互動(dòng)營銷策劃案(互動(dòng)營銷策劃案例)
互動(dòng)營銷強(qiáng)調(diào)是,?
互動(dòng)營銷是指企業(yè)在營銷過程中充分利用消費(fèi)者的意見和建議,,用于產(chǎn)品的規(guī)劃和設(shè)計(jì),,為企業(yè)的市場運(yùn)作服務(wù),。企業(yè)的目的就是盡可能生產(chǎn)消費(fèi)者需求的產(chǎn)品,,但企業(yè)只有與消費(fèi)者進(jìn)行充分的溝通和理解,,才會(huì)有真正適銷對(duì)路的商品,?;?dòng)營銷的實(shí)質(zhì)就是充分考慮消費(fèi)者的實(shí)際需求,,切實(shí)實(shí)現(xiàn)商品的實(shí)用性,。互動(dòng)營銷能夠促進(jìn)相互學(xué)習(xí),、相互啟發(fā),、彼此改進(jìn),尤其是通過“換位思考”會(huì)帶來全新的觀察問題的視角。
互動(dòng)營銷的表現(xiàn)方式:目前的主要有付費(fèi)搜索廣告,、手機(jī)短信營銷,、廣告網(wǎng)絡(luò)營銷、博客廣告和電子郵件市場營銷等,,主要借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)營銷人員和目標(biāo)客戶之間的互動(dòng),。
互動(dòng)營銷是精準(zhǔn)營銷模式的核心組成部分,是實(shí)現(xiàn)和客戶互動(dòng)的主要手段之一,,互動(dòng)營銷強(qiáng)調(diào)和客戶良性互動(dòng),。精準(zhǔn)營銷的互動(dòng)營銷采取各種有效互動(dòng)形式,緊緊抓住消費(fèi)者心靈,,在顧客心中建立鮮活的品牌形象,。
互動(dòng)營銷是什么?
互動(dòng)營銷
所謂的互動(dòng),,就是雙方互相的動(dòng)起來,。在互動(dòng)營銷中,互動(dòng)的雙方一方是消費(fèi)者,,一方是企業(yè),。只有抓住共同利益點(diǎn),找到巧妙的溝通時(shí)機(jī)和方法才能將雙方緊密的結(jié)合起來,?;?dòng)營銷尤其強(qiáng)調(diào),雙方都采取一種共同的行為,,達(dá)到互助推廣,、營銷的效果。
互動(dòng)營銷失敗案例,?
1,、經(jīng)驗(yàn)主義
一些企業(yè)擁有了一次營銷成功案例之后,總喜歡拿過去的營銷思路去套在新品種身上,,實(shí)際上很多產(chǎn)品都是有自己的特性,,消費(fèi)對(duì)象、產(chǎn)品核心賣點(diǎn)及表現(xiàn)力是完全不同的,,千萬不要套用,,就算你作為企業(yè)老總,也要自己觀察一下市場,,與時(shí)俱進(jìn),,時(shí)刻創(chuàng)新,作為老產(chǎn)品,,包裝也要常更新,,但要沿襲原有的核心記憶點(diǎn)與要素,,才能使市場趨于穩(wěn)定,甚至增長,。
2,、期望太高
當(dāng)我們認(rèn)定一個(gè)策略后,付諸實(shí)施時(shí)要長時(shí)間堅(jiān)持一個(gè)策略,,不能變來變?nèi)?,或者頻繁更換操盤手,營銷策略忽左忽右,,競品抓住機(jī)遇順勢(shì)而上,,企業(yè)蒙受巨大損失。任何一個(gè)新操盤手,,都有自己的操作思路,,他們很難去接受原來的思路,否則擔(dān)心認(rèn)為沒有主見或無能,,一旦失敗,,大不了他們換一個(gè)公司,結(jié)果吃虧的是本企業(yè),。
3,、創(chuàng)新脫離本質(zhì)
企業(yè)在做創(chuàng)新營銷的時(shí)候,千萬別為了唯美,、好看就把很多高深的東西融入產(chǎn)品,,尤其是做視頻營銷,就那么短短十幾秒的時(shí)間,,消費(fèi)者看不懂,,直接都不看了,根本懶得理你在賣什么,,于是營銷就浪費(fèi)了,。
記得今年方太的《時(shí)間超市》嗎?貼近生活,,創(chuàng)意符合品牌以及目標(biāo)人群的定位,,一發(fā)布,馬上引起病毒式傳播,。
4、營銷不能脫離群眾
我們做營銷最終是要給消費(fèi)者看的,,一味將自己包裝的高大上,,彰顯產(chǎn)品的尊貴,然而并沒有打動(dòng)客戶,,營銷是不是等于無用,?
一味地高空宣傳,,不考慮地面跟進(jìn)也是冒極大的風(fēng)險(xiǎn)的。有的企業(yè)在高空媒體上大量做廣告,,忽視終端營銷,,其形成的聲勢(shì)卻被競爭對(duì)手在終端給攔截了,實(shí)在是可惜,。
5,、盲目跟風(fēng)
盲目跟風(fēng),這是大部分人都會(huì)犯的錯(cuò),,與其花巨資開發(fā)市場,、培育市場,不如跟風(fēng)大企業(yè),,照搬他們成功的經(jīng)驗(yàn),,仿照其成功的手法及策略。跟風(fēng)學(xué)習(xí)本身無可厚非,,好的策略要提倡推廣,,但有很多企業(yè),跟風(fēng)往往不得要領(lǐng),,最后花了冤枉錢,。
比如,文案比酒出名的江小白,,以軟文營銷模式迅速啟動(dòng)市場,,企業(yè)們紛紛模仿,然而花了錢,,沒有找到文案營銷的精髓,,效果卻沒有。
6,、沒有調(diào)查市場
很多企業(yè)老總都喜歡主觀定位產(chǎn)品,,我的產(chǎn)品如何如何好,價(jià)格如何較為合理,、消費(fèi)人群應(yīng)該是哪些,、市場前景如何大。他們?cè)谀X海里已經(jīng)把產(chǎn)品的雛形勾勒得非常完美,,即便找外腦,,也喜歡把自己的觀點(diǎn)強(qiáng)加給對(duì)方,這樣做市場肯定不行,。
主動(dòng)營銷和互動(dòng)營銷的區(qū)別,?
互動(dòng)營銷是一對(duì)一的營銷流程,可根據(jù)個(gè)人客戶和潛在客戶的行為做出反應(yīng)和變化,。這種對(duì)客戶和潛在客戶行為作出反應(yīng)的能力意味著基于觸發(fā)器的營銷比普通的直接營銷更有效,。
互動(dòng)營銷的效率通常比傳統(tǒng)的直接營銷高2-12倍,。
互動(dòng)營銷依賴于表達(dá)其偏好的客戶,以便營銷人員可以生成更相關(guān)的營銷信息,。與過去的對(duì)外營銷不同,,互動(dòng)營銷在企業(yè)與客戶之間創(chuàng)造了雙向?qū)υ挘瑥V告成為一個(gè)跟隨客戶而非領(lǐng)導(dǎo)客戶的動(dòng)態(tài)過程,。每當(dāng)邀請(qǐng)客戶提供反饋,,表達(dá)他們的個(gè)人偏好或提供人口統(tǒng)計(jì)信息時(shí),他們都會(huì)提供營銷人員可用于指導(dǎo)其廣告工作的信息,。
互動(dòng)營銷可以采取多種形式,,但搜索引擎營銷是最常見的形式之一。當(dāng)客戶在搜索引擎中鍵入查詢時(shí),,會(huì)根據(jù)搜索條件顯示廣告,,例如:尋找洗發(fā)水可能會(huì)產(chǎn)生頭發(fā)護(hù)理產(chǎn)品的廣告。
這為企業(yè)提供了與客戶互動(dòng)的巨大機(jī)會(huì),,與運(yùn)行20秒然后結(jié)束的電視廣告不同,,網(wǎng)站允許客戶根據(jù)自己的節(jié)奏和日程與他們感興趣的品牌互動(dòng),他們可以瀏覽產(chǎn)品,,了解公司的歷史網(wǎng)上營銷是什么,,訪問交易以及參與論壇。
與傳統(tǒng)營銷相比,,以互動(dòng)方式進(jìn)行營銷具有許多優(yōu)勢(shì),。首先是成本,在線廣告的成本明顯低于電視,,平面廣告或廣播廣告,,并且通常會(huì)產(chǎn)生更高的回報(bào)率,公司應(yīng)始終以降低成本來生產(chǎn)相同的結(jié)果,。
在線活動(dòng)還會(huì)留下大量有關(guān)客戶的信息,,人口統(tǒng)計(jì)細(xì)節(jié)和個(gè)人偏好都是通過他們的在線行為揭示出來的,允許公司跟蹤和存儲(chǔ)這些數(shù)據(jù),,以用于未來的營銷工作,。營銷對(duì)客戶的直接需求和需求越相關(guān),生產(chǎn)銷售的可能性就越大,。
互動(dòng)算是營銷元素嗎,?
怎么引起營銷中的必要元素之“互動(dòng)”
這些新營銷詞里都隱藏著“互動(dòng)”:社交媒體營銷、社會(huì)化媒體營銷,、新媒體營銷等
可以說,,在所有成功的營銷背后一定隱藏著與用戶“互動(dòng)”的元素,而在所有新興的營銷方式中,,也都無一不以“互動(dòng)”為中心,。
社交媒體營銷:ALS冰桶挑戰(zhàn)
2014年ALS冰桶挑戰(zhàn)一時(shí)火遍網(wǎng)絡(luò),它帶動(dòng)參與者們接受“冰水淋身”的挑戰(zhàn),、或是為“肌肉萎縮性側(cè)索硬化癥”捐出100美元,,很多參與者繼接受了挑戰(zhàn)、也捐贈(zèng)了款項(xiàng),。在整個(gè)冰桶挑戰(zhàn)過程中,,能促進(jìn)用戶參與、互動(dòng)的原因有:簡單易行易接受,,擁有幾乎不為人知的但卻價(jià)值度很強(qiáng),、很容易吸引人眼球、難以被人過濾的元,。
總結(jié)而言,,“互動(dòng)”需要營銷具有的特質(zhì)有:易消化、難過濾,、價(jià)值傳遞,、有創(chuàng)意更嚴(yán)謹(jǐn)、可以有趣加點(diǎn)內(nèi)涵但一定不能沒有底線,。
關(guān)于“有創(chuàng)意更嚴(yán)謹(jǐn)與一定不能沒有底線”,,我們?cè)賮韱聨拙洹?/p>
營銷不只是曝光率,你的逼格也是由營銷手段決定,。在制造出“互動(dòng)”的那一刻,,營銷已經(jīng)走上了快速傳播的路,但這卻并不代表全部,。
互動(dòng)式營銷策略,?
一、目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)定位
能夠有效的通過客戶信息的分析,,根據(jù)客戶的消費(fèi)需求與消費(fèi)傾向,,應(yīng)用客戶分群與客戶分析技術(shù),識(shí)別業(yè)務(wù)營銷的目標(biāo)客戶,,并且能夠?yàn)楹侠淼钠ヅ淇蛻粢赃m合的產(chǎn)品提供支撐,。
二、完備的客戶信息數(shù)據(jù)
在強(qiáng)大數(shù)據(jù)庫基礎(chǔ)上能夠把與客戶接觸信息歷史進(jìn)行有效的整合,,并且基于客戶反饋與客戶接觸的特征,,為增強(qiáng)和完善客戶接觸記錄提供建議,為新產(chǎn)品開發(fā)和新產(chǎn)品營銷提供準(zhǔn)確的信息,。
三,、促進(jìn)客戶的重復(fù)購買
通過客戶的消費(fèi)行為,結(jié)合預(yù)測模型技術(shù),,有效的識(shí)別出潛在的營銷機(jī)會(huì),,為促進(jìn)客戶重復(fù)購買的營銷業(yè)務(wù)推廣提供有價(jià)值的建議,。
四、有效的支撐關(guān)聯(lián)銷售
通過客戶消費(fèi)特征分析與消費(fèi)傾向分析,,產(chǎn)品組合分析,,有效的為進(jìn)行關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售和客戶價(jià)值提升提供主動(dòng)營銷建議。
五,、建立長期的客戶忠誠
結(jié)合客戶價(jià)值管理,,整合客戶接觸策略與計(jì)劃,為建立長期的客戶忠誠提供信息支撐,,同時(shí)能夠有效的支撐客戶維系營銷活動(dòng)的執(zhí)行與管理,。
六、能實(shí)現(xiàn)顧客利益的最大化
實(shí)現(xiàn)顧客利益最大化,,需要穩(wěn)定可靠性價(jià)比高的產(chǎn)品,、便捷快速的物流系統(tǒng)支持、長期穩(wěn)定的服務(wù)實(shí)現(xiàn)對(duì)顧客心靈的感化和關(guān)懷,。顧客權(quán)益的最大化是互動(dòng)營銷設(shè)計(jì)的核心理念,,欺騙、虛假等手段只能使企業(yè)的互動(dòng)營銷走向滅亡 ,。
互動(dòng)營銷活動(dòng)有哪些,?
抽獎(jiǎng)活動(dòng)?
游戲營銷活動(dòng),促銷型活動(dòng)?,,助力型活動(dòng)?
視頻營銷策劃案怎么寫,?
1.內(nèi)容策劃,內(nèi)容是服務(wù)于品牌的,,要注意結(jié)合產(chǎn)品和訴求,,現(xiàn)代年輕人喜歡有內(nèi)涵和創(chuàng)意,所以內(nèi)容一定要新穎有個(gè)性,。內(nèi)容形式無論是搞笑的,、魔性的、吐槽的,,還是干貨有價(jià)值的,、展示類型的,都要結(jié)合產(chǎn)品的特性,、價(jià)值去策劃,,千萬不能跑偏。
2.產(chǎn)品植入要巧妙,,一般情況下帶產(chǎn)品偏商業(yè)化的視頻都很慢得到大規(guī)模的轉(zhuǎn)發(fā),,除非你的內(nèi)容價(jià)值大到用戶對(duì)廣告的反感。這就需要我們?cè)谧霎a(chǎn)品類的視頻時(shí),要多多發(fā)揮創(chuàng)意,,盡量將產(chǎn)品植入的巧妙,,有趣味性;或者增加視頻的價(jià)值,給用戶提供一些福利,,促進(jìn)用戶的積極轉(zhuǎn)發(fā),。
如何寫營銷策劃案例?
營銷策劃方案這樣寫:
第一部分營銷目標(biāo),,希望通過營銷活動(dòng)解決什么問題,獲得什么成果,。
第二部分營銷背景分析大環(huán)境,,消費(fèi)者,競爭對(duì)手以及自身分析,,為何提出這個(gè)目標(biāo),,背景是什么,優(yōu)勢(shì)是什么障礙困難是什么,。
第三部分營銷策略,。怎樣實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。
第四部分營銷主題以及傳播策略,。
第五部分,,具體創(chuàng)意以及示例,傳播時(shí)間表,。
第六部分,,KPI以及效果預(yù)估。
第七部分,,預(yù)算,。
推廣策劃案和營銷策劃案有什么區(qū)別?
一個(gè)比較完整的市場推廣是以顧客需求和終端競爭為導(dǎo)向,,通過利用各方資源,,來進(jìn)行的集中的、大規(guī)模的營銷活動(dòng),。主要包括市場調(diào)查,、政策制定、人員培訓(xùn),、終端整改,、活動(dòng)拉升、品牌推廣六個(gè)方面,,從而達(dá)到短期內(nèi)的銷量提升和品牌宣傳,。
一個(gè)好的市場推廣方案包含以下要點(diǎn):一個(gè)好的市場推廣方案包含以下要點(diǎn):
1.
方案目標(biāo):在制定策劃方案時(shí)必須要優(yōu)先考慮以下內(nèi)容:活動(dòng)主題;主推產(chǎn)品;
2.
活動(dòng)目標(biāo):要制定出可衡量的清晰的目標(biāo),,不能回避或模糊,,要符合SMART原則,同時(shí)制定目標(biāo)達(dá)成與否的衡量方法,。另外,,最好制定分級(jí)目標(biāo),即超越目標(biāo),、最優(yōu)目標(biāo)和基本(底線)目標(biāo),。這樣在操作時(shí)更好控?!?/p>
3.
競爭因素分析:包括方案提出背景,,競爭環(huán)境分析,目標(biāo)客戶群分析,,賣點(diǎn)分析,,優(yōu)劣勢(shì)分析等。
4.
營銷策略:包括活動(dòng)時(shí)間/地點(diǎn),,價(jià)格策略,,促銷策略,渠道策略,,宣傳策略,,銷售激勵(lì)策略等。也包括亮點(diǎn)分析,,成功關(guān)鍵因素等,。
5.
支撐與保障措施:包括宣傳物料設(shè)計(jì),、制作,,相關(guān)部門配合內(nèi)容等?! ?/p>
6.
風(fēng)險(xiǎn)管控:包括為保證方案成功的管控要點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)控制要點(diǎn)等,。
7.
費(fèi)用預(yù)算:詳細(xì)的費(fèi)用預(yù)算分解表,?! ?/p>
8.
職責(zé)分工:要責(zé)任到位,達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)清晰,,有責(zé)任人還有檢查人,,并有"做不到"怎么辦的約定等?! ?/p>
9.
方案執(zhí)行計(jì)劃表:這里有兩個(gè)表:一是工作內(nèi)容執(zhí)行計(jì)劃表,;二是按時(shí)間或流程運(yùn)作的執(zhí)行表。前者為各系統(tǒng)與各崗位工作分工用表,后者是現(xiàn)場執(zhí)行檢查與控制用表,。
本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用,, 版權(quán)歸屬原作者,部分文章推送時(shí)未能及時(shí)與原作者取得聯(lián)系,,若來源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵犯到您的權(quán)益煩請(qǐng)告知,,我們將立即刪除.