建材門(mén)店?duì)I銷(xiāo)策劃方案 建材門(mén)店?duì)I銷(xiāo)策劃方案怎么寫(xiě)
建材門(mén)店引流十大方案,?
免費(fèi)服務(wù)引流,超低價(jià)引流,,超級(jí)贈(zèng)品引流,,異業(yè)聯(lián)盟互推,爆款引流,,卡券引流,,異地社群聯(lián)盟引流,紅包群引流等,。
如何做家居建材(活動(dòng))營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,?
想要做一個(gè)到位的家居建材活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案,,必須考慮的全面些,,否則有一些細(xì)節(jié)沒(méi)考慮到,在執(zhí)行方案的時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)漏洞,??偨Y(jié)豐富經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)導(dǎo)成功案例,大致如下:
項(xiàng)目分析:
項(xiàng)目分析就是針對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的一個(gè)整體規(guī)劃,,以及可以給市場(chǎng)帶來(lái)哪些便捷,,給大眾可以帶來(lái)哪些優(yōu)惠,比如:為某個(gè)中心區(qū)域整體市場(chǎng)提供了綜合性,、規(guī)?;?zhuān)業(yè)化、統(tǒng)一規(guī)范的市場(chǎng)營(yíng)理標(biāo)準(zhǔn),,使家居建材商品經(jīng)營(yíng)集中分流管理,,品質(zhì)多樣、商品集中,、倉(cāng)儲(chǔ)保管,、物流配送等服務(wù)的有利保障,形成了一體化經(jīng)營(yíng)格局的區(qū)域性建材商品物流終端,,滿(mǎn)足了整體市場(chǎng)的社會(huì)需求和顧客多樣性的選擇,,為商家和顧客創(chuàng)造了更多的商業(yè)機(jī)會(huì),完善的購(gòu)買(mǎi)環(huán)境等,,項(xiàng)目分析一定要寫(xiě)出項(xiàng)目有別于其他項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)以及能夠?qū)崿F(xiàn)的最大價(jià)值,。
項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析:
S項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)
W項(xiàng)目劣勢(shì)
O項(xiàng)目機(jī)會(huì)
T項(xiàng)目威脅
市場(chǎng)定位:
(一)項(xiàng)目市場(chǎng)定位:市場(chǎng)定位就是要考察后要確定,市場(chǎng)范圍很重要,,比如項(xiàng)目是適合怎樣的銷(xiāo)售市場(chǎng)環(huán)境,。
(二)項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)定位:具體到哪個(gè)位置,更有利于項(xiàng)目的執(zhí)行,。
針對(duì)目標(biāo)人群:
1,、某某市區(qū)內(nèi)投資及經(jīng)營(yíng)客商。
2,、來(lái)某某經(jīng)營(yíng)建材的外地客商,。
3、本地建材加工企業(yè)主,。
(三)項(xiàng)目產(chǎn)品特征定位:
產(chǎn)品定位,,就是產(chǎn)品是什么,能夠帶來(lái)的價(jià)值,,給大眾帶來(lái)的最終效果,。
(四)項(xiàng)目銷(xiāo)售目標(biāo)價(jià)格定位:
目標(biāo)受眾確定后,就是價(jià)位的一個(gè)確定,,有利于明確推廣價(jià)格,,讓消費(fèi)者有選擇的范圍。
項(xiàng)目廣宣定位
招商擴(kuò)大化宣傳策略與消費(fèi)者目標(biāo)宣傳策略
六,、經(jīng)銷(xiāo)商分析
1,、經(jīng)銷(xiāo)考慮的最直接問(wèn)題就是:在新的市場(chǎng)環(huán)境中,是否有錢(qián)賺,,以及資本周轉(zhuǎn)是否有效,。
2、經(jīng)銷(xiāo)商希望有一個(gè)集中,、專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售的經(jīng)營(yíng)商圈,,以形成強(qiáng)有競(jìng)爭(zhēng)的銷(xiāo)售力,帶動(dòng)市場(chǎng)的成熟。并通過(guò)強(qiáng)有力的輻射力,,聚集人氣,、聚集人流,以便推動(dòng)自己的產(chǎn)品獲取市場(chǎng)利潤(rùn)的最大化,。
3,、經(jīng)銷(xiāo)商希望通過(guò)較多的渠道認(rèn)知項(xiàng)目市場(chǎng)發(fā)展商的實(shí)力和市場(chǎng)價(jià)值,并希望獲得一個(gè)理想的物業(yè)位置,、拓展市場(chǎng)空間,。
4、經(jīng)銷(xiāo)商總是希望能有不同程度的價(jià)格優(yōu)惠政策,、返(免)祖政策,,來(lái)吸引他們進(jìn)駐。
5,、經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知,,經(jīng)銷(xiāo)商希望能獲得從政府、物業(yè)發(fā)展對(duì)項(xiàng)目的信心支持,,降低租賃購(gòu)買(mǎi)風(fēng)險(xiǎn),,盼望得到強(qiáng)力的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略指導(dǎo)、廣告支持,、銷(xiāo)售政策,、金融保障等系列保護(hù)。
項(xiàng)目推廣策略總則
大量精心的市場(chǎng)炒作,、專(zhuān)業(yè)的行銷(xiāo)事件策劃,,引發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商的觀注力及對(duì)物業(yè)租賃購(gòu)買(mǎi)興趣,有力的社會(huì)宣傳,,輿論造勢(shì)勢(shì)必影響經(jīng)銷(xiāo)商心智和判斷能力,,促進(jìn)市場(chǎng)招商投資成功。
推廣策略
(1),、項(xiàng)目招商商品范圍--
建筑室內(nèi)外裝飾裝潢材料,、陶瓷、衛(wèi)浴潔具,、家庭廚衛(wèi)用具,、五金電器,、輔件,、耗材用品、油漆涂料,、石材,、天花地板、墻紙地毯、樓梯鐵藝,;家具,、整體櫥柜、門(mén)窗櫥柜,、家居電器,。
(2)、項(xiàng)目招商對(duì)象--
省內(nèi)外建筑裝飾裝潢材料生產(chǎn)廠商
建筑裝飾裝潢材料經(jīng)銷(xiāo)商,、代理商,、特許直營(yíng)商、專(zhuān)賣(mài)許可商等私有,、個(gè)體企業(yè),。
對(duì)商鋪有投資意向的市省內(nèi)外客戶(hù)。
3,、項(xiàng)目概念輸出與保障--消除經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)知障礙
項(xiàng)目的市場(chǎng)行銷(xiāo)概念:位于某個(gè)CLD(城市生活中心區(qū))區(qū)規(guī)模龐大的建材市場(chǎng),,以其核心地理位置,強(qiáng)力向整個(gè)輻射,;毗鄰某某大道和鴻福路,,商品物流配送渠道極為便利,是通向全省各大建材商品集散地的重要輸出口岸,。
(1),、具備國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的市場(chǎng)化倉(cāng)儲(chǔ)物流,批零兼營(yíng)的中心大市場(chǎng),,國(guó)際化商業(yè)城池,。
(2)、獨(dú)占性的規(guī)范化市場(chǎng)銷(xiāo)售模式和物業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)體系,,導(dǎo)入現(xiàn)代物業(yè)經(jīng)營(yíng)的管理手段,。
(3)、全新的消費(fèi)觀念和消費(fèi)形態(tài),,迎合并引領(lǐng)市場(chǎng)的消費(fèi)心理和行為,,并倡導(dǎo)全新的消費(fèi)概念,成為一種經(jīng)濟(jì)文化和消費(fèi)時(shí)尚,。
4,、項(xiàng)目招商推廣--經(jīng)銷(xiāo)商的信心保證
(1)、是某個(gè)市政府的重點(diǎn)工程,、形象工程,,是某個(gè)的新地標(biāo)。具備完善的配套設(shè)施,、生活設(shè)施,。
(2),、項(xiàng)目的市場(chǎng)運(yùn)作采取免租、返租的優(yōu)惠政策解除經(jīng)銷(xiāo)商后顧之憂(yōu),。
(3),、市場(chǎng)開(kāi)業(yè)前后向經(jīng)銷(xiāo)商提供全面的廣告與行銷(xiāo)支持,以"品牌造勢(shì),,傳播先行"的市場(chǎng)化操作,,擴(kuò)大對(duì)外宣傳,提高市場(chǎng)在整個(gè)品牌的知名度及影響力,。
(4),、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)在保障商家的商業(yè)利益的同時(shí),為商家提供系統(tǒng)完整的售后服務(wù)保障與輔助支持,。
(5),、24小時(shí)的物業(yè)保安和良好規(guī)范的經(jīng)營(yíng)秩序,為商家打造優(yōu)越的物業(yè)環(huán)境和市場(chǎng)空間,。
推廣運(yùn)用手段
1,、市場(chǎng)預(yù)熱炒作期(推廣和傳播)
某個(gè)地方-商鋪全面招商儀式活動(dòng):
選擇開(kāi)工吉日,邀請(qǐng)某個(gè)市政府領(lǐng)導(dǎo),、行政主管參加建材市場(chǎng)開(kāi)全面招商禮儀式活動(dòng),,主要領(lǐng)導(dǎo)講話發(fā)言,并請(qǐng)市報(bào)社,、電視臺(tái),、廣播等記者到場(chǎng)采訪,攝錄商鋪招商儀式過(guò)程實(shí)況,,在當(dāng)?shù)孛襟w以新聞形式播放,。形成公眾及經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)家居建材市場(chǎng)盛大招商的市場(chǎng)訊息的認(rèn)知,達(dá)到預(yù)期的宣傳炒作目的,。
2,、市場(chǎng)形象推廣認(rèn)知期
全面塑造市場(chǎng)的品質(zhì)化物業(yè)形象,創(chuàng)造銷(xiāo)售的環(huán)境,,建立公眾,、經(jīng)銷(xiāo)商普遍認(rèn)知的形象力。
在物業(yè)周邊主要通道及市內(nèi)主要建筑物,,推出戶(hù)外形象廣告牌,。廣泛傳播招商資訊引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商的認(rèn)知和了解。
招商推廣
(1),、充分掌握客戶(hù)需求
組織邀請(qǐng)前期已掌握的相關(guān)目標(biāo)群的所有經(jīng)銷(xiāo)商(包括投資者)召開(kāi)招商懇談會(huì),,懇談會(huì)的內(nèi)容主要是征求他們對(duì)項(xiàng)目主力店合作的條件、對(duì)投資回報(bào)率及回報(bào)周期的探討等可能性及其他方面的建議,,而這些建議均可用于制訂合理的招商條件和政策,。
(2)、品牌商家的引進(jìn)和規(guī)劃
按擬定的市場(chǎng)定位和業(yè)態(tài)定位確定初步品牌主力店條件,。通過(guò)相關(guān)網(wǎng)站,、展覽會(huì)、研討會(huì)等各種渠道接觸,、了解符合條件的零售商或其他服務(wù)商,,并掌握其拓新店的計(jì)劃,最后再確定品牌主力店目標(biāo)名單,。緊接著向各經(jīng)銷(xiāo)商傳達(dá)物業(yè)招商訊息,,銷(xiāo)售政策等優(yōu)惠待遇、吸引經(jīng)銷(xiāo)商投資加盟,,進(jìn)場(chǎng)入租經(jīng)營(yíng),。
(3)、多渠道進(jìn)行招商溝通
招商建議從生產(chǎn)地,、主要投資客戶(hù)來(lái)源地區(qū),、招商會(huì)、媒介宣傳,、地產(chǎn)交流,、博覽會(huì),、發(fā)布會(huì),、節(jié)日促銷(xiāo),、新聞事件行銷(xiāo)等入手,。
在某市區(qū)向各市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù),、廠商,、經(jīng)銷(xiāo)商派發(fā),、郵寄招商宣傳書(shū),,并游說(shuō)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)項(xiàng)目的觀注參與,,多渠道的與經(jīng)銷(xiāo)商接觸,。
(3)、強(qiáng)勢(shì)宣傳,,強(qiáng)調(diào)一次性進(jìn)入"強(qiáng)銷(xiāo)"
借用公共媒體強(qiáng)勢(shì)宣傳項(xiàng)目的招商廣告,,主要強(qiáng)調(diào)"黃金地段"、"巨大升值潛力",、"高回報(bào)",、"歷史價(jià)值"、"未來(lái)商業(yè)中心",、"開(kāi)發(fā),、投資、經(jīng)營(yíng),、管理,、消費(fèi)共贏理念",,配借適當(dāng)?shù)男侣劤醋鳌?/p>
項(xiàng)目招商計(jì)劃實(shí)施:
時(shí)機(jī)
由于商業(yè)地產(chǎn)與普通住宅不同,其一開(kāi)始銷(xiāo)售就應(yīng)達(dá)到強(qiáng)銷(xiāo)期,。因此我們對(duì)媒體宣傳的安排必須根據(jù)產(chǎn)品的生命周期,、競(jìng)爭(zhēng)者的廣告投放、銷(xiāo)售季節(jié)的淡旺季,、受眾特征等方面訊息,,考慮營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和廣告預(yù)算,對(duì)廣告作一個(gè)宏觀投放計(jì)劃,。另外考慮到本地客戶(hù)的普遍投資習(xí)慣,,即春節(jié)前對(duì)商鋪投資、購(gòu)買(mǎi),、租賃置業(yè)的熱情不高,,因此計(jì)劃將宣傳等一系列實(shí)施計(jì)劃安排在年后進(jìn)行。
各階段具體實(shí)施時(shí)間安排:
強(qiáng)銷(xiāo)期:即強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售期,,在引進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商的同時(shí),,要深度引導(dǎo)消費(fèi)者,塑造對(duì)樓盤(pán)品牌的信賴(lài)度與好感,,增強(qiáng)銷(xiāo)售勢(shì)頭及客戶(hù)信心,。
銷(xiāo)售推廣策略及廣告推廣策略
(一)、確定銷(xiāo)售方式--招商銷(xiāo)售先租后買(mǎi)
1,、坐店招商銷(xiāo)售:
以招商中心為"賣(mài)場(chǎng)"展示項(xiàng)目整體模型,、門(mén)面樣板等進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售。固定銷(xiāo)售人員為兩人,。
2,、異地招商銷(xiāo)售:
在廣東省內(nèi)進(jìn)行項(xiàng)目招商宣傳。以?xún)?yōu)惠價(jià)格和政策支持吸引同類(lèi)客戶(hù)群體,。
3,、業(yè)主介紹:
可用優(yōu)先車(chē)位或其它物品的方式激勵(lì)已購(gòu)門(mén)面進(jìn)行經(jīng)營(yíng)的業(yè)主介紹親朋好友前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。
立體營(yíng)銷(xiāo)方案與操作細(xì)則
為了確保春節(jié)后全面招商的契機(jī),,我們采取立體化,、多元化的營(yíng)銷(xiāo)方式,具體操作如下:
促銷(xiāo)活動(dòng)策略
媒體宣傳
我們主要考慮在以下幾家媒體進(jìn)行周期廣告宣傳1.南方都市報(bào),、廣州日?qǐng)?bào)2.交通廣播電臺(tái)3.翡翠臺(tái),、本港臺(tái)(插播)4、大型戶(hù)外廣告牌5,、路燈燈箱廣告,。為了更好的配合銷(xiāo)售工作,我們廣告的重點(diǎn)主要集中在以下兩個(gè)方面:
1.租金及價(jià)格策略,。
2.其它促銷(xiāo)創(chuàng)意
3.業(yè)主告知,,口碑宣傳
市場(chǎng)銷(xiāo)售期
(1),、聯(lián)合各主要媒體傳達(dá)銷(xiāo)售市場(chǎng)息的同步、積極進(jìn)行廣告銷(xiāo)售的開(kāi)展,。
(2),、包裝項(xiàng)目招商的銷(xiāo)售形象,對(duì)項(xiàng)目售點(diǎn)和施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行形象包裝,。
(3),、規(guī)劃一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)性的銷(xiāo)售計(jì)劃,,使商家有"好機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò),,錯(cuò)過(guò)就不會(huì)再來(lái)的"心態(tài)。
(4),、充分發(fā)掘某市的潛在實(shí)力客戶(hù),。
針對(duì)準(zhǔn)客戶(hù)區(qū)域派發(fā)DM廣告,充分挖掘某市內(nèi)潛在客戶(hù),。
售控同步
我們的建議是:以租代售,,先招商出租再進(jìn)行出售的策略。
(1)先招商出租,,而后在此市場(chǎng)有一定認(rèn)同度下進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的市場(chǎng)試探活動(dòng),,通過(guò)市場(chǎng)摸底進(jìn)行開(kāi)盤(pán)價(jià)梳理。
(2)第二階段,,視內(nèi)部認(rèn)購(gòu)及開(kāi)盤(pán)的銷(xiāo)售效果,,適當(dāng)上漲價(jià)格,使整體平均價(jià)格控制在開(kāi)發(fā)商原計(jì)劃的平均價(jià)格范圍內(nèi),,由于此時(shí)有后期的一段銷(xiāo)售后,,整體銷(xiāo)售已有了一定的基礎(chǔ),銷(xiāo)售已有一定氛圍,。此時(shí),,觀望前期價(jià)格,作一個(gè)合適價(jià)格幅度上調(diào),。
(3)第三階段,,視第二階段的銷(xiāo)售量建議維持第二階段的價(jià)格水平,預(yù)計(jì)此時(shí)整體銷(xiāo)售已到70%左右,,開(kāi)發(fā)商此時(shí)的壓力大大減小,,維持第二階段的銷(xiāo)售價(jià)格是為更好地整體價(jià)格接近開(kāi)發(fā)商原計(jì)劃的均價(jià),甚至超過(guò)整體原計(jì)劃平均價(jià)格,。
(4)第四階段掃尾期,,為促進(jìn)提前辦理入伙,在前兩個(gè)階段的價(jià)格上,,我們會(huì)稍作下調(diào),,進(jìn)一步刺激觀望客戶(hù),,加速一期房屋銷(xiāo)售目標(biāo)完成。
確立媒體目標(biāo)
根據(jù)媒體目標(biāo),,并將媒體目的明確化,、可量化,以用最低的成本,,達(dá)到最佳的宣傳效果,。
1、新媒體:網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),、微信,、微博、直播等
2,、廣播電臺(tái)廣告
3,、現(xiàn)場(chǎng)圍墻包裝廣告
4、現(xiàn)場(chǎng)樓梯彩虹包裝
5,、招商中心現(xiàn)場(chǎng)包裝廣告
6,、宣傳品:招商樓書(shū)、各式宣傳品等
廣告費(fèi)預(yù)算(此項(xiàng)為重要步驟)
廣告費(fèi)用=銷(xiāo)售總額x廣告費(fèi)用的百分比(3%)
建材門(mén)店變更協(xié)議,?
確定轉(zhuǎn)讓人的身份,,看他是否有與房東的租賃協(xié)議,如果店鋪經(jīng)營(yíng)者就是房屋的所有者,,首先要查看店鋪的產(chǎn)權(quán)證明,、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證等其他相關(guān)證件是否齊全,,并初步咨詢(xún)轉(zhuǎn)讓價(jià)格及房屋的租金情況,。
若有意接手,雙方可洽談房屋租金及店鋪經(jīng)營(yíng)設(shè)備,、裝修等轉(zhuǎn)讓項(xiàng)目的具體價(jià)格,。雙方簽定《店鋪轉(zhuǎn)讓協(xié)議》及《房屋租賃合同》,從而約定雙方具體的權(quán)利與義務(wù),。
門(mén)店?duì)I銷(xiāo)策劃引爆客流,?
1、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。設(shè)計(jì)和制定各種新的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),,以吸引消費(fèi)者的關(guān)注,提高品牌知名度和知名度,,以引起客流量的變化,。2、分析和研究當(dāng)?shù)乜土髑闆r。通過(guò)分析當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)活動(dòng)和促銷(xiāo)活動(dòng),,對(duì)對(duì)消費(fèi)者的行為特征進(jìn)行分析,,以有針對(duì)性地吸引客流。3,、在線推廣,。盡可能通過(guò)社交媒體、主題營(yíng)銷(xiāo),、有形宣傳等在線推廣途徑,,提升門(mén)店的知名度、引起客流,。4,、精細(xì)化管理。實(shí)施細(xì)化化管理,,密切監(jiān)控和處理每一次消費(fèi)者的消費(fèi)行為,,對(duì)每個(gè)消費(fèi)者進(jìn)行個(gè)性化的針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo),。5,、完善社交營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。盡可能多融入社交媒體,,以及更具活力的傳播方式,,用多種手段,全方位地滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求,,喚起更多客流量,。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案?
基本上會(huì)包含以下內(nèi)容:
1)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),,即營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間,,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:總銷(xiāo)售量為×××萬(wàn)件,預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元,,市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××,。
2)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(具體行銷(xiāo)方案)
①營(yíng)銷(xiāo)宗旨,一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:
以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),,為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略;以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn);建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道,,不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等,。
②產(chǎn)品策略:通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析,提出合理的產(chǎn)品策略建議,,形成有效的4P組合,,達(dá)到最佳效果。
產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,,使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng);
產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;
產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度,,、美譽(yù)度,,樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌,,必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí);
產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,,需要能迎合消費(fèi)者使其滿(mǎn)意的包裝策略;
產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。
③價(jià)格策略,。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則:
拉大批零差價(jià),調(diào)動(dòng)批發(fā)商,、中間商積極性;給予適當(dāng)數(shù)量折扣,,鼓勵(lì)多購(gòu);以成本為基礎(chǔ),以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考,。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。
④銷(xiāo)售渠道,。產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對(duì)銷(xiāo)售渠道的拓展有何計(jì)劃,,采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷(xiāo)售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策,。
⑤廣告宣傳,。
A、原則:服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略,,樹(shù)立產(chǎn)品形象,,同時(shí)注重樹(shù)立公司形象;長(zhǎng)期化:廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)ィ兌喙δ芰?,消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,,反而使老主顧也覺(jué)得陌生,所以,,在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),,注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng),掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),,及時(shí),、靈活的進(jìn)行,,如重大節(jié)假日,公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等,。
B,、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行:策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷(xiāo)后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告;節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告;把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),,接觸消費(fèi)者;積極利用新聞媒介,,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
⑥具體行動(dòng)方案,。
根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),,推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致,、周密,,操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出,,一切量力而行,,盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn),,抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。
3)策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算,。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入,,包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,,企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),具體分析制定,。
4)方案調(diào)整,。
這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,,因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整,。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同,,營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍
5)結(jié)束語(yǔ),。
牙膏營(yíng)銷(xiāo)策劃方案?
1)市場(chǎng)細(xì)分
現(xiàn)在的牙膏市場(chǎng)細(xì)分化已經(jīng)非常復(fù)雜,。主流市場(chǎng)專(zhuān)家的觀點(diǎn)認(rèn)為,,牙膏已經(jīng)形成了以下七大細(xì)分市場(chǎng)——美白類(lèi)、茶類(lèi)、防蛀類(lèi),、防脫敏類(lèi),、天然草本類(lèi)、口氣清新類(lèi),、兒童類(lèi),。美白類(lèi)是中國(guó)高端市場(chǎng)中最大的細(xì)分市場(chǎng),超過(guò)總體20%,;而防敏感市場(chǎng)一直有穩(wěn)定的消費(fèi)者人群,。
(2)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 黑人牙膏主要定位于美白,、口氣清新,。然后對(duì)美白和口氣清新系列進(jìn)行進(jìn)一步開(kāi)發(fā)。
1688營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,?
方案一:錯(cuò)覺(jué)折扣——給顧客不一樣的感覺(jué)
人們普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量會(huì)差一些,,而我們換一種敘述方式:注重強(qiáng)調(diào)商品的原價(jià)值,讓買(mǎi)家覺(jué)得花了更少的錢(qián),,買(mǎi)到了更超值的商品,,效果往往大不同。
舉例說(shuō)明:比如“花100元,,換購(gòu)價(jià)值130元商品”和“全場(chǎng)7.7折,,99元任選!”這兩種描述,實(shí)際上都是在價(jià)格上的讓利,,但是給買(mǎi)家的感覺(jué)是完全不一樣的,,如果你把130元的商品77折后100元銷(xiāo)售,那買(mǎi)家就會(huì)感覺(jué)這個(gè)商品就值100塊,。但是如果你把方案改成“花100元換購(gòu)價(jià)值130元商品”,,買(mǎi)家就會(huì)覺(jué)得這個(gè)商品的價(jià)值還是130元,而他只要花100塊錢(qián)就得到了,,他從中賺到了,。
餐廳營(yíng)銷(xiāo)策劃方案?
在小區(qū)內(nèi)把餐廳做火,,有三招制勝:以小區(qū)內(nèi)的老年群體為突破點(diǎn),,以“孝文化”做主題打動(dòng)他們;用“千島湖燉菜”做明檔,既打出了江南菜的特色,,又提高了出菜速度;讓高檔酒店菜成功空降到居民小區(qū),,而且銷(xiāo)售火爆?! ?/p>
餐廳開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃:大打“孝順”牌開(kāi)店一定要有主題,,不管是大店小店,。將餐廳主題確定為“孝文化”,是由選址決定的,。由于店址選在了居民小區(qū),,小區(qū)內(nèi)的“留守老人”就成了突破口,這個(gè)群體是個(gè)快速的傳播渠道和有效的傳播對(duì)象,。
首先,,年輕人白天上班,平時(shí)也碰不到一塊,,而老年人則會(huì)經(jīng)常碰面拉家常,,通過(guò)他們的口口相傳,可以使餐廳的名字最快地讓更多人知道,。其次,,大型小區(qū)的用餐多是由老人的子女請(qǐng)客舉家闔歡,至于到哪里去吃,,老人的口碑和意見(jiàn)是舉家會(huì)餐的第一選擇,。
主題確定了,,開(kāi)店后的幾項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)措施就緊扣這個(gè)主題展開(kāi),。策劃1 只要是老人來(lái)的都有獎(jiǎng)。中秋節(jié),,餐廳推出了針對(duì)老年人的抽獎(jiǎng)優(yōu)惠活動(dòng),。活動(dòng)時(shí)間為9月30日-10月26日(重陽(yáng)節(jié))晚8點(diǎn)整,,凡在活動(dòng)期間帶60歲以上老人來(lái)魅力廚娘餐廳就餐的,,每桌滿(mǎn)199元抽取一張獎(jiǎng)券,滿(mǎn)398元抽取兩張獎(jiǎng)券,,以此類(lèi)推,。獎(jiǎng)券分為正、副兩部分,,正券由顧客保留,副券上印有顧客地址,、電話,、身份證號(hào)碼等,由顧客寫(xiě)清楚后投入前廳抽獎(jiǎng)箱,。10月26日晚8點(diǎn)19分舉行幸運(yùn)老人抽獎(jiǎng)儀式,,當(dāng)晚將由六位現(xiàn)場(chǎng)就餐的老人抽出本次活動(dòng)的幸運(yùn)老人,其中“福如東海獎(jiǎng)”10名,、“壽比南山獎(jiǎng)”20名,,共計(jì)30名幸運(yùn)老人(本次參加抽取獎(jiǎng)號(hào)的六位老人將會(huì)得到精美禮品一份),。參加本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)的老人百分之百有獎(jiǎng),凡是沒(méi)有抽到“福如東?!?、“壽比南山”獎(jiǎng)項(xiàng)的老年人,將會(huì)得到魅力廚娘餐廳送出的“健康快樂(lè)”獎(jiǎng)(餐廳特色菜“杭州醬板鴨”一份),?! ?/p>
策劃2 九九重陽(yáng)節(jié)為老人開(kāi)流水席 10月17日-10月26日(重陽(yáng)節(jié)),這十天內(nèi),,每天請(qǐng)六桌60歲以上的老人來(lái)店免費(fèi)就餐,。酒店提前跟小區(qū)居委會(huì)聯(lián)系好,由居委會(huì)將60歲以上的老人通知到并排好順序,,一天六桌,,十天就是60桌,共600位老人,,這樣一來(lái),,必然在小區(qū)的老年群體中引起轟動(dòng)。每桌的成本約在200-300元之間,,但一定要精做成800元一桌的標(biāo)準(zhǔn),,烹調(diào)過(guò)程比平時(shí)還要用心,在菜品搭配時(shí)要注重養(yǎng)生,,適合老年人食用,。
策劃3 老人來(lái)就餐菜金打九折 餐廳對(duì)外宣稱(chēng)是“無(wú)折扣店”,,所有菜品不打折,,但對(duì)60歲以上的老人例外,一桌10個(gè)人里有一個(gè)老人滿(mǎn)60歲,,整桌菜金就可以享受優(yōu)惠10%;為了讓行動(dòng)不方便的老人也能享受酒店的美味,,魅力廚娘餐廳的外賣(mài)不用打包盒盛裝,出品與酒店一模一樣,,直接送到客人家中,。目前,免費(fèi)送餐活動(dòng)只有60歲以上老人才可以享受,?!?/p>
門(mén)店清樣激勵(lì)方案?
在通常情況下,,如果門(mén)店要清樣的話,,激勵(lì)方案可以在門(mén)店的門(mén)口寫(xiě)著。進(jìn)店有獎(jiǎng).多賣(mài)多優(yōu)惠.全場(chǎng)5折.買(mǎi)一送一,。等等激勵(lì)
口腔門(mén)店引流方案,?
你好,,口腔門(mén)店引流方案的關(guān)鍵在于識(shí)別和滿(mǎn)足患者的需求??梢酝ㄟ^(guò)口碑營(yíng)銷(xiāo),、社交媒體宣傳、網(wǎng)絡(luò)推廣等多種途徑進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣,,同時(shí)也要注重建立良好的口碑和客戶(hù)服務(wù),,吸引更多的患者到門(mén)店就診。
在治療過(guò)程中,,還需注重醫(yī)生技術(shù)和診療設(shè)備的優(yōu)化升級(jí),,提高治療效果和患者滿(mǎn)意度,從而增加患者的口碑傳播和復(fù)診率,,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)門(mén)店的引流和增長(zhǎng),。
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