營(yíng)銷(xiāo)策劃的意義,？

營(yíng)銷(xiāo)策劃是指制定和實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的計(jì)劃和方法,，旨在通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、目標(biāo)客戶(hù)分析,、產(chǎn)品定位,、品牌傳播等手段，達(dá)到提高銷(xiāo)售,、提升品牌知名度,、增加客戶(hù)滿(mǎn)意度等營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的目的。其意義在于：

提高銷(xiāo)售：通過(guò)對(duì)市場(chǎng)需求和客戶(hù)需求的深入了解,，制定有效的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和銷(xiāo)售策略,，可以幫助企業(yè)提高銷(xiāo)售，增加收入,。

增加品牌知名度：通過(guò)精心設(shè)計(jì)的品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和推廣策略,，可以幫助企業(yè)提升品牌知名度和影響力，加強(qiáng)品牌在消費(fèi)者心中的認(rèn)知度和價(jià)值感,。

促進(jìn)產(chǎn)品升級(jí)：營(yíng)銷(xiāo)策劃可以通過(guò)對(duì)市場(chǎng)和客戶(hù)的研究,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和分析產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和不足，提供有針對(duì)性的改進(jìn)建議,，幫助企業(yè)提升產(chǎn)品質(zhì)量和競(jìng)爭(zhēng)力,。

增強(qiáng)客戶(hù)滿(mǎn)意度：通過(guò)精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶(hù)分析，制定個(gè)性化的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和服務(wù)策略,，提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量,，可以提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，促進(jìn)客戶(hù)忠誠(chéng)度的提升,。

節(jié)約營(yíng)銷(xiāo)成本：營(yíng)銷(xiāo)策劃可以通過(guò)有針對(duì)性的市場(chǎng)推廣,、精準(zhǔn)的廣告投放等手段，有效地控制營(yíng)銷(xiāo)成本,，提高營(yíng)銷(xiāo)效益,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃的特征？

成功的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的六大特點(diǎn)!

1）粗略過(guò)目就能了解策劃的大致內(nèi)容,。

2）使用淺顯易懂的語(yǔ)言,，充分體現(xiàn)對(duì)方的利益和要求,。

3）策劃書(shū)展現(xiàn)的內(nèi)容與同類(lèi)策劃書(shū)相比，有相當(dāng)明顯的差異性與優(yōu)越性,。

4）圖文并茂，加強(qiáng)策劃書(shū)的表現(xiàn)效果5）全文條理清晰,，邏輯分明,，令閱讀者看完策劃書(shū)后，能夠按照策劃書(shū)的內(nèi)容有計(jì)劃,、有步驟地執(zhí)行下去,。6）策劃書(shū)能夠充分體現(xiàn)企業(yè)的勃勃生機(jī)和企業(yè)的基本特征。

營(yíng)銷(xiāo)策劃的起源,？

策劃在中國(guó)古代被稱(chēng)為 “謀略”,，早在 3000 年前的春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期已十分興盛。

《后漢書(shū)·隗囂傳》記載：“是以功名終申,，策劃復(fù)得,。”這是史書(shū)中最早出現(xiàn)的 “策劃” 一詞,。

策：是古代的一種馬鞭,，也作動(dòng)詞用。如策馬,，后來(lái)演化為謀略的意思,。

劃：在《辭源》中這主要是謀劃的意思。

策劃就作籌劃,、謀略,、計(jì)策等解釋。

《辭?！方忉尀槌鲋\劃策之意,，幫策劃又稱(chēng)為策略規(guī)劃。

營(yíng)銷(xiāo)策劃的流程,？

1,，明確策劃活動(dòng)的目的

在策劃活動(dòng)之前，我們先要明確為什么要做這樣的活動(dòng),，如果自己都不知道為什么要策劃這樣的活動(dòng),，那么活動(dòng)出來(lái)的效果必然是不理想的。一般情況下,，所有商家和企業(yè)策劃活動(dòng)的目的無(wú)非有：團(tuán)隊(duì)建設(shè);內(nèi)部培訓(xùn),；產(chǎn)品促銷(xiāo)；公關(guān)危機(jī)處理,；節(jié)假日促銷(xiāo),；資源共享,；企業(yè)宣傳；合作關(guān)系加固,；公益活動(dòng),；優(yōu)惠促銷(xiāo)；新品推廣等,。

2,，分析現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)狀況和人員架構(gòu)

根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀合理的策劃活動(dòng)，制定詳細(xì)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況表格,，根據(jù)表格顯示出來(lái)的數(shù)據(jù)來(lái)制定有效的活動(dòng)計(jì)劃6,。比如產(chǎn)品銷(xiāo)售情況、人員架構(gòu)情況,、企業(yè)營(yíng)收情況等,。在分析現(xiàn)狀時(shí)根據(jù)活動(dòng)策劃的目的來(lái)選擇活動(dòng)策劃方向，比如做產(chǎn)品銷(xiāo)售分析,，要分析滯銷(xiāo)產(chǎn)品,，將滯銷(xiāo)產(chǎn)品打折銷(xiāo)售來(lái)輪動(dòng)熱銷(xiāo)產(chǎn)品。

3,，梳理企業(yè)現(xiàn)有資源

為了節(jié)約開(kāi)支,，做活動(dòng)之前一定要先梳理出企業(yè)現(xiàn)有的資源，其中包含物料資源,、人脈資源,、媒體公關(guān)資源、人力資源,，并形成表格,，根據(jù)現(xiàn)有的資源合理的執(zhí)行活動(dòng)策劃。

4,，制定合理的活動(dòng)預(yù)算

在策劃活動(dòng)之前,，除了做企業(yè)資源梳理之外，還要制定合理的活動(dòng)預(yù)算,。關(guān)于活動(dòng)預(yù)算的制定,，有一條公式可以參考使用：

可用于活動(dòng)的預(yù)算=總收益-總成本-日常開(kāi)銷(xiāo)-意外開(kāi)銷(xiāo)（總收益為未減去各類(lèi)成本的公司收益總和；總成本為公司所付出的總體人力成本+總體物料成本,；意外開(kāi)銷(xiāo)必須要準(zhǔn)備充足的資金,，用以?xún)陡兑蛲话l(fā)性事件所產(chǎn)生的費(fèi)用）

5、制定活動(dòng)執(zhí)行人員架構(gòu)

活動(dòng)策劃最終需要落地,，需要有人去執(zhí)行,，所以在策劃活動(dòng)的時(shí)候，人員架構(gòu)是首要考慮因素。一般從企業(yè)內(nèi)部抽調(diào)人員參與活動(dòng),，須遵循一個(gè)原則：在不影響日常工作的進(jìn)度下合理的安排人員,。一般抽調(diào)人員參與活動(dòng)按照以下幾點(diǎn)執(zhí)行：行政部和市場(chǎng)部主打，其它部門(mén)抽調(diào)邊緣人員,；抽調(diào)將要晉升的人員,，分配一線進(jìn)行最終考核；新老員工搭配,；各技能人才搭配,；責(zé)任到人，形成責(zé)任制,；統(tǒng)一管轄分配等。

6,、選擇合適的活動(dòng)時(shí)間

活動(dòng)舉辦時(shí)間是活動(dòng)成功與否的關(guān)鍵因素,，在時(shí)間選擇上，企業(yè)需要權(quán)衡四個(gè)問(wèn)題：第一,、近期是否有同行知名企業(yè)在本地和附近舉辦過(guò)大型活動(dòng),，有則需要將活動(dòng)延后；第二,、是否在節(jié)假日期間舉辦,；第三、企業(yè)自身是否已經(jīng)有了內(nèi)部活動(dòng),；第四,、是否已經(jīng)將產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力提煉完畢。

7,，確定參會(huì)嘉賓和參會(huì)人員

活動(dòng)時(shí)間確定好后,，就要考慮參會(huì)嘉賓和參會(huì)人員這個(gè)問(wèn)題了，一般活動(dòng)的人員邀請(qǐng)都是以活動(dòng)的主題來(lái)有的放矢的發(fā)放邀請(qǐng)函,。比如新品發(fā)布,，則需要邀請(qǐng)一些同行權(quán)威專(zhuān)家、新老客戶(hù),、意向客戶(hù),、部分員工以及員工家屬和合作伙伴等。

8,、確定活動(dòng)載體

在活動(dòng)策劃中,，除了做好一系列準(zhǔn)備工作外，還要考慮活動(dòng)載體,，也就是說(shuō)要弄清楚本次活動(dòng)到底是要在線上做還是要在線下做,；到底是要在微信、微博或者抖音這一類(lèi)媒體平臺(tái)上做還是要到每戶(hù)網(wǎng)站和垂直論壇上去做。天億通網(wǎng)絡(luò)根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出了以下內(nèi)容,，僅供參考,！

快消品：比如服裝、飲料等,，適合在微博,、微信、抖音等媒體平臺(tái)進(jìn)行推廣,，利用一系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)引流到線下,，這樣不僅能在線上圈住客戶(hù)，還能引流到線下進(jìn)行消費(fèi),。

大額消費(fèi)產(chǎn)品：比如房產(chǎn),、汽車(chē)類(lèi)，這樣的產(chǎn)品更適合線上,、展會(huì),、酒會(huì)、線上體驗(yàn)店的綜合性載體營(yíng)銷(xiāo),。

機(jī)械工程類(lèi)：這類(lèi)產(chǎn)品適合在門(mén)戶(hù)網(wǎng)站和垂直論壇發(fā)起活動(dòng),，客戶(hù)看到后自行聯(lián)系。

旅游養(yǎng)生類(lèi)：這類(lèi)產(chǎn)品適合在新媒體平臺(tái)發(fā)起活動(dòng),，進(jìn)行推廣宣傳,。

9、制定活動(dòng)宣傳計(jì)劃

活動(dòng)策劃準(zhǔn)備工作前要考慮宣傳途徑,，一般可選擇的是內(nèi)部宣傳,、線上宣傳、信息流廣告,、搜索引擎廣告,、線下廣告等，可以單獨(dú)使用也可以綜合使用,。

10,、確定活動(dòng)流程和時(shí)間節(jié)點(diǎn)

任何一個(gè)沒(méi)有計(jì)劃沒(méi)有執(zhí)行力的活動(dòng)終告失敗，所以有計(jì)劃的流程和時(shí)間節(jié)點(diǎn)的安排顯的尤其重要,。

歡樂(lè)頌的花語(yǔ),？

歡樂(lè)頌是一款有橙色調(diào)的雙色玫瑰，單從名字上來(lái)說(shuō)就可以感受到它的溫暖,、快樂(lè),、陽(yáng)光。所以,，歡樂(lè)頌的花語(yǔ)代表著熱愛(ài)生活,，充滿(mǎn)歡樂(lè),。

橙意滿(mǎn)滿(mǎn)的歡樂(lè)頌，可以說(shuō)是雙色玫瑰中的佼佼者了,。

從亮黃色到深橙色過(guò)渡的玫瑰,，非常過(guò)年的節(jié)假日喜慶的氣氛，所以,，一般會(huì)把歡樂(lè)頌當(dāng)作過(guò)年的鮮花,，表示對(duì)家人、朋友最真摯的祝福,，希望他們不管處于怎樣的階段,，都可以對(duì)生活充滿(mǎn)熱愛(ài)，追求自己喜歡的事情,。

歡樂(lè)頌的寓意,？

《歡樂(lè)頌》里詩(shī)人在詩(shī)中抒發(fā)了對(duì)美好歡樂(lè)的人生理想的無(wú)限向往和熱情贊美，希望在未來(lái)的天堂世界中,，人們能像兄弟一樣和睦相處,；熱情歌頌友誼的可貴，強(qiáng)調(diào)人生尋覓知己的重要,；歌頌歡樂(lè)在一切物質(zhì)和精神領(lǐng)域中所顯示的無(wú)窮力量；呼吁“在沉重的痛苦中要拿出勇氣,，對(duì)于流淚的無(wú)辜者要加以援手”,；祝愿人們歡歡喜喜地在人生的旅程上前進(jìn)。

＜?xì)g樂(lè)頌＞的歌詞,？

歡樂(lè)女神圣潔美麗,，燦爛光芒照大地。 我們心中充滿(mǎn)熱情,，來(lái)到你的圣殿里,。 你的力量能使人們消除一切分歧， 在你光輝照耀下面人們團(tuán)結(jié)成兄弟 你的力量能使人們消除一切分歧,， 在你光輝照耀下面人們團(tuán)結(jié)成兄弟 你的力量能使人們消除一切分歧,， 在你光輝照耀下面人們團(tuán)結(jié)成兄弟 你的力量能使人們消除一切分歧， 在你光輝照耀下面人們團(tuán)結(jié)成兄弟 歡樂(lè)女神圣潔美麗,，燦爛光芒照大地,。

我們心中充滿(mǎn)熱情，來(lái)到你的圣殿里,。 你的力量能使人們消除一切分歧,， 在你光輝照耀下面人們團(tuán)結(jié)成兄弟 你的力量能使人們消除一切分歧， 在你光輝照耀下面人們團(tuán)結(jié)成兄弟 在你光輝照耀下面人們團(tuán)結(jié)成姐妹 這個(gè)是我們上學(xué)時(shí)教的,，不知道是不是你要的

歡樂(lè)頌的結(jié)局,？

安迪起床，打開(kāi)手機(jī)，看到了老譚的短信,，接到了包奕凡的電話,，回頭看看躺在她床邊的三個(gè)女孩，覺(jué)得格外溫暖,。她打開(kāi)冰箱,，親手給三個(gè)姑娘做了早餐。

魏渭一直等在歡樂(lè)頌門(mén)口,，他打電話的時(shí)候安迪已經(jīng)載著關(guān)雎?tīng)柷巴玖?，安迪讓關(guān)雎?tīng)柦恿穗娫挕Ｏ萝?chē)后,，關(guān)雎?tīng)栟D(zhuǎn)過(guò)身給安迪加油,，這個(gè)單純可愛(ài)的小姑娘讓習(xí)慣獨(dú)來(lái)獨(dú)往的安迪感受到了朋友的重要性。

劉思明的家人在公司的大廳里哭鬧,，安迪認(rèn)為劉思明的事自己沒(méi)有過(guò)錯(cuò),，但是她一直在后悔自己的處理方式不夠委婉，她想下樓安撫劉思明的家人,，老譚拉住了她,，表示自己會(huì)好好處理。隨后,，老譚還安慰安迪,，因?yàn)樵诠镜耐驴磥?lái)，安迪的人品和能力都是數(shù)一數(shù)二的,。安迪表示周?chē)娜硕甲屗惺艿搅巳耸篱g的美好,，她認(rèn)為只要她足夠勇敢，足夠堅(jiān)定,，就永遠(yuǎn)不會(huì)重蹈自己媽媽的覆轍,。老譚聽(tīng)聞后，慶幸自己把安迪帶回國(guó),，更慶幸她住在了歡樂(lè)頌,。

記者采訪了譚宗明，把譚宗明的話如實(shí)地報(bào)道了出來(lái),，因?yàn)橛浾哒J(rèn)為不能讓新聞暴力毀了一個(gè)好人,，安迪的輿論危機(jī)平安度過(guò)了。

樊勝美成功通過(guò)了面試,，跳槽到了宜信財(cái)富,。下班后，她來(lái)到了王柏川約定的地方,，看到王柏川站在一堆五顏六色的氣球下,，他手捧一大束絢麗的玫瑰花,，向樊勝美承諾會(huì)用盡自己的全力守護(hù)她和她的家人，他問(wèn)樊勝美是否愿意做他的女朋友,，樊勝美連聲說(shuō)我愿意,，兩人相擁，幸福的微笑洋溢在兩個(gè)人的臉上,。

馬上就要過(guò)年了,，張經(jīng)理來(lái)到了咖啡店，他特意感謝邱瑩瑩運(yùn)營(yíng)了網(wǎng)店,，使得公司的咖啡銷(xiāo)量直線上漲,，還讓瑩瑩到財(cái)務(wù)室領(lǐng)獎(jiǎng)金，瑩瑩十分開(kāi)心,，因?yàn)樽约旱呐Ω冻?，讓事業(yè)有了進(jìn)展。

樊勝美和曲筱綃在電梯里遇到了,，她們一到22樓,，邱瑩瑩就沖出來(lái)，告訴她們自己拿到年終獎(jiǎng)了,，要請(qǐng)大家吃飯,。樊勝美表示自己換到了理想的工作，也要請(qǐng)大家吃飯,。正商量的時(shí)候,，關(guān)雎?tīng)栆矝_出來(lái)，她剛接到經(jīng)理的電話,，自己成功轉(zhuǎn)正了,。安迪也在此時(shí)回來(lái)了,，幾個(gè)人商量著到安迪家涮火鍋,。

五個(gè)人圍著熱騰騰的火鍋，說(shuō)著自己的新年愿望,。這一年里,，五個(gè)女孩有的收獲了愛(ài)情，有的收獲了事業(yè),，也共同收獲了如親人般的彼此,。

安迪出發(fā)去海島度假了，臨走前,，她轉(zhuǎn)身對(duì)老譚說(shuō)了句新年快樂(lè),，老譚望著她的背影，喃喃自語(yǔ)道新年快樂(lè),，其實(shí)老譚對(duì)安迪,，就向他對(duì)魏渭說(shuō)的那樣,，既然沒(méi)有做好承擔(dān)一切的準(zhǔn)備，就不要輕易去招惹她,，于是,，他選擇了站在安迪身旁，如家人般的守護(hù)她,。

2202的三個(gè)姑娘都回家過(guò)年了,，曲筱綃如約把安迪的行程告訴了包奕凡，自己一個(gè)人無(wú)聊地在樓下喂貓,，一邊喋喋不休地抱怨該死的趙醫(yī)生,，而就在此時(shí)，她日思夜想的那個(gè)人站在了她的面前,。關(guān)雎?tīng)柣氐郊?，給22樓的所有人都包了紅包，又親手給趙啟平寫(xiě)了賀卡,，那張賀卡里,，藏著她對(duì)趙啟平的小心思。邱瑩瑩一直在糾結(jié)應(yīng)勤到底喜不喜歡自己,，應(yīng)勤仿佛猜到了邱瑩瑩的心思,，在此時(shí)發(fā)來(lái)了邀約短信。樊勝美滿(mǎn)心歡喜地陪王柏川來(lái)到他家,，但是王柏川的母親表示自己決不允許樊勝美這樣的女孩子做她的兒媳婦,，樊勝美只得離開(kāi)。

安迪躺在海灘上,，聽(tīng)著22樓的姑娘們?cè)V說(shuō)自己在家的經(jīng)歷,，而包奕凡也突然出現(xiàn)在她面前。

22樓的女孩子們這樣迎來(lái)了新年,，一年過(guò)去了,，但愛(ài)和成長(zhǎng)的故事還在歡樂(lè)頌22樓上演著。

全劇終

歡樂(lè)頌的導(dǎo)演,？

歡樂(lè)頌1和歡樂(lè)頌2有一個(gè)共同的導(dǎo)演是簡(jiǎn)川訸,。

歡樂(lè)頌1的導(dǎo)演有兩個(gè)，分別是孔笙和簡(jiǎn)川訸,。袁子彈編劇,，侯鴻亮制片，正午陽(yáng)光和山影共同出品

歡樂(lè)頌2的導(dǎo)演有兩個(gè),，分別是簡(jiǎn)川訸和張開(kāi)宙,。同樣是由袁子彈編劇，侯鴻亮制片,，正午陽(yáng)光和山影共同出品

歡樂(lè)頌的歌詞,？

忘掉苦難忘記憂傷愛(ài)心與我們同在

擁抱和平擁抱歡樂(lè)擁抱燦爛的未來(lái)

當(dāng)太陽(yáng)溫暖每一個(gè)角落

當(dāng)世界從此不再有戰(zhàn)火

從天邊自由之神飄落

驅(qū)走黑夜,，喚醒大地喚醒你我

拭去那往日驚慌的淚痕

結(jié)束了歲月掙扎的錯(cuò)

呼喊住久留人間的虛偽，停止穿梭

當(dāng)一切恢復(fù)所有的生命

當(dāng)人們重新安定的生活

從昨天風(fēng)風(fēng)雨雨中走過(guò)

每一顆心都已經(jīng)受經(jīng)受的太多

祈禱那幸運(yùn)降臨的時(shí)刻

等待著驚喜代替失落

共同去重溫久違的感動(dòng),，遠(yuǎn)離寂寞

忘掉苦難忘記憂傷愛(ài)心與我們同在

擁抱和平擁抱歡樂(lè)擁抱燦爛的未來(lái)

當(dāng)一切恢復(fù)所有的生命

當(dāng)人們重新安定的生活

從昨天風(fēng)風(fēng)雨雨中走過(guò)

每一顆心都已經(jīng)受經(jīng)受的太多

祈禱那幸運(yùn)降臨的時(shí)刻

等待著驚喜代替失落

共同去重溫久違的感動(dòng),，遠(yuǎn)離寂寞

忘掉苦難忘記憂傷愛(ài)心與我們同在

擁抱和平擁抱歡樂(lè)擁抱燦爛的未來(lái)

忘掉苦難忘記憂傷愛(ài)心與我們同在

擁抱和平擁抱歡樂(lè)擁抱燦爛的未來(lái)