促銷策劃的定義,？

促銷策劃是企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)的銷售之前,，為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種促銷活動(dòng)的整體性策劃文書,。

撰寫促銷策劃書時(shí),。必須對市場進(jìn)行分析和預(yù)測,，而在這一部分寫作中,，不能只談市場的優(yōu)勢而忽略劣勢方面的考慮與分析。

促銷策劃書還應(yīng)將各項(xiàng)促銷要素的分工協(xié)作體現(xiàn)出來,。

促銷方式廣告的具體內(nèi)容,？

年終特賣，原價(jià)???,，現(xiàn)價(jià)只要???

促銷策劃書給誰看的,？

促銷策劃書給總經(jīng)理或者董事長以及部門主管看，經(jīng)過批準(zhǔn)以后直接開展促銷工作 ,，促銷直接針對產(chǎn)品采取的促銷活動(dòng),，在短期內(nèi)能引起顧客和有關(guān)經(jīng)營者對其產(chǎn)品注意，從而擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售,。

還有就是企業(yè)為獲得人們的信賴,，樹立企業(yè)或產(chǎn)品形象，用非直接付款的方式在各種媒體上發(fā)布商業(yè)新聞,，廣播電視報(bào)道等進(jìn)行的宣傳活動(dòng),。

新店開業(yè)的促銷活動(dòng)如何策劃？

看是什么店,，我在網(wǎng)上看到一個(gè)宣傳的好方式：去淘寶買一些買菜用的袋子,，讓店家在袋子上你的店經(jīng)營范圍，再到超市,，菜市場去給小攤販,，讓他們在賣菜的時(shí)候用你的袋子，至于怎樣用就看你本事了,，我覺得這種宣傳方式不錯(cuò),，我覺得發(fā)傳單好low，效果沒有,，還到處扔,，給環(huán)衛(wèi)造成壓力，袋子不同,，日用品,，又可以走進(jìn)千家萬戶，好了,，祝老板生意興隆

促銷廣告的具體內(nèi)容怎么寫,？

一、結(jié)合主題特點(diǎn)

活動(dòng)以促銷為主,，涉及到多種優(yōu)惠手段,，比如降價(jià)、打折,、滿減,、抽獎(jiǎng),、限時(shí)搶購、預(yù)售等等,；在文案編寫的過程中,，可以選擇其中一點(diǎn)著重突出，并結(jié)合商場活動(dòng)主題進(jìn)行加工編輯,。

二,、提煉品牌訴求

產(chǎn)品、品牌訴求點(diǎn)包括功能,、外觀,、工藝、使用情況等等方面,，選擇合適的角度與商場活動(dòng)主題、促銷策略進(jìn)行結(jié)合,，使得文案能體現(xiàn)產(chǎn)品的最優(yōu)面,。

三、考慮顧客心理

消費(fèi)者是文案的接收者與解讀者,，也是最終產(chǎn)生購買行為的對象,。洞察消費(fèi)心理與購買動(dòng)機(jī)，在用詞達(dá)意上仔細(xì)斟酌,，迎合當(dāng)前的流行趨勢,，使用消費(fèi)者喜聞樂見的表述方式。如此一來,，創(chuàng)作的文案才能更加貼近消費(fèi)者,，從而引發(fā)內(nèi)心的共鳴。

四,、融入環(huán)境因素

比如換季,、降溫等，對于服飾類等受天氣環(huán)境影響的產(chǎn)品來說,，意味著全新的主打產(chǎn)品上線,，文案隨之改變訴求，以保暖為主,。因此,，商場活動(dòng)的文案創(chuàng)作也要多加留意產(chǎn)品的適用環(huán)境，善于結(jié)合當(dāng)下的時(shí)令特點(diǎn),。

五,、借勢宣傳造勢

結(jié)合當(dāng)下熱點(diǎn)內(nèi)容進(jìn)行文案創(chuàng)作，也就是所謂的“蹭熱點(diǎn)”,，比如雙十一也是光棍節(jié),，可巧借“單身”這一主題。但并不是所有產(chǎn)品文案都適用，切勿為了借勢而借勢,，必須確保兩者之間有契合點(diǎn)而不是生搬硬套,。

促銷策劃和心理學(xué)的關(guān)系？

一,、錨定效應(yīng)

錨定效應(yīng)指的是人們在對某人某事做出判斷時(shí),，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的錨一樣把人們的思想固定在某處,，是促銷活動(dòng)中最常見的心理學(xué)手段,。我們打開商品頁面價(jià)格，總會(huì)看到商品原價(jià)被劃上一條橫線表示劃去,，并在旁邊標(biāo)上商品現(xiàn)價(jià),，現(xiàn)在電商還會(huì)在現(xiàn)價(jià)旁邊加上“券后價(jià)”。

被劃去的原價(jià)相當(dāng)于一個(gè)“價(jià)格錨”,，當(dāng)我們看到的現(xiàn)價(jià)和券后價(jià)離“價(jià)格錨”越遠(yuǎn),，消費(fèi)者的消費(fèi)決策過程和時(shí)間越短，消費(fèi)意愿越強(qiáng)烈,，也就是越容易“沖動(dòng)消費(fèi)”,。而刺激消費(fèi)者沖動(dòng)消費(fèi)，正是商家做促銷活動(dòng)想要得到的,。

促銷策劃方案的寫作要素包括哪些,？

1、方案的期望收益,，即比較各種方案的營銷效益目標(biāo),，如盈利指標(biāo)有銷售利潤率、成本利潤率,、利潤總額;市場發(fā)展目標(biāo)有市場占有率,、開拓目標(biāo)市場層次與范圍等;

2、方案的預(yù)算成本,，即比較各個(gè)方案投入費(fèi)用的大小,，包括固定投資和流動(dòng)費(fèi)用;

促銷策劃的暖心目標(biāo)主要包括？

促銷策劃的主要目標(biāo)包括：傳遞產(chǎn)品信息,，激發(fā)購買欲望,，建立產(chǎn)品形象，擴(kuò)大市場份額,。

促銷策劃的軟性目標(biāo)主要包括哪些,？

答，促銷的代價(jià)是降低自己的盈利,，也就是付出更高的成本,。

其直接目標(biāo)是提升銷售量,，軟性目標(biāo)是培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣，培養(yǎng)用戶使用自己的產(chǎn)品的慣性,。

公關(guān)促銷應(yīng)包括哪些的具體內(nèi)容,？

公關(guān)促銷是企業(yè)的一種營銷方式。企業(yè)利用公共關(guān)系的維護(hù)和宣傳,，展示品牌形象,，為產(chǎn)品推廣做市場宣傳。

公關(guān)促銷并不是推銷某個(gè)具體的產(chǎn)品,，而是利用公共關(guān)系,，把企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營理念,、政策措施等傳遞給社會(huì)公眾,，使公眾對企業(yè)有充分了解；對內(nèi)協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系,，對外密切企業(yè)與公眾的關(guān)系,，擴(kuò)大企業(yè)的知名度、信譽(yù)度,、美譽(yù)度。為企業(yè)營造一個(gè)和諧,、親善,、友好的營銷環(huán)境，從而間接地促進(jìn)產(chǎn)品銷售,。