招商策劃的主要內容有哪些,？

第1部分：項目定位,。即招商項目在業(yè)界處于什么樣的檔次,，具有什么樣的地位,，主要消費群體的消費能力,，項目的發(fā)展目標,，項目引進的店鋪層次,、店鋪的種類等等,。

第2部分：項目具體的招商策略,、招商計劃。招商策略指項目招商過程中采取的指導思想,、運作模式,、采用怎樣的設計理念、從宏觀上把握項目的招商需求;招商計劃是指招商過程中招商的階段劃分,，每一個招商階段的時間安排,，商場各層的布局，整體的結構,。計劃書中涉及到招商項目人員的組成,，說明各級員工的工作職責和權限。明確各項和招商有關的招商文件和資料,，包括宣傳手冊,、招商規(guī)定、招募對象之間的合同文書等,。下一步會說明招商方式以及招商項目的宣傳方式,、路徑、時間表等,。說明招商費用預算及租金建議方案,評估在招商過程中產生的費用和預估,。

第3部分主要包括附件及其他資料。

促銷策劃的定義？

促銷策劃是企業(yè)在進行產品或服務的銷售之前,，為使銷售達到預期目標而進行的各種促銷活動的整體性策劃文書,。

撰寫促銷策劃書時。必須對市場進行分析和預測,，而在這一部分寫作中,，不能只談市場的優(yōu)勢而忽略劣勢方面的考慮與分析。

促銷策劃書還應將各項促銷要素的分工協(xié)作體現(xiàn)出來,。

促銷策劃方案的寫作要素包括哪些,？

1、方案的期望收益,，即比較各種方案的營銷效益目標,，如盈利指標有銷售利潤率、成本利潤率,、利潤總額;市場發(fā)展目標有市場占有率,、開拓目標市場層次與范圍等;

2、方案的預算成本,，即比較各個方案投入費用的大小,，包括固定投資和流動費用;

促銷策劃的軟性目標主要包括哪些？

答,，促銷的代價是降低自己的盈利,，也就是付出更高的成本。

其直接目標是提升銷售量,，軟性目標是培養(yǎng)用戶的使用習慣,，培養(yǎng)用戶使用自己的產品的慣性。

新聞采訪策劃的主要內容有哪些,？

新聞采訪策劃主要內容有,，主題，人物,，時間,，地點，資料,。

營銷策劃的主要內容有哪些,？

品牌營銷應該怎么樣做好呢?具體實戰(zhàn)的內容包括如下:

1、品牌定位策劃:

品牌核心價值(原點精神)提煉:企業(yè)傳播點與族群引爆點;品牌產品命名策劃:產品品牌策劃;品牌故事演繹策劃;品牌口號與產品廣告語策劃;產品價值的精細化包裝設計;

2,、品牌價值體現(xiàn)設計:

品牌LOGO設計,、品牌系統(tǒng)設計、品牌終端表現(xiàn)設計,、品牌傳播設計標準化,。

品牌營銷核心包括:品牌定位策劃+品牌價值表現(xiàn)+品牌營銷模式系統(tǒng)+整合行銷品牌傳播推廣,這4大營銷工作構成了一個完整的品牌營銷體系。以上也是專業(yè)策劃公司的核心服務內容之一,。

工程項目策劃主要內容有哪些,？

　(1)工程項目構思策劃

　　A、工程項目的定義：描述工程項目的性質,、用途和基本內容,。

　　B、工程項目的定位：描述工程項目的建設規(guī)模,、建設水準,，在社會經濟發(fā)展中的地位、作用和影響力,，并進行工程項目定位依據(jù)及必要性和可能性分析,。

　　C、工程項目的系統(tǒng)構成：描述系統(tǒng)的功能,，系統(tǒng)各單項工程,、單位工程的構成，各自作用和相互聯(lián)系,，內部與外部系統(tǒng)的協(xié)調,、協(xié)作和配套的策劃思路及方案的可行性分析。

　　(2)工程項目實施策劃

　　A,、工程項目組織策劃：工程項目總體構思策劃的主要內容,，也是對工程項目實施過程產生主要影響的策劃內容。

　　B,、工程項目融資策劃：控制資金使用成本,，進而控制工程造價、降低工程項目風險所不可忽視的環(huán)節(jié),，取決于工程項目的性質和工程項目實施的運作方式,。

　　C、工程項目目標策劃：在系統(tǒng)構成和定位策劃的過程中做到工程項目目標之間的最佳匹配(質量,、成本,、進度、安全和環(huán)保目標),。

　　D,、工程項目實施過程策劃。

商業(yè)策劃書主要內容有哪些,？

關于這個問題,，商業(yè)策劃書主要內容一般包括以下幾個方面：

1. 企業(yè)概況：主要介紹企業(yè)的背景、歷史,、規(guī)模,、業(yè)務范圍,、組織架構、經營理念等基本信息,。

2. 市場分析：主要對所處行業(yè)市場進行分析,，包括市場規(guī)模、市場競爭對手,、消費者需求等,，以及企業(yè)在市場中的定位和差異化競爭策略。

3. 產品定位與策略：主要對企業(yè)的產品進行定位,，并制定相應的產品策略,，包括產品開發(fā)、設計,、生產,、銷售等方面。

4. 營銷策略：主要針對產品的推廣和銷售渠道進行策劃,，包括品牌定位,、廣告宣傳、促銷活動,、渠道建設等,。

5. 財務預算：主要對企業(yè)的財務狀況進行預估和規(guī)劃，包括資金來源,、預算管理,、利潤預測等。

6. 組織管理：主要對企業(yè)的組織結構,、人力資源管理,、培訓發(fā)展等進行規(guī)劃和管理。

7. 風險分析：主要對企業(yè)的運營風險進行分析和評估,，包括市場風險,、競爭風險、財務風險,、法律風險等,。

8. 實施計劃：主要對策劃內容進行具體的實施計劃規(guī)劃，包括時間安排,、資源配置,、工作任務分配等。

以上是商業(yè)策劃書主要內容,，不同企業(yè)的策劃書內容可能會有所不同,，但一般都包含以上內容。

促銷的階段有哪些,？

一,、產品策劃階段

顧客需要物美價廉的商品,，所以企業(yè)主要營銷策劃工作是集中力量改進產品，而不注重顧客的需求和愿望,，并忽略了分銷,、促銷等方面的營銷工作，從而導致一旦新技術和替代品出現(xiàn),，企業(yè)的產品就出現(xiàn)滯銷。

二,、促銷策劃階段

大眾化時代,，商品更加豐富，企業(yè)在營銷策劃方面的重點是如何促銷自己的產品,，因此各企業(yè)設置銷售人員,，并制訂激勵體制鼓勵銷售人員多賣產品，并同時運用廣告戰(zhàn),、價格戰(zhàn)來刺激消費者需求,，不考慮消費者的喜歡和滿意程度。

三,、系統(tǒng)營銷策劃階段

經濟不斷發(fā)展,，消費者需求發(fā)生轉變，大眾化的商品得不到消費者的認可,，因此企業(yè)營銷策劃的重點是不斷分析消費者心理和行為特征,，并進行市場細分，通過設計產品,、定價,、分銷和促銷等一系列系統(tǒng)手段來滿足消費者的需求和欲望。

促銷的手段有哪些,？

超市產品促銷策略,。

　　促銷對于提升當期銷量、提升品牌形象都具有非常重要的作用

　　1,、價格促銷,。價格促銷主要是降價促銷，為了提高競爭優(yōu)勢,，一些品牌采用降低供貨價針對經銷商和夜場促銷,，提高其進貨積極性；為了提升購買率,，還可針對消費者進行降價促銷

　　2,、贈品促銷。贈品可分為兩種：一種是贈米,，一種是贈禮品,。贈米是最常用的一種方式,。誘導挖動消費及潛在消費，進而展示品牌形象,。

　　3,、人員促銷。由企業(yè)派促銷員進行現(xiàn)場促銷,，如向消費者推介,、組織贈品或其它開工的促銷活動、超市導購等,。促銷人員要選擇年齡在18-22周歲具有中專以上學歷的氣質佳,、形象好，充滿青春時尚氣息的青年,，由于女性親和力更強,，最好使用女性促銷員。要加強促銷員的培訓,，提高促銷員禮儀素養(yǎng),、溝通能力，具有較強的促銷技能,，促銷費要統(tǒng)一著裝,，服務青春美麗大方，但不能太性感,。要加強促銷員的管理,，制訂合理的薪酬和激勵機制，充分調動促銷員的積極性,?！?/p>

　　4、幸運獎促銷,。在現(xiàn)場舉行投標積分,、擲股子、門票抽獎,、刮刮卡等形式產生幸運獎,，獎勵相應的禮品，目的是刺激消費者消費激情,，提升品牌記憶力,。　

　　5,、節(jié)日促銷,。利用圣誕、元旦節(jié),、情人節(jié),、愚人節(jié),、母親節(jié)等節(jié)日舉辦相關主題的促銷活動，

　　6,、一步到位價策略,。企業(yè)以較低的價格供貨給經銷商，經銷商利潤完全靠順價銷售獲得,，企業(yè)不承擔經銷商在市場運作中產生的各種營銷費用,。一步到位價使企業(yè)幾乎沒有任何市場風險，但市場開發(fā)能力還能得到最大限度提高,。由于一步到位價較低,，經銷商利潤空間較大，對于有資金實力和終端網絡的經銷商來說比較適合,，但這類經銷商往往缺乏品牌意識,，更加注重短期利潤的最大化,。

　　7,、折扣價格策略。企業(yè)以稍高但經銷商能夠接受的價格銷售產品給經銷商,，按經銷商銷售數(shù)量再給經銷商一定的折扣,，如某品牌采用折扣價格策略，價格為60元/袋,，如年度銷量低于10000袋,，每袋返利10元，10000—20000袋每袋返利11元,，20000袋以上每袋返利12元,，除此之外還根據(jù)經銷商執(zhí)行公司營銷政策情況(如是否按公司指導價格銷售，是否在公司限定的區(qū)域內銷售,，是否按規(guī)定回款等),，對經銷商不確定性的獎勵。折扣價格策略對企業(yè)來說單袋利潤較高,，而且經銷商在一年經營周期內對企業(yè)的忠誠度更高,，因為誰都想拿到年終返利；對于經銷商來說,，對市場投資信心更足,，經營風險相對降低?！?/p>

　　8,、參照競爭對手價格策略。為了使自己的產品在價格方面比競爭對手更具優(yōu)勢,，企業(yè)在認真研究競爭對手價格的基礎上,，參照競爭對手的價格制訂自己的相應價格,。國內一些二線品牌緊跟一線品牌價格靈活調整自己的價格，隨時保持價格優(yōu)勢,，提高了終端的競爭力,。

　　價格策略：大多數(shù)來超市的消費者都是一般收入的普通

　　居民來超市選購商品的消費者就是圖個實惠，對商品的選擇決定性因素中,，價格是最關鍵的,，而高收入的消費者常是到專賣店選購或就近購買。所以產品價格如果定得比其它商場,、飯店里的還要貴,，就不能吸引到消費者，價格要比其它地方的價格低,，讓顧客真正有實惠感,，才能引起連續(xù)性的消費?！?/p>

　　1,、促銷策略：多開展讓消費者感到額外實惠的促銷活動，刺激消費者購買欲望,，在不加價的情況下,，對購買者贈送實用性的小禮品，

　　2,、宣傳策略:超市人流量大,，目標群體集中，宣傳效果相對較好,，所以現(xiàn)場宣傳工作做得如何,，直接關系到產品的銷售效果?？梢灾谱魍怀銎放苽€性,，圖文并茂，色彩明快,，吸引力強的導購板,，放于超市進口或店內合適的位置；在結算處可以印刷精美的折頁或手冊,，供消費選?。坏陜葢覓斓跗煲涯?；在超市開業(yè)或重大節(jié)日,，在超市門前布置氣球彩帶或彩虹門，舉行小型的有文娛節(jié)目配合的展示活動；門頭燈箱廣告應由技術水平較高的廣告公司制作精美的電腦彩噴稿,，檔次要高,，耐久性強，應當,。對于新上市品牌為配合超市的現(xiàn)場宣傳,，電視廣告、報紙廣告也應當適當配合,，廣告內容不但要突出品牌個性,，還要有更吸引人的地方，如憑所持報紙廣告或在限定的時間內到超市購買該產品可以得到額外的抽獎或贈品等,，這種活動對超市也是一個宣傳,，應取得超市方面的支持，共同舉辦活動,，活動要以情取勝,。　

　　3,、理貨策略：對每個超市都應有專門的理貨人員經常性地巡視,，及時反饋市場信息，加強貨架管理,，按照嚴格,、統(tǒng)一的產品陳列要求,，爭取超市營業(yè)人員的支持和配合,，做好產品陳列，要注重陳列的層次和主次,，在眾多的品牌中突出最佳的展示效果,。如果企業(yè)實力強，超市出貨能力強,，可以選派促銷員進駐超市,，引導消費者選購，同時要與超市管理員,、導購員搞好關系,，增進感情，使其重視該種產品的銷售,?！?/p>

　　4、服務策略：業(yè)務人員和片區(qū)銷售主管應經常性地和超市經營者進行溝通和交流,，聽取對方的意見和建議,，改進工作，增進合作。在送貨服務,、結算方式,、價格、返利等方面盡可能地為對方提供更好服務和條件,。