如何撰寫售前技術方案？

另外,，需要提醒讀者注意,，本文寫的是售前方案，不是項目開始后的實施方案,。

售前階段,，一般最終做過簡單調查后,，需要制作某某企業(yè)ERP實施方案，或者規(guī)劃方案,，解決方案等東西,。這個方案通常情況下，是由咨詢公司對企業(yè)進行初步調研之后,，會同企業(yè)ERP選型項目組共同制定的,，主要功能用來游說企業(yè)項目決策人，同時企業(yè)領導人選型決策的參考,。我通常的寫法如下,，筆者一家之言，大家見諒,。方案框架（以下是簡單寫法,，復雜寫法的框架比這復雜很多）：一。引言 主要講信息化趨勢,，企業(yè)所屬行業(yè),，特別是競爭對手的信息化動向。二,。企業(yè)現(xiàn)狀分析 主要是問題分析，問題是指信息化可以解決的問題,，無關的問題不要談,。這些問題有共性，比如：信息孤島無法集成和共享,，企業(yè)流程效率低下,，成本無法有效控制等等，同時,，也要分析本企業(yè)及所屬行業(yè)的一些特殊性問題,，比如：快速消費品行業(yè)對高效供應鏈管理的迫切需求。這些問題的寫法可以借鑒一些咨詢公司的方案,，尤其是問題的表達,，很多咨詢公司的方案堪稱典范。本部分是重中之重,，一般說來,，要分成以下小章節(jié)。2,。流程優(yōu)化與重組,。3。企業(yè)最佳業(yè)務實踐復制,。四,。實現(xiàn)的價值和收益 要區(qū)分可以計量的,，和不可以計量的，可以計量的,，甚至可以細化到資產(chǎn)負債表事項,。五。項目實施初步規(guī)劃 可以用甘特圖作簡單描述,，說明時間,，階段，成果,，參與人員等,。六。項目資金概算,。軟硬件投資,，咨詢費用，新增的項目組人員薪資等,。這個概算,，也是作為一個初步報價的過程，具體價格要慎重,，不可多寫,，也不要少寫，摸清對方心理底線,。七,。一些建議。如,，盡快啟動項目,，要注重項目組成員的福利待遇等等。

如何寫好營銷策劃方案,？

1,、根據(jù)市場和客戶的需求做營銷策劃方案。具體的問題要具體分析,，不同的產(chǎn)品有不同的市場和客戶,，他們有不一樣的需求。

2,、從目標客戶群體出發(fā),，找到他們的特點和想法，并且搜集更多的數(shù)據(jù),，從數(shù)據(jù)出發(fā)去做營銷策劃方案,，達到的效果更好。

3,、包裝自己的產(chǎn)品,，進行文化,、功能等方面的定位。做營銷策劃方案,，其實也是在包裝自己的產(chǎn)品和企業(yè)文化,，從產(chǎn)品的功能上做文章。

4,、根據(jù)當前市場的熱度話題進行營銷策劃,，貼合自己的產(chǎn)品和企業(yè)，講一個好故事的營銷策劃更容易吸引有需求的客戶,，也可以增加大家的文化認同,。

5、要寫好營銷策劃法案,，也需要有好的工作態(tài)度和習慣,，有理性的角度去分析，做有價值有內容的方案,。

如何撰寫促銷贈送禮品方案,？

你好，下面是我個人撰寫的方案制作,。

一,、活動目的

在制作活動初期，我們首先要考慮到的是這次促銷活動的目的,?？梢韵汝U述下這次活動的主要目的是什么？是為了推廣產(chǎn)品還是提升企業(yè)的知名度等等,。只有明確了目的，才能給活動定一個基點,，后續(xù)的活動方案才能正常進行,。

二、活動對象

促銷活動贈送禮品方案策劃的時候,，一定要考慮到活動的對象,。是針對一個特定的人群還是廣撒網(wǎng)的方式進行客戶累計這些都要有一個明確。當然了對于活動對象也要進行主要對象與次要對象的劃分,，這樣有針對性的話,，效果會更好。

三,、活動主題

活動主題制定的時候,，我們需要考慮到兩個方面，確定活動主題跟包裝活動主題,。比如說促銷活動,，這個就是活動的主題,，產(chǎn)品促銷。然后根據(jù)這個主題,，進行詳細的活動制定,，要做什么游戲、中間主持人串場等等各個步驟都要考慮進去,。

四,、活動內容

活動主題確定之后，就要開始進行活動內容的制定工作了,。前期需要做什么,，中期需要做什么，后期需要做什么都要一一進行明確,。這樣才能保證活動流程的正常進行,。

五、人員安排

所有活動內容都確定好了之后,，就要安排各個人員負責相應的模塊了,。讓負責的人員進行產(chǎn)地的熟悉或是對活動內容的了解工作以及開始做準備工作了。

六,、材料準備

活動主題,、活動內容、活動人員等等全部確認之后,，就要開始材料的準備工作了,。安排好相應的人員負責材料的采買工作以及現(xiàn)場的布置工作。

調研方案撰寫的優(yōu)點,？

對調研的對象能夠及時的發(fā)現(xiàn)問題,，總結經(jīng)驗，為領導的決策或者進一步的開展工作提供有益的幫助,。

1688營銷策劃方案,？

方案一：錯覺折扣——給顧客不一樣的感覺

人們普遍認為打折的東西質量會差一些，而我們換一種敘述方式：注重強調商品的原價值,，讓買家覺得花了更少的錢,，買到了更超值的商品，效果往往大不同,。

舉例說明：比如“花100元,，換購價值130元商品”和“全場7.7折，99元任選!”這兩種描述,，實際上都是在價格上的讓利,，但是給買家的感覺是完全不一樣的，如果你把130元的商品77折后100元銷售，那買家就會感覺這個商品就值100塊,。但是如果你把方案改成“花100元換購價值130元商品”,，買家就會覺得這個商品的價值還是130元，而他只要花100塊錢就得到了,，他從中賺到了,。

餐廳營銷策劃方案？

　在小區(qū)內把餐廳做火,，有三招制勝：以小區(qū)內的老年群體為突破點,，以“孝文化”做主題打動他們;用“千島湖燉菜”做明檔，既打出了江南菜的特色,，又提高了出菜速度;讓高檔酒店菜成功空降到居民小區(qū),，而且銷售火爆?！　?/p>

餐廳開業(yè)營銷策劃：大打“孝順”牌開店一定要有主題,，不管是大店小店。將餐廳主題確定為“孝文化”,，是由選址決定的,。由于店址選在了居民小區(qū)，小區(qū)內的“留守老人”就成了突破口,，這個群體是個快速的傳播渠道和有效的傳播對象,。

首先，年輕人白天上班,，平時也碰不到一塊,，而老年人則會經(jīng)常碰面拉家常，通過他們的口口相傳,，可以使餐廳的名字最快地讓更多人知道,。其次，大型小區(qū)的用餐多是由老人的子女請客舉家闔歡,，至于到哪里去吃,，老人的口碑和意見是舉家會餐的第一選擇?！　?/p>

主題確定了，開店后的幾項營銷措施就緊扣這個主題展開,。策劃1 只要是老人來的都有獎,。中秋節(jié)，餐廳推出了針對老年人的抽獎優(yōu)惠活動,?；顒訒r間為9月30日-10月26日(重陽節(jié))晚8點整，凡在活動期間帶60歲以上老人來魅力廚娘餐廳就餐的,，每桌滿199元抽取一張獎券,，滿398元抽取兩張獎券,，以此類推。獎券分為正,、副兩部分,，正券由顧客保留，副券上印有顧客地址,、電話,、身份證號碼等，由顧客寫清楚后投入前廳抽獎箱,。10月26日晚8點19分舉行幸運老人抽獎儀式,，當晚將由六位現(xiàn)場就餐的老人抽出本次活動的幸運老人，其中“福如東海獎”10名,、“壽比南山獎”20名,，共計30名幸運老人(本次參加抽取獎號的六位老人將會得到精美禮品一份)。參加本次抽獎活動的老人百分之百有獎,，凡是沒有抽到“福如東?！薄ⅰ皦郾饶仙健豹勴椀睦夏耆?，將會得到魅力廚娘餐廳送出的“健康快樂”獎(餐廳特色菜“杭州醬板鴨”一份),。　　

策劃2 九九重陽節(jié)為老人開流水席 10月17日-10月26日(重陽節(jié)),，這十天內,，每天請六桌60歲以上的老人來店免費就餐。酒店提前跟小區(qū)居委會聯(lián)系好,，由居委會將60歲以上的老人通知到并排好順序,，一天六桌，十天就是60桌,，共600位老人,，這樣一來，必然在小區(qū)的老年群體中引起轟動,。每桌的成本約在200-300元之間,，但一定要精做成800元一桌的標準，烹調過程比平時還要用心,，在菜品搭配時要注重養(yǎng)生,，適合老年人食用?！　?/p>

策劃3 老人來就餐菜金打九折 餐廳對外宣稱是“無折扣店”,，所有菜品不打折，但對60歲以上的老人例外，一桌10個人里有一個老人滿60歲,，整桌菜金就可以享受優(yōu)惠10%;為了讓行動不方便的老人也能享受酒店的美味,，魅力廚娘餐廳的外賣不用打包盒盛裝，出品與酒店一模一樣,，直接送到客人家中,。目前，免費送餐活動只有60歲以上老人才可以享受,?！?/p>

牙膏營銷策劃方案？

1）市場細分　　

現(xiàn)在的牙膏市場細分化已經(jīng)非常復雜,。主流市場專家的觀點認為,，牙膏已經(jīng)形成了以下七大細分市場——美白類、茶類,、防蛀類,、防脫敏類、天然草本類,、口氣清新類,、兒童類。美白類是中國高端市場中最大的細分市場,，超過總體20％,；而防敏感市場一直有穩(wěn)定的消費者人群?！　?/p>

（2）目標市場的選擇　　黑人牙膏主要定位于美白,、口氣清新,。然后對美白和口氣清新系列進行進一步開發(fā),。

產(chǎn)品營銷策劃方案,？

基本上會包含以下內容：

1)營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件,，預計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××,。

2)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

①營銷宗旨,，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位,，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略;以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點;建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

②產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合,，達到最佳效果,。

產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使產(chǎn)品迅速啟動市場;

產(chǎn)品質量功能方案,。產(chǎn)品質量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質量保證體系;

產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度,，、美譽度,，樹立消費者心目中的知名品牌,，必須有強烈的創(chuàng)牌意識;

產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略;

產(chǎn)品服務,。策劃中要注意產(chǎn)品服務方式、服務質量的改善和提高,。

③價格策略,。這里只強調幾個普遍性原則：

拉大批零差價，調動批發(fā)商,、中間商積極性;給予適當數(shù)量折扣,，鼓勵多購;以成本為基礎，以同類產(chǎn)品價格為參考,。使產(chǎn)品價格更具競爭力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。

④銷售渠道,。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫摺?/p>

⑤廣告宣傳,。

A,、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象,，同時注重樹立公司形象;長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去,，變多功能了，消費者會不認識商品,，反而使老主顧也覺得陌生,，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當時機,，及時、靈活的進行,，如重大節(jié)假日,，公司有紀念意義的活動等。

B,、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時推出誠征代理商廣告;節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告;把握時機進行公關活動，接觸消費者;積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

⑥具體行動方案。

根據(jù)策劃期內各時間段特點,，推出各項具體行動方案,。行動方案要細致、周密,，操作性強又不乏靈活性,。還要考慮費用支出，一切量力而行,，盡量以較低費用取得良好效果為原則,。尤其應該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側重點,，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。

3)策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,，包括營銷過程中的總費用,、階段費用、項目費用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費用預算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗,，具體分析制定,。

4)方案調整。

這一部分是作為策劃方案的補充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方,，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調整。

營銷策劃書的編制一般由以上幾項內容構成,。企業(yè)產(chǎn)品不同,，營銷目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取舍

5）結束語。

元氣森林營銷策劃方案,？

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oppo體驗營銷策劃方案,？

現(xiàn)場讓客戶體驗產(chǎn)品等方案