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酒市場營銷策劃(酒市場營銷策劃方案)

2023-05-26 19:23:44促銷策劃1

白酒市場營銷策劃,?

1.市場定位2.確立自己的消費群體3.了解客戶最關(guān)心的問題4.找到并搭建銷售渠道5.一支銷售團(tuán)隊6.找出自己最大的亮點,,無限的放大6.策劃一套 結(jié)合自己產(chǎn)品亮點與消費者關(guān)心問題的方案

白酒團(tuán)購方案,白酒市場營銷策劃?

一,、白酒企業(yè)市場調(diào)查研究

(一)消費者市場調(diào)研

1,、消費者對產(chǎn)品的總體接受程度調(diào)研;

2,、產(chǎn)品的概念,、產(chǎn)品品牌名稱調(diào)研;

3,、產(chǎn)品的消費目的調(diào)研,;

4、產(chǎn)品的消費心理調(diào)研;

5,、產(chǎn)品的消費趨勢調(diào)研,;

6、產(chǎn)品與同類競品相比優(yōu)點與不足調(diào)研,;

7,、消費者對產(chǎn)品的個性化需求是什么;

8,、產(chǎn)品的品牌定位調(diào)研,;

9、產(chǎn)品的目標(biāo)市場調(diào)研,;

10,、產(chǎn)品的核心利益點調(diào)研;

11,、產(chǎn)品的系列賣點調(diào)研,;

12、產(chǎn)品價格定位調(diào)研,;

13,、產(chǎn)品的口味調(diào)研;

14,、產(chǎn)品的包裝調(diào)研,;

15、產(chǎn)品的銷售渠道調(diào)研,;

16,、產(chǎn)品適合的傳播方式調(diào)研,;

17,、產(chǎn)品終端銷售調(diào)研;

18,、產(chǎn)品有效的促銷方式調(diào)研,;

19、消費者對產(chǎn)品做大市場的營銷建議,;

20,、產(chǎn)品消費者的個人特征。

(二)產(chǎn)品經(jīng)銷商市場調(diào)研

1,、貴公司經(jīng)銷哪些同類產(chǎn)品品牌,;

2、哪些品牌的產(chǎn)品銷售狀況比較好,,主要原因是什么,;

3、貴公司經(jīng)銷同類產(chǎn)品的銷售狀況;

4,、各品牌產(chǎn)品銷售狀況好或者不好的原因有哪些,;

5、經(jīng)銷商認(rèn)為該產(chǎn)品的優(yōu)點與不足,;

6,、增加該產(chǎn)品銷量的方法有哪些;

7,、您是否愿意銷售該產(chǎn)品,;

8、對銷售該產(chǎn)品的顧慮,;

9,、您預(yù)計該產(chǎn)品的市場前景如何;

10,、與廠家的合作方式建議,;

11、希望廠家提供哪些支持,;

12,、經(jīng)銷商對該產(chǎn)品在營銷方面有哪些意見和建議。

(三)競爭對手市場調(diào)研

1,、品牌定位,;

2、產(chǎn)品類別,;

3,、產(chǎn)品定位; 4,、目標(biāo)市場,;

5、各類產(chǎn)品的價格,;

6,、產(chǎn)品賣點;

7,、銷售區(qū)域,;

8、市場進(jìn)入策略,;

9,、廣告策略;

10,、促銷,、公關(guān)策略,;

11、銷售政策,;

12,、銷售狀況;

13,、企業(yè)的發(fā)展動態(tài)等,。

二、白酒企業(yè)經(jīng)營診斷

1,、品牌策略診斷,;

2、營銷策略診斷,;

3,、目標(biāo)市場診斷;

4,、市場定位診斷,;

5、產(chǎn)品策略診斷,;

6,、價格策略診斷;

7,、銷售渠道診斷,;

8、廣告策略診斷,;

9,、促銷方式診斷;

10,、銷售管理體系診斷,。

三、白酒企業(yè)品牌整合營銷策劃體系

1,、品牌識別:(1)品牌狀況,; (2)競爭態(tài)勢,; (3)消費需求,; (4)本品位置; (5)品牌問題,; (6)市場機(jī)會,; (7)品牌目標(biāo)。

2,、品牌戰(zhàn)略:(1)品牌名稱,; (2)品牌標(biāo)識; (3)品牌框架; (4)品牌定位,; (5)品牌核心價值,;(6)品牌利益點; (7)品牌個性,。

3,、品牌策略:(1)品牌建立; (2)品牌結(jié)構(gòu),; (3)品牌差異化,; (4)品牌提升; (5)品牌延伸,; (6)副品牌,; (7)品牌壁壘; (8)品牌遠(yuǎn)景,。

4,、品牌傳播:(1)傳播目標(biāo); (2)傳播概念,; (3)品牌口號,; (4)傳播方式; (5)媒體組合,; (6)傳播檢測,。

5、品牌整合:合理規(guī)劃品牌之間的關(guān)系,、作用和職能

A,。企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系;

B,。產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系,。

6、品牌管理:(1)品牌手冊,; (2)統(tǒng)一識別,; (3)品牌實施; (4)品牌檢測,; (5)品牌維護(hù),; (6)效果評估。

四,、白酒市場整合營銷策劃體系

1,、市場策略規(guī)劃:(1)市場狀況;(2)消費需求,;(3)競爭狀況,; (4)本品現(xiàn)狀,;(5)存在的問題及原因; (6)市場機(jī)會,;(7)市場策略,。

2、產(chǎn)品線規(guī)劃:(1)品類架構(gòu),; (2)目標(biāo)市場,; (3)產(chǎn)品定位; (4)價格定位,; (5)產(chǎn)品形態(tài),; (6)產(chǎn)品包裝; (7)產(chǎn)品訴求,; (8)廣告口號,。

3、渠道規(guī)劃:(1)渠道模式,;(2)通路長度和寬度,; (3)經(jīng)銷商的選擇;(4)銷售政策,。

4,、廣告規(guī)劃:(1)廣告創(chuàng)意;(2)廣告語,; (3)廣告預(yù)算,; (4)投放媒體;(5)投放區(qū)域,;(6)投放組合,; (7)效果評估。

5,、終端與促銷規(guī)劃:(1)終端選擇,;(2)終端陳列;(3)終端導(dǎo)購,; (4)終端理貨,;(5)終端展示;(6)終端促銷,。

6,、銷售體系規(guī)劃:(1)銷售體系架構(gòu);(2)各級銷售組織的職能,; (3)銷售隊伍的培訓(xùn),;(4)銷售組織與經(jīng)銷商關(guān)系,。

五,、白酒企業(yè)目標(biāo)客戶與目標(biāo)市場

1,、選擇目標(biāo)客戶:(1)如何選擇目標(biāo)客戶;(2)目標(biāo)客戶的選擇條件,;(3)目標(biāo)客戶評估,。

2、目標(biāo)市場的分解:(1)渠道的選擇,;(2)樣板市場的劃定,;(3)制定市場切入點。

3,、目標(biāo)市場人員分配:(1)人員的配制,;(2)如何進(jìn)行推廣方案的跟進(jìn)。

4,、目標(biāo)市場的管理:(1)銷售政策的制度,;(2)退換貨的制度;(3)終端費用的支持政策,;(4)竄貨現(xiàn)象的處理制度,;(5)業(yè)務(wù)人員配置原則;(6)客戶激勵政策,。

六,、白酒企業(yè)的產(chǎn)品品牌規(guī)劃

1、基本要素定位:(1)市場定位,;(2)消費者定位,;(3)競爭對手定位;(4)企業(yè)定位,。

2,、品牌定位:(1)品牌形象定位;(2)品牌發(fā)展目標(biāo),。

3,、相關(guān)策略:(1)市場策略;(2)廣告策略,;(3)推廣策略,。

七、白酒企業(yè)營銷與市場推廣策劃

1,、營銷定位和獨特的銷售主張(USP)

2,、市場推廣策略制訂:(1)推廣的范圍;(2)組織結(jié)構(gòu)建議,;(3)進(jìn)度計劃(執(zhí)行步驟,、各階段戰(zhàn)略目標(biāo));(4)成本預(yù)算建議,。

3,、廣告策劃:(1)廣告主題定位,;(2)廣告創(chuàng)意方案;(3)廣告表現(xiàn)(報紙,、影視腳本,、平面、POP創(chuàng)意表現(xiàn)),;(4)影視廣告制作監(jiān)督,;

4、媒介策劃:(1)預(yù)算的計劃與分配原則,;(2)媒介傳播方向,;(3)媒介的協(xié)助購買建議;(4)媒介的發(fā)布與監(jiān)控策略,。

5,、公關(guān)活。

西鳳酒市值,?

沒有上市不知道市值多少,。

陜西省鳳翔縣名酒

西鳳酒,陜西省鳳翔縣特產(chǎn),,中國國家地理標(biāo)志產(chǎn)品,。

西鳳酒古稱秦酒、柳林酒,,是產(chǎn)于鳳酒之鄉(xiāng)的陜西省寶雞市鳳翔縣柳林鎮(zhèn)的地方傳統(tǒng)名酒,,為中國四大名酒之一。始于殷商,,盛于唐宋,,已有三千多年的歷史,有蘇軾詠酒等諸多典故,。西鳳酒無色清亮透明,,醇香芬芳,清而不淡,,濃而不艷,,集清香、濃香之優(yōu)點融于一體,,以“醇香典雅,、甘潤挺爽、諸味協(xié)調(diào),、尾凈悠長”和“不上頭,、不干喉、回味愉快”的獨特風(fēng)格聞名。

2003年9月國家質(zhì)檢總局正式批準(zhǔn)對西鳳酒實施原產(chǎn)地域保護(hù)并告示全國,。2004年5月,,國家質(zhì)檢總局和國家標(biāo)準(zhǔn)化委員會發(fā)布了《原產(chǎn)地域保護(hù)產(chǎn)品西鳳酒》國家標(biāo)準(zhǔn),并于7月1日起,,開始正式實施,。

2003年09月24日,,原國家質(zhì)檢總局批準(zhǔn)對“西鳳酒”實施原產(chǎn)地域產(chǎn)品保護(hù)

郎酒市值,?

? ? ? ? ?如果未來郎酒股份上市成功,汪俊林個人的財富無疑將會大大增加,。

按照目前白酒行業(yè)35倍的平均PE計算,,郎酒股份的2022年靜態(tài)市值將會達(dá)到840億元,以此計算汪俊剛家族財富將會接近700億元,。

實控人汪俊林身家則有望超過500億元,,成為中國酒業(yè)首富

汾酒市值?

汾酒集團(tuán)的市值,,已經(jīng)超過了4000億,,可以說是山西企業(yè)的一位模范生。

但不得不說,,山西省百強(qiáng)企業(yè),,還是有三大弱點:

第一是大型能源重化工企業(yè)仍然偏多,太多,。

第二是民營企業(yè)太少,。

第三是企業(yè)入圍門檻低,僅為16.47億元;實話說,,這個門檻,,全國各省中也是比較低的,而且,,百強(qiáng)中多達(dá)47家企業(yè)年營業(yè)額低于50億,,這跟頭部超過1000億,差距巨大,。

勁酒市值,?

戒指2020年12月21日,勁酒市值5184億,。

中國勁酒是黃石市大冶市地方特產(chǎn)之一,。其生產(chǎn)企業(yè)勁牌有限公司創(chuàng)立于1953年,歷經(jīng)六十余年穩(wěn)定發(fā)展,,已成為一家專業(yè)化的健康食品企業(yè),。產(chǎn)品從單一的白酒發(fā)展到以保健酒為主,發(fā)展為擁有保健酒,、白酒和中醫(yī)藥三大業(yè)務(wù),,以及“中國勁酒”“毛鋪苦蕎酒”兩大品牌

青島啤酒市值,?

截至2022年11月25日收盤,青島啤酒(600600)報收于93.4元,,較上周的98.8元下跌5.47%,。本周,青島啤酒11月21日盤中最高價報98.38元,。11月24日盤中最低價報92.03元,。青島啤酒當(dāng)前最新總市值1274.31億元,在非白酒板塊市值排名1/16,,在兩市A股市值排名95/4874

汾酒市場細(xì)分,?

有高端酒和大眾喝的起的黃蓋波汾,另外還有出口型

酒市小吃做法大全,?

隨著中國四大傳統(tǒng)節(jié)日之一的中秋節(jié)臨近,,團(tuán)圓歡聚又成了國人的主題,一家老小在一起賞月祈福,,手中的月餅不僅是節(jié)日小食,,更寄托了人們的思念故鄉(xiāng)、親人的感情,。杯中的桂花酒也不僅是助興的飲品,,也是人們期盼闔家歡樂,生活甜甜蜜蜜的美好祝愿,。飲酒怎能沒幾道可口的下酒小菜,,推薦10道下酒小菜,做法簡單方便,,中秋家宴跟著做幾道,,喝酒有好菜了。

一,、脆皮花生

食材:花生半斤,、雞蛋一個、玉米淀粉4勺,,糖4勺,,黑芝麻1勺、鹽半勺,。

1,、花生需要沖洗一下,炸的時候更容易控制火候,,不會炸糊掉,。挑出漂浮在水面的空殼花生,撈出來控水。

2,、花生放入碗中,,加入一個雞蛋,加入大約半勺的鹽,,可以去除雞蛋的腥味,,抓勻備用。

3,、拌勻雞蛋液的花生中加入4勺左右的干淀粉,,使勁抓勻,會變得很黏,。

4,、油溫4成熱,,筷子讓里面慢慢的冒小泡泡,,將處理好的花生放入中小火慢炸,注意用鏟子將其散開,,不要沾在一起,。

5、炸好以后撈出控油,,炒鍋內(nèi)5勺水,,倒入4勺白糖,小火煮開將糖融化掉,。

6,、炸好的花生倒入鍋中小火慢慢的翻炒,加入1勺黑芝麻,,直到水分炒干,,糖全部被吸收到花生上即可關(guān)火,放涼以后就可以吃了,,非常好吃的一道雞蛋脆皮花生,。

二、水果罐頭

食材:桃子3個,、杏6個,、櫻桃適量、冰糖適量,。(水果可以更換成適合的品種,,做法不變)

1、桃子,、杏子,、櫻桃要選取新鮮的果子,將其中破損的果子挑出來不要,去掉這三種水果的蒂,。

2,、將杏、桃和櫻桃用鹽水浸泡10分鐘,,再用清水沖洗干凈,,桃子去皮去核切塊,杏子去皮后對半切開去殼,。

3,、將準(zhǔn)備好的裝罐頭的瓶子清洗干凈,在熱水中煮一會殺菌消毒,,撈出來后晾干,,也可以加入一些白酒,輕輕搖晃瓶子,,使瓶子的內(nèi)壁均勻的粘上白酒,,將剩余的白酒倒掉,瓶子晾干,,白酒也可以起到殺菌消毒的作用,。

4、煮鍋中加入適量的清水,、處理好的桃子,、杏子和冰糖,煮開后加入櫻桃,,繼續(xù)煮3分鐘,,趁熱將煮好的罐頭裝入瓶中,蓋上蓋子即可,。待罐頭晾涼后放入冰箱冷藏口感更好,。

三、老式腌黃瓜

食材:黃瓜六根,、生抽5勺,,老抽1勺,米醋1勺,,糖4勺,,2勺白酒、鹽適量,;干辣椒,、姜、蒜,、香葉,、八角適量,。

1、處理黃瓜,,將黃瓜切段后劈成四瓣,,如果是做這種速成的醬黃瓜,不用去除中間的芯,,抓上兩把鹽撒勻,,用手抓勻,盡量讓黃瓜都沾滿鹽粒,。

2,、將黃瓜放置在干燥通風(fēng)的地方,放置兩個小時以上,,讓其部分脫水,。如果等不及黃瓜脫水,也可以將黃瓜用重物壓制或用手捏,,讓其快速脫水,。

3、鍋中加入5勺生抽,,1勺老抽,,1勺米醋,,4勺白糖,,根據(jù)個人口味,添加干辣椒,、姜片,、蒜瓣、香葉,、八角等干料,,大火煮開2分鐘后,加入白酒,、鹽攪拌均勻做成料汁,。

4、將黃瓜倒入料汁中攪拌均勻,,找一個干凈的,,無油無水的容器,將黃瓜和料汁一同倒入其中,。一般來說,,腌制2個小時就可以入味了,不過最好是放置在冰箱中腌制24小時以上口味最佳,。

四,、大豐收

雪花啤酒市值,?

市值:1609.11億港元

華潤雪花啤酒(中國)有限公司(簡稱華潤雪花啤酒)成立于1993年,是一家生產(chǎn),、經(jīng)營啤酒的全國性的專業(yè)啤酒公司,,總部位于中國北京,擁有“中國品牌+國際品牌”高端品牌矩陣,。[15]2006年起,,華潤雪花啤酒總銷量連續(xù)多年位列中國啤酒市場銷量第一。

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