招商策劃的主要內(nèi)容有哪些,？

第1部分：項(xiàng)目定位,。即招商項(xiàng)目在業(yè)界處于什么樣的檔次,，具有什么樣的地位,，主要消費(fèi)群體的消費(fèi)能力,，項(xiàng)目的發(fā)展目標(biāo),，項(xiàng)目引進(jìn)的店鋪層次,、店鋪的種類等等,。

第2部分：項(xiàng)目具體的招商策略,、招商計(jì)劃。招商策略指項(xiàng)目招商過程中采取的指導(dǎo)思想,、運(yùn)作模式,、采用怎樣的設(shè)計(jì)理念、從宏觀上把握項(xiàng)目的招商需求;招商計(jì)劃是指招商過程中招商的階段劃分,，每一個(gè)招商階段的時(shí)間安排,，商場各層的布局，整體的結(jié)構(gòu),。計(jì)劃書中涉及到招商項(xiàng)目人員的組成,，說明各級(jí)員工的工作職責(zé)和權(quán)限。明確各項(xiàng)和招商有關(guān)的招商文件和資料,，包括宣傳手冊,、招商規(guī)定、招募對象之間的合同文書等,。下一步會(huì)說明招商方式以及招商項(xiàng)目的宣傳方式,、路徑,、時(shí)間表等。說明招商費(fèi)用預(yù)算及租金建議方案,評估在招商過程中產(chǎn)生的費(fèi)用和預(yù)估,。

第3部分主要包括附件及其他資料,。

促銷策劃的定義？

促銷策劃是企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)的銷售之前,，為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種促銷活動(dòng)的整體性策劃文書,。

撰寫促銷策劃書時(shí)。必須對市場進(jìn)行分析和預(yù)測,，而在這一部分寫作中,，不能只談市場的優(yōu)勢而忽略劣勢方面的考慮與分析。

促銷策劃書還應(yīng)將各項(xiàng)促銷要素的分工協(xié)作體現(xiàn)出來,。

促銷策劃方案的寫作要素包括哪些,？

1、方案的期望收益,，即比較各種方案的營銷效益目標(biāo),，如盈利指標(biāo)有銷售利潤率、成本利潤率,、利潤總額;市場發(fā)展目標(biāo)有市場占有率,、開拓目標(biāo)市場層次與范圍等;

2、方案的預(yù)算成本,，即比較各個(gè)方案投入費(fèi)用的大小,，包括固定投資和流動(dòng)費(fèi)用;

促銷策劃的軟性目標(biāo)主要包括哪些？

答,，促銷的代價(jià)是降低自己的盈利,，也就是付出更高的成本。

其直接目標(biāo)是提升銷售量,，軟性目標(biāo)是培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣,，培養(yǎng)用戶使用自己的產(chǎn)品的慣性。

新聞采訪策劃的主要內(nèi)容有哪些,？

新聞采訪策劃主要內(nèi)容有,，主題，人物,，時(shí)間,，地點(diǎn)，資料,。

營銷策劃的主要內(nèi)容有哪些,？

品牌營銷應(yīng)該怎么樣做好呢?具體實(shí)戰(zhàn)的內(nèi)容包括如下:

1、品牌定位策劃:

品牌核心價(jià)值(原點(diǎn)精神)提煉:企業(yè)傳播點(diǎn)與族群引爆點(diǎn);品牌產(chǎn)品命名策劃:產(chǎn)品品牌策劃;品牌故事演繹策劃;品牌口號(hào)與產(chǎn)品廣告語策劃;產(chǎn)品價(jià)值的精細(xì)化包裝設(shè)計(jì);

2,、品牌價(jià)值體現(xiàn)設(shè)計(jì):

品牌LOGO設(shè)計(jì),、品牌系統(tǒng)設(shè)計(jì),、品牌終端表現(xiàn)設(shè)計(jì)、品牌傳播設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化,。

品牌營銷核心包括:品牌定位策劃+品牌價(jià)值表現(xiàn)+品牌營銷模式系統(tǒng)+整合行銷品牌傳播推廣,這4大營銷工作構(gòu)成了一個(gè)完整的品牌營銷體系,。以上也是專業(yè)策劃公司的核心服務(wù)內(nèi)容之一。

工程項(xiàng)目策劃主要內(nèi)容有哪些,？

　(1)工程項(xiàng)目構(gòu)思策劃

　　A,、工程項(xiàng)目的定義：描述工程項(xiàng)目的性質(zhì)、用途和基本內(nèi)容,。

　　B,、工程項(xiàng)目的定位：描述工程項(xiàng)目的建設(shè)規(guī)模、建設(shè)水準(zhǔn),，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的地位,、作用和影響力，并進(jìn)行工程項(xiàng)目定位依據(jù)及必要性和可能性分析,。

　　C,、工程項(xiàng)目的系統(tǒng)構(gòu)成：描述系統(tǒng)的功能，系統(tǒng)各單項(xiàng)工程,、單位工程的構(gòu)成,，各自作用和相互聯(lián)系，內(nèi)部與外部系統(tǒng)的協(xié)調(diào),、協(xié)作和配套的策劃思路及方案的可行性分析,。

　　(2)工程項(xiàng)目實(shí)施策劃

　　A、工程項(xiàng)目組織策劃：工程項(xiàng)目總體構(gòu)思策劃的主要內(nèi)容,，也是對工程項(xiàng)目實(shí)施過程產(chǎn)生主要影響的策劃內(nèi)容。

　　B,、工程項(xiàng)目融資策劃：控制資金使用成本,，進(jìn)而控制工程造價(jià)、降低工程項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)所不可忽視的環(huán)節(jié),，取決于工程項(xiàng)目的性質(zhì)和工程項(xiàng)目實(shí)施的運(yùn)作方式,。

　　C、工程項(xiàng)目目標(biāo)策劃：在系統(tǒng)構(gòu)成和定位策劃的過程中做到工程項(xiàng)目目標(biāo)之間的最佳匹配(質(zhì)量,、成本,、進(jìn)度、安全和環(huán)保目標(biāo)),。

　　D,、工程項(xiàng)目實(shí)施過程策劃。

商業(yè)策劃書主要內(nèi)容有哪些,？

關(guān)于這個(gè)問題,，商業(yè)策劃書主要內(nèi)容一般包括以下幾個(gè)方面：

1. 企業(yè)概況：主要介紹企業(yè)的背景,、歷史、規(guī)模,、業(yè)務(wù)范圍,、組織架構(gòu)、經(jīng)營理念等基本信息,。

2. 市場分析：主要對所處行業(yè)市場進(jìn)行分析,，包括市場規(guī)模、市場競爭對手,、消費(fèi)者需求等,，以及企業(yè)在市場中的定位和差異化競爭策略。

3. 產(chǎn)品定位與策略：主要對企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行定位,，并制定相應(yīng)的產(chǎn)品策略,，包括產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計(jì),、生產(chǎn),、銷售等方面。

4. 營銷策略：主要針對產(chǎn)品的推廣和銷售渠道進(jìn)行策劃,，包括品牌定位,、廣告宣傳、促銷活動(dòng),、渠道建設(shè)等,。

5. 財(cái)務(wù)預(yù)算：主要對企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行預(yù)估和規(guī)劃，包括資金來源,、預(yù)算管理,、利潤預(yù)測等。

6. 組織管理：主要對企業(yè)的組織結(jié)構(gòu),、人力資源管理,、培訓(xùn)發(fā)展等進(jìn)行規(guī)劃和管理。

7. 風(fēng)險(xiǎn)分析：主要對企業(yè)的運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析和評估,，包括市場風(fēng)險(xiǎn),、競爭風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),、法律風(fēng)險(xiǎn)等,。

8. 實(shí)施計(jì)劃：主要對策劃內(nèi)容進(jìn)行具體的實(shí)施計(jì)劃規(guī)劃，包括時(shí)間安排,、資源配置,、工作任務(wù)分配等。

以上是商業(yè)策劃書主要內(nèi)容,，不同企業(yè)的策劃書內(nèi)容可能會(huì)有所不同,，但一般都包含以上內(nèi)容,。

促銷的階段有哪些？

一,、產(chǎn)品策劃階段

顧客需要物美價(jià)廉的商品,，所以企業(yè)主要營銷策劃工作是集中力量改進(jìn)產(chǎn)品，而不注重顧客的需求和愿望,，并忽略了分銷,、促銷等方面的營銷工作，從而導(dǎo)致一旦新技術(shù)和替代品出現(xiàn),，企業(yè)的產(chǎn)品就出現(xiàn)滯銷,。

二、促銷策劃階段

大眾化時(shí)代,，商品更加豐富,，企業(yè)在營銷策劃方面的重點(diǎn)是如何促銷自己的產(chǎn)品，因此各企業(yè)設(shè)置銷售人員,，并制訂激勵(lì)體制鼓勵(lì)銷售人員多賣產(chǎn)品,，并同時(shí)運(yùn)用廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)來刺激消費(fèi)者需求,，不考慮消費(fèi)者的喜歡和滿意程度,。

三、系統(tǒng)營銷策劃階段

經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展,，消費(fèi)者需求發(fā)生轉(zhuǎn)變,，大眾化的商品得不到消費(fèi)者的認(rèn)可，因此企業(yè)營銷策劃的重點(diǎn)是不斷分析消費(fèi)者心理和行為特征,，并進(jìn)行市場細(xì)分,，通過設(shè)計(jì)產(chǎn)品、定價(jià),、分銷和促銷等一系列系統(tǒng)手段來滿足消費(fèi)者的需求和欲望,。

促銷的手段有哪些？

超市產(chǎn)品促銷策略,。

　　促銷對于提升當(dāng)期銷量,、提升品牌形象都具有非常重要的作用

　　1,、價(jià)格促銷,。價(jià)格促銷主要是降價(jià)促銷，為了提高競爭優(yōu)勢,，一些品牌采用降低供貨價(jià)針對經(jīng)銷商和夜場促銷,，提高其進(jìn)貨積極性；為了提升購買率,，還可針對消費(fèi)者進(jìn)行降價(jià)促銷

　　2,、贈(zèng)品促銷,。贈(zèng)品可分為兩種：一種是贈(zèng)米，一種是贈(zèng)禮品,。贈(zèng)米是最常用的一種方式,。誘導(dǎo)挖動(dòng)消費(fèi)及潛在消費(fèi)，進(jìn)而展示品牌形象,。

　　3,、人員促銷。由企業(yè)派促銷員進(jìn)行現(xiàn)場促銷,，如向消費(fèi)者推介,、組織贈(zèng)品或其它開工的促銷活動(dòng)、超市導(dǎo)購等,。促銷人員要選擇年齡在18-22周歲具有中專以上學(xué)歷的氣質(zhì)佳,、形象好，充滿青春時(shí)尚氣息的青年,，由于女性親和力更強(qiáng),，最好使用女性促銷員。要加強(qiáng)促銷員的培訓(xùn),，提高促銷員禮儀素養(yǎng),、溝通能力，具有較強(qiáng)的促銷技能,，促銷費(fèi)要統(tǒng)一著裝,，服務(wù)青春美麗大方，但不能太性感,。要加強(qiáng)促銷員的管理,，制訂合理的薪酬和激勵(lì)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)促銷員的積極性,?！?/p>

　　4、幸運(yùn)獎(jiǎng)促銷,。在現(xiàn)場舉行投標(biāo)積分,、擲股子、門票抽獎(jiǎng),、刮刮卡等形式產(chǎn)生幸運(yùn)獎(jiǎng),，獎(jiǎng)勵(lì)相應(yīng)的禮品，目的是刺激消費(fèi)者消費(fèi)激情,，提升品牌記憶力,。　

　　5、節(jié)日促銷,。利用圣誕,、元旦節(jié)、情人節(jié),、愚人節(jié),、母親節(jié)等節(jié)日舉辦相關(guān)主題的促銷活動(dòng)，

　　6,、一步到位價(jià)策略,。企業(yè)以較低的價(jià)格供貨給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商利潤完全靠順價(jià)銷售獲得,，企業(yè)不承擔(dān)經(jīng)銷商在市場運(yùn)作中產(chǎn)生的各種營銷費(fèi)用,。一步到位價(jià)使企業(yè)幾乎沒有任何市場風(fēng)險(xiǎn)，但市場開發(fā)能力還能得到最大限度提高,。由于一步到位價(jià)較低,，經(jīng)銷商利潤空間較大，對于有資金實(shí)力和終端網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)銷商來說比較適合,，但這類經(jīng)銷商往往缺乏品牌意識(shí),，更加注重短期利潤的最大化。

　　7,、折扣價(jià)格策略,。企業(yè)以稍高但經(jīng)銷商能夠接受的價(jià)格銷售產(chǎn)品給經(jīng)銷商，按經(jīng)銷商銷售數(shù)量再給經(jīng)銷商一定的折扣,，如某品牌采用折扣價(jià)格策略,，價(jià)格為60元/袋，如年度銷量低于10000袋,，每袋返利10元,，10000—20000袋每袋返利11元，20000袋以上每袋返利12元,，除此之外還根據(jù)經(jīng)銷商執(zhí)行公司營銷政策情況(如是否按公司指導(dǎo)價(jià)格銷售,，是否在公司限定的區(qū)域內(nèi)銷售，是否按規(guī)定回款等),，對經(jīng)銷商不確定性的獎(jiǎng)勵(lì),。折扣價(jià)格策略對企業(yè)來說單袋利潤較高，而且經(jīng)銷商在一年經(jīng)營周期內(nèi)對企業(yè)的忠誠度更高,，因?yàn)檎l都想拿到年終返利,；對于經(jīng)銷商來說，對市場投資信心更足,，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)相對降低,。　

　　8,、參照競爭對手價(jià)格策略,。為了使自己的產(chǎn)品在價(jià)格方面比競爭對手更具優(yōu)勢，企業(yè)在認(rèn)真研究競爭對手價(jià)格的基礎(chǔ)上,，參照競爭對手的價(jià)格制訂自己的相應(yīng)價(jià)格,。國內(nèi)一些二線品牌緊跟一線品牌價(jià)格靈活調(diào)整自己的價(jià)格，隨時(shí)保持價(jià)格優(yōu)勢,，提高了終端的競爭力,。

　　價(jià)格策略：大多數(shù)來超市的消費(fèi)者都是一般收入的普通

　　居民來超市選購商品的消費(fèi)者就是圖個(gè)實(shí)惠，對商品的選擇決定性因素中,，價(jià)格是最關(guān)鍵的,，而高收入的消費(fèi)者常是到專賣店選購或就近購買。所以產(chǎn)品價(jià)格如果定得比其它商場,、飯店里的還要貴,，就不能吸引到消費(fèi)者，價(jià)格要比其它地方的價(jià)格低,，讓顧客真正有實(shí)惠感,，才能引起連續(xù)性的消費(fèi)?！?/p>

　　1,、促銷策略：多開展讓消費(fèi)者感到額外實(shí)惠的促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)者購買欲望,，在不加價(jià)的情況下,，對購買者贈(zèng)送實(shí)用性的小禮品，

　　2,、宣傳策略:超市人流量大,，目標(biāo)群體集中，宣傳效果相對較好,，所以現(xiàn)場宣傳工作做得如何,，直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售效果?？梢灾谱魍怀銎放苽€(gè)性,，圖文并茂，色彩明快,，吸引力強(qiáng)的導(dǎo)購板,，放于超市進(jìn)口或店內(nèi)合適的位置；在結(jié)算處可以印刷精美的折頁或手冊,，供消費(fèi)選??；店內(nèi)懸掛吊旗要醒目；在超市開業(yè)或重大節(jié)日,，在超市門前布置氣球彩帶或彩虹門,，舉行小型的有文娛節(jié)目配合的展示活動(dòng)；門頭燈箱廣告應(yīng)由技術(shù)水平較高的廣告公司制作精美的電腦彩噴稿,，檔次要高,，耐久性強(qiáng)，應(yīng)當(dāng),。對于新上市品牌為配合超市的現(xiàn)場宣傳,，電視廣告、報(bào)紙廣告也應(yīng)當(dāng)適當(dāng)配合,，廣告內(nèi)容不但要突出品牌個(gè)性,，還要有更吸引人的地方，如憑所持報(bào)紙廣告或在限定的時(shí)間內(nèi)到超市購買該產(chǎn)品可以得到額外的抽獎(jiǎng)或贈(zèng)品等,，這種活動(dòng)對超市也是一個(gè)宣傳,，應(yīng)取得超市方面的支持，共同舉辦活動(dòng),，活動(dòng)要以情取勝,。　

　　3,、理貨策略：對每個(gè)超市都應(yīng)有專門的理貨人員經(jīng)常性地巡視,，及時(shí)反饋市場信息，加強(qiáng)貨架管理,，按照嚴(yán)格,、統(tǒng)一的產(chǎn)品陳列要求，爭取超市營業(yè)人員的支持和配合,，做好產(chǎn)品陳列,，要注重陳列的層次和主次，在眾多的品牌中突出最佳的展示效果,。如果企業(yè)實(shí)力強(qiáng),，超市出貨能力強(qiáng)，可以選派促銷員進(jìn)駐超市,，引導(dǎo)消費(fèi)者選購,，同時(shí)要與超市管理員、導(dǎo)購員搞好關(guān)系,，增進(jìn)感情,，使其重視該種產(chǎn)品的銷售?！?/p>

　　4,、服務(wù)策略：業(yè)務(wù)人員和片區(qū)銷售主管應(yīng)經(jīng)常性地和超市經(jīng)營者進(jìn)行溝通和交流,，聽取對方的意見和建議，改進(jìn)工作,，增進(jìn)合作,。在送貨服務(wù)、結(jié)算方式,、價(jià)格、返利等方面盡可能地為對方提供更好服務(wù)和條件,。