促銷策劃的定義,？

促銷策劃是企業(yè)在進行產(chǎn)品或服務(wù)的銷售之前，為使銷售達到預(yù)期目標(biāo)而進行的各種促銷活動的整體性策劃文書,。

撰寫促銷策劃書時。必須對市場進行分析和預(yù)測,，而在這一部分寫作中,，不能只談市場的優(yōu)勢而忽略劣勢方面的考慮與分析。

促銷策劃書還應(yīng)將各項促銷要素的分工協(xié)作體現(xiàn)出來,。

促銷活動方案的基本要素和步驟,？

定位消費群體,，產(chǎn)品介紹，做好宣傳,，優(yōu)惠活動的宣傳

會議策劃的6個基本要素,？

一、做好活動背景市場調(diào)查收集資料

　　要做一場大型活動之前,，首先要調(diào)查活動的市場背景,，比如企業(yè)文化、理念,、發(fā)展等等,，做好了項目調(diào)查，才能夠為項目做足準(zhǔn)備,。

　　二,、確定項目方向、主題

　　當(dāng)已經(jīng)做好項目資料收集,，就可以做確定要做的方向以及確定項目主題,，應(yīng)該要做成什么樣的效果，需要什么樣的來配合項目,，主題要命名成什么都要一一確定下來,。

　　三、方案討論如何實施

　　一場大型的活動方案,、主題都確定之后,，還需要針對活動的可實施性進行再一次討論，確?；顒用恳豁椂寄軐嵤┫聛?。

　　四、現(xiàn)場來賓邀請

　　在活動當(dāng)天會來很多的賓客,，在活動前一個月要提前做好嘉賓邀請工作,，比如：先確定好擬邀嘉賓的名單，由專人聯(lián)系擬邀的嘉賓,，和嘉賓確定時間和地點,，落實嘉賓是不是能夠順利達到活動現(xiàn)場。在活動當(dāng)天要準(zhǔn)備好嘉賓的座位,，接待過程中要讓嘉賓感受 到那是被重視的,，這對于企業(yè)形象宣傳是非常重要的。

　　五,、準(zhǔn)備物料

　　大型活動涉及的物料很多,，在活動前一個半月要籌備物料購買、預(yù)定等,。

　　六,、活動當(dāng)天現(xiàn)場執(zhí)行

　　我們所有做的準(zhǔn)備工作都是為活動當(dāng)天的項目做的準(zhǔn)備,，在活動當(dāng)天總共有分幾個步驟：

　　1、確定活動當(dāng)天開始前布置搭建完畢;

　　2,、主持人主持稿對接;

　　3,、活動當(dāng)天每一個執(zhí)行崗位工作都清楚確定;

　　4、活動當(dāng)天視頻,、燈光,、音響、表演走位;

　　5,、活動當(dāng)天流程安排;

　　6,、活動當(dāng)天晚會結(jié)束;

　　7、活動當(dāng)天工作收尾,。

促銷策劃書給誰看的,？

促銷策劃書給總經(jīng)理或者董事長以及部門主管看，經(jīng)過批準(zhǔn)以后直接開展促銷工作 ,，促銷直接針對產(chǎn)品采取的促銷活動,，在短期內(nèi)能引起顧客和有關(guān)經(jīng)營者對其產(chǎn)品注意，從而擴大產(chǎn)品的銷售,。

還有就是企業(yè)為獲得人們的信賴,，樹立企業(yè)或產(chǎn)品形象,，用非直接付款的方式在各種媒體上發(fā)布商業(yè)新聞,，廣播電視報道等進行的宣傳活動。

新店開業(yè)的促銷活動如何策劃,？

看是什么店,，我在網(wǎng)上看到一個宣傳的好方式：去淘寶買一些買菜用的袋子，讓店家在袋子上你的店經(jīng)營范圍,，再到超市,，菜市場去給小攤販，讓他們在賣菜的時候用你的袋子,，至于怎樣用就看你本事了,，我覺得這種宣傳方式不錯，我覺得發(fā)傳單好low,，效果沒有,，還到處扔，給環(huán)衛(wèi)造成壓力,，袋子不同,，日用品，又可以走進千家萬戶,，好了,，祝老板生意興隆

促銷策劃和心理學(xué)的關(guān)系,？

一、錨定效應(yīng)

錨定效應(yīng)指的是人們在對某人某事做出判斷時,，易受第一印象或第一信息支配,，就像沉入海底的錨一樣把人們的思想固定在某處，是促銷活動中最常見的心理學(xué)手段,。我們打開商品頁面價格,，總會看到商品原價被劃上一條橫線表示劃去，并在旁邊標(biāo)上商品現(xiàn)價,，現(xiàn)在電商還會在現(xiàn)價旁邊加上“券后價”,。

被劃去的原價相當(dāng)于一個“價格錨”，當(dāng)我們看到的現(xiàn)價和券后價離“價格錨”越遠,，消費者的消費決策過程和時間越短,，消費意愿越強烈，也就是越容易“沖動消費”,。而刺激消費者沖動消費,，正是商家做促銷活動想要得到的。

促銷策劃方案的寫作要素包括哪些,？

1,、方案的期望收益，即比較各種方案的營銷效益目標(biāo),，如盈利指標(biāo)有銷售利潤率,、成本利潤率、利潤總額;市場發(fā)展目標(biāo)有市場占有率,、開拓目標(biāo)市場層次與范圍等;

2,、方案的預(yù)算成本，即比較各個方案投入費用的大小,，包括固定投資和流動費用;

促銷策劃的暖心目標(biāo)主要包括,？

促銷策劃的主要目標(biāo)包括：傳遞產(chǎn)品信息，激發(fā)購買欲望,，建立產(chǎn)品形象,，擴大市場份額。

促銷策劃的軟性目標(biāo)主要包括哪些,？

答,，促銷的代價是降低自己的盈利，也就是付出更高的成本,。

其直接目標(biāo)是提升銷售量,，軟性目標(biāo)是培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣，培養(yǎng)用戶使用自己的產(chǎn)品的慣性。

策劃的基本要素,、特征以及基本原理,？

策劃的基本要素是創(chuàng)意，方向,，可操作性,。

策劃的特征是本質(zhì)是一種思維智慧的結(jié)晶。具有很強的目的性,，前瞻性,，預(yù)測性。另外還具有不確定性,，風(fēng)險性,，并具有一定科學(xué)性和可操作性。

策劃的基本原理是聚眾和分散效應(yīng)原理,，平衡原理,，點式效應(yīng)和示范效應(yīng)原理，界限及倍數(shù)效應(yīng),，稀缺市場及效益原理等,。