書(shū)店促銷(xiāo)流程,？

（1）打折促銷(xiāo)?，F(xiàn)今書(shū)店打折大都囿于節(jié)假日,、店慶前,、開(kāi)學(xué)前后降價(jià)促銷(xiāo)老三篇,，形式太過(guò)陳舊,，讀者早已沒(méi)了新鮮感,。小書(shū)店要打折,，就得打的與眾不同，打出特色來(lái)。如“時(shí)段打折”,，在人流量較少,，銷(xiāo)售量較冷清的時(shí)段打折吸引顧客。

　?。?）活動(dòng)促銷(xiāo),。如以工藝類(lèi)圖書(shū)銷(xiāo)售為主的專(zhuān)業(yè)店，可以推出諸如“民間時(shí)尚手工藝制作表演周”等活動(dòng),，開(kāi)辦中國(guó)結(jié),、版畫(huà)、水晶化等多種手工藝短期培訓(xùn)班,，并有現(xiàn)場(chǎng)制作表演,，此舉不僅找到了培訓(xùn)班、“軟陶?qǐng)D書(shū)精選”系列圖書(shū),、工藝成品出售,、材料工具出售四大賣(mài)點(diǎn)，而且增加了賣(mài)場(chǎng)的人流量,，客觀上也促進(jìn)了其他圖書(shū)的附帶銷(xiāo)售?；顒?dòng)的舉辦應(yīng)開(kāi)拓思路,，如可與相關(guān)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)班以提供教材和輔導(dǎo)讀物的方式合作辦學(xué)，也可利用當(dāng)?shù)赜耙晞∮绊?，有意識(shí)推介相關(guān)圖書(shū),，同時(shí)舉辦名人簽名售書(shū)活動(dòng)等，也能獲得良好效應(yīng),。

促銷(xiāo)手段的分析流程,？

常見(jiàn)促銷(xiāo)手段的分析流程

1.建立銷(xiāo)售促進(jìn)目標(biāo)。 不同類(lèi)型的目標(biāo)市場(chǎng)上,促銷(xiāo)策劃的特定目標(biāo)各不相同,。建立目標(biāo)是其它一切工作的前提,。

2.選擇銷(xiāo)售促進(jìn)工具 。工具的選擇決定于以下因素:市場(chǎng)類(lèi)型,、銷(xiāo)售促進(jìn)目標(biāo),、競(jìng)爭(zhēng)狀況、外部環(huán)境等等,。

3.確定促銷(xiāo)方案,。 促銷(xiāo)策劃工作方案的制定,應(yīng)注意以下問(wèn)題:選擇和確定方案對(duì)市場(chǎng)及顧客的刺激程度；選擇對(duì)象,確定是哪類(lèi)人,哪些團(tuán)體,。

促銷(xiāo)溝通流程,？

（1）場(chǎng)地費(fèi)用：首先我們要考慮到的就是場(chǎng)地費(fèi)用，因?yàn)椴煌膱?chǎng)地費(fèi)用相差很多，即使是同一種場(chǎng)地,，也可能因?yàn)椴煌奈恢枚M(fèi)用不同,。

（2）供貨數(shù)量：如果我們要和藥店或零售商合作，就必須和各個(gè)門(mén)店談好所需要的商品數(shù)量和合作方式,。

（3）零售價(jià)格控制：有時(shí)零售商把你的商品的價(jià)格定的比促銷(xiāo)價(jià)還低,，你的促銷(xiāo)就根本無(wú)法進(jìn)行，這只能依賴你和零售商的溝通和協(xié)調(diào),。

（4）活動(dòng)過(guò)程控制：活動(dòng)過(guò)程控制不僅僅是我們自己的事情,，同時(shí)也需要零售商共同協(xié)助參與準(zhǔn)備工作。

針對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)必須做到：

1,、工具：你要自己準(zhǔn)備工具 如：馬克筆,、膠帶、圖釘?shù)取?/p>

2,、宣傳品：（1）種類(lèi)：海報(bào),、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、吊旗,、橫幅,、太陽(yáng)傘、報(bào)紙,、邀請(qǐng)函等,。

（2）作用：

a、節(jié)約時(shí)間與說(shuō)明

b,、建立良好的品牌形象

c,、刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)

（3）影響宣傳品成功的因素。

a,、陳列點(diǎn)必須醒目,、安全

b、造型設(shè)計(jì),，要求簡(jiǎn)單大方,，能夠快速傳遞信息

c、高度位置,，太高和太低都不適于閱讀

d,、尺寸大小要和零售商商量好，不然零售商認(rèn)為你做太大或太小,。

e,、與產(chǎn)品及環(huán)境的配合，要考慮到產(chǎn)品及所在環(huán)境的情況

f,、應(yīng)注意的方面：1有創(chuàng)意,、搶眼,、超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；2陳列時(shí)間會(huì)影響到它的效果,；3,、時(shí)效性。

3,、促銷(xiāo)人員培訓(xùn)與管理：有些促銷(xiāo)人員是臨時(shí)招來(lái)的,，即使是公司員工，也都要進(jìn)行本次促銷(xiāo)的具體培訓(xùn),。如：

（1）制定作業(yè)規(guī)則,。

（2）活動(dòng)內(nèi)容及時(shí)間。

（3）促銷(xiāo)人員崗位職責(zé),。

（4）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排,。

4、促銷(xiāo)贈(zèng)品,。

5,、活動(dòng)執(zhí)行與控制：

（1）陳列“五比”

（2）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)巡視監(jiān)控：除了促銷(xiāo)人員外，管理人員也要在現(xiàn)場(chǎng)檢查主要職能是：

a,、巡視并能及時(shí)處理意外情況,；

b、保持正常的陳列,；

c,、確保宣傳品利用；

d,、促銷(xiāo)人員執(zhí)行規(guī)范。 在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)巡視時(shí),，我們要考慮檢查以下問(wèn)題：

1,、正確的產(chǎn)品組合：是否是我們正在進(jìn)行的促銷(xiāo)產(chǎn)品；

2,、正確的形式：促銷(xiāo)形式是否正確,，產(chǎn)品陳列形式是否正確；

3,、正確的面位：產(chǎn)品陳列面位是否是促銷(xiāo)協(xié)議中規(guī)定的,；

4、正確的位置,；

5,、正確的助銷(xiāo)工具：助銷(xiāo)工具是否有助于增加銷(xiāo)量；

6,、正確的信息傳達(dá)：

7,、正確的促銷(xiāo)活動(dòng)信息：以正確的方式傳達(dá)給消費(fèi)者,。

8、正確的銷(xiāo)售價(jià)格,。

同時(shí)我們首先要看消費(fèi)者需要什么,？顧客能否保持忠誠(chéng)取決于他們所要的價(jià)值，如果我們想建立忠誠(chéng)就必須作到以下幾點(diǎn)規(guī)范,。

（1）公司必須做到無(wú)處不在,，換句話說(shuō)，顧客需要時(shí),，對(duì)公司必須可望不可即,。

（2）公司絕不應(yīng)責(zé)問(wèn)、爭(zhēng)論,、試圖改變顧客的行為,。

（3）拿出一定的利潤(rùn)空間減輕社會(huì)和環(huán)境問(wèn)題。 要想進(jìn)行有效的計(jì)劃與控制,，首先要搞清楚哪些活動(dòng)開(kāi)支可歸入促銷(xiāo)開(kāi)支項(xiàng)目,，然后，再細(xì)分促銷(xiāo)活動(dòng)的各種開(kāi)支,，完成這兩步之后才可開(kāi)始有效地進(jìn)行編制預(yù)算的工作,。

促銷(xiāo)預(yù)算及控制還要包括下列步驟：

1、確立公司的促銷(xiāo)目標(biāo),，即所花的錢(qián)能銷(xiāo)售多少產(chǎn)品,，能獲利多少。

2,、確認(rèn)目標(biāo)及策略以使公司能達(dá)到預(yù)期的目的,。

3、決定開(kāi)支的數(shù)目,。

4,、隨時(shí)了解現(xiàn)場(chǎng)意見(jiàn)，并做好應(yīng)付突發(fā)事件的預(yù)算,。 為了能夠組建一支有效的促銷(xiāo)隊(duì)伍,，我們從促銷(xiāo)人員的選擇到他們的培訓(xùn)，再對(duì)整個(gè)促銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的監(jiān)督和評(píng)估,，都要有一套完整的程序來(lái)幫助我們完善工作,，在這里，我們就介紹一下促銷(xiāo)人員工作,。

1,、促銷(xiāo)人員的選擇：必須有一支充滿活力又經(jīng)驗(yàn)豐富的促銷(xiāo)隊(duì)伍對(duì)銷(xiāo)售可以說(shuō)是錦上添花，所以說(shuō)促銷(xiāo)人員的工作包括如下幾個(gè)方面：

（1） 產(chǎn)品,、賣(mài)場(chǎng)維護(hù)：維護(hù)公司產(chǎn)品的陳列,，保證貨品擺放,。

（2） 促銷(xiāo)地點(diǎn)布置：如海報(bào)張貼超市卡、吊旗等,。

（3） 促銷(xiāo)推廣：向顧客宣傳公司產(chǎn)品,，激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。

（4） 及時(shí)完成并上交工作報(bào)表,。

2,、促銷(xiāo)人員的培訓(xùn)。

無(wú)論多好的產(chǎn)品,，多么好的促銷(xiāo)活動(dòng),，如果沒(méi)有一個(gè)好的促銷(xiāo)員展示給消費(fèi)者看，仍然不會(huì)刺激起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,，促銷(xiāo)員的培訓(xùn)是否到位及服務(wù)態(tài)度的好壞直接關(guān)系到促銷(xiāo)活動(dòng)的成功與否,，所以，對(duì)促銷(xiāo)人員的培訓(xùn)非常重要,，它主要包括以下內(nèi)容：

（1） 基本背景及技能培訓(xùn),。

a、公司背景和經(jīng)營(yíng)理念培訓(xùn),；

b,、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)：如產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，使用方法等,；

c,、工作程序培訓(xùn)；

d,、促銷(xiāo)員崗位職責(zé)培訓(xùn)：包括銷(xiāo)售講解,、活動(dòng)講解、及時(shí)預(yù)先補(bǔ)貨等,。

（2）銷(xiāo)售技巧和售后服務(wù)方面的培訓(xùn)：

a,、服務(wù)態(tài)度與銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn)：如該顧客打招呼，如何回答顧客的問(wèn)題,，如何判斷顧客是否有購(gòu)買(mǎi)意愿，如何對(duì)付不禮貌顧客等,。

*工作態(tài)度：互惠互贏,，不卑不亢。

*說(shuō)話技巧：明朗沉穩(wěn)的語(yǔ)調(diào),，積極靈活的反應(yīng),。

*傾聽(tīng)：認(rèn)真傾聽(tīng)顯示出你對(duì)顧客的尊重。

*微笑和贊美,。

*控制時(shí)間,；在最短的時(shí)間內(nèi)激起顧客對(duì)產(chǎn)品的興趣,。

*有針對(duì)性的寒暄。

*真誠(chéng)的對(duì)等每一個(gè)人：不要把產(chǎn)品功效擴(kuò)大,，要客觀巧妙,。

當(dāng)你遇到困難時(shí)的反應(yīng)方式及技巧：

*當(dāng)遭到客戶拒絕時(shí)：泰然耳若，有禮貌道別,。

*當(dāng)客戶對(duì)我們的產(chǎn)品和企業(yè)提出不滿時(shí)：我們應(yīng)放松心情,，避免緊張，不可逃避,，要正確對(duì)待,，尊重客戶，仔細(xì)傾聽(tīng),。

*當(dāng)客戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)格提出太貴時(shí)：

b,、明確贈(zèng)送贈(zèng)品的條件，以防贈(zèng)品誤送,、濫送,、多送、少送,。

c,、明確獎(jiǎng)罰制度與獎(jiǎng)罰措施，以避免贈(zèng)品的不送和促銷(xiāo)員的失職等行為,。

3,、促銷(xiāo)人員可監(jiān)控及考核標(biāo)準(zhǔn)。

對(duì)促銷(xiāo)人員可監(jiān)控主要是對(duì)促銷(xiāo)人員的服務(wù)態(tài)度,、方法等進(jìn)行檢查,，主要有以下幾個(gè)方面：

*儀表；是否按公司要求等,。

*用語(yǔ)：是否使用禮貌規(guī)范用語(yǔ),。

*服務(wù)：是否提供一流服務(wù)。

*行政紀(jì)律：如考勤,，有無(wú)遲到早退,，穿著不得體，有無(wú)聊天,，吃東西等不良行動(dòng),。

*賣(mài)場(chǎng)維護(hù)。

*售后服務(wù)：發(fā)現(xiàn)問(wèn)題是否能及時(shí)解決,。 促銷(xiāo)活動(dòng)效果的評(píng)估是個(gè)非常重要的階段,，它不是在促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后才有，而是貫串于促銷(xiāo)的整個(gè)過(guò)程,。

評(píng)估活動(dòng)基本分以下多個(gè)方面進(jìn)行：

1,、活動(dòng)所設(shè)定目標(biāo)的達(dá)成,。

2、活動(dòng)對(duì)銷(xiāo)售的影響,。

3,、活動(dòng)的利潤(rùn)評(píng)估。

4,、品牌價(jià)值的建立,。

5、結(jié)果分析：統(tǒng)計(jì),、分析,、診斷。

6,、信息反饋

促銷(xiāo)管理的三要素,？

答：促銷(xiāo)管理的“三要”是

1、小事當(dāng)大事做

99%的人都會(huì)犯這種“理所當(dāng)然”的錯(cuò)誤,，當(dāng)我們?nèi)?wèn)每個(gè)老板他們公司的產(chǎn)品有哪些特性時(shí),，他一定都能侃侃而談，但是若要把每個(gè)特點(diǎn)都單獨(dú)拿出來(lái)放大宣傳的時(shí)候就不見(jiàn)得有這種功力了,。小事當(dāng)大事做,，才能把特點(diǎn)變成賣(mài)點(diǎn)，不然再好的產(chǎn)品若被平凡地宣傳,，就只能變成平凡的弱點(diǎn)了,。

2、集中火力做

營(yíng)銷(xiāo)宣傳面當(dāng)然是鋪得越廣越好,，但是企業(yè)永遠(yuǎn)有資源方面的限制,，不管是人力、財(cái)力,、時(shí)間,，再大的企業(yè)都沒(méi)辦法做到真正全面的營(yíng)銷(xiāo)。

但是營(yíng)銷(xiāo)宣傳就跟打拳一樣,，集中一點(diǎn)用力打的效果一定比亂槍打鳥(niǎo)來(lái)得有效,，所以當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)企劃案出爐后，建議先根據(jù)企劃的影響力排列好,，然后挑重要的通路去宣傳,，立竿見(jiàn)影不僅可以確保資源花在刀口上，也可以因?yàn)榭吹匠尚ё寛?zhí)行者與管理者放心,，快速成功不也是對(duì)內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)手法嗎？總不會(huì)有人期待一開(kāi)始就失敗或永遠(yuǎn)等待成功,。

3,、按部就班做

很多人都會(huì)問(wèn)超級(jí)業(yè)務(wù)員“你怎么擁有那么多客戶”,，其實(shí)我認(rèn)為更好的問(wèn)題應(yīng)該是“你怎么擁有第一個(gè)客戶”，然后才會(huì)去問(wèn)“你如何累積每個(gè)客戶”,。營(yíng)銷(xiāo)如果真的那么簡(jiǎn)單,，只要有Input就會(huì)有Output，那就不會(huì)有那么多人生意失敗了,，關(guān)鍵在于還不知道怎么站穩(wěn),，就開(kāi)始想著如何成功。有夢(mèng)想很好,，但是沒(méi)有方法很不好,。所以在想如何創(chuàng)造大業(yè)績(jī)的時(shí)候，要先想想第一筆生意由哪邊來(lái),。

服裝店鋪的促銷(xiāo)管理,？

活動(dòng)宣傳：可以在社交媒體上做大量的宣傳，讓大家知道店鋪的開(kāi)業(yè),，這樣能吸引更多的客戶前來(lái),。

2、促銷(xiāo)活動(dòng)：可以考慮設(shè)計(jì)一些有特色的促銷(xiāo)活動(dòng),，如全場(chǎng)九折,、滿減、送禮品等,，讓客戶對(duì)女裝有更多的興趣,。

3、贈(zèng)品活動(dòng)：可以考慮在店內(nèi)設(shè)置一些小贈(zèng)品,，比如精美化妝品,、口紅等，讓客戶感受到女裝的溫暖,。

亞馬遜管理促銷(xiāo)收費(fèi)嗎,？

那選管理促銷(xiāo)，這個(gè)店面是要收費(fèi)的,，顧客是不收費(fèi)的

亞馬遜管理促銷(xiāo)多久生效,？

48小時(shí)，亞馬遜優(yōu)惠券設(shè)置之后,會(huì)在48小時(shí)內(nèi)激活,也就是48小時(shí)后優(yōu)惠券就會(huì)生效了,。同時(shí),商家也可以隨時(shí)取消優(yōu)惠券,。

首先是登錄亞馬遜賣(mài)家中心，找到“廣告活動(dòng)管理”,，選擇“創(chuàng)建廣告活動(dòng)”,，然后選擇商品推廣、品牌推廣或者品牌旗艦店任一類(lèi)型，之后就可以開(kāi)始設(shè)置廣告,，就像是商品推廣的話,，是可以選擇手動(dòng)廣告跟自動(dòng)推廣告兩種模式的。

促銷(xiāo)員管理方案,？

　　促銷(xiāo)員管理制度　　

1.所有人員都必須嚴(yán)格保證出勤,，按時(shí)上班、下班,，不得無(wú)故離開(kāi)工作崗位,，如果確實(shí)因故請(qǐng)假，務(wù)必寫(xiě)申請(qǐng)書(shū),，說(shuō)明原因,。　　

2.工作時(shí)間保持儀表形象,，服飾得體,，精神煥發(fā)?！　?/p>

3.顧客就是上帝,，對(duì)顧客要保持微笑，對(duì)于顧客的問(wèn)題要耐心解答,，切忌對(duì)顧客發(fā)火,。　　

4.促銷(xiāo)人員有義務(wù)熟悉業(yè)務(wù)知識(shí),，包括白酒的常識(shí),、銷(xiāo)售技能等等?！　?/p>

5.鼓勵(lì)大家在銷(xiāo)售中競(jìng)爭(zhēng),，但是不得出現(xiàn)挖顧客等惡意競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象?！　?/p>

6.要切實(shí)維護(hù)企業(yè)形象和品牌形象,，爭(zhēng)取給顧客留下好印象?！　?/p>

7.對(duì)于公司財(cái)物,，要注意開(kāi)源節(jié)流，要貫徹節(jié)約,、簡(jiǎn)樸的作風(fēng),。　　

8.鼓勵(lì)員工向領(lǐng)導(dǎo)提出良好的建議,，但是不得隨便頂撞,、否決領(lǐng)導(dǎo)做出的決議。　　白酒促銷(xiāo)方案　　1.市場(chǎng)調(diào)查：　　在日常的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要有意調(diào)查消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和競(jìng)爭(zhēng)者信息,?！　】梢酝ㄟ^(guò)設(shè)置調(diào)查問(wèn)卷對(duì)于采樣的顧客進(jìn)行調(diào)查，樣本容量可以根據(jù)企業(yè)自身的經(jīng)費(fèi)和人力來(lái)適當(dāng)確定,。有些顧客還可以進(jìn)行深度訪談。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者的信息可以通過(guò)多種渠道了解,，例如暗訪,、打聽(tīng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的第一步就是做調(diào)研,，如果沒(méi)有這一步的話,，那么后面的方案就只是企業(yè)人員的自我想象了。這好比打仗,，獲取情報(bào)是做出方案的依據(jù),。　　2.市場(chǎng)細(xì)分：　　經(jīng)過(guò)第一步的調(diào)查,，然后要對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,。要找出性別、年齡,、收入,、職業(yè)、籍貫等等因素對(duì)結(jié)果的影響程度分別是什么,。例如：月收入3000元的人喜歡買(mǎi)什么檔次的白酒,，西北省份和南方省份的顧客對(duì)這些有哪些偏好等等，哪些職業(yè)的人經(jīng)常需要喝酒等等,?！　∵€要知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最近的銷(xiāo)售情況如何，他們賣(mài)的是哪些牌子的白酒,，他們是怎么搞促銷(xiāo)活動(dòng)的,，等等?！　∪缓笳页鰞扇齻€(gè)細(xì)分的市場(chǎng),，細(xì)分市場(chǎng)不能太多，太多了相當(dāng)于沒(méi)有細(xì)分,。細(xì)分的目的在于找準(zhǔn)目標(biāo),，精確打擊目標(biāo)。例如牛奶產(chǎn)品,，細(xì)分出了高鈣奶,、酸酸奶、益生菌奶等等細(xì)分市場(chǎng)?！　?.確定主題：　　經(jīng)過(guò)前面兩步,，然后就是確定促銷(xiāo)主題。比如,，國(guó)慶節(jié)可以搞一個(gè)“繽紛國(guó)慶,，有酒有禮”的主題；比如中秋節(jié)可以搞一個(gè)“溫馨中秋,，喝酒聚會(huì)送月餅”等等,。要根據(jù)具體的時(shí)間、空間設(shè)計(jì)恰當(dāng)?shù)闹黝},?！　?.促銷(xiāo)準(zhǔn)備：　　要對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行針對(duì)性的培訓(xùn)?！　?duì)促銷(xiāo)場(chǎng)所的裝飾,、燈光、店內(nèi)陳設(shè)進(jìn)行調(diào)整,，對(duì)于宣傳彩頁(yè),、海報(bào)等等也要做精心設(shè)計(jì)，要與促銷(xiāo)主題一致,?！　?.促銷(xiāo)實(shí)施：　　對(duì)正在促銷(xiāo)的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)一定要嚴(yán)格把控，注意隨時(shí)調(diào)整現(xiàn)場(chǎng)工作人員的方式,。如果,，某一品牌或者某一價(jià)位的白酒銷(xiāo)量大，要注意及時(shí)補(bǔ)貨,。對(duì)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)員的行為尤其要監(jiān)控,。　　6.反饋總結(jié)：　　活動(dòng)結(jié)束以后,，要把促銷(xiāo)過(guò)程中出現(xiàn)的各種重大情況進(jìn)行討論總結(jié),，以便在下次活動(dòng)中有經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，并且可以查漏補(bǔ)缺,、不斷進(jìn)步,。

促銷(xiāo)活動(dòng)后期流程有哪些？

1,、總結(jié)：對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié),，先讓大家總結(jié)，負(fù)責(zé)人再進(jìn)行梳理總結(jié),，銷(xiāo)售數(shù)據(jù)總結(jié)以及活動(dòng)整體總結(jié),。

2,、后期跟進(jìn)：①下單跟進(jìn) ②后期跟進(jìn)，讓銷(xiāo)售變成可持續(xù)性,。

開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)的關(guān)鍵點(diǎn)：

促銷(xiāo)活動(dòng)的組織及職責(zé)的分工是活動(dòng)穩(wěn)定有序進(jìn)行的前提,。在組織建立方面，必須既有總指揮,、總協(xié)調(diào)等類(lèi)似主管的角色,，也有各個(gè)項(xiàng)目的具體負(fù)責(zé)人。在職責(zé)分工方面,，應(yīng)體現(xiàn)清晰明確的原則,，專(zhuān)人專(zhuān)責(zé)，避免職責(zé)不清,，相互扯皮現(xiàn)象的發(fā)生。在促銷(xiāo)執(zhí)行過(guò)程中應(yīng)當(dāng)實(shí)行主管負(fù)責(zé)制,，一方面項(xiàng)目負(fù)責(zé)人必須維護(hù)主管的權(quán)威,，另一方面主管必須對(duì)所屬區(qū)域內(nèi)的所有事件負(fù)責(zé)。

人員系統(tǒng)的培訓(xùn)是保證促銷(xiāo)活動(dòng)質(zhì)量的關(guān)鍵所在,。不僅僅針對(duì)促銷(xiāo)人員,，對(duì)參與促銷(xiāo)活動(dòng)所有工作人員都需要進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，當(dāng)然各個(gè)人員培訓(xùn)內(nèi)容具有不同的側(cè)重點(diǎn),。通過(guò)對(duì)企業(yè)背景,、產(chǎn)品特點(diǎn)、促銷(xiāo)技巧等方面的培訓(xùn)提高促銷(xiāo)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì),。并且在促銷(xiāo)活動(dòng)中,，引導(dǎo)促銷(xiāo)人員要關(guān)注消費(fèi)者的心理變化，根據(jù)消費(fèi)者的不同性格特點(diǎn),，采取不同說(shuō)服方式,。對(duì)于活動(dòng)參與的其他人員需要明確促銷(xiāo)活動(dòng)的目的、方式,、主題,、內(nèi)容、注意事項(xiàng),、活動(dòng)整體流程,、典型問(wèn)題處理、問(wèn)題反饋程序,、促銷(xiāo)管理內(nèi)容,，各種表格的使用方法、以及相關(guān)獎(jiǎng)懲規(guī)定等等,。

沃爾瑪促銷(xiāo)員進(jìn)場(chǎng)流程,？

1.時(shí)間安排：每個(gè)店的工作時(shí)間安排可能不同,，聯(lián)系進(jìn)場(chǎng)店展示部問(wèn)一下，一般是一周一次固定在某一天辦理進(jìn)場(chǎng)手續(xù)的,，

2.需要的資料：一般包括蓋有你公司公章的進(jìn)場(chǎng)人員資料表,，進(jìn)場(chǎng)人員健康證，進(jìn)場(chǎng)人員勞動(dòng)合同復(fù)印件（重要）

3.展示計(jì)劃：按照他們的安排來(lái)辦理就可以了,。前提是展示計(jì)劃已經(jīng)發(fā)送到門(mén)店,，展示部可以查詢得到你的展示計(jì)劃。也可以咨詢酒部主管,，因?yàn)樗麊?wèn)采購(gòu)或者店內(nèi)展示部就知道了,。

希望能幫上你的忙。