產(chǎn)品營銷策劃方案,？

基本上會包含以下內(nèi)容：

1)營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件,，預(yù)計(jì)毛利×××萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)××,。

2)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

①營銷宗旨,，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略;以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn);建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

②產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合,，達(dá)到最佳效果,。

產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使產(chǎn)品迅速啟動市場;

產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;

產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度,，、美譽(yù)度,，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識;

產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略;

產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

③價(jià)格策略,。這里只強(qiáng)調(diào)幾個普遍性原則：

拉大批零差價(jià),，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性;給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵多購;以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

④銷售渠道,。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,，采取一些實(shí)惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺?/p>

⑤廣告宣傳,。

A,、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象,，同時注重樹立公司形象;長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會不認(rèn)識商品,，反而使老主顧也覺得陌生,，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當(dāng)時機(jī)，及時,、靈活的進(jìn)行,，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等,。

B,、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時推出誠征代理商廣告;節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告;把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動,，接觸消費(fèi)者;積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

⑥具體行動方案,。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點(diǎn),，推出各項(xiàng)具體行動方案。行動方案要細(xì)致,、周密,，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出,，一切量力而行,，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn),，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。

3)策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入,，包括營銷過程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),，具體分析制定,。

4)方案調(diào)整。

這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進(jìn)行調(diào)整。

營銷策劃書的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成,。企業(yè)產(chǎn)品不同,，營銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍

5）結(jié)束語。

產(chǎn)品營銷策劃收費(fèi)方式,？

篇一:策劃類業(yè)務(wù)項(xiàng)目與收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

昆明XX品牌策劃收費(fèi)表

僅限20XX年使用

商務(wù)策劃服務(wù)項(xiàng)目與收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

一,、策劃類業(yè)務(wù)項(xiàng)目與收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

注:本項(xiàng)目收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是單項(xiàng)最低價(jià)格，具體項(xiàng)目根據(jù)實(shí)際情況再最終確定價(jià)格,。本項(xiàng)目服務(wù)范圍只包括文字方案策劃和平面系統(tǒng)設(shè)計(jì),。不包括具體制作和執(zhí)行。

二,、平面設(shè)計(jì)類業(yè)務(wù)項(xiàng)目與收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

注:本項(xiàng)目收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是單項(xiàng)最低價(jià)格,，具體項(xiàng)目根據(jù)實(shí)際情況再最終確定價(jià)格。本項(xiàng)目服務(wù)范圍只包括創(chuàng)意供應(yīng),、文字排版,、平面設(shè)計(jì)，不包括圖片拍攝,、文案創(chuàng)作,、廣告拍攝、材料制作等具體執(zhí)行費(fèi)用,。

景區(qū)旅游產(chǎn)品營銷策劃方案,？

各種各樣的內(nèi)容可以滿足不同用戶的需求。旅游地區(qū)用探險(xiǎn)的故事線將觀光路線串聯(lián)起來,，編輯成短視頻,，提高觀光景點(diǎn)對消費(fèi)者的吸引力,。有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和良好的手段，最后最重要的是覆蓋面足夠?qū)挼膫鞑ネǖ?，在選擇通道時有這些類型的通道,。

通過KOL傳輸、社交,、短視頻頻道,，擴(kuò)大視頻曝光，吸引喜歡旅游,、上網(wǎng)、喜歡看視頻短劇的人,。適合觀光景點(diǎn)類,、觀光度假類型的廣告宣傳。

抓住草根機(jī)會,，可以用短視頻直播,，以此獲得穩(wěn)定的流量和有粘性的粉絲。同時還能帶動農(nóng)產(chǎn)品宣傳農(nóng)業(yè)副產(chǎn)品和當(dāng)?shù)匦竽翗I(yè),。但值得注意的是,，直播需要長時間的投入，雖然穩(wěn)定性高,，但進(jìn)度開展周期長,。

余額寶產(chǎn)品營銷策劃的目的？

目的就是讓你存更多的錢到余額寶,。,。

泰州可勝是做什么產(chǎn)品？

泰州可勝(科技)主要生產(chǎn)筆記本電腦,，手機(jī),，數(shù)碼相機(jī)等產(chǎn)品的鎂鋁金外殼。

如何進(jìn)行產(chǎn)品漲價(jià)的營銷策劃方案,？

確定思路,。

面對漲價(jià)，企業(yè)要拿出充分和客觀的事實(shí),，說明企業(yè)的現(xiàn)狀和漲價(jià)理由,，讓你的客戶或者經(jīng)銷商或者終端商確信“漲價(jià)不可避免”。同時,，作為企業(yè)要充分利用漲價(jià)前時機(jī)促進(jìn)渠道商進(jìn)貨,，從而達(dá)到先下手為強(qiáng)、壓制競爭對手的目的,，一般企業(yè)在正式漲價(jià)之前會透露消息,，給渠道商以原價(jià)多進(jìn)一些貨的機(jī)會,，搶占渠道商的庫容、資金和店面,，走在對手的前頭,。漲價(jià)前后企業(yè)需要進(jìn)行的工作，東方盛思營銷顧問認(rèn)為有以下幾點(diǎn)： 對市場進(jìn)行充分了解,，了解競爭對手產(chǎn)品的優(yōu)勢,、缺點(diǎn)并選擇攻擊點(diǎn)，了解終端的反映,，尤其是競品漲價(jià)后的反映,，這需要在對手進(jìn)行漲價(jià)后繼續(xù)跟進(jìn)；做好第二手的促銷政策,，應(yīng)對不測,，主要是防止庫房內(nèi)的貨物積壓。對自己進(jìn)行了解,，盤點(diǎn)自己手上的產(chǎn)品,，區(qū)分哪些是有潛力可以很快進(jìn)行價(jià)格跟進(jìn)的產(chǎn)品，哪些產(chǎn)品的價(jià)位需要在一定的時間段內(nèi)仍保持原狀,，不做價(jià)格調(diào)整,；即便價(jià)格要進(jìn)行跟進(jìn)，企業(yè)也要采取搭贈促銷活動來進(jìn)行平衡,，這樣可以靈活機(jī)動的進(jìn)行調(diào)整,，切不可盲目的進(jìn)行全面價(jià)格跟進(jìn)，對不同的產(chǎn)品也可進(jìn)行不同的跟進(jìn)價(jià)格,。在如何使終端店利潤最大化的情況下,，確定自己的加價(jià)額度，這是印證核心觀點(diǎn)的第二條,，讓終端的利潤更大,。

農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃費(fèi)用預(yù)算怎么寫？

農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃費(fèi)用預(yù)算包括廣告費(fèi),，設(shè)計(jì)費(fèi),，制作費(fèi)，人工費(fèi)等,。

藍(lán)思科技泰州公司做什么產(chǎn)品,？

藍(lán)思科技泰州公司是一家外向型高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，專業(yè)從事顯示屏功能玻璃面板的研發(fā)生產(chǎn)和銷售,，通俗點(diǎn)來說就是加工手機(jī)玻璃,，筆記本屏幕玻璃和平板電視玻璃。

關(guān)于醫(yī)療器械產(chǎn)品的營銷策劃方案？急,？

　　這并不是很詳細(xì)的策劃推廣方案,，但有些思路還是可以借鑒的　　希望可以幫到你　　“財(cái)神爺”的心理分析　　，市場上暢銷的器械類別大致可三類：一是零售價(jià)500元左右的健康電器或一類器械,；二是零售價(jià)1000元-5000元之間的水機(jī)（不是器械）或其他,；三是零售價(jià)5000元以上的健康電器、健康寢具或二類器械,。其銷售方式也分為三種,，是社區(qū)定點(diǎn)或不定點(diǎn)銷售，俗稱“跑腿式”,；第二種是會議營銷,，具體分為單一會議營銷型和復(fù)合會議營銷型。目前單一型會議營銷比例已經(jīng)較低了,，主要是“社區(qū)店+會議營銷”模式,，因?yàn)樵黾恿饲捌诤Y選的過程，會議營銷投入產(chǎn)出比有所提高,，但營銷成本高的弱點(diǎn)也同樣明顯,；第三種就是“體驗(yàn)中心”模式,，相比較會議營銷而言,，特點(diǎn)是購買周期拉長，顧客滿意度較高,?！　∠M(fèi)者之所以把投資用到醫(yī)療器械上，是為了達(dá)到有效的醫(yī)療保健作用,。而一旦達(dá)不到,，他們就會受到其他家庭成員的指責(zé)?！　τ卺t(yī)療機(jī)構(gòu),，只要他們能夠確定在相對較短的時間內(nèi)（即回收期）獲取利潤，他們通常都愿意下訂單,。而相對于企業(yè)管理性設(shè)備則比較難下訂單,，甚至還有這樣的認(rèn)識：購買生產(chǎn)設(shè)備，企業(yè)可以賺錢,；購買辦公設(shè)備只是讓員工更舒服些,，對于企業(yè)不會有太大好處，因此企業(yè)購買管理性設(shè)備的審批往往受到比較嚴(yán)格的控制,?！　『蜕钕M(fèi)品不同的是醫(yī)療器械更注重商品的使用價(jià)值，而生活用品消費(fèi)者更多考慮的可能是商品的形象和等級。價(jià)格對于醫(yī)療器械來說也是很重要,，但第一要素肯定是質(zhì)量,。因?yàn)橄M(fèi)者都有這樣的認(rèn)識，再便宜的東西如果不好用也是白搭,。特別是醫(yī)療機(jī)構(gòu),，能夠使其正常運(yùn)營才是最重要的——這也正是醫(yī)療器械采購員的責(zé)任之所在?！　∮绕湓谫徣胂冗M(jìn)性設(shè)備時,，領(lǐng)導(dǎo)們最關(guān)心就是設(shè)備的運(yùn)行費(fèi)用、耐久性,、可靠性和能否提供便捷的維修服務(wù),，只有滿足這幾條，他們才會考慮購買,。因此,，銷售員可以把它當(dāng)作產(chǎn)生設(shè)備來推銷，著重說明產(chǎn)品提高生產(chǎn)率的能力,，要讓購買方清楚的了解,，產(chǎn)品是如何減少醫(yī)療機(jī)構(gòu)的生產(chǎn)成本（時間及人力成本）的，從而加強(qiáng)其競爭力,。而家庭使用者時,，則更應(yīng)強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品的保健功能、方便性和快捷性,?！　　按蟮案狻钡糜写笪缚凇　∫话銇碇v，醫(yī)療器械的交易額要大于日用消費(fèi)品交易額的數(shù)倍,。醫(yī)療器械銷售員簽訂幾十萬元的合同是司空見慣的事,，每次做成幾百萬元生意的人也不少見。他們在跟巨大的市場打交道,。換個角度來看,，醫(yī)療器械銷售員的活動牽涉到消費(fèi)者的重大經(jīng)濟(jì)問題，他們更應(yīng)當(dāng)花費(fèi)足夠的時間和精力來搞好工作,。由于負(fù)擔(dān)的責(zé)任異常重大,，有些醫(yī)療器械銷售新手往往會在沉重的精神重壓下感到“喘不過氣”來。例如,，有一個銷售X光機(jī)的小伙子,，接到一個大型醫(yī)院價(jià)值300多萬的購物計(jì)劃，由于沒有玩大鈔經(jīng)驗(yàn),，嚇得他夜不能寐,，整天擔(dān)心完不成任務(wù)，連腿腳都不聽使喚了，甚至無法從容不迫地過正常的生活,，而最終的結(jié)果是由于自己的精神狀態(tài)不好,，未能有效的作好溝通，緊張一場,，生意卻沒談成?，F(xiàn)實(shí)中，這種事情常在新手身上發(fā)生,?！　∑鋵?shí)，決定市場規(guī)模大小的人是銷售員自己,，也就說你希望自己在市場上扮演什么角色,。這有點(diǎn)像拉斯維加斯的賭博，在那里你可以自由地選擇玩法,，你想玩5元,、10元、100元,，還是100萬元,，得根據(jù)自身的心理承受力和你所擁有的實(shí)力。如果你不想玩巨鈔游戲,，或者受不了這種精神考驗(yàn),，那就干脆走出公司的大門，個人作坊才是你選擇的目標(biāo),。猶太人有句叫“小孩子――小問題,；大孩子――大問題”,，正是這個問題最好的解釋,。　　“敲定”業(yè)務(wù)要拜各路菩薩　　醫(yī)療器械的采購程序因管理方式的不同而各異,，這取決于單位的經(jīng)營規(guī)模和管理側(cè)重點(diǎn),。一般說來，申請可能由技術(shù)部或相關(guān)醫(yī)師提出,，然后交給采購部,。如果采購的東西超出了常規(guī)，最高領(lǐng)導(dǎo)層或許會進(jìn)行干預(yù)做最后決定,?！　≡谛⌒蛦挝焕铮磺兄匾镔Y的采購大權(quán)實(shí)際上都掌握在老板的手里,，但在決策過程中,，老板又或多或少受到下屬的影響。比如他們要購買一臺油測光機(jī)，雖然最終決定權(quán)在老板手里,，但購買哪個牌子呢,？可能測光師的建議會起到很大的作用，因?yàn)檫@種機(jī)器是她用得最多,，因此也最有發(fā)言權(quán),。這樣一來，醫(yī)療器械的銷售員通常面對著一種復(fù)雜的局面,，往往需要拜訪許許多多的人,，并考慮這些人所扮演的角色，打通各種關(guān)節(jié),，最后才能做成生意,。　　“拉關(guān)系”勢在必行　　有人說在醫(yī)療器械市場上,，只有擁有關(guān)系的人才能擁有顧客,，此論雖非真理，卻充分表明：當(dāng)顧客已經(jīng)與競爭對手建立起良好關(guān)系時,，你能否插足進(jìn)去,，把客戶拉到你一邊就成了全部工作的關(guān)鍵。從另一方面講,，你一旦與客戶建立起長期關(guān)系,，并能不斷向他們提供良好的服務(wù)，你就像樹起一道堅(jiān)固的圍墻,，可以阻擋競爭對手的入侵,。　　有時,，醫(yī)療器械交易的談判可有延續(xù)很長一段時間,，甚至幾年之久，新手們往往不可能一跨進(jìn)大門就立即獲得某公司的生意,。大部分公司都有契約義務(wù),，在舊合同期滿前沒有購買權(quán)。有一個測光廠的銷售主管整整花了兩年的時間才打進(jìn)一家醫(yī)院,。為了開辟這個客戶,，他不但經(jīng)過了很長的時間，還付出了艱苦的努力,，一次又一次地前往拜訪,，并不時給予一些比如產(chǎn)品維護(hù)的建議。所以他說,，我從不指望公司里的銷售新手們在頭一年里做出什么銷售成績來,。我只希望他們熟悉產(chǎn)品,，做好各種準(zhǔn)備，并不斷地與客戶進(jìn)行接觸即可,，別抱做成買賣的希望,。　　當(dāng)然,，并非所有的醫(yī)療器械都需要這么長時間的關(guān)系,，有時公關(guān)活動做得好，效果很快就會現(xiàn)身,。一位銷售X光機(jī)的朋友就是這樣做成生意的,，他看到機(jī)構(gòu)不愿進(jìn)他的貨時，他就找這家機(jī)構(gòu)的消費(fèi)者,，通過消費(fèi)者提出要求使用他們的產(chǎn)品,，這一小招還真有用，客戶看到消費(fèi)者都說該產(chǎn)品好,，也同意選擇了他的產(chǎn)品,。于是這種X光機(jī)自然也進(jìn)了這家機(jī)構(gòu)，銷售量還是很可喜,?！　　胺?wù)至上”非兒戲　　服務(wù)已成為當(dāng)前商家競爭的一大手段。有無良好的服務(wù)措施及設(shè)施,，是個非常重要的問題,，對醫(yī)療器械來說尤其如此?？梢院敛豢鋸埖恼f,，在許多情況下，你的快速維修能力可能是你做成生意的主要原因,。如果購買了你的產(chǎn)品,，使用卻經(jīng)常失靈，失靈后又難以找到必要的零件和人力進(jìn)行即時維修――這種事情最能破壞醫(yī)療器械買賣雙方的關(guān)系,?！　∮袝r,，買主為了獲得維修工作的及時進(jìn)行,，他們寧愿多出點(diǎn)錢也無所謂，甚至?xí)徺I一些維修零件庫存?zhèn)溆?。由此可見,，醫(yī)療器械的售后服務(wù)是多么的重要。對于醫(yī)療器械產(chǎn)品來說,，拿到定單只是銷售的開始,。醫(yī)療器械銷售員的成功與否,，很大程度上取決隨后的服務(wù)工作。因此,，醫(yī)療器械銷售員應(yīng)當(dāng)切切實(shí)實(shí)地做好善后的每工作,，尤其是大客戶，要特別認(rèn)真,，決不能因小而失大,。　　找個下手的機(jī)會　　應(yīng)當(dāng)知道,，醫(yī)療器械的需求完全受著消費(fèi)需求的支配,。說到底，醫(yī)療器械的需求是從消費(fèi)需求中派生的,，誰也不會買一臺機(jī)器僅僅是想擁有它,。因此，醫(yī)療器械的需求總量不可能具有伸縮性,?！　☆A(yù)算限制是醫(yī)療器械銷售員無可避免的問題，如果你的產(chǎn)品購入資金已經(jīng)列入預(yù)算,，那是大吉,，如果沒有列入，你便遇到了麻煩,，重新申請預(yù)算的方案往往都不易達(dá)到目的,。　　大型公司精明的主管們都知道,，內(nèi)部運(yùn)行秩序的任何變動均有可能引起混亂,，他們都非常了解自己的公司現(xiàn)狀，擔(dān)心你的新產(chǎn)品或新方法會破壞原有的運(yùn)行秩序,，但如果公司來了一位新領(lǐng)導(dǎo),，這將是你下手的好機(jī)會?！　】傊?，醫(yī)療器械產(chǎn)品的成交沒有什么特別的地方，但有一點(diǎn)需要特別強(qiáng)調(diào),，就是“機(jī)不可失,，時不再來”，所有的客戶都十分重視產(chǎn)品功效,、發(fā)貨時間和售后服務(wù),。

泰州藍(lán)思科技主要做什么產(chǎn)品？

研發(fā),、生產(chǎn),、銷售中高端視窗防護(hù)玻璃面板,、外觀防護(hù)新材料、電子功能組件,、整機(jī)組裝為主營業(yè)務(wù)的上市公司,，業(yè)務(wù)包括智能手機(jī)、智能可穿戴設(shè)備(智能手表,、手環(huán),、耳機(jī))、平板電腦,、筆記本電腦,、一體式電腦、智能汽車,、智能家居家電等領(lǐng)域中高端產(chǎn)品的玻璃,、藍(lán)寶石、陶瓷,、金屬,、觸控、模組,、生物識別等外觀結(jié)構(gòu)及功能組件的生產(chǎn),、配套、整合及組裝,。