農(nóng)夫山泉廣告創(chuàng)意分析,？

農(nóng)夫山泉，會(huì)不自覺(jué)地想到它的廣告語(yǔ)“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”,，隨之天然,、純凈的感覺(jué)就會(huì)涌上心頭。經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展,，農(nóng)夫山泉已經(jīng)穩(wěn)坐國(guó)內(nèi)瓶裝飲用水第一的寶座,。當(dāng)然，農(nóng)夫山泉的成功離不開(kāi)農(nóng)夫山泉步步為營(yíng)的品牌策劃,。當(dāng)然這些年農(nóng)夫山泉能夠發(fā)展的如此迅猛,，除了和產(chǎn)品質(zhì)量有關(guān)之外，它的文案成功也是功不可沒(méi),。

農(nóng)夫山泉的購(gòu)買(mǎi)年齡分析,？

青年買(mǎi)的少，中年買(mǎi)的多,，老年一般不會(huì)買(mǎi),。

農(nóng)夫山泉產(chǎn)品成本分析？

招股書(shū)顯示,，原材料主要為生產(chǎn)瓶身的PET,、糖及果汁等，該部分成本于2017年,、2018年及2019年占我們銷售成本總額的比例分別為43.0%,、44.1%及43.4%。包裝材料主要包括紙箱、標(biāo)簽及收縮膜等,，該部分成本于2017年,、2018年及2019年占銷售成本總額的比例分別為31.4%、31.1%及31.5%,。

簡(jiǎn)言之,，這是一家賣瓶子的。

為什么不是水呢,？

因?yàn)樗情_(kāi)采的,，交的是水資源稅，進(jìn)了營(yíng)業(yè)稅金及附加,。

這就顯得毛利比較高了,，這也是為什么看起來(lái)技術(shù)含量最低的包裝水毛利率竟然遠(yuǎn)高于果汁、功能性飲料的原因,。

農(nóng)夫山泉行業(yè)經(jīng)濟(jì)特性分析,？

、農(nóng)夫山泉的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：

1,、農(nóng)夫山泉憑借自身的資源優(yōu)勢(shì)——千島湖的國(guó)家一級(jí)水資源,，站在維護(hù)消費(fèi)者利益的立場(chǎng)上，借助于一個(gè)尚有爭(zhēng)議的營(yíng)養(yǎng)學(xué)知識(shí),，得天獨(dú)厚的水源,。農(nóng)夫山泉采取完全不同于其他為節(jié)約成本而在中心城市建廠與城市爭(zhēng)自來(lái)水的策略，尋找和占據(jù)的都是山深林密的國(guó)家級(jí)珍貴水源

2,、先進(jìn)的產(chǎn)品生產(chǎn)線和強(qiáng)大的研發(fā)能力

3,、不斷推出的健康產(chǎn)品概念如天然水、混合果汁

4,、以健康領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范品質(zhì)管理

5,、多品項(xiàng)產(chǎn)品滿足不同層次的消費(fèi)者不同場(chǎng)合的需求，不斷推出的新產(chǎn)品,。有年農(nóng)夫果園,、年尖叫、年農(nóng)夫茶,、水溶性c100

6,、包裝及造型新穎、時(shí)尚,、手感好,、有特點(diǎn)

7、專業(yè)的廣告策劃和公關(guān)關(guān)系

8,、遍布全國(guó)的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)和銷售隊(duì)伍

9、較高的品牌認(rèn)知度，寶貴的品牌資源

10,、熱心于社會(huì)工益,、體育、航天事業(yè),，有良好的社會(huì)形象

農(nóng)夫山泉的盈利模式分析,？

廠家直銷，商家營(yíng)銷,，盈利模式開(kāi)啟

農(nóng)夫山泉產(chǎn)品組合分析,？

農(nóng)夫山泉是中國(guó)知名的瓶裝飲用水品牌，其產(chǎn)品組合包括以下幾個(gè)方面：

1. 包裝水：其中包括礦泉水,、山泉水,、純凈水等多種類型，以滿足不同消費(fèi)者的需求,。

2. 功能水：包括純水加強(qiáng)型,、飲用天然鹽水、輕蘇打水,、運(yùn)動(dòng)飲料等,，以滿足不同人群和不同場(chǎng)景下的需求。

3. 飲料：包括茶飲料,、果汁飲料,、瓶裝咖啡等，以滿足不同口味和喜好的消費(fèi)者,。

4. 奶制品：包括優(yōu)酸乳,、脫脂乳、低脂鮮奶等,，以滿足不同營(yíng)養(yǎng)需求和口味偏好的消費(fèi)者,。

在這些產(chǎn)品中，農(nóng)夫山泉被大多數(shù)消費(fèi)者所熟知的是它的包裝水,，尤其是其設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔而經(jīng)典的“農(nóng)夫山泉”標(biāo)志,，成為該品牌最具有代表性的標(biāo)志之一。此外,，農(nóng)夫山泉在市場(chǎng)營(yíng)銷上也表現(xiàn)出了強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力,，如大規(guī)模的廣告推廣和贊助一些重大國(guó)內(nèi)活動(dòng)等。

農(nóng)夫山泉的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析,？

一,、農(nóng)夫山泉相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品特征

農(nóng)夫山泉抓住了這個(gè)沒(méi)有“聲音”的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，希望借此坐上飲用水的頭把交椅,。06年世界水博覽會(huì)再次將飲用水健康的概念炒作到了一定的高度,，早已蓄謀改變市場(chǎng)格局的農(nóng)夫山泉適時(shí)推出了產(chǎn)品的新賣點(diǎn)弱堿水,這也是農(nóng)夫山泉的主要產(chǎn)品特征,。農(nóng)夫山泉弱堿水的推廣非常成功，操作過(guò)程中有很多閃光點(diǎn)值得營(yíng)銷人士借鑒學(xué)習(xí),。

事件營(yíng)銷不可或缺,，歷來(lái)中國(guó)的飲用水市場(chǎng)上就是競(jìng)爭(zhēng)激烈、強(qiáng)手如云,，農(nóng)夫山泉能有如此卓越表現(xiàn),，堪稱中國(guó)商業(yè)史上的經(jīng)典。而這個(gè)經(jīng)典的成就首先啟動(dòng)于“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”這整個(gè)經(jīng)典中的經(jīng)典,，這句蘊(yùn)含深意,、韻味優(yōu)美的廣告語(yǔ)，一經(jīng)出現(xiàn)就打動(dòng)了每一位媒體的受眾,，令人們牢牢記住了農(nóng)夫山泉,。

（一）農(nóng)夫山泉的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

1、農(nóng)夫山泉憑借自身的資源優(yōu)勢(shì)——千島湖的國(guó)家一級(jí)水資源,，站在維護(hù)消費(fèi)者利益的立場(chǎng)上,，借助于一個(gè)尚有爭(zhēng)議的營(yíng)養(yǎng)學(xué)知識(shí)，得天獨(dú)厚的水源,。農(nóng)夫山泉采取完全不同于其他為節(jié)約成本而在中心城市建廠與城市爭(zhēng)自來(lái)水的策略,，尋找和占據(jù)的都是山深林密的國(guó)家級(jí)珍貴水源

2、先進(jìn)的產(chǎn)品生產(chǎn)線和強(qiáng)大的研發(fā)能力

3,、不斷推出的健康產(chǎn)品概念如天然水,、混合果汁

4、以健康領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范品質(zhì)管理

5,、多品項(xiàng)產(chǎn)品滿足不同層次的消費(fèi)者不同場(chǎng)合的需求,，不斷推出的新產(chǎn)品。有年農(nóng)夫果園,、年尖叫,、年農(nóng)夫茶、水溶性c100

6,、包裝及造型新穎,、時(shí)尚、手感好,、有特點(diǎn)

7,、專業(yè)的廣告策劃和公關(guān)關(guān)系

8、遍布全國(guó)的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)和銷售隊(duì)伍

9,、較高的品牌認(rèn)知度,，寶貴的品牌資源

10、熱心于社會(huì)工益,、體育,、航天事業(yè),，有良好的社會(huì)形象

（二）農(nóng)夫山泉的產(chǎn)品劣勢(shì)

1、農(nóng)夫山泉作為中國(guó)飲料業(yè)的巨擘之一,，無(wú)論是產(chǎn)品研發(fā)還是廣告宣傳,，在業(yè)內(nèi)都值得贊嘆。其市場(chǎng)份額迅速膨脹,，但在繁榮的背后，農(nóng)夫山泉也有自家短板,。相比康師傅,、統(tǒng)一、娃哈哈等企業(yè),，農(nóng)夫的通路的確做得很不盡如人意,。但最為嚴(yán)重的是由于農(nóng)夫在渠道運(yùn)作時(shí)的一些缺陷，已經(jīng)導(dǎo)致了許多經(jīng)銷商對(duì)農(nóng)夫失去了信心,。

2,、農(nóng)夫山泉區(qū)域經(jīng)銷商過(guò)多、終端價(jià)格體系混亂,、促銷費(fèi)用不能兌現(xiàn)等問(wèn)題,。千里之堤，毀于蟻穴,，不要小看一兩個(gè)區(qū)域市場(chǎng)所發(fā)生的問(wèn)題,，如不能很好地解決，就有可能引起更大的災(zāi)難,。

農(nóng)夫山泉為什么叫農(nóng)夫山泉,？

回 農(nóng)夫山泉是以“農(nóng)夫”為主題的品牌名稱，原因是因?yàn)槠鋭?chuàng)始人姚明珠在創(chuàng)辦公司之前在農(nóng)村做過(guò)工作,，因此將品牌與農(nóng)民的勞動(dòng)生活以及大自然的山泉水聯(lián)系在一起,，彰顯出純凈、自然,、健康的形象,。此外，品牌名稱“農(nóng)夫山泉”在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中也具有獨(dú)特性和醒目性,，便于消費(fèi)者在眾多同類產(chǎn)品中進(jìn)行識(shí)別和選擇,。農(nóng)夫山泉成立于1996年,是中國(guó)知名的礦泉水和飲料生產(chǎn)企業(yè)之一。農(nóng)夫山泉在華東,、中南,、西南和華南等地均設(shè)有生產(chǎn)基地，產(chǎn)品種類繁多,，包括礦泉水,、碳酸飲料,、果汁、茶飲等,。除了在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售,，農(nóng)夫山泉還在海外市場(chǎng)取得一定成績(jī)。

農(nóng)夫山泉的外部環(huán)境分析,？

1.人口環(huán)境:中國(guó)是世界上人口最多的國(guó)家,，目前人口達(dá)到了14億左右人口，人口數(shù)量的龐大為農(nóng)夫山泉提供了廣闊的的市場(chǎng)空間,。

2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境：隨著社會(huì)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng),，人民生活水平的提高，人們?cè)蕉嗟年P(guān)注自身的健康,。在我國(guó)七大中心城市中,，有48.9﹪的人喜歡礦泉水，有30.1﹪的人喜歡純凈水,，面對(duì)這個(gè)市場(chǎng)需求我們必須占據(jù)一席之地,。目前農(nóng)夫山泉股份有限責(zé)任公司作為中國(guó)飲料市場(chǎng)上的三大巨頭之一，也正在努力進(jìn)軍功能性飲料,、果汁,、茶飲等這些潛在的巨大市場(chǎng)

3.技術(shù)環(huán)境：隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷和科技的聯(lián)系變得越來(lái)越緊密,，改變和擴(kuò)展了向消費(fèi)者傳送產(chǎn)品的的手段和渠道,，農(nóng)夫山泉開(kāi)辟了網(wǎng)上商城、微博和微信的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道,，使得銷售覆蓋面積擴(kuò)大,，更加符合了現(xiàn)代年輕人的消費(fèi)習(xí)慣。

4.政治環(huán)境：十七大的召開(kāi),，實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀《輕工工業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》,，進(jìn)一步加大節(jié)能減排工作的力度，由此,，國(guó)家大力支持飲用天然飲用水的發(fā)展,，具體表現(xiàn)科技創(chuàng)新目標(biāo)和質(zhì)量安全目標(biāo)

農(nóng)夫山泉白開(kāi)水與農(nóng)夫山泉區(qū)別？

有,，農(nóng)夫山泉白開(kāi)水是加工后的開(kāi)水放冷涼,，農(nóng)夫山泉不是涼開(kāi)水