促銷策劃的定義？

促銷策劃是企業(yè)在進行產品或服務的銷售之前,，為使銷售達到預期目標而進行的各種促銷活動的整體性策劃文書,。

撰寫促銷策劃書時。必須對市場進行分析和預測,，而在這一部分寫作中,，不能只談市場的優(yōu)勢而忽略劣勢方面的考慮與分析。

促銷策劃書還應將各項促銷要素的分工協(xié)作體現(xiàn)出來,。

促銷活動方案的基本要素和步驟,？

定位消費群體，產品介紹,，做好宣傳,，優(yōu)惠活動的宣傳

會議策劃的6個基本要素？

一,、做好活動背景市場調查收集資料

　　要做一場大型活動之前,，首先要調查活動的市場背景,，比如企業(yè)文化、理念,、發(fā)展等等,，做好了項目調查，才能夠為項目做足準備,。

　　二、確定項目方向,、主題

　　當已經做好項目資料收集，就可以做確定要做的方向以及確定項目主題,，應該要做成什么樣的效果，需要什么樣的來配合項目,，主題要命名成什么都要一一確定下來,。

　　三、方案討論如何實施

　　一場大型的活動方案,、主題都確定之后，還需要針對活動的可實施性進行再一次討論,，確?；顒用恳豁椂寄軐嵤┫聛?。

　　四、現(xiàn)場來賓邀請

　　在活動當天會來很多的賓客,，在活動前一個月要提前做好嘉賓邀請工作，比如：先確定好擬邀嘉賓的名單,，由專人聯(lián)系擬邀的嘉賓,，和嘉賓確定時間和地點，落實嘉賓是不是能夠順利達到活動現(xiàn)場,。在活動當天要準備好嘉賓的座位,，接待過程中要讓嘉賓感受 到那是被重視的，這對于企業(yè)形象宣傳是非常重要的,。

　　五,、準備物料

　　大型活動涉及的物料很多,，在活動前一個半月要籌備物料購買,、預定等。

　　六、活動當天現(xiàn)場執(zhí)行

　　我們所有做的準備工作都是為活動當天的項目做的準備,，在活動當天總共有分幾個步驟：

　　1、確定活動當天開始前布置搭建完畢;

　　2,、主持人主持稿對接;

　　3、活動當天每一個執(zhí)行崗位工作都清楚確定;

　　4,、活動當天視頻,、燈光,、音響、表演走位;

　　5,、活動當天流程安排;

　　6、活動當天晚會結束;

　　7,、活動當天工作收尾,。

促銷策劃書給誰看的？

促銷策劃書給總經理或者董事長以及部門主管看,，經過批準以后直接開展促銷工作 ，促銷直接針對產品采取的促銷活動,，在短期內能引起顧客和有關經營者對其產品注意,，從而擴大產品的銷售。

還有就是企業(yè)為獲得人們的信賴,，樹立企業(yè)或產品形象，用非直接付款的方式在各種媒體上發(fā)布商業(yè)新聞,，廣播電視報道等進行的宣傳活動,。

新店開業(yè)的促銷活動如何策劃,？

看是什么店,，我在網上看到一個宣傳的好方式：去淘寶買一些買菜用的袋子，讓店家在袋子上你的店經營范圍,，再到超市,，菜市場去給小攤販，讓他們在賣菜的時候用你的袋子,，至于怎樣用就看你本事了,，我覺得這種宣傳方式不錯，我覺得發(fā)傳單好low,，效果沒有,，還到處扔，給環(huán)衛(wèi)造成壓力,，袋子不同,，日用品，又可以走進千家萬戶,，好了,，祝老板生意興隆

促銷策劃和心理學的關系？

一,、錨定效應

錨定效應指的是人們在對某人某事做出判斷時,，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的錨一樣把人們的思想固定在某處,，是促銷活動中最常見的心理學手段。我們打開商品頁面價格,，總會看到商品原價被劃上一條橫線表示劃去,，并在旁邊標上商品現(xiàn)價，現(xiàn)在電商還會在現(xiàn)價旁邊加上“券后價”,。

被劃去的原價相當于一個“價格錨”，當我們看到的現(xiàn)價和券后價離“價格錨”越遠,，消費者的消費決策過程和時間越短，消費意愿越強烈,，也就是越容易“沖動消費”,。而刺激消費者沖動消費，正是商家做促銷活動想要得到的,。

促銷策劃方案的寫作要素包括哪些？

1,、方案的期望收益,，即比較各種方案的營銷效益目標，如盈利指標有銷售利潤率,、成本利潤率,、利潤總額;市場發(fā)展目標有市場占有率、開拓目標市場層次與范圍等;

2,、方案的預算成本,，即比較各個方案投入費用的大小,，包括固定投資和流動費用;

促銷策劃的暖心目標主要包括？

促銷策劃的主要目標包括：傳遞產品信息,，激發(fā)購買欲望,，建立產品形象，擴大市場份額,。

促銷策劃的軟性目標主要包括哪些,？

答，促銷的代價是降低自己的盈利,，也就是付出更高的成本,。

其直接目標是提升銷售量，軟性目標是培養(yǎng)用戶的使用習慣,，培養(yǎng)用戶使用自己的產品的慣性,。

策劃的基本要素、特征以及基本原理,？

策劃的基本要素是創(chuàng)意,，方向，可操作性,。

策劃的特征是本質是一種思維智慧的結晶,。具有很強的目的性，前瞻性,，預測性,。另外還具有不確定性，風險性,，并具有一定科學性和可操作性,。

策劃的基本原理是聚眾和分散效應原理，平衡原理,，點式效應和示范效應原理,，界限及倍數效應，稀缺市場及效益原理等,。