促銷策劃的定義,？

促銷策劃是企業(yè)在進行產(chǎn)品或服務(wù)的銷售之前,，為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進行的各種促銷活動的整體性策劃文書。

撰寫促銷策劃書時,。必須對市場進行分析和預(yù)測,，而在這一部分寫作中，不能只談市場的優(yōu)勢而忽略劣勢方面的考慮與分析,。

促銷策劃書還應(yīng)將各項促銷要素的分工協(xié)作體現(xiàn)出來,。

促銷策劃書給誰看的？

促銷策劃書給總經(jīng)理或者董事長以及部門主管看,，經(jīng)過批準(zhǔn)以后直接開展促銷工作 ,，促銷直接針對產(chǎn)品采取的促銷活動，在短期內(nèi)能引起顧客和有關(guān)經(jīng)營者對其產(chǎn)品注意,，從而擴大產(chǎn)品的銷售,。

還有就是企業(yè)為獲得人們的信賴，樹立企業(yè)或產(chǎn)品形象,，用非直接付款的方式在各種媒體上發(fā)布商業(yè)新聞,，廣播電視報道等進行的宣傳活動,。

新店開業(yè)的促銷活動如何策劃？

看是什么店,，我在網(wǎng)上看到一個宣傳的好方式：去淘寶買一些買菜用的袋子,，讓店家在袋子上你的店經(jīng)營范圍，再到超市,，菜市場去給小攤販,，讓他們在賣菜的時候用你的袋子，至于怎樣用就看你本事了,，我覺得這種宣傳方式不錯,，我覺得發(fā)傳單好low，效果沒有,，還到處扔,，給環(huán)衛(wèi)造成壓力，袋子不同,，日用品,，又可以走進千家萬戶，好了,，祝老板生意興隆

內(nèi)容策劃的意思,？

內(nèi)容策劃的核心是內(nèi)容。

就是通過一些創(chuàng)意性的點子,，來讓自己的內(nèi)容傳播的更遠(yuǎn),。

促銷策劃和心理學(xué)的關(guān)系？

一,、錨定效應(yīng)

錨定效應(yīng)指的是人們在對某人某事做出判斷時,，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的錨一樣把人們的思想固定在某處,，是促銷活動中最常見的心理學(xué)手段,。我們打開商品頁面價格，總會看到商品原價被劃上一條橫線表示劃去,，并在旁邊標(biāo)上商品現(xiàn)價，現(xiàn)在電商還會在現(xiàn)價旁邊加上“券后價”,。

被劃去的原價相當(dāng)于一個“價格錨”,，當(dāng)我們看到的現(xiàn)價和券后價離“價格錨”越遠(yuǎn)，消費者的消費決策過程和時間越短,，消費意愿越強烈,，也就是越容易“沖動消費”。而刺激消費者沖動消費,，正是商家做促銷活動想要得到的,。

促銷策劃方案的寫作要素包括哪些,？

1、方案的期望收益,，即比較各種方案的營銷效益目標(biāo),，如盈利指標(biāo)有銷售利潤率、成本利潤率,、利潤總額;市場發(fā)展目標(biāo)有市場占有率,、開拓目標(biāo)市場層次與范圍等;

2、方案的預(yù)算成本,，即比較各個方案投入費用的大小,，包括固定投資和流動費用;

促銷策劃的暖心目標(biāo)主要包括？

促銷策劃的主要目標(biāo)包括：傳遞產(chǎn)品信息,，激發(fā)購買欲望,，建立產(chǎn)品形象，擴大市場份額,。

促銷策劃的軟性目標(biāo)主要包括哪些,？

答，促銷的代價是降低自己的盈利,，也就是付出更高的成本,。

其直接目標(biāo)是提升銷售量，軟性目標(biāo)是培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣,，培養(yǎng)用戶使用自己的產(chǎn)品的慣性,。

施工組織策劃的內(nèi)容？

包括編制依據(jù),、工程概況,、施工部署、施工準(zhǔn)備,、施工現(xiàn)場布置,、施工進度計劃及工期保證措施、主要分部分項工程施工方案及措施,、重點與特殊部位施工措施和方法,、季節(jié)性施工措施、施工組織管理,、質(zhì)量保證措施,、安全生產(chǎn)保證措施、文明施工及環(huán)境保護措施等方面,。

施工組織相關(guān)專業(yè)：

施工組織是土木工程專業(yè)的必修課程,，它主要研究土木建筑工程的施工計劃，施工組織的基本理論,、方法和一般規(guī)律與要求,，是一門實用性強,、應(yīng)用廣泛的學(xué)科。

近年來,，組織施工的方法和施工管理的水平有了較大發(fā)展和進步,，其中包括流水施工的理論與應(yīng)用，工程網(wǎng)絡(luò)計劃及其優(yōu)化方法的應(yīng)用發(fā)展,，項目管理軟件的開發(fā)與大量使用,。

施工組織與管理方法的不斷進步，以及網(wǎng)絡(luò)計劃技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),、工程網(wǎng)絡(luò)計劃規(guī)程的更新和建筑施工組織設(shè)計規(guī)范的出臺等,，這些都要求教材更新和進步，以適應(yīng)高級土木工程人才培養(yǎng)的需要,。

市場策劃的內(nèi)容,？

一、分析營銷機會1,、管理營銷信息與衡量市場需求（1）營銷情報與調(diào)研（2）預(yù)測概述和需求衡量2,、評估營銷環(huán)境（1）分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢（2）對主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境,、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境,、社會文化環(huán)境）3,、分析消費者市場和購買行為（1）消費者購買行為模式（2）影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素,、個人因素,、心理因素等）（3）購買過程（包括參與購買的角色，購買行為,，購買決策中的各階段）4,、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者,，機構(gòu)與政府市場）5,、分析行業(yè)與競爭者（1）識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）（2）辨別競爭對手的戰(zhàn)略（3）判定競爭者的目標(biāo)（4）評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢（5）評估競爭者的反應(yīng)模式（6）選擇競爭者以便進攻和回避（7）在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進行平衡6,、確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場（1）確定細(xì)分市場的層次,，模式，程序,，細(xì)分消費者市場的基礎(chǔ)，細(xì)分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ),，有效細(xì)分的要求,；（2）目標(biāo)市場的選定,，評估細(xì)分市場，選擇細(xì)分市場二,、開發(fā)營銷戰(zhàn)略1,、營銷差異化與定位（1）產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化,、渠道差異化,、形象差異化（2）開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異（3）傳播公司的定位2,、開發(fā)新產(chǎn)品（1）新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）（2）有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計（3）管理新產(chǎn)品開發(fā)過程,，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展,，商業(yè)分析，市場測試,，商品化3,、管理生命周期戰(zhàn)略（1）產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期,，產(chǎn)品生命周期的各個階段（2）產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略,，引入階段、成長階段,、成熟階段,、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論4,、自身定位——為市場領(lǐng)先者,、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略（1）市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略,，包括擴大總市場,，保護市場份額與擴大市場份額（2）市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手,，選擇一個進攻戰(zhàn)略,，選擇特定的進攻戰(zhàn)略（3）市場追隨者戰(zhàn)略（4）市場補缺者戰(zhàn)略5、設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略（1）關(guān)于是否進入國際市場的決策（2）關(guān)于進入哪些市場的決策（3）關(guān)于如何進入該市場的決策,，包括直接出口,，間接出口，許可證貿(mào)易,，合資企業(yè)直接投資,，國際化進程（4）關(guān)于營銷方案的決策（4P）