新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃案 新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃案例
農(nóng)夫山泉新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略,?
(一)品牌質(zhì)量決策
農(nóng)夫山泉水取自千島湖水面70米以下的無(wú)污染活性水為原料,,富含均衡的礦物質(zhì),,水質(zhì)弱堿性適合人們長(zhǎng)期飲用,。農(nóng)夫山泉公司采用自動(dòng)灌裝系統(tǒng),瓶子第一次消毒后進(jìn)入無(wú)菌灌裝間,,從第二次消毒,、排瓶、進(jìn)瓶,、沖洗,、灌裝、加蓋,、壓蓋,、外檢、塑封,、包裝整套生產(chǎn)工藝一次完成,。這些給農(nóng)夫山泉這個(gè)品牌奠定了一個(gè)高品質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)的市場(chǎng)地位,,給消費(fèi)者留下一個(gè)良好的印象,。
(二)價(jià)格差異化戰(zhàn)略
農(nóng)夫山泉根據(jù)產(chǎn)品的不同營(yíng)銷(xiāo)時(shí)期采取了不同的定價(jià)策略,在產(chǎn)品的引入期,,采取高價(jià)高質(zhì)的策略,,公司以“有點(diǎn)甜”為賣(mài)點(diǎn),,以高價(jià)化營(yíng)銷(xiāo)策略,成功推出“農(nóng)夫山泉”,,并通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化的包裝及品牌運(yùn)作,迅速奠定了農(nóng)夫山泉在水市場(chǎng)的高檔,、高質(zhì)的形象,。
“高質(zhì)高價(jià)”也使眾多消費(fèi)者對(duì)其優(yōu)秀品質(zhì)深信不疑。成功的吸引了消費(fèi)者的注意力,,加快了市場(chǎng)滲透?,F(xiàn)在產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入成熟期,他的競(jìng)爭(zhēng)壓力很大,,為了穩(wěn)定自己的消費(fèi)市場(chǎng),,公司采取了低價(jià)高質(zhì)的策略,降價(jià)使得市場(chǎng)占有率迅速上升,,形成了低價(jià)高質(zhì)的品牌差異化,。
農(nóng)夫山泉的一分錢(qián)行動(dòng),價(jià)格降到每瓶1元,,有力的配合了“一分錢(qián)”的活動(dòng),,同時(shí)也與純凈水直接展開(kāi)了價(jià)格戰(zhàn)。2001年,,農(nóng)夫山泉借北京申奧的主題開(kāi)展的“捐獻(xiàn)一分錢(qián)”活動(dòng)可謂一石擊三鳥(niǎo),。首先,奧運(yùn)主題是一個(gè)很好的行銷(xiāo)題材,,在瓶裝水銷(xiāo)售的旺季直接借助支持申奧可以贏得最多的注意力和公眾好感,,借助申奧打價(jià)格戰(zhàn)則顯得自然和順理成章;
借助申奧題材推出的活動(dòng)可以企業(yè)行為帶動(dòng)社會(huì)行為,,以個(gè)體力量拉動(dòng)整體力量,,以商業(yè)性推動(dòng)公益性,是經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的最佳結(jié)合,;隨著北京申奧的成功,,農(nóng)夫山泉的體育戰(zhàn)略具有了可持續(xù)性和延展性,從2001年到2008年的7年間,,農(nóng)夫山泉無(wú)疑將成為北京主辦奧運(yùn)過(guò)程中,,企業(yè)的最大受益者,農(nóng)夫山泉可以與北京主辦奧運(yùn)會(huì)過(guò)程中每一個(gè)動(dòng)作保持最緊密的聯(lián)系,,從而產(chǎn)生最多的關(guān)注,。作為一種商業(yè)行為,業(yè)界不得不佩服農(nóng)夫山把申奧當(dāng)?shù)谰叩牟呗园才藕唾€的勇氣,,從這個(gè)意義上講,,機(jī)遇、幸運(yùn)永遠(yuǎn)垂青于有準(zhǔn)備的頭腦和有策略的思考。
(三)廣告策略
每當(dāng)提起農(nóng)夫山泉,,消費(fèi)者腦海中首先閃現(xiàn)的是那句出色的廣告語(yǔ)“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”,,這句廣告語(yǔ),首先在農(nóng)夫山泉一則有趣的電視廣告中提到:一個(gè)鄉(xiāng)村學(xué)校里,,當(dāng)老師往黑板上寫(xiě)字時(shí),,調(diào)皮的學(xué)生忍不住喝農(nóng)夫山泉,推拉瓶蓋發(fā)出的砰砰聲讓老師很生氣,,說(shuō):上課請(qǐng)不要發(fā)出這樣的聲音,。下課后老師卻一邊喝著農(nóng)夫山泉。
營(yíng)銷(xiāo)新產(chǎn)品文案霸氣押韻,?
1,、品質(zhì)生活,實(shí)惠選擇,。
? ? 2,、誠(chéng)實(shí)做事,良心做人,。
? ? 3,、高貴不貴,親民實(shí)惠,。
? ? 4,、快樂(lè)一鍵,真品樂(lè)享,。
? ? 5,、有緣好品,價(jià)誠(chéng)相待,。
? ? 6,、如您所見(jiàn),得償所愿,。
? ? 7,、智慧選擇,實(shí)惠生活,。
? ? 8,、價(jià)位驚喜,品質(zhì)為你,。
? ? 9,、品質(zhì)尊貴,實(shí)惠加倍,。
? ? 10,、心動(dòng)選擇,,滿意共享。
? ? 11,、為你,,我們做得更好。
? ? 12,、網(wǎng)羅優(yōu)品,,實(shí)惠先鋒。
? ? 13,、聚優(yōu)品,,巨優(yōu)惠,。
? ? 14,、精挑細(xì)選,約惠一站,。
? ? 15,、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉,干貨分享,。
如何寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃案例,?
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案這樣寫(xiě):
第一部分營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),希望通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)解決什么問(wèn)題,,獲得什么成果,。
第二部分營(yíng)銷(xiāo)背景分析大環(huán)境,消費(fèi)者,,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及自身分析,,為何提出這個(gè)目標(biāo),背景是什么,,優(yōu)勢(shì)是什么障礙困難是什么,。
第三部分營(yíng)銷(xiāo)策略。怎樣實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),。
第四部分營(yíng)銷(xiāo)主題以及傳播策略,。
第五部分,具體創(chuàng)意以及示例,,傳播時(shí)間表,。
第六部分,KPI以及效果預(yù)估,。
第七部分,,預(yù)算。
視頻營(yíng)銷(xiāo)策劃案怎么寫(xiě),?
1.內(nèi)容策劃,,內(nèi)容是服務(wù)于品牌的,,要注意結(jié)合產(chǎn)品和訴求,現(xiàn)代年輕人喜歡有內(nèi)涵和創(chuàng)意,,所以內(nèi)容一定要新穎有個(gè)性,。內(nèi)容形式無(wú)論是搞笑的、魔性的,、吐槽的,,還是干貨有價(jià)值的、展示類(lèi)型的,,都要結(jié)合產(chǎn)品的特性,、價(jià)值去策劃,千萬(wàn)不能跑偏,。
2.產(chǎn)品植入要巧妙,,一般情況下帶產(chǎn)品偏商業(yè)化的視頻都很慢得到大規(guī)模的轉(zhuǎn)發(fā),除非你的內(nèi)容價(jià)值大到用戶對(duì)廣告的反感,。這就需要我們?cè)谧霎a(chǎn)品類(lèi)的視頻時(shí),,要多多發(fā)揮創(chuàng)意,盡量將產(chǎn)品植入的巧妙,,有趣味性;或者增加視頻的價(jià)值,,給用戶提供一些福利,促進(jìn)用戶的積極轉(zhuǎn)發(fā),。
推廣策劃案和營(yíng)銷(xiāo)策劃案有什么區(qū)別,?
一個(gè)比較完整的市場(chǎng)推廣是以顧客需求和終端競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向,通過(guò)利用各方資源,,來(lái)進(jìn)行的集中的,、大規(guī)模的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。主要包括市場(chǎng)調(diào)查,、政策制定,、人員培訓(xùn)、終端整改,、活動(dòng)拉升,、品牌推廣六個(gè)方面,從而達(dá)到短期內(nèi)的銷(xiāo)量提升和品牌宣傳,。
一個(gè)好的市場(chǎng)推廣方案包含以下要點(diǎn):一個(gè)好的市場(chǎng)推廣方案包含以下要點(diǎn):
1.
方案目標(biāo):在制定策劃方案時(shí)必須要優(yōu)先考慮以下內(nèi)容:活動(dòng)主題,;主推產(chǎn)品;
2.
活動(dòng)目標(biāo):要制定出可衡量的清晰的目標(biāo),,不能回避或模糊,,要符合SMART原則,同時(shí)制定目標(biāo)達(dá)成與否的衡量方法,。另外,,最好制定分級(jí)目標(biāo),,即超越目標(biāo)、最優(yōu)目標(biāo)和基本(底線)目標(biāo),。這樣在操作時(shí)更好控,。
3.
競(jìng)爭(zhēng)因素分析:包括方案提出背景,,競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析,,目標(biāo)客戶群分析,賣(mài)點(diǎn)分析,,優(yōu)劣勢(shì)分析等,。
4.
營(yíng)銷(xiāo)策略:包括活動(dòng)時(shí)間/地點(diǎn),價(jià)格策略,,促銷(xiāo)策略,,渠道策略,宣傳策略,,銷(xiāo)售激勵(lì)策略等,。也包括亮點(diǎn)分析,,成功關(guān)鍵因素等,。
5.
支撐與保障措施:包括宣傳物料設(shè)計(jì),、制作,,相關(guān)部門(mén)配合內(nèi)容等?! ?/p>
6.
風(fēng)險(xiǎn)管控:包括為保證方案成功的管控要點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)控制要點(diǎn)等,。
7.
費(fèi)用預(yù)算:詳細(xì)的費(fèi)用預(yù)算分解表,?! ?/p>
8.
職責(zé)分工:要責(zé)任到位,達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)清晰,,有責(zé)任人還有檢查人,,并有"做不到"怎么辦的約定等?! ?/p>
9.
方案執(zhí)行計(jì)劃表:這里有兩個(gè)表:一是工作內(nèi)容執(zhí)行計(jì)劃表,;二是按時(shí)間或流程運(yùn)作的執(zhí)行表。前者為各系統(tǒng)與各崗位工作分工用表,,后者是現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行檢查與控制用表,。
創(chuàng)新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)崗干什么?
創(chuàng)新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)崗干產(chǎn)品推銷(xiāo)(銷(xiāo)售)
營(yíng)銷(xiāo)策劃案給社會(huì)帶來(lái)什么,?
營(yíng)銷(xiāo)策劃案給社會(huì)帶來(lái)了新的視角,,新的敞口,,新的爆點(diǎn),新的風(fēng)向
評(píng)價(jià)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的優(yōu)缺點(diǎn),?
優(yōu)點(diǎn):能夠使活動(dòng)有計(jì)劃,,有條理,有目標(biāo),,有時(shí)間節(jié)點(diǎn),,有預(yù)案,有總結(jié),,能夠確?;顒?dòng)很好的執(zhí)行;
缺點(diǎn):方案制定后容易固化思維,,創(chuàng)新不足,。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中新產(chǎn)品分為哪幾類(lèi)?
從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度看,,凡是企業(yè)向市場(chǎng)提供的過(guò)去沒(méi)有生產(chǎn)過(guò)的產(chǎn)品都叫新產(chǎn)品,。具體地說(shuō),只要是產(chǎn)品整體概念中的任何一部分的變革或創(chuàng)新,,并且給消費(fèi)者帶來(lái)新的利益,、新的滿足的產(chǎn)品,都可以認(rèn)為是一種新產(chǎn)品,。
新產(chǎn)品可的類(lèi)別有:
1.全新產(chǎn)品是指應(yīng)用新原理,、新技術(shù)、新材料,,具有新結(jié)構(gòu),、新功能的產(chǎn)品。該新產(chǎn)品在全世界首先開(kāi)發(fā),,能開(kāi)創(chuàng)全新的市場(chǎng),。它占新產(chǎn)品的比例為10%左右。
2.改進(jìn)型新產(chǎn)品是指在原有老產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)行改進(jìn),,使產(chǎn)品在結(jié)構(gòu),、功能、品質(zhì),、花色,、款式及包裝上具有新的特點(diǎn)和新的突破,改進(jìn)后的新產(chǎn)品,,其結(jié)構(gòu)更加合理,,功能更加齊全,品質(zhì)更加優(yōu)質(zhì),,能更多地滿足消費(fèi)者不斷變化的需要,。它占新產(chǎn)品的26%左右,。
3.模仿型新產(chǎn)品是企業(yè)對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上已有的產(chǎn)品進(jìn)行模仿生產(chǎn),稱為本企業(yè)的新產(chǎn)品,。模仿型新產(chǎn)品約占新產(chǎn)品的20%左右,。
4.形成系列型新產(chǎn)品是指在原有的產(chǎn)品大類(lèi)中開(kāi)發(fā)出新的品種、花色,、規(guī)格等,,從而與企業(yè)原有產(chǎn)品形成系列,擴(kuò)大產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng),。該類(lèi)型新產(chǎn)品占新產(chǎn)品的26%左右,。
5.降低成本型新產(chǎn)品是以較低的成本提供同樣性能的新產(chǎn)品,主要是指企業(yè)利用新科技,,改進(jìn)生產(chǎn)工藝或提高生產(chǎn)效率,,削減原產(chǎn)品的成本,但保持原有功能不變的新產(chǎn)品,。這種新產(chǎn)品的比重為11%左右,。
6.重新定位型新產(chǎn)品指企業(yè)的老產(chǎn)品進(jìn)入新的市場(chǎng)而被稱為該市場(chǎng)的新產(chǎn)品。這類(lèi)新產(chǎn)品約占全部新產(chǎn)品的7%左右,。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的新產(chǎn)品如何定價(jià),?
新產(chǎn)品上市的定價(jià)策略一般為兩種:
一種是市場(chǎng)高脂定價(jià)法(market-skimming pricing):開(kāi)始的時(shí)候?qū)a(chǎn)品的價(jià)格定得很高,然后在市場(chǎng)上一層一層地獲取收入,。比如現(xiàn)在很多手機(jī)新上市的時(shí)候往往價(jià)格很高,,但是過(guò)一段時(shí)間之后,,價(jià)格就逐漸降低,;再比如很多女裝新款上市的價(jià)格定位都比較高,然后隨著過(guò)季與流行的變化會(huì)逐漸降價(jià)等
高脂定價(jià)法只有在特定條件下使用才有意義,。首先產(chǎn)品的質(zhì)量和形象必須能支撐高價(jià)位,,并且有人愿意在這個(gè)高價(jià)位上購(gòu)買(mǎi)。其次,,生產(chǎn)小批量產(chǎn)品的單位成本不能高到抵消高價(jià)位帶來(lái)的利潤(rùn),。最后競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不能輕易進(jìn)入市場(chǎng)和影響高價(jià)位。
另一種是 市場(chǎng)滲透定價(jià)法(market-penetration pricing): 顧名思義是低價(jià)定價(jià),,只在規(guī)模較小但利潤(rùn)高的細(xì)分市場(chǎng)上獲取利潤(rùn),。他們制定比較低的初始價(jià)格,目的是迅速和深入地滲透市場(chǎng)——快速吸引大量的購(gòu)買(mǎi)者,,贏得較大的市場(chǎng)份額,。
適用范圍:第一,價(jià)格非常敏感的消費(fèi)群體,。第二,,生產(chǎn)和分銷(xiāo)成本必須隨著銷(xiāo)量的增加而快速下降,。第三,低價(jià)能夠阻止競(jìng)爭(zhēng),,否則,,價(jià)格只是暫時(shí)的優(yōu)勢(shì)。
同樣拿手機(jī)來(lái)說(shuō),,很多國(guó)產(chǎn)的低端機(jī),,比如紅米手機(jī),一上市就定一個(gè)很低的價(jià)格來(lái)?yè)屨嫉投耸袌?chǎng),。
本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用,, 版權(quán)歸屬原作者,部分文章推送時(shí)未能及時(shí)與原作者取得聯(lián)系,,若來(lái)源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵犯到您的權(quán)益煩請(qǐng)告知,,我們將立即刪除.