營(yíng)銷策劃的起源,？

策劃在中國(guó)古代被稱為 “謀略”，早在 3000 年前的春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期已十分興盛,。

《后漢書·隗囂傳》記載：“是以功名終申,，策劃復(fù)得?！边@是史書中最早出現(xiàn)的 “策劃” 一詞,。

策：是古代的一種馬鞭，也作動(dòng)詞用,。如策馬,，后來(lái)演化為謀略的意思。

劃：在《辭源》中這主要是謀劃的意思,。

策劃就作籌劃,、謀略、計(jì)策等解釋,。

《辭?！方忉尀槌鲋\劃策之意，幫策劃又稱為策略規(guī)劃,。

營(yíng)銷策劃的特征,？

成功的營(yíng)銷策劃書的六大特點(diǎn)!

1）粗略過目就能了解策劃的大致內(nèi)容。

2）使用淺顯易懂的語(yǔ)言,，充分體現(xiàn)對(duì)方的利益和要求,。

3）策劃書展現(xiàn)的內(nèi)容與同類策劃書相比，有相當(dāng)明顯的差異性與優(yōu)越性,。

4）圖文并茂,，加強(qiáng)策劃書的表現(xiàn)效果5）全文條理清晰，邏輯分明,，令閱讀者看完策劃書后,，能夠按照策劃書的內(nèi)容有計(jì)劃、有步驟地執(zhí)行下去,。6）策劃書能夠充分體現(xiàn)企業(yè)的勃勃生機(jī)和企業(yè)的基本特征,。

營(yíng)銷策劃的流程？

1,，明確策劃活動(dòng)的目的

在策劃活動(dòng)之前,，我們先要明確為什么要做這樣的活動(dòng)，如果自己都不知道為什么要策劃這樣的活動(dòng),，那么活動(dòng)出來(lái)的效果必然是不理想的,。一般情況下，所有商家和企業(yè)策劃活動(dòng)的目的無(wú)非有：團(tuán)隊(duì)建設(shè);內(nèi)部培訓(xùn),；產(chǎn)品促銷,；公關(guān)危機(jī)處理,；節(jié)假日促銷；資源共享,；企業(yè)宣傳,；合作關(guān)系加固；公益活動(dòng),；優(yōu)惠促銷,；新品推廣等。

2,，分析現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)狀況和人員架構(gòu)

根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀合理的策劃活動(dòng),，制定詳細(xì)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況表格，根據(jù)表格顯示出來(lái)的數(shù)據(jù)來(lái)制定有效的活動(dòng)計(jì)劃6,。比如產(chǎn)品銷售情況,、人員架構(gòu)情況、企業(yè)營(yíng)收情況等,。在分析現(xiàn)狀時(shí)根據(jù)活動(dòng)策劃的目的來(lái)選擇活動(dòng)策劃方向,，比如做產(chǎn)品銷售分析，要分析滯銷產(chǎn)品,，將滯銷產(chǎn)品打折銷售來(lái)輪動(dòng)熱銷產(chǎn)品,。

3，梳理企業(yè)現(xiàn)有資源

為了節(jié)約開支,，做活動(dòng)之前一定要先梳理出企業(yè)現(xiàn)有的資源,，其中包含物料資源、人脈資源,、媒體公關(guān)資源,、人力資源，并形成表格,，根據(jù)現(xiàn)有的資源合理的執(zhí)行活動(dòng)策劃,。

4，制定合理的活動(dòng)預(yù)算

在策劃活動(dòng)之前,，除了做企業(yè)資源梳理之外,，還要制定合理的活動(dòng)預(yù)算。關(guān)于活動(dòng)預(yù)算的制定,，有一條公式可以參考使用：

可用于活動(dòng)的預(yù)算=總收益-總成本-日常開銷-意外開銷（總收益為未減去各類成本的公司收益總和,；總成本為公司所付出的總體人力成本+總體物料成本；意外開銷必須要準(zhǔn)備充足的資金,，用以兌付因突發(fā)性事件所產(chǎn)生的費(fèi)用）

5、制定活動(dòng)執(zhí)行人員架構(gòu)

活動(dòng)策劃最終需要落地,，需要有人去執(zhí)行,，所以在策劃活動(dòng)的時(shí)候,，人員架構(gòu)是首要考慮因素。一般從企業(yè)內(nèi)部抽調(diào)人員參與活動(dòng),，須遵循一個(gè)原則：在不影響日常工作的進(jìn)度下合理的安排人員,。一般抽調(diào)人員參與活動(dòng)按照以下幾點(diǎn)執(zhí)行：行政部和市場(chǎng)部主打，其它部門抽調(diào)邊緣人員,；抽調(diào)將要晉升的人員,，分配一線進(jìn)行最終考核；新老員工搭配,；各技能人才搭配,；責(zé)任到人，形成責(zé)任制,；統(tǒng)一管轄分配等,。

6、選擇合適的活動(dòng)時(shí)間

活動(dòng)舉辦時(shí)間是活動(dòng)成功與否的關(guān)鍵因素,，在時(shí)間選擇上,，企業(yè)需要權(quán)衡四個(gè)問題：第一、近期是否有同行知名企業(yè)在本地和附近舉辦過大型活動(dòng),，有則需要將活動(dòng)延后,；第二、是否在節(jié)假日期間舉辦,；第三,、企業(yè)自身是否已經(jīng)有了內(nèi)部活動(dòng)；第四,、是否已經(jīng)將產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力提煉完畢,。

7，確定參會(huì)嘉賓和參會(huì)人員

活動(dòng)時(shí)間確定好后,，就要考慮參會(huì)嘉賓和參會(huì)人員這個(gè)問題了,，一般活動(dòng)的人員邀請(qǐng)都是以活動(dòng)的主題來(lái)有的放矢的發(fā)放邀請(qǐng)函。比如新品發(fā)布,，則需要邀請(qǐng)一些同行權(quán)威專家,、新老客戶、意向客戶,、部分員工以及員工家屬和合作伙伴等,。

8、確定活動(dòng)載體

在活動(dòng)策劃中,，除了做好一系列準(zhǔn)備工作外,，還要考慮活動(dòng)載體，也就是說(shuō)要弄清楚本次活動(dòng)到底是要在線上做還是要在線下做,；到底是要在微信,、微博或者抖音這一類媒體平臺(tái)上做還是要到每戶網(wǎng)站和垂直論壇上去做,。天億通網(wǎng)絡(luò)根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出了以下內(nèi)容，僅供參考,！

快消品：比如服裝,、飲料等，適合在微博,、微信,、抖音等媒體平臺(tái)進(jìn)行推廣，利用一系列的營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)引流到線下,，這樣不僅能在線上圈住客戶,，還能引流到線下進(jìn)行消費(fèi)。

大額消費(fèi)產(chǎn)品：比如房產(chǎn),、汽車類,，這樣的產(chǎn)品更適合線上、展會(huì),、酒會(huì),、線上體驗(yàn)店的綜合性載體營(yíng)銷。

機(jī)械工程類：這類產(chǎn)品適合在門戶網(wǎng)站和垂直論壇發(fā)起活動(dòng),，客戶看到后自行聯(lián)系,。

旅游養(yǎng)生類：這類產(chǎn)品適合在新媒體平臺(tái)發(fā)起活動(dòng)，進(jìn)行推廣宣傳,。

9,、制定活動(dòng)宣傳計(jì)劃

活動(dòng)策劃準(zhǔn)備工作前要考慮宣傳途徑，一般可選擇的是內(nèi)部宣傳,、線上宣傳,、信息流廣告、搜索引擎廣告,、線下廣告等,，可以單獨(dú)使用也可以綜合使用。

10,、確定活動(dòng)流程和時(shí)間節(jié)點(diǎn)

任何一個(gè)沒有計(jì)劃沒有執(zhí)行力的活動(dòng)終告失敗,，所以有計(jì)劃的流程和時(shí)間節(jié)點(diǎn)的安排顯的尤其重要。

營(yíng)銷策劃的意義,？

營(yíng)銷策劃是指制定和實(shí)施營(yíng)銷活動(dòng)的計(jì)劃和方法,，旨在通過市場(chǎng)調(diào)研、目標(biāo)客戶分析,、產(chǎn)品定位,、品牌傳播等手段，達(dá)到提高銷售、提升品牌知名度,、增加客戶滿意度等營(yíng)銷目標(biāo)的目的,。其意義在于：

提高銷售：通過對(duì)市場(chǎng)需求和客戶需求的深入了解，制定有效的營(yíng)銷計(jì)劃和銷售策略,，可以幫助企業(yè)提高銷售，增加收入,。

增加品牌知名度：通過精心設(shè)計(jì)的品牌營(yíng)銷活動(dòng)和推廣策略,，可以幫助企業(yè)提升品牌知名度和影響力，加強(qiáng)品牌在消費(fèi)者心中的認(rèn)知度和價(jià)值感,。

促進(jìn)產(chǎn)品升級(jí)：營(yíng)銷策劃可以通過對(duì)市場(chǎng)和客戶的研究,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和分析產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和不足，提供有針對(duì)性的改進(jìn)建議,，幫助企業(yè)提升產(chǎn)品質(zhì)量和競(jìng)爭(zhēng)力,。

增強(qiáng)客戶滿意度：通過精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶分析，制定個(gè)性化的產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃和服務(wù)策略,，提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量,，可以提高客戶滿意度，促進(jìn)客戶忠誠(chéng)度的提升,。

節(jié)約營(yíng)銷成本：營(yíng)銷策劃可以通過有針對(duì)性的市場(chǎng)推廣,、精準(zhǔn)的廣告投放等手段，有效地控制營(yíng)銷成本,，提高營(yíng)銷效益,。

意蜂蜜土蜂蜜的區(qū)別？

意蜂一般是趕花期走的,，所取的密大多是單純的一種花蜜,。而中蜂多數(shù)是定地飼養(yǎng)的一般一年取一次蜜，一年中百花齊放,，中蜂蜜和意蜂密的不同就在此,。

蜂蜜和生蜂蜜的區(qū)別？

一,、釀制時(shí)間不同

生蜂蜜和熟蜂蜜最大的區(qū)別是釀制時(shí)間不同,，事實(shí)上花蜜變成蜂蜜需要極為復(fù)雜的釀制過程，從時(shí)間上看完成這個(gè)過程至少需要7天,，其中釀制時(shí)間少于7天的未成熟蜜稱為生蜂蜜,，而釀制時(shí)間超過7天的自然成熟蜜則稱為熟蜂蜜，也就是說(shuō)生蜂蜜和熟蜂蜜是根據(jù)成熟度來(lái)劃分的,。

二,、營(yíng)養(yǎng)成分不同

生蜂蜜和熟蜂蜜在營(yíng)養(yǎng)成分上有明顯的差異，例如熟蜜蜂的主要成分是單糖(葡萄糖和果糖)，而尚未釀制成熟的生蜂蜜則含大量的蔗糖,，再如熟蜜蜂中含有大量的活性酶,，但在生蜂蜜中酶類的含量則非常少，事實(shí)上只有蜜蜂采集花蜜并完全釀制成熟的蜂蜜才是真正意義上的蜂蜜,。

怎樣的蜂蜜才是純蜂蜜,？

主要看蜂蜜的下邊幾個(gè)方面：

1、看蜂蜜的質(zhì)感：純蜂蜜外觀往往沒有白糖蜂蜜好看,，因?yàn)榧兎涿酆械鞍踪|(zhì),、生物酶、礦物質(zhì),、維生素和蜜源植物花粉等成分,，所以質(zhì)地比較粗糙，顏色不清澈,，白糖蜂蜜則質(zhì)地柔滑,，外觀淸澈透亮。

2,、聞蜂蜜氣味：純蜂蜜蜜味濃郁,，有花香，氣味自然,，白糖蜂蜜往往聞上去有水果糖味,，氣味不天然。

3,、嘗蜂蜜味道：純蜂蜜的味道醇厚,、綿潤(rùn)清爽，柔和細(xì)膩,，回味綿長(zhǎng),，白糖蜂蜜味道單一，無(wú)法回味,。

4,、摸蜂蜜手感：純蜂密結(jié)晶松軟，呈放在手指上能很容易捻化,，感覺黏膩,，白糖蜂蜜放在手指上捻時(shí)，有沙粒感,。

怎樣的蜂蜜才是好蜂蜜,？

　　蜂蜜是一種天然的滋補(bǔ)食品，是由小蜜蜂采集植物的花蜜和分泌物釀造而成的,，不含有除蜂蜜以外的其他物質(zhì),。大家在購(gòu)買蜂蜜的時(shí)候可以看一下配料表,，如果含有其他物質(zhì)則說(shuō)明不是純正的蜂蜜。另外大家在超市中也會(huì)看到帶有蜜膏字樣的蜂蜜產(chǎn)品,，這樣的也不是純正的蜂蜜而是蜂蜜制品,。

　　影響蜂蜜質(zhì)量的因素有很多，從蜜源地到無(wú)菌罐裝無(wú)論哪個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò),，都會(huì)影響到蜂蜜的質(zhì)量,。大家最好還是購(gòu)買那些經(jīng)過權(quán)威機(jī)構(gòu)檢測(cè)的優(yōu)質(zhì)蜂蜜，畢竟在科技的檢測(cè)之下那些摻假蜂蜜才無(wú)所遁形,。

廠家蜂蜜和蜂蜜的區(qū)別,？

廠家蜂蜜和野生的蜂蜜區(qū)別很大，人工養(yǎng)殖的沒有野生蜂蜜那么甜,。

真蜂蜜假蜂蜜的區(qū)別？

嘗：品嘗蜂蜜的口味,。純正的蜂蜜不但香氣宜人,，而且口嘗會(huì)感到香味濃郁。將蜂蜜置于舌上,，以舌抵上鄂,，蜂蜜緩緩入喉，會(huì)感到微甜而稍有酸味,，口感細(xì)膩,，喉感略有麻辣，余味悠長(zhǎng),。摻假后的蜂蜜,，上述感覺變淡，而且有糖水味,、較濃的酸味或咸味等