保健品市場營銷策劃如何做,？

保健品營銷策劃的六大核心要素

　　在營銷界流傳著這樣一句話"看國內(nèi)的營銷先看保健品的營銷",，這句話一點(diǎn)也不假，同時(shí)也可以看出保健品行業(yè)是一個(gè)競爭十分激烈的行業(yè)，也最能體現(xiàn)出營銷的深邃,。正因?yàn)槿绱耍踞t(yī)藥認(rèn)為這個(gè)行業(yè)沒有真正意義上的老大,，即使是像史玉柱這樣的巨人級營銷策劃大師也不敢說我再上一個(gè)新產(chǎn)品就一定會火,，但也不是說沒規(guī)律可循，誰掌握了保健品營銷策劃的規(guī)律并加以靈活運(yùn)用,，誰就能創(chuàng)造奇跡,、演繹神話。

　　那么,，保健品營銷策劃的規(guī)律是什么呢?風(fēng)火銳意認(rèn)為對于保健品的營銷策劃有六大核心要素,，作為一個(gè)專業(yè)策劃人員來講必需掌握握它。

　　產(chǎn)品名設(shè)計(jì)：取個(gè)過耳不忘的好名字

　　保健品的競爭越來越激烈,，同質(zhì)化日趨嚴(yán)重,。媒體成本日益高漲，廣告投入風(fēng)險(xiǎn)巨大,。設(shè)計(jì)一個(gè)好名字,，讓消費(fèi)者耳目一新，過耳能詳,。這樣不僅易于傳播,，同時(shí)還能幫企業(yè)省下一大筆廣告費(fèi)。如"伊人靜",，一看名字就知道它的功效是婦科護(hù)理產(chǎn)品,，而且它又于臺灣歌星伊能靜屬諧音，搭乘名人快車,，可制造新聞自行炒作,，從傳播上講朗朗上口，而且娓婉含蓄地體現(xiàn)了產(chǎn)品的特色,，但也有借諧音不雅的例子,，如一個(gè)止瀉的產(chǎn)品叫" 瀉停封"，把止瀉藥與明星連在一起多少讓人覺得有點(diǎn)別忸。

　　還有減肥名藥"曲美",，一聽名字就能讓人聯(lián)想到一 個(gè) "胸挺,、腰細(xì)、臀翹"的曲線美人,，加上形象代言人鞏麗身著旗袍剛好就是一個(gè)曲線美人,，讓男人聯(lián)想翩翩， 更讓女人想入非非,?？墒呛竺娓L(fēng)的叫什么"曲姿"、"輕美"卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能讓人再產(chǎn)生任何的聯(lián)想,。

　　再比如說,，大家都知道世界首富是"比爾.蓋茨"，而在市場上有一種小孩補(bǔ)腦的產(chǎn)品取名為"比蓋茨",，這讓人一下聯(lián)想到吃了比蓋茨,，聰明勝比世界首富，多么吉祥,、多么讓望子成龍的父母們稱心的名字,。

　　所以說，一個(gè)好的產(chǎn)品名稱是被消費(fèi)者認(rèn)識,、接受,、滿意乃至產(chǎn)生忠誠度的前提。在給產(chǎn)品取名時(shí),，筆者認(rèn)為應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：1)取名要張揚(yáng)個(gè)性,，能突出自身的特點(diǎn);2)取名要巧妙別致，給人以美感;3)取名最好有一定意義,，能體現(xiàn)企業(yè)的或產(chǎn)品的特質(zhì);4)名字要易記,、易識、吉利,、不違背傳統(tǒng)習(xí)俗等,。

　　包裝設(shè)計(jì)：好包裝是無聲的促銷員

　　一個(gè)好的產(chǎn)品包裝在終端陳列時(shí)就能起到廣告的作用,。筆者接觸的許多醫(yī)藥保健品企業(yè)在產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)上走向了兩種極端：一種是貪便宜的心理,，許多印刷廠打出了"在此印刷，設(shè)計(jì)免費(fèi)",，但是實(shí)際上設(shè)計(jì)沒免費(fèi)不說,，所設(shè)計(jì)出來的產(chǎn)品包裝簡直就是個(gè)"四不像";另一種是出高價(jià)錢找專業(yè)公司來設(shè)計(jì)，可是一些專業(yè)設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)出了具有"非常創(chuàng)意"的包裝,，陳列在終端不具備商品氣息不說,，而且還不醒目。在這里筆者只舉兩例為證："腦白金"的設(shè)計(jì)是非常成功的,，藍(lán)色調(diào)代表高科技,，用琥珀字體醒目,、大方，組合起來后視覺沖擊力極強(qiáng),，金黃色漸變效果的"年輕態(tài)健康品"與整體搭配又有檔次感,。加上陳列時(shí)堆頭再有新意，讓消費(fèi)者不自覺地行了注目禮,。

　　另一個(gè)是"可采眼貼膜",，我們看到市面不管是普通化妝品還是功能性化妝品，只要是女性產(chǎn)品,，大都采用亮麗的色彩,，柔美的線條的設(shè)計(jì)風(fēng)格，但可采一反常規(guī),，在白色調(diào)上用藍(lán)色勾勒出一個(gè)女人的半邊臉,。就這樣的反常規(guī)設(shè)計(jì)不管擺放在藥店還是商超，卻會非常顯眼的跳入了愛美女士的眼簾,，這不能不說是非常成功的一個(gè)獨(dú)具匠心的設(shè)計(jì),。

　　在包裝設(shè)計(jì)上，筆者認(rèn)為要遵循以下四點(diǎn)規(guī)則：1)設(shè)計(jì)風(fēng)格可以反常規(guī),，但不能純粹的追求另類;2)包裝設(shè)計(jì)的大小在一定意義上和價(jià)格是成比例的;3)不管是保健品還是化妝品如果一律都在藥店出售,，風(fēng)格上相對可參照藥品的包裝設(shè)計(jì);4)包裝設(shè)計(jì)整體要求既要醒目有沖擊力，同時(shí)也要追求美感,，還要兼顧一定的商品氣息于一身,。

　　概念設(shè)計(jì)：保健品策劃的精髓所在

　　概念設(shè)計(jì)也叫"機(jī)理設(shè)計(jì)"，它是產(chǎn)品進(jìn)行差異化的一種非常重要的手段,，是營銷策劃創(chuàng)新的突破點(diǎn),。概念設(shè)計(jì)直接關(guān)系到一個(gè)產(chǎn)品的后期銷售與壽命的長短。試想,，如果當(dāng)初"腦白金"不能設(shè)計(jì)出"腦白金體",，而是直接拎出"褪黑素"的話，恐怕就根本不可能創(chuàng)造"三株神話"之后的另一個(gè)神話--30萬元起家,，2000年銷量超過12億元,。以"腦白金體"為理論依據(jù)進(jìn)行市場區(qū)隔，并通過商標(biāo)保護(hù)使產(chǎn)品形態(tài)創(chuàng)新是其成功的關(guān)鍵,。

　　還有2003年男性產(chǎn)品市場一路竄紅的"張大寧",，它提出了不是補(bǔ)腎不行，而是單一的"補(bǔ)"法太陳舊,。他用中醫(yī)辨證法,，提出了21世紀(jì)的腎，不能用11世紀(jì)的方法來補(bǔ)，時(shí)代變了生理結(jié)構(gòu)也發(fā)生了相應(yīng)的變化了,，需要采用"補(bǔ)腎,、清毒、活血"的三合一大法才管用,，概念簡潔明了,，通俗易懂，同時(shí)還符合醫(yī)理,，更符合消費(fèi)者的 心理習(xí)慣,。這樣既打擊了"傳統(tǒng)"的同類競品，又和同類產(chǎn)品劃清了界線,，使其凸顯出來,。

　　在對產(chǎn)品進(jìn)行概念設(shè)計(jì)時(shí)，筆者認(rèn)為要注意三方面的因素：既然是獨(dú)特的,、具有差異化的,，那么就必須做到不可模仿性，這樣它才能成為支持消費(fèi)者去關(guān)注和購買的理由,。其次要有一定的醫(yī)學(xué)理論基礎(chǔ)去支持,，否則就成了無木之本、無源之水,，無法取信于消費(fèi)者(現(xiàn)在市場上很多產(chǎn)品的概念都十分空洞,，都在生搬硬套地自圓其說)，這不僅起不到支持產(chǎn)品營銷的作用,，畫龍點(diǎn)睛不成反到是畫蛇添足了,。最后還要切忌概念不可"專業(yè)術(shù)語化"，一定要追求"口語化",、"大眾化",，讓消費(fèi)者易于理解，這樣才會易于推廣,、易于傳播,，咨詢時(shí)易于解釋。

　　功效設(shè)計(jì)：促成購買的調(diào)節(jié)鍵

　　凡是國家食品藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)的"藍(lán)帽"產(chǎn)品,，多多少少肯定是有效的,，不同的是顯效的時(shí)間長短、功效的大小而已,。

　　保健品在進(jìn)行品牌策劃時(shí)一定要有功效設(shè)計(jì),，因?yàn)橄M(fèi)者在沒有購買前都有一種期待心理,，所以你就有必要讓他知道購買后將會給他帶來什么樣的利益和需求;其次我國的消費(fèi)者由于剛剛跨過溫飽線(或因保健意識不強(qiáng)烈),，追求急功近利，對于一些提高免疫力、抗疲勞,、延緩衰老等遠(yuǎn)期隱效產(chǎn)品來說,，功效設(shè)計(jì)越生動，就越能激發(fā)他的購買欲,。

　　功效設(shè)計(jì)通常有三種方法：找相對應(yīng)的消費(fèi)者試服后寫出服用的感覺,，直接表達(dá)出來，這叫王婆賣瓜式,，例如一些補(bǔ)腎產(chǎn)品告訴你,，服用后第二天晨勃明顯，生理反應(yīng)加快;再例如含有"鹽酸西布曲明"成份的減肥藥,，服用后有明顯的口干發(fā)熱感,，但經(jīng)過功效設(shè)計(jì)后，表達(dá)為脂肪在燃燒,，把缺點(diǎn)轉(zhuǎn)化成優(yōu)點(diǎn),。

　　第二是把產(chǎn)品最顯著，能快速見效的功效放大化,，以點(diǎn)代面,。例如"腸清茶"的清宿便、除便秘,、祛口臭,，24小時(shí)見效，說到做到,。它含有能保證你在服用后一天內(nèi)起效的成份,，所以敢承諾24小時(shí)見效，說到做到,，消費(fèi)者服用后果真如此,，也就會順理成章深信接下來除便秘與祛口臭的功效了。

　　第三種是用好幾個(gè),，有的甚到十幾個(gè)消費(fèi)者的反饋來證言,，在已創(chuàng)新為從原來的只刊登姓名到全幅不同場景的照片、身份證號碼,，有甚者連聯(lián)系方式都刊登上去了,，讓消費(fèi)者有一種身臨其境的感覺，不由得你不信服,。

　　榮譽(yù)設(shè)計(jì)：促成購買的臨門一腳

　　所謂的榮譽(yù)設(shè)計(jì)是指為了更好的區(qū)別于競品,，進(jìn)一步凸顯其優(yōu)勢，使差異化更明顯,，同時(shí)讓消費(fèi)者產(chǎn)生親和度和信任感而進(jìn)行的給其添加耀眼的光環(huán),，即俗語講的"鍍金"或叫增加含金量,。

　　榮譽(yù)設(shè)計(jì)的方法有很多種，并且還可以推陳出新,。下面筆者就講幾種常見的方法：第一種是形象代言法,。這是司空見慣的方法，從單個(gè)明星代言到今天的群星代言,?？纯凑猩虝瓲I銷雜志,，可謂群星燦爛,，十分耀眼。

　　值得一提的是最近上海市相關(guān)部門出臺了禁止播放明星給醫(yī)藥保健品出任代言人的規(guī)定,，可見明星說"謊話"的方式是應(yīng)變革了,。許多醫(yī)藥保健品企業(yè)也應(yīng)該深刻地反思一下，明星回眸一下百萬生,，而銷售何時(shí)回百萬呀!所以在筆者看來,，誠信代言應(yīng)該提到一個(gè)日程上了，例如打假英雄王海,、假彩票案的主角劉亮這樣的"普通明星"可能更合適代言的資格,。

　　第二種是打?qū)＜医淌谂疲?張大寧",，一個(gè)六代御醫(yī)之后,，全國政協(xié)常委，國際中醫(yī)學(xué)會主席,，這樣的形象讓消費(fèi)者對產(chǎn)品無疑會產(chǎn)生一種權(quán)威的信任感,。

　　第三種是權(quán)威機(jī)構(gòu)研制或推薦型，例如"黃金搭擋"為中國營養(yǎng)學(xué)會研制;某產(chǎn)品獲得了中國質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)協(xié)學(xué)會消費(fèi)者信得過產(chǎn)品的榮譽(yù)稱號,，或者是國家科委重點(diǎn)投資項(xiàng)目等,。第四是脫胎換骨型，這一類型又可分為兩種：一種是打進(jìn)口牌,，澳大利亞悉尼大學(xué)基因?qū)W家某某歷時(shí)10年的成果;一種打搭載牌,，搭宇宙飛船上月球育良種。

　　廣告語設(shè)計(jì)：好風(fēng)憑借力 助我上青天

　　一句經(jīng)典的廣告語等于打廣告不掏廣告費(fèi),。許多人都知道廣告語的分量有多重,，但可能是所謂的"十大策劃公司"、"第一團(tuán)隊(duì)"的創(chuàng)意大師們很少有人能達(dá)到"語不驚人死不休"的水平,，所以在繼"做女人挺好",，"沒什么大不了的"，“喝匯仁腎寶,，他好我也好!”之后,，只剩下拿廣告轟炸讓人震耳欲聾的"今年過年不收禮,，收禮只收腦白金"之外，再沒有出現(xiàn)過非常讓人過耳能祥的經(jīng)典廣告語了,。

自己的速凍餃子如何做市場營銷策劃？

我來提一些我的建議：

1,、首先應(yīng)該對產(chǎn)品進(jìn)行包裝和提取賣點(diǎn)（比如：家常速凍餃子,，最熟悉的味道，最健康的面粉,，最干凈的肉餡等）

2,、針對產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行受眾分析（其實(shí)餃子屬于日常消費(fèi)品，受眾分析應(yīng)該也較為簡單,，大多數(shù)人都應(yīng)該是要吃的,，當(dāng)然愿意買單的應(yīng)該多為家庭主婦，老年人為多）

3,、尋找合適的營銷渠道（這個(gè)對于消費(fèi)品尤其重要,，最合適的渠道例如：小區(qū)附近的商超、小賣部,、日雜百貨,、辦公樓宇內(nèi)也可以）

4、指定合適的促銷方案（免費(fèi)贈送,？買一送一,？多付1元送一袋？）

5,、在營銷過程中,，與客戶建立聯(lián)系和溝通，例如留下免費(fèi)訂購電話（每日限量免費(fèi)領(lǐng)取等）,，留下最近的送餃子的熱線（物流要保證?。┑葘δ闳蘸鬆I銷有幫助的鋪墊。

以上是個(gè)人建議,，餃子屬于日常消費(fèi)品,，就像白菜，大米一樣屬于剛需產(chǎn)品,，尋找好營銷渠道是最為重要,，在制定合理的促銷手段，產(chǎn)品一定可以賣得很好,。

如何做好營銷策劃,？

1、確定目標(biāo)：這是企業(yè)進(jìn)行營銷策劃所必須遵守的一大法則,，而且確定目標(biāo)一般需要企業(yè)從以下幾方面入手,，首先是確定市場目標(biāo),，即企業(yè)是面向哪些用戶群體的，這些群體的分布又是怎樣,，市場規(guī)模有多大等等,，這些都是制定營銷策劃方案最基礎(chǔ)也是最重要的信息情報(bào)；其次就是確定目標(biāo)效果,，用比較通俗的話解釋就是企業(yè)想達(dá)到什么樣的知名度,，想獲得什么榮譽(yù)等，這些目標(biāo)往往越具體越好,。

2. 保證營銷策劃方式的多樣性：市場環(huán)境是會不斷變化的,，一種營銷策劃方式絕不可能適用于企業(yè)發(fā)展的所有階段，企業(yè)往往需要根據(jù)自己的長期營銷經(jīng)驗(yàn),，分析當(dāng)前的市場環(huán)境,，并結(jié)合競爭對手等信息來不斷調(diào)整營銷策劃的方向，或是同時(shí)制定多個(gè)營銷方案,，以保證營銷策劃始終處在最優(yōu)解上,。

3. 要具備可操作性：也就是營銷策劃是可以執(zhí)行的，不會只停留在想法這一層面,，否則有著再優(yōu)秀的策劃想法也是沒有價(jià)值的,。在營銷策劃的過程中，企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)現(xiàn)有條件和目標(biāo)就未來的各種活動進(jìn)行周密的部署,，其實(shí)很多時(shí)候營銷策劃不必是什么大而泛的方向,，一些具體詳細(xì)的行動也是可行的。

如何做好烘焙營銷策劃,？

烘焙營銷策劃要涉及到各個(gè)方面的工作,，從營銷前端的市場調(diào)研、分析,，到中后端的產(chǎn)品設(shè)計(jì),、定位及品牌策略等，需要深入研究并進(jìn)行有效的規(guī)劃,。

首先,，應(yīng)進(jìn)行市場調(diào)研和分析，深入了解潛在用戶需求,；

其次,，根據(jù)調(diào)研分析結(jié)果量身定制產(chǎn)品，將烘焙商品精準(zhǔn)定位,；

再者,，確定烘焙企業(yè)品牌策略，注重個(gè)性化,、創(chuàng)造性,；

最后,，對營銷活動和傳播執(zhí)行，把產(chǎn)品和服務(wù)推向市場,。

市場營銷策劃步驟,？

（1）收集和分析資料是營銷策劃的初始步驟，在第二篇的第一章中我們已經(jīng)講過此部分內(nèi)容,，這也是營銷策劃的基礎(chǔ),。

（2）明確策劃目的是極為重要的一步，目的不明確,，策劃工作就不能有的放矢,。營銷策劃的目的主要有5類,。

1）政治目的,。

2）經(jīng)濟(jì)目的。

3）文化目的,。

4）法律目的,。

5）社會目的。

當(dāng)策劃目的明確后,，就要根據(jù)它來確定一個(gè)個(gè)具體目標(biāo),。常用的營銷目標(biāo)有：市場占有率、銷售增長率,、盈利率等,。在確定具體目標(biāo)時(shí)，要按照目標(biāo)的重要性和緊迫性進(jìn)行排序,，把主要目標(biāo)放在前面,；目標(biāo)要力求具體、量化,。

（3）設(shè)計(jì)階段是策劃工作的核心,，策劃最終的書面成果主要在這個(gè)階段產(chǎn)生，設(shè)計(jì)階段也是決定營銷策劃質(zhì)量的主要環(huán)節(jié),。在這個(gè)階段,，策劃的工作通常需要市場調(diào)研進(jìn)行支持。

（4）經(jīng)費(fèi)預(yù)算是對為達(dá)到營銷策劃目標(biāo)而實(shí)施策劃方案所需費(fèi)用進(jìn)行的預(yù)算,。這是必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié),，它是評價(jià)營銷策劃方案是否可行的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。

（5）營銷策劃方案在執(zhí)行之前,，需要對方案執(zhí)行的效果進(jìn)行預(yù)測,。通過預(yù)測效果，可以對營銷方案的優(yōu)劣進(jìn)行檢查,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,。

市場營銷自考（市場營銷策劃）,？

市場營銷專業(yè)有數(shù)學(xué)基礎(chǔ)課：線性代數(shù)、高等數(shù)學(xué),、概率論與數(shù)理統(tǒng)計(jì),，概率論算是次于高數(shù)但難于線性代數(shù)的科目，營銷策劃屬于專業(yè)課,，難度很小,。

白酒市場營銷策劃？

1.市場定位2.確立自己的消費(fèi)群體3.了解客戶最關(guān)心的問題4.找到并搭建銷售渠道5.一支銷售團(tuán)隊(duì)6.找出自己最大的亮點(diǎn),，無限的放大6.策劃一套 結(jié)合自己產(chǎn)品亮點(diǎn)與消費(fèi)者關(guān)心問題的方案

市場營銷策劃包括什么,？

1.分析營銷機(jī)會

管理營銷信息和測量市場需求，識別和應(yīng)對重大宏觀環(huán)境因素(包括人類統(tǒng)計(jì)環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境,、社會文化環(huán)境)，分析消費(fèi)者市場和購買行為,；分析團(tuán)購市場和團(tuán)購行為,。

2.制定營銷策略。

營銷差異化和定位,，新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),，包括外部環(huán)境分析，有效的組織安排,，架構(gòu)設(shè)計(jì),，新產(chǎn)品開發(fā)過程的管理，包括營銷策略制定,，業(yè)務(wù)分析,，市場測試和商業(yè)化；挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手,，選擇進(jìn)攻戰(zhàn)略，選擇具體的進(jìn)攻戰(zhàn)略,。

3.銷售計(jì)劃

管理產(chǎn)品線,、品牌和包裝，進(jìn)行產(chǎn)品線決策,，包括產(chǎn)品線分析,、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線專業(yè)化和產(chǎn)品線縮減,。制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標(biāo),、確定需求、估算成本,、分析競爭對手的成本,、價(jià)格和供應(yīng)、選擇定價(jià)方法,、選擇價(jià)格,。

4.管理營銷

組織，營銷部門的演變,，組織營銷部門的方法,，營銷部門與其他部門的關(guān)系，整個(gè)公司營銷導(dǎo)向戰(zhàn)略的確立,；實(shí)施營銷監(jiān)控,，確保營銷的有效性；控制市場活動,、年度計(jì)劃控制,、盈利能力控制和效率控制,；根據(jù)市場部的信息進(jìn)行戰(zhàn)略控制,。

市場營銷策劃自考大綱？

1,、市場營銷導(dǎo)論

2,、戰(zhàn)略計(jì)劃過程

3、市場營銷調(diào)研與預(yù)測

4,、市場營銷環(huán)境分析

5,、市場購買行為分析

如何做好地板行業(yè)的營銷策劃？

國內(nèi)著名品牌奇正沐古的營業(yè)專家孔繁任先生曾經(jīng)說過,，如果要做好營銷策劃,，必須由內(nèi)而外。

首先營銷的戰(zhàn)略規(guī)劃,、戰(zhàn)術(shù)策劃,，市場環(huán)境、消費(fèi)者始終是其思考的基本依據(jù)和出發(fā)點(diǎn),。由外而內(nèi),，構(gòu)成了策劃營銷解決方案的堅(jiān)定原則和清晰思路。企業(yè)是社會期待的內(nèi)化,，企業(yè)使命和遠(yuǎn)景是顧客化的,，對內(nèi)要合乎股東和員工的需求，對外要合乎消費(fèi)者和全社會的價(jià)值取向。所以企業(yè)存在的理由是在合乎社會期待背景下,，謀取長期和優(yōu)質(zhì)的利潤,。這體現(xiàn)在營銷上，就是社會營銷的理念,。