書店促銷流程？

（1）打折促銷?，F(xiàn)今書店打折大都囿于節(jié)假日,、店慶前,、開學(xué)前后降價促銷老三篇,，形式太過陳舊,，讀者早已沒了新鮮感。小書店要打折,，就得打的與眾不同,，打出特色來。如“時段打折”,，在人流量較少,，銷售量較冷清的時段打折吸引顧客。

　?。?）活動促銷,。如以工藝類圖書銷售為主的專業(yè)店，可以推出諸如“民間時尚手工藝制作表演周”等活動,，開辦中國結(jié),、版畫、水晶化等多種手工藝短期培訓(xùn)班,，并有現(xiàn)場制作表演,，此舉不僅找到了培訓(xùn)班、“軟陶圖書精選”系列圖書,、工藝成品出售,、材料工具出售四大賣點(diǎn)，而且增加了賣場的人流量,，客觀上也促進(jìn)了其他圖書的附帶銷售,。活動的舉辦應(yīng)開拓思路,，如可與相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)班以提供教材和輔導(dǎo)讀物的方式合作辦學(xué),，也可利用當(dāng)?shù)赜耙晞∮绊懀幸庾R推介相關(guān)圖書,，同時舉辦名人簽名售書活動等,，也能獲得良好效應(yīng)。

促銷手段的分析流程,？

常見促銷手段的分析流程

1.建立銷售促進(jìn)目標(biāo),。 不同類型的目標(biāo)市場上,促銷策劃的特定目標(biāo)各不相同。建立目標(biāo)是其它一切工作的前提,。

2.選擇銷售促進(jìn)工具 ,。工具的選擇決定于以下因素:市場類型、銷售促進(jìn)目標(biāo),、競爭狀況,、外部環(huán)境等等。

3.確定促銷方案,。 促銷策劃工作方案的制定,應(yīng)注意以下問題:選擇和確定方案對市場及顧客的刺激程度,；選擇對象,確定是哪類人,哪些團(tuán)體。

促銷溝通流程,？

（1）場地費(fèi)用：首先我們要考慮到的就是場地費(fèi)用,，因?yàn)椴煌膱龅刭M(fèi)用相差很多，即使是同一種場地,，也可能因?yàn)椴煌奈恢枚M(fèi)用不同,。

（2）供貨數(shù)量：如果我們要和藥店或零售商合作,，就必須和各個門店談好所需要的商品數(shù)量和合作方式。

（3）零售價格控制：有時零售商把你的商品的價格定的比促銷價還低,，你的促銷就根本無法進(jìn)行,，這只能依賴你和零售商的溝通和協(xié)調(diào)。

（4）活動過程控制：活動過程控制不僅僅是我們自己的事情,，同時也需要零售商共同協(xié)助參與準(zhǔn)備工作,。

針對促銷活動必須做到：

1、工具：你要自己準(zhǔn)備工具 如：馬克筆,、膠帶,、圖釘?shù)取?/p>

2、宣傳品：（1）種類：海報,、產(chǎn)品說明書,、吊旗、橫幅,、太陽傘,、報紙、邀請函等,。

（2）作用：

a,、節(jié)約時間與說明

b、建立良好的品牌形象

c,、刺激消費(fèi)者購買

（3）影響宣傳品成功的因素,。

a、陳列點(diǎn)必須醒目,、安全

b,、造型設(shè)計，要求簡單大方,，能夠快速傳遞信息

c,、高度位置，太高和太低都不適于閱讀

d,、尺寸大小要和零售商商量好,，不然零售商認(rèn)為你做太大或太小。

e,、與產(chǎn)品及環(huán)境的配合,，要考慮到產(chǎn)品及所在環(huán)境的情況

f、應(yīng)注意的方面：1有創(chuàng)意,、搶眼,、超過競爭對手；2陳列時間會影響到它的效果；3,、時效性,。

3、促銷人員培訓(xùn)與管理：有些促銷人員是臨時招來的,，即使是公司員工,，也都要進(jìn)行本次促銷的具體培訓(xùn)。如：

（1）制定作業(yè)規(guī)則,。

（2）活動內(nèi)容及時間。

（3）促銷人員崗位職責(zé),。

（4）活動現(xiàn)場安排,。

4、促銷贈品,。

5,、活動執(zhí)行與控制：

（1）陳列“五比”

（2）活動現(xiàn)場巡視監(jiān)控：除了促銷人員外，管理人員也要在現(xiàn)場檢查主要職能是：

a,、巡視并能及時處理意外情況,；

b、保持正常的陳列,；

c,、確保宣傳品利用；

d,、促銷人員執(zhí)行規(guī)范,。 在活動現(xiàn)場巡視時，我們要考慮檢查以下問題：

1,、正確的產(chǎn)品組合：是否是我們正在進(jìn)行的促銷產(chǎn)品,；

2、正確的形式：促銷形式是否正確,，產(chǎn)品陳列形式是否正確,；

3、正確的面位：產(chǎn)品陳列面位是否是促銷協(xié)議中規(guī)定的,；

4,、正確的位置；

5,、正確的助銷工具：助銷工具是否有助于增加銷量,；

6、正確的信息傳達(dá)：

7,、正確的促銷活動信息：以正確的方式傳達(dá)給消費(fèi)者,。

8、正確的銷售價格,。

同時我們首先要看消費(fèi)者需要什么,？顧客能否保持忠誠取決于他們所要的價值,，如果我們想建立忠誠就必須作到以下幾點(diǎn)規(guī)范。

（1）公司必須做到無處不在,，換句話說,，顧客需要時，對公司必須可望不可即,。

（2）公司絕不應(yīng)責(zé)問,、爭論、試圖改變顧客的行為,。

（3）拿出一定的利潤空間減輕社會和環(huán)境問題,。 要想進(jìn)行有效的計劃與控制，首先要搞清楚哪些活動開支可歸入促銷開支項(xiàng)目,，然后,，再細(xì)分促銷活動的各種開支，完成這兩步之后才可開始有效地進(jìn)行編制預(yù)算的工作,。

促銷預(yù)算及控制還要包括下列步驟：

1,、確立公司的促銷目標(biāo)，即所花的錢能銷售多少產(chǎn)品,，能獲利多少,。

2、確認(rèn)目標(biāo)及策略以使公司能達(dá)到預(yù)期的目的,。

3,、決定開支的數(shù)目。

4,、隨時了解現(xiàn)場意見,，并做好應(yīng)付突發(fā)事件的預(yù)算。 為了能夠組建一支有效的促銷隊(duì)伍,，我們從促銷人員的選擇到他們的培訓(xùn),，再對整個促銷團(tuán)隊(duì)的監(jiān)督和評估，都要有一套完整的程序來幫助我們完善工作,，在這里,，我們就介紹一下促銷人員工作。

1,、促銷人員的選擇：必須有一支充滿活力又經(jīng)驗(yàn)豐富的促銷隊(duì)伍對銷售可以說是錦上添花,，所以說促銷人員的工作包括如下幾個方面：

（1） 產(chǎn)品、賣場維護(hù)：維護(hù)公司產(chǎn)品的陳列,，保證貨品擺放,。

（2） 促銷地點(diǎn)布置：如海報張貼超市卡、吊旗等。

（3） 促銷推廣：向顧客宣傳公司產(chǎn)品,，激發(fā)顧客的購買欲望,。

（4） 及時完成并上交工作報表。

2,、促銷人員的培訓(xùn),。

無論多好的產(chǎn)品，多么好的促銷活動,，如果沒有一個好的促銷員展示給消費(fèi)者看,，仍然不會刺激起消費(fèi)者的購買欲望，促銷員的培訓(xùn)是否到位及服務(wù)態(tài)度的好壞直接關(guān)系到促銷活動的成功與否,，所以,，對促銷人員的培訓(xùn)非常重要，它主要包括以下內(nèi)容：

（1） 基本背景及技能培訓(xùn),。

a、公司背景和經(jīng)營理念培訓(xùn),；

b,、產(chǎn)品知識培訓(xùn)：如產(chǎn)品的賣點(diǎn)，使用方法等,；

c,、工作程序培訓(xùn)；

d,、促銷員崗位職責(zé)培訓(xùn)：包括銷售講解,、活動講解、及時預(yù)先補(bǔ)貨等,。

（2）銷售技巧和售后服務(wù)方面的培訓(xùn)：

a,、服務(wù)態(tài)度與銷售技巧的培訓(xùn)：如該顧客打招呼，如何回答顧客的問題,，如何判斷顧客是否有購買意愿,，如何對付不禮貌顧客等。

*工作態(tài)度：互惠互贏,，不卑不亢,。

*說話技巧：明朗沉穩(wěn)的語調(diào)，積極靈活的反應(yīng),。

*傾聽：認(rèn)真傾聽顯示出你對顧客的尊重,。

*微笑和贊美。

*控制時間,；在最短的時間內(nèi)激起顧客對產(chǎn)品的興趣,。

*有針對性的寒暄。

*真誠的對等每一個人：不要把產(chǎn)品功效擴(kuò)大，要客觀巧妙,。

當(dāng)你遇到困難時的反應(yīng)方式及技巧：

*當(dāng)遭到客戶拒絕時：泰然耳若,，有禮貌道別。

*當(dāng)客戶對我們的產(chǎn)品和企業(yè)提出不滿時：我們應(yīng)放松心情,，避免緊張,，不可逃避，要正確對待,，尊重客戶,，仔細(xì)傾聽。

*當(dāng)客戶對產(chǎn)品價格提出太貴時：

b,、明確贈送贈品的條件,，以防贈品誤送、濫送,、多送,、少送。

c,、明確獎罰制度與獎罰措施,，以避免贈品的不送和促銷員的失職等行為。

3,、促銷人員可監(jiān)控及考核標(biāo)準(zhǔn),。

對促銷人員可監(jiān)控主要是對促銷人員的服務(wù)態(tài)度、方法等進(jìn)行檢查,，主要有以下幾個方面：

*儀表,；是否按公司要求等。

*用語：是否使用禮貌規(guī)范用語,。

*服務(wù)：是否提供一流服務(wù),。

*行政紀(jì)律：如考勤，有無遲到早退,，穿著不得體,，有無聊天，吃東西等不良行動,。

*賣場維護(hù),。

*售后服務(wù)：發(fā)現(xiàn)問題是否能及時解決。 促銷活動效果的評估是個非常重要的階段,，它不是在促銷活動結(jié)束后才有,，而是貫串于促銷的整個過程。

評估活動基本分以下多個方面進(jìn)行：

1,、活動所設(shè)定目標(biāo)的達(dá)成,。

2,、活動對銷售的影響。

3,、活動的利潤評估,。

4、品牌價值的建立,。

5,、結(jié)果分析：統(tǒng)計、分析,、診斷,。

6、信息反饋

促銷管理的三要素,？

答：促銷管理的“三要”是

1,、小事當(dāng)大事做

99%的人都會犯這種“理所當(dāng)然”的錯誤，當(dāng)我們?nèi)柮總€老板他們公司的產(chǎn)品有哪些特性時,，他一定都能侃侃而談,，但是若要把每個特點(diǎn)都單獨(dú)拿出來放大宣傳的時候就不見得有這種功力了。小事當(dāng)大事做,，才能把特點(diǎn)變成賣點(diǎn),，不然再好的產(chǎn)品若被平凡地宣傳，就只能變成平凡的弱點(diǎn)了,。

2、集中火力做

營銷宣傳面當(dāng)然是鋪得越廣越好,，但是企業(yè)永遠(yuǎn)有資源方面的限制,，不管是人力、財力,、時間,，再大的企業(yè)都沒辦法做到真正全面的營銷。

但是營銷宣傳就跟打拳一樣,，集中一點(diǎn)用力打的效果一定比亂槍打鳥來得有效,，所以當(dāng)營銷企劃案出爐后，建議先根據(jù)企劃的影響力排列好,，然后挑重要的通路去宣傳,，立竿見影不僅可以確保資源花在刀口上，也可以因?yàn)榭吹匠尚ё寛?zhí)行者與管理者放心,，快速成功不也是對內(nèi)部營銷的一個手法嗎,？總不會有人期待一開始就失敗或永遠(yuǎn)等待成功。

3,、按部就班做

很多人都會問超級業(yè)務(wù)員“你怎么擁有那么多客戶”,，其實(shí)我認(rèn)為更好的問題應(yīng)該是“你怎么擁有第一個客戶”,，然后才會去問“你如何累積每個客戶”。營銷如果真的那么簡單,，只要有Input就會有Output,，那就不會有那么多人生意失敗了，關(guān)鍵在于還不知道怎么站穩(wěn),，就開始想著如何成功,。有夢想很好，但是沒有方法很不好,。所以在想如何創(chuàng)造大業(yè)績的時候,，要先想想第一筆生意由哪邊來。

服裝店鋪的促銷管理,？

活動宣傳：可以在社交媒體上做大量的宣傳,，讓大家知道店鋪的開業(yè)，這樣能吸引更多的客戶前來,。

2,、促銷活動：可以考慮設(shè)計一些有特色的促銷活動，如全場九折,、滿減,、送禮品等，讓客戶對女裝有更多的興趣,。

3,、贈品活動：可以考慮在店內(nèi)設(shè)置一些小贈品，比如精美化妝品,、口紅等,，讓客戶感受到女裝的溫暖。

亞馬遜管理促銷收費(fèi)嗎,？

那選管理促銷,，這個店面是要收費(fèi)的，顧客是不收費(fèi)的

亞馬遜管理促銷多久生效,？

48小時,，亞馬遜優(yōu)惠券設(shè)置之后,會在48小時內(nèi)激活,也就是48小時后優(yōu)惠券就會生效了。同時,商家也可以隨時取消優(yōu)惠券,。

首先是登錄亞馬遜賣家中心,，找到“廣告活動管理”，選擇“創(chuàng)建廣告活動”,，然后選擇商品推廣,、品牌推廣或者品牌旗艦店任一類型，之后就可以開始設(shè)置廣告,，就像是商品推廣的話,，是可以選擇手動廣告跟自動推廣告兩種模式的,。

促銷員管理方案？

　　促銷員管理制度　　

1.所有人員都必須嚴(yán)格保證出勤,，按時上班,、下班，不得無故離開工作崗位,，如果確實(shí)因故請假,，務(wù)必寫申請書，說明原因,?！　?/p>

2.工作時間保持儀表形象，服飾得體,，精神煥發(fā),。　　

3.顧客就是上帝,，對顧客要保持微笑,，對于顧客的問題要耐心解答，切忌對顧客發(fā)火,?！　?/p>

4.促銷人員有義務(wù)熟悉業(yè)務(wù)知識，包括白酒的常識,、銷售技能等等,。　　

5.鼓勵大家在銷售中競爭,，但是不得出現(xiàn)挖顧客等惡意競爭現(xiàn)象,。　　

6.要切實(shí)維護(hù)企業(yè)形象和品牌形象,，爭取給顧客留下好印象?！　?/p>

7.對于公司財物,，要注意開源節(jié)流，要貫徹節(jié)約,、簡樸的作風(fēng),。　　

8.鼓勵員工向領(lǐng)導(dǎo)提出良好的建議,，但是不得隨便頂撞,、否決領(lǐng)導(dǎo)做出的決議?！　“拙拼黉N方案　　1.市場調(diào)查：　　在日常的經(jīng)營過程中要有意調(diào)查消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和競爭者信息,?！　】梢酝ㄟ^設(shè)置調(diào)查問卷對于采樣的顧客進(jìn)行調(diào)查，樣本容量可以根據(jù)企業(yè)自身的經(jīng)費(fèi)和人力來適當(dāng)確定,。有些顧客還可以進(jìn)行深度訪談,。對于競爭者的信息可以通過多種渠道了解，例如暗訪,、打聽,。市場營銷的第一步就是做調(diào)研，如果沒有這一步的話,，那么后面的方案就只是企業(yè)人員的自我想象了,。這好比打仗，獲取情報是做出方案的依據(jù),?！　?.市場細(xì)分：　　經(jīng)過第一步的調(diào)查，然后要對調(diào)查結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計分析,。要找出性別,、年齡、收入,、職業(yè),、籍貫等等因素對結(jié)果的影響程度分別是什么。例如：月收入3000元的人喜歡買什么檔次的白酒,，西北省份和南方省份的顧客對這些有哪些偏好等等,，哪些職業(yè)的人經(jīng)常需要喝酒等等?！　∵€要知道競爭對手最近的銷售情況如何,，他們賣的是哪些牌子的白酒，他們是怎么搞促銷活動的,，等等,。　　然后找出兩三個細(xì)分的市場,，細(xì)分市場不能太多,，太多了相當(dāng)于沒有細(xì)分。細(xì)分的目的在于找準(zhǔn)目標(biāo),，精確打擊目標(biāo),。例如牛奶產(chǎn)品，細(xì)分出了高鈣奶,、酸酸奶,、益生菌奶等等細(xì)分市場?！　?.確定主題：　　經(jīng)過前面兩步,，然后就是確定促銷主題,。比如，國慶節(jié)可以搞一個“繽紛國慶,，有酒有禮”的主題,；比如中秋節(jié)可以搞一個“溫馨中秋，喝酒聚會送月餅”等等,。要根據(jù)具體的時間,、空間設(shè)計恰當(dāng)?shù)闹黝}?！　?.促銷準(zhǔn)備：　　要對銷售人員進(jìn)行針對性的培訓(xùn),。　　對促銷場所的裝飾,、燈光,、店內(nèi)陳設(shè)進(jìn)行調(diào)整，對于宣傳彩頁,、海報等等也要做精心設(shè)計,，要與促銷主題一致?！　?.促銷實(shí)施：　　對正在促銷的活動現(xiàn)場一定要嚴(yán)格把控,，注意隨時調(diào)整現(xiàn)場工作人員的方式。如果,，某一品牌或者某一價位的白酒銷量大,，要注意及時補(bǔ)貨。對現(xiàn)場促銷員的行為尤其要監(jiān)控,?！　?.反饋總結(jié)：　　活動結(jié)束以后，要把促銷過程中出現(xiàn)的各種重大情況進(jìn)行討論總結(jié),，以便在下次活動中有經(jīng)驗(yàn)可以借鑒,，并且可以查漏補(bǔ)缺、不斷進(jìn)步,。

促銷活動后期流程有哪些,？

1、總結(jié)：對本次活動進(jìn)行總結(jié),，先讓大家總結(jié)，負(fù)責(zé)人再進(jìn)行梳理總結(jié),，銷售數(shù)據(jù)總結(jié)以及活動整體總結(jié),。

2、后期跟進(jìn)：①下單跟進(jìn) ②后期跟進(jìn),，讓銷售變成可持續(xù)性,。

開展促銷活動的關(guān)鍵點(diǎn)：

促銷活動的組織及職責(zé)的分工是活動穩(wěn)定有序進(jìn)行的前提,。在組織建立方面，必須既有總指揮,、總協(xié)調(diào)等類似主管的角色,，也有各個項(xiàng)目的具體負(fù)責(zé)人。在職責(zé)分工方面,，應(yīng)體現(xiàn)清晰明確的原則,，專人專責(zé)，避免職責(zé)不清,，相互扯皮現(xiàn)象的發(fā)生,。在促銷執(zhí)行過程中應(yīng)當(dāng)實(shí)行主管負(fù)責(zé)制，一方面項(xiàng)目負(fù)責(zé)人必須維護(hù)主管的權(quán)威,，另一方面主管必須對所屬區(qū)域內(nèi)的所有事件負(fù)責(zé),。

人員系統(tǒng)的培訓(xùn)是保證促銷活動質(zhì)量的關(guān)鍵所在。不僅僅針對促銷人員,，對參與促銷活動所有工作人員都需要進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn),，當(dāng)然各個人員培訓(xùn)內(nèi)容具有不同的側(cè)重點(diǎn)。通過對企業(yè)背景,、產(chǎn)品特點(diǎn),、促銷技巧等方面的培訓(xùn)提高促銷人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。并且在促銷活動中,，引導(dǎo)促銷人員要關(guān)注消費(fèi)者的心理變化,，根據(jù)消費(fèi)者的不同性格特點(diǎn)，采取不同說服方式,。對于活動參與的其他人員需要明確促銷活動的目的,、方式、主題,、內(nèi)容,、注意事項(xiàng)、活動整體流程,、典型問題處理,、問題反饋程序、促銷管理內(nèi)容,，各種表格的使用方法,、以及相關(guān)獎懲規(guī)定等等。

沃爾瑪促銷員進(jìn)場流程,？

1.時間安排：每個店的工作時間安排可能不同,，聯(lián)系進(jìn)場店展示部問一下，一般是一周一次固定在某一天辦理進(jìn)場手續(xù)的，

2.需要的資料：一般包括蓋有你公司公章的進(jìn)場人員資料表,，進(jìn)場人員健康證,，進(jìn)場人員勞動合同復(fù)印件（重要）

3.展示計劃：按照他們的安排來辦理就可以了。前提是展示計劃已經(jīng)發(fā)送到門店,，展示部可以查詢得到你的展示計劃,。也可以咨詢酒部主管，因?yàn)樗麊柌少徎蛘叩陜?nèi)展示部就知道了,。

希望能幫上你的忙,。