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如何撰寫營銷策劃方案(如何撰寫營銷策劃方案模板)

2023-05-18 23:40:35促銷策劃1

如何撰寫售前技術(shù)方案?

另外,,需要提醒讀者注意,,本文寫的是售前方案,不是項目開始后的實施方案,。

售前階段,,一般最終做過簡單調(diào)查后,需要制作某某企業(yè)ERP實施方案,,或者規(guī)劃方案,解決方案等東西,。這個方案通常情況下,,是由咨詢公司對企業(yè)進行初步調(diào)研之后,會同企業(yè)ERP選型項目組共同制定的,,主要功能用來游說企業(yè)項目決策人,,同時企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人選型決策的參考。我通常的寫法如下,,筆者一家之言,,大家見諒。方案框架(以下是簡單寫法,,復(fù)雜寫法的框架比這復(fù)雜很多):一,。引言 主要講信息化趨勢,企業(yè)所屬行業(yè),,特別是競爭對手的信息化動向,。二。企業(yè)現(xiàn)狀分析 主要是問題分析,,問題是指信息化可以解決的問題,,無關(guān)的問題不要談,。這些問題有共性,比如:信息孤島無法集成和共享,,企業(yè)流程效率低下,,成本無法有效控制等等,同時,,也要分析本企業(yè)及所屬行業(yè)的一些特殊性問題,,比如:快速消費品行業(yè)對高效供應(yīng)鏈管理的迫切需求。這些問題的寫法可以借鑒一些咨詢公司的方案,,尤其是問題的表達,,很多咨詢公司的方案堪稱典范。本部分是重中之重,,一般說來,,要分成以下小章節(jié)。2,。流程優(yōu)化與重組,。3。企業(yè)最佳業(yè)務(wù)實踐復(fù)制,。四,。實現(xiàn)的價值和收益 要區(qū)分可以計量的,和不可以計量的,,可以計量的,,甚至可以細化到資產(chǎn)負債表事項。五,。項目實施初步規(guī)劃 可以用甘特圖作簡單描述,,說明時間,階段,,成果,,參與人員等。六,。項目資金概算,。軟硬件投資,咨詢費用,,新增的項目組人員薪資等,。這個概算,也是作為一個初步報價的過程,,具體價格要慎重,,不可多寫,也不要少寫,,摸清對方心理底線,。七,。一些建議。如,,盡快啟動項目,,要注重項目組成員的福利待遇等等。

如何寫好營銷策劃方案,?

1,、根據(jù)市場和客戶的需求做營銷策劃方案。具體的問題要具體分析,,不同的產(chǎn)品有不同的市場和客戶,,他們有不一樣的需求。

2,、從目標客戶群體出發(fā),,找到他們的特點和想法,并且搜集更多的數(shù)據(jù),,從數(shù)據(jù)出發(fā)去做營銷策劃方案,,達到的效果更好。

3,、包裝自己的產(chǎn)品,,進行文化、功能等方面的定位,。做營銷策劃方案,,其實也是在包裝自己的產(chǎn)品和企業(yè)文化,從產(chǎn)品的功能上做文章,。

4,、根據(jù)當(dāng)前市場的熱度話題進行營銷策劃,貼合自己的產(chǎn)品和企業(yè),,講一個好故事的營銷策劃更容易吸引有需求的客戶,也可以增加大家的文化認同,。

5,、要寫好營銷策劃法案,也需要有好的工作態(tài)度和習(xí)慣,,有理性的角度去分析,,做有價值有內(nèi)容的方案。

如何撰寫促銷贈送禮品方案,?

你好,,下面是我個人撰寫的方案制作。

一,、活動目的

在制作活動初期,,我們首先要考慮到的是這次促銷活動的目的,。可以先闡述下這次活動的主要目的是什么,?是為了推廣產(chǎn)品還是提升企業(yè)的知名度等等,。只有明確了目的,才能給活動定一個基點,,后續(xù)的活動方案才能正常進行,。

二、活動對象

促銷活動贈送禮品方案策劃的時候,,一定要考慮到活動的對象,。是針對一個特定的人群還是廣撒網(wǎng)的方式進行客戶累計這些都要有一個明確。當(dāng)然了對于活動對象也要進行主要對象與次要對象的劃分,,這樣有針對性的話,,效果會更好。

三,、活動主題

活動主題制定的時候,,我們需要考慮到兩個方面,確定活動主題跟包裝活動主題,。比如說促銷活動,,這個就是活動的主題,產(chǎn)品促銷,。然后根據(jù)這個主題,,進行詳細的活動制定,要做什么游戲,、中間主持人串場等等各個步驟都要考慮進去,。

四、活動內(nèi)容

活動主題確定之后,,就要開始進行活動內(nèi)容的制定工作了,。前期需要做什么,中期需要做什么,,后期需要做什么都要一一進行明確,。這樣才能保證活動流程的正常進行。

五,、人員安排

所有活動內(nèi)容都確定好了之后,,就要安排各個人員負責(zé)相應(yīng)的模塊了。讓負責(zé)的人員進行產(chǎn)地的熟悉或是對活動內(nèi)容的了解工作以及開始做準備工作了,。

六,、材料準備

活動主題、活動內(nèi)容,、活動人員等等全部確認之后,,就要開始材料的準備工作了,。安排好相應(yīng)的人員負責(zé)材料的采買工作以及現(xiàn)場的布置工作。

調(diào)研方案撰寫的優(yōu)點,?

對調(diào)研的對象能夠及時的發(fā)現(xiàn)問題,,總結(jié)經(jīng)驗,為領(lǐng)導(dǎo)的決策或者進一步的開展工作提供有益的幫助,。

1688營銷策劃方案,?

方案一:錯覺折扣——給顧客不一樣的感覺

人們普遍認為打折的東西質(zhì)量會差一些,而我們換一種敘述方式:注重強調(diào)商品的原價值,,讓買家覺得花了更少的錢,,買到了更超值的商品,效果往往大不同,。

舉例說明:比如“花100元,,換購價值130元商品”和“全場7.7折,99元任選!”這兩種描述,,實際上都是在價格上的讓利,,但是給買家的感覺是完全不一樣的,如果你把130元的商品77折后100元銷售,,那買家就會感覺這個商品就值100塊,。但是如果你把方案改成“花100元換購價值130元商品”,買家就會覺得這個商品的價值還是130元,,而他只要花100塊錢就得到了,,他從中賺到了。

餐廳營銷策劃方案,?

 在小區(qū)內(nèi)把餐廳做火,,有三招制勝:以小區(qū)內(nèi)的老年群體為突破點,以“孝文化”做主題打動他們;用“千島湖燉菜”做明檔,,既打出了江南菜的特色,,又提高了出菜速度;讓高檔酒店菜成功空降到居民小區(qū),而且銷售火爆,?! ?/p>

餐廳開業(yè)營銷策劃:大打“孝順”牌開店一定要有主題,不管是大店小店,。將餐廳主題確定為“孝文化”,是由選址決定的,。由于店址選在了居民小區(qū),,小區(qū)內(nèi)的“留守老人”就成了突破口,這個群體是個快速的傳播渠道和有效的傳播對象,。

首先,,年輕人白天上班,,平時也碰不到一塊,而老年人則會經(jīng)常碰面拉家常,,通過他們的口口相傳,,可以使餐廳的名字最快地讓更多人知道。其次,,大型小區(qū)的用餐多是由老人的子女請客舉家闔歡,,至于到哪里去吃,老人的口碑和意見是舉家會餐的第一選擇,?! ?/p>

主題確定了,開店后的幾項營銷措施就緊扣這個主題展開,。策劃1 只要是老人來的都有獎,。中秋節(jié),餐廳推出了針對老年人的抽獎優(yōu)惠活動,?;顒訒r間為9月30日-10月26日(重陽節(jié))晚8點整,凡在活動期間帶60歲以上老人來魅力廚娘餐廳就餐的,,每桌滿199元抽取一張獎券,,滿398元抽取兩張獎券,以此類推,。獎券分為正,、副兩部分,正券由顧客保留,,副券上印有顧客地址,、電話、身份證號碼等,,由顧客寫清楚后投入前廳抽獎箱,。10月26日晚8點19分舉行幸運老人抽獎儀式,當(dāng)晚將由六位現(xiàn)場就餐的老人抽出本次活動的幸運老人,,其中“福如東海獎”10名,、“壽比南山獎”20名,共計30名幸運老人(本次參加抽取獎號的六位老人將會得到精美禮品一份),。參加本次抽獎活動的老人百分之百有獎,,凡是沒有抽到“福如東海”,、“壽比南山”獎項的老年人,,將會得到魅力廚娘餐廳送出的“健康快樂”獎(餐廳特色菜“杭州醬板鴨”一份)。  

策劃2 九九重陽節(jié)為老人開流水席 10月17日-10月26日(重陽節(jié)),,這十天內(nèi),,每天請六桌60歲以上的老人來店免費就餐。酒店提前跟小區(qū)居委會聯(lián)系好,,由居委會將60歲以上的老人通知到并排好順序,,一天六桌,十天就是60桌,,共600位老人,,這樣一來,必然在小區(qū)的老年群體中引起轟動,。每桌的成本約在200-300元之間,,但一定要精做成800元一桌的標準,烹調(diào)過程比平時還要用心,,在菜品搭配時要注重養(yǎng)生,,適合老年人食用?! ?/p>

策劃3 老人來就餐菜金打九折 餐廳對外宣稱是“無折扣店”,,所有菜品不打折,但對60歲以上的老人例外,,一桌10個人里有一個老人滿60歲,,整桌菜金就可以享受優(yōu)惠10%;為了讓行動不方便的老人也能享受酒店的美味,魅力廚娘餐廳的外賣不用打包盒盛裝,,出品與酒店一模一樣,,直接送到客人家中。目前,,免費送餐活動只有60歲以上老人才可以享受,。 

牙膏營銷策劃方案,?

1)市場細分  

現(xiàn)在的牙膏市場細分化已經(jīng)非常復(fù)雜,。主流市場專家的觀點認為,牙膏已經(jīng)形成了以下七大細分市場——美白類,、茶類,、防蛀類、防脫敏類,、天然草本類,、口氣清新類、兒童類,。美白類是中國高端市場中最大的細分市場,,超過總體20%;而防敏感市場一直有穩(wěn)定的消費者人群?! ?/p>

(2)目標市場的選擇  黑人牙膏主要定位于美白、口氣清新,。然后對美白和口氣清新系列進行進一步開發(fā),。

產(chǎn)品營銷策劃方案?

基本上會包含以下內(nèi)容:

1)營銷目標

營銷目標是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標,,即營銷策劃方案執(zhí)行期間,,經(jīng)濟效益目標達到:總銷售量為×××萬件,預(yù)計毛利×××萬元,,市場占有率實現(xiàn)××,。

2)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

①營銷宗旨,一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,,為產(chǎn)品準確定位,,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營銷策略;以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點;建立起點廣面寬的銷售渠道,,不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

②產(chǎn)品策略:通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析,提出合理的產(chǎn)品策略建議,,形成有效的4P組合,,達到最佳效果。

產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,,使產(chǎn)品迅速啟動市場;

產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;

產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度,,、美譽度,,樹立消費者心目中的知名品牌,必須有強烈的創(chuàng)牌意識;

產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,,需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略;

產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

③價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則:

拉大批零差價,,調(diào)動批發(fā)商,、中間商積極性;給予適當(dāng)數(shù)量折扣,鼓勵多購;以成本為基礎(chǔ),以同類產(chǎn)品價格為參考,。使產(chǎn)品價格更具競爭力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。

④銷售渠道,。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,,采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺?/p>

⑤廣告宣傳,。

A,、原則:服從公司整體營銷宣傳策略,樹立產(chǎn)品形象,,同時注重樹立公司形象;長期化:廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?,變多功能了,消費者會不認識商品,,反而使老主顧也覺得陌生,,所以,在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,,注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動,,掌握適當(dāng)時機,及時,、靈活的進行,,如重大節(jié)假日,公司有紀念意義的活動等,。

B,、實施步驟可按以下方式進行:策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時推出誠征代理商廣告;節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告;把握時機進行公關(guān)活動,,接觸消費者;積極利用新聞媒介,,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

⑥具體行動方案,。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,,推出各項具體行動方案。行動方案要細致,、周密,,操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出,,一切量力而行,,盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點,,抓住旺季營銷優(yōu)勢,。

3)策劃方案各項費用預(yù)算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,,包括營銷過程中的總費用,、階段費用、項目費用等,,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費用預(yù)算方法在此不再詳談,企業(yè)可憑借經(jīng)驗,,具體分析制定。

4)方案調(diào)整,。

這一部分是作為策劃方案的補充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方,因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整,。

營銷策劃書的編制一般由以上幾項內(nèi)容構(gòu)成,。企業(yè)產(chǎn)品不同,營銷目標不同則所側(cè)重的各項內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍

5)結(jié)束語,。

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