元旦超市促銷(xiāo)前言,？
元旦超市促銷(xiāo)前言？
元旦節(jié)快到了,，你是否要買(mǎi)好多東西來(lái)過(guò)節(jié)呢,？比如說(shuō)要做一頓好的飯菜,，那需要新鮮的蔬菜和新鮮的肉吧,，家里來(lái)了客人,，你需要水果和糖果出來(lái)招待客人,，換一雙新的鞋子,，換一些新的東西來(lái)辭舊迎新,，好吧，來(lái)我們超市,，我們超市什么都有,，物美價(jià)廉，只要你想買(mǎi),，都能買(mǎi)得到,，還有優(yōu)惠哦！
促銷(xiāo)策劃方案寫(xiě)什么產(chǎn)品,？
寫(xiě)有創(chuàng)意,。在競(jìng)爭(zhēng)中占優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。
酒水促銷(xiāo)方案怎么寫(xiě),？
可擬定2種,，一種是，購(gòu)買(mǎi)酒水達(dá)到一定價(jià)格,，免除一定時(shí)間段的房間費(fèi),；另一種是時(shí)間買(mǎi)段送酒水！乍一看兩者幾分相似,，那么,，我來(lái)給您解釋一下，首先是第一種,，您可根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)情況制定具體價(jià)格,，當(dāng)然白天場(chǎng)和夜間場(chǎng)不能是同樣的價(jià)格而免除時(shí)間段的房費(fèi),，節(jié)假日更要例外,。
第二種相比起第一種較為簡(jiǎn)單，當(dāng)然所送酒水量可小不可大,，否則會(huì)嚴(yán)重影響第一種方案的效益,！兩種方案可同時(shí)實(shí)施！以便顧客選擇,！
愛(ài)國(guó)調(diào)研方案的前言怎么寫(xiě),？
愛(ài)國(guó)方知根在哪，有根有心愛(ài)祖國(guó),。
怎樣寫(xiě)促銷(xiāo)活動(dòng)方案,？
編寫(xiě)促銷(xiāo)活動(dòng)方案是一個(gè)需要很多思考和努力的過(guò)程,，以下是一些基本步驟和要點(diǎn)：
1. 確定活動(dòng)目標(biāo)：首先需要明確促銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)，例如提高銷(xiāo)量,、樹(shù)立品牌形象,、吸引新客戶(hù)等。
2. 確定促銷(xiāo)策略：根據(jù)目標(biāo)制定相應(yīng)的促銷(xiāo)策略,，例如打折促銷(xiāo),、買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)、積分兌換,、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等,，需要考慮到目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)客戶(hù)以及產(chǎn)品的差異性,。
3. 制定預(yù)算：制定預(yù)算是活動(dòng)策劃的重點(diǎn),，在確定活動(dòng)目標(biāo)和策略的基礎(chǔ)上，需要預(yù)估活動(dòng)所需的成本以及預(yù)期的收益,，并進(jìn)行資金的分配和管理,。
4. 活動(dòng)設(shè)計(jì)和方案制定：需要根據(jù)活動(dòng)目標(biāo)、策略和預(yù)算設(shè)計(jì)各種促銷(xiāo)方式和活動(dòng)方案,，例如宣傳設(shè)計(jì),、網(wǎng)站、社交媒體推廣,、線下活動(dòng)等,。
5. 策劃并制定實(shí)施計(jì)劃和時(shí)間表：在制定方案之后，需要確定具體的實(shí)施計(jì)劃和時(shí)間表,，包括活動(dòng)內(nèi)容,、地點(diǎn)、時(shí)間,、人員和物資等方面,。
6. 確定評(píng)估方式和跟蹤機(jī)制：需要制定促銷(xiāo)活動(dòng)的效果評(píng)估和跟蹤機(jī)制，實(shí)時(shí)調(diào)整并對(duì)銷(xiāo)售預(yù)測(cè),、目標(biāo)銷(xiāo)售量等指標(biāo)進(jìn)行量化分析,。
需要注意的是，每個(gè)公司和行業(yè)的特點(diǎn)不同,，制定促銷(xiāo)活動(dòng)方案的具體方法和細(xì)節(jié)會(huì)有所不同,，要結(jié)合自身實(shí)際情況和行業(yè)特點(diǎn)進(jìn)行合理判斷。
促銷(xiāo)策劃方案該怎么寫(xiě)呀?
促銷(xiāo)策劃方案通常包括以下幾個(gè)部分：
- 活動(dòng)概述：簡(jiǎn)要介紹促銷(xiāo)活動(dòng)的目的,、時(shí)間,、地點(diǎn)、參與對(duì)象,、預(yù)期效果等,。
- 目標(biāo)受眾：分析促銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)受眾,，確定他們的特征、需求,、興趣點(diǎn)等,，為后續(xù)推廣和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供指導(dǎo)。
- 促銷(xiāo)策略：根據(jù)目標(biāo)受眾和市場(chǎng)環(huán)境制定促銷(xiāo)策略,，包括產(chǎn)品定位,、價(jià)格策略、渠道選擇,、宣傳推廣等,。
- 營(yíng)銷(xiāo)推廣：介紹促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳推廣計(jì)劃，包括廣告投放,、社交媒體營(yíng)銷(xiāo),、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)等方式，并附上預(yù)算,。
- 實(shí)施方案：詳細(xì)說(shuō)明促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施步驟,，包括人員配備、物料準(zhǔn)備,、活動(dòng)流程等,。
- 風(fēng)險(xiǎn)控制：分析促銷(xiāo)活動(dòng)可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)，制定相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)控制措施,，避免風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生,。
- 成果評(píng)估：制定評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的效果進(jìn)行量化評(píng)估,，確定活動(dòng)的收益和改進(jìn)點(diǎn),，為下一次活動(dòng)提供參考。
在寫(xiě)促銷(xiāo)策劃方案時(shí),，需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體細(xì)化和補(bǔ)充,，注意策劃方案的可操作性和實(shí)施可行性，以確?；顒?dòng)能夠順利進(jìn)行并取得預(yù)期效果,。
以下是一些促銷(xiāo)策劃方案案例，可以在公眾號(hào)【方案小島】?jī)?nèi)領(lǐng)取,，有ppt：
王府井百貨國(guó)慶促銷(xiāo)案
連鎖超市培訓(xùn)-促銷(xiāo)活動(dòng)策劃(ppt+60頁(yè))
六一兒童節(jié)促銷(xiāo)方案
聯(lián)想暑期促銷(xiāo)項(xiàng)目媒體執(zhí)行方案
電信與數(shù)碼手機(jī)品牌促銷(xiāo)活動(dòng)方案暖場(chǎng)活動(dòng)賣(mài)場(chǎng)外展活動(dòng)策劃案
五一促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案
王老吉春節(jié)促銷(xiāo)總結(jié)
2020（保利）下發(fā)版-全國(guó)線上促銷(xiāo)方案
舒膚佳TFBOYS_AMJ促銷(xiāo)思路
北京現(xiàn)代雙十一促銷(xiāo)合作方案
Moto雙十一促銷(xiāo)ZOL推廣方案
（母嬰）【方案】惠氏金裝 X 托馬斯小火車(chē)金裝12月主題促銷(xiāo)活動(dòng)方案-34P
（飲料）乳制品牌春節(jié)線上線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意提報(bào)促銷(xiāo)活動(dòng)方案
（飲料）乳制品CNY春節(jié)線上線下活動(dòng)促銷(xiāo)方案
（家電）國(guó)美618促銷(xiāo)創(chuàng)意方案
東阿阿膠母親節(jié)促銷(xiāo)策劃方案
端午節(jié)潤(rùn)之禧粽子促銷(xiāo)方案
（家電）方太廚具 整合促銷(xiāo)方案
某凈水器品牌中秋國(guó)慶促銷(xiāo)方案
（飲料）蒙牛新年促銷(xiāo)活動(dòng)方案
（3C數(shù)碼）聯(lián)想暑期促銷(xiāo)項(xiàng)目媒體執(zhí)行方案
萬(wàn)達(dá)百貨年節(jié)促銷(xiāo)與業(yè)績(jī)提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
泉州海悅府項(xiàng)目-中秋國(guó)慶雙節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案
長(zhǎng)安汽車(chē)七夕促銷(xiāo)方案(西北大區(qū))
家電公司4-8月促銷(xiāo)活動(dòng)方案
菲林格爾品牌促銷(xiāo)規(guī)劃方案【家居】【品牌推廣】
品牌米粉商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行方案
家電品牌促銷(xiāo)活動(dòng)策劃案
掃描儀品牌促銷(xiāo)活動(dòng)方案
日用日化企業(yè)平臺(tái)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃
珠寶品牌母親節(jié)促銷(xiāo)方案
酒水飲料食品品牌國(guó)慶車(chē)展聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)
地產(chǎn)品牌國(guó)慶大型促銷(xiāo)活動(dòng)方案
日用日化行業(yè)天貓平臺(tái)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃案
飲料品牌廣場(chǎng)路演促銷(xiāo)活動(dòng)策劃案
珠寶配飾母親節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃案
汽車(chē)品牌周年慶促銷(xiāo)活動(dòng)方案
飲品品牌賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案
手機(jī)品牌雙十一促銷(xiāo)活動(dòng)方案
汽車(chē)品牌促銷(xiāo)活動(dòng)策劃案
童裝專(zhuān)賣(mài)店促銷(xiāo)活動(dòng)賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)策劃案
辦公文教用品19年促銷(xiāo)活動(dòng)方案
【七夕活動(dòng)策劃方案】“七夕一起烹飪愛(ài)”生鮮行業(yè)連鎖促銷(xiāo)策劃方案
家居家電周年慶賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案
家居品牌全國(guó)大型促銷(xiāo)方案活動(dòng)方案
化妝美容品牌路演促銷(xiāo)活動(dòng)賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)策劃案
電信與數(shù)碼通信公司秋季校園促銷(xiāo)活動(dòng)策劃案
提案-優(yōu)品惠促銷(xiāo)傳播規(guī)劃
德芙巧克力情人節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案
移動(dòng)通信公司路演促銷(xiāo)活動(dòng)策劃案
運(yùn)動(dòng)品牌亞運(yùn)會(huì)促銷(xiāo)活動(dòng)方案
電器品牌新品上市促銷(xiāo)活動(dòng)方案
米粉品牌商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行案
尼基丁促銷(xiāo)合作方案
【研報(bào)】家電行業(yè)年5月淘寶數(shù)據(jù)跟蹤與解讀：提前促銷(xiāo)空調(diào)增速放緩,，天貓優(yōu)品影響品牌格局
地產(chǎn)品牌元宵節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)暖場(chǎng)活動(dòng)方案
汽車(chē)銷(xiāo)售五一促銷(xiāo)活動(dòng)方案
服裝服飾行業(yè)父親節(jié)主題促銷(xiāo)活動(dòng)方案
元旦家電促銷(xiāo)活動(dòng)方案
費(fèi)列羅七夕情人節(jié)促銷(xiāo)方案
手機(jī)品牌促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行方案
電信與數(shù)碼手機(jī)品牌促銷(xiāo)活動(dòng)方案暖場(chǎng)活動(dòng)賣(mài)場(chǎng)外展活動(dòng)策劃案
春季2-4月海爾智能空調(diào)促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)方案營(yíng)銷(xiāo)方案-49P
結(jié)案報(bào)告-讓傳統(tǒng)促銷(xiāo)數(shù)字化升級(jí),，愛(ài)他美擁抱智慧零售
三元食品三元及遞寫(xiě)字樓促銷(xiāo)活動(dòng)方案
寶駿560 7月促銷(xiāo)方案
格美淇元旦促銷(xiāo)活動(dòng)操作指引
華為婦女節(jié)-女生節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案
聯(lián)合利華促銷(xiāo)執(zhí)行年會(huì)方案
促銷(xiāo)方太Campaign
雀巢專(zhuān)業(yè)餐飲飲品&中聯(lián)勝 冬季促銷(xiāo)溝通方案
榮威i6×360促銷(xiāo)傳播方案
祁東友阿廣場(chǎng)11月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活方案 SP 促銷(xiāo)
澳牛春季促銷(xiāo)活動(dòng)方案
菲林格爾木地板品牌促銷(xiāo)規(guī)劃
魯能城車(chē)位促銷(xiāo)活動(dòng)方案
尼爾諾全屋定制元旦促銷(xiāo)活動(dòng)方案
蘇寧6.1促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)案報(bào)告
結(jié)案報(bào)告-青島啤酒雙十一促銷(xiāo)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
勝道體育線下線上聯(lián)合促銷(xiāo)——社群直播616運(yùn)營(yíng)方案
主要電商平臺(tái)618活動(dòng)觀察報(bào)告：疫情下多平臺(tái)加大促銷(xiāo)力度,，關(guān)注6月復(fù)蘇
《風(fēng)情萬(wàn)種，扇解人意推廣促銷(xiāo)活動(dòng)策劃》
東風(fēng)風(fēng)神內(nèi)容促銷(xiāo)解決方案4.8
歐派衣柜“開(kāi)門(mén)紅”促銷(xiāo)方案
榮耀500萬(wàn)DYK度促銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)劃-凱紳銷(xiāo)售提升專(zhuān)案
往期精選方案：
方案小島：2022地產(chǎn)行業(yè)活動(dòng)策劃方案（精選20份）
方案小島：2022公益活動(dòng)策劃方案(精選66份)
方案小島：商場(chǎng)活動(dòng)策劃方案2022(精選80份)
方案小島：年會(huì)活動(dòng)策劃方案2022（精選194份）
方案小島：促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案2022（精選56份）
方案小島：中秋節(jié)活動(dòng)策劃方案2022(精選26份)
方案小島：公關(guān)活動(dòng)策劃方案(精選8份)
方案小島：2022地產(chǎn)行業(yè)活動(dòng)策劃方案（精選20份）
方案小島：活動(dòng)執(zhí)行方案精選12例(方案小島分享)
方案小島：創(chuàng)意策劃方案精選12份（方案小島分享）
方案小島：社群運(yùn)營(yíng)執(zhí)行落地方案(附精品方案)
方案小島：如何寫(xiě)好一份運(yùn)營(yíng)計(jì)劃,？附精品方案
方案小島：三八女神節(jié)活動(dòng)策劃方案(精選28份)
時(shí)間太緊 PPT太丑 沒(méi)有思路 邏輯混亂 想不出創(chuàng)意
方案不知道怎么寫(xiě),，來(lái)公眾號(hào)【方案小島】看看
分享下最近整理的方案,，持續(xù)更新中…
涉及行業(yè)：
快消、電商,、互聯(lián)網(wǎng),、美妝護(hù)膚、母嬰,、手機(jī),、汽車(chē)、家電,、家居,、地產(chǎn)、餐飲,、服裝,、文旅、游戲,、金融,、影視娛樂(lè)、數(shù)碼3C,、教育,、體育等30+行業(yè)，10000+策劃方案
涉及類(lèi)型：
策略,、品牌,、年度、全案,、直播,、雙微一抖、新媒體運(yùn)營(yíng),、整合營(yíng)銷(xiāo),、social、digital,、PR,、IP、大牌跨界,、公關(guān)傳播,、節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)、內(nèi)容創(chuàng)意,、用戶(hù)運(yùn)營(yíng),、線下活動(dòng)、結(jié)案復(fù)盤(pán)等方案，30+行業(yè) 300+方案包
促銷(xiāo)方案的活動(dòng)背景怎么寫(xiě),？
門(mén)店銷(xiāo)售中店面如何生動(dòng)化展示來(lái)吸引顧客進(jìn)店,，是大家都十分關(guān)注的問(wèn)題，創(chuàng)意十足的布置可以為店面增添色彩,，刺激顧客的視覺(jué)和心理感受,，為大家總結(jié)一下如何利用單頁(yè)打造店面亮點(diǎn)。
門(mén)店由外到內(nèi),，都可以充分利用單頁(yè)來(lái)制造氣氛,，烘托氛圍！,！
1,、門(mén)頭
門(mén)頭是最好的宣傳廣告，單調(diào)的門(mén)頭無(wú)法吸引客戶(hù)眼球,，既經(jīng)濟(jì)效果又好的裝飾道具單頁(yè)的作用不容小覷,，單頁(yè)疊豎的立體門(mén)頭，創(chuàng)意十足,，斜放的吊旗布置,，烘托氣氛，單頁(yè)搭建禮品堆頭,，吸人眼球……
2,、櫥窗
櫥窗是門(mén)面的一部分，想要顧客了解我們的宣傳信息,，櫥窗也是一種很好的傳遞方式,，用單頁(yè)組成各種形狀、漢字,、數(shù)字,、造型等，能為單調(diào)的櫥窗增添亮點(diǎn),！
3,、形象墻
形象墻基本上是顧客進(jìn)入店面第一眼看到的東西，它一般與洽談區(qū),、前臺(tái)接待區(qū)在一起,，如何充分利用好形象墻來(lái)突出店面的形象十分重要。
4,、中島區(qū)/入口處
用單頁(yè)來(lái)搭配出新穎的堆頭造型放在中島區(qū)或入口處,，可以充分利用空間更好的渲染活動(dòng)氛圍，讓顧客第一時(shí)間從視覺(jué)上體會(huì)到我們的用心,，同時(shí)營(yíng)造店面的生機(jī)與活力,，給店面整體加上一份美感！
教大家?guī)追N簡(jiǎn)單易學(xué)的單頁(yè)折法吧！
常用工具：活動(dòng)單頁(yè),、剪刀,、膠水/雙面膠,、繩子等,。
一雪花：適用于店面任何需要裝飾的位置
1、立體雪花（圖一）：將單頁(yè)一側(cè)兩角對(duì)著卷起,，用膠水或雙面膠進(jìn)行固定,，背面可用同樣單頁(yè)作為底板固定，可根據(jù)單頁(yè)大小和擺放位置大小來(lái)確定單頁(yè)的數(shù)量,。
2,、立體雪花（圖二）：將單頁(yè)卷成空心雪糕筒，黏貼固定,，根據(jù)單頁(yè)的大小和擺放位置大小來(lái)確定單頁(yè)的數(shù)量,。
3、立體雪花（圖三）：像小時(shí)候折扇子一樣,，將單頁(yè)正反交替進(jìn)行折疊,，若想立體感強(qiáng)、突起大可在折時(shí)拉大折疊間距,，若想平一點(diǎn),，扁一點(diǎn)可拉小折疊間距，折好后按單頁(yè)大小和擺放位置確定單頁(yè)數(shù)量,。
4,、平面雪花（圖四）：利用單頁(yè)一角作為雪花花瓣，疊壓進(jìn)行黏貼固定,，形狀多余部分可用剪刀剪掉,，根據(jù)單頁(yè)的大小和擺放位置大小來(lái)確定單頁(yè)的數(shù)量。
二炮竹：用于店面門(mén)口,、櫥窗或形象墻
1,、規(guī)則鞭炮（圖一）：將單頁(yè)卷成圓筒狀粘好，用一條繩子固定,，左右整齊排列,，再將單頁(yè)剪成規(guī)則的條形黏貼好放于鞭炮底部，加強(qiáng)美感,。
2,、凌亂鞭炮（圖二）：將單頁(yè)卷成圓筒狀粘好，將圓筒不規(guī)則的固定在一條繩子上,，再將單頁(yè)剪成規(guī)則的條形黏貼好放于鞭炮底部,，加強(qiáng)美感。
3、煙花炮竹（圖三）：將單頁(yè)卷成圓筒狀粘好,，由下到上底層可將卷筒橫放加強(qiáng)穩(wěn)定性,，第二層第三層將卷筒豎放，增加立體感,，最后放上亮片彩帶作為火焰進(jìn)行裝飾,。
三燈籠：用于店面門(mén)口、櫥窗,、店內(nèi)上空
1,、無(wú)頂燈籠（圖一）：將單頁(yè)卷成圓筒狀粘好，整齊的固定在一條繩子上,，再將單頁(yè)剪成規(guī)則的條形黏貼好放于燈籠底部,，加強(qiáng)美感。
2,、有頂燈籠（圖二）：將上文立體雪花(圖三)固定在無(wú)頂燈籠上,，就是有頂燈籠。
四鮮花：用于洽談桌,、形象臺(tái),、收銀臺(tái)等
1、束花（圖一）：將單頁(yè)抓住單頁(yè)一角卷成雪糕筒,，黏貼固定在彩帶上,，可在單頁(yè)頂端放些顏色與單頁(yè)搭配的彩帶或鮮花。
2,、牡丹花（圖二）：將單頁(yè)折成上文立體雪花（圖一）,，上下兩層，下層大上層小,，用膠帶或線繩在中間固定,，將單頁(yè)剪成小碎條作為花蕊放在上層雪花上。
3,、百合花（圖三）：現(xiàn)將一張單頁(yè)卷成細(xì)桿作為花梗,，再將另一單頁(yè)以細(xì)桿為圓心卷成雪糕筒固定黏貼，最后用剪刀將雪糕筒修成百合葉子的形狀,。
五天鵝：用于形象臺(tái),、休閑區(qū)、洽談區(qū)等
用單頁(yè)制作的天鵝造型非常漂亮,，擺放在店內(nèi)經(jīng)常會(huì)引起客戶(hù)的注意,，任何時(shí)間、節(jié)日都可用來(lái)裝點(diǎn)店面,，所以建議大家除使用活動(dòng)單頁(yè)之外也可以準(zhǔn)備一些彩紙進(jìn)行搭配,，讓天鵝更加美麗動(dòng)人,，不過(guò)折法很復(fù)雜哦，相信心靈手巧的你一定可以學(xué)會(huì)的,！
三角插天鵝：首先用單頁(yè)準(zhǔn)備充足的三角插,，然后對(duì)模塊兒進(jìn)行基本的組裝
夜游項(xiàng)目方案前言？
x年x月x曰,，組織一次夜游活動(dòng),，x人參加，主題是xx,，目的是Xx
加油站促銷(xiāo)方案怎么寫(xiě),？
這個(gè)多了
至少要包括幾方面的內(nèi)容：
1,、活動(dòng)目的
2,、贈(zèng)品支持；
3,、場(chǎng)地
4,、人員支持
5、活動(dòng)預(yù)期
6,、針對(duì)人群
服裝促銷(xiāo)方案怎么寫(xiě)一份完整的促銷(xiāo)方案包括哪些內(nèi)容,？
導(dǎo)語(yǔ): 一份完整的服裝促銷(xiāo)方案必須面面俱到，所以對(duì)于服裝促銷(xiāo)方案的內(nèi)容要熟悉,，才能制作出一份好的服裝促銷(xiāo)方案,。
下面介紹服裝促銷(xiāo)方案包括的內(nèi)容：促銷(xiāo)方案必需包括的內(nèi)容一：促銷(xiāo)目的即為什么要做這次促銷(xiāo)。
供應(yīng)商的業(yè)務(wù)員在銷(xiāo)售受阻時(shí),，最先想到的就是向領(lǐng)導(dǎo)要求提供銷(xiāo)售支持,，促銷(xiāo)就是銷(xiāo)售支持的一種手段。
其實(shí)促銷(xiāo)的目的不僅僅是為了提高銷(xiāo)量,，還有如提升終端表現(xiàn),、降低庫(kù)存、推廣新品,、打擊競(jìng)品,、客情維護(hù)等目的。
有時(shí)因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做促銷(xiāo),，我們也要做促銷(xiāo);有時(shí)為了討好采購(gòu),，我們也要做促銷(xiāo)。
需要注意的是,，每一次促銷(xiāo)不要承載太多的目的,，因?yàn)樗械姆矫娑家骖櫤茈y，如果做不好反而影響促銷(xiāo)效果,。
促銷(xiāo)方案必需包括的內(nèi)容二：促銷(xiāo)對(duì)象即選擇對(duì)誰(shuí)去做促銷(xiāo),。
可以是針對(duì)零售商,，如可以做聯(lián)合促銷(xiāo)、買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)等;也可以針對(duì)購(gòu)買(mǎi)者,，如在包裝內(nèi)放刮刮卡等;還可以針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)者,、從未購(gòu)買(mǎi)過(guò)本企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)者等。
促銷(xiāo)資源是有限的,，所以促銷(xiāo)資源的投入要集中,，否則達(dá)不到效果。
促銷(xiāo)方案必需包括的內(nèi)容三：促銷(xiāo)主題即在面對(duì)消費(fèi)者時(shí),，為促銷(xiāo)活動(dòng)找一個(gè)合理的理由,，掩飾賺錢(qián)的真實(shí)意圖以及降價(jià)、變相降價(jià)帶來(lái)的負(fù)面影響,，如以節(jié)慶賀禮,、新品上市為名降低降價(jià)促銷(xiāo)的負(fù)面影響。
賦予促銷(xiāo)活動(dòng)一個(gè)合適的主題對(duì)吸引消費(fèi)者有很大作用,。
促銷(xiāo)主題有點(diǎn)兒像散文的“神”,，有了主題，就能把其他環(huán)節(jié)如平面廣告,、產(chǎn)品組合,、活動(dòng)方式等都統(tǒng)一起來(lái);沒(méi)有了主題，整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)就會(huì)“魂飛魄散”,。
促銷(xiāo)方案必需包括的內(nèi)容四：促銷(xiāo)產(chǎn)品即用哪些產(chǎn)品來(lái)做促銷(xiāo),。
可以是新品、銷(xiāo)得最好的產(chǎn)品,、銷(xiāo)得最差的產(chǎn)品,、知名度最高的產(chǎn)品、企業(yè)主推產(chǎn)品,、直接針對(duì)競(jìng)品的策略性產(chǎn)品等,，這與促銷(xiāo)目的直接掛鉤。
例如,，要做銷(xiāo)量,，用銷(xiāo)得最好的產(chǎn)品來(lái)做活動(dòng)最有效果;要打擊競(jìng)品，用策略性產(chǎn)品最好;要加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通,，用企業(yè)主推產(chǎn)品最好;等等,。
促銷(xiāo)方案必需包括的內(nèi)容五：促銷(xiāo)時(shí)間即什么時(shí)間開(kāi)始進(jìn)行促銷(xiāo)，要進(jìn)行多長(zhǎng)時(shí)間,。
一個(gè)檔期若跨兩個(gè)周末可能平均日銷(xiāo)量會(huì)比只跨一個(gè)周末的要高,。
與商超合作的買(mǎi)贈(zèng)、特賣(mài)等促銷(xiāo)活動(dòng),，在促銷(xiāo)協(xié)議中要明確限時(shí)限量,，否則一旦在促銷(xiāo)期間出現(xiàn)贈(zèng)品,、特價(jià)產(chǎn)品供貨不足，就會(huì)面臨被罰款,、清場(chǎng)的危險(xiǎn),。
促銷(xiāo)時(shí)間首先考慮節(jié)假日，還有企業(yè)的整體推廣計(jì)劃以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷(xiāo)活動(dòng)的周期,，掌握最佳促銷(xiāo)時(shí)間,，從而有效借勢(shì)和造勢(shì)。
促銷(xiāo)方案必需包括的內(nèi)容六：促銷(xiāo)地點(diǎn)要選擇人流量大,、門(mén)店形象好,、地理位置好的商超，并且要選擇對(duì)該產(chǎn)品較重視,、有較強(qiáng)合作意愿以及愿意配合供應(yīng)商進(jìn)行促銷(xiāo),、備貨、陳列,、讓利,、宣傳,、定價(jià)等的商超,。
此外，是在商超店內(nèi)還是店外進(jìn)行促銷(xiāo),、讓哪幾個(gè)商超門(mén)店聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)等,，這些都是需要選擇的。
促銷(xiāo)方案必需包括的內(nèi)容七：促銷(xiāo)形式主要是解決促銷(xiāo)優(yōu)惠形式,、執(zhí)行方式以及促銷(xiāo)參與條件的問(wèn)題,。
可采用的形式有：買(mǎi)贈(zèng)、降價(jià),、捆綁銷(xiāo)售,、派送、特殊陳列,、抽獎(jiǎng),、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)等，每種形式都能做出很多創(chuàng)新的活動(dòng),，而且各種形式可以在一個(gè)活動(dòng)中組合使用,。
促銷(xiāo)形式有創(chuàng)意可以吸引消費(fèi)者更多地參與，但是執(zhí)行起來(lái)會(huì)很麻煩,。
對(duì)于大多數(shù)中小企業(yè)而言,，更適合選擇一兩種常規(guī)性的、便于執(zhí)行和復(fù)制的促銷(xiāo)活動(dòng),。
下面來(lái)分析一下幾種常見(jiàn)的促銷(xiāo)形式,，具體內(nèi)容詳見(jiàn)表13-1(此處略),。
促銷(xiāo)方案必需包括的內(nèi)容八：促銷(xiāo)物料即促銷(xiāo)活動(dòng)需要哪些助銷(xiāo)品、贈(zèng)品,、宣傳品等,。
如特殊陳列形式、特定促銷(xiāo)活動(dòng)需要的道具,、各種助銷(xiāo)用品,、各種地面宣傳用品、禮品,、贈(zèng)品等,，這些東西一樣都不能少。
促銷(xiāo)方案必需包括的內(nèi)容九：促銷(xiāo)宣傳即在促銷(xiāo)前,、促銷(xiāo)中甚至促銷(xiāo)后的宣傳方案及活動(dòng)告知,。
沒(méi)有這個(gè)環(huán)節(jié)，就沒(méi)有人氣,，就得不到目標(biāo)群體的關(guān)注,。
促銷(xiāo)方案必需包括的內(nèi)容十：促銷(xiāo)預(yù)算即計(jì)算整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)需要的費(fèi)用。
首先是對(duì)銷(xiāo)量進(jìn)行預(yù)測(cè),，基于銷(xiāo)量計(jì)算本次活動(dòng)的銷(xiāo)售費(fèi)用和市場(chǎng)費(fèi)用,。
這不是一件容易的事。
做預(yù)算大體有兩種方法：一種是正推法,，即以促銷(xiāo)活動(dòng)為中心計(jì)算要花多少錢(qián);另一種是逆推法,，即準(zhǔn)備用多少錢(qián)做活動(dòng)。
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