品牌策劃銷售掙錢(qián)嗎,？

品牌策劃銷售是為企業(yè)提供廣告宣傳,，提高企業(yè)知名度，銷售企業(yè)產(chǎn)品,，企業(yè)必須支付廣告費(fèi)用,，比較掙錢(qián)。

銷售和策劃的區(qū)別,？

　　營(yíng)銷策劃,，從字面上理解是為達(dá)到某種營(yíng)利目的而采取的策略規(guī)劃與執(zhí)行的計(jì)劃；銷售是將東西賣出去,，達(dá)到出售產(chǎn)品的目的,。前者需要整體的規(guī)劃和計(jì)劃，后者更多的是一種隨性的行為也比較單一,。如果從字面上理解,，他們屬于完整與單一上的區(qū)別，營(yíng)銷策劃屬于完整的過(guò)程,，銷售屬于單一的過(guò)程,。　　從二者的本質(zhì)上來(lái)說(shuō),，營(yíng)銷策劃包含市場(chǎng)渠道的開(kāi)拓,、活動(dòng)的推廣、媒體的投放,、團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng),、銷售技巧的訓(xùn)練、產(chǎn)品核心價(jià)值的界定,、產(chǎn)品的市場(chǎng)定位,、價(jià)格定位,、消費(fèi)者定位等一系列的過(guò)程，他涉足到產(chǎn)品的定位,、人員的培訓(xùn)和媒體的投放等多個(gè)大范疇的工作,。而銷售則不同，他屬于銷售者本身的行為,，是執(zhí)行營(yíng)銷整體計(jì)劃的一種行為,。所以，從這個(gè)角度來(lái)看,，營(yíng)銷策劃是母體,，銷售是子體。屬于母與子的關(guān)系,。因?yàn)?，銷售如果建立在營(yíng)銷策劃整體的規(guī)劃下，會(huì)使得整個(gè)產(chǎn)品的訴求一致,，傳達(dá)的價(jià)值一致,，更利于整體的銷售管理。如果,，銷售與營(yíng)銷策劃進(jìn)行完整的獨(dú)立,，會(huì)出現(xiàn)銷售時(shí)五花八門(mén)的訴求，很有可能會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品訴求不明確,，最終出現(xiàn)同一家公司的業(yè)務(wù)員介紹同一種產(chǎn)品時(shí)出現(xiàn)多種結(jié)果,，他說(shuō)他的特點(diǎn)，他說(shuō)他的優(yōu)勢(shì),，最終導(dǎo)致產(chǎn)品四不像,。而有了營(yíng)銷策劃之后，對(duì)產(chǎn)品的諸多內(nèi)容都可以進(jìn)行主體上的統(tǒng)一,，避免出現(xiàn)類似問(wèn)題,。

房產(chǎn)如何策劃銷售方案？

第一節(jié)：銷售策劃概述

銷售策劃一般指：項(xiàng)目銷售階段劃分及促銷策略怎樣安排,，項(xiàng)目的銷售價(jià)格怎么走,，如何宣傳造勢(shì)等

第二節(jié)：銷售策劃與項(xiàng)目策劃的區(qū)別

簡(jiǎn)單而言，二者區(qū)別在于項(xiàng)目策劃是“綱”,，銷售策劃則是“目”,，“綱”舉才能“目”張。

一：項(xiàng)目策劃所包涵內(nèi)容：

（一）市場(chǎng)調(diào)查

項(xiàng)目特性分析,、建筑規(guī)模與風(fēng)格,、建筑布局和結(jié)構(gòu)、裝修和設(shè)備、功能配置,、物業(yè)管理,、發(fā)展商背景,、結(jié)論和建議

（二）目標(biāo)客戶分析

經(jīng)濟(jì)背景：經(jīng)濟(jì)實(shí)力/行業(yè)特征/公司,、家庭

文化背景：推廣方式、媒體選擇,、創(chuàng)意,、表達(dá)方式、

（三）價(jià)格定位

理論價(jià)格/成交價(jià)格/租金價(jià)格/價(jià)格策略

（四）入市時(shí)機(jī),、入市姿態(tài)

（五）廣告策略

廣告的階段性劃分,、階段性的廣告主題、階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn),、廣告效果監(jiān)控

（六）媒介策略

媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費(fèi)用估算

（七）推廣費(fèi)用

現(xiàn)場(chǎng)包裝（營(yíng)銷中心,、示范單位、圍板等）,、印刷品（銷售文件,、售樓書(shū)等）、媒介投放

二：銷售策劃所包涵內(nèi)容：

（一）銷售現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備

（二）銷售代表培訓(xùn)

（三）銷售現(xiàn)場(chǎng)管理

（四）房號(hào)銷控管理

（四）銷售階段總結(jié)

（五）銷售廣告評(píng)估

（六）客戶跟進(jìn)服務(wù)

（七）階段性營(yíng)銷方案調(diào)整

第三節(jié)：銷售策劃的內(nèi)容及步驟

一：項(xiàng)目研究：即項(xiàng)目銷售市場(chǎng)及銷售狀況的研究,，詳細(xì)分析項(xiàng)目的銷售狀況,、購(gòu)買(mǎi)人群、接受價(jià)位,、購(gòu)買(mǎi)理由等,。

二：市場(chǎng)調(diào)研：對(duì)所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)了解，所謂“知己知彼,、百戰(zhàn)不殆”,。

三：項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析：針對(duì)項(xiàng)目的銷售狀況做詳盡的客觀分析，并找出支持理由,。

四：項(xiàng)目再定位：根據(jù)以上調(diào)研分析,，重新整合所有賣點(diǎn)，根據(jù)市場(chǎng)需求,，做項(xiàng)目市場(chǎng)定位的調(diào)整,。

五：項(xiàng)目銷售思路：

（一）銷售手法的差異性。這是要與其它樓盤(pán)的營(yíng)銷手法區(qū)別開(kāi)來(lái),，避免盲目跟隨風(fēng),。

（二）主題思想的統(tǒng)一性。在廣告宣傳上,，不管是硬性廣告還是文字包裝,，都要有一個(gè)明確而統(tǒng)一的主題。

一個(gè)大主題可以分解為若干個(gè)小主題，小主題內(nèi)容可以不一樣,，但都是為說(shuō)明大主題服務(wù)的,。

（三）操作手法的連貫性。首先是操作思想不能斷,、前后不能自相矛盾,。其次是時(shí)間上不能斷，兩次宣傳間隔的時(shí)間不能太長(zhǎng),。

六：項(xiàng)目銷售策略：

（一）項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)選擇

理想的入市時(shí)機(jī)：我們所說(shuō)的入市時(shí)機(jī)并不是指時(shí)間概念上的時(shí)機(jī),，而是指根據(jù)自身情況和市場(chǎng)狀況來(lái)決定什么時(shí)候開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)，是賣樓花還是賣現(xiàn)樓,；是建到正負(fù)零就開(kāi)始賣還是等到封頂再開(kāi)始賣,；是按部就班、調(diào)整完步伐后再賣還是急急忙忙,、倉(cāng)促上馬,；是搶在競(jìng)爭(zhēng)者前賣還是等人家賣完了再說(shuō)等等。

根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)一個(gè)項(xiàng)目理想的入市姿態(tài),，一般應(yīng)具備：

1,、開(kāi)發(fā)手續(xù)與工程進(jìn)展程度應(yīng)達(dá)到可售的基本要求；

2,、你已經(jīng)知道目標(biāo)客戶是哪些人,；

3、你知道你的價(jià)格適合的目標(biāo)客戶,；

4,、你已經(jīng)找出項(xiàng)目定位和目標(biāo)客戶背景之間的諧振點(diǎn)；

5,、已確定最具震撼力的優(yōu)勢(shì)并能使項(xiàng)目有始至終地保持一個(gè)完整統(tǒng)一形象的中心主題,；

6、已確定目標(biāo)客戶更能接受的合理銷售方式,；

7,、已制定出具競(jìng)爭(zhēng)力的入市價(jià)格策略；

8,、制定合理的銷控表,；

9、精打細(xì)算推廣成本后并制定有效的推廣執(zhí)行方案;

10,、組建一支專業(yè)銷售隊(duì)伍并擬定一個(gè)完善培訓(xùn)計(jì)劃,；

11、盡力完善現(xiàn)場(chǎng)氛圍,；

12,、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還在慢條斯理地等待旺市,；

13、其他外部條件也很合適,。

二）項(xiàng)目廣告宣傳計(jì)劃

當(dāng)我們確定了產(chǎn)品的廣告訴求點(diǎn)和廣告基調(diào)后,，制定切實(shí)可行的廣告計(jì)劃便成為實(shí)現(xiàn)最終銷售目的的必要步驟。而一個(gè)可操作的完整的廣告計(jì)劃通常包括廣告周期的安排,，廣告主題的安排,，廣告媒體的安排和廣告預(yù)算的編排四個(gè)部分。推廣計(jì)劃應(yīng)根據(jù)具體項(xiàng)目的不同特點(diǎn),，采用不同的傳播渠道與推廣手段,，更要綜合各種媒體的不同優(yōu)勢(shì)，充分利用時(shí)效長(zhǎng)而針對(duì)性強(qiáng)的專業(yè)媒體資源,，來(lái)實(shí)現(xiàn)廣告的最終目的：降低客戶成本，一切為了銷售,！

（三）銷售部署

房地產(chǎn)銷售的階段性非常強(qiáng),，如何把握整體沖擊力、彈性與節(jié)奏,、步驟與策略調(diào)整,，體現(xiàn)了操盤(pán)者的控制局面的能力，同時(shí)往往也決定了整體勝負(fù),。通常銷售部署應(yīng)遵循的幾個(gè)原則是：保持進(jìn)度與策略節(jié)奏一致——預(yù)熱期,、開(kāi)盤(pán)期、強(qiáng)銷期,、保溫期,；防范銷售階段性問(wèn)題——如工期、質(zhì)量,、配套等,；估算綜合成本及銷售者影響因素剖析——資金積壓、廣告推廣,、稅費(fèi)變化等,。

第四節(jié)：銷售策劃的原則

一：創(chuàng)新原則

隨著時(shí)代的發(fā)展，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)銷售理論越來(lái)越不適應(yīng)市場(chǎng)的要求,，更無(wú)法為當(dāng)前許多房地產(chǎn)企業(yè)所做的種種創(chuàng)新探索指明方向,。從目前房地產(chǎn)企業(yè)的大量營(yíng)銷實(shí)踐來(lái)看，包括折讓,、有獎(jiǎng)銷售,、先租后買(mǎi)、降低利率等各類措施,，大多能產(chǎn)生更強(qiáng)烈,、更快速的反應(yīng),，能引起消費(fèi)者對(duì)房產(chǎn)的注意，這為我們探討買(mǎi)方市場(chǎng)條件下的營(yíng)銷創(chuàng)新理論,，提供了豐富多彩的素材和極具價(jià)值的思路,。

二：資源整合原則

整合營(yíng)銷是在營(yíng)銷環(huán)節(jié)高度專業(yè)化分工的基礎(chǔ)上，通過(guò)市場(chǎng)渠道,，圍繞具體項(xiàng)目,，有多個(gè)專業(yè)性營(yíng)銷機(jī)構(gòu)形成多種專業(yè)人才互補(bǔ)型、互利型的共同組織,，并由其對(duì)諸如資金,、智能、品牌,、社會(huì)關(guān)系等房地產(chǎn)營(yíng)銷相關(guān)要素進(jìn)行整理,、組合，形成合力,，高效運(yùn)作,，從而形成從投資決策到物業(yè)銷售全過(guò)程的系統(tǒng)控制，并進(jìn)而實(shí)現(xiàn)預(yù)定營(yíng)銷目標(biāo)的一種新型的,、市場(chǎng)化的房地產(chǎn)營(yíng)銷模式,，整合營(yíng)銷克服了一般營(yíng)銷模式"中間強(qiáng)、兩頭弱"的缺陷,，同時(shí)避免了策劃商與銷售代理商之間各自為政,、互不協(xié)調(diào)的局面。整合營(yíng)銷圍繞具體項(xiàng)目進(jìn)行資源整合,，提高房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部專業(yè)化分工與協(xié)作,，其優(yōu)勢(shì)在于：智能互補(bǔ)、利益共享,、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān),。

三：系統(tǒng)原則

房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是一個(gè)綜合性、系統(tǒng)性的工程,，需要在先進(jìn)的營(yíng)銷理論指導(dǎo)下運(yùn)用各種營(yíng)銷手段,、營(yíng)銷工具來(lái)實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)價(jià)值的兌現(xiàn)，實(shí)質(zhì)上是一個(gè)從了解時(shí)市場(chǎng),、熟知市場(chǎng)到推廣市場(chǎng)的過(guò)程,，其中心是顧客。顧客的需求千差萬(wàn)別,，注定房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃從單一化趨向全面化,，營(yíng)銷服務(wù)從注重表面趨向追求內(nèi)涵。它不僅要體現(xiàn)物業(yè)特征,，還要體現(xiàn)市場(chǎng)特征和消費(fèi)習(xí)慣及發(fā)展要求,，體現(xiàn)市場(chǎng)的要求,。

房地產(chǎn)營(yíng)銷首先應(yīng)從產(chǎn)品做起，從提高樓盤(pán)綜合素質(zhì)做起,，從滿足消費(fèi)者的需求做起,。區(qū)域細(xì)分、客戶細(xì)分,、功能細(xì)分愈趨深入,，人本主義思想開(kāi)始體現(xiàn)。重視綠化,、增加智能化設(shè)施,、集中供熱和供飲用水、建設(shè)底層架空,、錯(cuò)層,、大采光凸出窗臺(tái)、陽(yáng)光客廳,、可移動(dòng)透光屋頂,、自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)、架設(shè)空中走廊,、提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、營(yíng)造知識(shí)家園．．．．．．可謂名目繁多,，層出不窮,，這種暗合市場(chǎng)需求發(fā)展趨勢(shì)的"賣點(diǎn)"一經(jīng)發(fā)布，就能掀起新一輪的熱銷,。創(chuàng)新大大豐富了營(yíng)銷策劃的內(nèi)涵,，也進(jìn)一步證實(shí)：在買(mǎi)方市場(chǎng)下，只有以人的需求為本,，深入市場(chǎng),、把握市場(chǎng)，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷方案,，才有在激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的希望,。

四：可操作性原則

銷售策劃不能脫離社會(huì)現(xiàn)實(shí)。策劃時(shí)一定要考慮國(guó)情,、民情和民風(fēng),，充分考慮操作中可能會(huì)遇到的種種困難，制定好相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施,。與政府部門(mén)或權(quán)威部門(mén)合作可以大大降低操作難度,，提高策劃成功率。

第五節(jié)：檢驗(yàn)銷售策劃的成果

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的不斷發(fā)展,，各種復(fù)雜的因素對(duì)銷售策劃的進(jìn)行都會(huì)產(chǎn)生影響,，有可能銷售策劃的初始定位已經(jīng)不符合當(dāng)前的現(xiàn)實(shí)狀況,，那就必須對(duì)策劃進(jìn)行重新定位。重新定位的重點(diǎn)仍然是遵循對(duì)于消費(fèi)心理和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的準(zhǔn)確把握,，同時(shí)對(duì)于消費(fèi)需求以及市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)都要有清晰,、準(zhǔn)確地判斷，如此才能保證策劃定位的穩(wěn)定性,，否則策劃定位的不斷變動(dòng)將會(huì)影響到項(xiàng)目?jī)r(jià)值的實(shí)現(xiàn),。因此，銷售策劃定位或重新定位的原則都在于：保持穩(wěn)定,，動(dòng)態(tài)調(diào)整,。要做到這點(diǎn)，就要避免銷售策劃定位發(fā)生大的動(dòng)蕩,，也就必須依靠專業(yè)的銷售策劃指數(shù)評(píng)估體系,，盡量使項(xiàng)目保持健康的銷售狀態(tài)。

銷售說(shuō)辭是銷售寫(xiě)還是策劃寫(xiě),？

如果是平時(shí)推銷給顧客的話術(shù)肯定是銷售自己寫(xiě)的,，如果是比較鄭重場(chǎng)合的致辭，策劃有時(shí)會(huì)代寫(xiě)

怎樣進(jìn)行豬飼料銷售策劃,？

　具體的步驟如下：　?。?）首先要對(duì)養(yǎng)豬飼料市場(chǎng)的辨識(shí)，包括市場(chǎng)調(diào)查,、市場(chǎng)分析,、生產(chǎn)決策、市場(chǎng)定位等,；　?。?）對(duì)養(yǎng)豬飼料新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，包括新產(chǎn)品的研發(fā),、新產(chǎn)品的生產(chǎn)等,；　　（3）對(duì)養(yǎng)殖場(chǎng)客戶的吸引策略,，包括營(yíng)銷策劃,、品牌推廣、市場(chǎng)宣傳,、產(chǎn)品展示,、洽談簽約等；　?。?）訂單執(zhí)行,，包括產(chǎn)品供應(yīng)、發(fā)貨運(yùn)輸,、貨款結(jié)算等,；　?。?）對(duì)養(yǎng)殖場(chǎng)的客戶要，培養(yǎng)忠誠(chéng),，包括售后服務(wù),、定期回訪等。

樓市策劃比銷售高級(jí)嗎,？

這個(gè)沒(méi)有可比性,，職位不一樣，工作性質(zhì)不一樣,，銷售還有總監(jiān)呢,，不是有句老話嗎，職業(yè)不分貴賤高低,，好好做好自己,，做到極致！

銷售策劃是什么意思,？

營(yíng)銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo),，通過(guò)企業(yè)設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù),、創(chuàng)意,、價(jià)格、渠道,、促銷,，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過(guò)程的行為。以滿足消費(fèi)者需求和欲望為核心?，F(xiàn)代管理學(xué)將營(yíng)銷策劃分為營(yíng)銷策劃市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品創(chuàng)新,、營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)及營(yíng)銷組合4P戰(zhàn)術(shù)（組合）等四個(gè)方面的內(nèi)容,。首先要確定營(yíng)銷概念，其次是在營(yíng)銷理念基礎(chǔ)上的策劃,。

怎樣策劃房屋銷售的營(yíng)銷方案,？

首先說(shuō)明地段優(yōu)勢(shì)，然后是服務(wù),，再然后策劃購(gòu)買(mǎi)先后不同,，優(yōu)惠力度不同的政策

列車百貨銷售策劃方案？

花生瓜子烤魚(yú)片花生瓜子,，烤魚(yú)片,，啤酒飲料，水果先來(lái)一波

方便面自熱米飯火腿腸熟食再來(lái)一波

地產(chǎn)策劃和銷售哪個(gè)更有前景,？

房地產(chǎn)策劃有前景

因?yàn)榉康禺a(chǎn)是一個(gè)不斷發(fā)展的行業(yè),，隨著人們對(duì)生活品質(zhì)要求的提高和城市化進(jìn)程的加快,，房地產(chǎn)企業(yè)需要推出更加符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品和策劃方案。

同時(shí),，政府政策也在不斷地調(diào)整和優(yōu)化,，對(duì)于有實(shí)力和專業(yè)能力的策劃師是極具吸引力的。

畢竟好的策劃可以為房地產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)更好的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和值得投資的機(jī)會(huì),。

另外,，現(xiàn)在市場(chǎng)也存在一些新興的領(lǐng)域，如人居環(huán)境,、智慧城市等,，這些領(lǐng)域的發(fā)展更需要來(lái)自房地產(chǎn)策劃人員的貢獻(xiàn)?？傊?，對(duì)于具備專業(yè)素養(yǎng)和創(chuàng)新能力的人來(lái)說(shuō)，房地產(chǎn)策劃依然是一個(gè)充滿機(jī)會(huì)和前景的行業(yè),。