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房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃部(房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃部門(mén)職責(zé))

2023-05-27 01:37:44促銷(xiāo)策劃1

營(yíng)銷(xiāo)推廣部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)策劃部區(qū)別,?

第一,,市場(chǎng)部主要職能是對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析,、預(yù)測(cè),、評(píng)估和督導(dǎo)的,;

第二,,推廣部主要只能是進(jìn)行品牌的推廣,、促銷(xiāo)推廣和宣傳的,;銷(xiāo)售部主要是通過(guò)銷(xiāo)售人員來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售任務(wù)達(dá)成的,;

第三,,渠道部是一些快消品企業(yè)為了進(jìn)行渠道精耕細(xì)作來(lái)設(shè)立的,主要是做渠道的深耕和細(xì)化管理,;

第四,,企劃部主要是承擔(dān)企業(yè)策劃、形象策劃,、宣傳策劃,、活動(dòng)策劃等職責(zé)的部門(mén);

第五,,廣告業(yè)務(wù)部,,主要是負(fù)責(zé)外聯(lián)廣告公司或廣告策劃單位,對(duì)企業(yè)品牌進(jìn)行宣傳推廣做準(zhǔn)備的部門(mén),。

營(yíng)銷(xiāo)策劃部需要什么能力,?

一、一定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)專(zhuān)業(yè)知識(shí)能力,,了解產(chǎn)品定位,、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)等方式方法,;

二,、創(chuàng)新能力;

三、市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析能力,;

四,、資源整合能力;

五,、該行業(yè)/領(lǐng)域的認(rèn)知和閱讀洞察能力,;

六、消費(fèi)者行為學(xué)和心理學(xué),;

七,、廣告學(xué)或者整合營(yíng)銷(xiāo)傳播學(xué)

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃部門(mén)要,幾個(gè)人員才是一個(gè)完整的策劃部,,還有個(gè)個(gè)崗位的職責(zé),?

若承擔(dān)營(yíng)銷(xiāo)策劃全部責(zé)任,包括宣傳推廣否,?

若僅是策劃,,則需要兩名策劃師、一名經(jīng)理或總監(jiān),、最好還有一到兩個(gè)策劃執(zhí)行或者助理,。

包括市場(chǎng)調(diào)查、數(shù)據(jù)分析和采集,、方案撰寫(xiě),,有可能會(huì)有些與廣告公司的接洽等等。

怎樣才能聯(lián)系到房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃部,,打銷(xiāo)售電話都被拒,?

哈哈,我就是做房地產(chǎn)的,,我太理解你了,。

告訴你個(gè)方法:要么直接搜索他公司信息,上門(mén)拜訪,,要么去售樓部找銷(xiāo)售員套近乎,給點(diǎn)小恩惠,,然后借一步說(shuō)話,,因?yàn)殇N(xiāo)售員一般不會(huì)當(dāng)著其他同事的面給你電話的。當(dāng)然,,售樓員有可能真不知道策劃師的電話,,那你可以用類(lèi)似的方法找案場(chǎng)經(jīng)理,我是這樣搞的,,希望對(duì)你有用

營(yíng)銷(xiāo)策劃部是做什么的,?

營(yíng)銷(xiāo)策劃部是項(xiàng)目的窗口,其主要職能是負(fù)責(zé)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的全程策劃,協(xié)助同創(chuàng)制訂項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,,提高項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率,,主要職能表現(xiàn)為:

1、做好項(xiàng)目前期策劃工作,。工作內(nèi)容為:社會(huì)調(diào)查及分析報(bào)告,;

2、做好開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)工作,。工作內(nèi)容為:賣(mài)場(chǎng)布置,、銷(xiāo)售報(bào)表、宣傳策劃的調(diào)查,、促銷(xiāo)活動(dòng)等,;

3、做營(yíng)銷(xiāo)部與各有關(guān)部門(mén)的協(xié)調(diào)工作,。工作內(nèi)容為:合同簽訂,、工程報(bào)建、售后產(chǎn)權(quán)證書(shū)辦理,、按揭手續(xù)辦理,、廣告投放等;

4,、參與項(xiàng)目決策層工作,,確定項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)及實(shí)施計(jì)劃;

5,、根據(jù)項(xiàng)目制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,,對(duì)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)全過(guò)程的每個(gè)環(huán)節(jié)提供解決方案;

6,、根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃進(jìn)行目標(biāo)分解,、落實(shí)到各個(gè)部門(mén)及售樓部人員;

7,、落實(shí)促銷(xiāo)方案和售樓人員業(yè)績(jī)考核方案及獎(jiǎng)罰措施,,建立并完善營(yíng)銷(xiāo)制度。

8,、催收房款做好項(xiàng)目資金回籠工作,;

9、負(fù)責(zé)客戶接待并協(xié)助處理好客戶投訴,,做好業(yè)主投訴處理記錄,;

10、做好項(xiàng)目形象包裝及推廣宣傳策劃工作,,使項(xiàng)目達(dá)到銷(xiāo)售率和品牌度雙贏,;

11、建立完善、更新項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)資料庫(kù),,通過(guò)對(duì)信息的分析做出市場(chǎng)預(yù)測(cè),;

12、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)的開(kāi)展,;

13,、根據(jù)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的條件對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行勢(shì)態(tài)分析和市場(chǎng)定位;

14,、分析顧客行為和市場(chǎng)特性,,指導(dǎo)促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)發(fā);

15,、加強(qiáng)與新,、老客戶的溝通和聯(lián)系及潛在客戶的分析、開(kāi)發(fā)工作,;

16,、建立并逐步完善本部門(mén)其他工作的工作制度、工作流程,,使管理規(guī)范化,、制度化、流程化,;

17,、完成項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他各項(xiàng)任務(wù)。

房地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)策劃部經(jīng)理的日常工作是主要是做什么,?

  崗位職責(zé):  

1,、撰寫(xiě)全程策劃報(bào)告、定位報(bào)告,、規(guī)劃建議,、執(zhí)行報(bào)告;全面負(fù)責(zé)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃工作,,進(jìn)行項(xiàng)目的相關(guān)營(yíng)銷(xiāo),、定位策劃,市場(chǎng)策劃方案,、廣告方案的撰寫(xiě)與編制,,項(xiàng)目銷(xiāo)售方案的制定與實(shí)施,項(xiàng)目可行性研究,,完成項(xiàng)目投資測(cè)算、產(chǎn)品策劃定位報(bào)告,?! ?/p>

2、負(fù)責(zé)公司的企業(yè)文化建設(shè)及品牌推廣,負(fù)責(zé)公司形象宣傳,、推廣及形象監(jiān)控,;負(fù)責(zé)公司VI形象的設(shè)計(jì)、策劃,、應(yīng)用,、推廣和規(guī)范管理?! ?/p>

3,、負(fù)責(zé)辦理方案的報(bào)批并辦理領(lǐng)取執(zhí)照的手續(xù),向政府申報(bào)項(xiàng)目建設(shè)計(jì)劃,,辦理征用土地的相關(guān)手續(xù),。  

4,、負(fù)責(zé)對(duì)銷(xiāo)售及策劃進(jìn)度進(jìn)行動(dòng)態(tài)掌控,。負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)政府關(guān)系及手續(xù)的辦理、規(guī)劃設(shè)計(jì),、拆遷工作,、市政實(shí)施及客戶入住等工作?! ?/p>

5,、組織對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查分析,準(zhǔn)確把握消費(fèi)者的消費(fèi)需求和消費(fèi)傾向(產(chǎn)品類(lèi)型,、價(jià)格,、熱銷(xiāo)戶型等信息),撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告,,對(duì)項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)提供專(zhuān)業(yè)意見(jiàn),。  

6,、負(fù)責(zé)與相關(guān)媒體對(duì)接,具體實(shí)施地產(chǎn)項(xiàng)目的品牌及文化建設(shè)的推廣,、宣傳,做好活動(dòng)的策劃,、包裝,、宣傳、跟進(jìn)等實(shí)施工作,?! ∪温氋Y格:  1、房地產(chǎn)或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè),,大專(zhuān)及以上學(xué)歷,,28歲以上,。  2,、3年以上地產(chǎn)公司或代理公司營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)驗(yàn),,有較強(qiáng)的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行能力和計(jì)劃編制能力,有咨詢公司工作背景或成功策劃案例者優(yōu)先,?! ?、具備從市場(chǎng)到投資,、土地,、產(chǎn)品、客群,、營(yíng)銷(xiāo),、推廣等房地產(chǎn)全程調(diào)研、分析與策劃服務(wù)能力,,能獨(dú)立組織撰寫(xiě)各類(lèi)項(xiàng)目策劃報(bào)告,、獨(dú)立提案、獨(dú)立操盤(pán),?! ?、精通房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣全過(guò)程,,擁有獨(dú)立制定,、編寫(xiě)項(xiàng)目前期及營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行策略方案的能力,熟悉商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作者優(yōu)先,?! ?、熟悉城市建設(shè),、房地產(chǎn)行業(yè),,熟悉房地產(chǎn)國(guó)家相關(guān)法律法規(guī),及時(shí)掌握房地產(chǎn)市場(chǎng)動(dòng)態(tài),,具有敏銳的市場(chǎng)洞察力,、判斷力?! ?,、具備敏銳的市場(chǎng)判斷以及優(yōu)秀的開(kāi)拓創(chuàng)新、溝通協(xié)調(diào),、組織推動(dòng)能力,;具有很強(qiáng)的組織營(yíng)銷(xiāo)商務(wù)活動(dòng)、良好的公關(guān)能力和客戶關(guān)系建立能力,、良好的心理素質(zhì)和抗壓能力,?! ?/p>

7,、具備很強(qiáng)的語(yǔ)言,、文字表達(dá)能力、計(jì)算機(jī)操作能力以及豐富的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),。

小年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)文案,?

尊敬的客戶:迎著新的小年,迎來(lái)的是新的美麗,!小年是新的起點(diǎn),,你需要新的家園,我們就為你提供,。尊擁位于繁華都市中,,俯瞰大江大海的暢享,擁有優(yōu)質(zhì)的自然資源,,傾瀉新型的休閑度假格調(diào),,尊擁小年,體驗(yàn)新奇……尊擁,,利用先進(jìn)技術(shù)滿足全外脊金融服務(wù),,簡(jiǎn)易審批 、一站式搞定,;利用質(zhì)量世界公認(rèn),,休閑度假格調(diào)令你體驗(yàn)另一個(gè)品質(zhì);利用以客戶體驗(yàn)為核心,,尊擁把天然自然環(huán)境優(yōu)化到極致,,尊擁日夜自由切換,讓體驗(yàn)在生活里實(shí)現(xiàn)每一份夢(mèng)想,!尊擁,,帶你領(lǐng)略小年的迎新時(shí)刻,擁有屬于你小年的記憶,,一起創(chuàng)造一個(gè)更美的花園,!歡迎你的選擇!尊擁房地產(chǎn)

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃特點(diǎn)

1.

目的性,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃是圍繞企業(yè)市場(chǎng)目標(biāo)及營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效所開(kāi)展的策劃活動(dòng),。

2.

預(yù)見(jiàn)性。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃是在充分思考與調(diào)查基礎(chǔ)上對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行預(yù)先的,、系統(tǒng)的與具體的可行性方案,。

3.

不確定性。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃雖然建立在充分調(diào)查與研究的基礎(chǔ)上,但企業(yè)所處環(huán)境的變化與不確定性導(dǎo)致計(jì)劃存在著一定風(fēng)險(xiǎn),。

4.

系統(tǒng)性,。一次好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃必須遵循經(jīng)濟(jì)與自然規(guī)律,強(qiáng)調(diào)多種營(yíng)銷(xiāo)手段在策劃過(guò)程中的系統(tǒng)與綜合運(yùn)用,強(qiáng)調(diào)科學(xué),、周全、可行及有序,。

5.

創(chuàng)造性,。策劃是人們思維智慧的結(jié)晶,策劃是一種思維的革新,具有創(chuàng)意的策劃,才是真正的策劃

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)公司賺錢(qián)嗎?

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)公司是有償經(jīng)營(yíng)服務(wù),,當(dāng)然賺錢(qián)啦,。

什么是房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷(xiāo)?

直接渠道

1,、 直接營(yíng)銷(xiāo)渠道的優(yōu)點(diǎn)

(1) 房地產(chǎn)發(fā)展商控制了開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程,,可以避免某些素質(zhì)不高的代理商介入造成的營(yíng)銷(xiāo)短期行為,如簡(jiǎn)單的將好銷(xiāo)樓盤(pán)單元銷(xiāo)售出去,,造成相對(duì)難銷(xiāo)的樓盤(pán)單元積壓,。

(2) 產(chǎn)銷(xiāo)直接見(jiàn)面,便于房地產(chǎn)發(fā)展商直接了解顧客的需求,,購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn)及變化趨勢(shì),,由此可以較快的調(diào)整樓盤(pán)的各種功能。

2,、 直接營(yíng)銷(xiāo)渠道的弱點(diǎn)

(1)一般來(lái)說(shuō),,房地產(chǎn)發(fā)展商比較集中開(kāi)發(fā)、工程等方面的優(yōu)勢(shì),。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)專(zhuān)業(yè)性非常強(qiáng)的工作,。房地產(chǎn)發(fā)展商直接營(yíng)銷(xiāo),難以匯集在營(yíng)銷(xiāo)方面確有專(zhuān)長(zhǎng)的人才,,難以形成營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì),,這樣在相當(dāng)程度上影響營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的提升。

(2)房地產(chǎn)發(fā)展商直接銷(xiāo)售,,會(huì)分散企業(yè)人力,、物力、財(cái)力,,分散企業(yè)決策層精力,,搞不好會(huì)使企業(yè)顧此失彼,生產(chǎn)和銷(xiāo)售兩頭都受影響,。

間接渠道

房地產(chǎn)發(fā)展商把自己開(kāi)發(fā)的房地產(chǎn)商品委托給中間商如房地產(chǎn)代理商銷(xiāo)售,,稱為房地產(chǎn)間接營(yíng)銷(xiāo)渠道。間接營(yíng)銷(xiāo)渠道和以下所述的“第三種”營(yíng)銷(xiāo)渠道越來(lái)越被發(fā)展商所重視并積極嘗試,。

1,、間接營(yíng)銷(xiāo)渠道優(yōu)點(diǎn)

(1) 有利于發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)。房地產(chǎn)中間商如代理商往往集中了市場(chǎng)調(diào)研,、廣告文案設(shè)計(jì),、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售接待等各方面的營(yíng)銷(xiāo)人才,,便于從專(zhuān)業(yè)上保證發(fā)展商開(kāi)發(fā)的房地產(chǎn)商品銷(xiāo)售成功。

(2) 有利于發(fā)展商集中精力,,緩解人力,、物力、財(cái)力的不足,,重點(diǎn)進(jìn)行開(kāi)發(fā),、工程方面的工作。

2,、間接營(yíng)銷(xiāo)渠道弱點(diǎn)

(1)中國(guó)房地產(chǎn)中間商良莠不齊,專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)道德水準(zhǔn)差異很大,。如果一些房地產(chǎn)發(fā)展商被一些專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)道德低下的中間商花言巧語(yǔ)所迷惑,,放手讓他們代理銷(xiāo)售,往往會(huì)增加時(shí)間成本,,減少項(xiàng)目開(kāi)發(fā)利潤(rùn),。

(2)如果代理商銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和發(fā)展商自己銷(xiāo)售預(yù)計(jì)的業(yè)績(jī)基本持平,在這種情況下發(fā)展商支付的銷(xiāo)售費(fèi)用會(huì)“得不償失”,。發(fā)展商支付給代理商銷(xiāo)售費(fèi)用如傭金的初衷,,是希望代理商能在較短的時(shí)間內(nèi)幫助發(fā)展商取得更高的銷(xiāo)售利潤(rùn),這樣即使利潤(rùn)分流也理所當(dāng)然,。

第三種渠道

由于房地產(chǎn)直接營(yíng)銷(xiāo)渠道和間接營(yíng)銷(xiāo)渠道優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)共存,,實(shí)際操作中房地產(chǎn)商和中間商的配合也存在著種種問(wèn)題,所以業(yè)內(nèi)人士探索第三種渠道,,如聯(lián)合一體銷(xiāo)售,。房地產(chǎn)發(fā)展商對(duì)銷(xiāo)售也有較大的關(guān)注和投入,代理商則發(fā)揮自己的特長(zhǎng)作全程深度策劃,,優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)渠道,。聯(lián)合一體營(yíng)銷(xiāo)渠道的建立旨在集中發(fā)展商和代理商的優(yōu)勢(shì),避免單純直接營(yíng)銷(xiāo)和間接營(yíng)銷(xiāo)的不足,,其成功的操作關(guān)鍵在于發(fā)展商和中間商真誠(chéng)相待,,利益共享,并且依賴于中間商高超的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和優(yōu)良的職業(yè)道德,。

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