營(yíng)銷策劃目的,？

1,、樹(shù)立企業(yè)整體形象的目的是提高企業(yè)的社會(huì)地位，提升企業(yè)的社會(huì)價(jià)值，擴(kuò)大企業(yè)在市場(chǎng)上的影響力,。樹(shù)立企業(yè)整體形象的最終目的也是為了更好地,、更長(zhǎng)遠(yuǎn)地營(yíng)銷企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務(wù),。

2,、為企業(yè)明確將來(lái)應(yīng)該實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃,，可以使企業(yè)確立明確的營(yíng)銷目標(biāo),。不僅可以加速企業(yè)營(yíng)銷由現(xiàn)實(shí)狀態(tài)遷躍，而且可以減少許多迂回尋找目標(biāo)造成的無(wú)效勞動(dòng),。

營(yíng)銷策劃流程,？

廣告策劃公司表示，策劃一場(chǎng)活動(dòng)并不是一件簡(jiǎn)單的事,，整個(gè)活動(dòng)是否可以順利的進(jìn)行是和流程的合理性以及精密程度息息相關(guān)的,。那么接下來(lái)我們就來(lái)一起了解一下?tīng)I(yíng)銷策劃活動(dòng)的流程以及前期籌備,。

營(yíng)銷策劃活動(dòng)的流程包括制定的要點(diǎn)與活動(dòng)流程的制定要素,，制定的要點(diǎn)就是每一個(gè)環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣而形成一個(gè)活動(dòng)，一步一步都需要有邏輯性,，而不是從頭到尾隨性而來(lái),。我們看過(guò)很多活動(dòng),，都會(huì)有抽獎(jiǎng)的環(huán)節(jié)，這樣一來(lái)不僅調(diào)動(dòng)了活動(dòng)氣氛,，而且在活動(dòng)中宣傳了產(chǎn)品,，不過(guò)需要做到的是順序有秩，充滿邏輯性,。企業(yè)或是營(yíng)銷策劃公司在活動(dòng)開(kāi)始前需要將活動(dòng)主題,、形式等各種問(wèn)題都再考慮一遍，因?yàn)檫@樣會(huì)有利于全面展現(xiàn)活動(dòng)與流程,。重要的一點(diǎn)要記得有一些活動(dòng)所需的產(chǎn)品是跨省運(yùn)輸?shù)?，要選擇正確的運(yùn)輸方式，否則就會(huì)影響到活動(dòng)的運(yùn)行時(shí)間,。在運(yùn)輸當(dāng)中,，對(duì)產(chǎn)品的愛(ài)護(hù)也是不能忽視的，我們要時(shí)刻做到正確衡量活動(dòng)流程的標(biāo)準(zhǔn),。

對(duì)于活動(dòng)流程的制定要素不僅僅指的是活動(dòng)執(zhí)行流程,，同時(shí)還包括活動(dòng)策劃的整體流程，需要結(jié)合整個(gè)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行,，這樣才會(huì)產(chǎn)生一個(gè)有魅力并讓人流連的活動(dòng),，下面就來(lái)一起了解一下活動(dòng)策劃流程整體要素都有哪些。

企業(yè)或是營(yíng)銷策劃公司舉辦活動(dòng)的目的是為了提高產(chǎn)品知名度,，那么活動(dòng)可以定位在娛樂(lè)促銷型上面,，整個(gè)氛圍是輕松愉快的，那么這就是活動(dòng)的定位,。當(dāng)然活動(dòng)流程的要素不僅僅是這一個(gè),，還有根據(jù)產(chǎn)品類型考慮的活動(dòng)形式、根據(jù)活動(dòng)形式來(lái)考慮的活動(dòng)主題,、活動(dòng)或是游戲的規(guī)則,、整體工作的安排、根據(jù)主題所做的宣傳口號(hào)以及應(yīng)對(duì)意外的備案,。

活動(dòng)的前期籌備所指的就是在籌備活動(dòng)之前需要有著明確的分工,，每一場(chǎng)活動(dòng)大家看起來(lái)都是有條不紊，有序有秩的,，其實(shí)都是有流程的,，首先安排工作人員到位，然后開(kāi)始籌備會(huì)議,，大家一起定好現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目的演員,，仔細(xì)檢查一下籌備的物品是否到位，工作人員需要給嘉賓發(fā)送短信或是請(qǐng)?zhí)s到現(xiàn)場(chǎng),，還有嘉賓的進(jìn)場(chǎng)順序也是很關(guān)鍵的問(wèn)題,。

我們需要記住的是活動(dòng)策劃人員在定制活動(dòng)流程的時(shí)候,，是不可以懷有湊活的心理的，更加不可以隨便的去拼東湊西,，如果是這樣的操作,，那活動(dòng)將會(huì)失去意義與活力，當(dāng)然在沒(méi)有想法的時(shí)候可以做一下?tīng)I(yíng)銷咨詢,。

營(yíng)銷策劃工作內(nèi)容,？

內(nèi)容包括：營(yíng)銷時(shí)間，地點(diǎn),，參與人員,，營(yíng)銷模式，

什么是營(yíng)銷策劃,？

營(yíng)銷策劃是一種管理程序,，其任務(wù)是發(fā)展和維持企業(yè)的資源、目標(biāo)與千變?nèi)f化的市場(chǎng)機(jī)會(huì)之間切實(shí)可行的配合,，策劃的目的就是發(fā)展或重新開(kāi)拓企業(yè)業(yè)務(wù)與產(chǎn)品,，將它們組合起來(lái)，以期獲得令人滿意的利潤(rùn)和發(fā)展,。

策劃具有目的性,、系統(tǒng)性、可調(diào)適性,、指向性和可操作性的特點(diǎn),。

洗浴淡季營(yíng)銷策劃？

一般類似的服務(wù)性企業(yè)除了對(duì)市場(chǎng)定位（也就是目標(biāo)客戶群的定位）要準(zhǔn)確,，在此基礎(chǔ)上如遇淡季可拓展一下其他方面的客戶群體,。不知道貴企業(yè)市場(chǎng)定位在什么層次上？像一般面對(duì)中,、高檔人群的洗浴企業(yè)

基本實(shí)施步驟一般有：了解市場(chǎng)疲軟的原因,，根據(jù)原因制定出相應(yīng)的營(yíng)銷策劃方案（一般以活動(dòng)策劃為主加讓利措施或短時(shí)間內(nèi)的優(yōu)惠措施）。趁這段時(shí)間把策劃方案中的企業(yè)形象樹(shù)立和符合企業(yè)形象的一句話式的企業(yè)宣傳口號(hào)等逐步完善,，這個(gè)相對(duì)而言比較難確定,，基本都是由決策層出大方向，然后由市場(chǎng)部群策群力出具體的口號(hào),。作出這個(gè)企業(yè)形象后接下來(lái)就是由策劃經(jīng)理（必須對(duì)洗浴市場(chǎng)從分了解）決定出采用什么營(yíng)銷模式進(jìn)行推廣,。

其實(shí)也可以聯(lián)合其他的兄弟姐妹企業(yè)共同做幾場(chǎng)活動(dòng)或采用聯(lián)合機(jī)制，推出一站式服務(wù)（打打擦邊球）等,，這都是短時(shí)間內(nèi)可提高客流量的辦法,，當(dāng)然具體怎么運(yùn)作必須公司根據(jù)具體市場(chǎng)形勢(shì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)決定，如果運(yùn)作的好還可以提升店面形象,，為進(jìn)一步的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)做好鋪墊,。

怎樣自學(xué)營(yíng)銷策劃？

多看書(shū),，多學(xué)習(xí),，與牛人為伍。

你要學(xué)習(xí)SEO,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ),，新媒體運(yùn)營(yíng),，微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)等等互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷最基礎(chǔ)的知識(shí)。

你要形成一個(gè)體系,，比如：如何做內(nèi)容營(yíng)銷,，如何做活動(dòng)營(yíng)銷，如何做數(shù)據(jù)營(yíng)銷,，如何做用戶營(yíng)銷等等,，形成了體系之后，你才可以去做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策劃,。

多做,，多看，多聽(tīng),，多學(xué)習(xí)

營(yíng)銷策劃怎么寫(xiě),？

一份完整較的營(yíng)銷策劃書(shū)的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是策劃書(shū)正文內(nèi)容,。三是效果預(yù)測(cè)即方案的可行性與操作性,。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)撰寫(xiě)

1.執(zhí)行概要和要領(lǐng) 商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場(chǎng)等。

2.目前營(yíng)銷狀況

(1)市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等,。

(2)產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等,。

(3)競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況。

(4)分銷狀況：銷售渠道等,。

(5)宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況,。

3.swot問(wèn)題分析 優(yōu)勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì),、技術(shù),、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力,。

劣勢(shì)：銷售,、經(jīng)濟(jì)、技術(shù),、管理,、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢(shì)力。

機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況,。 威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素,。

綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn),。

4.目標(biāo) 財(cái)務(wù)目標(biāo)： 公司未來(lái)3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)（融資成功情況下）： （單位：萬(wàn)元） 年份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 銷售收入 市場(chǎng)份額 營(yíng)銷目標(biāo)

營(yíng)銷策劃的意義,？

營(yíng)銷策劃是指制定和實(shí)施營(yíng)銷活動(dòng)的計(jì)劃和方法，旨在通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,、目標(biāo)客戶分析,、產(chǎn)品定位、品牌傳播等手段,，達(dá)到提高銷售,、提升品牌知名度、增加客戶滿意度等營(yíng)銷目標(biāo)的目的,。其意義在于：

提高銷售：通過(guò)對(duì)市場(chǎng)需求和客戶需求的深入了解,，制定有效的營(yíng)銷計(jì)劃和銷售策略，可以幫助企業(yè)提高銷售,，增加收入,。

增加品牌知名度：通過(guò)精心設(shè)計(jì)的品牌營(yíng)銷活動(dòng)和推廣策略，可以幫助企業(yè)提升品牌知名度和影響力,，加強(qiáng)品牌在消費(fèi)者心中的認(rèn)知度和價(jià)值感,。

促進(jìn)產(chǎn)品升級(jí)：營(yíng)銷策劃可以通過(guò)對(duì)市場(chǎng)和客戶的研究，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和分析產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和不足,，提供有針對(duì)性的改進(jìn)建議,，幫助企業(yè)提升產(chǎn)品質(zhì)量和競(jìng)爭(zhēng)力。

增強(qiáng)客戶滿意度：通過(guò)精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶分析,，制定個(gè)性化的產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃和服務(wù)策略,，提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，可以提高客戶滿意度,，促進(jìn)客戶忠誠(chéng)度的提升,。

節(jié)約營(yíng)銷成本：營(yíng)銷策劃可以通過(guò)有針對(duì)性的市場(chǎng)推廣、精準(zhǔn)的廣告投放等手段,，有效地控制營(yíng)銷成本,，提高營(yíng)銷效益。

營(yíng)銷策劃職業(yè)分類,？

營(yíng)銷策劃包含的職位如下:

1,、直銷員（街上銷售，上門(mén)的基本都是）,。

2,、促銷員（一般是商家為了擴(kuò)大銷售數(shù)量而做的營(yíng)銷活動(dòng)）。

3、營(yíng),、業(yè)員（有固定地點(diǎn)的促銷人員）,。

4、業(yè)務(wù)員（商家為擴(kuò)展銷售渠道,、拓寬市場(chǎng)份額而做的產(chǎn)品營(yíng)銷推廣人員）,。

現(xiàn)代營(yíng)銷一般分兩塊,營(yíng)銷策劃與銷售,營(yíng)銷策劃主要是在辦公室搞文字,銷售就是保證營(yíng)銷方案的實(shí)施與執(zhí)行.現(xiàn)在都通稱營(yíng)銷了。

至于銷售的基層職位,要看你從事的企業(yè)與產(chǎn)品類型來(lái)分,像快速消費(fèi)品基層的就是銷售代表.像工業(yè)產(chǎn)品,基層是銷售工程師.因?yàn)楫a(chǎn)品的專業(yè)性比較強(qiáng),對(duì)從業(yè)人員要求也比較高,。

營(yíng)銷策劃的流程,？

1,，明確策劃活動(dòng)的目的

在策劃活動(dòng)之前,，我們先要明確為什么要做這樣的活動(dòng)，如果自己都不知道為什么要策劃這樣的活動(dòng),，那么活動(dòng)出來(lái)的效果必然是不理想的,。一般情況下，所有商家和企業(yè)策劃活動(dòng)的目的無(wú)非有：團(tuán)隊(duì)建設(shè);內(nèi)部培訓(xùn),；產(chǎn)品促銷,；公關(guān)危機(jī)處理；節(jié)假日促銷,；資源共享,；企業(yè)宣傳；合作關(guān)系加固,；公益活動(dòng),；優(yōu)惠促銷；新品推廣等,。

2,，分析現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)狀況和人員架構(gòu)

根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀合理的策劃活動(dòng)，制定詳細(xì)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況表格,，根據(jù)表格顯示出來(lái)的數(shù)據(jù)來(lái)制定有效的活動(dòng)計(jì)劃6,。比如產(chǎn)品銷售情況、人員架構(gòu)情況,、企業(yè)營(yíng)收情況等,。在分析現(xiàn)狀時(shí)根據(jù)活動(dòng)策劃的目的來(lái)選擇活動(dòng)策劃方向，比如做產(chǎn)品銷售分析,，要分析滯銷產(chǎn)品,，將滯銷產(chǎn)品打折銷售來(lái)輪動(dòng)熱銷產(chǎn)品。

3,，梳理企業(yè)現(xiàn)有資源

為了節(jié)約開(kāi)支,，做活動(dòng)之前一定要先梳理出企業(yè)現(xiàn)有的資源，其中包含物料資源、人脈資源,、媒體公關(guān)資源,、人力資源，并形成表格,，根據(jù)現(xiàn)有的資源合理的執(zhí)行活動(dòng)策劃,。

4，制定合理的活動(dòng)預(yù)算

在策劃活動(dòng)之前,，除了做企業(yè)資源梳理之外,，還要制定合理的活動(dòng)預(yù)算。關(guān)于活動(dòng)預(yù)算的制定,，有一條公式可以參考使用：

可用于活動(dòng)的預(yù)算=總收益-總成本-日常開(kāi)銷-意外開(kāi)銷（總收益為未減去各類成本的公司收益總和,；總成本為公司所付出的總體人力成本+總體物料成本；意外開(kāi)銷必須要準(zhǔn)備充足的資金,，用以兌付因突發(fā)性事件所產(chǎn)生的費(fèi)用）

5,、制定活動(dòng)執(zhí)行人員架構(gòu)

活動(dòng)策劃最終需要落地，需要有人去執(zhí)行,，所以在策劃活動(dòng)的時(shí)候,，人員架構(gòu)是首要考慮因素。一般從企業(yè)內(nèi)部抽調(diào)人員參與活動(dòng),，須遵循一個(gè)原則：在不影響日常工作的進(jìn)度下合理的安排人員,。一般抽調(diào)人員參與活動(dòng)按照以下幾點(diǎn)執(zhí)行：行政部和市場(chǎng)部主打，其它部門(mén)抽調(diào)邊緣人員,；抽調(diào)將要晉升的人員,，分配一線進(jìn)行最終考核；新老員工搭配,；各技能人才搭配,；責(zé)任到人，形成責(zé)任制,；統(tǒng)一管轄分配等,。

6、選擇合適的活動(dòng)時(shí)間

活動(dòng)舉辦時(shí)間是活動(dòng)成功與否的關(guān)鍵因素,，在時(shí)間選擇上,，企業(yè)需要權(quán)衡四個(gè)問(wèn)題：第一、近期是否有同行知名企業(yè)在本地和附近舉辦過(guò)大型活動(dòng),，有則需要將活動(dòng)延后,；第二、是否在節(jié)假日期間舉辦,；第三,、企業(yè)自身是否已經(jīng)有了內(nèi)部活動(dòng)；第四、是否已經(jīng)將產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力提煉完畢,。

7,，確定參會(huì)嘉賓和參會(huì)人員

活動(dòng)時(shí)間確定好后，就要考慮參會(huì)嘉賓和參會(huì)人員這個(gè)問(wèn)題了,，一般活動(dòng)的人員邀請(qǐng)都是以活動(dòng)的主題來(lái)有的放矢的發(fā)放邀請(qǐng)函,。比如新品發(fā)布，則需要邀請(qǐng)一些同行權(quán)威專家,、新老客戶,、意向客戶、部分員工以及員工家屬和合作伙伴等,。

8,、確定活動(dòng)載體

在活動(dòng)策劃中，除了做好一系列準(zhǔn)備工作外,，還要考慮活動(dòng)載體,，也就是說(shuō)要弄清楚本次活動(dòng)到底是要在線上做還是要在線下做,；到底是要在微信,、微博或者抖音這一類媒體平臺(tái)上做還是要到每戶網(wǎng)站和垂直論壇上去做。天億通網(wǎng)絡(luò)根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出了以下內(nèi)容,，僅供參考,！

快消品：比如服裝、飲料等,，適合在微博,、微信、抖音等媒體平臺(tái)進(jìn)行推廣,，利用一系列的營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)引流到線下,，這樣不僅能在線上圈住客戶，還能引流到線下進(jìn)行消費(fèi),。

大額消費(fèi)產(chǎn)品：比如房產(chǎn),、汽車類，這樣的產(chǎn)品更適合線上,、展會(huì),、酒會(huì)、線上體驗(yàn)店的綜合性載體營(yíng)銷,。

機(jī)械工程類：這類產(chǎn)品適合在門(mén)戶網(wǎng)站和垂直論壇發(fā)起活動(dòng),，客戶看到后自行聯(lián)系。

旅游養(yǎng)生類：這類產(chǎn)品適合在新媒體平臺(tái)發(fā)起活動(dòng),，進(jìn)行推廣宣傳,。

9、制定活動(dòng)宣傳計(jì)劃

活動(dòng)策劃準(zhǔn)備工作前要考慮宣傳途徑，一般可選擇的是內(nèi)部宣傳,、線上宣傳,、信息流廣告、搜索引擎廣告,、線下廣告等,，可以單獨(dú)使用也可以綜合使用。

10,、確定活動(dòng)流程和時(shí)間節(jié)點(diǎn)

任何一個(gè)沒(méi)有計(jì)劃沒(méi)有執(zhí)行力的活動(dòng)終告失敗,，所以有計(jì)劃的流程和時(shí)間節(jié)點(diǎn)的安排顯的尤其重要。