手機(jī)店促銷活動策劃方案有做過的嗎,?
一,、確定手機(jī)店活動開展主題
活動主題是活動是否成功的靈魂,每個(gè)季節(jié)的主題不一樣,,我們策劃時(shí)要選好活動主題。 常規(guī)主題:
一年有元旦,、五一,、國慶、三大節(jié),。還有七八月份的學(xué)生購機(jī)季節(jié),。年底旺季。本店的周年慶的常規(guī)主題,。
非常規(guī)主題
需要策劃者的創(chuàng)意,,如諾基亞特賣會、以舊換新,、買手機(jī)送美元,、買手機(jī)送電視、買手機(jī)推車來,。
創(chuàng)意:
任何一場成功活動,,都離不開好的創(chuàng)意,創(chuàng)意可以靈機(jī)一動的一個(gè)點(diǎn)子如:手機(jī)下載卡,、8元購機(jī),、猜謎語、抽獎(jiǎng),、抓現(xiàn)金,。
創(chuàng)意從那來?
1、圍繞活動主題充分展開想象,。
2,、借鑒平時(shí)注意收集各個(gè)行業(yè)的活動內(nèi)容積累多了一定會用得上。
3,、做好的單頁定稿時(shí)給同事看看,,有時(shí)同事的建議也是閃亮點(diǎn)的創(chuàng)意。
二:活動如何開展
宣傳造勢:
任何成功一場活動,都離不開一個(gè)良好的宣傳,。宣傳的形式取決于你的活動規(guī)模,,如鄉(xiāng)鎮(zhèn)的活動一般都有當(dāng)街的規(guī)律,人員可以在一個(gè)上午8點(diǎn)多迅速集中,,12點(diǎn)以后人員就慢慢減少,,規(guī)模可以小點(diǎn),。我們不需要頭入太大的活動費(fèi)用,。縣城活動人員是散開的,,我們宣傳時(shí)要告知給更多的人包含各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的顧客,,宣傳費(fèi)用必然更多。
宣傳工具
1,、單頁優(yōu)點(diǎn),,成本低、見效快,、1萬張單頁1000左右,。 缺點(diǎn),現(xiàn)在基本上所有的店面活動都用單頁
2,、電視飛播,,優(yōu)點(diǎn)覆蓋面廣,一天200左右,。一般要發(fā)一星期,,1400。缺點(diǎn),,一般飛播字幕幾十秒,,不容易記憶。
3,、短信群發(fā)
優(yōu)點(diǎn):高覆蓋,,可以精準(zhǔn)覆蓋,一條5分,,一萬條500,。缺點(diǎn):短信的內(nèi)容要求有吸引力不然會會被別人當(dāng)垃圾短信。
4,、游車
優(yōu)點(diǎn):活動造勢加大影響力,,一天200左右,一般要3天到5天,。1000左右,。缺點(diǎn):不容易記憶,,活動內(nèi)容。
5,、過街條幅
優(yōu)點(diǎn):成本低,,懸掛時(shí)間長,一條80,,一般要十條左右,。缺點(diǎn):表達(dá)內(nèi)容不多,一般用于開業(yè),、大慶典,。
6、腰鼓隊(duì)
優(yōu)點(diǎn):活動造勢加大影響力,,一天500左右,。缺點(diǎn):現(xiàn)在腰鼓隊(duì)用多了沒新穎,一般開業(yè)用,。 7,、路演
優(yōu)點(diǎn):迅速聚集人氣,活動造勢影響力大,,一場天XX元左右。缺點(diǎn):成本投入大,,如果沒有達(dá)到一定的銷量,,可能導(dǎo)致活動虧損。
不同的活動,,根據(jù)你的活動需要,,選擇不同的活動工具,達(dá)到最佳的宣傳效果,,其最終目的是以最低的成本將活動放大到最高的利益,。
門店造勢:門店造勢是組合立體式顧客感知過程包含:(音響、視覺,、服務(wù),、人氣組合起的一種氛圍。)
門店造勢工具:音響,,活動要保證有一個(gè)良好的音響效果,,如果你在搞活動,對面同行比你的音響還大,,完全壓制了你的音響,,可以想象的活動效果是不可能有好的業(yè)績。
彩虹門:如果不是自己常用的彩虹門,,一定要提前檢查彩虹門是否有用,,鼓風(fēng)機(jī)是否正常,。 店內(nèi):門頭條幅、氣球門,、地帖,、櫥窗、墻壁,、吊排,、的主題色調(diào)是否突出一致。
店員:服飾統(tǒng)一,、營銷話術(shù)和活動內(nèi)容是否一致,。
活動中:活動的組織者要時(shí)刻把握活動中的傳遞出來的信息,做出相應(yīng)的調(diào)整,。如生意差時(shí) 改善氛圍,,放大音箱,用麥克風(fēng)廣播活動內(nèi)容,,在店外周邊派發(fā)單頁,,吸引人氣,
店員疲憊士氣低落,,設(shè)定容易完成小目標(biāo),,鼓勵(lì)店員發(fā)揮最佳狀態(tài),激勵(lì)店員斗志,。
生意火爆時(shí)抓準(zhǔn)客戶,、快速成交法,加大成交率,。
活動后:核對款項(xiàng),,整理物料。清點(diǎn)商品,。
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