市場營銷策劃步驟,？

（1）收集和分析資料是營銷策劃的初始步驟,，在第二篇的第一章中我們已經講過此部分內容,，這也是營銷策劃的基礎,。

（2）明確策劃目的是極為重要的一步,，目的不明確,，策劃工作就不能有的放矢,。營銷策劃的目的主要有5類,。

1）政治目的,。

2）經濟目的,。

3）文化目的。

4）法律目的,。

5）社會目的,。

當策劃目的明確后，就要根據(jù)它來確定一個個具體目標。常用的營銷目標有：市場占有率,、銷售增長率,、盈利率等。在確定具體目標時,，要按照目標的重要性和緊迫性進行排序,，把主要目標放在前面；目標要力求具體,、量化,。

（3）設計階段是策劃工作的核心，策劃最終的書面成果主要在這個階段產生,，設計階段也是決定營銷策劃質量的主要環(huán)節(jié),。在這個階段，策劃的工作通常需要市場調研進行支持,。

（4）經費預算是對為達到營銷策劃目標而實施策劃方案所需費用進行的預算,。這是必不可少的一個環(huán)節(jié)，它是評價營銷策劃方案是否可行的一個重要標準,。

（5）營銷策劃方案在執(zhí)行之前,，需要對方案執(zhí)行的效果進行預測。通過預測效果,，可以對營銷方案的優(yōu)劣進行檢查,，及時發(fā)現(xiàn)問題。

營銷策劃中建議的名詞解釋,？

營銷策劃中建議意思是指針對一個人或一件事的客觀存在,，提出自己的見解或意見，具體使其具備一定的改革和改良的條件,，使其向著更加良好的,、積極的方面去完善和發(fā)展。

市場營銷自考（市場營銷策劃）,？

市場營銷專業(yè)有數(shù)學基礎課：線性代數(shù),、高等數(shù)學、概率論與數(shù)理統(tǒng)計,，概率論算是次于高數(shù)但難于線性代數(shù)的科目,，營銷策劃屬于專業(yè)課，難度很小,。

白酒市場營銷策劃,？

1.市場定位2.確立自己的消費群體3.了解客戶最關心的問題4.找到并搭建銷售渠道5.一支銷售團隊6.找出自己最大的亮點，無限的放大6.策劃一套 結合自己產品亮點與消費者關心問題的方案

市場營銷策劃自考大綱,？

1,、市場營銷導論

2,、戰(zhàn)略計劃過程

3、市場營銷調研與預測

4,、市場營銷環(huán)境分析

5、市場購買行為分析

市場營銷策劃包括什么,？

1.分析營銷機會

管理營銷信息和測量市場需求,，識別和應對重大宏觀環(huán)境因素(包括人類統(tǒng)計環(huán)境、經濟環(huán)境,、自然環(huán)境,、技術環(huán)境、政治法律環(huán)境,、社會文化環(huán)境),，分析消費者市場和購買行為；分析團購市場和團購行為,。

2.制定營銷策略,。

營銷差異化和定位，新產品開發(fā)的挑戰(zhàn),，包括外部環(huán)境分析,，有效的組織安排，架構設計,，新產品開發(fā)過程的管理,，包括營銷策略制定，業(yè)務分析,，市場測試和商業(yè)化,；挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標和競爭對手,，選擇進攻戰(zhàn)略,，選擇具體的進攻戰(zhàn)略。

3.銷售計劃

管理產品線,、品牌和包裝,，進行產品線決策，包括產品線分析,、產品線長度,、產品線現(xiàn)代化、產品線專業(yè)化和產品線縮減,。制定價格包括選擇定價目標,、確定需求、估算成本,、分析競爭對手的成本,、價格和供應,、選擇定價方法、選擇價格,。

4.管理營銷

組織,，營銷部門的演變，組織營銷部門的方法,，營銷部門與其他部門的關系,，整個公司營銷導向戰(zhàn)略的確立；實施營銷監(jiān)控,，確保營銷的有效性,；控制市場活動、年度計劃控制,、盈利能力控制和效率控制,；根據(jù)市場部的信息進行戰(zhàn)略控制。

市場風險名詞解釋,？

市場風險是產品或服務的價格及供需變化帶來的風險,。能源、原材料,、配件等物資供應的充足性,、穩(wěn)定性和價格的變化帶來的風險。主要客戶,、主要供應商的信用風險,。稅收政策和利率、匯率,、股票價格指數(shù)的變化帶來的風險,。

稅收風險指由于稅收政策變化使企業(yè)稅后利潤發(fā)生變化產生的風險。

利率風險是指因利率提高或降低而產生預期之外損失的風險,。

匯率風險或貨幣風險是由匯率變動的可能性,，以及一種貨幣對另一種貨幣的價值發(fā)生變動的可能性導致的。

股票價格風險影響企業(yè)股票或其他資產的投資者,，其表現(xiàn)是與股票價格相聯(lián)系的,。

潛在進入者、競爭者與替代品的競爭帶來的風險,。

企業(yè)面對的主要風險可以分為兩大類：外部風險和內部風險,。

外部風險主要包括政治風險、法律風險與合規(guī)風險,、社會文化風險,、技術風險、自然環(huán)境風險,、市場風險,、產業(yè)風險,、信用風險等。

內部風險主要包括：戰(zhàn)略風險,、操作風險,、運營風險、財務風險等,。

企業(yè)風險是指那些影響企業(yè)實現(xiàn)其戰(zhàn)略目標的不確定性,。需要把握以下幾個方面：

企業(yè)風險與企業(yè)戰(zhàn)略相關。風險是一系列可能發(fā)生的結果,，不能簡單理解為最有可能的結果。風險既具有客觀性,，又具有主觀性,。風險總是與機遇并存。

前期市場名詞解釋,？

16～18世紀中葉在區(qū)域貿易和跨洋貿易的基礎上形成的以西歐為中心的國際商品交換網,，不成熟的世界市場。

地理大發(fā)現(xiàn)以后,，歐洲的區(qū)域貿易和對外貿易空前活躍,，不僅形成地中海、中歐,、波羅的海和大西洋沿岸四大貿易區(qū),，而且出現(xiàn)了以歐-美、歐-亞貿易為主要內容的跨洋貿易,。西班牙和葡萄牙作為跨洋貿易的開拓者,，奔走世界各地，初步建立起覆蓋歐洲和美亞非三洲沿岸地區(qū)的世界性商品交換網,。參與交換的商品既包括專供封建主和富豪享用的奢侈品,，也包括供一般群眾消費的大眾化商品，甚至還有特殊商品——非洲黑奴,。

進入17世紀后,，荷蘭迅速崛起成為國際商品交換的主角，荷蘭人的平底商船遍航世界各地,，號稱“海上馬車夫”,。

17世紀中葉最盛時，從日本,、爪哇到印度,、波斯和南非，到處都有它的商站,。隨著商品交換的種類和數(shù)量的增加,，地域的擴大,，阿姆斯特丹成為歐洲國際貿易和支付體系的中心，阿姆斯特丹銀行成為第一個國際清算中心,。

阿姆斯特丹交易所的報價單成為歐洲商品交易的標準價目表,；特許公司成為荷蘭和英國商業(yè)組織的典型形式。17世紀中期后,，英國與荷蘭展開了激烈的商業(yè)爭奪,。到18世紀初，英國取代荷蘭成為世界貿易的主要承擔者,。參與國際商品交換的地域開始由各大陸沿海地區(qū)向腹地延伸,；木材、糖,、煙草,、棉花和茶葉成為貿易的大宗，奴隸貿易的規(guī)模進一步擴大,。英國不僅建立起以倫敦為中心的商品交換網,，而且在此基礎上建立了自己的匯兌網，具有中央銀行性質的英格蘭銀行也于1694年建立起來,。各國市場上的商品價格開始出現(xiàn)統(tǒng)一的趨勢,；國際性的分工也已初露端倪。

通過跨洋貿易,，歐,、亞、美,、非等大陸之間的經濟貿易聯(lián)系愈來愈頻繁,、密切，商品交換的種類和空間越來越廣泛,。到18世紀中葉終于形成了一個以西歐為中心的早期世界市場,。

名詞解釋市場細分？

市場細分（market segmentation）是指營銷者通過市場調研,，依據(jù)消費者的需要和欲望,、購買行為和購買習慣等方面的差異，把某一產品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程,。

每一個消費者群就是一個細分市場,，每一個細分市場都是具有類似需求傾向的消費者構成的群體。

是企業(yè)根據(jù)消費者需求的不同,，把整個市場劃分成不同的消費者群的過程,。其客觀基礎是消費者需求的異質性。進行市場細分的主要依據(jù)是異質市場中需求一致的顧客群,，實質就是在異質市場中求同質,。

市場細分的目標是為了聚合,，即在需求不同的市場中把需求相同的消費者聚合到一起。這一概念的提出,，對于企業(yè)的發(fā)展具有重要的促進作用,。

市場細分的概念是美國市場學家溫德爾·史密斯(Wendell R.Smith)于1956年提出來的。

按照消費者欲望與需求把因規(guī)模過大導致企業(yè)難以服務的總體市場劃分成若干具有共同特征的子市場,，處于同一細分市場的消費群被稱為目標消費群,，相對于大眾市場而言這些目標子市場的消費群就是分眾了。

它是第二次世界大戰(zhàn)結束后,，美國眾多產品市場由賣方市場轉化為買方市場這一新的市場形式下企業(yè)營銷思想和營銷戰(zhàn)略的新發(fā)展,，更是企業(yè)貫徹以消費者為中心的現(xiàn)代市場營銷觀念的必然產物。

營銷市場名詞解釋,？

市場營銷,，又叫做市場學、市場行銷或者行銷學,。MBA，EMBA等經典商業(yè)管理課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊包含在內,。市場營銷是在創(chuàng)造,、溝通、傳播和交換產品中為顧客,、客戶,、合作伙伴以及整個社會帶來經濟價值的活動、過程和體系,。主要是指營銷人員針對市場開展經營活動,、銷售行為的過程。