商業(yè)地產(chǎn)的營銷策劃方案,？

　　北 奧 公 館　　營銷推廣策略報告　　2004年11月8日　　北京中原　　北奧公館專案組　　1,、項目SWOT分析　　1．1優(yōu)勢　　? 位于奧運核心腹地　　? 純板樓居住型小社區(qū)　　? 分戶式中央空調(diào)及封閉立體車庫　　? 準現(xiàn)房銷售　　? 區(qū)域內(nèi)比較完善的配套設施　　1．2劣勢　　? 價格創(chuàng)區(qū)域新高　　? 銷售現(xiàn)場環(huán)境混亂　　? 目前周邊交通條件并不理想　　? 售樓處與項目現(xiàn)場分離　　1．3機會　　? 奧運主題為本項目帶來更大的升值空間　　? 區(qū)域內(nèi)整體供給量不大　　? 市政及配套設施將逐步完善　　1．4威脅　　? 交通情況改進時間待定　　? 奧運地產(chǎn)的逐漸降溫　　以上為本項目的SWOT大綱分析，可以通過機會與劣勢,，威脅與優(yōu)勢的互補最大程度上的降低項目風險,，提升產(chǎn)品市場競爭力,，完成項目完美推廣計劃?！　?、銷售周期　　2．1北京市房地產(chǎn)市場銷售周期說明　　我司認為入市時機,，并不是指時間概念上固定的選擇,，而應是根據(jù)項目自身的實際情況和市場環(huán)境所決定的。因此,，本項目推出的成功與否,，并不能單純的選擇每個固定時間點來實現(xiàn)，而是應該要把前期的鋪墊工作籌備完善,，透徹了解時間段的市場經(jīng)濟周期,，在具備較成熟的開盤條件下，再切入市場,?！　”本┦蟹康禺a(chǎn)市場銷售周期走勢分析　　北京房地產(chǎn)市場銷售有明顯的季節(jié)性，根據(jù)我司對區(qū)域市場仔細調(diào)研和深入分析以及對北京房地產(chǎn)市場的總體走勢分析和顯示,，目前北京房地產(chǎn)市場的銷售周期是從每年的5月份開始,，然后持續(xù)加溫，直至11月份,，而這段時間里,，又以5、6月份和9,、10月份的銷售活動最為頻繁,?！　?．2本項目推廣特點說明　　? 2004年11月我司開始接觸本項目　　? 項目主體結(jié)構(gòu)年底均將封頂，工期使銷售刻不容緩　　? 樣板間及售樓處于11月底投入使用　　? 目前項目現(xiàn)場情況混亂,，對于銷售有不利影響且會持續(xù)至2005年初　　? 周邊道路交通條件在短時間內(nèi)不能得到完全的改善　　? 2004年底大屯路斷路整修　　? 2004年底科薈路通車交付使用　　? 位于北四環(huán)的售樓處現(xiàn)場與項目現(xiàn)場有一定的距離　　2．3本項目銷售周期說明　　本項目銷售周期為2004年12月1日起至2006年5月31日止,，共計18個月。根據(jù)以上推廣特點,，綜合項目自身情況,，我司建議本項目2004年12月進入市場開始銷售，具體推廣周期可分為市場亮相及客戶積累期等五個階段,。各階段具體時間分布如下表：　　銷售周期分布表　　銷售周期 時間結(jié)點　　市場亮相及客戶積累期 2004年12月1日至2005年2月　　第一強銷期 2005年3月至2005年6月　　第一調(diào)整期 2005年7月至2005年8月　　第二強銷期 2005年9月至2005年11月　　第二調(diào)整期 2005年12月至2006年3月31日　　尾盤期 2006年4月至2006年5月　　2．4本項目銷售任務說明　　本項目銷售計劃表　　項目銷售任務 計劃完成　　可銷售住宅面積 套數(shù) 套數(shù)　　76561.84平方米 540套 486套　　銷售任務明細表　　周期 月份 工期進展情況 銷售條件 完成套數(shù)（套） 備注　　市場亮相及客戶積累期 2004年12月初 工程主體結(jié)構(gòu)封頂 樣板間及北四環(huán)售樓處投入使用 5　　本銷售計劃在保證工期及相關(guān)工作配合到位之前題下制定,，如有變動以當時具體情況為準?！　?005年1月 工程主體結(jié)構(gòu)封頂 工地圍檔及現(xiàn)場包裝制作完成 15　　2005年2月 工程主體結(jié)構(gòu)封頂 銷售工具制作完成 10　　強銷期 2005年3月 開始進行外立面施工 具備完善的銷售條件 29　　2005年4月 開始進行外立面施工 具備完善的銷售條件 35　　2005年5月 開始進行外立面施工 具備完善的銷售條件 40　　2005年6月 外立面施工基本完成,，項目基本達到現(xiàn)房狀態(tài) 具備完善的銷售條件 50　　第一調(diào)整期 2005年7月 樓內(nèi)公共部分裝修 具備完善的銷售條件 30　　2005年8月 樓內(nèi)公共部分裝修 具備完善的銷售條件 30　　第二強銷期　　2005年9月 樓內(nèi)公共部分裝修及整理工作 具備完善的銷售條件 50　　2005年10月 工地現(xiàn)場整理及園林景觀施工 具備完善的銷售條件 40　　2005年11月 工地現(xiàn)場整理及園林景觀施工 具備完善的銷售條件 30　　第二調(diào)整期 2005年12月 驗收合格具備交房條件 具備完善的銷售條件 14　　2006年1月 辦理入住 具備完善的銷售條件 18　　2006年2月 辦理入住 具備完善的銷售條件 10　　2006年3月 辦理入住 具備完善的銷售條件 25　　尾盤期 2006年4月 完全現(xiàn)房階段 具備完善的銷售條件 25　　2006年5月 完全現(xiàn)房階段 具備完善的銷售條件 30　　總計 486　　3、推廣策略　　3．1本項目客戶群特征　　? 在亞運村區(qū)域工作或生活　　? 在中關(guān)村區(qū)域工作　　? 追求寧靜安逸健康舒適的生活氛圍　　? 部分客戶有二次置業(yè)的需求　　? 購房更加理性　　? 對奧運房產(chǎn)有很高的認同,，認同區(qū)域升值潛力　　? 有一定的經(jīng)濟實力　　3．2項目賣點梳理　　? 地處奧運中央腹地,，新興富都市中心　　? 產(chǎn)品自身優(yōu)勢　　10—14層板式小高層　　體量適中，共540套　　純居住的居住舒適性　　現(xiàn)代化暖色外立面,、國際化居所,、暖意融融　　蘇式庭院：內(nèi)外融合，綠意盎然　　高端智能化配套：美國分戶式中央空調(diào)　　封閉式小區(qū)管理,，居住安全舒適　　停車管理：封閉立體車庫,，節(jié)省空間　　準現(xiàn)房發(fā)售，購買更有信心　　? 區(qū)域內(nèi)稀缺性　　? 項目較高的升值空間　　3．3賣點整合　　區(qū)域,、產(chǎn)品,、稀缺性　　3．4推廣手段　　? 三板斧　　區(qū)域：“奧運中央腹地，新富都市中心”　　產(chǎn)品：“尊貴奧運板樓”　　稀缺性：“鉆石般稀有”　　? 七種武器　　“中等社區(qū),，舒適生活”　　“詮釋純居住空間,，私享大宅”　　“分戶式空調(diào)，高品質(zhì)享受”　　“準現(xiàn)房發(fā)售,，購買更有信心”　　“現(xiàn)代化暖色外立面,、國際化居所、暖意盎然”　　“蘇式庭院?小橋流水的精致生活”　　“封閉小區(qū)管理,，安心居住場所”　　? 一招制敵　　“奧運區(qū)域內(nèi)成熟板樓”　　3．5媒體選擇策略建議　　3．5．1媒體選擇策略原則　　結(jié)合項目五大銷售周期,，及不同周期推廣訴求點，合理選擇媒體,，以達到最少費用最大成交的效力,。　　3．5．2媒體選擇　　報廣　　選擇《北京青年報》和《北京晚報》、《新京報》,，以半版為主,、雙通為輔，加強項目推廣的針對性,?！　≥o助媒體　　由網(wǎng)絡及業(yè)內(nèi)專業(yè)雜志組成，選擇新浪網(wǎng)和《萬房》,、《樓市》,、《新地產(chǎn)》、《安家》等雜志,，進行項目形象的建立和賣點的 宣傳,。　　3．5．1宣傳方式　　在媒體推廣過程中,，依靠產(chǎn)品優(yōu)勢和相對持續(xù)性的主力媒體及網(wǎng)絡多角度,、立體、擇時投放,，高亮點頻率曝光方式,，建立市場知名度，加深市場認知,。軟文炒作增加曝光密度,，例如：通過客戶通訊以項目進展或文化等領(lǐng)域的動態(tài)進行軟性宣傳以縮短銷售期 ?！　?．5．2媒體選擇及推廣費用明晰　　為了讓市場充分了解本項目,，通過媒體宣傳項目的各項優(yōu)勢，展現(xiàn)開發(fā)商的實力,。使市場認識到本案較高的綜合品質(zhì)，打破以往信息不對稱的不利態(tài)勢 ,。各月份推廣主題及費用如下：　　市場推廣媒體選擇表　　周期 月份 媒體選擇情況 媒體訴求點 具體金額　　市場亮相及客戶積累期 2004年12月 《北京青年報》整版硬廣配軟文　　《樓市》內(nèi)頁一版硬廣配合軟文 地域性優(yōu)勢明顯　　產(chǎn)品稀缺性及升值潛力 42萬　　2005年1月 《北京晚報》 半版硬廣配合軟文　　《北京青年報》半版硬廣配合軟文　　《萬房》內(nèi)頁一版硬廣配合軟文 地域性優(yōu)勢明顯　　產(chǎn)品稀缺性及升值潛力 42萬　　2005年2月 《北京青年報》半版硬廣配合軟文　　《新京報》半版硬廣配合軟文　　《樓市》一版的軟文 產(chǎn)品獨特性的體現(xiàn)與標榜 40萬　　強銷期 2005年3月 《北京青年報》2次半版硬廣　　《北京晚報》 半版硬廣配合軟文　　《新地產(chǎn)》內(nèi)業(yè)軟文 本產(chǎn)品分戶式中央空調(diào)的獨有性及項目私密性 42萬　　2005年4月 《北京青年報》半版硬廣配合軟文　　《北京晚報》 半版硬廣配合軟文　　《新京報》半版硬廣配合軟文 本產(chǎn)品分戶式中央空調(diào)的獨有性及項目私密性 42萬　　2005年5月 《北京青年報》2次半版硬廣　　《新京報》半版硬廣配合軟文　　《新浪網(wǎng)》打包方案廣告 高檔現(xiàn)代的社區(qū)環(huán)境（樓體外力面,，鋁包木窗及社區(qū)園林 ） 44　　2005年6月 《北京青年報》整版硬廣　　《北京晚報》 半版硬廣配合軟文　　《樓市》內(nèi)頁一版硬廣　　《新浪網(wǎng)》打包方案廣告 高檔現(xiàn)代的社區(qū)環(huán)境（樓體外力面，鋁包木窗及社區(qū)園林 ） 64萬　　平銷期 2005年7月 《北京青年報》2次半版硬廣　　《萬房》內(nèi)頁一版硬廣配合軟文 項目熱銷及地域市場成熟性的整合 62萬　　2005年8月 《北京青年報》半版硬廣　　《北京晚報》 半版硬廣配合軟文　　《安家》內(nèi)業(yè)硬廣配合軟文 項目熱銷及地域市場成熟性的整合 62萬　　第二強銷期 2005年9月 《北京青年報》2次半版硬廣　　《樓市》內(nèi)頁一版硬廣　　《新浪網(wǎng)》打包方案廣告 金秋季節(jié)“一板尊天下” 55萬　　200年10月,、 《北京青年報》2次半版硬廣　　《北京晚報》半版硬廣　　《新浪網(wǎng)》打包方案廣告 金秋季節(jié)“一板尊天下” 55萬　　2005年11月 《北京青年報》2次整版硬廣　　《北京晚報》2次半版硬廣 現(xiàn)房發(fā)售與其相對　　私密性的創(chuàng)意整合　　44萬　　第二調(diào)整期　　2005年12月 103.9電臺廣告5天　　《北京晚報》半版硬廣　　《樓市》內(nèi)頁一版硬廣配合軟文 現(xiàn)房發(fā)售與其相對　　私密性的創(chuàng)意整合 40萬　　2006年1月 103.9電臺廣告10天　　《北京青年報》整版硬廣　　《樓市》內(nèi)頁一版硬廣　　現(xiàn)房發(fā)售與其相對　　私密性的創(chuàng)意整合 40萬　　2006年2月 103.9電臺廣告6天　　《北京青年報》整版版硬廣　　《樓市》內(nèi)頁一版硬廣　　現(xiàn)房發(fā)售與其相對　　私密性的創(chuàng)意整合 40萬　　2006年3月 103.9電臺廣告6天　　《北京青年報》整版版硬廣　　《萬房》內(nèi)頁一版硬廣配合軟文　　現(xiàn)房發(fā)售與其相對　　私密性的創(chuàng)意整合 40萬　　尾盤期 2006年4月 《新地產(chǎn)》內(nèi)業(yè)軟文　　《北京青年報》整版硬廣　　《新京報》半版硬廣配合軟文　　“現(xiàn)房入住私享豪邸”　　48萬　　2006年5月 《北京青年報》整版硬廣　　《安家》內(nèi)頁一版硬廣配合軟文　　《北京晚報》半版硬廣 “現(xiàn)房入住私享豪邸”　　48萬　　總計 850萬　　3．6價格策略　　3．6．1項目價格制定原則　　? 從項目各個單位的實際情況出發(fā),；　　? 充分考慮開發(fā)商的利潤回報；　　? 緊密聯(lián)系項目工程進度,；　　? 結(jié)合項目銷售策略和項目的銷售預期,。　　3．6．.2本案執(zhí)行“平開高走”的價格策略　　? 房地產(chǎn)產(chǎn)品在整個推廣過程中會隨著工程進度的進展并結(jié)合不 同的銷售階段,，價格不斷攀升,，給客戶造成一定的壓力，促成其盡快成交，對預先購房的客戶,，同時也起到一定的穩(wěn)定作用,。　　? 根據(jù)以上情況,，在開盤即認購階段往往價格做出一定的讓步,，給后期價格的提升預留出合理空間?！　? 市場亮相及客戶積累期如果價格太高,，有挫傷市場的潛在風險，同時對消費者的購買信心,、項目的美譽度及形象亦有一定程度的負面影響,，一旦不成功，局面極難扭轉(zhuǎn),?！　? 為了保證項目操作的穩(wěn)妥性，建議本項目執(zhí)行“平開高走”的價格策略,?！　? 后期具體價格與上調(diào)單價將根據(jù)市場實際情況作適度調(diào)整?！　?,、推廣方案　　4．1推廣主線　　? 市場亮相及客戶積累期（2004年12月初—2005年2月）　　本銷售周期意在將項目推向市場，提升項目市場認知度,，吸引目標客群的關(guān)注,，從而達到積累有效客戶的目的。從推廣上講應當集中宣傳項目的宏觀優(yōu)勢,，即區(qū)域優(yōu)勢及主要的產(chǎn)品優(yōu)勢,，使目標客群能夠?qū)㈨椖苛袨槠渲脴I(yè)的選擇，為強銷期打下良好的基礎,?！　≡诒句N售周期內(nèi)，主要將“奧運中央腹地,，新富都市中心”,、“尊貴奧運板樓”以及“鉆石般稀有”這“三板斧”做為此階段報廣宣傳主題。通過這三個主題三管其下,，引起人們的關(guān)注,，宣傳項目優(yōu)勢，讓本項目逐步在市場中樹立形象,，吸引業(yè)內(nèi)人士和客戶的注意,。樹立項目中高檔次的產(chǎn)品形象,。　　? 第一強銷期（2005年3月—2005年6月）　　這一階段主要利用輔助媒體,，充分展現(xiàn)項目的各個賣點,，以此向市場充分展現(xiàn)項目優(yōu)勢，誘導客戶的購買欲,，本階段推廣主題以,、“中等社區(qū)，舒適生活”和“詮釋純居住空間,，私享大宅”以及“分戶式空調(diào),，高品質(zhì)享受”這七種武器中的三種主要突出社區(qū)規(guī)模、純居住和智能化三方面明確我們項目的品質(zhì),，從而使項目推廣從形象訴求逐步過渡到產(chǎn)品訴求,。　　? 第一調(diào)整期（2005年7月—8月）　　進入調(diào)整期,，推廣力度隨之減弱,，在此階段只需根據(jù)項目工期的進展，繼續(xù)宣傳項目產(chǎn)品賣點,，通過推廣積累新客戶,，同時促成老客戶成交。該階段推廣主題為“準現(xiàn)房發(fā)售,，購買更有信心”和“現(xiàn)代化暖色外立面,、國際化居所、暖意盎然”　　? 第二強銷期（2005年9月—11月）　　這個階段項目的形象和產(chǎn)品已經(jīng)在市場中有了較大的認知度,，而隨著園林景觀的建成以及現(xiàn)場形象的改觀,，通過集中宣傳必將掀起新一輪銷售高峰。本階段推廣主題為“蘇式庭院?小橋流水的精致生活”“封閉小區(qū)管理,，安心居住場所”　　? 第二調(diào)整期（2005年12月—2006年3月）　　本階段項目處于辦理入住階段,，此階段開發(fā)商精力大部分集中在收樓及辦理入住上，同時又正直房地產(chǎn)銷售淡季,，此時降低推廣力度,，只要借入住一事在市場上造勢，維持樓盤的平穩(wěn)銷售,，同時順利完成入住的辦理?！　? 尾盤期（2006年4月—2006年5月）　　本階段前期銷售的部分應該順利完成入住,，此時又迎來了房地產(chǎn)的強銷期，此階段以“奧運區(qū)域內(nèi)成熟板樓”作為市場訴求點可以達到一招制敵的效果,。在掀起一個銷售高潮的同時,，完成尾房階段的銷售任務,，使項目順利結(jié)案?！　?．2各階段媒體推廣策略　　? 市場亮相及客戶積累期　　廣告推廣目的： 因項目在市場上沒有明確的市場形象,，我司將在12月份的廣告推廣上以整版強視覺沖擊力的形式將項目推向市場。項目在市場明確亮相后1月份廣告推廣目的是在短期內(nèi)大量累計潛在客戶,。2月份因進入市場銷售淡季故媒體選擇軟文配合較強,。軟文的推廣效果區(qū)別與其它廣告，它可閱讀性強可在字理間傳達項目的優(yōu)勢和賣點,?！　V告訴求： 地域性優(yōu)勢明顯、產(chǎn)品稀缺性,、升值潛力,。　　? 強銷期　　廣告推廣目的： 項目進入強銷期后,，推廣也隨即進入爆破性的階段,。媒體將以報廣，雜志廣告,，網(wǎng)媒多方面全方位的形式,，將項目帶到一個銷售熱潮?！　V告訴求： 產(chǎn)品分戶式中央空調(diào)的獨有性及項目私密性,。高檔現(xiàn)代的社區(qū)環(huán)境（樓體外力面，鋁包木窗及社區(qū)園林 ）,?！　? 調(diào)整期　　廣告推廣目的：在項目進入調(diào)整期后，將平面媒體的投放進進行小幅度下調(diào),，選擇針對性較強的直投類媒體,，從而保持穩(wěn)定的銷售速度?！　V告訴求： 項目熱銷及地域市場成熟性的整合　　? 第二強銷期　　廣告推廣目的：根據(jù)不同項目的面市時間,，有時可能迎來兩個熱銷階段。在第二熱銷期內(nèi),，增加平面媒體的投放力度,，加強廣告投放頻率。在區(qū)域內(nèi)再次掀起項目銷售高潮,?！　V告訴求： 金秋季節(jié)“一板尊天下”　　? 第二調(diào)整期　　廣告推廣目的：根據(jù)不同項目的面市時間，有時可能迎來兩個熱銷階段,。在第二熱銷期內(nèi),，增加平面媒體的投放力度,，加強廣告投放頻率。在區(qū)域內(nèi)再次掀起項目銷售高潮,?！　V告訴求： “現(xiàn)房入住私享豪邸”　　? 尾盤期　　廣告推廣目的：項目進入現(xiàn)房銷售，對于廣告投入可較大程度的下調(diào)頻率,；進行持續(xù)性較強的促銷活動,，加大老業(yè)主帶新客戶的優(yōu)惠力度?！　?．3營銷推廣方面公關(guān)及促銷活動　　? 2004年11月---- 2005年2月預熱期　　推廣活動（一）：媒體記者見面會　　推廣主旨：擴大項目知名度,，在做市場準入前的預熱同時，做客戶的積累工作,?！　⊥茝V戰(zhàn)略：軟硬兼施　　預計時間：2004年12月　　為了迅速提升“北奧公館”在房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)和市場上的知名度；引起潛在客戶的關(guān)注,，擬舉辦“北奧公館媒體記者見面會”,。記者見面會于2004年12月在項目現(xiàn)場或特定地點舉行?！　”敬斡浾咭娒鏁蕚涑浞?，安排周密，邀請京城主流媒體十余家,，并達到共識：“北奧公館”項目上市后將成為市場關(guān)注的焦點,，必定會引起亞奧區(qū)域地產(chǎn)的新一輪住宅銷售高潮?！　∮浾咭娒鏁?，各大媒體對“北奧公館”項目將進行集中報道，其間有包括《北京青年報》,、《北京晚報》,、《新浪網(wǎng)》等13家媒體，以及BTV---《置業(yè)二十一世紀》欄目等主流電視媒體都將對本項目進行及時報道,。同期硬廣的推出,，必帶來了一定規(guī)模的來電量和來訪量，并且使本項目在北京地區(qū)甚至全國范圍內(nèi)初步具備了一定的知名度,?！　M參與報道的媒體名單如：　　《北京晚報》、《新京報》,、《北京青年報》,、《中國建設報中國樓市》、《精品購物指南》,、《北京晨報》,、《北京現(xiàn)代商報》、《名牌時報北京樓市》,、《信報》,、《京華時報》、《雅虎網(wǎng)》,、《焦點網(wǎng)》,、《新浪網(wǎng)》、《中國消費者報》等,?！　☆A計費用：1萬元　　推廣活動（二）：“逛樣板，抽家電”　　推廣主旨：在推出樣板間的黃金時期,，盡快促進準客戶的成交,，提高銷售速度?！　⊥茝V戰(zhàn)略：拋磚引玉　　預計時間：2005年1月　　2004年12月項目現(xiàn)房樣板間施工和裝修完成,，并完全配備家電之時，對在規(guī)定時間（當月或1月）內(nèi),，簽訂（大定不退）購房的客戶以抽獎活動的形式,，配送家具或家用電器。其目的是在前期有一定客戶積累的前提下,，配合現(xiàn)樓樣板間的推出,，再以媒體宣傳的氣氛烘托基礎上，促進準客戶的成交,，提高項目的知名度和提高銷售率,。

商業(yè)地產(chǎn)策劃定位－商業(yè)地產(chǎn)項目策劃定位報告？

　　崗位職責：　　

1,、撰寫全程策劃報告,、定位報告、規(guī)劃建議,、執(zhí)行報告,；全面負責項目營銷策劃工作，進行項目的相關(guān)營銷,、定位策劃,，市場策劃方案、廣告方案的撰寫與編制,，項目銷售方案的制定與實施,，項目可行性研究，完成項目投資測算,、產(chǎn)品策劃定位報告,?！　?/p>

2、負責公司的企業(yè)文化建設及品牌推廣,，負責公司形象宣傳,、推廣及形象監(jiān)控；負責公司VI形象的設計,、策劃,、應用、推廣和規(guī)范管理,?！　?/p>

3、負責辦理方案的報批并辦理領(lǐng)取執(zhí)照的手續(xù),，向政府申報項目建設計劃,，辦理征用土地的相關(guān)手續(xù)?！　?/p>

4,、負責對銷售及策劃進度進行動態(tài)掌控。負責協(xié)調(diào)政府關(guān)系及手續(xù)的辦理,、規(guī)劃設計,、拆遷工作、市政實施及客戶入住等工作,?！　?/p>

5、組織對目標市場進行調(diào)查分析,，準確把握消費者的消費需求和消費傾向（產(chǎn)品類型,、價格、熱銷戶型等信息）,，撰寫市場調(diào)研報告,，對項目的規(guī)劃設計提供專業(yè)意見?！　?/p>

6,、負責與相關(guān)媒體對接,具體實施地產(chǎn)項目的品牌及文化建設的推廣、宣傳,，做好活動的策劃,、包裝、宣傳,、跟進等實施工作,。　　任職資格：　　1、房地產(chǎn)或市場營銷等相關(guān)專業(yè),，大專及以上學歷,，28歲以上?！　?,、3年以上地產(chǎn)公司或代理公司營銷策劃經(jīng)驗，有較強的現(xiàn)場執(zhí)行能力和計劃編制能力,，有咨詢公司工作背景或成功策劃案例者優(yōu)先?！　?,、具備從市場到投資、土地,、產(chǎn)品,、客群、營銷,、推廣等房地產(chǎn)全程調(diào)研,、分析與策劃服務能力，能獨立組織撰寫各類項目策劃報告,、獨立提案,、獨立操盤?！　?,、精通房地產(chǎn)營銷策劃推廣全過程，擁有獨立制定,、編寫項目前期及營銷執(zhí)行策略方案的能力,，熟悉商業(yè)地產(chǎn)運作者優(yōu)先?！　?,、熟悉城市建設、房地產(chǎn)行業(yè),，熟悉房地產(chǎn)國家相關(guān)法律法規(guī),，及時掌握房地產(chǎn)市場動態(tài)，具有敏銳的市場洞察力,、判斷力,。　　6,、具備敏銳的市場判斷以及優(yōu)秀的開拓創(chuàng)新,、溝通協(xié)調(diào)、組織推動能力；具有很強的組織營銷商務活動,、良好的公關(guān)能力和客戶關(guān)系建立能力,、良好的心理素質(zhì)和抗壓能力?！　?/p>

7,、具備很強的語言、文字表達能力,、計算機操作能力以及豐富的團隊管理經(jīng)驗,。

商業(yè)地產(chǎn)項目的命名方法有哪些？

商業(yè)地產(chǎn)項目的命名方法有：讓人印象深刻的命名法,，根據(jù)主題定位貼切命名法,，項目命名的字數(shù)不能多要好聽好記的命名法，可以彌補商業(yè)地產(chǎn)項目的短板的命名法

太康縣的商業(yè)地產(chǎn)項目概況,？

沿謝安路兩旁有不少臨街商鋪,，在以前的縣委縣政府的位置上是德銀購物圈，在新區(qū)廣場附近有不少的商鋪,。

商貿(mào)大世界附近也有不少商鋪,。天寧寺坑那開發(fā)的是購物中心-萬賀來，白莊到五中那邊要開個明宏-國際商業(yè)步行街,。支農(nóng)路有批發(fā)街,，團結(jié)路也有不少臨街商鋪。

十堰最新商業(yè)地產(chǎn)項目有哪些,？

據(jù)統(tǒng)計,，十堰年前將有8個樓盤開盤，而這其中就有5個帶有商業(yè)地產(chǎn)的項目,。

分別為維也納商業(yè)廣場,、萬隆國際商城、陽光·棲谷,、觀岳廣場和東正國際三期,。

投標項目營銷策劃注意事項？

投標項目營銷,，控制材料成本,，施工中避免返工及發(fā)生平面二次倒運

商業(yè)地產(chǎn)項目如何運用報紙廣告推廣？

[一]商業(yè)地產(chǎn)項目如何用報紙推廣,，推廣項目主要設計圖案與圖景創(chuàng)意如何,。

[二]首先創(chuàng)意達到設計最佳效果，具有強烈招引力,，吸引力,，吸引眼球最終達到推廣的最佳效果,。

商業(yè)地產(chǎn)策劃經(jīng)理項目提成一般如何？

一般來說,，營銷經(jīng)理和策劃經(jīng)理的提成是一樣的,；具體各項目的提點是不一樣的，一般在萬一到萬五左右吧,，小開發(fā)商可能提點會高點,，大開發(fā)商提點會低點。

商業(yè)地產(chǎn)項目的推廣和包裝分別有哪些內(nèi)容,？

　　

一,、宣傳推廣要從商業(yè)地產(chǎn)的終級目的出發(fā)，為招商,、銷售,、運營服務?！　? 商業(yè)地產(chǎn)總的目標是招商、銷售及商業(yè)運營三個方面的成功,。招商吸引到具有強大品牌效力的主力店,，并確保商家入駐率達到85%左右；商鋪銷售任務一年的完成率最低應達到30%—50%,，兩年內(nèi)基本銷售完成,；商業(yè)運營也就通過宣傳、推廣活動間接或直接帶來人流,、產(chǎn)生利潤,，并實現(xiàn)利潤的最大化?！　?/p>

二,、在宣傳推廣中，應該明確推廣目的及審核標準,?！　?實用而非美觀，是商業(yè)地產(chǎn)的推廣思路,。當然,，在實用的前提下，提升更多附加屬性是最佳的,，但是,，許多時候，宣傳推廣中的廣告推廣過于注重美觀,、活動策劃過于偏重表面的熱鬧,，淹沒掉了本應張揚的主題、迷失了預定的目標?！　∪?、勾繪前景，而非強調(diào)實用,、優(yōu)惠,。　　 住宅的推廣格言是：地段,、地段,、再地段，不行再加上降價（優(yōu)惠）,；商業(yè)地產(chǎn)不光強調(diào)地理上的優(yōu)勢,，還需要強調(diào)其商業(yè)上的前景?！　∷?、自抬身價，知名度與美譽度并進,，張顯品牌魅力,。 　　有一些商業(yè)地產(chǎn)為了達到迅速招商、銷售的目的,，頻頻參加一些展覽會,，把自己混跡于普通住宅、商場項目中,，這樣,，短期內(nèi)可能會招攬一些商家，但是也失去了在大眾心中商業(yè)地產(chǎn)品牌的魅力,，使大眾對項目的認識等同于商場,，失去好奇感，對以后的商鋪銷售工作及開業(yè)運營造成不利的因素,。

商業(yè)地產(chǎn)運營說說,？

在商業(yè)的地產(chǎn)當中，要想發(fā)揮出來最大的價值,，就要去聯(lián)系人脈,。