跪求大型超市開業(yè)的營銷策劃方案,？

超市的開業(yè)是一個(gè)時(shí)間比較長又比較繁瑣的一個(gè)過程。

如果你選好了位置,，又有比較好的貨源渠道,，請你再觀察一下市場周邊的環(huán)境，產(chǎn)品的需求點(diǎn)再了解一部分,。例如周邊的奶粉店,，服裝店，小家電當(dāng)然還有過去,，大家時(shí)常去購買物品的商店，一定要找到超市的核心產(chǎn)品,。如果一個(gè)超市什么都賣,，其實(shí)代表這個(gè)超市什么都不能賣，畢竟這個(gè)商場里頭一定是有

高利潤產(chǎn)品：高利潤產(chǎn)品是保證這個(gè)超市能夠持續(xù)盈利并能夠生存的唯一方式,。

低利潤產(chǎn)品：低利潤產(chǎn)品,，是競爭產(chǎn)品。消費(fèi)者有選購,，或者是到更優(yōu)惠服務(wù)更好,，更衛(wèi)生超市的選擇權(quán)。當(dāng)然競爭第一要素就是，價(jià)格一定是要優(yōu)惠到讓消費(fèi)者心動(dòng)的,。

引流產(chǎn)品：顧客的購買是有一定的環(huán)境環(huán)境吸引,，也有舒適度的感覺。這形成了一定的顧客粘性,。當(dāng)然最重要的顧客年齡是,，你這里有顧客能買到，價(jià)錢比較便宜,，質(zhì)量又好的產(chǎn)品,。所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)有的超市里是用比較低的菜價(jià)，雞蛋,，生活用品,。這些產(chǎn)品的屬性或多或少都是消費(fèi)者經(jīng)常用到的東西。

特色產(chǎn)品：任何一個(gè)超市里都有自己的例如服裝區(qū)或者是兒童的游樂區(qū),，乃至于面包房,。或者借助其他商家的合作,。將其他店里不存在的特色產(chǎn)品,，招商合并共同來引流，產(chǎn)生購買,。

如果說一家超市有什么營銷策劃的話,，我想這個(gè)是不多的。產(chǎn)品一定是豐富的,，多元化的,，細(xì)節(jié)化的。當(dāng)然也包括你的服務(wù)態(tài)度,。超市會(huì)例行在周六或周日,，或者某個(gè)節(jié)日，對某些產(chǎn)品進(jìn)行低價(jià)格銷售或者是贈(zèng)送,。這是所有超市的基本策略,。

如果選擇超市開業(yè)，想做一部分營銷活動(dòng),。

第一,，廣告活動(dòng)必不可少，可以通過本地比較有名的廣場舞團(tuán)隊(duì),，古樂手進(jìn)行演繹活動(dòng),，吸引眼球。

第二,，可以通過周邊車載廣告,，產(chǎn)品展示的宣傳報(bào)刊,，進(jìn)行宣傳。

第三,，通過與知名產(chǎn)品品牌的合作,，進(jìn)行降價(jià)優(yōu)惠或者展覽方式。

第四：可以通過自己某一項(xiàng)的產(chǎn)品開業(yè)當(dāng)天免費(fèi)限量領(lǐng)取,。

第五：可以通過辦理會(huì)員卡,，享受幾折的優(yōu)惠措施?；蛲ㄟ^積分措施,。綁定消費(fèi)者。

第五：也可以通過,，當(dāng)日或一星期為標(biāo)準(zhǔn),，購買多少價(jià)格的產(chǎn)品進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

第六：梳理店內(nèi)產(chǎn)品鏈條,，及時(shí)準(zhǔn)確有效的對準(zhǔn)團(tuán)購客戶,，提前進(jìn)行溝通。保證禮品形式的產(chǎn)品,，能夠通過團(tuán)購,，打開企業(yè)渠道或者政府渠道。

第七：細(xì)分市場需求,，可以分出兒童老人,，婦女產(chǎn)品。用于掃二維碼轉(zhuǎn)發(fā)禮品的方式,。迅速進(jìn)行宣傳擴(kuò)散,。

因?yàn)槊恳粋€(gè)超市，他所處的位置,，以及它的競爭對手都不一樣,。除了拼價(jià)格，更重要的是一定有一個(gè)良好的購物環(huán)境,。服務(wù)至上,，產(chǎn)品質(zhì)量比較可靠。才能逐漸形成吸引力,。營銷策劃的方式是協(xié)助超市成功開業(yè)的一種術(shù),，根本的道還在于產(chǎn)品本身給消費(fèi)者的需求帶來更好的體驗(yàn)。所以你會(huì)發(fā)現(xiàn),，很多超市都有自己的特點(diǎn),，例如胖東來,，例如沃爾瑪,，盒馬海鮮,，每一家超市企業(yè)的運(yùn)營方式都不一樣。所以真正的營銷方式都是不一樣的,，都是根據(jù)自己實(shí)體店的實(shí)際情況來決定的,，而我所能給你講到的大概都是這些。因?yàn)楸仨殢奈覀兊膶?shí)際想要的結(jié)果來出發(fā),。掙錢是企業(yè)的第一法則,，產(chǎn)品做不好，做不好服務(wù),，再好的營銷都是沒有用的,，因?yàn)槊總€(gè)消費(fèi)者都不傻。

如果你想得到更詳盡的營銷測量方式,，也可以私下溝通,。

洗浴淡季營銷策劃？

一般類似的服務(wù)性企業(yè)除了對市場定位（也就是目標(biāo)客戶群的定位）要準(zhǔn)確,，在此基礎(chǔ)上如遇淡季可拓展一下其他方面的客戶群體,。不知道貴企業(yè)市場定位在什么層次上？像一般面對中,、高檔人群的洗浴企業(yè)

基本實(shí)施步驟一般有：了解市場疲軟的原因,，根據(jù)原因制定出相應(yīng)的營銷策劃方案（一般以活動(dòng)策劃為主加讓利措施或短時(shí)間內(nèi)的優(yōu)惠措施）。趁這段時(shí)間把策劃方案中的企業(yè)形象樹立和符合企業(yè)形象的一句話式的企業(yè)宣傳口號等逐步完善,，這個(gè)相對而言比較難確定,，基本都是由決策層出大方向，然后由市場部群策群力出具體的口號,。作出這個(gè)企業(yè)形象后接下來就是由策劃經(jīng)理（必須對洗浴市場從分了解）決定出采用什么營銷模式進(jìn)行推廣,。

其實(shí)也可以聯(lián)合其他的兄弟姐妹企業(yè)共同做幾場活動(dòng)或采用聯(lián)合機(jī)制，推出一站式服務(wù)（打打擦邊球）等,，這都是短時(shí)間內(nèi)可提高客流量的辦法,，當(dāng)然具體怎么運(yùn)作必須公司根據(jù)具體市場形勢和市場競爭態(tài)勢決定，如果運(yùn)作的好還可以提升店面形象,，為進(jìn)一步的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級做好鋪墊,。

牙膏營銷策劃方案？

1）市場細(xì)分　　

現(xiàn)在的牙膏市場細(xì)分化已經(jīng)非常復(fù)雜,。主流市場專家的觀點(diǎn)認(rèn)為,，牙膏已經(jīng)形成了以下七大細(xì)分市場——美白類、茶類,、防蛀類,、防脫敏類、天然草本類,、口氣清新類,、兒童類,。美白類是中國高端市場中最大的細(xì)分市場，超過總體20％,；而防敏感市場一直有穩(wěn)定的消費(fèi)者人群,。　　

（2）目標(biāo)市場的選擇　　黑人牙膏主要定位于美白,、口氣清新,。然后對美白和口氣清新系列進(jìn)行進(jìn)一步開發(fā)。

產(chǎn)品營銷策劃方案,？

基本上會(huì)包含以下內(nèi)容：

1)營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件,，預(yù)計(jì)毛利×××萬元,，市場占有率實(shí)現(xiàn)××。

2)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

①營銷宗旨,，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略;以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn);建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

②產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會(huì)與問題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果,。

產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場;

產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;

產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,，,、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識;

產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略;

產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

③價(jià)格策略,。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

拉大批零差價(jià),，調(diào)動(dòng)批發(fā)商,、中間商積極性;給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購;以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂,。

④銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。

⑤廣告宣傳,。

A,、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象,，同時(shí)注重樹立公司形象;長期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識商品,，反而使老主顧也覺得陌生,，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動(dòng),，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí),、靈活的進(jìn)行,，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等,。

B,、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告;節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告;把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),，接觸消費(fèi)者;積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

⑥具體行動(dòng)方案,。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致,、周密,，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出,，一切量力而行,，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn),，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。

3)策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入,，包括營銷過程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),，具體分析制定,。

4)方案調(diào)整。

這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場的反饋及時(shí)對方案進(jìn)行調(diào)整。

營銷策劃書的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成,。企業(yè)產(chǎn)品不同,，營銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍

5）結(jié)束語。

1688營銷策劃方案,？

方案一：錯(cuò)覺折扣——給顧客不一樣的感覺

人們普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量會(huì)差一些,，而我們換一種敘述方式：注重強(qiáng)調(diào)商品的原價(jià)值，讓買家覺得花了更少的錢,，買到了更超值的商品,，效果往往大不同。

舉例說明：比如“花100元,，換購價(jià)值130元商品”和“全場7.7折,，99元任選!”這兩種描述，實(shí)際上都是在價(jià)格上的讓利,，但是給買家的感覺是完全不一樣的,，如果你把130元的商品77折后100元銷售，那買家就會(huì)感覺這個(gè)商品就值100塊,。但是如果你把方案改成“花100元換購價(jià)值130元商品”,，買家就會(huì)覺得這個(gè)商品的價(jià)值還是130元，而他只要花100塊錢就得到了,，他從中賺到了,。

餐廳營銷策劃方案？

　在小區(qū)內(nèi)把餐廳做火，有三招制勝：以小區(qū)內(nèi)的老年群體為突破點(diǎn),，以“孝文化”做主題打動(dòng)他們;用“千島湖燉菜”做明檔,，既打出了江南菜的特色，又提高了出菜速度;讓高檔酒店菜成功空降到居民小區(qū),，而且銷售火爆,。　　

餐廳開業(yè)營銷策劃：大打“孝順”牌開店一定要有主題,，不管是大店小店,。將餐廳主題確定為“孝文化”，是由選址決定的,。由于店址選在了居民小區(qū)，小區(qū)內(nèi)的“留守老人”就成了突破口,，這個(gè)群體是個(gè)快速的傳播渠道和有效的傳播對象,。

首先，年輕人白天上班,，平時(shí)也碰不到一塊,，而老年人則會(huì)經(jīng)常碰面拉家常，通過他們的口口相傳,，可以使餐廳的名字最快地讓更多人知道,。其次，大型小區(qū)的用餐多是由老人的子女請客舉家闔歡,，至于到哪里去吃,，老人的口碑和意見是舉家會(huì)餐的第一選擇?！　?/p>

主題確定了,，開店后的幾項(xiàng)營銷措施就緊扣這個(gè)主題展開。策劃1 只要是老人來的都有獎(jiǎng),。中秋節(jié),，餐廳推出了針對老年人的抽獎(jiǎng)優(yōu)惠活動(dòng)?；顒?dòng)時(shí)間為9月30日-10月26日(重陽節(jié))晚8點(diǎn)整,，凡在活動(dòng)期間帶60歲以上老人來魅力廚娘餐廳就餐的，每桌滿199元抽取一張獎(jiǎng)券,，滿398元抽取兩張獎(jiǎng)券,，以此類推。獎(jiǎng)券分為正,、副兩部分,，正券由顧客保留，副券上印有顧客地址、電話,、身份證號碼等,，由顧客寫清楚后投入前廳抽獎(jiǎng)箱。10月26日晚8點(diǎn)19分舉行幸運(yùn)老人抽獎(jiǎng)儀式,，當(dāng)晚將由六位現(xiàn)場就餐的老人抽出本次活動(dòng)的幸運(yùn)老人,，其中“福如東海獎(jiǎng)”10名、“壽比南山獎(jiǎng)”20名,，共計(jì)30名幸運(yùn)老人(本次參加抽取獎(jiǎng)號的六位老人將會(huì)得到精美禮品一份),。參加本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)的老人百分之百有獎(jiǎng)，凡是沒有抽到“福如東?！?、“壽比南山”獎(jiǎng)項(xiàng)的老年人，將會(huì)得到魅力廚娘餐廳送出的“健康快樂”獎(jiǎng)(餐廳特色菜“杭州醬板鴨”一份),?！　?/p>

策劃2 九九重陽節(jié)為老人開流水席 10月17日-10月26日(重陽節(jié))，這十天內(nèi),，每天請六桌60歲以上的老人來店免費(fèi)就餐,。酒店提前跟小區(qū)居委會(huì)聯(lián)系好，由居委會(huì)將60歲以上的老人通知到并排好順序,，一天六桌,，十天就是60桌，共600位老人,，這樣一來,，必然在小區(qū)的老年群體中引起轟動(dòng)。每桌的成本約在200-300元之間,，但一定要精做成800元一桌的標(biāo)準(zhǔn),，烹調(diào)過程比平時(shí)還要用心，在菜品搭配時(shí)要注重養(yǎng)生,，適合老年人食用,。　　

策劃3 老人來就餐菜金打九折 餐廳對外宣稱是“無折扣店”,，所有菜品不打折,，但對60歲以上的老人例外，一桌10個(gè)人里有一個(gè)老人滿60歲,，整桌菜金就可以享受優(yōu)惠10%;為了讓行動(dòng)不方便的老人也能享受酒店的美味,，魅力廚娘餐廳的外賣不用打包盒盛裝，出品與酒店一模一樣,，直接送到客人家中,。目前,，免費(fèi)送餐活動(dòng)只有60歲以上老人才可以享受?！?/p>

洗浴中心營銷方案,？

這個(gè)問題很早實(shí)戰(zhàn)，實(shí)戰(zhàn)的核心就是要落地,，怎么落地,？

輔導(dǎo)了近70家公司的營銷咨詢的老鳥有話說！

第一：你的客戶在哪里,？你需要面對的是中端還是高端客戶,，你的裝修怎么樣，你的定價(jià)就這樣來做,，所以你要做什么客戶是你的第一個(gè)問題,，也是營銷方案的核心！

第二：你的問題在在哪里,？是新店,，還是老店，還是升級店,，你有什么問題,，你希望解決什么,？你要達(dá)成什么目標(biāo),，沒有目標(biāo)的方案都是假方案，需要搞清楚這個(gè)問題,！

第三：你有什么資源,，設(shè)計(jì)資源，活動(dòng)資源,，美女技師資源,，地段資源，口碑資源,，老客戶資源等等,，你需要明白這些資源，才能去做策劃,！

第四：就是執(zhí)行,，再好的方案策劃，沒有執(zhí)行都是空談,，這點(diǎn)務(wù)必明白,！

希望對你有幫助！

策劃人生,，人生策劃,，！工具社區(qū)

你有問題，我有答案,！

誰幫我寫一份洗浴中心的的營銷策劃方案?。?/h2>

首先做幾個(gè)畫冊宣傳,，可以9點(diǎn)以前去洗腳的顧客送禮品例如便宜的足浴粉··等

2：可以在平時(shí)顧客洗腳達(dá)到多少消費(fèi)送消費(fèi)券限制在9點(diǎn)前使用3:9點(diǎn)前去消費(fèi)的顧客價(jià)格適當(dāng)下調(diào)

白溝都有什么大型洗?。?/h2>

權(quán)金城金沙國際,，金翰,，大浪淘沙

元?dú)馍譅I銷策劃方案？

請明星代言,，打廣告 宣傳口碑