大學生市場營銷策劃書 大學生市場營銷策劃書模板
不二家市場營銷策劃書,?
堅持以顧客需求為導向,,堅持以市場銷售為目標
市場營銷策劃書如何寫,?
市場營銷策劃書通常包括以下幾個部分:
1.產品介紹:介紹產品或服務的特點,、功能,、優(yōu)勢等,。
2.市場研究:分析目標市場的需求,、競爭對手,、消費者行為等,。
3.目標客戶群:明確需要定位的目標客戶群體,。
4.營銷策略:制定明確的市場營銷戰(zhàn)略,包括定價策略,、推廣策略,、渠道策略等。
5.預算和時間計劃:制定市場營銷活動的預算和時間計劃,,以確保營銷活動的有效性和效率,。
6.風險評估:評估市場營銷活動可能面臨的風險,并制定應對措施,。
7.結果評估:為了評估市場營銷活動的成功程度,,需要制定明確的結果評估指標,并在營銷活動結束后進行評估,。
編寫市場營銷策劃書時,,需要注意以下幾點:
1.清晰、簡潔明了:策劃書需要簡潔明了,語言要清晰有力,,避免使用術語和難以理解的詞匯,。
2.實事求是:策劃書需要真實、可靠的數(shù)據(jù)和信息,,不要夸大事實或偽造信息,。
3.重點突出:需要將關鍵信息和核心部分突出,讓讀者一目了然,。
4.結構合理:策劃書需要按照市場營銷策略的邏輯結構來進行組織,,讓讀者易于理解。
5.視覺效果:可以使用圖表,、圖片等視覺輔助材料,,提高策劃書的可讀性。
總之,,編寫市場營銷策劃書需要有條理,、真實可信、簡明扼要,,同時注重視覺效果,讓讀者易于理解和接受,。
“市場營銷策劃書”與“市場營銷推廣方案”有什么區(qū)別,?
市場營銷策劃書站的高度更高一點,更加綜合,,包含更多內容,。推廣方案更多是針對某一個內容的,針對性強點,。推廣方案是營銷策劃書的細化執(zhí)行,,覺得可以這樣理解。
大學生創(chuàng)業(yè)策劃書怎樣提交,?
大學生創(chuàng)業(yè)策劃書的提交方式可能因不同的情況而異,,以下是一些常見的提交方式:
學校組織的比賽或活動:如果你要參加學校組織的創(chuàng)業(yè)比賽或活動,通常會有官方的提交方式和截止日期,??梢栽趯W校網(wǎng)站或相關部門的通知中了解具體要求。
創(chuàng)業(yè)孵化器或加速器:如果你正在參加某個創(chuàng)業(yè)孵化器或加速器的項目,,通常會有相應的導師或顧問指導你如何提交策劃書,。可以向他們咨詢具體要求,。
投資人或風險投資公司:如果你希望向投資人或風險投資公司提交創(chuàng)業(yè)策劃書以獲得資金支持,,可以通過電子郵件或在線申請表格提交。在提交之前,需要對自己的項目進行充分準備,,包括市場調研,、商業(yè)計劃書等。
無論采用哪種方式,,都需要注意以下幾點:
精心準備策劃書,,確保其內容完整、清晰,、簡潔,,并且符合評審要求。
注意截止日期,,及時提交策劃書,。
如果有任何疑問或需要幫助,可以向相關部門或指導人員咨詢,。
大學生舊物回收的策劃書,?
主要是 1、首先自己慢慢的在自己寢室里面搞 2,、在外面聯(lián)系收舊貨的談價錢 3慢慢發(fā)展 結果賺取差價
怎樣提交大學生創(chuàng)業(yè)策劃書,?
可以在官網(wǎng)也可以先提交給老師
汽車配件的市場營銷策劃書怎么寫?
1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領
商標/定價/重要促銷手段/目標市場等,。
2. 目前營銷狀況
(1) 市場狀況:目前產品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等,。
(2) 產品狀況:目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。
(3) 競爭狀況:目前市場上的主要競爭對手與基本情況,。
(4) 分銷狀況:銷售渠道等,。
(5) 宏觀環(huán)境狀況:消費群體與需求狀況。
3. SWOT問題分析
優(yōu)勢:銷售,、經濟,、技術、管理,、政策等方面的優(yōu)勢力,。
劣勢:銷售、經濟,、技術,、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力,。
機率:市場機率與把握情況,。
威脅:市場競爭上的最大威脅力與風險因素。
綜上所述:如何揚長避短,,發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,,規(guī)避劣勢與風險,。
4. 市場營銷策劃達到的目標
財務目標:
公司未來3年或5年的銷售收入預測(融資成功情況下):
(單位:萬元)
營銷目標:銷售成本毛利率達到多少。
5. 市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略
目標市場:-
定位:-
產品線:-
定價:產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據(jù)等,。
分銷:分銷渠道(包括代理渠道等),。
銷售隊伍:組建與激勵機制等情況。
服務:售后客戶服務,。
廣告:宣傳廣告形式,。
促銷:促銷方式。
R&D:產品完善與新產品開發(fā)舉措,。
市場調研:主要市場調研手段與舉措,。
6. 行動方案
營銷活動(時間)安排。
7. 預計的損益表及其他重要財務規(guī)劃表: - 按照這種格式來寫 其中有關你的內容就可以了
市場營銷策劃書的內容主要有哪些,?
營銷策劃包括的主要內容有以下幾點:
1.營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,;
2.產品全國市場推廣;
3.一線營銷團隊建設,;
4.促銷政策制定,;
5.專賣體系等特殊銷售模式打造;
6.終端銷售業(yè)績提升,;
7.樣板市場打造,;
8.分銷體系建立;
9.渠道建設,;
10.直營體系建設,;
11.價格體系建設;
12.招商策劃,;
13.新產品上市策劃;
14.產品規(guī)劃,;
15.市場定位,;
16.營銷診斷;
17.網(wǎng)絡營銷平臺的創(chuàng)立等,。
市場營銷策劃書中的目標和預期效果怎么寫,?
一、營銷策劃書的格式
一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分:一是產品的市場狀況分析,,二是策劃書正文內容,。三是效果預測即方案的可行性與操作性。
(一)市場狀況分析
要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況,,市場狀況分析必須包含下列13項內容:
(1)整個產品在當前市場的規(guī)模,。
(2)競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
(3)競爭品牌市場占有率的比較分析,。
(4)消費者群體的年齡,、性別,、職業(yè)、學歷,、收入,、家庭結構之市場目標分析。
5)各競爭品牌產品優(yōu)缺點的比較分析,。
(6)各競爭品牌市場區(qū)域與產品定位的比較分析,。
(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析,。
(9)各競爭品牌公關活動的比較分析,。
(10)競爭品牌訂價策略的比較分析。
(11)競爭品牌銷售渠道的比較分析,。
(12)公司近年產品的財務損益分析,。
(13)公司產品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。
二)策劃書正文
一般的營銷策劃書正文由七大項構成,,現(xiàn)簡單扼要說明,。
(1)公司產品投入市場的政策
策劃者在擬定策劃案之前,必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略,,做深入細致的溝通,,以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節(jié),;
1,。確定目標市場與產品定位。
2,。銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤,。
3。制定價格政策,。
4,。確定銷售方式。
5,。廣告表現(xiàn)與廣告預算,。
6。促銷活動的重點與原則,。
7,。公關活動的重點與原則。
2)企業(yè)的產品銷售目標
銷售目標量化有下列優(yōu)點:
為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù),。
為評估工作績效目標提供依據(jù),。
為擬定下一次銷售目標提供基礎。
(3)產品的推廣計劃
策劃者擬定推廣計劃的目的,,就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標,。推廣計劃包括目標,、策略、細部計劃等三大部分,。
①目標
策劃書必須明確地表示,,為了實現(xiàn)整個營銷策劃案的銷售目標,所希望達到的推廣活動的目標,。一般可分為:長期,,中期與短期計劃。
②策略
決定推廣計劃的目標之后,,接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略,。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略,、促銷價格活動策略,、公關活動策略等四大項。
廣告宣傳策略:針對產品定位與目標消費群,,決定方針表現(xiàn)的主題,,利用報紙、雜志,、電視,、廣播、傳單,、戶外廣告等,。要選擇何種媒體?各占多少比率,?廣告的視聽率與接觸率有多少,?使產品的特色與賣點深入人心。
分銷渠道策略:當前的分銷渠道的種類很多,,企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進行,,一般可分為:經銷商和終端兩大塊,另有中間代理商德等形式,。在選擇中我們,遵循的主要原則是“有的放矢”,,充分利用公司的有限的資源和力量,。
促銷價格策略:促銷的對象,促銷活動的種種方式,,以及采取舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么,。
大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃書怎么寫?
先在網(wǎng)頁上參考一下模版,,然后類比自己的情況進行增添和刪改,,自己寫的越多,,得分相對能高些,如果全是那些模板和套話,,能看出來的,!
策劃書說到底就是對自己的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目進行各種分析,格式主要就是下面這樣:
1. 事業(yè)描述,。必須描述所要進入的是什么行業(yè),,賣什么產品(或服務),誰是主要的客戶,,所屬產業(yè)的生命周期是處于萌芽,、成長、成熟還是衰退階段,。還有,,企業(yè)要用獨資還是合伙或公司的形態(tài),打算何時開業(yè),,營業(yè)時間有多長等,。
2. 產品/服務。需要描述你的產品和服務到底是什么,,有什么特色,,你的產品跟競爭者有什么差異,如果并不特別為什么顧客要買,。
3.市場,。首先需要界定目標市場在哪里,是既有的市場既有的客戶,,還是在新的市場開發(fā)新客戶,。不同的市場不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標之后,,決定怎樣上市,、促銷、定價等,,并且做好預算,。
4. 地點。一般公司對地點的選擇可能影響不那么大,,但是如果要開店,,店面地點的選擇就很重要。
5. 競爭,。下列三種時候尤其要做競爭分析:
要創(chuàng)業(yè)或進入一個新市場時,;
當一個新競爭者進入自己在經營的市場時;
隨時隨地做競爭分析,,這樣最省力,。競爭分析可以從五個方向去做:誰是最接近的五大競爭者,;他們的業(yè)務如何;他們與本業(yè)務相似的程度,;從他們那里學到什么,;如何做得比他們好。
6. 管理,。中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失,,其中45%是因為管理缺乏競爭力,目前還沒有明確的解決之道,。
7. 人事,。要考慮現(xiàn)在、半年內,、未來三年的人事需求,,并且具體考慮需要引進哪些專業(yè)技人才、全職或兼職,、薪水如何計算,,所需人事成本等。
8. 財務需求與運用,??紤]融資款項的運用、營運資金周轉等,,并預測未來3年的損益表,、資產負債表和現(xiàn)金流量表。
9. 風險,。不是說有人競爭就是風險,,風險可能是進出口匯兌的風險、餐廳有火災的風險等,,并注意當風險來時如何應對,。
10.成長與發(fā)展。下一步要怎么樣,,三年后如何,,這也是創(chuàng)業(yè)計劃書所要提及的。企業(yè)是要能持續(xù)經營的,,所以在規(guī)劃時要能夠做到多元化和全面化,。
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