肥料營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例,？

小弟不才,提些個(gè)人看法,供參考,希望能給你帶來(lái)幫助!祝你成功! 首先你自己不能著急,就是著急也不能表現(xiàn)出來(lái),就是表現(xiàn)出來(lái)也不能情緒化!一旦情緒化好事也會(huì)變壞事!如果你要著急也要急人所急.就是你說(shuō)的幫助其下游客戶門(mén)市部處理銷(xiāo)售和售后服務(wù)而著急!只有真心幫助他們渡過(guò)難關(guān),幫助他們得到切身利益,你才是真正的大贏家! 其次是關(guān)注自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,對(duì)手采用什么樣的心態(tài)和銷(xiāo)售方式.這一點(diǎn)很重要,只有知己知彼才百戰(zhàn)百勝.所以要對(duì)對(duì)手進(jìn)行全面分析如產(chǎn)品質(zhì)量,價(jià)格,公司實(shí)力,營(yíng)銷(xiāo)模式等等.然后對(duì)比取長(zhǎng)補(bǔ)短! 最后就是策略.由于你產(chǎn)品的特殊性,在淡季和旺季有明顯的界限.所以也有充分的時(shí)間考慮這個(gè)問(wèn)題.淡季時(shí)主要精力放在哪里?旺季時(shí)如何及時(shí)跟進(jìn)?這里可能涉及到幾個(gè)關(guān)鍵性的問(wèn)題如:定位,策略,贏利模式,銷(xiāo)售方法,人員分配等等.但綜合起來(lái)也不外乎:天時(shí),地理,人和三點(diǎn)!天時(shí)既是順勢(shì),要順應(yīng)市場(chǎng)的需求,滿足市場(chǎng)的不足.站在最終端的消費(fèi)者立場(chǎng)來(lái)想問(wèn)題:如他們很希望:用錢(qián)買(mǎi)的到是化肥,但買(mǎi)不到的是人情味.但很多銷(xiāo)售端只做到了前者,后者要么忽略,要么從沒(méi)想過(guò).可你要知道,欠錢(qián)可以還清,欠個(gè)人情怕是一輩子到還不清的.再者就是地理,地理位置的特殊性也決定了銷(xiāo)售的方式和策略,要因地而議!最后是人和,人和既是和為貴,貴則達(dá),達(dá)則成,主要是說(shuō)的人際關(guān)系,人際關(guān)系的主要關(guān)系到自己本人是否誠(chéng)信?品德如何?公司信譽(yù)是否可靠?服務(wù)是否令人滿意?等等.這都關(guān)系到一個(gè)人或者是一個(gè)企業(yè)生死存亡問(wèn)題,也是前兩者的最核心因素!所以一定要重視!

會(huì)展創(chuàng)意特點(diǎn)案例分析,？

在那些傳統(tǒng)意義上的發(fā)達(dá)國(guó)家中，會(huì)展活動(dòng)已不再單純?yōu)檎故径故荆瑫?huì)展活動(dòng)已成為企業(yè) 和品牌組合營(yíng)銷(xiāo)中的重要手段之一,。當(dāng)今社會(huì),，“無(wú)差別”產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,，從而導(dǎo)致很多企業(yè)希望在品牌形象上與其他品牌區(qū)別開(kāi)來(lái),。會(huì)展是現(xiàn)場(chǎng)的，面對(duì)面的,，通過(guò)人的五種感官,，讓企業(yè)與目標(biāo)觀眾直接溝通，有效起到強(qiáng)化企業(yè)形象和品牌形象的作用,。

本書(shū)的主要編者Raimond Torrents是一位從事會(huì)展業(yè)26余年的有國(guó)際影響力的企業(yè)會(huì)展及溝通專(zhuān)家,，在書(shū)中他用他在會(huì)展行業(yè)多年總結(jié)下來(lái)的經(jīng)驗(yàn)為大家呈現(xiàn)如今會(huì)展市場(chǎng)上還未關(guān)注或重視的問(wèn)題。

如何寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃案例？

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案這樣寫(xiě)：

第一部分營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),，希望通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)解決什么問(wèn)題,，獲得什么成果。

第二部分營(yíng)銷(xiāo)背景分析大環(huán)境,，消費(fèi)者,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及自身分析，為何提出這個(gè)目標(biāo),，背景是什么,，優(yōu)勢(shì)是什么障礙困難是什么。

第三部分營(yíng)銷(xiāo)策略,。怎樣實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),。

第四部分營(yíng)銷(xiāo)主題以及傳播策略。

第五部分,，具體創(chuàng)意以及示例,，傳播時(shí)間表。

第六部分,，KPI以及效果預(yù)估,。

第七部分，預(yù)算,。

會(huì)展微笑服務(wù)的案例？

微笑是人際交往中最富有吸引力,，最有價(jià)值的面部表情,，它是打開(kāi)人們心扉的世界通用語(yǔ)。微笑的普遍含義是接納對(duì)方,、熱情友善,，而對(duì)于飯店來(lái)說(shuō)微笑的含義是對(duì)客人的誠(chéng)意和愛(ài)心。

可以說(shuō)微笑服務(wù)是滿足客人精神需求的重要方式,。對(duì)服務(wù)人員而言,，微笑服務(wù)不僅體現(xiàn)了自身較高的禮貌修養(yǎng)和文化素質(zhì)，更主要的是體現(xiàn)了對(duì)客人的尊重與熱情,。只有尊重別人,，才能得到別人的尊重，才能使服務(wù)在良好的氣氛中進(jìn)行,。服務(wù)人員在工作中若能始終面帶微笑服務(wù)于客人,，必然會(huì)贏得客人的滿意，使客人有賓至如歸感,，又為飯店贏得了聲譽(yù),。

服務(wù)人員只有認(rèn)識(shí)到微笑服務(wù)的重要性，才能把微笑當(dāng)作禮物慷慨地奉獻(xiàn)給客人。同時(shí)服務(wù)人員如果有主人翁精神和高度責(zé)任感,，一定會(huì)把微笑當(dāng)作一種經(jīng)營(yíng)法寶,、當(dāng)成飯店競(jìng)爭(zhēng)的力量。要使微笑服務(wù)做到切實(shí)有效,，就必須加強(qiáng)職業(yè)道德修養(yǎng),，掌握微笑服務(wù)的藝術(shù)。

第一,，掌握微笑的基本要領(lǐng),，使之規(guī)范化。

微笑的基本要領(lǐng)是：放松面部表情肌肉,，嘴角兩端微微向上翹起,，讓嘴唇略呈弧形，不露牙齒,，不發(fā)出聲音,，輕輕一笑。微笑輔之訓(xùn)練,，會(huì)使微笑的效果更好,。微笑訓(xùn)練方法有很多，在這里僅介紹三種,。一是練微笑口型,。擺出發(fā)普通話“—”音的口型，注意用力抬高嘴角兩端,，下唇迅速與上唇并攏不要露出牙齒,。二是借助“情緒記憶法”輔助訓(xùn)練微笑。即將自己生活中最高興的事的情緒儲(chǔ)存在記憶中,，當(dāng)需要微笑時(shí),，可以想起那件最使你興奮的事，臉上會(huì)流露出笑容,。三是意念理智訓(xùn)練,。微笑服務(wù)是服務(wù)人員職業(yè)道德的內(nèi)容與要求，服務(wù)人員必須按要求去做,，即使有不愉快的事也不能帶到工作中去,。

第二，微笑要注意四個(gè)結(jié)合,，才能更加完善,。

微笑必須發(fā)自心底才會(huì)動(dòng)人，只有誠(chéng)于中才能美于外,。因此必須注意四個(gè)結(jié)合,。

一是微笑和眼睛的結(jié)合,。在微笑中眼睛的作用十分重要，眼睛是心靈之窗,，眼睛具有傳神送情的特殊功能,。只有笑眼傳神，微笑才能扣人心弦,、情真意切,。二是微笑和神、情的結(jié)合,?！吧瘛本褪切Τ鲎约旱纳瘛⑸駪B(tài),，做到精神飽滿,；“情”就是要笑出感情，做到親切友善,。三是微笑和儀態(tài),，就會(huì)形成完整和諧的美，給人以享受,。四是微笑和語(yǔ)言的結(jié)合,。語(yǔ)言和微笑都是傳播信息的重要因素，只有做到二者的有機(jī)結(jié)合,，才能相得益彰,，微笑服務(wù)才能發(fā)揮出它的特殊功能。

第三,，微笑要始終如一,。

微笑服務(wù)貫穿于服務(wù)的全過(guò)程。服務(wù)人員應(yīng)做到：領(lǐng)導(dǎo)不在場(chǎng)和在場(chǎng)一個(gè)樣,；陌生客人與熟悉客人一個(gè)樣；外地客人與本地客人一個(gè)樣,；內(nèi)賓與外賓一個(gè)樣,；小孩兒與大人一個(gè)樣；不消費(fèi)與消費(fèi)一個(gè)樣,。

第四,，微笑要恰到好處。

我們提供微笑服務(wù),，但遇到具體問(wèn)題時(shí)還是要靈活處理,，把握好度。也就是說(shuō)具體運(yùn)用時(shí),，必須注意服務(wù)對(duì)象的具體情況,。如：在客人處于尷尬狀態(tài)時(shí)，客人處于生氣、悲傷的場(chǎng)合時(shí)等,，此時(shí)的微笑一定要適宜,，否則只會(huì)弄巧成拙。

第五,，調(diào)控影響微笑的不良情緒,。

由于服務(wù)人員為之服務(wù)的客人的層次、素養(yǎng),、性格不同,，有些客人難免有過(guò)激的言行；有時(shí)服務(wù)人員也會(huì)因?yàn)橹饔^心境的不好忽略了微笑,，影響了服務(wù)的效果,。針對(duì)此類(lèi)情況，服務(wù)人員應(yīng)學(xué)會(huì)調(diào)整自己的心態(tài),，運(yùn)用服務(wù)技巧,，用自信、穩(wěn)重的微笑服務(wù)征服客人,。

會(huì)展對(duì)文化的影響案例,？

第一，能產(chǎn)生強(qiáng)大的互動(dòng)共贏效應(yīng),。會(huì)展業(yè)不僅能帶來(lái)場(chǎng)租費(fèi),、搭建費(fèi)等直接收入，而且還能拉動(dòng)或間接帶動(dòng)數(shù)十個(gè)行業(yè)的發(fā)展,，直接創(chuàng)造商業(yè)購(gòu)物,、餐飲、住宿,、娛樂(lè),、交通、通訊,、廣告,、旅游、印刷,、房地產(chǎn)等相關(guān)收入,；不僅能集聚人氣，而且能促進(jìn)各大產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，對(duì)一個(gè)城市或地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步產(chǎn)生重大影響和催化作用,。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)表明，一個(gè)好的會(huì)展對(duì)經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)效應(yīng)能達(dá)到1：9,，甚至更高,。

第二,，能獲得優(yōu)質(zhì)資源。會(huì)展業(yè)匯聚巨大的信息流,。

會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)案例分析及答案,？

1．決定會(huì)展發(fā)展的一般條件是一個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。（ × ）

　　2．會(huì)展的目標(biāo)就是鼓勵(lì)他人參與會(huì)展活動(dòng)的主要原因,，即舉辦某個(gè)會(huì)展的宗旨,。（ √）

　　3．展覽會(huì)的名稱(chēng)一般由三個(gè)部分構(gòu)成：基本部分、主題部分和限定部分,。（ × ）

　　4． 獎(jiǎng)勵(lì)旅游是企業(yè)用旅游這種形式來(lái)表彰優(yōu)秀員工,，是一種經(jīng)營(yíng)管理的激勵(lì)機(jī)制。（ ×）

　　5．企業(yè)參展的目標(biāo)主要有兩個(gè)：交易和產(chǎn)品宣傳（ × ）

營(yíng)銷(xiāo)策劃流程,？

廣告策劃公司表示,，策劃一場(chǎng)活動(dòng)并不是一件簡(jiǎn)單的事，整個(gè)活動(dòng)是否可以順利的進(jìn)行是和流程的合理性以及精密程度息息相關(guān)的,。那么接下來(lái)我們就來(lái)一起了解一下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)的流程以及前期籌備,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)的流程包括制定的要點(diǎn)與活動(dòng)流程的制定要素，制定的要點(diǎn)就是每一個(gè)環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣而形成一個(gè)活動(dòng),，一步一步都需要有邏輯性,，而不是從頭到尾隨性而來(lái)。我們看過(guò)很多活動(dòng),，都會(huì)有抽獎(jiǎng)的環(huán)節(jié),，這樣一來(lái)不僅調(diào)動(dòng)了活動(dòng)氣氛，而且在活動(dòng)中宣傳了產(chǎn)品,，不過(guò)需要做到的是順序有秩,，充滿邏輯性。企業(yè)或是營(yíng)銷(xiāo)策劃公司在活動(dòng)開(kāi)始前需要將活動(dòng)主題,、形式等各種問(wèn)題都再考慮一遍,，因?yàn)檫@樣會(huì)有利于全面展現(xiàn)活動(dòng)與流程。重要的一點(diǎn)要記得有一些活動(dòng)所需的產(chǎn)品是跨省運(yùn)輸?shù)?，要選擇正確的運(yùn)輸方式,，否則就會(huì)影響到活動(dòng)的運(yùn)行時(shí)間。在運(yùn)輸當(dāng)中,，對(duì)產(chǎn)品的愛(ài)護(hù)也是不能忽視的，我們要時(shí)刻做到正確衡量活動(dòng)流程的標(biāo)準(zhǔn),。

對(duì)于活動(dòng)流程的制定要素不僅僅指的是活動(dòng)執(zhí)行流程,，同時(shí)還包括活動(dòng)策劃的整體流程，需要結(jié)合整個(gè)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行,，這樣才會(huì)產(chǎn)生一個(gè)有魅力并讓人流連的活動(dòng),，下面就來(lái)一起了解一下活動(dòng)策劃流程整體要素都有哪些,。

企業(yè)或是營(yíng)銷(xiāo)策劃公司舉辦活動(dòng)的目的是為了提高產(chǎn)品知名度，那么活動(dòng)可以定位在娛樂(lè)促銷(xiāo)型上面,，整個(gè)氛圍是輕松愉快的,，那么這就是活動(dòng)的定位。當(dāng)然活動(dòng)流程的要素不僅僅是這一個(gè),，還有根據(jù)產(chǎn)品類(lèi)型考慮的活動(dòng)形式,、根據(jù)活動(dòng)形式來(lái)考慮的活動(dòng)主題、活動(dòng)或是游戲的規(guī)則,、整體工作的安排,、根據(jù)主題所做的宣傳口號(hào)以及應(yīng)對(duì)意外的備案。

活動(dòng)的前期籌備所指的就是在籌備活動(dòng)之前需要有著明確的分工,，每一場(chǎng)活動(dòng)大家看起來(lái)都是有條不紊,，有序有秩的，其實(shí)都是有流程的,，首先安排工作人員到位,，然后開(kāi)始籌備會(huì)議，大家一起定好現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目的演員,，仔細(xì)檢查一下籌備的物品是否到位,，工作人員需要給嘉賓發(fā)送短信或是請(qǐng)?zhí)s到現(xiàn)場(chǎng)，還有嘉賓的進(jìn)場(chǎng)順序也是很關(guān)鍵的問(wèn)題,。

我們需要記住的是活動(dòng)策劃人員在定制活動(dòng)流程的時(shí)候,，是不可以懷有湊活的心理的，更加不可以隨便的去拼東湊西,，如果是這樣的操作,，那活動(dòng)將會(huì)失去意義與活力，當(dāng)然在沒(méi)有想法的時(shí)候可以做一下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)咨詢,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃目的,？

1、樹(shù)立企業(yè)整體形象的目的是提高企業(yè)的社會(huì)地位,，提升企業(yè)的社會(huì)價(jià)值,，擴(kuò)大企業(yè)在市場(chǎng)上的影響力。樹(shù)立企業(yè)整體形象的最終目的也是為了更好地,、更長(zhǎng)遠(yuǎn)地營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務(wù),。

2、為企業(yè)明確將來(lái)應(yīng)該實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),。通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃,，可以使企業(yè)確立明確的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。不僅可以加速企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)由現(xiàn)實(shí)狀態(tài)遷躍,，而且可以減少許多迂回尋找目標(biāo)造成的無(wú)效勞動(dòng),。

挫折案例,？

女青年張弘平時(shí)工作熱情比較高,工作也較潑辣.但是,有一次她騎自行車(chē)帶母親外出有事,發(fā)生了車(chē)禍,母親不幸死亡.這使她精神上受到嚴(yán)重打擊,變得和以前判若兩人.事情雖已過(guò)去了半年,但她的情緒總是很低沉,工作提不起精神,經(jīng)常出差錯(cuò).

單位領(lǐng)導(dǎo)通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn),張弘半年來(lái)情緒一直很沮喪.除了由于意外事故引起的悲痛外,還有其它原因.她家住農(nóng)村,奶奶和鄰居都很迷信,說(shuō)她是"喪門(mén)星";另外,她每天上下班都要路過(guò)出事地點(diǎn),等于天天受刺激,事過(guò)境未遷. 針對(duì)這種情況,單位領(lǐng)導(dǎo)在集體宿舍為她安排了床位,并經(jīng)常與她談心,開(kāi)導(dǎo)她;業(yè)余時(shí)間還有意識(shí)地讓她參加一些集體活動(dòng),多與其它青年接觸.這樣,她基本擺脫了過(guò)去的情緒環(huán)境,置身于一個(gè)溫暖的集體中.臉上漸漸有了笑容, 精神又開(kāi)朗了,工作干勁也恢復(fù)了.

問(wèn)題:

1.從壓力來(lái)源看,張弘為什么工作上提不起精神?

2.單位領(lǐng)導(dǎo)幫助張弘減輕壓力,采取的是何種性質(zhì)的方法?

答:

1. 張弘主要是受生活壓力源的影響,.母親不幸死亡,奶奶和鄰居們的迷信指責(zé),每天上下班

路過(guò)出事地點(diǎn)的環(huán)境刺激,都是影響其工作熱情的生活壓力源.

2.單位領(lǐng)導(dǎo)的主要做法:

幫助她排除生活壓力源,脫離引起傷心回憶的客觀環(huán)境;

幫助她改變行為,多與同伴接觸,可以抵消壓力對(duì)她的不良影響

案例格式？

標(biāo)題×××

分析背景和目標(biāo),、基本情況,、分析所用的理論介紹、分析過(guò)程,、相關(guān)問(wèn)題討論和對(duì)策探討,、進(jìn)一步的思考等

一、選題范圍

在具體的案例或者某一類(lèi)型的案例做分析報(bào)告,。

二,、報(bào)告內(nèi)容

所有報(bào)告均應(yīng)為對(duì)實(shí)際案例的分析論證，包括以下幾方面內(nèi)容：

1.案由

即對(duì)案例提供內(nèi)容的高度概括,，

2.案情

案情材料應(yīng)當(dāng)事實(shí)完整,、要素齊備、行文簡(jiǎn)潔,、層次清晰,、，涉及個(gè)人隱私的,，須進(jìn)行必要的技術(shù)處理,。