歸納“分銷策略”知識(shí)點(diǎn),?
歸納“分銷策略”知識(shí)點(diǎn),?
這是一個(gè)框架,希望對(duì)你有用!
分銷渠道的職能與類型
(一)分銷渠道的含義
市場(chǎng)營(yíng)銷渠道(Marketing channels)--配合起來(lái)生產(chǎn),、分銷和消費(fèi)某一生產(chǎn)者的產(chǎn)品和服務(wù)的所有組織和個(gè)人,。
分銷渠道(Distribution channels) --某種產(chǎn)品和服務(wù)在從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過(guò)程中,,取得這種產(chǎn)品和服務(wù)的所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有組織和個(gè)人。
(二)分銷渠道的職能
1,、研究
2,、促銷
3、接洽
4,、配合
5,、談判
6、物流
7,、融資
8,、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)
分銷渠道的類型
分銷渠道的層次
在產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的過(guò)程中,任何一個(gè)對(duì)產(chǎn)品擁有所有權(quán)或負(fù)有推銷責(zé)任的機(jī)構(gòu),,就叫做一個(gè)渠道層次,。
分為:
直接渠道與間接渠道
長(zhǎng)渠道與短渠道
分銷渠道的寬度
分銷渠道的寬度是指渠道的每個(gè)層次使用同種類型中間商數(shù)目的多少。
密集分銷(Intensive distribution)
選擇分銷(Selective distribution)
獨(dú)家分銷(Exclusive distribution)
分銷渠道策略
影響分銷渠道設(shè)計(jì)的因素
顧客特性
產(chǎn)品特性
企業(yè)特性
中間商特性
競(jìng)爭(zhēng)特性
環(huán)境特性
分銷渠道的設(shè)計(jì)
確定渠道目標(biāo)與限制
明確各種渠道交替方案
評(píng)估各種渠道交替方案
分銷渠道管理
選擇渠道成員
培訓(xùn)渠道成員
激勵(lì)渠道成員
評(píng)估渠道成員
調(diào)整渠道成員
竄貨現(xiàn)象及其整治
竄貨是指經(jīng)銷商置經(jīng)銷協(xié)議和制造商長(zhǎng)期利益于不顧而進(jìn)行的產(chǎn)品跨地區(qū)降價(jià)銷售,。
產(chǎn)生竄貨的原因主要有:
某些地區(qū)市場(chǎng)供應(yīng)飽和;
廣告拉力過(guò)大而渠道建設(shè)沒(méi)有跟上;
企業(yè)在資金,、人力等方面的不足,造成不同區(qū)域之間渠道發(fā)展的不平衡;
企業(yè)給予渠道的優(yōu)惠政策各不相同;
運(yùn)輸成本不同而引起竄貨,。
竄貨的整治:
簽訂不竄貨亂價(jià)協(xié)議
外包裝區(qū)域差異化
發(fā)貨車統(tǒng)一備案,,統(tǒng)一簽發(fā)控制運(yùn)貨單
建立科學(xué)的地區(qū)內(nèi)部分區(qū)業(yè)務(wù)管理制度
五、批發(fā)商與零售商
(一)批發(fā)商的含義與類型
批發(fā)是指一切將物品或服務(wù)銷售給為了轉(zhuǎn)賣或者商業(yè)用途而進(jìn)行購(gòu)買的人的活動(dòng),。
(二)零售商店的類型
零售是指所有向最終消費(fèi)者直接銷售產(chǎn)品和服務(wù),,用于個(gè)人及非商業(yè)性用途的活動(dòng)。
(三)無(wú)門市零售形式
直接市場(chǎng)營(yíng)銷
直接銷售
自動(dòng)售貨
購(gòu)物服務(wù)公司
六,、物流策略
(一)物流的含義與職能
所謂物流,,是指通過(guò)有效地安排商品的倉(cāng)儲(chǔ)、管理和轉(zhuǎn)移,,使商品在需要的時(shí)間到達(dá)需要的地點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng),。
物流的職能,就是將產(chǎn)品由其生產(chǎn)地轉(zhuǎn)移到消費(fèi)地,,從而創(chuàng)造地點(diǎn)效用,。包括產(chǎn)品的運(yùn)輸,、保管、裝卸,、包裝,、信息傳播及規(guī)劃生產(chǎn)水平和存貨水平。
(二)物流的目標(biāo)
物流的一項(xiàng)基本產(chǎn)出就是對(duì)顧客服務(wù)的水平,。
企業(yè)一般根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者的現(xiàn)行顧客服務(wù)水平來(lái)確定自己的顧客服務(wù)水平,,應(yīng)考慮整個(gè)物流系統(tǒng)的總成本,而不是個(gè)別成本;從整個(gè)物流系統(tǒng)考慮制定物流策略,,而不是各個(gè)職能部門,。
合理的物流目標(biāo)是:通過(guò)有效的選擇,適當(dāng)兼顧最佳顧客服務(wù)與最低配送成本,,對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行適時(shí)適地的傳送,。
(三)物流的規(guī)劃與管理
D=T+FW+VW+S
物流系統(tǒng)的選擇
單一工廠,單一市場(chǎng)
單一工廠,,多個(gè)市場(chǎng)
多個(gè)工廠,,多個(gè)市場(chǎng)
(四)物流現(xiàn)代化
物流現(xiàn)代化需要以下技術(shù)的支撐:
條形碼
電子貨幣
電子收款機(jī)
電子數(shù)據(jù)交換
促銷策略知識(shí)點(diǎn)歸納
促銷策略知識(shí)點(diǎn)歸納
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中,企業(yè)想要脫穎而出,,吸引更多客戶,,提升銷售額是一項(xiàng)關(guān)鍵任務(wù)。為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo),,采用有效的促銷策略是必不可少的,。促銷策略是企業(yè)為了促進(jìn)銷售和提高市場(chǎng)份額而采取的一系列方法和活動(dòng)。
在本文中,,我們將歸納一些常見的促銷策略知識(shí)點(diǎn),,幫助企業(yè)快速了解和應(yīng)用。
1. 打折促銷
打折促銷是最常見的促銷策略之一,。企業(yè)通過(guò)降低產(chǎn)品價(jià)格來(lái)吸引更多消費(fèi)者購(gòu)買,。這種促銷策略可以在特定時(shí)間段內(nèi)進(jìn)行,如季末清倉(cāng)或節(jié)假日促銷,,也可以是長(zhǎng)期的定期促銷,。
打折促銷能夠迅速提高產(chǎn)品的知名度和銷售量,但也要注意不要降低產(chǎn)品的價(jià)值和品牌形象,。
2. 贈(zèng)品促銷
贈(zèng)品促銷是以贈(zèng)送產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)吸引消費(fèi)者購(gòu)買主打產(chǎn)品的策略,。贈(zèng)品可以是相關(guān)產(chǎn)品、禮品,、優(yōu)惠券等。這種促銷策略能夠增加客戶購(gòu)買的價(jià)值感,,提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,。
在采用贈(zèng)品促銷時(shí),,企業(yè)需要選擇合適的贈(zèng)品,并確保贈(zèng)品與主打產(chǎn)品相匹配,,以便提升客戶的滿意度和忠誠(chéng)度,。
3. 促銷券
促銷券是一種可以在購(gòu)買時(shí)獲得折扣或特定優(yōu)惠的憑證。企業(yè)可以通過(guò)發(fā)放促銷券吸引消費(fèi)者到店購(gòu)買,,并提高客戶的復(fù)購(gòu)率,。
促銷券可以通過(guò)線下渠道如雜志廣告、傳單派發(fā),;也可以通過(guò)線上渠道如電子郵件,、移動(dòng)應(yīng)用等發(fā)放。在使用促銷券時(shí),,企業(yè)需要確保促銷券的有效期和使用條件清晰明確,。
4. 滿減促銷
滿減促銷是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額后可以享受減免一定金額或折扣的優(yōu)惠。這種促銷策略可以鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買更多產(chǎn)品以達(dá)到滿減門檻,,從而增加企業(yè)的銷售額,。
在設(shè)置滿減促銷時(shí),企業(yè)需要合理設(shè)定門檻金額,,并確保消費(fèi)者易于理解和計(jì)算優(yōu)惠金額,。
5. 限時(shí)促銷
限時(shí)促銷是一種在特定時(shí)間范圍內(nèi)進(jìn)行的促銷策略。企業(yè)通過(guò)設(shè)定產(chǎn)品折扣,、贈(zèng)品或其他優(yōu)惠來(lái)吸引消費(fèi)者在限定的時(shí)間內(nèi)購(gòu)買,。
限時(shí)促銷給消費(fèi)者創(chuàng)造了一種緊迫感和享受獨(dú)特優(yōu)惠的機(jī)會(huì),從而促進(jìn)銷售增長(zhǎng),。然而,,企業(yè)在設(shè)定限時(shí)促銷時(shí)要注意合理設(shè)定時(shí)間范圍,并避免頻繁進(jìn)行,,以免消費(fèi)者對(duì)促銷失去興趣,。
6. 聯(lián)合促銷
聯(lián)合促銷是指不同企業(yè)或品牌合作進(jìn)行的促銷活動(dòng)。聯(lián)合促銷可以通過(guò)聯(lián)合廣告,、合作贈(zèng)品,、聯(lián)合銷售等形式展開。通過(guò)搭配不同品牌或產(chǎn)品,,企業(yè)可以共同吸引和服務(wù)更多消費(fèi)者,,提高合作伙伴的品牌知名度和銷售額。
在進(jìn)行聯(lián)合促銷時(shí),,企業(yè)需要選擇合適的合作伙伴,,并確保雙方的利益平衡和共贏。
總結(jié)
以上是一些常見的促銷策略知識(shí)點(diǎn)歸納,。當(dāng)企業(yè)決定采用促銷策略時(shí),,需要根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn),、目標(biāo)客戶及市場(chǎng)環(huán)境選擇合適的策略,并結(jié)合企業(yè)的品牌形象和定位進(jìn)行實(shí)施,。
促銷策略雖然可以幫助企業(yè)吸引更多客戶和提升銷售額,,但也要注意策略的有效性和長(zhǎng)期可持續(xù)性。除了實(shí)施促銷策略,,企業(yè)還應(yīng)注重產(chǎn)品質(zhì)量,、客戶服務(wù)等方面的提升,以提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度,。
希望本文對(duì)正在尋找促銷策略的企業(yè)提供一些幫助,,引領(lǐng)企業(yè)走向成功的銷售之路!
促銷策略與促銷組合策略的區(qū)別,?
前者一般是指一種辦法,,后者是多種辦法的結(jié)合。
傳統(tǒng)促銷策略,?
促銷的具體方式有:樣品,、優(yōu)惠券、付現(xiàn)金折扣,、特價(jià)包裝,、贈(zèng)品、獎(jiǎng)勵(lì),、免費(fèi)試用,、商品保證、打折促銷,、派送產(chǎn)品,、銷售市場(chǎng)展示和表演等。
主要的促銷手段有:首發(fā)活動(dòng),、主題促銷活動(dòng),、公益活動(dòng)等。
主題活動(dòng)促銷是一種常用而且較為有效的促銷活動(dòng),,常使用的有店鋪開幕,、周年慶典、或是一些特定社會(huì)事件或是以一些節(jié)日為主題,,例如:情人節(jié)時(shí)可以推出“特別地愛給特別的你”,,母親節(jié)、父親節(jié)可以推出“最相像的母女/子或父子/女活動(dòng)”等等,。
要根據(jù)自己店鋪的特點(diǎn)和實(shí)際情況選擇適合自己的促銷方式,,以達(dá)到最佳的促銷效果。
促銷策略包括?
1,、供其所需:即千方百計(jì)地滿足消費(fèi)者的需要,,做到“雪中送炭”、“雨中送傘”,,這是最根本的促銷策略;
2,、激其所欲:即激發(fā)消費(fèi)者的潛在需要,,以打開商品的銷路;
3,、投其所好:即了解并針對(duì)消費(fèi)者的興趣和愛好組織生產(chǎn)與銷售活動(dòng),;
4、適其所向:即努力適應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)動(dòng)向,;
5,、補(bǔ)其所缺:即瞄準(zhǔn)市場(chǎng)商品脫銷的“空檔”,積極組織銷售活動(dòng),;
6,、釋其所疑:即采取有效措施排除消費(fèi)者對(duì)新商品的懷疑心理,努力樹立商品信譽(yù),;
7,、解其所難:即大商場(chǎng)采取導(dǎo)購(gòu)措施以方顧客;
8,、出其不意:即以出其不意的宣傳策略推銷商品,,以收到驚人的效果;
9,、振其所欲:即利用消費(fèi)者在生活中不斷產(chǎn)生的消費(fèi)欲望來(lái)促進(jìn)銷售,。
營(yíng)銷策略是不是促銷策略?
營(yíng)銷策略也稱為市場(chǎng)營(yíng)銷組合,。營(yíng)銷組合,,包括產(chǎn)品策略,價(jià)格策略,,分銷渠道策略和促銷策略,。也就是說(shuō)促銷策略是營(yíng)銷策略的一部分。促銷策略具體又可以分為人員推銷策略,,廣告策略,,營(yíng)業(yè)推廣策略和公共關(guān)系策略。企業(yè)在具體運(yùn)用促銷策略時(shí)可以統(tǒng)籌使用,。
促銷策略屬于定價(jià)策略嗎,?
定價(jià)策略更重要 因?yàn)楫a(chǎn)品需要賣出,且想要賣的更好的話,就必須定制一個(gè)合理可行的定價(jià)策略來(lái)實(shí)施運(yùn)營(yíng)定價(jià)策略要考慮的問(wèn)題有很多,,首先要確定定價(jià)目標(biāo),,其次要估計(jì)產(chǎn)品在市場(chǎng)的銷售潛量,然后就是要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng),,之后要預(yù)測(cè)市場(chǎng)占有率,,最后選擇合適的市場(chǎng)定價(jià)策略。
促銷策略雖然在市場(chǎng)營(yíng)銷中也很重要,,但促銷測(cè)了應(yīng)該是在定價(jià)策略的基礎(chǔ)上來(lái)定制的,。畢竟我們?cè)谧龃黉N時(shí)應(yīng)該根據(jù)商品的盈利情況來(lái)分析促銷方案的,前提就是要有一個(gè)合理的價(jià)位
我正在學(xué)習(xí)中,,以上是我個(gè)人的獨(dú)自見解,,希望能對(duì)你有所幫助。
促銷策略的效果,?
促銷策略是一種促進(jìn)商品銷售的謀略和方法,。企業(yè)通過(guò)人員推銷、廣告,、營(yíng)銷推廣等各種促銷手段,,向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品信息,激發(fā)他們的購(gòu)買欲望和購(gòu)買行為
有各種不同形式,,如按照顧客在購(gòu)買活動(dòng)中心理狀態(tài)的變化,,適時(shí)展示商品以刺激顧客的購(gòu)買欲望,或啟迪誘導(dǎo)以激發(fā)顧客的購(gòu)買興趣,,或強(qiáng)化商品的綜合印象以促進(jìn)顧客的購(gòu)買行為,。
簡(jiǎn)述促銷組合策略?
促銷組合策略是指通過(guò)多種不同的促銷手段,,如優(yōu)惠價(jià)格,、贈(zèng)品、增值服務(wù),、金融服務(wù),、媒體公關(guān)及市場(chǎng)活動(dòng)等,來(lái)提高產(chǎn)品的銷售量,。
促銷組合策略可以根據(jù)實(shí)際情況靈活組合,,有效激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,促進(jìn)產(chǎn)品銷量的增加,。
促銷策略的區(qū)別,?
(1)促銷策略依產(chǎn)品性質(zhì)不同而異。一般規(guī)律是低價(jià)消費(fèi)品和高價(jià)消費(fèi)品更適合于廣告促銷,。
(2)促銷策略依產(chǎn)品生命周期的不同而異,。產(chǎn)品處于生命周期的不同階段,,市場(chǎng)銷售態(tài)勢(shì)不同,促銷的目標(biāo)也不同,,因此要相應(yīng)地選擇,、編配不同的促銷組合,制定促銷策略,。例如,,市場(chǎng)介紹階段:各種廣告;市場(chǎng)增長(zhǎng)階段:改變廣告形式,;市場(chǎng)成熟階段:改變廣告形式,;市場(chǎng)衰退階段:營(yíng)業(yè)推廣、廣告,;整個(gè)周期:改變廣告內(nèi)容、公共關(guān)系,。
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