歸納“分銷(xiāo)策略”知識(shí)點(diǎn),？

這是一個(gè)框架,，希望對(duì)你有用!

分銷(xiāo)渠道的職能與類(lèi)型

(一)分銷(xiāo)渠道的含義

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道(Marketing channels)--配合起來(lái)生產(chǎn),、分銷(xiāo)和消費(fèi)某一生產(chǎn)者的產(chǎn)品和服務(wù)的所有組織和個(gè)人。

分銷(xiāo)渠道(Distribution channels) --某種產(chǎn)品和服務(wù)在從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過(guò)程中,，取得這種產(chǎn)品和服務(wù)的所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有組織和個(gè)人,。

(二)分銷(xiāo)渠道的職能

1、研究

2,、促銷(xiāo)

3,、接洽

4、配合

5,、談判

6,、物流

7、融資

8,、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)

分銷(xiāo)渠道的類(lèi)型

分銷(xiāo)渠道的層次

在產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的過(guò)程中,，任何一個(gè)對(duì)產(chǎn)品擁有所有權(quán)或負(fù)有推銷(xiāo)責(zé)任的機(jī)構(gòu)，就叫做一個(gè)渠道層次,。

分為:

直接渠道與間接渠道

長(zhǎng)渠道與短渠道

分銷(xiāo)渠道的寬度

分銷(xiāo)渠道的寬度是指渠道的每個(gè)層次使用同種類(lèi)型中間商數(shù)目的多少,。

密集分銷(xiāo)(Intensive distribution)

選擇分銷(xiāo)(Selective distribution)

獨(dú)家分銷(xiāo)(Exclusive distribution)

分銷(xiāo)渠道策略

影響分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)的因素

顧客特性

產(chǎn)品特性

企業(yè)特性

中間商特性

競(jìng)爭(zhēng)特性

環(huán)境特性

分銷(xiāo)渠道的設(shè)計(jì)

確定渠道目標(biāo)與限制

明確各種渠道交替方案

評(píng)估各種渠道交替方案

分銷(xiāo)渠道管理

選擇渠道成員

培訓(xùn)渠道成員

激勵(lì)渠道成員

評(píng)估渠道成員

調(diào)整渠道成員

竄貨現(xiàn)象及其整治

竄貨是指經(jīng)銷(xiāo)商置經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議和制造商長(zhǎng)期利益于不顧而進(jìn)行的產(chǎn)品跨地區(qū)降價(jià)銷(xiāo)售。

產(chǎn)生竄貨的原因主要有:

某些地區(qū)市場(chǎng)供應(yīng)飽和;

廣告拉力過(guò)大而渠道建設(shè)沒(méi)有跟上;

企業(yè)在資金,、人力等方面的不足,，造成不同區(qū)域之間渠道發(fā)展的不平衡;

企業(yè)給予渠道的優(yōu)惠政策各不相同;

運(yùn)輸成本不同而引起竄貨。

竄貨的整治:

簽訂不竄貨亂價(jià)協(xié)議

外包裝區(qū)域差異化

發(fā)貨車(chē)統(tǒng)一備案,，統(tǒng)一簽發(fā)控制運(yùn)貨單

建立科學(xué)的地區(qū)內(nèi)部分區(qū)業(yè)務(wù)管理制度

五,、批發(fā)商與零售商

(一)批發(fā)商的含義與類(lèi)型

批發(fā)是指一切將物品或服務(wù)銷(xiāo)售給為了轉(zhuǎn)賣(mài)或者商業(yè)用途而進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)的人的活動(dòng)。

(二)零售商店的類(lèi)型

零售是指所有向最終消費(fèi)者直接銷(xiāo)售產(chǎn)品和服務(wù),，用于個(gè)人及非商業(yè)性用途的活動(dòng),。

(三)無(wú)門(mén)市零售形式

直接市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

直接銷(xiāo)售

自動(dòng)售貨

購(gòu)物服務(wù)公司

六、物流策略

(一)物流的含義與職能

所謂物流,，是指通過(guò)有效地安排商品的倉(cāng)儲(chǔ),、管理和轉(zhuǎn)移，使商品在需要的時(shí)間到達(dá)需要的地點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng),。

物流的職能,，就是將產(chǎn)品由其生產(chǎn)地轉(zhuǎn)移到消費(fèi)地，從而創(chuàng)造地點(diǎn)效用,。包括產(chǎn)品的運(yùn)輸,、保管、裝卸,、包裝,、信息傳播及規(guī)劃生產(chǎn)水平和存貨水平。

(二)物流的目標(biāo)

物流的一項(xiàng)基本產(chǎn)出就是對(duì)顧客服務(wù)的水平。

企業(yè)一般根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者的現(xiàn)行顧客服務(wù)水平來(lái)確定自己的顧客服務(wù)水平,，應(yīng)考慮整個(gè)物流系統(tǒng)的總成本,，而不是個(gè)別成本;從整個(gè)物流系統(tǒng)考慮制定物流策略，而不是各個(gè)職能部門(mén),。

合理的物流目標(biāo)是:通過(guò)有效的選擇,，適當(dāng)兼顧最佳顧客服務(wù)與最低配送成本，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行適時(shí)適地的傳送,。

(三)物流的規(guī)劃與管理

D=T+FW+VW+S

物流系統(tǒng)的選擇

單一工廠,，單一市場(chǎng)

單一工廠，多個(gè)市場(chǎng)

多個(gè)工廠,，多個(gè)市場(chǎng)

(四)物流現(xiàn)代化

物流現(xiàn)代化需要以下技術(shù)的支撐:

條形碼

電子貨幣

電子收款機(jī)

電子數(shù)據(jù)交換

促銷(xiāo)策略知識(shí)點(diǎn)歸納

促銷(xiāo)策略知識(shí)點(diǎn)歸納

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中,，企業(yè)想要脫穎而出，吸引更多客戶(hù),，提升銷(xiāo)售額是一項(xiàng)關(guān)鍵任務(wù),。為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，采用有效的促銷(xiāo)策略是必不可少的,。促銷(xiāo)策略是企業(yè)為了促進(jìn)銷(xiāo)售和提高市場(chǎng)份額而采取的一系列方法和活動(dòng),。

在本文中，我們將歸納一些常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略知識(shí)點(diǎn),，幫助企業(yè)快速了解和應(yīng)用,。

1. 打折促銷(xiāo)

打折促銷(xiāo)是最常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略之一。企業(yè)通過(guò)降低產(chǎn)品價(jià)格來(lái)吸引更多消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi),。這種促銷(xiāo)策略可以在特定時(shí)間段內(nèi)進(jìn)行,，如季末清倉(cāng)或節(jié)假日促銷(xiāo),，也可以是長(zhǎng)期的定期促銷(xiāo),。

打折促銷(xiāo)能夠迅速提高產(chǎn)品的知名度和銷(xiāo)售量，但也要注意不要降低產(chǎn)品的價(jià)值和品牌形象,。

2. 贈(zèng)品促銷(xiāo)

贈(zèng)品促銷(xiāo)是以贈(zèng)送產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)主打產(chǎn)品的策略,。贈(zèng)品可以是相關(guān)產(chǎn)品、禮品,、優(yōu)惠券等,。這種促銷(xiāo)策略能夠增加客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的價(jià)值感，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,。

在采用贈(zèng)品促銷(xiāo)時(shí),，企業(yè)需要選擇合適的贈(zèng)品，并確保贈(zèng)品與主打產(chǎn)品相匹配,，以便提升客戶(hù)的滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度,。

3. 促銷(xiāo)券

促銷(xiāo)券是一種可以在購(gòu)買(mǎi)時(shí)獲得折扣或特定優(yōu)惠的憑證。企業(yè)可以通過(guò)發(fā)放促銷(xiāo)券吸引消費(fèi)者到店購(gòu)買(mǎi)，并提高客戶(hù)的復(fù)購(gòu)率,。

促銷(xiāo)券可以通過(guò)線下渠道如雜志廣告,、傳單派發(fā)；也可以通過(guò)線上渠道如電子郵件,、移動(dòng)應(yīng)用等發(fā)放,。在使用促銷(xiāo)券時(shí)，企業(yè)需要確保促銷(xiāo)券的有效期和使用條件清晰明確,。

4. 滿(mǎn)減促銷(xiāo)

滿(mǎn)減促銷(xiāo)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額后可以享受減免一定金額或折扣的優(yōu)惠,。這種促銷(xiāo)策略可以鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)更多產(chǎn)品以達(dá)到滿(mǎn)減門(mén)檻，從而增加企業(yè)的銷(xiāo)售額,。

在設(shè)置滿(mǎn)減促銷(xiāo)時(shí),，企業(yè)需要合理設(shè)定門(mén)檻金額，并確保消費(fèi)者易于理解和計(jì)算優(yōu)惠金額,。

5. 限時(shí)促銷(xiāo)

限時(shí)促銷(xiāo)是一種在特定時(shí)間范圍內(nèi)進(jìn)行的促銷(xiāo)策略,。企業(yè)通過(guò)設(shè)定產(chǎn)品折扣、贈(zèng)品或其他優(yōu)惠來(lái)吸引消費(fèi)者在限定的時(shí)間內(nèi)購(gòu)買(mǎi),。

限時(shí)促銷(xiāo)給消費(fèi)者創(chuàng)造了一種緊迫感和享受獨(dú)特優(yōu)惠的機(jī)會(huì),，從而促進(jìn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)。然而,，企業(yè)在設(shè)定限時(shí)促銷(xiāo)時(shí)要注意合理設(shè)定時(shí)間范圍,，并避免頻繁進(jìn)行，以免消費(fèi)者對(duì)促銷(xiāo)失去興趣,。

6. 聯(lián)合促銷(xiāo)

聯(lián)合促銷(xiāo)是指不同企業(yè)或品牌合作進(jìn)行的促銷(xiāo)活動(dòng),。聯(lián)合促銷(xiāo)可以通過(guò)聯(lián)合廣告、合作贈(zèng)品,、聯(lián)合銷(xiāo)售等形式展開(kāi),。通過(guò)搭配不同品牌或產(chǎn)品，企業(yè)可以共同吸引和服務(wù)更多消費(fèi)者,，提高合作伙伴的品牌知名度和銷(xiāo)售額,。

在進(jìn)行聯(lián)合促銷(xiāo)時(shí)，企業(yè)需要選擇合適的合作伙伴,，并確保雙方的利益平衡和共贏,。

總結(jié)

以上是一些常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略知識(shí)點(diǎn)歸納。當(dāng)企業(yè)決定采用促銷(xiāo)策略時(shí),，需要根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn),、目標(biāo)客戶(hù)及市場(chǎng)環(huán)境選擇合適的策略，并結(jié)合企業(yè)的品牌形象和定位進(jìn)行實(shí)施,。

促銷(xiāo)策略雖然可以幫助企業(yè)吸引更多客戶(hù)和提升銷(xiāo)售額,，但也要注意策略的有效性和長(zhǎng)期可持續(xù)性,。除了實(shí)施促銷(xiāo)策略，企業(yè)還應(yīng)注重產(chǎn)品質(zhì)量,、客戶(hù)服務(wù)等方面的提升,，以提高客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。

希望本文對(duì)正在尋找促銷(xiāo)策略的企業(yè)提供一些幫助,，引領(lǐng)企業(yè)走向成功的銷(xiāo)售之路,！

促銷(xiāo)策略與促銷(xiāo)組合策略的區(qū)別？

前者一般是指一種辦法,，后者是多種辦法的結(jié)合,。

傳統(tǒng)促銷(xiāo)策略？

促銷(xiāo)的具體方式有：樣品,、優(yōu)惠券,、付現(xiàn)金折扣、特價(jià)包裝,、贈(zèng)品,、獎(jiǎng)勵(lì)、免費(fèi)試用,、商品保證,、打折促銷(xiāo)、派送產(chǎn)品,、銷(xiāo)售市場(chǎng)展示和表演等,。

主要的促銷(xiāo)手段有：首發(fā)活動(dòng)、主題促銷(xiāo)活動(dòng),、公益活動(dòng)等,。

主題活動(dòng)促銷(xiāo)是一種常用而且較為有效的促銷(xiāo)活動(dòng)，常使用的有店鋪開(kāi)幕,、周年慶典,、或是一些特定社會(huì)事件或是以一些節(jié)日為主題，例如：情人節(jié)時(shí)可以推出“特別地愛(ài)給特別的你”,，母親節(jié),、父親節(jié)可以推出“最相像的母女/子或父子/女活動(dòng)”等等,。

要根據(jù)自己店鋪的特點(diǎn)和實(shí)際情況選擇適合自己的促銷(xiāo)方式,，以達(dá)到最佳的促銷(xiāo)效果。

促銷(xiāo)策略包括,？

1,、供其所需：即千方百計(jì)地滿(mǎn)足消費(fèi)者的需要，做到“雪中送炭”,、“雨中送傘”,，這是最根本的促銷(xiāo)策略；

2、激其所欲：即激發(fā)消費(fèi)者的潛在需要,，以打開(kāi)商品的銷(xiāo)路,；

3、投其所好：即了解并針對(duì)消費(fèi)者的興趣和愛(ài)好組織生產(chǎn)與銷(xiāo)售活動(dòng),；

4,、適其所向：即努力適應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)動(dòng)向；

5,、補(bǔ)其所缺：即瞄準(zhǔn)市場(chǎng)商品脫銷(xiāo)的“空檔”,，積極組織銷(xiāo)售活動(dòng)；

6,、釋其所疑：即采取有效措施排除消費(fèi)者對(duì)新商品的懷疑心理,，努力樹(shù)立商品信譽(yù)；

7,、解其所難：即大商場(chǎng)采取導(dǎo)購(gòu)措施以方顧客,；

8、出其不意：即以出其不意的宣傳策略推銷(xiāo)商品,，以收到驚人的效果,；

9、振其所欲：即利用消費(fèi)者在生活中不斷產(chǎn)生的消費(fèi)欲望來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售,。

營(yíng)銷(xiāo)策略是不是促銷(xiāo)策略,？

營(yíng)銷(xiāo)策略也稱(chēng)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合。營(yíng)銷(xiāo)組合,，包括產(chǎn)品策略,，價(jià)格策略，分銷(xiāo)渠道策略和促銷(xiāo)策略,。也就是說(shuō)促銷(xiāo)策略是營(yíng)銷(xiāo)策略的一部分,。促銷(xiāo)策略具體又可以分為人員推銷(xiāo)策略，廣告策略,，營(yíng)業(yè)推廣策略和公共關(guān)系策略,。企業(yè)在具體運(yùn)用促銷(xiāo)策略時(shí)可以統(tǒng)籌使用。

促銷(xiāo)策略屬于定價(jià)策略嗎,？

定價(jià)策略更重要 因?yàn)楫a(chǎn)品需要賣(mài)出,，且想要賣(mài)的更好的話，就必須定制一個(gè)合理可行的定價(jià)策略來(lái)實(shí)施運(yùn)營(yíng)定價(jià)策略要考慮的問(wèn)題有很多,，首先要確定定價(jià)目標(biāo),，其次要估計(jì)產(chǎn)品在市場(chǎng)的銷(xiāo)售潛量，然后就是要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng),，之后要預(yù)測(cè)市場(chǎng)占有率,，最后選擇合適的市場(chǎng)定價(jià)策略,。

促銷(xiāo)策略雖然在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中也很重要，但促銷(xiāo)測(cè)了應(yīng)該是在定價(jià)策略的基礎(chǔ)上來(lái)定制的,。畢竟我們?cè)谧龃黉N(xiāo)時(shí)應(yīng)該根據(jù)商品的盈利情況來(lái)分析促銷(xiāo)方案的,，前提就是要有一個(gè)合理的價(jià)位

我正在學(xué)習(xí)中，以上是我個(gè)人的獨(dú)自見(jiàn)解,，希望能對(duì)你有所幫助,。

促銷(xiāo)策略的效果？

促銷(xiāo)策略是一種促進(jìn)商品銷(xiāo)售的謀略和方法,。企業(yè)通過(guò)人員推銷(xiāo),、廣告、營(yíng)銷(xiāo)推廣等各種促銷(xiāo)手段,，向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品信息,，激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望和購(gòu)買(mǎi)行為

有各種不同形式，如按照顧客在購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)中心理狀態(tài)的變化,，適時(shí)展示商品以刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望,，或啟迪誘導(dǎo)以激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)興趣，或強(qiáng)化商品的綜合印象以促進(jìn)顧客的購(gòu)買(mǎi)行為,。

簡(jiǎn)述促銷(xiāo)組合策略,？

促銷(xiāo)組合策略是指通過(guò)多種不同的促銷(xiāo)手段，如優(yōu)惠價(jià)格,、贈(zèng)品,、增值服務(wù)、金融服務(wù),、媒體公關(guān)及市場(chǎng)活動(dòng)等,，來(lái)提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。

促銷(xiāo)組合策略可以根據(jù)實(shí)際情況靈活組合,，有效激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)量的增加。

促銷(xiāo)策略的區(qū)別,？

（1）促銷(xiāo)策略依產(chǎn)品性質(zhì)不同而異,。一般規(guī)律是低價(jià)消費(fèi)品和高價(jià)消費(fèi)品更適合于廣告促銷(xiāo)。

（2）促銷(xiāo)策略依產(chǎn)品生命周期的不同而異,。產(chǎn)品處于生命周期的不同階段,，市場(chǎng)銷(xiāo)售態(tài)勢(shì)不同，促銷(xiāo)的目標(biāo)也不同,，因此要相應(yīng)地選擇,、編配不同的促銷(xiāo)組合,，制定促銷(xiāo)策略,。例如,，市場(chǎng)介紹階段：各種廣告；市場(chǎng)增長(zhǎng)階段：改變廣告形式,；市場(chǎng)成熟階段：改變廣告形式,；市場(chǎng)衰退階段：營(yíng)業(yè)推廣、廣告,；整個(gè)周期：改變廣告內(nèi)容,、公共關(guān)系。