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校園超市營銷策劃方案 校園超市營銷策劃方案PPT

2023-07-05 17:00:26促銷策劃1

超市營銷策劃方案,?

  1、 價(jià)格促銷,。價(jià)格促銷主要是降價(jià)促銷,,為了提高競爭優(yōu)勢(shì),一些品牌采用降低供貨價(jià)針對(duì)經(jīng)銷商和夜場(chǎng)促銷,,提高其進(jìn)貨積極性,;為了提升購買率,還可針對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行降價(jià)促銷

  2,、 贈(zèng)品促銷,。贈(zèng)品可分為兩種:一種是贈(zèng)米,一種是贈(zèng)禮品,。贈(zèng)米是最常用的一種方式,。誘導(dǎo)挖動(dòng)消費(fèi)及潛在消費(fèi),進(jìn)而展示品牌形象,。

  3,、 人員促銷。由企業(yè)派促銷員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷,,如向消費(fèi)者推介,、組織贈(zèng)品或其它開工的促銷活動(dòng)、超市導(dǎo)購等,。促銷人員要選擇年齡在18-22周歲具有中專以上學(xué)歷的氣質(zhì)佳,、形象好,充滿青春時(shí)尚氣息的青年,,由于女性親和力更強(qiáng),,最好使用女性促銷員。要加強(qiáng)促銷員的培訓(xùn),,提高促銷員禮儀素養(yǎng),、溝通能力,具有較強(qiáng)的促銷技能,,促銷費(fèi)要統(tǒng)一著裝,,服務(wù)青春美麗大方,但不能太性感,。要加強(qiáng)促銷員的管理,,制訂合理的薪酬和激勵(lì)機(jī)制,,充分調(diào)動(dòng)促銷員的積極性?!?/p>

  4,、 幸運(yùn)獎(jiǎng)促銷。在現(xiàn)場(chǎng)舉行投標(biāo)積分,、擲股子,、門票抽獎(jiǎng)、刮刮卡等形式產(chǎn)生幸運(yùn)獎(jiǎng),,獎(jiǎng)勵(lì)相應(yīng)的禮品,,目的是刺激消費(fèi)者消費(fèi)激情,提升品牌記憶力,?!?/p>

  5、 節(jié)日促銷,。利用圣誕,、元旦節(jié)、情人節(jié),、愚人節(jié),、母親節(jié)等節(jié)日舉辦相關(guān)主題的促銷活動(dòng),

  6,、 一步到位價(jià)策略。企業(yè)以較低的價(jià)格供貨給經(jīng)銷商,,經(jīng)銷商利潤完全靠順價(jià)銷售獲得,,企業(yè)不承擔(dān)經(jīng)銷商在市場(chǎng)運(yùn)作中產(chǎn)生的各種營銷費(fèi)用。一步到位價(jià)使企業(yè)幾乎沒有任何市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),,但市場(chǎng)開發(fā)能力還能得到最大限度提高,。由于一步到位價(jià)較低,經(jīng)銷商利潤空間較大,,對(duì)于有資金實(shí)力和終端網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)銷商來說比較適合,,但這類經(jīng)銷商往往缺乏品牌意識(shí),更加注重短期利潤的最大化,。

  7,、 折扣價(jià)格策略。企業(yè)以稍高但經(jīng)銷商能夠接受的價(jià)格銷售產(chǎn)品給經(jīng)銷商,,按經(jīng)銷商銷售數(shù)量再給經(jīng)銷商一定的折扣,,如某品牌采用折扣價(jià)格策略,價(jià)格為60元/袋,,如年度銷量低于10000袋,,每袋返利10元,,10000—20000袋每袋返利11元,20000袋以上每袋返利12元,,除此之外還根據(jù)經(jīng)銷商執(zhí)行公司營銷政策情況(如是否按公司指導(dǎo)價(jià)格銷售,,是否在公司限定的區(qū)域內(nèi)銷售,是否按規(guī)定回款等),,對(duì)經(jīng)銷商不確定性的獎(jiǎng)勵(lì),。折扣價(jià)格策略對(duì)企業(yè)來說單袋利潤較高,而且經(jīng)銷商在一年經(jīng)營周期內(nèi)對(duì)企業(yè)的忠誠度更高,,因?yàn)檎l都想拿到年終返利,;對(duì)于經(jīng)銷商來說,對(duì)市場(chǎng)投資信心更足,,經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)降低,。 

  8,、參照競爭對(duì)手價(jià)格策略,。為了使自己的產(chǎn)品在價(jià)格方面比競爭對(duì)手更具優(yōu)勢(shì),企業(yè)在認(rèn)真研究競爭對(duì)手價(jià)格的基礎(chǔ)上,,參照競爭對(duì)手的價(jià)格制訂自己的相應(yīng)價(jià)格,。國內(nèi)一些二線品牌緊跟一線品牌價(jià)格靈活調(diào)整自己的價(jià)格,隨時(shí)保持價(jià)格優(yōu)勢(shì),,提高了終端的競爭力,。

臨近放假的校園超市策劃方案?

打折優(yōu)惠,,辦卡便宜,。清倉甩賣。

跪求大型超市開業(yè)的營銷策劃方案,?

超市的開業(yè)是一個(gè)時(shí)間比較長又比較繁瑣的一個(gè)過程,。

如果你選好了位置,又有比較好的貨源渠道,,請(qǐng)你再觀察一下市場(chǎng)周邊的環(huán)境,,產(chǎn)品的需求點(diǎn)再了解一部分。例如周邊的奶粉店,,服裝店,,小家電當(dāng)然還有過去,大家時(shí)常去購買物品的商店,,一定要找到超市的核心產(chǎn)品,。如果一個(gè)超市什么都賣,其實(shí)代表這個(gè)超市什么都不能賣,畢竟這個(gè)商場(chǎng)里頭一定是有

高利潤產(chǎn)品:高利潤產(chǎn)品是保證這個(gè)超市能夠持續(xù)盈利并能夠生存的唯一方式,。

低利潤產(chǎn)品:低利潤產(chǎn)品,,是競爭產(chǎn)品。消費(fèi)者有選購,,或者是到更優(yōu)惠服務(wù)更好,,更衛(wèi)生超市的選擇權(quán)。當(dāng)然競爭第一要素就是,,價(jià)格一定是要優(yōu)惠到讓消費(fèi)者心動(dòng)的,。

引流產(chǎn)品:顧客的購買是有一定的環(huán)境環(huán)境吸引,也有舒適度的感覺,。這形成了一定的顧客粘性,。當(dāng)然最重要的顧客年齡是,你這里有顧客能買到,,價(jià)錢比較便宜,,質(zhì)量又好的產(chǎn)品。所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)有的超市里是用比較低的菜價(jià),,雞蛋,,生活用品。這些產(chǎn)品的屬性或多或少都是消費(fèi)者經(jīng)常用到的東西,。

特色產(chǎn)品:任何一個(gè)超市里都有自己的例如服裝區(qū)或者是兒童的游樂區(qū),,乃至于面包房?;蛘呓柚渌碳业暮献?。將其他店里不存在的特色產(chǎn)品,招商合并共同來引流,,產(chǎn)生購買,。

如果說一家超市有什么營銷策劃的話,我想這個(gè)是不多的,。產(chǎn)品一定是豐富的,,多元化的,,細(xì)節(jié)化的,。當(dāng)然也包括你的服務(wù)態(tài)度。超市會(huì)例行在周六或周日,,或者某個(gè)節(jié)日,,對(duì)某些產(chǎn)品進(jìn)行低價(jià)格銷售或者是贈(zèng)送。這是所有超市的基本策略,。

如果選擇超市開業(yè),,想做一部分營銷活動(dòng)。

第一,,廣告活動(dòng)必不可少,,可以通過本地比較有名的廣場(chǎng)舞團(tuán)隊(duì),,古樂手進(jìn)行演繹活動(dòng),吸引眼球,。

第二,,可以通過周邊車載廣告,產(chǎn)品展示的宣傳報(bào)刊,,進(jìn)行宣傳,。

第三,通過與知名產(chǎn)品品牌的合作,,進(jìn)行降價(jià)優(yōu)惠或者展覽方式,。

第四:可以通過自己某一項(xiàng)的產(chǎn)品開業(yè)當(dāng)天免費(fèi)限量領(lǐng)取。

第五:可以通過辦理會(huì)員卡,,享受幾折的優(yōu)惠措施,。或通過積分措施,。綁定消費(fèi)者,。

第五:也可以通過,當(dāng)日或一星期為標(biāo)準(zhǔn),,購買多少價(jià)格的產(chǎn)品進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

第六:梳理店內(nèi)產(chǎn)品鏈條,及時(shí)準(zhǔn)確有效的對(duì)準(zhǔn)團(tuán)購客戶,,提前進(jìn)行溝通,。保證禮品形式的產(chǎn)品,能夠通過團(tuán)購,,打開企業(yè)渠道或者政府渠道,。

第七:細(xì)分市場(chǎng)需求,可以分出兒童老人,,婦女產(chǎn)品,。用于掃二維碼轉(zhuǎn)發(fā)禮品的方式。迅速進(jìn)行宣傳擴(kuò)散,。

因?yàn)槊恳粋€(gè)超市,,他所處的位置,以及它的競爭對(duì)手都不一樣,。除了拼價(jià)格,,更重要的是一定有一個(gè)良好的購物環(huán)境。服務(wù)至上,,產(chǎn)品質(zhì)量比較可靠,。才能逐漸形成吸引力。營銷策劃的方式是協(xié)助超市成功開業(yè)的一種術(shù),根本的道還在于產(chǎn)品本身給消費(fèi)者的需求帶來更好的體驗(yàn),。所以你會(huì)發(fā)現(xiàn),,很多超市都有自己的特點(diǎn),例如胖東來,,例如沃爾瑪,,盒馬海鮮,每一家超市企業(yè)的運(yùn)營方式都不一樣,。所以真正的營銷方式都是不一樣的,,都是根據(jù)自己實(shí)體店的實(shí)際情況來決定的,而我所能給你講到的大概都是這些,。因?yàn)楸仨殢奈覀兊膶?shí)際想要的結(jié)果來出發(fā),。掙錢是企業(yè)的第一法則,產(chǎn)品做不好,,做不好服務(wù),,再好的營銷都是沒有用的,因?yàn)槊總€(gè)消費(fèi)者都不傻,。

如果你想得到更詳盡的營銷測(cè)量方式,,也可以私下溝通。

餐廳營銷策劃方案,?

 在小區(qū)內(nèi)把餐廳做火,,有三招制勝:以小區(qū)內(nèi)的老年群體為突破點(diǎn),以“孝文化”做主題打動(dòng)他們;用“千島湖燉菜”做明檔,,既打出了江南菜的特色,,又提高了出菜速度;讓高檔酒店菜成功空降到居民小區(qū),而且銷售火爆,?! ?/p>

餐廳開業(yè)營銷策劃:大打“孝順”牌開店一定要有主題,不管是大店小店,。將餐廳主題確定為“孝文化”,,是由選址決定的。由于店址選在了居民小區(qū),,小區(qū)內(nèi)的“留守老人”就成了突破口,,這個(gè)群體是個(gè)快速的傳播渠道和有效的傳播對(duì)象。

首先,,年輕人白天上班,,平時(shí)也碰不到一塊,,而老年人則會(huì)經(jīng)常碰面拉家常,,通過他們的口口相傳,可以使餐廳的名字最快地讓更多人知道。其次,,大型小區(qū)的用餐多是由老人的子女請(qǐng)客舉家闔歡,,至于到哪里去吃,老人的口碑和意見是舉家會(huì)餐的第一選擇,?! ?/p>

主題確定了,開店后的幾項(xiàng)營銷措施就緊扣這個(gè)主題展開,。策劃1 只要是老人來的都有獎(jiǎng),。中秋節(jié),餐廳推出了針對(duì)老年人的抽獎(jiǎng)優(yōu)惠活動(dòng),?;顒?dòng)時(shí)間為9月30日-10月26日(重陽節(jié))晚8點(diǎn)整,凡在活動(dòng)期間帶60歲以上老人來魅力廚娘餐廳就餐的,,每桌滿199元抽取一張獎(jiǎng)券,,滿398元抽取兩張獎(jiǎng)券,以此類推,。獎(jiǎng)券分為正,、副兩部分,正券由顧客保留,,副券上印有顧客地址,、電話、身份證號(hào)碼等,,由顧客寫清楚后投入前廳抽獎(jiǎng)箱,。10月26日晚8點(diǎn)19分舉行幸運(yùn)老人抽獎(jiǎng)儀式,當(dāng)晚將由六位現(xiàn)場(chǎng)就餐的老人抽出本次活動(dòng)的幸運(yùn)老人,,其中“福如東海獎(jiǎng)”10名,、“壽比南山獎(jiǎng)”20名,共計(jì)30名幸運(yùn)老人(本次參加抽取獎(jiǎng)號(hào)的六位老人將會(huì)得到精美禮品一份),。參加本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)的老人百分之百有獎(jiǎng),,凡是沒有抽到“福如東海”,、“壽比南山”獎(jiǎng)項(xiàng)的老年人,,將會(huì)得到魅力廚娘餐廳送出的“健康快樂”獎(jiǎng)(餐廳特色菜“杭州醬板鴨”一份)?! ?/p>

策劃2 九九重陽節(jié)為老人開流水席 10月17日-10月26日(重陽節(jié)),,這十天內(nèi),每天請(qǐng)六桌60歲以上的老人來店免費(fèi)就餐,。酒店提前跟小區(qū)居委會(huì)聯(lián)系好,,由居委會(huì)將60歲以上的老人通知到并排好順序,,一天六桌,十天就是60桌,,共600位老人,,這樣一來,必然在小區(qū)的老年群體中引起轟動(dòng),。每桌的成本約在200-300元之間,,但一定要精做成800元一桌的標(biāo)準(zhǔn),烹調(diào)過程比平時(shí)還要用心,,在菜品搭配時(shí)要注重養(yǎng)生,,適合老年人食用?! ?/p>

策劃3 老人來就餐菜金打九折 餐廳對(duì)外宣稱是“無折扣店”,,所有菜品不打折,但對(duì)60歲以上的老人例外,,一桌10個(gè)人里有一個(gè)老人滿60歲,,整桌菜金就可以享受優(yōu)惠10%;為了讓行動(dòng)不方便的老人也能享受酒店的美味,魅力廚娘餐廳的外賣不用打包盒盛裝,,出品與酒店一模一樣,,直接送到客人家中。目前,,免費(fèi)送餐活動(dòng)只有60歲以上老人才可以享受,。 

牙膏營銷策劃方案,?

1)市場(chǎng)細(xì)分  

現(xiàn)在的牙膏市場(chǎng)細(xì)分化已經(jīng)非常復(fù)雜,。主流市場(chǎng)專家的觀點(diǎn)認(rèn)為,牙膏已經(jīng)形成了以下七大細(xì)分市場(chǎng)——美白類,、茶類,、防蛀類、防脫敏類,、天然草本類,、口氣清新類、兒童類,。美白類是中國高端市場(chǎng)中最大的細(xì)分市場(chǎng),,超過總體20%;而防敏感市場(chǎng)一直有穩(wěn)定的消費(fèi)者人群,?! ?/p>

(2)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇  黑人牙膏主要定位于美白、口氣清新,。然后對(duì)美白和口氣清新系列進(jìn)行進(jìn)一步開發(fā),。

1688營銷策劃方案,?

方案一:錯(cuò)覺折扣——給顧客不一樣的感覺

人們普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量會(huì)差一些,而我們換一種敘述方式:注重強(qiáng)調(diào)商品的原價(jià)值,,讓買家覺得花了更少的錢,買到了更超值的商品,,效果往往大不同,。

舉例說明:比如“花100元,換購價(jià)值130元商品”和“全場(chǎng)7.7折,,99元任選!”這兩種描述,,實(shí)際上都是在價(jià)格上的讓利,但是給買家的感覺是完全不一樣的,,如果你把130元的商品77折后100元銷售,,那買家就會(huì)感覺這個(gè)商品就值100塊。但是如果你把方案改成“花100元換購價(jià)值130元商品”,,買家就會(huì)覺得這個(gè)商品的價(jià)值還是130元,,而他只要花100塊錢就得到了,他從中賺到了,。

產(chǎn)品營銷策劃方案,?

基本上會(huì)包含以下內(nèi)容:

1)營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),即營銷策劃方案執(zhí)行期間,,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:總銷售量為×××萬件,,預(yù)計(jì)毛利×××萬元,市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××,。

2)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

①營銷宗旨,,一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,,突出產(chǎn)品特色,,采取差異化營銷策略;以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn);建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

②產(chǎn)品策略:通過前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析,,提出合理的產(chǎn)品策略建議,形成有效的4P組合,,達(dá)到最佳效果,。

產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,,使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng);

產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;

產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度,,,、美譽(yù)度,樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,,必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí);

產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略;

產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

③價(jià)格策略,。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則:

拉大批零差價(jià),,調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性;給予適當(dāng)數(shù)量折扣,,鼓勵(lì)多購;以成本為基礎(chǔ),,以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂,。

④銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,,采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。

⑤廣告宣傳,。

A,、原則:服從公司整體營銷宣傳策略,樹立產(chǎn)品形象,,同時(shí)注重樹立公司形象;長期化:廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?,變多功能了,消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,,反而使老主顧也覺得陌生,,所以,在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),,注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動(dòng),,掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),及時(shí),、靈活的進(jìn)行,,如重大節(jié)假日,公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等,。

B,、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行:策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告;節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告;把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),,接觸消費(fèi)者;積極利用新聞媒介,,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

⑥具體行動(dòng)方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),,推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案,。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密,,操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要考慮費(fèi)用支出,一切量力而行,,盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點(diǎn),,抓住旺季營銷優(yōu)勢(shì)。

3)策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算,。這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入,,包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等,,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,,企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),,具體分析制定。

4)方案調(diào)整,。

這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整,。

營銷策劃書的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成,。企業(yè)產(chǎn)品不同,營銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍

5)結(jié)束語,。

裝修公司營銷策劃方案,?

裝修公司的營銷策劃方案應(yīng)該包括以下幾個(gè)方面:

1. 定位目標(biāo)客戶:首先,裝修公司需要明確自己的目標(biāo)客戶,,例如年齡,、性別、收入水平,、居住區(qū)域等,,以便更好地制定營銷策略。

2. 建立品牌形象:裝修公司需要建立自己的品牌形象,,包括公司名稱,、標(biāo)志,、宣傳口號(hào)等,以增強(qiáng)品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度,。

3. 創(chuàng)造差異化競爭優(yōu)勢(shì):裝修公司需要通過創(chuàng)新設(shè)計(jì),、高品質(zhì)施工、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等方面,,創(chuàng)造差異化競爭優(yōu)勢(shì),,以吸引更多客戶。

4. 制定營銷計(jì)劃:裝修公司需要制定詳細(xì)的營銷計(jì)劃,,包括宣傳渠道,、推廣方式、促銷活動(dòng)等,,以提高品牌知名度和銷售額,。

5. 利用社交媒體:裝修公司可以利用社交媒體平臺(tái),如微信,、微博,、抖音等,發(fā)布裝修案例,、客戶評(píng)價(jià),、公司動(dòng)態(tài)等內(nèi)容,以吸引更多潛在客戶,。

6. 開展口碑營銷:裝修公司可以通過客戶口碑營銷,,例如邀請(qǐng)滿意客戶參與推薦、發(fā)布客戶評(píng)價(jià)等方式,,增強(qiáng)品牌信譽(yù)度和口碑,。

7. 建立客戶關(guān)系:裝修公司需要建立良好的客戶關(guān)系,例如提供售后服務(wù),、定期關(guān)懷客戶等方式,,以增強(qiáng)客戶滿意度和忠誠度。

8. 分析市場(chǎng)競爭:裝修公司需要分析市場(chǎng)競爭情況,,了解競爭對(duì)手的營銷策略和優(yōu)劣勢(shì),,以便更好地制定自己的營銷計(jì)劃。

飛豬營銷策劃方案,?

1.飛豬做為線上旅游平臺(tái),,其營銷策劃可以采用平臺(tái)自行補(bǔ)貼,提高平臺(tái)流量方案,。

2.可以采取平臺(tái)與特定營銷方聯(lián)合促銷方案,。

肥料營銷策劃方案案例?

小弟不才,提些個(gè)人看法,供參考,希望能給你帶來幫助!祝你成功! 首先你自己不能著急,就是著急也不能表現(xiàn)出來,就是表現(xiàn)出來也不能情緒化!一旦情緒化好事也會(huì)變壞事!如果你要著急也要急人所急.就是你說的幫助其下游客戶門市部處理銷售和售后服務(wù)而著急!只有真心幫助他們渡過難關(guān),幫助他們得到切身利益,你才是真正的大贏家! 其次是關(guān)注自己的競爭對(duì)手,對(duì)手采用什么樣的心態(tài)和銷售方式.這一點(diǎn)很重要,只有知己知彼才百戰(zhàn)百勝.所以要對(duì)對(duì)手進(jìn)行全面分析如產(chǎn)品質(zhì)量,價(jià)格,公司實(shí)力,營銷模式等等.然后對(duì)比取長補(bǔ)短! 最后就是策略.由于你產(chǎn)品的特殊性,在淡季和旺季有明顯的界限.所以也有充分的時(shí)間考慮這個(gè)問題.淡季時(shí)主要精力放在哪里?旺季時(shí)如何及時(shí)跟進(jìn)?這里可能涉及到幾個(gè)關(guān)鍵性的問題如:定位,策略,贏利模式,銷售方法,人員分配等等.但綜合起來也不外乎:天時(shí),地理,人和三點(diǎn)!天時(shí)既是順勢(shì),要順應(yīng)市場(chǎng)的需求,滿足市場(chǎng)的不足.站在最終端的消費(fèi)者立場(chǎng)來想問題:如他們很希望:用錢買的到是化肥,但買不到的是人情味.但很多銷售端只做到了前者,后者要么忽略,要么從沒想過.可你要知道,欠錢可以還清,欠個(gè)人情怕是一輩子到還不清的.再者就是地理,地理位置的特殊性也決定了銷售的方式和策略,要因地而議!最后是人和,人和既是和為貴,貴則達(dá),達(dá)則成,主要是說的人際關(guān)系,人際關(guān)系的主要關(guān)系到自己本人是否誠信?品德如何?公司信譽(yù)是否可靠?服務(wù)是否令人滿意?等等.這都關(guān)系到一個(gè)人或者是一個(gè)企業(yè)生死存亡問題,也是前兩者的最核心因素!所以一定要重視!

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