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白酒市場營銷策劃書 白酒市場營銷策劃書范文

2023-07-20 08:13:36促銷策劃1

不二家市場營銷策劃書,?

堅持以顧客需求為導向,,堅持以市場銷售為目標

市場營銷策劃書如何寫?

1. 市場營銷策劃書需要詳細、全面地規(guī)劃和描述市場營銷活動的目標,、策略和實施計劃,。2. 市場營銷策劃書的寫作需要遵循以下步驟和原則: - 首先,,明確目標市場和目標客戶群體,,分析市場環(huán)境和競爭對手,確定市場定位和差異化策略,。 - 其次,,制定市場營銷目標和策略,包括產(chǎn)品定價,、渠道選擇,、促銷活動等。 - 然后,,詳細描述實施計劃,,包括市場推廣活動的時間表、預(yù)算,、資源需求等,。 - 最后,進行風險評估和控制,,制定監(jiān)測和評估指標,,確保市場營銷策劃的有效性和可持續(xù)性。3. 寫好市場營銷策劃書不僅可以幫助企業(yè)明確目標和方向,,還可以提高市場營銷活動的效果和效率,,增強競爭力。此外,,市場營銷策劃書的寫作過程也可以促使企業(yè)對市場環(huán)境和競爭對手進行深入分析,,提升市場洞察力和創(chuàng)新能力。

白酒市場營銷策劃,?

1.市場定位2.確立自己的消費群體3.了解客戶最關(guān)心的問題4.找到并搭建銷售渠道5.一支銷售團隊6.找出自己最大的亮點,,無限的放大6.策劃一套 結(jié)合自己產(chǎn)品亮點與消費者關(guān)心問題的方案

“市場營銷策劃書”與“市場營銷推廣方案”有什么區(qū)別?

市場營銷策劃書站的高度更高一點,,更加綜合,,包含更多內(nèi)容。推廣方案更多是針對某一個內(nèi)容的,,針對性強點,。推廣方案是營銷策劃書的細化執(zhí)行,覺得可以這樣理解,。

白酒團購方案,白酒市場營銷策劃,?

一、白酒企業(yè)市場調(diào)查研究

(一)消費者市場調(diào)研

1,、消費者對產(chǎn)品的總體接受程度調(diào)研,;

2、產(chǎn)品的概念,、產(chǎn)品品牌名稱調(diào)研,;

3、產(chǎn)品的消費目的調(diào)研,;

4,、產(chǎn)品的消費心理調(diào)研;

5,、產(chǎn)品的消費趨勢調(diào)研,;

6、產(chǎn)品與同類競品相比優(yōu)點與不足調(diào)研,;

7,、消費者對產(chǎn)品的個性化需求是什么;

8,、產(chǎn)品的品牌定位調(diào)研,;

9、產(chǎn)品的目標市場調(diào)研,;

10,、產(chǎn)品的核心利益點調(diào)研;

11,、產(chǎn)品的系列賣點調(diào)研,;

12、產(chǎn)品價格定位調(diào)研,;

13,、產(chǎn)品的口味調(diào)研;

14,、產(chǎn)品的包裝調(diào)研,;

15、產(chǎn)品的銷售渠道調(diào)研,;

16,、產(chǎn)品適合的傳播方式調(diào)研;

17,、產(chǎn)品終端銷售調(diào)研,;

18、產(chǎn)品有效的促銷方式調(diào)研,;

19,、消費者對產(chǎn)品做大市場的營銷建議,;

20、產(chǎn)品消費者的個人特征,。

(二)產(chǎn)品經(jīng)銷商市場調(diào)研

1,、貴公司經(jīng)銷哪些同類產(chǎn)品品牌;

2,、哪些品牌的產(chǎn)品銷售狀況比較好,,主要原因是什么;

3,、貴公司經(jīng)銷同類產(chǎn)品的銷售狀況,;

4、各品牌產(chǎn)品銷售狀況好或者不好的原因有哪些,;

5,、經(jīng)銷商認為該產(chǎn)品的優(yōu)點與不足;

6,、增加該產(chǎn)品銷量的方法有哪些,;

7、您是否愿意銷售該產(chǎn)品,;

8,、對銷售該產(chǎn)品的顧慮;

9,、您預(yù)計該產(chǎn)品的市場前景如何,;

10、與廠家的合作方式建議,;

11,、希望廠家提供哪些支持;

12,、經(jīng)銷商對該產(chǎn)品在營銷方面有哪些意見和建議,。

(三)競爭對手市場調(diào)研

1、品牌定位,;

2,、產(chǎn)品類別;

3,、產(chǎn)品定位,; 4、目標市場,;

5,、各類產(chǎn)品的價格;

6,、產(chǎn)品賣點,;

7,、銷售區(qū)域;

8,、市場進入策略,;

9,、廣告策略,;

10、促銷,、公關(guān)策略,;

11、銷售政策,;

12,、銷售狀況;

13,、企業(yè)的發(fā)展動態(tài)等,。

二、白酒企業(yè)經(jīng)營診斷

1,、品牌策略診斷,;

2、營銷策略診斷,;

3,、目標市場診斷;

4,、市場定位診斷,;

5、產(chǎn)品策略診斷,;

6,、價格策略診斷;

7,、銷售渠道診斷,;

8、廣告策略診斷,;

9,、促銷方式診斷;

10,、銷售管理體系診斷,。

三、白酒企業(yè)品牌整合營銷策劃體系

1,、品牌識別:(1)品牌狀況,; (2)競爭態(tài)勢,; (3)消費需求; (4)本品位置,; (5)品牌問題,; (6)市場機會; (7)品牌目標,。

2,、品牌戰(zhàn)略:(1)品牌名稱; (2)品牌標識,; (3)品牌框架,; (4)品牌定位; (5)品牌核心價值,;(6)品牌利益點,; (7)品牌個性。

3,、品牌策略:(1)品牌建立,; (2)品牌結(jié)構(gòu); (3)品牌差異化,; (4)品牌提升,; (5)品牌延伸; (6)副品牌,; (7)品牌壁壘,; (8)品牌遠景。

4,、品牌傳播:(1)傳播目標,; (2)傳播概念; (3)品牌口號,; (4)傳播方式,; (5)媒體組合; (6)傳播檢測,。

5,、品牌整合:合理規(guī)劃品牌之間的關(guān)系、作用和職能

A,。企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系,;

B。產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系,。

6,、品牌管理:(1)品牌手冊; (2)統(tǒng)一識別; (3)品牌實施,; (4)品牌檢測,; (5)品牌維護; (6)效果評估,。

四,、白酒市場整合營銷策劃體系

1、市場策略規(guī)劃:(1)市場狀況,;(2)消費需求,;(3)競爭狀況; (4)本品現(xiàn)狀,;(5)存在的問題及原因,; (6)市場機會;(7)市場策略,。

2、產(chǎn)品線規(guī)劃:(1)品類架構(gòu),; (2)目標市場,; (3)產(chǎn)品定位; (4)價格定位,; (5)產(chǎn)品形態(tài),; (6)產(chǎn)品包裝; (7)產(chǎn)品訴求,; (8)廣告口號,。

3、渠道規(guī)劃:(1)渠道模式,;(2)通路長度和寬度,; (3)經(jīng)銷商的選擇;(4)銷售政策,。

4,、廣告規(guī)劃:(1)廣告創(chuàng)意;(2)廣告語,; (3)廣告預(yù)算,; (4)投放媒體;(5)投放區(qū)域,;(6)投放組合,; (7)效果評估。

5,、終端與促銷規(guī)劃:(1)終端選擇,;(2)終端陳列;(3)終端導購; (4)終端理貨,;(5)終端展示,;(6)終端促銷。

6,、銷售體系規(guī)劃:(1)銷售體系架構(gòu),;(2)各級銷售組織的職能; (3)銷售隊伍的培訓,;(4)銷售組織與經(jīng)銷商關(guān)系,。

五、白酒企業(yè)目標客戶與目標市場

1,、選擇目標客戶:(1)如何選擇目標客戶,;(2)目標客戶的選擇條件;(3)目標客戶評估,。

2,、目標市場的分解:(1)渠道的選擇;(2)樣板市場的劃定,;(3)制定市場切入點,。

3、目標市場人員分配:(1)人員的配制,;(2)如何進行推廣方案的跟進,。

4、目標市場的管理:(1)銷售政策的制度,;(2)退換貨的制度,;(3)終端費用的支持政策;(4)竄貨現(xiàn)象的處理制度,;(5)業(yè)務(wù)人員配置原則,;(6)客戶激勵政策。

六,、白酒企業(yè)的產(chǎn)品品牌規(guī)劃

1,、基本要素定位:(1)市場定位;(2)消費者定位,;(3)競爭對手定位,;(4)企業(yè)定位。

2,、品牌定位:(1)品牌形象定位,;(2)品牌發(fā)展目標。

3,、相關(guān)策略:(1)市場策略,;(2)廣告策略,;(3)推廣策略。

七,、白酒企業(yè)營銷與市場推廣策劃

1,、營銷定位和獨特的銷售主張(USP)

2、市場推廣策略制訂:(1)推廣的范圍,;(2)組織結(jié)構(gòu)建議,;(3)進度計劃(執(zhí)行步驟、各階段戰(zhàn)略目標),;(4)成本預(yù)算建議,。

3、廣告策劃:(1)廣告主題定位,;(2)廣告創(chuàng)意方案,;(3)廣告表現(xiàn)(報紙、影視腳本,、平面,、POP創(chuàng)意表現(xiàn));(4)影視廣告制作監(jiān)督,;

4,、媒介策劃:(1)預(yù)算的計劃與分配原則;(2)媒介傳播方向,;(3)媒介的協(xié)助購買建議;(4)媒介的發(fā)布與監(jiān)控策略,。

5,、公關(guān)活。

汽車配件的市場營銷策劃書怎么寫,?

1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng)

商標/定價/重要促銷手段/目標市場等,。

2. 目前營銷狀況

(1) 市場狀況:目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。

(2) 產(chǎn)品狀況:目前市場上的品種/特點/價格/包裝等,。

(3) 競爭狀況:目前市場上的主要競爭對手與基本情況,。

(4) 分銷狀況:銷售渠道等。

(5) 宏觀環(huán)境狀況:消費群體與需求狀況,。

3. SWOT問題分析

優(yōu)勢:銷售,、經(jīng)濟、技術(shù),、管理,、政策等方面的優(yōu)勢力。

劣勢:銷售,、經(jīng)濟,、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力,。

機率:市場機率與把握情況,。

威脅:市場競爭上的最大威脅力與風險因素。

綜上所述:如何揚長避短,,發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,,規(guī)避劣勢與風險。

4. 市場營銷策劃達到的目標

財務(wù)目標:

公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(融資成功情況下):

(單位:萬元)

營銷目標:銷售成本毛利率達到多少,。

5. 市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略

目標市場:-

定位:-

產(chǎn)品線:-

定價:產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等,。

分銷:分銷渠道(包括代理渠道等)。

銷售隊伍:組建與激勵機制等情況,。

服務(wù):售后客戶服務(wù),。

廣告:宣傳廣告形式。

促銷:促銷方式,。

R&D:產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措,。

市場調(diào)研:主要市場調(diào)研手段與舉措。

6. 行動方案

營銷活動(時間)安排,。

7. 預(yù)計的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃表: - 按照這種格式來寫 其中有關(guān)你的內(nèi)容就可以了

市場營銷策劃書的內(nèi)容主要有哪些,?

營銷策劃包括的主要內(nèi)容有以下幾點:

1.營銷戰(zhàn)略規(guī)劃;

2.產(chǎn)品全國市場推廣,;

3.一線營銷團隊建設(shè),;

4.促銷政策制定;

5.專賣體系等特殊銷售模式打造,;

6.終端銷售業(yè)績提升,;

7.樣板市場打造;

8.分銷體系建立,;

9.渠道建設(shè),;

10.直營體系建設(shè);

11.價格體系建設(shè),;

12.招商策劃,;

13.新產(chǎn)品上市策劃;

14.產(chǎn)品規(guī)劃,;

15.市場定位,;

16.營銷診斷;

17.網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的創(chuàng)立等,。

市場營銷策劃書中的目標和預(yù)期效果怎么寫,?

一、營銷策劃書的格式

一份完整較的營銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分:一是產(chǎn)品的市場狀況分析,,二是策劃書正文內(nèi)容,。三是效果預(yù)測即方案的可行性與操作性,。

(一)市場狀況分析

要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況,市場狀況分析必須包含下列13項內(nèi)容:

(1)整個產(chǎn)品在當前市場的規(guī)模,。

(2)競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析,。

(3)競爭品牌市場占有率的比較分析。

(4)消費者群體的年齡,、性別,、職業(yè)、學歷,、收入,、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標分析。

5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析,。

(6)各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析,。

(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析,。

(9)各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析,。

(10)競爭品牌訂價策略的比較分析。

(11)競爭品牌銷售渠道的比較分析,。

(12)公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析,。

(13)公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。

二)策劃書正文

一般的營銷策劃書正文由七大項構(gòu)成,,現(xiàn)簡單扼要說明,。

(1)公司產(chǎn)品投入市場的政策

策劃者在擬定策劃案之前,必須與公司的最高領(lǐng)導層就公司未來的經(jīng)營方針與策略,,做深入細致的溝通,,以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節(jié),;

1。確定目標市場與產(chǎn)品定位,。

2,。銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。

3,。制定價格政策,。

4。確定銷售方式,。

5,。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

6,。促銷活動的重點與原則,。

7,。公關(guān)活動的重點與原則。

2)企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標

銷售目標量化有下列優(yōu)點:

為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù),。

為評估工作績效目標提供依據(jù),。

為擬定下一次銷售目標提供基礎(chǔ)。

(3)產(chǎn)品的推廣計劃

策劃者擬定推廣計劃的目的,,就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標,。推廣計劃包括目標、策略,、細部計劃等三大部分,。

①目標

策劃書必須明確地表示,為了實現(xiàn)整個營銷策劃案的銷售目標,,所希望達到的推廣活動的目標,。一般可分為:長期,中期與短期計劃,。

②策略

決定推廣計劃的目標之后,,接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略,、分銷渠道運用策略,、促銷價格活動策略、公關(guān)活動策略等四大項,。

廣告宣傳策略:針對產(chǎn)品定位與目標消費群,,決定方針表現(xiàn)的主題,利用報紙,、雜志,、電視、廣播,、傳單,、戶外廣告等。要選擇何種媒體,?各占多少比率,?廣告的視聽率與接觸率有多少?使產(chǎn)品的特色與賣點深入人心,。

分銷渠道策略:當前的分銷渠道的種類很多,,企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進行,一般可分為:經(jīng)銷商和終端兩大塊,,另有中間代理商德等形式,。在選擇中我們,遵循的主要原則是“有的放矢”,,充分利用公司的有限的資源和力量,。

促銷價格策略:促銷的對象,,促銷活動的種種方式,以及采取舉辦各種公關(guān)活動所希望達到目的是什么,。

市場營銷計劃書與營銷策劃書有區(qū)別嗎,?

計劃書主要用來實施,即怎么做 策劃書重分析,,也是告訴你為何要這么做,。

兩者有區(qū)別,但相通

如何寫一份好的市場營銷策劃書,?

【稅會雜談】觀點:基于問題本身如何寫好一份市場營銷策劃書,,那么就需要在寫策劃書之前了解一下整個策劃書的構(gòu)成格局,加上您對市場,、產(chǎn)品的調(diào)查,、分析才能高效、完整的寫出一份完美的策劃書,。下面是個人的一點淺見,,希望能幫助到您。

市場營銷策劃書是整個營銷計劃最終研究,、調(diào)查形成的結(jié)果,,是營銷計劃的書面文件,是以顧客或市場為基點的企業(yè)在營銷策略和營銷政策的一份很重要的文件,。最基本的就需要包含以下幾個方面的內(nèi)容:

一,、計劃概要:

這一部分是對整個計劃書的一個簡要概括,以便企業(yè)的決策者能迅速了解計劃的主要內(nèi)容,。最好在后附一份簡短明了的策劃目錄,,以便決策者對整篇策劃書內(nèi)容有一個完整的了解。

二,、目前產(chǎn)品的營銷狀況:

這部分要對目前產(chǎn)品做一個詳細但是不啰嗦的分析,,簡明扼要,突出精髓,,具體可參考如下:

1.市場狀況

市場狀況提供的是有關(guān)目標市場的主要數(shù)據(jù),。市場的規(guī)模和成長,按過去幾年的總銷售量,、各細分市場、區(qū)域市場來表示,??偷男枨蟆⒂^念和購買行為的發(fā)展趨勢,。

2.產(chǎn)品狀況

產(chǎn)品狀況反映過去幾年中主要產(chǎn)品的銷售量,、價格,、邊際收益和凈利潤。

3.競爭狀況

競爭狀況識別主要的競爭對手,,他們的規(guī)模,、目標、市場份額,、產(chǎn)品質(zhì)量,、營銷戰(zhàn)略和行動。

4.分銷狀況

分銷狀況對小企業(yè)的銷售渠道規(guī)模和現(xiàn)狀進行描述,。

5.宏觀環(huán)境

宏觀環(huán)境要對影響小企業(yè)產(chǎn)品前途的各種宏觀因素進行分析,,包括人口的、經(jīng)濟的,、技術(shù)的,、政治的、法律的,、社會和文化的,。

三、對產(chǎn)品目前面臨的機會和存在的問題作出分析:

這部分就要運用公司戰(zhàn)略與管理中一些理論和分析模型對產(chǎn)品進行全方位的分析和闡述,,來找出所面臨的主要機會與威脅,、優(yōu)勢和劣勢以及產(chǎn)品線所面臨的問題等等。

1.機會與威脅分析產(chǎn)品要通過各種渠道來明確所面臨的主要機會和威脅,。

2.優(yōu)勢與劣勢分析小企業(yè)必需辨別所面臨的優(yōu)勢和劣勢,。

3.問題分析確定企業(yè)所面臨的主要問題。

四,、產(chǎn)品目標

這部分要對產(chǎn)品營銷所要達到的目標進行分析,,包括財務(wù)目標和營銷目標。

1.財務(wù)目標

如確定投資收益率,、利潤和現(xiàn)金流量等等,。

2.營銷目標

財務(wù)目標必須轉(zhuǎn)化為營銷目標,才具有可操作性,。如銷售收入目標,、產(chǎn)品價格、產(chǎn)品銷量目標,、市場份額目標以及產(chǎn)品知名度,、分銷范圍等,營銷目標要盡量具體化和數(shù)量化,。

五,、營銷戰(zhàn)略

在上述一些問題解決后就需要有戰(zhàn)略、策略來支撐整個營銷過程,。戰(zhàn)略可以用以下方式和結(jié)構(gòu)來分析闡述:

1,、目標市場:中等收入的家庭,;

2、定位:最好的質(zhì)量,,最可靠的性能,;

3、產(chǎn)品線:增加兩種高價格的產(chǎn)品,;

4,、價格:高于競爭品牌;

5,、...6,、..等等其他考慮到的指標。

六,、預(yù)測利潤表

各項營銷方案制定完整,,最后就要在產(chǎn)品銷售利潤上來體現(xiàn)產(chǎn)品的定位,銷售是否成功,,離不開資金的支持和投入,,那么在整個計劃中就不可避免需要就計劃的預(yù)算。如收入,,要反映預(yù)計的銷售量和價格,;費用要反映成本的構(gòu)成和成本的細目。兩者之差就是預(yù)計的利潤,。等等對產(chǎn)品最終銷售情況的指標定量和定性的分析,。

七、控制

計劃的最后一個內(nèi)容是控制,,主要用來監(jiān)測計劃的進度,。通常目標和預(yù)算是按月或季度來制定的,在整個過程中企業(yè)要對計劃的執(zhí)行結(jié)果進行核查,,出現(xiàn)問題要及時彌補和改進,。對預(yù)先難以做出預(yù)測的因素,要制定應(yīng)急計劃,。

上述就是個人的一點淺顯的理解,,謝謝!??!

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