婚慶市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書 婚慶市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書模板
不二家市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書,?
堅(jiān)持以顧客需求為導(dǎo)向,,堅(jiān)持以市場(chǎng)銷售為目標(biāo)
“市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書”與“市場(chǎng)營(yíng)銷推廣方案”有什么區(qū)別?
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書站的高度更高一點(diǎn),,更加綜合,,包含更多內(nèi)容。推廣方案更多是針對(duì)某一個(gè)內(nèi)容的,,針對(duì)性強(qiáng)點(diǎn),。推廣方案是營(yíng)銷策劃書的細(xì)化執(zhí)行,覺(jué)得可以這樣理解,。
汽車配件的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書怎么寫,?
1.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng)
商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場(chǎng)等。
2. 目前營(yíng)銷狀況
(1) 市場(chǎng)狀況:目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等,。
(2) 產(chǎn)品狀況:目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等,。
(3) 競(jìng)爭(zhēng)狀況:目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況。
(4) 分銷狀況:銷售渠道等,。
(5) 宏觀環(huán)境狀況:消費(fèi)群體與需求狀況,。
3. SWOT問(wèn)題分析
優(yōu)勢(shì):銷售、經(jīng)濟(jì),、技術(shù),、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力,。
劣勢(shì):銷售,、經(jīng)濟(jì),、技術(shù)、管理,、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢(shì)力,。
機(jī)率:市場(chǎng)機(jī)率與把握情況。
威脅:市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素,。
綜上所述:如何揚(yáng)長(zhǎng)避短,,發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力,規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn),。
4. 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃達(dá)到的目標(biāo)
財(cái)務(wù)目標(biāo):
公司未來(lái)3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)(融資成功情況下):
(單位:萬(wàn)元)
營(yíng)銷目標(biāo):銷售成本毛利率達(dá)到多少,。
5. 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃采取的營(yíng)銷戰(zhàn)略
目標(biāo)市場(chǎng):-
定位:-
產(chǎn)品線:-
定價(jià):產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等。
分銷:分銷渠道(包括代理渠道等),。
銷售隊(duì)伍:組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。
服務(wù):售后客戶服務(wù),。
廣告:宣傳廣告形式,。
促銷:促銷方式。
R&D:產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措,。
市場(chǎng)調(diào)研:主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措,。
6. 行動(dòng)方案
營(yíng)銷活動(dòng)(時(shí)間)安排。
7. 預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表: - 按照這種格式來(lái)寫 其中有關(guān)你的內(nèi)容就可以了
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的內(nèi)容主要有哪些,?
營(yíng)銷策劃包括的主要內(nèi)容有以下幾點(diǎn):
1.營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃,;
2.產(chǎn)品全國(guó)市場(chǎng)推廣;
3.一線營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè),;
4.促銷政策制定,;
5.專賣體系等特殊銷售模式打造;
6.終端銷售業(yè)績(jī)提升,;
7.樣板市場(chǎng)打造,;
8.分銷體系建立;
9.渠道建設(shè),;
10.直營(yíng)體系建設(shè),;
11.價(jià)格體系建設(shè);
12.招商策劃,;
13.新產(chǎn)品上市策劃,;
14.產(chǎn)品規(guī)劃;
15.市場(chǎng)定位,;
16.營(yíng)銷診斷,;
17.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)的創(chuàng)立等。
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書中的目標(biāo)和預(yù)期效果怎么寫,?
一,、營(yíng)銷策劃書的格式
一份完整較的營(yíng)銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分:一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析,,二是策劃書正文內(nèi)容。三是效果預(yù)測(cè)即方案的可行性與操作性,。
(一)市場(chǎng)狀況分析
要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況,,市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容:
(1)整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模。
(2)競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析,。
(3)競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析,。
(4)消費(fèi)者群體的年齡、性別,、職業(yè),、學(xué)歷、收入,、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析,。
5)各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
(6)各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析,。
(7)各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析,。
(8)各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析。
(9)各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析,。
(10)競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析,。
(11)競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析。
(12)公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析,。
(13)公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析,。
二)策劃書正文
一般的營(yíng)銷策劃書正文由七大項(xiàng)構(gòu)成,現(xiàn)簡(jiǎn)單扼要說(shuō)明,。
(1)公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策
策劃者在擬定策劃案之前,,必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略,做深入細(xì)致的溝通,,以確定公司的主要方針政策,。雙方要研討下面的細(xì)節(jié);
1,。確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位,。
2。銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn),。
3,。制定價(jià)格政策。
4,。確定銷售方式,。
5。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算,。
6,。促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則,。
7。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則,。
2)企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo)
銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn):
為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷策劃案的成敗提供依據(jù),。
為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。
為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ),。
(3)產(chǎn)品的推廣計(jì)劃
策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的,,就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo),、策略,、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。
①目標(biāo)
策劃書必須明確地表示,,為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷策劃案的銷售目標(biāo),,所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。一般可分為:長(zhǎng)期,,中期與短期計(jì)劃,。
②策略
決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后,接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略,。推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運(yùn)用策略,、促銷價(jià)格活動(dòng)策略,、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。
廣告宣傳策略:針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群,,決定方針表現(xiàn)的主題,,利用報(bào)紙、雜志,、電視,、廣播、傳單,、戶外廣告等,。要選擇何種媒體?各占多少比率,?廣告的視聽率與接觸率有多少,?使產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心。
分銷渠道策略:當(dāng)前的分銷渠道的種類很多,,企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行,,一般可分為:經(jīng)銷商和終端兩大塊,另有中間代理商德等形式,。在選擇中我們,,遵循的主要原則是“有的放矢”,,充分利用公司的有限的資源和力量。
促銷價(jià)格策略:促銷的對(duì)象,,促銷活動(dòng)的種種方式,,以及采取舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。
市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書與營(yíng)銷策劃書有區(qū)別嗎,?
計(jì)劃書主要用來(lái)實(shí)施,,即怎么做 策劃書重分析,也是告訴你為何要這么做,。
兩者有區(qū)別,,但相通如何寫一份好的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書?
【稅會(huì)雜談】觀點(diǎn):基于問(wèn)題本身如何寫好一份市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書,,那么就需要在寫策劃書之前了解一下整個(gè)策劃書的構(gòu)成格局,,加上您對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品的調(diào)查,、分析才能高效,、完整的寫出一份完美的策劃書。下面是個(gè)人的一點(diǎn)淺見,,希望能幫助到您,。
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書是整個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃最終研究、調(diào)查形成的結(jié)果,,是營(yíng)銷計(jì)劃的書面文件,,是以顧客或市場(chǎng)為基點(diǎn)的企業(yè)在營(yíng)銷策略和營(yíng)銷政策的一份很重要的文件。最基本的就需要包含以下幾個(gè)方面的內(nèi)容:
一,、計(jì)劃概要:
這一部分是對(duì)整個(gè)計(jì)劃書的一個(gè)簡(jiǎn)要概括,,以便企業(yè)的決策者能迅速了解計(jì)劃的主要內(nèi)容。最好在后附一份簡(jiǎn)短明了的策劃目錄,,以便決策者對(duì)整篇策劃書內(nèi)容有一個(gè)完整的了解,。
二、目前產(chǎn)品的營(yíng)銷狀況:
這部分要對(duì)目前產(chǎn)品做一個(gè)詳細(xì)但是不啰嗦的分析,,簡(jiǎn)明扼要,,突出精髓,具體可參考如下:
1.市場(chǎng)狀況
市場(chǎng)狀況提供的是有關(guān)目標(biāo)市場(chǎng)的主要數(shù)據(jù),。市場(chǎng)的規(guī)模和成長(zhǎng),,按過(guò)去幾年的總銷售量、各細(xì)分市場(chǎng),、區(qū)域市場(chǎng)來(lái)表示,。客的需求、觀念和購(gòu)買行為的發(fā)展趨勢(shì),。
2.產(chǎn)品狀況
產(chǎn)品狀況反映過(guò)去幾年中主要產(chǎn)品的銷售量,、價(jià)格、邊際收益和凈利潤(rùn),。
3.競(jìng)爭(zhēng)狀況
競(jìng)爭(zhēng)狀況識(shí)別主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,,他們的規(guī)模、目標(biāo),、市場(chǎng)份額,、產(chǎn)品質(zhì)量、營(yíng)銷戰(zhàn)略和行動(dòng),。
4.分銷狀況
分銷狀況對(duì)小企業(yè)的銷售渠道規(guī)模和現(xiàn)狀進(jìn)行描述,。
5.宏觀環(huán)境
宏觀環(huán)境要對(duì)影響小企業(yè)產(chǎn)品前途的各種宏觀因素進(jìn)行分析,包括人口的,、經(jīng)濟(jì)的,、技術(shù)的、政治的,、法律的,、社會(huì)和文化的。
三,、對(duì)產(chǎn)品目前面臨的機(jī)會(huì)和存在的問(wèn)題作出分析:
這部分就要運(yùn)用公司戰(zhàn)略與管理中一些理論和分析模型對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全方位的分析和闡述,,來(lái)找出所面臨的主要機(jī)會(huì)與威脅、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以及產(chǎn)品線所面臨的問(wèn)題等等,。
1.機(jī)會(huì)與威脅分析產(chǎn)品要通過(guò)各種渠道來(lái)明確所面臨的主要機(jī)會(huì)和威脅,。
2.優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析小企業(yè)必需辨別所面臨的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。
3.問(wèn)題分析確定企業(yè)所面臨的主要問(wèn)題,。
四,、產(chǎn)品目標(biāo)
這部分要對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷所要達(dá)到的目標(biāo)進(jìn)行分析,,包括財(cái)務(wù)目標(biāo)和營(yíng)銷目標(biāo),。
1.財(cái)務(wù)目標(biāo)
如確定投資收益率、利潤(rùn)和現(xiàn)金流量等等,。
2.營(yíng)銷目標(biāo)
財(cái)務(wù)目標(biāo)必須轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷目標(biāo),,才具有可操作性。如銷售收入目標(biāo),、產(chǎn)品價(jià)格,、產(chǎn)品銷量目標(biāo)、市場(chǎng)份額目標(biāo)以及產(chǎn)品知名度,、分銷范圍等,,營(yíng)銷目標(biāo)要盡量具體化和數(shù)量化。
五、營(yíng)銷戰(zhàn)略
在上述一些問(wèn)題解決后就需要有戰(zhàn)略,、策略來(lái)支撐整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程,。戰(zhàn)略可以用以下方式和結(jié)構(gòu)來(lái)分析闡述:
1、目標(biāo)市場(chǎng):中等收入的家庭,;
2,、定位:最好的質(zhì)量,最可靠的性能,;
3,、產(chǎn)品線:增加兩種高價(jià)格的產(chǎn)品;
4,、價(jià)格:高于競(jìng)爭(zhēng)品牌,;
5、...6,、..等等其他考慮到的指標(biāo),。
六、預(yù)測(cè)利潤(rùn)表
各項(xiàng)營(yíng)銷方案制定完整,,最后就要在產(chǎn)品銷售利潤(rùn)上來(lái)體現(xiàn)產(chǎn)品的定位,,銷售是否成功,離不開資金的支持和投入,,那么在整個(gè)計(jì)劃中就不可避免需要就計(jì)劃的預(yù)算,。如收入,要反映預(yù)計(jì)的銷售量和價(jià)格,;費(fèi)用要反映成本的構(gòu)成和成本的細(xì)目,。兩者之差就是預(yù)計(jì)的利潤(rùn)。等等對(duì)產(chǎn)品最終銷售情況的指標(biāo)定量和定性的分析,。
七,、控制
計(jì)劃的最后一個(gè)內(nèi)容是控制,主要用來(lái)監(jiān)測(cè)計(jì)劃的進(jìn)度,。通常目標(biāo)和預(yù)算是按月或季度來(lái)制定的,,在整個(gè)過(guò)程中企業(yè)要對(duì)計(jì)劃的執(zhí)行結(jié)果進(jìn)行核查,出現(xiàn)問(wèn)題要及時(shí)彌補(bǔ)和改進(jìn),。對(duì)預(yù)先難以做出預(yù)測(cè)的因素,,要制定應(yīng)急計(jì)劃。
上述就是個(gè)人的一點(diǎn)淺顯的理解,,謝謝?。?!
婚慶詩(shī)詞,?
1.快婿如今喜乘龍,濃妝淡抹展花容,明年共慶麟兒獲,,美滿夫妻唱阿儂,。
2.自是傳家彩筆真,擇婚閨秀辯琴人,,郎才女貌桃華宴,,珍重同心達(dá)道身。
3.銀蟾映影異尋常,;風(fēng)送新妝出畫堂,,學(xué)識(shí)原知才詠絮,相夫刻燭有余光,。
4.鴛鴦比翼日相親,,愛甚畫眉敬似賓,癡伯今朝無(wú)所贈(zèng),,愿期早獲玉麒麟,;喜值陽(yáng)春二月天,雙修慧福締良緣,,華堂爭(zhēng)看神仙侶,,璧合珠聯(lián)恰斗妍。
5.擁上氍毹雙璧人,,笙簫迭奏瑞光臻,,紅絲一系償心愿,好向三生問(wèn)夙因,。
6.蓬瀛春暖艷陽(yáng)驕,,引鳳初吹紫玉簫,良夜漏長(zhǎng)更似閏,;百花佇待慶生朝,。
婚慶規(guī)定?
1,、婚禮宴請(qǐng)人數(shù)一般不得超過(guò)200人(20桌),,婚嫁雙方同城合辦婚宴的,宴請(qǐng)人數(shù)不得超過(guò)300人(30桌),。除婚禮外,,其他喜慶事宜禁止以任何方式邀請(qǐng)和接受親戚(直系親屬,、三代以內(nèi)旁系親屬及近姻親)以外人員參加,。
2、對(duì)于操辦婚喪之事的流程,,規(guī)定同樣做出了約束,。黨和國(guó)家工作人員應(yīng)當(dāng)在操辦婚禮10個(gè)工作日前向本級(jí)或者本單位紀(jì)檢監(jiān)察機(jī)關(guān)(機(jī)構(gòu))報(bào)告,說(shuō)明操辦事宜、邀請(qǐng)人數(shù)及范圍等情況,,并于事后10個(gè)工作日內(nèi)報(bào)告遵守承諾情況,。
婚慶禮儀?
婚慶的禮儀可以是專職的,,也可以是兼職的,。有的婚慶公司有自己公司專職的禮儀。也有一些人在閑暇時(shí)間接單做兼職的婚慶禮儀,。
婚慶禮儀價(jià)格有的是打包在整個(gè)婚慶服務(wù)里面,,有的知名度比較高的婚慶禮儀,要單獨(dú)收費(fèi),。所以婚慶禮儀是很重要的,。
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