保健品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策劃(保健品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策劃方案)
保健品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃如何做,?
保健品營(yíng)銷策劃的六大核心要素
在營(yíng)銷界流傳著這樣一句話"看國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷先看保健品的營(yíng)銷",,這句話一點(diǎn)也不假,同時(shí)也可以看出保健品行業(yè)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的行業(yè),,也最能體現(xiàn)出營(yíng)銷的深邃,。正因?yàn)槿绱?,正本醫(yī)藥認(rèn)為這個(gè)行業(yè)沒(méi)有真正意義上的老大,即使是像史玉柱這樣的巨人級(jí)營(yíng)銷策劃大師也不敢說(shuō)我再上一個(gè)新產(chǎn)品就一定會(huì)火,,但也不是說(shuō)沒(méi)規(guī)律可循,,誰(shuí)掌握了保健品營(yíng)銷策劃的規(guī)律并加以靈活運(yùn)用,,誰(shuí)就能創(chuàng)造奇跡、演繹神話,。
那么,,保健品營(yíng)銷策劃的規(guī)律是什么呢?風(fēng)火銳意認(rèn)為對(duì)于保健品的營(yíng)銷策劃有六大核心要素,作為一個(gè)專業(yè)策劃人員來(lái)講必需掌握握它,。
產(chǎn)品名設(shè)計(jì):取個(gè)過(guò)耳不忘的好名字
保健品的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,,同質(zhì)化日趨嚴(yán)重。媒體成本日益高漲,,廣告投入風(fēng)險(xiǎn)巨大,。設(shè)計(jì)一個(gè)好名字,讓消費(fèi)者耳目一新,,過(guò)耳能詳,。這樣不僅易于傳播,同時(shí)還能幫企業(yè)省下一大筆廣告費(fèi),。如"伊人靜",,一看名字就知道它的功效是婦科護(hù)理產(chǎn)品,而且它又于臺(tái)灣歌星伊能靜屬諧音,,搭乘名人快車,,可制造新聞自行炒作,從傳播上講朗朗上口,,而且娓婉含蓄地體現(xiàn)了產(chǎn)品的特色,,但也有借諧音不雅的例子,如一個(gè)止瀉的產(chǎn)品叫" 瀉停封",,把止瀉藥與明星連在一起多少讓人覺(jué)得有點(diǎn)別忸,。
還有減肥名藥"曲美",一聽(tīng)名字就能讓人聯(lián)想到一 個(gè) "胸挺,、腰細(xì),、臀翹"的曲線美人,加上形象代言人鞏麗身著旗袍剛好就是一個(gè)曲線美人,,讓男人聯(lián)想翩翩,, 更讓女人想入非非??墒呛竺娓L(fēng)的叫什么"曲姿",、"輕美"卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能讓人再產(chǎn)生任何的聯(lián)想。
再比如說(shuō),,大家都知道世界首富是"比爾.蓋茨",,而在市場(chǎng)上有一種小孩補(bǔ)腦的產(chǎn)品取名為"比蓋茨",這讓人一下聯(lián)想到吃了比蓋茨,聰明勝比世界首富,,多么吉祥,、多么讓望子成龍的父母?jìng)兎Q心的名字。
所以說(shuō),,一個(gè)好的產(chǎn)品名稱是被消費(fèi)者認(rèn)識(shí),、接受、滿意乃至產(chǎn)生忠誠(chéng)度的前提,。在給產(chǎn)品取名時(shí),,筆者認(rèn)為應(yīng)該注意以下幾點(diǎn):1)取名要張揚(yáng)個(gè)性,能突出自身的特點(diǎn);2)取名要巧妙別致,,給人以美感;3)取名最好有一定意義,,能體現(xiàn)企業(yè)的或產(chǎn)品的特質(zhì);4)名字要易記、易識(shí),、吉利,、不違背傳統(tǒng)習(xí)俗等。
包裝設(shè)計(jì):好包裝是無(wú)聲的促銷員
一個(gè)好的產(chǎn)品包裝在終端陳列時(shí)就能起到廣告的作用,。筆者接觸的許多醫(yī)藥保健品企業(yè)在產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)上走向了兩種極端:一種是貪便宜的心理,,許多印刷廠打出了"在此印刷,設(shè)計(jì)免費(fèi)",,但是實(shí)際上設(shè)計(jì)沒(méi)免費(fèi)不說(shuō),,所設(shè)計(jì)出來(lái)的產(chǎn)品包裝簡(jiǎn)直就是個(gè)"四不像";另一種是出高價(jià)錢(qián)找專業(yè)公司來(lái)設(shè)計(jì),可是一些專業(yè)設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)出了具有"非常創(chuàng)意"的包裝,,陳列在終端不具備商品氣息不說(shuō),,而且還不醒目。在這里筆者只舉兩例為證:"腦白金"的設(shè)計(jì)是非常成功的,,藍(lán)色調(diào)代表高科技,,用琥珀字體醒目、大方,,組合起來(lái)后視覺(jué)沖擊力極強(qiáng),金黃色漸變效果的"年輕態(tài)健康品"與整體搭配又有檔次感,。加上陳列時(shí)堆頭再有新意,,讓消費(fèi)者不自覺(jué)地行了注目禮。
另一個(gè)是"可采眼貼膜",,我們看到市面不管是普通化妝品還是功能性化妝品,,只要是女性產(chǎn)品,大都采用亮麗的色彩,,柔美的線條的設(shè)計(jì)風(fēng)格,,但可采一反常規(guī),在白色調(diào)上用藍(lán)色勾勒出一個(gè)女人的半邊臉。就這樣的反常規(guī)設(shè)計(jì)不管擺放在藥店還是商超,,卻會(huì)非常顯眼的跳入了愛(ài)美女士的眼簾,,這不能不說(shuō)是非常成功的一個(gè)獨(dú)具匠心的設(shè)計(jì)。
在包裝設(shè)計(jì)上,,筆者認(rèn)為要遵循以下四點(diǎn)規(guī)則:1)設(shè)計(jì)風(fēng)格可以反常規(guī),,但不能純粹的追求另類;2)包裝設(shè)計(jì)的大小在一定意義上和價(jià)格是成比例的;3)不管是保健品還是化妝品如果一律都在藥店出售,風(fēng)格上相對(duì)可參照藥品的包裝設(shè)計(jì);4)包裝設(shè)計(jì)整體要求既要醒目有沖擊力,,同時(shí)也要追求美感,,還要兼顧一定的商品氣息于一身。
概念設(shè)計(jì):保健品策劃的精髓所在
概念設(shè)計(jì)也叫"機(jī)理設(shè)計(jì)",,它是產(chǎn)品進(jìn)行差異化的一種非常重要的手段,,是營(yíng)銷策劃創(chuàng)新的突破點(diǎn)。概念設(shè)計(jì)直接關(guān)系到一個(gè)產(chǎn)品的后期銷售與壽命的長(zhǎng)短,。試想,,如果當(dāng)初"腦白金"不能設(shè)計(jì)出"腦白金體",而是直接拎出"褪黑素"的話,,恐怕就根本不可能創(chuàng)造"三株神話"之后的另一個(gè)神話--30萬(wàn)元起家,,2000年銷量超過(guò)12億元。以"腦白金體"為理論依據(jù)進(jìn)行市場(chǎng)區(qū)隔,,并通過(guò)商標(biāo)保護(hù)使產(chǎn)品形態(tài)創(chuàng)新是其成功的關(guān)鍵,。
還有2003年男性產(chǎn)品市場(chǎng)一路竄紅的"張大寧",它提出了不是補(bǔ)腎不行,,而是單一的"補(bǔ)"法太陳舊,。他用中醫(yī)辨證法,提出了21世紀(jì)的腎,,不能用11世紀(jì)的方法來(lái)補(bǔ),,時(shí)代變了生理結(jié)構(gòu)也發(fā)生了相應(yīng)的變化了,需要采用"補(bǔ)腎,、清毒,、活血"的三合一大法才管用,概念簡(jiǎn)潔明了,,通俗易懂,,同時(shí)還符合醫(yī)理,更符合消費(fèi)者的 心理習(xí)慣,。這樣既打擊了"傳統(tǒng)"的同類競(jìng)品,,又和同類產(chǎn)品劃清了界線,使其凸顯出來(lái),。
在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行概念設(shè)計(jì)時(shí),,筆者認(rèn)為要注意三方面的因素:既然是獨(dú)特的,、具有差異化的,那么就必須做到不可模仿性,,這樣它才能成為支持消費(fèi)者去關(guān)注和購(gòu)買的理由,。其次要有一定的醫(yī)學(xué)理論基礎(chǔ)去支持,否則就成了無(wú)木之本,、無(wú)源之水,,無(wú)法取信于消費(fèi)者(現(xiàn)在市場(chǎng)上很多產(chǎn)品的概念都十分空洞,都在生搬硬套地自圓其說(shuō)),,這不僅起不到支持產(chǎn)品營(yíng)銷的作用,,畫(huà)龍點(diǎn)睛不成反到是畫(huà)蛇添足了。最后還要切忌概念不可"專業(yè)術(shù)語(yǔ)化",,一定要追求"口語(yǔ)化",、"大眾化",讓消費(fèi)者易于理解,,這樣才會(huì)易于推廣,、易于傳播,咨詢時(shí)易于解釋,。
功效設(shè)計(jì):促成購(gòu)買的調(diào)節(jié)鍵
凡是國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)的"藍(lán)帽"產(chǎn)品,,多多少少肯定是有效的,不同的是顯效的時(shí)間長(zhǎng)短,、功效的大小而已,。
保健品在進(jìn)行品牌策劃時(shí)一定要有功效設(shè)計(jì),因?yàn)橄M(fèi)者在沒(méi)有購(gòu)買前都有一種期待心理,,所以你就有必要讓他知道購(gòu)買后將會(huì)給他帶來(lái)什么樣的利益和需求;其次我國(guó)的消費(fèi)者由于剛剛跨過(guò)溫飽線(或因保健意識(shí)不強(qiáng)烈),,追求急功近利,對(duì)于一些提高免疫力,、抗疲勞,、延緩衰老等遠(yuǎn)期隱效產(chǎn)品來(lái)說(shuō),功效設(shè)計(jì)越生動(dòng),,就越能激發(fā)他的購(gòu)買欲,。
功效設(shè)計(jì)通常有三種方法:找相對(duì)應(yīng)的消費(fèi)者試服后寫(xiě)出服用的感覺(jué),直接表達(dá)出來(lái),,這叫王婆賣瓜式,,例如一些補(bǔ)腎產(chǎn)品告訴你,服用后第二天晨勃明顯,,生理反應(yīng)加快;再例如含有"鹽酸西布曲明"成份的減肥藥,服用后有明顯的口干發(fā)熱感,,但經(jīng)過(guò)功效設(shè)計(jì)后,,表達(dá)為脂肪在燃燒,把缺點(diǎn)轉(zhuǎn)化成優(yōu)點(diǎn)。
第二是把產(chǎn)品最顯著,,能快速見(jiàn)效的功效放大化,,以點(diǎn)代面。例如"腸清茶"的清宿便,、除便秘,、祛口臭,24小時(shí)見(jiàn)效,,說(shuō)到做到,。它含有能保證你在服用后一天內(nèi)起效的成份,所以敢承諾24小時(shí)見(jiàn)效,,說(shuō)到做到,,消費(fèi)者服用后果真如此,也就會(huì)順理成章深信接下來(lái)除便秘與祛口臭的功效了,。
第三種是用好幾個(gè),,有的甚到十幾個(gè)消費(fèi)者的反饋來(lái)證言,在已創(chuàng)新為從原來(lái)的只刊登姓名到全幅不同場(chǎng)景的照片,、身份證號(hào)碼,,有甚者連聯(lián)系方式都刊登上去了,讓消費(fèi)者有一種身臨其境的感覺(jué),,不由得你不信服,。
榮譽(yù)設(shè)計(jì):促成購(gòu)買的臨門(mén)一腳
所謂的榮譽(yù)設(shè)計(jì)是指為了更好的區(qū)別于競(jìng)品,進(jìn)一步凸顯其優(yōu)勢(shì),,使差異化更明顯,,同時(shí)讓消費(fèi)者產(chǎn)生親和度和信任感而進(jìn)行的給其添加耀眼的光環(huán),即俗語(yǔ)講的"鍍金"或叫增加含金量,。
榮譽(yù)設(shè)計(jì)的方法有很多種,,并且還可以推陳出新。下面筆者就講幾種常見(jiàn)的方法:第一種是形象代言法,。這是司空見(jiàn)慣的方法,,從單個(gè)明星代言到今天的群星代言??纯凑猩虝?huì),,翻翻營(yíng)銷雜志,可謂群星燦爛,,十分耀眼,。
值得一提的是最近上海市相關(guān)部門(mén)出臺(tái)了禁止播放明星給醫(yī)藥保健品出任代言人的規(guī)定,可見(jiàn)明星說(shuō)"謊話"的方式是應(yīng)變革了,。許多醫(yī)藥保健品企業(yè)也應(yīng)該深刻地反思一下,,明星回眸一下百萬(wàn)生,,而銷售何時(shí)回百萬(wàn)呀!所以在筆者看來(lái),誠(chéng)信代言應(yīng)該提到一個(gè)日程上了,,例如打假英雄王海,、假彩票案的主角劉亮這樣的"普通明星"可能更合適代言的資格。
第二種是打?qū)<医淌谂?,例?張大寧",,一個(gè)六代御醫(yī)之后,全國(guó)政協(xié)常委,,國(guó)際中醫(yī)學(xué)會(huì)主席,,這樣的形象讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品無(wú)疑會(huì)產(chǎn)生一種權(quán)威的信任感。
第三種是權(quán)威機(jī)構(gòu)研制或推薦型,,例如"黃金搭擋"為中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)研制;某產(chǎn)品獲得了中國(guó)質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)協(xié)學(xué)會(huì)消費(fèi)者信得過(guò)產(chǎn)品的榮譽(yù)稱號(hào),,或者是國(guó)家科委重點(diǎn)投資項(xiàng)目等。第四是脫胎換骨型,,這一類型又可分為兩種:一種是打進(jìn)口牌,,澳大利亞悉尼大學(xué)基因?qū)W家某某歷時(shí)10年的成果;一種打搭載牌,搭宇宙飛船上月球育良種,。
廣告語(yǔ)設(shè)計(jì):好風(fēng)憑借力 助我上青天
一句經(jīng)典的廣告語(yǔ)等于打廣告不掏廣告費(fèi),。許多人都知道廣告語(yǔ)的分量有多重,但可能是所謂的"十大策劃公司",、"第一團(tuán)隊(duì)"的創(chuàng)意大師們很少有人能達(dá)到"語(yǔ)不驚人死不休"的水平,,所以在繼"做女人挺好","沒(méi)什么大不了的",,“喝匯仁腎寶,,他好我也好!”之后,只剩下拿廣告轟炸讓人震耳欲聾的"今年過(guò)年不收禮,,收禮只收腦白金"之外,,再?zèng)]有出現(xiàn)過(guò)非常讓人過(guò)耳能祥的經(jīng)典廣告語(yǔ)了。
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策劃人是什么意思,?
營(yíng)銷策劃人員主要負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品或者活動(dòng)的營(yíng)銷策劃,,互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策劃人的意思就是把營(yíng)銷策劃的主要途徑放在互聯(lián)網(wǎng)渠道上
營(yíng)銷策劃目的?
1,、樹(shù)立企業(yè)整體形象的目的是提高企業(yè)的社會(huì)地位,,提升企業(yè)的社會(huì)價(jià)值,擴(kuò)大企業(yè)在市場(chǎng)上的影響力,。樹(shù)立企業(yè)整體形象的最終目的也是為了更好地,、更長(zhǎng)遠(yuǎn)地營(yíng)銷企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)。
2,、為企業(yè)明確將來(lái)應(yīng)該實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),。通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃,,可以使企業(yè)確立明確的營(yíng)銷目標(biāo)。不僅可以加速企業(yè)營(yíng)銷由現(xiàn)實(shí)狀態(tài)遷躍,,而且可以減少許多迂回尋找目標(biāo)造成的無(wú)效勞動(dòng)。
營(yíng)銷策劃流程,?
廣告策劃公司表示,,策劃一場(chǎng)活動(dòng)并不是一件簡(jiǎn)單的事,整個(gè)活動(dòng)是否可以順利的進(jìn)行是和流程的合理性以及精密程度息息相關(guān)的,。那么接下來(lái)我們就來(lái)一起了解一下?tīng)I(yíng)銷策劃活動(dòng)的流程以及前期籌備,。
營(yíng)銷策劃活動(dòng)的流程包括制定的要點(diǎn)與活動(dòng)流程的制定要素,制定的要點(diǎn)就是每一個(gè)環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣而形成一個(gè)活動(dòng),,一步一步都需要有邏輯性,,而不是從頭到尾隨性而來(lái)。我們看過(guò)很多活動(dòng),,都會(huì)有抽獎(jiǎng)的環(huán)節(jié),,這樣一來(lái)不僅調(diào)動(dòng)了活動(dòng)氣氛,而且在活動(dòng)中宣傳了產(chǎn)品,,不過(guò)需要做到的是順序有秩,,充滿邏輯性。企業(yè)或是營(yíng)銷策劃公司在活動(dòng)開(kāi)始前需要將活動(dòng)主題,、形式等各種問(wèn)題都再考慮一遍,,因?yàn)檫@樣會(huì)有利于全面展現(xiàn)活動(dòng)與流程。重要的一點(diǎn)要記得有一些活動(dòng)所需的產(chǎn)品是跨省運(yùn)輸?shù)?,要選擇正確的運(yùn)輸方式,,否則就會(huì)影響到活動(dòng)的運(yùn)行時(shí)間。在運(yùn)輸當(dāng)中,,對(duì)產(chǎn)品的愛(ài)護(hù)也是不能忽視的,,我們要時(shí)刻做到正確衡量活動(dòng)流程的標(biāo)準(zhǔn)。
對(duì)于活動(dòng)流程的制定要素不僅僅指的是活動(dòng)執(zhí)行流程,,同時(shí)還包括活動(dòng)策劃的整體流程,,需要結(jié)合整個(gè)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行,這樣才會(huì)產(chǎn)生一個(gè)有魅力并讓人流連的活動(dòng),,下面就來(lái)一起了解一下活動(dòng)策劃流程整體要素都有哪些,。
企業(yè)或是營(yíng)銷策劃公司舉辦活動(dòng)的目的是為了提高產(chǎn)品知名度,那么活動(dòng)可以定位在娛樂(lè)促銷型上面,,整個(gè)氛圍是輕松愉快的,,那么這就是活動(dòng)的定位。當(dāng)然活動(dòng)流程的要素不僅僅是這一個(gè),,還有根據(jù)產(chǎn)品類型考慮的活動(dòng)形式,、根據(jù)活動(dòng)形式來(lái)考慮的活動(dòng)主題,、活動(dòng)或是游戲的規(guī)則、整體工作的安排,、根據(jù)主題所做的宣傳口號(hào)以及應(yīng)對(duì)意外的備案,。
活動(dòng)的前期籌備所指的就是在籌備活動(dòng)之前需要有著明確的分工,每一場(chǎng)活動(dòng)大家看起來(lái)都是有條不紊,,有序有秩的,,其實(shí)都是有流程的,首先安排工作人員到位,,然后開(kāi)始籌備會(huì)議,,大家一起定好現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目的演員,仔細(xì)檢查一下籌備的物品是否到位,,工作人員需要給嘉賓發(fā)送短信或是請(qǐng)?zhí)s到現(xiàn)場(chǎng),,還有嘉賓的進(jìn)場(chǎng)順序也是很關(guān)鍵的問(wèn)題。
我們需要記住的是活動(dòng)策劃人員在定制活動(dòng)流程的時(shí)候,,是不可以懷有湊活的心理的,,更加不可以隨便的去拼東湊西,如果是這樣的操作,,那活動(dòng)將會(huì)失去意義與活力,,當(dāng)然在沒(méi)有想法的時(shí)候可以做一下?tīng)I(yíng)銷咨詢。
營(yíng)銷策劃的起源,?
策劃在中國(guó)古代被稱為 “謀略”,,早在 3000 年前的春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期已十分興盛。
《后漢書(shū)·隗囂傳》記載:“是以功名終申,,策劃復(fù)得,。”這是史書(shū)中最早出現(xiàn)的 “策劃” 一詞,。
策:是古代的一種馬鞭,,也作動(dòng)詞用。如策馬,,后來(lái)演化為謀略的意思,。
劃:在《辭源》中這主要是謀劃的意思。
策劃就作籌劃,、謀略,、計(jì)策等解釋。
《辭?!方忉尀槌鲋\劃策之意,,幫策劃又稱為策略規(guī)劃。
營(yíng)銷策劃怎么寫(xiě)?
一份完整較的營(yíng)銷策劃書(shū)的構(gòu)造分為三大部分:一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析,,二是策劃書(shū)正文內(nèi)容,。三是效果預(yù)測(cè)即方案的可行性與操作性。
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)撰寫(xiě)
1.執(zhí)行概要和要領(lǐng) 商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場(chǎng)等,。
2.目前營(yíng)銷狀況
(1)市場(chǎng)狀況:目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等,。
(2)產(chǎn)品狀況:目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。
(3)競(jìng)爭(zhēng)狀況:目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況,。
(4)分銷狀況:銷售渠道等,。
(5)宏觀環(huán)境狀況:消費(fèi)群體與需求狀況。
3.swot問(wèn)題分析 優(yōu)勢(shì):銷售,、經(jīng)濟(jì)、技術(shù),、管理,、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。
劣勢(shì):銷售,、經(jīng)濟(jì),、技術(shù)、管理,、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢(shì)力,。
機(jī)率:市場(chǎng)機(jī)率與把握情況。 威脅:市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素,。
綜上所述:如何揚(yáng)長(zhǎng)避短,,發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力,規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn),。
4.目標(biāo) 財(cái)務(wù)目標(biāo): 公司未來(lái)3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)(融資成功情況下): (單位:萬(wàn)元) 年份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 銷售收入 市場(chǎng)份額 營(yíng)銷目標(biāo)
洗浴淡季營(yíng)銷策劃,?
一般類似的服務(wù)性企業(yè)除了對(duì)市場(chǎng)定位(也就是目標(biāo)客戶群的定位)要準(zhǔn)確,在此基礎(chǔ)上如遇淡季可拓展一下其他方面的客戶群體,。不知道貴企業(yè)市場(chǎng)定位在什么層次上,?像一般面對(duì)中、高檔人群的洗浴企業(yè)
基本實(shí)施步驟一般有:了解市場(chǎng)疲軟的原因,,根據(jù)原因制定出相應(yīng)的營(yíng)銷策劃方案(一般以活動(dòng)策劃為主加讓利措施或短時(shí)間內(nèi)的優(yōu)惠措施),。趁這段時(shí)間把策劃方案中的企業(yè)形象樹(shù)立和符合企業(yè)形象的一句話式的企業(yè)宣傳口號(hào)等逐步完善,這個(gè)相對(duì)而言比較難確定,,基本都是由決策層出大方向,,然后由市場(chǎng)部群策群力出具體的口號(hào)。作出這個(gè)企業(yè)形象后接下來(lái)就是由策劃經(jīng)理(必須對(duì)洗浴市場(chǎng)從分了解)決定出采用什么營(yíng)銷模式進(jìn)行推廣,。
其實(shí)也可以聯(lián)合其他的兄弟姐妹企業(yè)共同做幾場(chǎng)活動(dòng)或采用聯(lián)合機(jī)制,,推出一站式服務(wù)(打打擦邊球)等,這都是短時(shí)間內(nèi)可提高客流量的辦法,,當(dāng)然具體怎么運(yùn)作必須公司根據(jù)具體市場(chǎng)形勢(shì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)決定,,如果運(yùn)作的好還可以提升店面形象,,為進(jìn)一步的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)做好鋪墊。
營(yíng)銷策劃的流程,?
選擇價(jià)值,。業(yè)務(wù)單位選擇好了將提供給目標(biāo)市場(chǎng)的價(jià)值,它即準(zhǔn)備提供價(jià)值工作,。任務(wù)是傳播價(jià)值,。戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷延伸:組織銷售力量,促銷,,廣告和其它推廣工作,,使供應(yīng)品為市場(chǎng)所知等。
怎樣自學(xué)營(yíng)銷策劃,?
多看書(shū),,多學(xué)習(xí),與牛人為伍,。
你要學(xué)習(xí)SEO,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ),,新媒體運(yùn)營(yíng),微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)等等互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷最基礎(chǔ)的知識(shí),。
你要形成一個(gè)體系,,比如:如何做內(nèi)容營(yíng)銷,如何做活動(dòng)營(yíng)銷,,如何做數(shù)據(jù)營(yíng)銷,,如何做用戶營(yíng)銷等等,形成了體系之后,,你才可以去做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策劃,。
多做,多看,,多聽(tīng),,多學(xué)習(xí)
營(yíng)銷策劃的意義?
營(yíng)銷策劃是指制定和實(shí)施營(yíng)銷活動(dòng)的計(jì)劃和方法,,旨在通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,、目標(biāo)客戶分析、產(chǎn)品定位,、品牌傳播等手段,,達(dá)到提高銷售、提升品牌知名度,、增加客戶滿意度等營(yíng)銷目標(biāo)的目的,。其意義在于:
提高銷售:通過(guò)對(duì)市場(chǎng)需求和客戶需求的深入了解,制定有效的營(yíng)銷計(jì)劃和銷售策略,可以幫助企業(yè)提高銷售,,增加收入,。
增加品牌知名度:通過(guò)精心設(shè)計(jì)的品牌營(yíng)銷活動(dòng)和推廣策略,可以幫助企業(yè)提升品牌知名度和影響力,,加強(qiáng)品牌在消費(fèi)者心中的認(rèn)知度和價(jià)值感,。
促進(jìn)產(chǎn)品升級(jí):營(yíng)銷策劃可以通過(guò)對(duì)市場(chǎng)和客戶的研究,及時(shí)發(fā)現(xiàn)和分析產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和不足,,提供有針對(duì)性的改進(jìn)建議,,幫助企業(yè)提升產(chǎn)品質(zhì)量和競(jìng)爭(zhēng)力。
增強(qiáng)客戶滿意度:通過(guò)精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶分析,,制定個(gè)性化的產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃和服務(wù)策略,,提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量,可以提高客戶滿意度,,促進(jìn)客戶忠誠(chéng)度的提升,。
節(jié)約營(yíng)銷成本:營(yíng)銷策劃可以通過(guò)有針對(duì)性的市場(chǎng)推廣、精準(zhǔn)的廣告投放等手段,,有效地控制營(yíng)銷成本,提高營(yíng)銷效益,。
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