營銷渠道策略,？

以互聯(lián)網(wǎng)作為支撐的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道也應(yīng)具備傳統(tǒng)營銷渠道的功能,。營銷渠道是指與提供產(chǎn)品或服務(wù)以供使用或消費(fèi)這一過程有關(guān)的一整套相互依存的機(jī)構(gòu),，它涉及到信息溝通,、資金轉(zhuǎn)移和事物轉(zhuǎn)移等。

（1）訂貨系統(tǒng),。它為消費(fèi)者提供產(chǎn)品信息,，同時(shí)方便廠家獲取消費(fèi)者的需求信息，以求達(dá)到供求平衡,。一個(gè)完善的訂貨系統(tǒng),，可以最大限度降低庫存，減少銷售費(fèi)用,。

（2）結(jié)算系統(tǒng),。消費(fèi)者在購買產(chǎn)品后，可以有多種方式方便地進(jìn)行付款,。

完達(dá)山營銷渠道,？

完達(dá)山是一家以生產(chǎn)和銷售各種乳制品為主的公司，其營銷渠道主要包括以下幾個(gè)方面：

? 1. 零售渠道：完達(dá)山的產(chǎn)品主要通過超市,、便利店等零售渠道進(jìn)行銷售,。這些渠道包括大型連鎖超市、小型便利店,、農(nóng)貿(mào)市場等,。

? 2. 電商渠道：隨著電子商務(wù)的發(fā)展，完達(dá)山也開始在各大電商平臺上開設(shè)官方旗艦店,，通過網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品,。

? 3. B2B渠道：完達(dá)山還通過與各類企業(yè)合作，將產(chǎn)品供應(yīng)給其他企業(yè)進(jìn)行銷售,。

? 4. 直銷渠道：為了更好地控制產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量,，完達(dá)山還建立了自己的直銷渠道，通過線下門店向消費(fèi)者直接銷售產(chǎn)品,。

總之，完達(dá)山的營銷渠道比較全面,，覆蓋了各個(gè)層次的消費(fèi)者,，同時(shí)也注重線上和線下的結(jié)合，以滿足不同消費(fèi)者的需求,。

銷售渠道和營銷渠道區(qū)別,？

首先要明白,，銷售和營銷各自的定義。銷售指的是把產(chǎn)品向你的銷售對象推銷或者出售,，沒有其它的后續(xù)服務(wù),。營銷一般包括銷售和售后服務(wù)。關(guān)系到產(chǎn)品的擴(kuò)展渠道,，營銷人員素質(zhì),，銷售產(chǎn)品的保證等等。

1,，銷售渠道指的是你開發(fā)出來的或者現(xiàn)有的客戶群體,，你的銷售對象等等。2,，營銷渠道包括社會渠道和網(wǎng)上的,，社會渠道包括你現(xiàn)有的客戶，潛在的對象,，關(guān)系戶和一些通過其他的方式進(jìn)入你視線的對象,，網(wǎng)上的就好說了，本上就是查找客戶名單和一些相關(guān)網(wǎng)站連接等等,。

裂變營銷屬于渠道營銷嘛,？

裂變營銷是以傳統(tǒng)的終端促銷的加強(qiáng)為基礎(chǔ)，整合了關(guān)系營銷,、數(shù)據(jù)庫營銷和會務(wù)營銷等新型營銷方式的方法和理念,。裂變營銷屬于渠道營銷。因?yàn)樗且越K端促銷為基礎(chǔ)的,，只不過是通過對終端市場的裂變,，快速高效的全面啟動整個(gè)區(qū)域市場。

營銷渠道的作用,？

營銷渠道相比人的骨骼,，有了渠道你就知道貨往哪里銷售。

營銷渠道的概念,？

營銷的渠道就是銷售的途徑,，也可以稱之為銷售通路。目前國內(nèi)營銷渠道的模式大致分為三種：

1,、直銷模式：企業(yè)把產(chǎn)品直接銷售給消費(fèi)者,，一般是自營店或者是較小規(guī)模或?qū)I(yè)性很強(qiáng)的企業(yè),，還有一種就是國家明確規(guī)定的直銷企業(yè),，如安利等企業(yè)；

2,、代理模式：通過中間商把產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者,，可以設(shè)置一級代理模式或多層級的代理模式,，目前國內(nèi)大部分企業(yè)走的都是這種渠道；

3,、連鎖模式：就是由企業(yè)總部統(tǒng)一管理,，統(tǒng)一品牌，與代理模式最大的區(qū)別就是對于加盟商的營銷管理方式上,，企業(yè)對連鎖加盟商全力扶持,，但加盟商一般只能經(jīng)營一個(gè)品牌或者是同一企業(yè)的多個(gè)品牌。

連鎖營銷渠道特點(diǎn),？

傳統(tǒng)渠道中,，各分銷商都同時(shí)承擔(dān)買賣兩個(gè)職能，連鎖經(jīng)營中,，這兩種職能由總部和分店分別承擔(dān),，總部集中進(jìn)貨不僅可取得價(jià)格優(yōu)勢，增加競爭實(shí)力,，采購者還可以在實(shí)踐中不斷提高選購商品的準(zhǔn)確性和科學(xué)性,，而各分店則既能享受到集中進(jìn)貨帶來的低成本優(yōu)勢，還可集中精神從事銷售業(yè)務(wù),，并能利用深入消費(fèi)腹地的特點(diǎn)與消費(fèi)者建立密切的情感紐帶,，及時(shí)了解變化趨勢，以供總部作為進(jìn)貨依據(jù),。

如何拓展?fàn)I銷渠道,？

一、定義：　　營銷渠道,，是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動時(shí),，取得這種貨物或勞務(wù)所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)或個(gè)人?！　《?、如何拓展?fàn)I銷渠道：　　1、做好營銷渠道體系規(guī)劃,；　　2,、強(qiáng)化社會渠道精細(xì)化管理：　　（1）統(tǒng)一渠道激勵模式,；　?。?）建立社會渠道積分制度；　?。?）推行渠道星級計(jì)劃,。　　3,、提升營銷渠道服務(wù)能力,；　　4、優(yōu)化營業(yè)人員薪酬管理辦法,；　　5,、實(shí)施片區(qū)經(jīng)理制的網(wǎng)格化營銷；　　6,、優(yōu)化營銷渠道CRM支撐系統(tǒng),。　　三,、具體產(chǎn)品,，具體分析：　　（一）新產(chǎn)品上市的渠道推廣方法：　　1,、新產(chǎn)品上市的渠道推廣先要營造聲勢,，搶占先機(jī)　　2、 在渠道促銷開展的同時(shí),，還要配合投放媒體廣告或者宣傳活動,，以拉動消費(fèi)者的需求，策應(yīng)渠道的推廣活動,，使產(chǎn)品能順暢地流通到終端,。　　3,、避其鋒芒,，循序漸進(jìn)　　（二）銷售旺季的渠道推廣方法：　　1,、要趁熱打鐵,，借機(jī)造勢?！　?,、 要強(qiáng)化市場基礎(chǔ)，自然帶動銷售,?！　。ㄈ╀N售淡季的渠道推廣方法：　　1,、是蠶食競品客戶,，擠占市場份額；　　2,、發(fā)動淡季攻勢,；　　3、鞏固市場基礎(chǔ),?！　,。ㄋ模┒喈a(chǎn)品的渠道推廣方法：　　1、組合式推廣,。這是一種交叉營銷方法,，將不同產(chǎn)品組合起來，以暢銷產(chǎn)品帶動滯銷產(chǎn)品或者暢銷產(chǎn)品互相帶動,，目的是向同一消費(fèi)群體銷售盡可能多的產(chǎn)品,；　　2、分品類經(jīng)營,。目的在于使同一個(gè)企業(yè)的每個(gè)產(chǎn)品都能得到充分的重視,，將不同產(chǎn)品分給不同的經(jīng)銷商經(jīng)營，以集中經(jīng)銷商對產(chǎn)品的推廣資源,，同時(shí)對經(jīng)銷商也造成壓力,，促使其提高業(yè)績。

傳統(tǒng)渠道營銷策略,？

傳統(tǒng)營銷渠道主要是在傳統(tǒng)營銷模式中,，產(chǎn)品從研發(fā)，生產(chǎn)到最終消費(fèi)者手中經(jīng)過的渠道,，與之相對的是現(xiàn)代軍營渠道,，以電子商務(wù)為主要的模式，網(wǎng)絡(luò)營銷渠道,。

營銷渠道有哪些,？

1、間接分銷渠道模式也稱為多級分銷渠道模式,，指制造商借助于中間商將產(chǎn)品傳遞給消費(fèi)者,。是被采用的最為廣泛的一種渠道模式。大約80%的消費(fèi)品和20%的工業(yè)品采用間接渠道,。

2,、廠家直供模式是指廠家不通過中間批發(fā)環(huán)節(jié)，直接對零售商進(jìn)行供貨的分銷模式,。適合于城市運(yùn)作或公司力量能直接涉及的地區(qū),。銷售力度大，對價(jià)格和物流的控制力較強(qiáng),。

3,、多家代理模式是指廠家在建立渠道的時(shí)候通過選擇多家經(jīng)銷商或代理商來構(gòu)建分銷渠道，以建立龐大的銷售網(wǎng)絡(luò),。主要適用于大眾化產(chǎn)品,，適用于農(nóng)村和中小城市市場。

4、平臺式渠道模形是指生產(chǎn)廠家以產(chǎn)品的分裝廠為核心,，由分裝廠負(fù)責(zé)建立經(jīng)營部,，負(fù)責(zé)向各個(gè)零售點(diǎn)供應(yīng)商品，從而建立以企業(yè)為中心的分銷網(wǎng)絡(luò),。以上海三得利啤酒和可口可樂為代表,。平臺式渠道模式適用于密集型消費(fèi)的大城市,，對服務(wù)要求較高,，交通便利。