開(kāi)標(biāo)有哪幾種方式,？

投標(biāo)文件上的日期只是表示投標(biāo)人對(duì)招標(biāo)文件作出響應(yīng)的日期，也可以為編制組卷日期,，只要是在購(gòu)買(mǎi)招標(biāo)文件后至投標(biāo)截止時(shí)間內(nèi)都可以,。至于招標(biāo)的形式只有兩種，即公開(kāi)招標(biāo)和邀請(qǐng)招標(biāo),。詢(xún)價(jià),、磋商、訂單,、拍賣(mài),、掛牌、競(jìng)爭(zhēng)性談判及單一來(lái)源采購(gòu)與招標(biāo)沒(méi)有關(guān)系,，但是其與招標(biāo)一樣都是采購(gòu)的一種方式,。

促銷(xiāo)目標(biāo)有哪幾種

在當(dāng)今的商業(yè)世界中，促銷(xiāo)活動(dòng)是推動(dòng)銷(xiāo)售增長(zhǎng)和吸引客戶的重要手段之一,。然而,，要取得促銷(xiāo)活動(dòng)的最佳效果,，我們需要明確促銷(xiāo)目標(biāo),，并制定合適的策略來(lái)實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo),。那么，促銷(xiāo)目標(biāo)有哪幾種呢,？本文將介紹幾種常見(jiàn)的促銷(xiāo)目標(biāo)以及如何達(dá)成它們,。

1. 銷(xiāo)售增長(zhǎng)

銷(xiāo)售增長(zhǎng)是促銷(xiāo)活動(dòng)最直接的目標(biāo)之一。通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng),，我們可以吸引更多的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品或服務(wù),，從而增加銷(xiāo)售額。為了實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)這一目標(biāo),，我們可以采取以下策略：

• 打折促銷(xiāo)：降低產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)格以吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi),。
• 買(mǎi)一送一：贈(zèng)送額外的產(chǎn)品或服務(wù)，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,。
• 組合銷(xiāo)售：將多個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)打包銷(xiāo)售,，增加銷(xiāo)售額。

2. 新客戶獲取

除了銷(xiāo)售增長(zhǎng),，促銷(xiāo)活動(dòng)還可以通過(guò)吸引新客戶來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)份額,。為了達(dá)到這一目標(biāo)，我們可以采取以下策略：

• 優(yōu)惠券分發(fā)：通過(guò)發(fā)放優(yōu)惠券吸引新客戶前來(lái)購(gòu)買(mǎi),。
• 試用活動(dòng)：允許新客戶免費(fèi)試用產(chǎn)品或服務(wù),，吸引他們成為長(zhǎng)期客戶。
• 口碑營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)口口相傳的方式吸引新客戶,，如邀請(qǐng)朋友得返利等,。

3. 提升品牌知名度

促銷(xiāo)活動(dòng)還可以幫助提升品牌知名度，讓更多的消費(fèi)者了解并選擇我們的產(chǎn)品或服務(wù),。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),，我們可以采取以下策略：

• 贊助活動(dòng)：贊助各種活動(dòng)來(lái)增加品牌曝光率。
• 社交媒體營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)社交媒體平臺(tái)宣傳品牌,，吸引更多關(guān)注,。
• 合作推廣：與其他品牌或機(jī)構(gòu)展開(kāi)合作，互相促進(jìn)品牌知名度,。

4. 提高客戶忠誠(chéng)度

除了吸引新客戶,，促銷(xiāo)活動(dòng)還可以幫助提高客戶的忠誠(chéng)度，使他們成為長(zhǎng)期的忠實(shí)客戶,。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),，我們可以采取以下策略：

• 會(huì)員計(jì)劃：推出會(huì)員計(jì)劃，給予會(huì)員特別優(yōu)惠和待遇,。
• 定期促銷(xiāo)：定期向忠實(shí)客戶提供獨(dú)家促銷(xiāo)活動(dòng),。
• 售后服務(wù)：提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，增強(qiáng)客戶的滿意度,。

5. 清庫(kù)存

促銷(xiāo)活動(dòng)還可以幫助企業(yè)清理滯銷(xiāo)的庫(kù)存,，避免資金和空間的浪費(fèi),。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，我們可以采取以下策略：

• 特價(jià)清倉(cāng)：將滯銷(xiāo)的產(chǎn)品以特價(jià)銷(xiāo)售,，吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi),。
• 促銷(xiāo)組合：將滯銷(xiāo)的產(chǎn)品與熱銷(xiāo)產(chǎn)品組合銷(xiāo)售，提高滯銷(xiāo)產(chǎn)品的銷(xiāo)售,。
• 限時(shí)促銷(xiāo)：設(shè)置限時(shí)促銷(xiāo)活動(dòng),，增加消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的緊迫感。

綜上所述,，促銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)多種多樣,，根據(jù)企業(yè)的具體情況和市場(chǎng)需求選擇合適的目標(biāo)非常重要。通過(guò)制定明確的促銷(xiāo)策略,，我們可以更好地實(shí)現(xiàn)促銷(xiāo)目標(biāo),，推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。

常見(jiàn)的促銷(xiāo)方式有哪幾種,？

促銷(xiāo)手段有：降價(jià),、打折、返券,、贈(zèng)品,、捆綁銷(xiāo)售、積分積點(diǎn),、會(huì)員制,、有獎(jiǎng)銷(xiāo)售（抽獎(jiǎng)、多買(mǎi)多獎(jiǎng)）,。

1,、降價(jià)式促銷(xiāo)：降價(jià)式促銷(xiāo)就是將商品低于正常的定價(jià)出售。其運(yùn)用方式最常見(jiàn)的有庫(kù)存大清倉(cāng),、節(jié)慶大優(yōu)惠,、每日特價(jià)商品等方式。

2,、有獎(jiǎng)式促銷(xiāo)：顧客有時(shí)總想試試自己的運(yùn)氣,，所以“抽獎(jiǎng)”是一種極有效果的促銷(xiāo)活動(dòng)。因?yàn)?，抽?jiǎng)活動(dòng)一定會(huì)有一大堆獎(jiǎng)品,，如彩色電視機(jī)、洗衣機(jī)等,，這樣的獎(jiǎng)項(xiàng),，是極易激起消費(fèi)者參與興趣的，可在短期內(nèi)對(duì)促銷(xiāo)產(chǎn)生明確的效果。

有獎(jiǎng)促銷(xiāo)是受消費(fèi)者歡

迎的一種促銷(xiāo)方式,，但需要注意開(kāi)獎(jiǎng)規(guī)則的真實(shí)性,，抽獎(jiǎng)的公平性。抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)由于對(duì)消費(fèi)者參與成本低,，操作簡(jiǎn)單，往往參與人數(shù)多,，但轉(zhuǎn)化效果不好,，2011年盛行一種抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)—大紅手抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)方式可以有效借鑒。

3,、打折式優(yōu)惠：一般在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),，如節(jié)慶日、換季時(shí)節(jié)等打折以低于商品正常價(jià)格的售價(jià)出售商品,，使消費(fèi)者獲得實(shí)惠,。

4、競(jìng)賽式促銷(xiāo)：競(jìng)賽式促銷(xiāo)是融動(dòng)感性與參與性為一體的促銷(xiāo)活動(dòng),，由比賽來(lái)突顯主題或介紹商品,，除了可打響商品的知名度以外，更可以增加銷(xiāo)售量,，如喝啤酒比賽等,。

公開(kāi)招標(biāo)有哪幾種方式？

1,、公開(kāi)招標(biāo)可分為國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)和國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo),。

國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)的具體方式又包括招標(biāo)人在報(bào)刊、電子網(wǎng)絡(luò)或其它媒體上刊登招標(biāo)公告等的方式,，通過(guò)采取這些方式,，吸引眾多企業(yè)單位參加投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)，招標(biāo)人從中擇優(yōu)選擇中標(biāo)單位,。

2,、公開(kāi)招標(biāo)指招標(biāo)人以招標(biāo)公告的方式邀請(qǐng)不特定的法人或者其他組織投標(biāo)。公開(kāi)招標(biāo),，又叫競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo),，即由，按照競(jìng)爭(zhēng)程度,，

這種建筑招標(biāo)的方式能夠使業(yè)主在廣泛范圍內(nèi)對(duì)施工單位加以選擇,，以便于開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)，防止出現(xiàn)壟斷,，有效提高承包商的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,，使得工程質(zhì)量得到提高，工期得到縮短，造價(jià)得到降低,。但是其缺點(diǎn)為招標(biāo)人需要對(duì)投標(biāo)人資格加以審查,，并且投標(biāo)文件數(shù)量十分大，耗費(fèi)較多的時(shí)間,，增加招標(biāo)費(fèi)用,。

工程項(xiàng)目招標(biāo)有哪幾種方式？

嚴(yán)格意義上講招標(biāo)分為公開(kāi)招標(biāo),、邀請(qǐng)招標(biāo)兩種,。

1、公開(kāi)招標(biāo),，也稱(chēng)無(wú)限競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo),，是一種由招標(biāo)人按照法定程序，在公開(kāi)出版物上發(fā)布招標(biāo)公告,，所有符合條件的供應(yīng)商或承包商都可以平等參加投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng),，從中擇優(yōu)選擇中標(biāo)者的招標(biāo)方式。

2,、邀請(qǐng)招標(biāo),，也稱(chēng)有限競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)或選擇性招標(biāo)，即由招標(biāo)單位選邀請(qǐng)招標(biāo)流程擇一定數(shù)目的企業(yè),，向其發(fā)出投標(biāo)邀請(qǐng)書(shū),，邀請(qǐng)他們參加招標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)。一般都選擇3-10個(gè)之間參加者較為適宜,，當(dāng)然要視具體的招標(biāo)項(xiàng)目的規(guī)模大小而定,。 兩者的區(qū)別： 公開(kāi)招標(biāo)報(bào)名后進(jìn)行資格預(yù)審，通過(guò)審查后才能有資格領(lǐng)取招標(biāo)文件,。 邀請(qǐng)招標(biāo)不需要報(bào)名,，憑甲方的投標(biāo)邀請(qǐng)書(shū)領(lǐng)取招標(biāo)文件。

促銷(xiāo)方式包括,？

促銷(xiāo)的方式包括:

一,、返現(xiàn)

返現(xiàn)，也稱(chēng)滿送,，即促銷(xiāo)時(shí)規(guī)定買(mǎi)滿多少金額,，現(xiàn)場(chǎng)返還現(xiàn)金多少。

二,、限時(shí)搶購(gòu)

該方式一般產(chǎn)品折扣比較低,，鑒于利潤(rùn)和后期銷(xiāo)售考慮，新品,、正價(jià)產(chǎn)品宜收倉(cāng),，尋找一個(gè)好的主題或者促銷(xiāo)理由，如全場(chǎng)裝修、門(mén)面折遷,、店慶等,。

三、抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)

利用顧客追求刺激和新奇的心理,，以抽獎(jiǎng)?chuàng)Q取商品折扣,、現(xiàn)金或者禮品等，將抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)勵(lì)捆綁商品進(jìn)行變相銷(xiāo)售,，既可以吸引新顧客嘗試購(gòu)買(mǎi),，也可以引導(dǎo)老顧客再次購(gòu)買(mǎi)，提升連帶率,，達(dá)到提升銷(xiāo)售的作用；

四,、折上折

有的商場(chǎng)實(shí)行4折銷(xiāo)售,，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購(gòu)買(mǎi),，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理,。

五、買(mǎi)贈(zèng)

買(mǎi)滿一定金額商品,，可以贈(zèng)送對(duì)應(yīng)的禮品,；買(mǎi)贈(zèng)是新品上市最常用的促銷(xiāo)方式之一，即可讓利于消費(fèi)者,，同時(shí)又可以更好的維護(hù)品牌形象,。

六、會(huì)員促銷(xiāo)

針對(duì)會(huì)員的專(zhuān)享促銷(xiāo),，在拉動(dòng)銷(xiāo)售的同時(shí),，又能讓品牌會(huì)員享受到一種專(zhuān)享的貴賓式服務(wù)體驗(yàn)。

七,、場(chǎng)外促銷(xiāo)

場(chǎng)外促銷(xiāo)主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來(lái)吸引人氣,，可以把顧客帶到店里推銷(xiāo)其它產(chǎn)品。

八,、新品促銷(xiāo)

新品上市,，一般產(chǎn)品處于導(dǎo)入期，為了拉動(dòng)銷(xiāo)售,，同時(shí)不傷害品牌形象,，可以采用買(mǎi)贈(zèng)或者會(huì)員專(zhuān)屬促銷(xiāo)；

九,、節(jié)日促銷(xiāo)

十,、跨界促銷(xiāo)

鞋服終端店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)，可以聯(lián)合化妝品、美容院等一系列有共同消費(fèi)群體的商業(yè)伙伴一起促銷(xiāo),。

這樣一種互動(dòng)的促銷(xiāo)手段,，能有效整合兩個(gè)甚至幾個(gè)品牌資源，集中優(yōu)勢(shì),，把促銷(xiāo)活動(dòng)做大做好,，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，是一個(gè)雙贏乃至多贏的促銷(xiāo)策略,。

促銷(xiāo)策略與促銷(xiāo)方式的區(qū)別,？

區(qū)別如下：促銷(xiāo)策略指的是戰(zhàn)略，促銷(xiāo)方式指的是戰(zhàn)術(shù),。一個(gè)是以目標(biāo)為導(dǎo)向,，一個(gè)是以實(shí)戰(zhàn)方法為導(dǎo)向！也就是促銷(xiāo)策略指的是最終的結(jié)果,，而促銷(xiāo)方式指的是未達(dá)成促銷(xiāo)策略這個(gè)結(jié)果而采取的促銷(xiāo)手段,！促銷(xiāo)方式是為促銷(xiāo)策略服務(wù)的！

40字促銷(xiāo)方式,？

1. 錯(cuò)覺(jué)折價(jià)——給顧客不一樣的感覺(jué)

例：“花100元買(mǎi)130元商品”錯(cuò)覺(jué)折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品,。

2. 一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例：超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”，客戶搶購(gòu)的是有限的,，但客流卻帶來(lái)無(wú)限的商機(jī),。

3. 超值一元——舍小取大的促銷(xiāo)策略

例：“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷(xiāo)”，雖然這幾款貨品看起來(lái)是虧本的,，但吸引的顧客卻可以以連帶銷(xiāo)售方式來(lái)銷(xiāo)售,，結(jié)果利潤(rùn)是反增不減的。

4. 臨界價(jià)格——顧客的視覺(jué)錯(cuò)誤

例：10元改成9.9元,，這是普遍的促銷(xiāo)方案,。

5. 階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急

例：“銷(xiāo)售初期1-5天全價(jià)銷(xiāo)售，5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%,，15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷(xiāo)方案是由美國(guó)愛(ài)德華法寧的商人發(fā)明,。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦?，?duì)于店鋪來(lái)說(shuō),，顧客是無(wú)限的，選擇性也是很大的,，這個(gè)顧客不來(lái),，那個(gè)顧客就會(huì)來(lái)。但對(duì)于顧客來(lái)說(shuō),，選擇性是唯一的,，競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)限的,。自己不去，別人還會(huì)去,，因此,，最后投降的肯定就是顧客。

6. 降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠

例：“所有光顧本店購(gòu)買(mǎi)商品的顧客滿100元可減10元,，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折,。100元若打6折，損失利潤(rùn)40元;但滿100減10元再打8折,，損失28元,。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷(xiāo)售。

7. 百分之百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品

例：將折扣換成了獎(jiǎng)品,，且百分之百中獎(jiǎng)只不過(guò)是新瓶裝老酒,，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足,，雙管齊攻收銷(xiāo)匪淺,。

8. “搖錢(qián)樹(shù)“——搖出來(lái)的實(shí)惠

例：圣誕節(jié)購(gòu)物滿38元即可享受“搖樹(shù)”的機(jī)會(huì)，每次搖樹(shù)掉下一個(gè)號(hào)碼牌,，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物,。讓客戶感到快樂(lè),，顧客才會(huì)愿意光顧此店,，才會(huì)給店鋪帶來(lái)創(chuàng)收的機(jī)會(huì)。喜慶元素,，互動(dòng)元素,，實(shí)惠元素讓顧客樂(lè)不思蜀。

9. 箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

例：此方案涉及的顧客多,，且沒(méi)有門(mén)檻要求,，所以是最為廣泛應(yīng)用的。

10. 退款促銷(xiāo)——用時(shí)間積累出來(lái)的實(shí)惠

例：“購(gòu)物50元基礎(chǔ)上,，顧客只要將前6年之內(nèi)的購(gòu)物小票送到店鋪收銀臺(tái),，就可以按照促銷(xiāo)比例兌換現(xiàn)金。6年一退的,，退款比例100%;5年一退的,，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”,。此方案賺的人氣,、時(shí)間、落差,。

11. 自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)策略

例：5-10元間的貨品讓顧客定價(jià),，雙方覺(jué)得合適就成交,。此方案要注意一定先考慮好商品的價(jià)格的浮動(dòng)范圍。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式,，這種權(quán)利也是相對(duì)的,。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià)，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障,。

12. 超市購(gòu)物卡——累計(jì)出來(lái)的優(yōu)惠

例：購(gòu)物卡的有點(diǎn)穩(wěn)定了客源,，雙贏，廣告效應(yīng),。

13. 賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠

例：55.60元只收55元,。雖然看起來(lái)“大方”了些，但比打折還是有利潤(rùn)的,。

14. 多買(mǎi)多送——變相折扣

例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”,。其實(shí)贈(zèng)送的商品是靈活的。

15. 組合銷(xiāo)售—— 一次性的優(yōu)惠

例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷(xiāo)售提高利潤(rùn),。

16. 加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn)

例：加量不加價(jià)一定要讓顧客看到實(shí)惠,。

17. 小鬼當(dāng)家——通過(guò)兒童來(lái)促銷(xiāo)

例：六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導(dǎo)購(gòu)阿姨的陪伴下自己當(dāng)家選物品，父母在休息區(qū)等候付賬,。注意時(shí)間點(diǎn),，立足點(diǎn)，促銷(xiāo)方案,，細(xì)節(jié)取勝,。

18. 自嘲自貶——中年人最求實(shí)在

例：一家飯店門(mén)前門(mén)簾為“缺山珍少海味唯獨(dú)便宜，無(wú)名師非正宗圖個(gè)方便”橫批“隔壁好小吃店,。自曝缺點(diǎn)卻突出有點(diǎn)“便宜,，方便”。

19. 主動(dòng)挑錯(cuò)——打動(dòng)老年顧客的心

例：將有瑕疵的貨品,，主動(dòng)寫(xiě)明瑕疵來(lái)出售,，讓顧客主動(dòng)挑錯(cuò)，得到客戶信任,。

20. “歡樂(lè)金婚”——即做廣告又做見(jiàn)證人

21. “壽星”效應(yīng)——讓壽星為店鋪?zhàn)鰪V告

22. 英雄救美——打好男性這張牌

例：美國(guó)一家煙草店鋪,，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來(lái)的男性求救，只要男士賣(mài)掉香煙美女就可以從困境中出來(lái),。此方案目標(biāo)明確多重心里的把握適應(yīng)性強(qiáng)等特點(diǎn),。

23. 挑選顧客——商場(chǎng)促銷(xiāo)的“軟”招

例：一家服裝店打著女性專(zhuān)店男性謝絕入內(nèi)的牌子，為男性安排休息區(qū),，女性選購(gòu)商品又保證了私密性,。

24. 贈(zèng)之有道——滿足女顧客的“心”需求

例：贈(zèng)送的是成套商品中的一種如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來(lái)購(gòu)買(mǎi)增加了店鋪銷(xiāo)量,。

25. “換人”效應(yīng)——給女性不一樣的感覺(jué)

例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢(qián)來(lái)這里,，我們保證給你換一個(gè)人”,，來(lái)店顧客接收店鋪的搭配服務(wù)，給人一種煥然一新的感覺(jué),，并且接收“換人”銷(xiāo)售的女性顧客適當(dāng)給予一些折扣和小禮品,。

26. 愛(ài)屋及烏——做好追星女孩的文章

例：將流行的東西附加贈(zèng)送給追星的女孩，提高銷(xiāo)量,。

27. “情人娃娃”——讓單身女性不再孤單

例：在情人節(jié),，推出購(gòu)物即可領(lǐng)“情人娃娃”加上廣告的宣傳達(dá)到好的效果。

28. 貨比三家——顧客信任多一點(diǎn)

例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度,。

29. 吃出幸運(yùn)——為幸運(yùn)而瘋狂消費(fèi)

例：餐館消費(fèi)可抽獎(jiǎng),，消費(fèi)多抽獎(jiǎng)幾率高，獲獎(jiǎng)留影張貼墻上,，廣告詞“幸運(yùn),，越多越好”。優(yōu)勢(shì)：商品優(yōu)勢(shì),，顧客可以拒絕買(mǎi)但吃飯是不會(huì)拒絕的;幸運(yùn)比例優(yōu)勢(shì),，消費(fèi)額度高抽的獎(jiǎng)項(xiàng)高，中獎(jiǎng)率高,，這樣中獎(jiǎng)比例是由店鋪控制的不僅不會(huì)虧本還會(huì)激發(fā)顧客積極性,。

30. 能者多得——引誘推銷(xiāo)的法寶

例：零食鋪，推出買(mǎi)零食即可翻卡片,，答對(duì)問(wèn)題送同樣的零食,，贈(zèng)品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點(diǎn),，又有小贈(zèng)品的滿足感,。

促銷(xiāo)策略分為哪幾種方式

促銷(xiāo)策略在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中起著至關(guān)重要的作用,，可以幫助企業(yè)吸引客戶,、促進(jìn)銷(xiāo)售和增加利潤(rùn)。根據(jù)不同的目標(biāo)和市場(chǎng)需求,，企業(yè)可以采用多種不同的促銷(xiāo)策略,。本文將介紹促銷(xiāo)策略的幾種常見(jiàn)方式，并對(duì)每種方式的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行分析,。

1. 打折促銷(xiāo)

打折促銷(xiāo)是最常見(jiàn)的促銷(xiāo)方式之一,。企業(yè)可以降低產(chǎn)品的價(jià)格，吸引客戶購(gòu)買(mǎi),。打折既可以是季節(jié)性的促銷(xiāo)活動(dòng),，如圣誕節(jié)或新年促銷(xiāo)，也可以是日常促銷(xiāo)活動(dòng),。打折促銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)在于能夠快速刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,，并快速增加銷(xiāo)售額,。然而，打折促銷(xiāo)也可能損害企業(yè)的品牌形象,，并降低產(chǎn)品的利潤(rùn)率,。

2. 贈(zèng)品促銷(xiāo)

贈(zèng)品促銷(xiāo)是通過(guò)贈(zèng)送產(chǎn)品或附加值來(lái)吸引客戶購(gòu)買(mǎi)。企業(yè)可以在購(gòu)買(mǎi)某個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)時(shí),，贈(zèng)送另一個(gè)產(chǎn)品或提供特定的優(yōu)惠,。贈(zèng)品促銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)在于可以增加客戶的購(gòu)買(mǎi)決策時(shí)的價(jià)值感，并增加客戶的滿意度,。同時(shí),，贈(zèng)品促銷(xiāo)也可以促使客戶購(gòu)買(mǎi)更多的產(chǎn)品或服務(wù)。然而,，贈(zèng)品促銷(xiāo)也需要注意合理性,，避免給企業(yè)帶來(lái)過(guò)大的成本壓力。

3. 滿減促銷(xiāo)

滿減促銷(xiāo)是指當(dāng)客戶購(gòu)買(mǎi)滿足一定條件的產(chǎn)品或達(dá)到一定金額時(shí),，獲取相應(yīng)的折扣或優(yōu)惠,。滿減促銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)在于可以增加客戶的購(gòu)買(mǎi)欲望，并鼓勵(lì)客戶購(gòu)買(mǎi)更多的產(chǎn)品以達(dá)到優(yōu)惠條件,。滿減促銷(xiāo)還可以幫助企業(yè)清理庫(kù)存,，提高資金周轉(zhuǎn)率。然而,，滿減促銷(xiāo)可能會(huì)導(dǎo)致一些客戶購(gòu)買(mǎi)不必要的產(chǎn)品,，增加企業(yè)的成本。

4. 折扣券促銷(xiāo)

折扣券促銷(xiāo)是通過(guò)發(fā)放折扣券來(lái)吸引客戶購(gòu)買(mǎi),?？蛻艨梢栽谫?gòu)買(mǎi)時(shí)使用折扣券，以獲取產(chǎn)品折扣,。折扣券促銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)在于可以吸引客戶到店購(gòu)買(mǎi),，并增加客戶的忠誠(chéng)度。折扣券還可以幫助企業(yè)跟蹤促銷(xiāo)活動(dòng)的效果,，了解客戶購(gòu)買(mǎi)行為,。然而，折扣券促銷(xiāo)需要合理設(shè)計(jì),，避免激勵(lì)客戶等待折扣券再進(jìn)行購(gòu)買(mǎi),。

5. 禮品卡促銷(xiāo)

禮品卡促銷(xiāo)是通過(guò)發(fā)放禮品卡來(lái)吸引客戶購(gòu)買(mǎi)?？蛻艨梢再?gòu)買(mǎi)禮品卡,，并在以后的購(gòu)買(mǎi)中使用禮品卡支付。禮品卡促銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)在于可以增加客戶的購(gòu)買(mǎi)力,，并促使客戶多次購(gòu)買(mǎi),。禮品卡還可以作為禮物贈(zèng)送給他人,，增加品牌的曝光和口碑。然而,，禮品卡促銷(xiāo)需要合理控制使用期限,，避免客戶長(zhǎng)期持有禮品卡而不進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

總結(jié)

促銷(xiāo)策略分為多種方式,，每種方式都有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和適用場(chǎng)景,。企業(yè)在選擇促銷(xiāo)策略時(shí)，需要根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn),、市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況進(jìn)行分析和決策,。同時(shí)，企業(yè)還應(yīng)該結(jié)合不同的促銷(xiāo)方式,，進(jìn)行組合和創(chuàng)新,，以達(dá)到最好的營(yíng)銷(xiāo)效果。

坐標(biāo)有哪幾種,？

按格式分：

空間坐標(biāo)系（XYZ）,，大地坐標(biāo)系（BLH），平面坐標(biāo)系（xyh),。主要是數(shù)學(xué)方面的坐標(biāo)系,，用來(lái)解決空間問(wèn)題以及維度的問(wèn)題。

按實(shí)施年代分：

1954北京坐標(biāo)系,，1980西安坐標(biāo)系,，2000國(guó)家大地坐標(biāo)系。主要用于工程建設(shè),、施工的CAD圖紙的確認(rèn)房屋的坐標(biāo),、方向。

按區(qū)或功能分：

有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)坐標(biāo)系,，有地方獨(dú)立坐標(biāo)系,。主要用于地理圖紙的制作、研究和計(jì)算,。也常用于地理方向的教學(xué),。

坐標(biāo)系的應(yīng)用

把圖形看成點(diǎn)的運(yùn)動(dòng)軌跡,，這個(gè)想法很重要,。它從指導(dǎo)思想上，改變了傳統(tǒng)的幾何方法,。笛卡爾根據(jù)自己的這個(gè)想法,，在《幾何學(xué)》中，最早為運(yùn)動(dòng)著的點(diǎn)建立坐標(biāo),，開(kāi)創(chuàng)了幾何和代數(shù)掛鉤的解析幾何,。在解析幾何中,，動(dòng)點(diǎn)的坐標(biāo)就成了變數(shù)，這是數(shù)學(xué)第一次引進(jìn)變數(shù)