歸納“分銷策略”知識點？

這是一個框架,，希望對你有用!

分銷渠道的職能與類型

(一)分銷渠道的含義

市場營銷渠道(Marketing channels)--配合起來生產(chǎn),、分銷和消費某一生產(chǎn)者的產(chǎn)品和服務的所有組織和個人,。

分銷渠道(Distribution channels) --某種產(chǎn)品和服務在從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移過程中，取得這種產(chǎn)品和服務的所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有組織和個人。

(二)分銷渠道的職能

1、研究

2,、促銷

3、接洽

4,、配合

5,、談判

6、物流

7,、融資

8,、風險承擔

分銷渠道的類型

分銷渠道的層次

在產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費者的過程中，任何一個對產(chǎn)品擁有所有權(quán)或負有推銷責任的機構(gòu),，就叫做一個渠道層次,。

分為:

直接渠道與間接渠道

長渠道與短渠道

分銷渠道的寬度

分銷渠道的寬度是指渠道的每個層次使用同種類型中間商數(shù)目的多少。

密集分銷(Intensive distribution)

選擇分銷(Selective distribution)

獨家分銷(Exclusive distribution)

分銷渠道策略

影響分銷渠道設(shè)計的因素

顧客特性

產(chǎn)品特性

企業(yè)特性

中間商特性

競爭特性

環(huán)境特性

分銷渠道的設(shè)計

確定渠道目標與限制

明確各種渠道交替方案

評估各種渠道交替方案

分銷渠道管理

選擇渠道成員

培訓渠道成員

激勵渠道成員

評估渠道成員

調(diào)整渠道成員

竄貨現(xiàn)象及其整治

竄貨是指經(jīng)銷商置經(jīng)銷協(xié)議和制造商長期利益于不顧而進行的產(chǎn)品跨地區(qū)降價銷售,。

產(chǎn)生竄貨的原因主要有:

某些地區(qū)市場供應飽和;

廣告拉力過大而渠道建設(shè)沒有跟上;

企業(yè)在資金、人力等方面的不足,，造成不同區(qū)域之間渠道發(fā)展的不平衡;

企業(yè)給予渠道的優(yōu)惠政策各不相同;

運輸成本不同而引起竄貨,。

竄貨的整治:

簽訂不竄貨亂價協(xié)議

外包裝區(qū)域差異化

發(fā)貨車統(tǒng)一備案，統(tǒng)一簽發(fā)控制運貨單

建立科學的地區(qū)內(nèi)部分區(qū)業(yè)務管理制度

五,、批發(fā)商與零售商

(一)批發(fā)商的含義與類型

批發(fā)是指一切將物品或服務銷售給為了轉(zhuǎn)賣或者商業(yè)用途而進行購買的人的活動,。

(二)零售商店的類型

零售是指所有向最終消費者直接銷售產(chǎn)品和服務，用于個人及非商業(yè)性用途的活動,。

(三)無門市零售形式

直接市場營銷

直接銷售

自動售貨

購物服務公司

六,、物流策略

(一)物流的含義與職能

所謂物流，是指通過有效地安排商品的倉儲,、管理和轉(zhuǎn)移,，使商品在需要的時間到達需要的地點的經(jīng)營活動。

物流的職能,，就是將產(chǎn)品由其生產(chǎn)地轉(zhuǎn)移到消費地,，從而創(chuàng)造地點效用。包括產(chǎn)品的運輸,、保管,、裝卸、包裝,、信息傳播及規(guī)劃生產(chǎn)水平和存貨水平,。

(二)物流的目標

物流的一項基本產(chǎn)出就是對顧客服務的水平,。

企業(yè)一般根據(jù)競爭者的現(xiàn)行顧客服務水平來確定自己的顧客服務水平，應考慮整個物流系統(tǒng)的總成本,，而不是個別成本;從整個物流系統(tǒng)考慮制定物流策略,，而不是各個職能部門。

合理的物流目標是:通過有效的選擇,，適當兼顧最佳顧客服務與最低配送成本,，對產(chǎn)品進行適時適地的傳送。

(三)物流的規(guī)劃與管理

D=T+FW+VW+S

物流系統(tǒng)的選擇

單一工廠,，單一市場

單一工廠,，多個市場

多個工廠，多個市場

(四)物流現(xiàn)代化

物流現(xiàn)代化需要以下技術(shù)的支撐:

條形碼

電子貨幣

電子收款機

電子數(shù)據(jù)交換

促銷策略知識點歸納

促銷策略知識點歸納

在競爭激烈的市場中,，企業(yè)想要脫穎而出,，吸引更多客戶，提升銷售額是一項關(guān)鍵任務,。為了達到這個目標,，采用有效的促銷策略是必不可少的。促銷策略是企業(yè)為了促進銷售和提高市場份額而采取的一系列方法和活動,。

在本文中,，我們將歸納一些常見的促銷策略知識點，幫助企業(yè)快速了解和應用,。

1. 打折促銷

打折促銷是最常見的促銷策略之一,。企業(yè)通過降低產(chǎn)品價格來吸引更多消費者購買。這種促銷策略可以在特定時間段內(nèi)進行,，如季末清倉或節(jié)假日促銷,，也可以是長期的定期促銷。

打折促銷能夠迅速提高產(chǎn)品的知名度和銷售量,，但也要注意不要降低產(chǎn)品的價值和品牌形象,。

2. 贈品促銷

贈品促銷是以贈送產(chǎn)品或服務來吸引消費者購買主打產(chǎn)品的策略。贈品可以是相關(guān)產(chǎn)品,、禮品,、優(yōu)惠券等。這種促銷策略能夠增加客戶購買的價值感,，提高產(chǎn)品的競爭力,。

在采用贈品促銷時，企業(yè)需要選擇合適的贈品,，并確保贈品與主打產(chǎn)品相匹配,，以便提升客戶的滿意度和忠誠度。

3. 促銷券

促銷券是一種可以在購買時獲得折扣或特定優(yōu)惠的憑證。企業(yè)可以通過發(fā)放促銷券吸引消費者到店購買,，并提高客戶的復購率,。

促銷券可以通過線下渠道如雜志廣告、傳單派發(fā),；也可以通過線上渠道如電子郵件,、移動應用等發(fā)放。在使用促銷券時,，企業(yè)需要確保促銷券的有效期和使用條件清晰明確,。

4. 滿減促銷

滿減促銷是指消費者在達到一定消費金額后可以享受減免一定金額或折扣的優(yōu)惠。這種促銷策略可以鼓勵消費者購買更多產(chǎn)品以達到滿減門檻,，從而增加企業(yè)的銷售額,。

在設(shè)置滿減促銷時，企業(yè)需要合理設(shè)定門檻金額,，并確保消費者易于理解和計算優(yōu)惠金額,。

5. 限時促銷

限時促銷是一種在特定時間范圍內(nèi)進行的促銷策略。企業(yè)通過設(shè)定產(chǎn)品折扣,、贈品或其他優(yōu)惠來吸引消費者在限定的時間內(nèi)購買,。

限時促銷給消費者創(chuàng)造了一種緊迫感和享受獨特優(yōu)惠的機會，從而促進銷售增長,。然而,，企業(yè)在設(shè)定限時促銷時要注意合理設(shè)定時間范圍，并避免頻繁進行,，以免消費者對促銷失去興趣,。

6. 聯(lián)合促銷

聯(lián)合促銷是指不同企業(yè)或品牌合作進行的促銷活動。聯(lián)合促銷可以通過聯(lián)合廣告,、合作贈品、聯(lián)合銷售等形式展開,。通過搭配不同品牌或產(chǎn)品,，企業(yè)可以共同吸引和服務更多消費者，提高合作伙伴的品牌知名度和銷售額,。

在進行聯(lián)合促銷時,，企業(yè)需要選擇合適的合作伙伴，并確保雙方的利益平衡和共贏,。

總結(jié)

以上是一些常見的促銷策略知識點歸納,。當企業(yè)決定采用促銷策略時，需要根據(jù)產(chǎn)品特點,、目標客戶及市場環(huán)境選擇合適的策略,，并結(jié)合企業(yè)的品牌形象和定位進行實施。

促銷策略雖然可以幫助企業(yè)吸引更多客戶和提升銷售額，但也要注意策略的有效性和長期可持續(xù)性,。除了實施促銷策略,，企業(yè)還應注重產(chǎn)品質(zhì)量、客戶服務等方面的提升,，以提高客戶滿意度和忠誠度,。

希望本文對正在尋找促銷策略的企業(yè)提供一些幫助，引領(lǐng)企業(yè)走向成功的銷售之路,！

促銷策略與促銷組合策略的區(qū)別,？

前者一般是指一種辦法，后者是多種辦法的結(jié)合,。

傳統(tǒng)促銷策略,？

促銷的具體方式有：樣品、優(yōu)惠券,、付現(xiàn)金折扣,、特價包裝、贈品,、獎勵,、免費試用、商品保證,、打折促銷,、派送產(chǎn)品、銷售市場展示和表演等,。

主要的促銷手段有：首發(fā)活動,、主題促銷活動、公益活動等,。

主題活動促銷是一種常用而且較為有效的促銷活動,，常使用的有店鋪開幕、周年慶典,、或是一些特定社會事件或是以一些節(jié)日為主題,，例如：情人節(jié)時可以推出“特別地愛給特別的你”，母親節(jié),、父親節(jié)可以推出“最相像的母女/子或父子/女活動”等等,。

要根據(jù)自己店鋪的特點和實際情況選擇適合自己的促銷方式，以達到最佳的促銷效果,。

促銷策略包括,？

1、供其所需：即千方百計地滿足消費者的需要,，做到“雪中送炭”,、“雨中送傘”，這是最根本的促銷策略；

2,、激其所欲：即激發(fā)消費者的潛在需要,，以打開商品的銷路；

3,、投其所好：即了解并針對消費者的興趣和愛好組織生產(chǎn)與銷售活動,；

4、適其所向：即努力適應消費市場的消費動向,；

5,、補其所缺：即瞄準市場商品脫銷的“空檔”，積極組織銷售活動,；

6,、釋其所疑：即采取有效措施排除消費者對新商品的懷疑心理，努力樹立商品信譽,；

7,、解其所難：即大商場采取導購措施以方顧客；

8,、出其不意：即以出其不意的宣傳策略推銷商品,，以收到驚人的效果；

9,、振其所欲：即利用消費者在生活中不斷產(chǎn)生的消費欲望來促進銷售,。

營銷策略是不是促銷策略？

營銷策略也稱為市場營銷組合,。營銷組合,，包括產(chǎn)品策略，價格策略,，分銷渠道策略和促銷策略,。也就是說促銷策略是營銷策略的一部分。促銷策略具體又可以分為人員推銷策略,，廣告策略,，營業(yè)推廣策略和公共關(guān)系策略。企業(yè)在具體運用促銷策略時可以統(tǒng)籌使用,。

促銷策略屬于定價策略嗎？

定價策略更重要 因為產(chǎn)品需要賣出,，且想要賣的更好的話,，就必須定制一個合理可行的定價策略來實施運營定價策略要考慮的問題有很多，首先要確定定價目標,，其次要估計產(chǎn)品在市場的銷售潛量,，然后就是要分析競爭對手的反應，之后要預測市場占有率，最后選擇合適的市場定價策略,。

促銷策略雖然在市場營銷中也很重要,，但促銷測了應該是在定價策略的基礎(chǔ)上來定制的。畢竟我們在做促銷時應該根據(jù)商品的盈利情況來分析促銷方案的,，前提就是要有一個合理的價位

我正在學習中,，以上是我個人的獨自見解，希望能對你有所幫助,。

促銷策略的效果,？

促銷策略是一種促進商品銷售的謀略和方法。企業(yè)通過人員推銷,、廣告,、營銷推廣等各種促銷手段，向消費者傳遞產(chǎn)品信息,，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為

有各種不同形式,，如按照顧客在購買活動中心理狀態(tài)的變化，適時展示商品以刺激顧客的購買欲望,，或啟迪誘導以激發(fā)顧客的購買興趣,，或強化商品的綜合印象以促進顧客的購買行為。

簡述促銷組合策略,？

促銷組合策略是指通過多種不同的促銷手段,，如優(yōu)惠價格、贈品,、增值服務,、金融服務、媒體公關(guān)及市場活動等,，來提高產(chǎn)品的銷售量,。

促銷組合策略可以根據(jù)實際情況靈活組合，有效激發(fā)消費者的購買欲望,，促進產(chǎn)品銷量的增加,。

促銷策略的區(qū)別？

（1）促銷策略依產(chǎn)品性質(zhì)不同而異,。一般規(guī)律是低價消費品和高價消費品更適合于廣告促銷,。

（2）促銷策略依產(chǎn)品生命周期的不同而異。產(chǎn)品處于生命周期的不同階段,，市場銷售態(tài)勢不同,，促銷的目標也不同，因此要相應地選擇,、編配不同的促銷組合,，制定促銷策略,。例如，市場介紹階段：各種廣告,；市場增長階段：改變廣告形式,；市場成熟階段：改變廣告形式；市場衰退階段：營業(yè)推廣,、廣告,；整個周期：改變廣告內(nèi)容、公共關(guān)系,。