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快速消費(fèi)品營銷策劃 快速消費(fèi)品營銷策劃方案

2023-06-19 13:23:48促銷策劃1

哪些消費(fèi)品是快速消費(fèi)品,?

快速消費(fèi)品(FMCG, Fast Moving Consumer Goods),,指消費(fèi)者消耗較快、需要不斷重復(fù)購買的產(chǎn)品,,典型的快速消費(fèi)品包括日化用品,、食品飲料,、煙草等;藥品中的非處方藥(OTC)通常也可以歸為此類,。

在有些時候,,快速消費(fèi)品也被稱為“包裝消費(fèi)品”(Packaged Consumer Goods),顧名思義,,產(chǎn)品經(jīng)過包裝成一個個獨(dú)立的小單元來進(jìn)行銷售,。與快速消費(fèi)品概念相對應(yīng)的是“耐用消費(fèi)品”(Durable Consumer Goods),通常使用周期較長,,一次性投資較大,,包括(但不限于)家用電器、家具,、汽車等,。快速消費(fèi)品,、耐用消費(fèi)品都是屬于“消費(fèi)品”范疇,,在這個范疇之外,還包括工業(yè)品(industrial products),、服務(wù)行業(yè)等等,。

快速消費(fèi)品如何快速進(jìn)行鋪市?

快速消費(fèi)品有四大特點(diǎn),,第一,、消費(fèi)者的消耗速度比較快,第二,、重復(fù)性購買,。第三、可替代性產(chǎn)品眾多,,第四,、以日化用品、食品,、保健品,、飲料、煙草為主,,基于這四大特點(diǎn),,快速消費(fèi)品進(jìn)入市場后,,要占領(lǐng)市場將遇到最大的問題是品牌問題。 沒有品牌效應(yīng)的產(chǎn)品進(jìn)入市場后,,消費(fèi)者不會選擇,,我們上面講到的第四個特點(diǎn),快速消費(fèi)品的使用主體大多是人,,而現(xiàn)代人更多考慮的是自己的身心健康,,他們不會輕易用自己的健康來做實(shí)驗(yàn)。而品牌可以讓他們打消顧慮,,可以讓他們相信使用后對健康不會產(chǎn)生負(fù)面影響,。 在這里,我們先要搞明白一個先后順序,,品牌美譽(yù)度是建立在品牌知名度之上,,品牌忠誠度則是建立在品牌美譽(yù)度之上。從這個分析上看,,建立品牌知名度是首先要做的,,說到這里我要提供一個迅速增加知名度的點(diǎn)子。 在中小城市都有這個城市的主要企業(yè),,好比陜西省銅川市,,他的主要企業(yè)是銅川鋁業(yè),這個企業(yè)員工的工資在銅川市來講是最高的,,他們的消費(fèi)行為直接營銷到整個城市的消費(fèi)行為,,好比鋁廠人現(xiàn)在流行喝太白酒,那么整個銅川市都會流行喝太白酒,,鋁廠的員工對整個城市的消費(fèi)起到了主導(dǎo)作用。 因此我想每年年底鋁廠都要評選優(yōu)秀職工,,勞動模范,,廠里是要給這些勞模發(fā)獎的,如果讓我們的企業(yè)把我們的產(chǎn)品直接賣給廠子顯然是比較困難的,,可是如果我們以獎勵的方式獎勵給這些勞模,,則完全是可能的。 以鄭州金三鞭狼酒為例,,鋁廠今年評選出來的勞動模仿,,鄭州金三鞭狼酒則為每一位勞模發(fā)酒兩瓶做為獎勵,同時選擇銅川市第二大企業(yè),,為他們的勞模發(fā)獎,,這樣以來,我們鋁廠的員工看到我們的勞模發(fā)的都是金三鞭狼酒,,那么他們自身對這個酒會有初步的認(rèn)識,,至少會認(rèn)為這個酒是可以喝的,,在企業(yè)做獎勵營銷的同時,在整個城市相配合的其它促銷手段要跟進(jìn),,在城市商業(yè)區(qū)的戶外廣告和地方電視臺的新聞廣告必須跟進(jìn),,可選擇銅川電視臺新聞節(jié)目前做廣告,有了這些營銷手段,,產(chǎn)品的知名度會很快的打開,。 有了產(chǎn)品知名度,下來就是產(chǎn)品美譽(yù)度的問題,,提高產(chǎn)品美譽(yù)度需要注意一個前提,、兩個方面、三個服務(wù),,一個前提是產(chǎn)品質(zhì)量,,兩個方面是企業(yè)美譽(yù)度和產(chǎn)品美譽(yù)度相結(jié)合,三個服務(wù)是產(chǎn)品的售前售中售后服務(wù),。 一,、二、三都是老生常談的問題,,不需要做更多的闡述,,有了產(chǎn)品的美譽(yù)度,接下來需要做的是建設(shè)品牌忠誠度,。 滿足消費(fèi)心里就是顧客在消費(fèi)時,,都會有一個心里因素促進(jìn)消費(fèi)者完成購買行為,而滿足這個心里因素,,是建立品牌忠誠度最有效的途徑,。 我們通常講的消費(fèi)心里包括:“1.面子性消費(fèi),2.時尚性消費(fèi),,3從眾性消費(fèi),,4,愛占小便宜性消費(fèi),,5.炫耀性消費(fèi),,6.權(quán)威性消費(fèi),7.攀比性消費(fèi),,8.文化性消費(fèi)

快速消費(fèi)品業(yè)務(wù)中EPD,?

快消品行業(yè),幾個常用英文首字母簡稱NPD=新產(chǎn)品EPD=現(xiàn)有產(chǎn)品BC,,是指營業(yè)面積通常在300--1000平米的中型超市, 大都以連鎖形式為主,也有個體店,它分布范圍較廣,商品豐富, 多以日常用品為主,。

快速消費(fèi)品 反義詞?

沒有反義詞。

快速消費(fèi)品(Fast Moving Consumer Goods,,簡稱FMCG)是指使用壽命較短,,消費(fèi)速度較快的消費(fèi)品。一種新的叫法是PMCG(Packaged Mass Consumption Goods),,顧名思義,,產(chǎn)品經(jīng)過包裝成一個個獨(dú)立的小單元來進(jìn)行銷售,更加著重包裝,、品牌化以及大眾化對這個類別的影響,。

手機(jī)是快速消費(fèi)品嗎?

未來時代,,除了工業(yè)設(shè)備,、地產(chǎn)房屋這些大塊頭之外,或許一切非快消品都會被納入到快消品的范疇之中,。在2013年,,聯(lián)想集團(tuán)營銷總監(jiān)魏洪雷提出的理念之一就是:像賣快消品一樣賣手機(jī)。而同樣值得研究的是,,現(xiàn)在服裝,、家具等等似乎昔日很久才更換重購的產(chǎn)品,現(xiàn)在似乎也成為了快消品,。所以我認(rèn)為,,手機(jī)現(xiàn)在已經(jīng)是快消品了。不要老是留著固有的觀念嘛,,不能與時代脫節(jié)的,。

快速消費(fèi)品如何甩貨?

1,、要網(wǎng)上尋找QQ倒貨群,,加入;

2,、尋找各地批發(fā)市場,,約談批發(fā)商、經(jīng)銷商,,了解當(dāng)?shù)貎r格體系,尋找倒貨機(jī)會,;

3,、找出本渠道或區(qū)域的競品競爭態(tài)勢;

4,、利用或制造競品攻勢,,向公司申請通路費(fèi)用或推廣費(fèi)用;

5,、將申請到的費(fèi)用攤?cè)氲关洈?shù)量中,,形成倒貨價格優(yōu)勢,。

國內(nèi)快速消費(fèi)品都有哪些?

十大快消品品牌都有寶潔,、雀巢,、聯(lián)合利華、家樂氏,、百事,、可口可樂、菲利普莫里斯國際,、億滋國際,、歐萊雅、JBS公司,。

1,、JBS公司 是榜單里唯一一家非歐洲和非美國的快速消費(fèi)品公司,它是一家巴西公司,,總部位于安納波利斯,。JBS公司于1953年由Jose Batista Sobrinho成立。公司以生產(chǎn)大量加工肉而聞名,。JBS公司收入約為450億美元,,業(yè)務(wù)遍及全球110多個國家。

2,、可口可樂(Coca-Cola) 是世界最知名的公司之一,,它是一家美國碳酸糖飲料公司,總部位于佐治亞州亞特蘭大市,。公司成立于1892年,,現(xiàn)在仍然是最好的飲料制造公司之一??煽诳蓸蜂N售額約為490億美元,,利潤約為70億美元,在180多個國家開展業(yè)務(wù),。

3,、寶潔公司(Procter & Gamble) 是世界上最頂尖的公司,擁有大約150年歷史,,創(chuàng)始人是William Procter和James Gamble,。寶潔公司成立于1837年,目前在全球180多個國家開展業(yè)務(wù),,并與幾個慈善工作和慈善基金會有關(guān),。

4、雀巢 雀巢咖啡起源于1930年。當(dāng)巴西政府開始與雀巢公司接觸時,,馬克思·莫根特爾立刻同他的研究隊(duì)伍著手研究一種只需用水沖調(diào)同時又能保持咖啡原汁原味的方法,。經(jīng)過在瑞士實(shí)驗(yàn)室長達(dá)七年的調(diào)查研究,他們找到了答案,。

什么是其他快速消費(fèi)品,?

其他快速消費(fèi)品是指那些使用壽命較短,消費(fèi)速度較快的消費(fèi)品,。其他快速消費(fèi)品有:各種洗發(fā)水,、洗衣粉、化妝品,、紙巾,、地板清潔劑、潔廁劑,、空氣清新劑,、殺蟲劑、飲料,、軟飲料,、蛋糕、巧克力,、冰淇淋,、咖啡、肉菜水果加工品,、乳品,、瓶裝米面糖、煙酒等,。

快速消費(fèi)品低價銷售影響,?

每個公司都有穩(wěn)定的價格定位.如果商場在沒有征得你們同意的情況下將售價降低到破盤價,你們完全有理由停止供貨.下面回答你的問題:

1.流通層,,每個渠道都有自己的價盤和合理的利潤空間,,如果商場低價出售的話,那么例如批發(fā),,零售點(diǎn),,甚至別的商場看到了,肯定會產(chǎn)生懷疑是你們供貨,,導(dǎo)致不信任感,,同時可能要求你給予一樣的價格,那么你的市場馬上就會動蕩.所以穩(wěn)定的價格很重要這是原則問題.

2,,終端層,零售店的毛利本來就比較高才可以生存,那么你的產(chǎn)品實(shí)銷在那家商場所覆蓋的消費(fèi)范圍內(nèi)的其他零售點(diǎn)將會馬上下降,,因?yàn)橄M(fèi)者都知道了那里的東西便宜嘛,,誰會去零售點(diǎn)買啊,那么你的產(chǎn)品在這些網(wǎng)點(diǎn)將會產(chǎn)生滯銷,,零售點(diǎn)的觀念很簡單,,好賣,有錢賺.客源被搶走了,,價格優(yōu)勢也不存在了,,可想下次進(jìn)貨的話,你根本想都不要想.

3.消費(fèi)群體,,本來你的產(chǎn)品可以賣2元,,現(xiàn)在賣1.5元,在短時間內(nèi)你的產(chǎn)品會賣的非常好,,所打擊的群體范圍也會非常廣,,但是快速消費(fèi)品本來消費(fèi)者的忠誠度就不高,如果這個活動長時間進(jìn)行,,消費(fèi)者會認(rèn)為你的產(chǎn)品價位就這是這樣,,那么當(dāng)你未來回復(fù)原價的時候,銷量肯定會大幅下降.

建議:談判,,要么停止,,要么斷貨,如果商場實(shí)在有某種理由需要做的話,,就必須限購(每個人只能買多少),,而且促銷時間不能太長,以7天為好.

這樣的話,,未來別的客戶有怨言的話,,才可以解釋.

多與客戶提前溝通,才能避免這種情況的發(fā)生.

什么是快速消費(fèi)品行業(yè),?

快速消費(fèi)品(FMCG,,F(xiàn)astMovingConsumerGoods),是指那些使用壽命較短,,消費(fèi)速度較快的消費(fèi)品,。快速消費(fèi)品一種新的叫法是PMCG(PackagedMassConsumptionGoods),,

快消品

更加著重包裝,、品牌化以及大眾化對這個類別的影響。最容易讓人理解的對它的界定包括包裝的食品,、個人衛(wèi)生用品,、煙草及酒類和飲料,。之所以被稱為快速,是因?yàn)樗鼈兪紫仁侨粘S闷?,它們依靠消費(fèi)者高頻次和重復(fù)的使用與消耗,、通過規(guī)模的市場量來獲得利潤和價值的實(shí)現(xiàn)。

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