市場(chǎng)營(yíng)銷策劃步驟,？

（1）收集和分析資料是營(yíng)銷策劃的初始步驟,，在第二篇的第一章中我們已經(jīng)講過(guò)此部分內(nèi)容,，這也是營(yíng)銷策劃的基礎(chǔ),。

（2）明確策劃目的是極為重要的一步,，目的不明確,，策劃工作就不能有的放矢,。營(yíng)銷策劃的目的主要有5類,。

1）政治目的,。

2）經(jīng)濟(jì)目的,。

3）文化目的。

4）法律目的,。

5）社會(huì)目的,。

當(dāng)策劃目的明確后，就要根據(jù)它來(lái)確定一個(gè)個(gè)具體目標(biāo),。常用的營(yíng)銷目標(biāo)有：市場(chǎng)占有率,、銷售增長(zhǎng)率、盈利率等,。在確定具體目標(biāo)時(shí),，要按照目標(biāo)的重要性和緊迫性進(jìn)行排序，把主要目標(biāo)放在前面,；目標(biāo)要力求具體,、量化。

（3）設(shè)計(jì)階段是策劃工作的核心,，策劃最終的書(shū)面成果主要在這個(gè)階段產(chǎn)生,，設(shè)計(jì)階段也是決定營(yíng)銷策劃質(zhì)量的主要環(huán)節(jié)。在這個(gè)階段,，策劃的工作通常需要市場(chǎng)調(diào)研進(jìn)行支持,。

（4）經(jīng)費(fèi)預(yù)算是對(duì)為達(dá)到營(yíng)銷策劃目標(biāo)而實(shí)施策劃方案所需費(fèi)用進(jìn)行的預(yù)算。這是必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié),，它是評(píng)價(jià)營(yíng)銷策劃方案是否可行的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn),。

（5）營(yíng)銷策劃方案在執(zhí)行之前，需要對(duì)方案執(zhí)行的效果進(jìn)行預(yù)測(cè),。通過(guò)預(yù)測(cè)效果,，可以對(duì)營(yíng)銷方案的優(yōu)劣進(jìn)行檢查,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。

營(yíng)銷策劃中建議的名詞解釋,？

營(yíng)銷策劃中建議意思是指針對(duì)一個(gè)人或一件事的客觀存在,，提出自己的見(jiàn)解或意見(jiàn)，具體使其具備一定的改革和改良的條件,，使其向著更加良好的,、積極的方面去完善和發(fā)展。

市場(chǎng)營(yíng)銷自考（市場(chǎng)營(yíng)銷策劃）,？

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)有數(shù)學(xué)基礎(chǔ)課：線性代數(shù),、高等數(shù)學(xué)、概率論與數(shù)理統(tǒng)計(jì),，概率論算是次于高數(shù)但難于線性代數(shù)的科目,，營(yíng)銷策劃屬于專業(yè)課，難度很小,。

白酒市場(chǎng)營(yíng)銷策劃,？

1.市場(chǎng)定位2.確立自己的消費(fèi)群體3.了解客戶最關(guān)心的問(wèn)題4.找到并搭建銷售渠道5.一支銷售團(tuán)隊(duì)6.找出自己最大的亮點(diǎn)，無(wú)限的放大6.策劃一套 結(jié)合自己產(chǎn)品亮點(diǎn)與消費(fèi)者關(guān)心問(wèn)題的方案

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃自考大綱,？

1,、市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)論

2、戰(zhàn)略計(jì)劃過(guò)程

3,、市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研與預(yù)測(cè)

4,、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析

5、市場(chǎng)購(gòu)買行為分析

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃包括什么,？

1.分析營(yíng)銷機(jī)會(huì)

管理營(yíng)銷信息和測(cè)量市場(chǎng)需求,，識(shí)別和應(yīng)對(duì)重大宏觀環(huán)境因素(包括人類統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境,、社會(huì)文化環(huán)境),，分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為；分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)和團(tuán)購(gòu)行為,。

2.制定營(yíng)銷策略,。

營(yíng)銷差異化和定位，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的挑戰(zhàn),，包括外部環(huán)境分析,，有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì)，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程的管理,，包括營(yíng)銷策略制定,，業(yè)務(wù)分析，市場(chǎng)測(cè)試和商業(yè)化,；挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，選擇進(jìn)攻戰(zhàn)略,，選擇具體的進(jìn)攻戰(zhàn)略。

3.銷售計(jì)劃

管理產(chǎn)品線,、品牌和包裝,，進(jìn)行產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析,、產(chǎn)品線長(zhǎng)度,、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線專業(yè)化和產(chǎn)品線縮減,。制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標(biāo),、確定需求、估算成本,、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本,、價(jià)格和供應(yīng)、選擇定價(jià)方法,、選擇價(jià)格,。

4.管理營(yíng)銷

組織，營(yíng)銷部門的演變,，組織營(yíng)銷部門的方法,，營(yíng)銷部門與其他部門的關(guān)系，整個(gè)公司營(yíng)銷導(dǎo)向戰(zhàn)略的確立,；實(shí)施營(yíng)銷監(jiān)控,，確保營(yíng)銷的有效性；控制市場(chǎng)活動(dòng),、年度計(jì)劃控制,、盈利能力控制和效率控制；根據(jù)市場(chǎng)部的信息進(jìn)行戰(zhàn)略控制,。

市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)名詞解釋,？

市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)是產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格及供需變化帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。能源,、原材料,、配件等物資供應(yīng)的充足性、穩(wěn)定性和價(jià)格的變化帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。主要客戶,、主要供應(yīng)商的信用風(fēng)險(xiǎn),。稅收政策和利率、匯率,、股票價(jià)格指數(shù)的變化帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn),。

稅收風(fēng)險(xiǎn)指由于稅收政策變化使企業(yè)稅后利潤(rùn)發(fā)生變化產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。

利率風(fēng)險(xiǎn)是指因利率提高或降低而產(chǎn)生預(yù)期之外損失的風(fēng)險(xiǎn),。

匯率風(fēng)險(xiǎn)或貨幣風(fēng)險(xiǎn)是由匯率變動(dòng)的可能性,，以及一種貨幣對(duì)另一種貨幣的價(jià)值發(fā)生變動(dòng)的可能性導(dǎo)致的。

股票價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)影響企業(yè)股票或其他資產(chǎn)的投資者,，其表現(xiàn)是與股票價(jià)格相聯(lián)系的,。

潛在進(jìn)入者、競(jìng)爭(zhēng)者與替代品的競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn),。

企業(yè)面對(duì)的主要風(fēng)險(xiǎn)可以分為兩大類：外部風(fēng)險(xiǎn)和內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn),。

外部風(fēng)險(xiǎn)主要包括政治風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)與合規(guī)風(fēng)險(xiǎn),、社會(huì)文化風(fēng)險(xiǎn),、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、自然環(huán)境風(fēng)險(xiǎn),、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),、產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、信用風(fēng)險(xiǎn)等,。

內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)主要包括：戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn),、操作風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)等,。

企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)是指那些影響企業(yè)實(shí)現(xiàn)其戰(zhàn)略目標(biāo)的不確定性。需要把握以下幾個(gè)方面：

企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)與企業(yè)戰(zhàn)略相關(guān),。風(fēng)險(xiǎn)是一系列可能發(fā)生的結(jié)果,，不能簡(jiǎn)單理解為最有可能的結(jié)果。風(fēng)險(xiǎn)既具有客觀性,，又具有主觀性,。風(fēng)險(xiǎn)總是與機(jī)遇并存。

前期市場(chǎng)名詞解釋,？

16～18世紀(jì)中葉在區(qū)域貿(mào)易和跨洋貿(mào)易的基礎(chǔ)上形成的以西歐為中心的國(guó)際商品交換網(wǎng),，不成熟的世界市場(chǎng)。

地理大發(fā)現(xiàn)以后,，歐洲的區(qū)域貿(mào)易和對(duì)外貿(mào)易空前活躍,，不僅形成地中海,、中歐、波羅的海和大西洋沿岸四大貿(mào)易區(qū),，而且出現(xiàn)了以歐-美,、歐-亞貿(mào)易為主要內(nèi)容的跨洋貿(mào)易。西班牙和葡萄牙作為跨洋貿(mào)易的開(kāi)拓者,，奔走世界各地,，初步建立起覆蓋歐洲和美亞非三洲沿岸地區(qū)的世界性商品交換網(wǎng)。參與交換的商品既包括專供封建主和富豪享用的奢侈品,，也包括供一般群眾消費(fèi)的大眾化商品,，甚至還有特殊商品——非洲黑奴。

進(jìn)入17世紀(jì)后,，荷蘭迅速崛起成為國(guó)際商品交換的主角,，荷蘭人的平底商船遍航世界各地,，號(hào)稱“海上馬車夫”,。

17世紀(jì)中葉最盛時(shí)，從日本,、爪哇到印度,、波斯和南非，到處都有它的商站,。隨著商品交換的種類和數(shù)量的增加,，地域的擴(kuò)大，阿姆斯特丹成為歐洲國(guó)際貿(mào)易和支付體系的中心,，阿姆斯特丹銀行成為第一個(gè)國(guó)際清算中心,。

阿姆斯特丹交易所的報(bào)價(jià)單成為歐洲商品交易的標(biāo)準(zhǔn)價(jià)目表；特許公司成為荷蘭和英國(guó)商業(yè)組織的典型形式,。17世紀(jì)中期后,，英國(guó)與荷蘭展開(kāi)了激烈的商業(yè)爭(zhēng)奪。到18世紀(jì)初,，英國(guó)取代荷蘭成為世界貿(mào)易的主要承擔(dān)者,。參與國(guó)際商品交換的地域開(kāi)始由各大陸沿海地區(qū)向腹地延伸；木材,、糖,、煙草、棉花和茶葉成為貿(mào)易的大宗,，奴隸貿(mào)易的規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大,。英國(guó)不僅建立起以倫敦為中心的商品交換網(wǎng)，而且在此基礎(chǔ)上建立了自己的匯兌網(wǎng),，具有中央銀行性質(zhì)的英格蘭銀行也于1694年建立起來(lái),。各國(guó)市場(chǎng)上的商品價(jià)格開(kāi)始出現(xiàn)統(tǒng)一的趨勢(shì)；國(guó)際性的分工也已初露端倪。

通過(guò)跨洋貿(mào)易,，歐,、亞、美,、非等大陸之間的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易聯(lián)系愈來(lái)愈頻繁,、密切，商品交換的種類和空間越來(lái)越廣泛,。到18世紀(jì)中葉終于形成了一個(gè)以西歐為中心的早期世界市場(chǎng),。

名詞解釋市場(chǎng)細(xì)分？

市場(chǎng)細(xì)分（market segmentation）是指營(yíng)銷者通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,，依據(jù)消費(fèi)者的需要和欲望,、購(gòu)買行為和購(gòu)買習(xí)慣等方面的差異，把某一產(chǎn)品的市場(chǎng)整體劃分為若干消費(fèi)者群的市場(chǎng)分類過(guò)程,。

每一個(gè)消費(fèi)者群就是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng),，每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都是具有類似需求傾向的消費(fèi)者構(gòu)成的群體。

是企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者需求的不同,，把整個(gè)市場(chǎng)劃分成不同的消費(fèi)者群的過(guò)程,。其客觀基礎(chǔ)是消費(fèi)者需求的異質(zhì)性。進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的主要依據(jù)是異質(zhì)市場(chǎng)中需求一致的顧客群,，實(shí)質(zhì)就是在異質(zhì)市場(chǎng)中求同質(zhì),。

市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)是為了聚合，即在需求不同的市場(chǎng)中把需求相同的消費(fèi)者聚合到一起,。這一概念的提出,，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展具有重要的促進(jìn)作用。

市場(chǎng)細(xì)分的概念是美國(guó)市場(chǎng)學(xué)家溫德?tīng)枴な访芩?Wendell R.Smith)于1956年提出來(lái)的,。

按照消費(fèi)者欲望與需求把因規(guī)模過(guò)大導(dǎo)致企業(yè)難以服務(wù)的總體市場(chǎng)劃分成若干具有共同特征的子市場(chǎng),，處于同一細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)群被稱為目標(biāo)消費(fèi)群，相對(duì)于大眾市場(chǎng)而言這些目標(biāo)子市場(chǎng)的消費(fèi)群就是分眾了,。

它是第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束后,，美國(guó)眾多產(chǎn)品市場(chǎng)由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)化為買方市場(chǎng)這一新的市場(chǎng)形式下企業(yè)營(yíng)銷思想和營(yíng)銷戰(zhàn)略的新發(fā)展，更是企業(yè)貫徹以消費(fèi)者為中心的現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的必然產(chǎn)物,。

營(yíng)銷市場(chǎng)名詞解釋,？

市場(chǎng)營(yíng)銷，又叫做市場(chǎng)學(xué),、市場(chǎng)行銷或者行銷學(xué),。MBA，EMBA等經(jīng)典商業(yè)管理課程均將市場(chǎng)營(yíng)銷作為對(duì)管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi),。市場(chǎng)營(yíng)銷是在創(chuàng)造,、溝通,、傳播和交換產(chǎn)品中為顧客、客戶,、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng),、過(guò)程和體系。主要是指營(yíng)銷人員針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng),、銷售行為的過(guò)程,。