10?物流公司的營銷策略,？

這包括選用自行建立直銷服務網(wǎng)絡的策略,，借用他人服務營銷網(wǎng)絡的策略和建立營銷戰(zhàn)略聯(lián)盟的策略等幾種。其中,，自行建立直銷服務網(wǎng)絡的策略是物流企業(yè)通過自己的電子商務網(wǎng)絡或人員推銷網(wǎng)絡將現(xiàn)代物流服務直接銷售給客戶的營銷策略,；借用他人服務營銷網(wǎng)絡的策略是通過他人的代理去銷售自己的物流服務的策略,；而建立營銷戰(zhàn)略聯(lián)盟的策略是通過與同業(yè)或其他行業(yè)的企業(yè)建立戰(zhàn)略伙伴關系,，共同推銷雙方的商品或服務的策略,。 　　2.關系營銷策略。 　　關系營銷策略是指通過吸引,、開拓,、維持和增進與顧客的服務關系，從而推動物流企業(yè)營銷的策略,。這一營銷策略包括開發(fā)潛在的客戶使其逐步發(fā)展成為實際客戶,，將實際客戶不斷地保持下去并進一步擴大實際客戶的服務業(yè)務總量等工作,。這一營銷策略要求物流企業(yè)全面關注客戶的需求和利益,，培養(yǎng)開放的物流服務想象力，確立主動服務意識,，全面考慮客戶的價值取向和消費偏好,，強調對于客戶的服務承諾和服務質量的保障，對于客戶的服務要有針對性地進行及時調整,，拓寬服務面,，在保證原有服務質量的基礎上不斷推出新的服務品種及增值服務，以提高客戶滿意度等等,。對于物流企業(yè)而言,，關系營銷策略應該是整個營銷策略組合中的核心策略。因為采用這一營銷策略可以使物流企業(yè)與客戶形成一種相互依存的關系,，并通過這種依存關系獲得長遠的服務業(yè)務和銷售,。 　　3.貫徹4Cs營銷組合策略。 　　(1)瞄準客戶需求(Consumption),。物流企業(yè)首先要了解,、研究、分析客戶的需要與需求,，而不是先考慮企業(yè)能提供什么樣的物流服務?，F(xiàn)在有許多企業(yè)開始大規(guī)模興建自己的物流中心、配送中心等,，然而一些較成功的物流企業(yè)卻不愿意過多地把資金和精力放在物流設施的建設上,，他們主要致力于對物流市場的分析和開發(fā)，爭取做到有的放矢。 　　(2)客戶愿意支付的成本(Cost),。這就是要求物流企業(yè)首先要了解物流需求主體滿足物流需要而愿意付出多少錢(成本),，而不是先給自己的物流服務定價，即向客戶要多少錢,。該策略指出物流的價格與客戶的支付愿意密切相關,，當客戶對物流的支付愿意很低時，及時某物流企業(yè)能夠為其提供非常實惠但卻高于這個支付愿意時,，物流企業(yè)與客戶之間的物流服務交易也就無法實現(xiàn),。因此只有在分析目標客戶需求的基礎上，為目標客戶量體裁衣,，設際一套個性化的物流方案才能為客戶所接受,。 　　(4)與客戶溝通(Communication)。即以客戶為中心,，實施營銷策略,，通過互動、溝通等方式,，將物流企業(yè)的服務與客戶的物流需求進行整合,，從而把客戶和物流企業(yè)雙方的利益無形的整合在一起，為用戶提供一體化,、系統(tǒng)化的物流解決方案,，建立有機聯(lián)系，形成互相需求,、利益共享的關系,，共同發(fā)展。在良好的客戶服務基礎上,，物流企業(yè)就可以爭取到更多的物流市場份額,，從而形成一定的物流服務規(guī)模，取得規(guī)模效益,。 　　4Cs營銷組合策略以客戶對物流的需求為導向,，積極地適應客戶的需求，運用優(yōu)化和系統(tǒng)的思想去整合營銷,，著眼于企業(yè)與客戶間的互動,，通過與客戶建立長期、穩(wěn)定的合作關系,，把企業(yè)與客戶聯(lián)系在一起,，形成競爭優(yōu)勢，與目前我國的物流供求現(xiàn)狀相適應,，達到物流企業(yè),、客戶以及最終客戶都能獲利的三贏局面,。因此，該營銷組合將會成為我國物流企業(yè)目前和今后很長一段時間內,，主要運用的營銷策略,。 　　4.了解客戶的潛在需求。 　　潛在需求指人們模糊,、朦朧的需求欲望和意識,，它是產品或服務誕生的土壤、物流企業(yè)創(chuàng)造市場的源泉,，有潛在需求,，必然存在潛在客戶，潛在客戶是現(xiàn)代物流企業(yè)發(fā)展的重要動力,，是在激烈的市場競爭中尋求發(fā)展的主要目標,。企業(yè)面對著優(yōu)勝劣汰的市場競爭，要想長期扎根市場,，除了穩(wěn)固實際客戶之外,，還要在潛在客戶上尋求突破，以求發(fā)展,。物流企業(yè)要挖掘潛在客戶,，就要善于發(fā)現(xiàn)物流購買者的潛在需求，全方位地滿足他們的需求,，引導和創(chuàng)造物流服務的新需求,，把潛在需求轉化為市場的實際需求?？傊枨笫巧鐣l(fā)展的前提,，也是物流企業(yè)發(fā)展的前提,。正確地了解客戶的潛在需求，對于促進物流企業(yè)持續(xù),、快速,、健康發(fā)展，具有十分重要的意義,。 　　5.科學細分物流市場,。 　　物流市場細分的原因：一是通過市場細分使物流企業(yè)能夠識別有相似需求的客戶群體，分析這些群體的特征和購買行為,，有效地提供專業(yè)的物流服務,；二是市場細分可以為物流企業(yè)提供信息以幫助他們準確地尋求物流客戶，制訂符合一個或多個目標市場的特征和需求的營銷組合,；三是市場細分與營銷的目的一致,，都是在實現(xiàn)組織的同時滿足客戶的需求,。一般說來，市場細分計劃形成的市場細分規(guī)模必須足夠大,，以保證發(fā)展和維持專門的營銷組合,，既要擁有較多的潛在客戶和最大化利用物流資源。 　　市場細分是一個有力的營銷工具,，在營銷策略中起著關鍵的作用,，市場細分可以準確地定義客戶的物流服務需要和需求，幫助決策者更準確地制訂營銷目標,，更好地分配物流資源,。物流企業(yè)按照一定的分類標志將整個物流服務市場劃分成若干個細分的市場以后，再根據(jù)自身的條件與外部環(huán)境,、細分市場的規(guī)模和競爭情況以及細分市場客戶的服務需求,、偏好與特點等各種要素確定出企業(yè)主攻的細分市場，并努力去開拓和占領這一細分市場的營銷策略,。由于在當前和今后一段時間內,，中國物流市場的需求在地區(qū)和行業(yè)上存在著差別，因此物流市場細分可以根據(jù)地區(qū)和行業(yè)來進行細分,，對不同地區(qū)和不同行業(yè)的市場又可根據(jù)產品的時效性要求,、企業(yè)接受服務價格的能力和客戶在供應鏈中所處的地位等因素進一步劃分出于市場。 　　6.提供物流組合服務,。 　　物流組合服務(logisticsComplexCombinedServices)是指提供由不同物流服務所構成的服務集合,，如計劃、供給,、裝卸,、倉庫管理、倉儲,、運輸及信息處理等服務功能,。任何一個物流企業(yè)，無論其規(guī)模和能力多大,，服務如何多樣化,，都無法滿足所有客戶的整體需求，而只能滿足一部分市場的需求,。因此,，物流企業(yè)必須將目標市場依據(jù)一定的標準進行細分，根據(jù)自身的條件來選擇一部分客戶作為目標市場,，確定適當?shù)奈锪鹘M合服務策略以更好的滿足他們的需求,，使企業(yè)在激烈的市場競爭中得以生存和發(fā)展。 　　7.建立相對穩(wěn)定的客戶群,。 　　客戶是物流服務的對象,，是物流企業(yè)利潤實現(xiàn)的源泉,，建立相對穩(wěn)定的客戶群是物流營銷實現(xiàn)的基礎。穩(wěn)定的客戶群表現(xiàn)在：接受并長期消費企業(yè)的服務,，能夠并愿意參與企業(yè)的業(yè)務計劃,，能夠理解企業(yè)的業(yè)務的調整，主動與企業(yè)溝通自己的要求,，在通常情況下,，有較強的抵御其他物流企業(yè)競爭者的“利誘”。當然,，物流企業(yè)穩(wěn)定的客戶群是其長期提供物流優(yōu)質服務創(chuàng)造形成的,。在延續(xù)物流企業(yè)生命上，物流客戶群對于企業(yè)在營運,、財力,、管理、服務品質上有很大的影響,，因此,，物流企業(yè)必須像經營產品那樣去“經營”客戶，以獲得客戶的信賴為經營目的,。首先要準確判斷客戶對物流服務的欲望,；其次要準確判斷客戶“購買”能力；在此基礎上尋找收集客戶信息,，加強服務的系統(tǒng)性,，運用關系營銷策略，滿足客戶需求,。 　　小結　　物流企業(yè)優(yōu)化營銷活動,，實現(xiàn)物流與營銷相結合，可以使企業(yè)以客戶需求為“第一動力”,，儲蓄內部核心力量,，持續(xù)而健康地推動企業(yè)良性發(fā)展，不斷降低成本,、擴大利潤，以便在競爭中保有充沛的體力,、靈活的頭腦,。只有把營銷和物流結合成一個共同的競爭戰(zhàn)略，實行一體化,，物流系統(tǒng)才能夠成為一個有效的系統(tǒng),，為實現(xiàn)企業(yè)的目標、提高企業(yè)的競爭優(yōu)勢提供強勁的支持,。

東方物流公司如何實施物流營銷組合策略,？

組合策略如下：

1.配送與倉儲相組合,，倉配一體化；

2.配送與收款組合,，代收代付,，通過資金流，獲取收益,；

3.配送與廣告組合,。車身廣告，包裝箱廣告,，膠帶,，面單，配送員服飾都可以打廣告,，獲取廣告收益,；

4.自營與三方物流組合。

你如何理解物流營銷和物流營銷的特征,？

所謂營銷物流,，是指在營銷活動過程中，產品經過計劃,、預測,、儲存、訂購,、運輸和簽收等流轉服務活動最終到達顧客手中,，同時又將顧客的需求和相關產品信息反向傳遞給企業(yè)的循環(huán)過程。物流營銷和物流市場營銷類似,，總體的說就是客戶下單用物流公司運輸?shù)囊环N營銷方式

淘寶網(wǎng)店營銷方案策劃書,？

1做一個漂亮好看的網(wǎng)頁。這點在很多人看來都沒什么,，認為經營注重的質量,，其實不然，一個好的網(wǎng)頁就能給人完美的第一映像,，你想,，誰愿意去買一家看上去蕭條的店鋪里的商品呢所以說，制作一個漂亮的網(wǎng)頁也未嘗不是一件重要的事情,。那么網(wǎng)頁的制作又包括多方面的內容,。比如：對產品的說明、對店鋪的描述,、對顧客需要的分析等,。在網(wǎng)頁的制作上，文字說明相當重要,。好的網(wǎng)頁能讓人通過瀏覽就能對你的店鋪又一個大致的了解,。

2做相應廣告廣告的深度和廣度要就店鋪的具體情況而論,。如果店鋪規(guī)模較小，那么可以通過自做小廣告或者口頭宣傳,。若店鋪的規(guī)模比較大,，那么可以嘗試媒體的宣傳，比如當?shù)氐碾娨晱V告,，或者報紙,、宣傳單等。這些都是有效的宣傳方法,，不管是大是小,，只要應用得體，都能起到很好的作用,。

3提供良好的服務人總是喜歡花最少的錢買最好的東西,，而你開店目的也是為了賺錢，所以在相對能得到比較多的利潤是時,，你可以就不同地區(qū)收取不同的郵購費,，甚至可以免費。還可以為顧客提供論壇來發(fā)表他們對你店鋪的評價,?；蛘吣憧梢愿鲃拥淖岊櫩蛡兞粝峦ㄓ嵉刂罚憧梢灾鲃拥穆?lián)絡他們以取得他們的信賴,。另外,，可以分不同時期不懂對象的搞些優(yōu)惠活動，讓顧客們更喜歡你的店,。這樣既達到了銷售的目的,，又得到了顧客的信任，一舉兩得,。

4設定會員制度以顧客購買商品的頻率和數(shù)量為標準,，制定一定數(shù)量的會員。會員可以享受相應的優(yōu)惠政策,。除此之外,，經營者一定要做到的無疑是誠信、信譽,。

為什么要寫營銷策劃書,？

1、前言部分,，應簡明概要地說明廣告活動的時限、任務和目標,，必要時還應說明廣告主的營銷戰(zhàn)略,。這是全部計劃的搞要,，它的目的是把廣告計劃的要點提出來，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解,，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對策劃的某一部分有疑問時,，能通過翻閱該部分迅速了解細節(jié)，這部分內容不宜太長,，以數(shù)百字為佳,，所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要。

2,、市場分析部分,，一般包括四方面的內容：(1)企業(yè)經營情況分析;(2)產品分析; (3)市場分析;(4)消費者研究;撰寫時應根據(jù)產品分析的結果，說明廣告產品自身所具備的特點和優(yōu)點,。再根據(jù)市場分析的情況,，把廣告產品與市場中各種同類商品進行比較，并指出消費者的愛好和偏向,。如果有可能,，也可提出廣告產品的改進或開發(fā)建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析,，簡短地敘述廣告主及廣告產品的歷史,，對產品、消費者和競爭者進行評估,。

3,、廣告戰(zhàn)略或廣告重點部分，一般應根據(jù)產品定位和市場研究結果,，闡明廣告策略的重點,，說明用什么方法使廣告產品在消費者心目中建立深刻的印象 。用什么方法刺激消費者產生購買興趣,，用什么方法改變消費者的使用習慣,，使消費者選購和使用廣告產品。用什么方法擴大廣告產品的銷售對象范圍 ,。用什么方法使消費者形成新的購買習慣,。有的廣告策劃書在這部分內容中增設促銷活動計劃，寫明促銷活動的目的,、策略和設想,。也有把促銷活動計劃作為單獨文件分別處理的。

4,、廣告對象或廣告訴求部分,，主要根據(jù)產品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、多少戶。根據(jù)人口研究結果,，列出有關人口的分析數(shù)據(jù),，概述潛在消費者的需求特征和心理特征、生活方式和消費方式等,。

5,、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分，應確定目標市場,，并說明選擇此特定分布地區(qū)的理由,。

6、廣告策略部分,，要詳細說明廣告實施的具體細節(jié),。撰文者應把所涉及的媒體計劃清晰、完整而又簡短地設計出來,，詳細程度可根據(jù)媒體計劃的復雜性而定,。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應清楚地敘述所使用的媒體,、使用該媒體的目的,、媒體策略、媒體計劃,。如果選用多種媒體,，則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。

7,、廣告預算及分配部分,，要根據(jù)廣告策略的內容，詳細列出媒體選用情況及所需費用,、每次刊播的價格,，最好能制成表格，列出調研,、設計,、制作等費用。也有人將這部分內容列入廣告預算書中專門介紹,。

8,、廣告效果預測部分，主要說明經廣告主認可,，按照廣告計劃實施廣告活動預計可達到的目標,。這一目標應該和前言部分規(guī)定的目標任務相呼應。

在實際撰寫廣告策劃書時,，上述八個部分可有增減或合并分列,。如可增加公關計劃,、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結束語或結論,，根據(jù)具體情況而定,。

撰寫廣告策劃書一般要求簡短。避免冗長,。要簡要、概述,、分類,，刪除一切多余的文字，盡量避免再三再四地重復相同概念,，力求簡練,、易讀、易懂,。撰寫廣告計劃時,，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念,、誰的建議,，他們需要的是事實。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要,。在每一部分中要說明所使用資料的來源,，使計劃書增加可信度。一般說來,，廣告策劃書不要超過二萬字,。如果篇幅過長，可將圖表及有關說明材料用附錄的辦法解決,。

KTV新店開張營銷策劃書,？

明確結論：KTV新店開張需要制定營銷策劃書。解釋原因：制定營銷策劃書可以讓KTV新店開張更有計劃和針對性地進行宣傳和推廣,，吸引更多的顧客,。內容延伸：在制定營銷策劃書時，需要考慮目標顧客群體,、定位,、競爭對手、特色亮點等方面,，制定相應的宣傳活動和廣告形式,。可以結合目前熱門的社交平臺和線上營銷手段,，比如開展線上抽獎活動,、打造特色主題活動等,，提高品牌知名度和用戶黏性。同時也需要關注服務質量和消費體驗,，提高用戶滿意度和忠誠度,，打造品牌口碑。

中實國際物流有限公司營銷策略,？

武漢中實國際物流有限公司是以經營國際貨運代理為主的公司,，國家批準一級貨運代理，公司始終遵循“以客戶為中心”的物流服務精神,，以“降低客戶經營成本”和“伙伴式雙贏策略”為準則的物流服務模式,，竭誠為各界提供“安全、迅速,、準確,、節(jié)省、方便,、滿意”的物流服務,。

公司業(yè)務范圍涉及貨運代理、船務代理,、租船訂艙,、報關報驗、江海聯(lián)運,、鐵路運輸,、公路運輸、多式聯(lián)運,、大型會展物品運輸,、倉儲、港口作業(yè),、物流方案設計,、物流配送等諸多領域。

京東物流營銷理念,？

京東物流理念,有速度,更有溫度

京東物流隸屬于京東集團,，以打造客戶體驗最優(yōu)的物流履約平臺為使命，通過開放,、智能的戰(zhàn)略舉措促進消費方式轉變和社會供應鏈效率的提升,，將物流、商流,、資金流和信息流有機結合,，實現(xiàn)與客戶的互信共贏。京東物流通過布局全國的自建倉配物流網(wǎng)絡,，為商家提供一體化的物流解決方案,，實現(xiàn)庫存共享及訂單集成處理,，可提供倉配一體、快遞,、冷鏈,、大件、物流云等多種服務,。

營銷策劃和營銷策劃書有什么區(qū)別,？

營銷策劃是一個概念、一個定義,。是指為產品推廣而作的營銷策劃行為,。而營銷策劃書時指具體為某一個產品所做的營銷策劃。這個策劃書就要包括營銷的各個方面,。包括市場分析、企業(yè)的現(xiàn)狀,，產品的優(yōu)勢,，客戶定位，以及競爭分析優(yōu)勢劣勢分析等等,，最終得出的一個針對本公司本企業(yè)的一個關于產品推廣的具體方案,。

為什么要先寫營銷策劃書？

1,。指明方向和目標,，以及實現(xiàn)它的正確方法。

　　 正確的方法包括戰(zhàn)略,、理念和措施,，是企業(yè)目標高速、高效實現(xiàn)的重要保證,。任何網(wǎng)絡營銷計劃都必須從企業(yè)的整體角度來設計和實施,。

2。幫助企業(yè)更好地利用資源

　 營銷規(guī)劃明確界定了企業(yè)應在較長時期內實現(xiàn)的目標,，這有利于企業(yè)根據(jù)戰(zhàn)略需求前瞻性地組織和分配有限的資源,，使資源能夠用在最需要和最合適的地方，以更少的支出取得更好的效果,。因為營銷計劃需要對未來的營銷活動進行仔細的費用預算和費用的最佳組合,，從而有效避免盲目行動造成的巨大浪費。

3,。幫助企業(yè)更好地贏得市場競爭

　 由于戰(zhàn)略的完整性和前瞻性,，并且由于營銷計劃的制定將充分考慮行業(yè)形勢和行業(yè)內競爭對手的競爭情況，營銷計劃也為競爭對手制定了競爭戰(zhàn)略措施,，這有利于企業(yè)在與競爭對手的市場競爭中獲得競爭優(yōu)勢,。一個完整科學的戰(zhàn)略計劃對提高企業(yè)的管理和績效有著不可估量的作用,。

　　 專業(yè)網(wǎng)絡品牌營銷公司基于關鍵詞分析、行業(yè)分析,、公司定位,、產品分析等。通過大量的數(shù)據(jù)分析,，制定網(wǎng)絡營銷策劃方案,，并通過方案的實施，對效果進行評估,，調整策略,，達到網(wǎng)絡品牌營銷的真正目的。天津萬能網(wǎng)絡推廣公司讓您在沒有網(wǎng)絡人員的情況下輕松進行網(wǎng)絡營銷策劃,。

　　 如今,，傳統(tǒng)企業(yè)正在源源不斷地進行網(wǎng)絡營銷策劃，但真正的成果實在太少,，遠遠超出企業(yè)最初的預期,！同時，網(wǎng)絡營銷策劃的大趨勢也難以抗拒,。選擇專業(yè)的網(wǎng)絡營銷策劃服務公司提供外包服務已經成為解決企業(yè)網(wǎng)絡營銷策劃難題的重要選擇,。