超市市場營銷策劃(超市市場營銷策劃書)
超市營銷策劃方案,?
1,、 價(jià)格促銷,。價(jià)格促銷主要是降價(jià)促銷,,為了提高競爭優(yōu)勢,,一些品牌采用降低供貨價(jià)針對(duì)經(jīng)銷商和夜場促銷,,提高其進(jìn)貨積極性;為了提升購買率,,還可針對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行降價(jià)促銷
2,、 贈(zèng)品促銷。贈(zèng)品可分為兩種:一種是贈(zèng)米,,一種是贈(zèng)禮品,。贈(zèng)米是最常用的一種方式。誘導(dǎo)挖動(dòng)消費(fèi)及潛在消費(fèi),,進(jìn)而展示品牌形象,。
3、 人員促銷,。由企業(yè)派促銷員進(jìn)行現(xiàn)場促銷,,如向消費(fèi)者推介、組織贈(zèng)品或其它開工的促銷活動(dòng),、超市導(dǎo)購等,。促銷人員要選擇年齡在18-22周歲具有中專以上學(xué)歷的氣質(zhì)佳、形象好,,充滿青春時(shí)尚氣息的青年,,由于女性親和力更強(qiáng),最好使用女性促銷員,。要加強(qiáng)促銷員的培訓(xùn),,提高促銷員禮儀素養(yǎng)、溝通能力,,具有較強(qiáng)的促銷技能,,促銷費(fèi)要統(tǒng)一著裝,服務(wù)青春美麗大方,,但不能太性感,。要加強(qiáng)促銷員的管理,制訂合理的薪酬和激勵(lì)機(jī)制,,充分調(diào)動(dòng)促銷員的積極性,。
4,、 幸運(yùn)獎(jiǎng)促銷,。在現(xiàn)場舉行投標(biāo)積分、擲股子,、門票抽獎(jiǎng),、刮刮卡等形式產(chǎn)生幸運(yùn)獎(jiǎng),獎(jiǎng)勵(lì)相應(yīng)的禮品,,目的是刺激消費(fèi)者消費(fèi)激情,,提升品牌記憶力,。
5,、 節(jié)日促銷,。利用圣誕、元旦節(jié),、情人節(jié),、愚人節(jié)、母親節(jié)等節(jié)日舉辦相關(guān)主題的促銷活動(dòng),,
6,、 一步到位價(jià)策略。企業(yè)以較低的價(jià)格供貨給經(jīng)銷商,,經(jīng)銷商利潤完全靠順價(jià)銷售獲得,,企業(yè)不承擔(dān)經(jīng)銷商在市場運(yùn)作中產(chǎn)生的各種營銷費(fèi)用。一步到位價(jià)使企業(yè)幾乎沒有任何市場風(fēng)險(xiǎn),,但市場開發(fā)能力還能得到最大限度提高,。由于一步到位價(jià)較低,經(jīng)銷商利潤空間較大,,對(duì)于有資金實(shí)力和終端網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)銷商來說比較適合,,但這類經(jīng)銷商往往缺乏品牌意識(shí),更加注重短期利潤的最大化,。
7,、 折扣價(jià)格策略。企業(yè)以稍高但經(jīng)銷商能夠接受的價(jià)格銷售產(chǎn)品給經(jīng)銷商,,按經(jīng)銷商銷售數(shù)量再給經(jīng)銷商一定的折扣,,如某品牌采用折扣價(jià)格策略,價(jià)格為60元/袋,,如年度銷量低于10000袋,,每袋返利10元,10000—20000袋每袋返利11元,,20000袋以上每袋返利12元,,除此之外還根據(jù)經(jīng)銷商執(zhí)行公司營銷政策情況(如是否按公司指導(dǎo)價(jià)格銷售,是否在公司限定的區(qū)域內(nèi)銷售,,是否按規(guī)定回款等),,對(duì)經(jīng)銷商不確定性的獎(jiǎng)勵(lì)。折扣價(jià)格策略對(duì)企業(yè)來說單袋利潤較高,,而且經(jīng)銷商在一年經(jīng)營周期內(nèi)對(duì)企業(yè)的忠誠度更高,,因?yàn)檎l都想拿到年終返利;對(duì)于經(jīng)銷商來說,,對(duì)市場投資信心更足,,經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)降低,。
8,、參照競爭對(duì)手價(jià)格策略,。為了使自己的產(chǎn)品在價(jià)格方面比競爭對(duì)手更具優(yōu)勢,企業(yè)在認(rèn)真研究競爭對(duì)手價(jià)格的基礎(chǔ)上,,參照競爭對(duì)手的價(jià)格制訂自己的相應(yīng)價(jià)格。國內(nèi)一些二線品牌緊跟一線品牌價(jià)格靈活調(diào)整自己的價(jià)格,,隨時(shí)保持價(jià)格優(yōu)勢,,提高了終端的競爭力。
市場營銷策劃步驟,?
(1)收集和分析資料是營銷策劃的初始步驟,,在第二篇的第一章中我們已經(jīng)講過此部分內(nèi)容,這也是營銷策劃的基礎(chǔ),。
(2)明確策劃目的是極為重要的一步,,目的不明確,策劃工作就不能有的放矢,。營銷策劃的目的主要有5類,。
1)政治目的。
2)經(jīng)濟(jì)目的,。
3)文化目的,。
4)法律目的。
5)社會(huì)目的,。
當(dāng)策劃目的明確后,,就要根據(jù)它來確定一個(gè)個(gè)具體目標(biāo)。常用的營銷目標(biāo)有:市場占有率,、銷售增長率,、盈利率等。在確定具體目標(biāo)時(shí),,要按照目標(biāo)的重要性和緊迫性進(jìn)行排序,,把主要目標(biāo)放在前面;目標(biāo)要力求具體,、量化,。
(3)設(shè)計(jì)階段是策劃工作的核心,策劃最終的書面成果主要在這個(gè)階段產(chǎn)生,,設(shè)計(jì)階段也是決定營銷策劃質(zhì)量的主要環(huán)節(jié),。在這個(gè)階段,策劃的工作通常需要市場調(diào)研進(jìn)行支持,。
(4)經(jīng)費(fèi)預(yù)算是對(duì)為達(dá)到營銷策劃目標(biāo)而實(shí)施策劃方案所需費(fèi)用進(jìn)行的預(yù)算,。這是必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié),,它是評(píng)價(jià)營銷策劃方案是否可行的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。
(5)營銷策劃方案在執(zhí)行之前,,需要對(duì)方案執(zhí)行的效果進(jìn)行預(yù)測,。通過預(yù)測效果,可以對(duì)營銷方案的優(yōu)劣進(jìn)行檢查,,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,。
市場營銷自考(市場營銷策劃)?
市場營銷專業(yè)有數(shù)學(xué)基礎(chǔ)課:線性代數(shù),、高等數(shù)學(xué),、概率論與數(shù)理統(tǒng)計(jì),概率論算是次于高數(shù)但難于線性代數(shù)的科目,,營銷策劃屬于專業(yè)課,,難度很小。
白酒市場營銷策劃,?
1.市場定位2.確立自己的消費(fèi)群體3.了解客戶最關(guān)心的問題4.找到并搭建銷售渠道5.一支銷售團(tuán)隊(duì)6.找出自己最大的亮點(diǎn),,無限的放大6.策劃一套 結(jié)合自己產(chǎn)品亮點(diǎn)與消費(fèi)者關(guān)心問題的方案
市場營銷策劃自考大綱?
1,、市場營銷導(dǎo)論
2,、戰(zhàn)略計(jì)劃過程
3、市場營銷調(diào)研與預(yù)測
4,、市場營銷環(huán)境分析
5,、市場購買行為分析
市場營銷策劃包括什么?
1.分析營銷機(jī)會(huì)
管理營銷信息和測量市場需求,,識(shí)別和應(yīng)對(duì)重大宏觀環(huán)境因素(包括人類統(tǒng)計(jì)環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境),,分析消費(fèi)者市場和購買行為,;分析團(tuán)購市場和團(tuán)購行為。
2.制定營銷策略,。
營銷差異化和定位,,新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),包括外部環(huán)境分析,,有效的組織安排,,架構(gòu)設(shè)計(jì),新產(chǎn)品開發(fā)過程的管理,,包括營銷策略制定,,業(yè)務(wù)分析,,市場測試和商業(yè)化;挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,,確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對(duì)手,,選擇進(jìn)攻戰(zhàn)略,選擇具體的進(jìn)攻戰(zhàn)略,。
3.銷售計(jì)劃
管理產(chǎn)品線,、品牌和包裝,進(jìn)行產(chǎn)品線決策,,包括產(chǎn)品線分析,、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化,、產(chǎn)品線專業(yè)化和產(chǎn)品線縮減。制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標(biāo),、確定需求,、估算成本、分析競爭對(duì)手的成本,、價(jià)格和供應(yīng),、選擇定價(jià)方法、選擇價(jià)格,。
4.管理營銷
組織,,營銷部門的演變,組織營銷部門的方法,,營銷部門與其他部門的關(guān)系,,整個(gè)公司營銷導(dǎo)向戰(zhàn)略的確立;實(shí)施營銷監(jiān)控,,確保營銷的有效性,;控制市場活動(dòng)、年度計(jì)劃控制,、盈利能力控制和效率控制,;根據(jù)市場部的信息進(jìn)行戰(zhàn)略控制。
市場營銷策劃包含市場推廣服務(wù)嗎,?
不包含市場推廣服務(wù),。
主要包括以下內(nèi)容:
1.分析營銷機(jī)會(huì)
首先要對(duì)營銷機(jī)會(huì)進(jìn)行分析,主要包括宏觀環(huán)境因素以及消費(fèi)者市場行為等,,針對(duì)其中的差異之處進(jìn)行分析對(duì)比,。
2.開發(fā)營銷戰(zhàn)略
對(duì)營銷戰(zhàn)略進(jìn)行開發(fā),開發(fā)之前要分析外部環(huán)境以及內(nèi)部環(huán)境,,然后設(shè)計(jì)基礎(chǔ)架構(gòu),,對(duì)產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)行全面管理,,選擇具體的市場開發(fā)策略。
3,、營銷方案
制定營銷方案也是市場營銷策劃不可或缺的一項(xiàng)重要內(nèi)容,,首先分析目標(biāo)并確定需求,估算成本后對(duì)具體定價(jià)法以及價(jià)格加以確認(rèn),。
4,、管理營銷
管理營銷為市場營銷策劃的重要環(huán)節(jié),有助于更好的控制市場營銷年度計(jì)劃以及盈利能力,,同時(shí)還有助于對(duì)營銷過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行解決,。
企業(yè)營銷策劃與市場營銷策劃有什么區(qū)別?
營銷策劃是在對(duì)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準(zhǔn)確地分析,,并有效運(yùn)用經(jīng)營資源的基礎(chǔ)上,,對(duì)一定時(shí)間內(nèi)的企業(yè)營銷活動(dòng)的行為方針、目標(biāo),、戰(zhàn)略以及實(shí)施方案與具體措施進(jìn)行設(shè)計(jì)和計(jì)劃,。
營銷策劃,首先要確定營銷概念,,其次是在營銷理念基礎(chǔ)上的策劃營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標(biāo),,以滿足消費(fèi)者需求和欲望為核心,設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品,、服務(wù)和創(chuàng)意,、價(jià)格、渠道,、促銷,,從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過程。營銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀,,完成營銷目標(biāo),,借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維,立足于企業(yè)現(xiàn)有營銷狀況,,對(duì)企業(yè)未來的營銷發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導(dǎo),,帶有前瞻性、全局性,、創(chuàng)新性,、系統(tǒng)性。營銷策劃適合任何一個(gè)產(chǎn)品,,包括無形的服務(wù),,它要求企業(yè)根據(jù)市場環(huán)境變化和自身資源狀況做出相適應(yīng)的規(guī)劃,從而提高產(chǎn)品銷售,獲取利潤,。營銷策劃的內(nèi)容包含市場細(xì)分,、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì),、營銷組合4P戰(zhàn)術(shù)等四個(gè)方面的內(nèi)容,。市場營銷策劃師含金量?
市場營銷策劃師的含金量也是比較高的
在市場競爭日益劇烈的今天,,廣告效應(yīng)給企業(yè)的收益帶來了非常大的作用,,使得廣告的地位顯得愈發(fā)的嚴(yán)重。因此,,成功的企業(yè)者,,成功的營銷人員,必然是一個(gè)優(yōu)秀的廣告策劃與組織者,。
市場營銷策劃師是指具有良好的職業(yè)品德,,能夠運(yùn)用所掌握的策劃基本知識(shí)、方法和手段,,以及所具備的綜合策劃執(zhí)行能力和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),,為企業(yè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和規(guī)劃,服務(wù)和創(chuàng)意,,價(jià)格,渠道,,促銷提供全程策劃服務(wù),,策劃業(yè)績突出,并經(jīng)過策劃師資格培訓(xùn)認(rèn)證考試考核合格,取得相應(yīng)等級(jí)策劃資格證書的人才,。
市場營銷策劃屬于什么部門,?
市場營銷策劃屬于市場部或企劃部,專門負(fù)責(zé)市場營銷策劃工作,。
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