加多寶營銷策劃書(加多寶營銷策劃書ppt)
加多寶營銷管培生靠譜嗎,?
靠譜
聽他們HRD的管理理念里面,,很多東西還是不錯的,可以去,,沒問題的,。
如果你是個人才,,你就要想辦法做出成績再說是不是一直讓你干銷售的問題,。
為什么要寫營銷策劃書?
1,、前言部分,應(yīng)簡明概要地說明廣告活動的時限,、任務(wù)和目標(biāo),必要時還應(yīng)說明廣告主的營銷戰(zhàn)略,。這是全部計劃的搞要,,它的目的是把廣告計劃的要點提出來,讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解,,使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對策劃的某一部分有疑問時,,能通過翻閱該部分迅速了解細節(jié),這部分內(nèi)容不宜太長,,以數(shù)百字為佳,,所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要。
2,、市場分析部分,,一般包括四方面的內(nèi)容:(1)企業(yè)經(jīng)營情況分析;(2)產(chǎn)品分析; (3)市場分析;(4)消費者研究;撰寫時應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果,說明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點和優(yōu)點,。再根據(jù)市場分析的情況,,把廣告產(chǎn)品與市場中各種同類商品進行比較,并指出消費者的愛好和偏向,。如果有可能,,也可提出廣告產(chǎn)品的改進或開發(fā)建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析,,簡短地敘述廣告主及廣告產(chǎn)品的歷史,,對產(chǎn)品、消費者和競爭者進行評估,。
3,、廣告戰(zhàn)略或廣告重點部分,一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究結(jié)果,,闡明廣告策略的重點,,說明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費者心目中建立深刻的印象 。用什么方法刺激消費者產(chǎn)生購買興趣,,用什么方法改變消費者的使用習(xí)慣,,使消費者選購和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴大廣告產(chǎn)品的銷售對象范圍 ,。用什么方法使消費者形成新的購買習(xí)慣,。有的廣告策劃書在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷活動計劃,寫明促銷活動的目的,、策略和設(shè)想,。也有把促銷活動計劃作為單獨文件分別處理的,。
4、廣告對象或廣告訴求部分,,主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人,、多少戶。根據(jù)人口研究結(jié)果,,列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù),,概述潛在消費者的需求特征和心理特征、生活方式和消費方式等,。
5,、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分,應(yīng)確定目標(biāo)市場,,并說明選擇此特定分布地區(qū)的理由,。
6、廣告策略部分,,要詳細說明廣告實施的具體細節(jié),。撰文者應(yīng)把所涉及的媒體計劃清晰、完整而又簡短地設(shè)計出來,,詳細程度可根據(jù)媒體計劃的復(fù)雜性而定,。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應(yīng)清楚地敘述所使用的媒體,、使用該媒體的目的,、媒體策略、媒體計劃,。如果選用多種媒體,,則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。
7,、廣告預(yù)算及分配部分,,要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容,詳細列出媒體選用情況及所需費用,、每次刊播的價格,,最好能制成表格,列出調(diào)研,、設(shè)計,、制作等費用。也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預(yù)算書中專門介紹,。
8,、廣告效果預(yù)測部分,主要說明經(jīng)廣告主認可,,按照廣告計劃實施廣告活動預(yù)計可達到的目標(biāo),。這一目標(biāo)應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相呼應(yīng),。
在實際撰寫廣告策劃書時,上述八個部分可有增減或合并分列,。如可增加公關(guān)計劃,、廣告建議等部分,也可將最后部分改為結(jié)束語或結(jié)論,,根據(jù)具體情況而定,。
撰寫廣告策劃書一般要求簡短。避免冗長,。要簡要、概述,、分類,,刪除一切多余的文字,盡量避免再三再四地重復(fù)相同概念,,力求簡練,、易讀、易懂,。撰寫廣告計劃時,,不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念,、誰的建議,,他們需要的是事實。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要,。在每一部分中要說明所使用資料的來源,,使計劃書增加可信度。一般說來,,廣告策劃書不要超過二萬字,。如果篇幅過長,可將圖表及有關(guān)說明材料用附錄的辦法解決,。
淘寶網(wǎng)店營銷方案策劃書,?
1做一個漂亮好看的網(wǎng)頁。這點在很多人看來都沒什么,,認為經(jīng)營注重的質(zhì)量,,其實不然,一個好的網(wǎng)頁就能給人完美的第一映像,,你想,,誰愿意去買一家看上去蕭條的店鋪里的商品呢所以說,制作一個漂亮的網(wǎng)頁也未嘗不是一件重要的事情,。那么網(wǎng)頁的制作又包括多方面的內(nèi)容,。比如:對產(chǎn)品的說明,、對店鋪的描述、對顧客需要的分析等,。在網(wǎng)頁的制作上,,文字說明相當(dāng)重要。好的網(wǎng)頁能讓人通過瀏覽就能對你的店鋪又一個大致的了解,。
2做相應(yīng)廣告廣告的深度和廣度要就店鋪的具體情況而論,。如果店鋪規(guī)模較小,那么可以通過自做小廣告或者口頭宣傳,。若店鋪的規(guī)模比較大,,那么可以嘗試媒體的宣傳,比如當(dāng)?shù)氐碾娨晱V告,,或者報紙,、宣傳單等。這些都是有效的宣傳方法,,不管是大是小,,只要應(yīng)用得體,都能起到很好的作用,。
3提供良好的服務(wù)人總是喜歡花最少的錢買最好的東西,,而你開店目的也是為了賺錢,所以在相對能得到比較多的利潤是時,,你可以就不同地區(qū)收取不同的郵購費,,甚至可以免費。還可以為顧客提供論壇來發(fā)表他們對你店鋪的評價,?;蛘吣憧梢愿鲃拥淖岊櫩蛡兞粝峦ㄓ嵉刂罚憧梢灾鲃拥穆?lián)絡(luò)他們以取得他們的信賴,。另外,,可以分不同時期不懂對象的搞些優(yōu)惠活動,讓顧客們更喜歡你的店,。這樣既達到了銷售的目的,,又得到了顧客的信任,一舉兩得,。
4設(shè)定會員制度以顧客購買商品的頻率和數(shù)量為標(biāo)準(zhǔn),,制定一定數(shù)量的會員。會員可以享受相應(yīng)的優(yōu)惠政策,。除此之外,,經(jīng)營者一定要做到的無疑是誠信、信譽,。
KTV新店開張營銷策劃書,?
明確結(jié)論:KTV新店開張需要制定營銷策劃書,。解釋原因:制定營銷策劃書可以讓KTV新店開張更有計劃和針對性地進行宣傳和推廣,吸引更多的顧客,。內(nèi)容延伸:在制定營銷策劃書時,,需要考慮目標(biāo)顧客群體、定位,、競爭對手,、特色亮點等方面,制定相應(yīng)的宣傳活動和廣告形式,??梢越Y(jié)合目前熱門的社交平臺和線上營銷手段,比如開展線上抽獎活動,、打造特色主題活動等,,提高品牌知名度和用戶黏性。同時也需要關(guān)注服務(wù)質(zhì)量和消費體驗,,提高用戶滿意度和忠誠度,打造品牌口碑,。
營銷策劃和營銷策劃書有什么區(qū)別,?
營銷策劃是一個概念、一個定義,。是指為產(chǎn)品推廣而作的營銷策劃行為,。而營銷策劃書時指具體為某一個產(chǎn)品所做的營銷策劃。這個策劃書就要包括營銷的各個方面,。包括市場分析,、企業(yè)的現(xiàn)狀,產(chǎn)品的優(yōu)勢,,客戶定位,,以及競爭分析優(yōu)勢劣勢分析等等,最終得出的一個針對本公司本企業(yè)的一個關(guān)于產(chǎn)品推廣的具體方案,。
王老吉的營銷策略是加多寶還是廣藥做的,?
明顯是加多寶做的,現(xiàn)在火了就把王老吉商標(biāo)收回去自己做了,!加多寶真不值?。?/p>
完美日記口紅營銷策劃書,?
價格合適,,讓更多的女孩都買得起,色號很全,,適合大眾,。
為什么要先寫營銷策劃書,?
1。指明方向和目標(biāo),,以及實現(xiàn)它的正確方法,。
正確的方法包括戰(zhàn)略、理念和措施,,是企業(yè)目標(biāo)高速,、高效實現(xiàn)的重要保證。任何網(wǎng)絡(luò)營銷計劃都必須從企業(yè)的整體角度來設(shè)計和實施,。
2,。幫助企業(yè)更好地利用資源
營銷規(guī)劃明確界定了企業(yè)應(yīng)在較長時期內(nèi)實現(xiàn)的目標(biāo),這有利于企業(yè)根據(jù)戰(zhàn)略需求前瞻性地組織和分配有限的資源,,使資源能夠用在最需要和最合適的地方,,以更少的支出取得更好的效果。因為營銷計劃需要對未來的營銷活動進行仔細的費用預(yù)算和費用的最佳組合,,從而有效避免盲目行動造成的巨大浪費,。
3。幫助企業(yè)更好地贏得市場競爭
由于戰(zhàn)略的完整性和前瞻性,,并且由于營銷計劃的制定將充分考慮行業(yè)形勢和行業(yè)內(nèi)競爭對手的競爭情況,,營銷計劃也為競爭對手制定了競爭戰(zhàn)略措施,這有利于企業(yè)在與競爭對手的市場競爭中獲得競爭優(yōu)勢,。一個完整科學(xué)的戰(zhàn)略計劃對提高企業(yè)的管理和績效有著不可估量的作用,。
專業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌營銷公司基于關(guān)鍵詞分析、行業(yè)分析,、公司定位,、產(chǎn)品分析等。通過大量的數(shù)據(jù)分析,,制定網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案,,并通過方案的實施,對效果進行評估,,調(diào)整策略,,達到網(wǎng)絡(luò)品牌營銷的真正目的。天津萬能網(wǎng)絡(luò)推廣公司讓您在沒有網(wǎng)絡(luò)人員的情況下輕松進行網(wǎng)絡(luò)營銷策劃,。
如今,,傳統(tǒng)企業(yè)正在源源不斷地進行網(wǎng)絡(luò)營銷策劃,但真正的成果實在太少,,遠遠超出企業(yè)最初的預(yù)期,!同時,網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的大趨勢也難以抗拒。選擇專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃服務(wù)公司提供外包服務(wù)已經(jīng)成為解決企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃難題的重要選擇,。
加多寶老板,?
陳鴻道
加多寶集團是一家集原材料種植、飲料生產(chǎn)及銷售于一體的大型企業(yè),。
公司創(chuàng)立于1995年,,1996年首創(chuàng)并推出了第一罐罐裝涼茶。旗下產(chǎn)品包括罐裝,、瓶裝,、盒裝“加多寶涼茶”和“昆侖山雪山礦泉水”。一直以來,,加多寶始終以滿腔熱忱,,秉承著為中國創(chuàng)造一個世界級的飲料品牌、傳承中華傳統(tǒng)養(yǎng)生及仁愛文化理念,,開拓創(chuàng)新,、拼搏奮進,向著“加多寶中國夢”不懈努力,!
加多寶起源,?
王老吉和加多寶的恩怨糾葛,可能很多人了解的都不是很清楚,,但是這兩家近兩年來一直在不斷地你爭我搶,,今天就來講一講涼茶屆的戰(zhàn)爭。
王老吉“一分為二
”王老吉的歷史可以追溯到清朝年間,,當(dāng)時王老吉涼茶的老祖宗王澤邦還是公里太醫(yī)院的便利,在廣州開了一家涼茶館子并且取名為王老吉,。后來社會動蕩,,但是王老吉這個涼茶品牌卻一直堅持了下來,慢慢地也把店開到了香港地區(qū),。
新中國成立以后,,王老吉這個品牌收為國有,轉(zhuǎn)到了廣州藥業(yè)旗下,,香港的王老吉由王氏的后代管理,。但是這兩個地方的王老吉賣得都不是很好,當(dāng)時廣東商人陳鴻道去香港做生意,,發(fā)現(xiàn)這樣一個歷史悠久的老牌子消費市場應(yīng)該很廣闊,。
陳鴻道和“王老吉”
于是他向香港地區(qū)的王澤邦的后代買下了王老吉的配方,但是當(dāng)時在內(nèi)地王老吉的商標(biāo)還是屬于廣州藥業(yè),。于是陳鴻道選擇和廣藥簽訂商標(biāo)使用合同,,獲得了王老吉在內(nèi)地的商標(biāo)許可權(quán)。
陳鴻道拿到王老吉的商標(biāo)使用權(quán)后,就開始對王老吉的產(chǎn)品進行改良,。將王老吉的定位從醫(yī)療保健品變成了去火的飲料,,所以有了“怕上火,喝王老吉”這一句著名的廣告詞,。陳鴻道還在電視和新聞報紙上購買大量的廣告板塊,,來擴大王老吉的知名度。
王老吉一躍成名
從2002年到2005年,,王老吉的銷量猛增10倍,,甚至在2006年還超過了可口可樂銷量。王老吉發(fā)展的如此之快,,自然也引起了廣州藥業(yè)的眼紅,,因為根據(jù)合同,廣州藥業(yè)每年只能拿到幾百萬的商標(biāo)使用權(quán),,但是王老吉賺得可不止這么多錢,。
廣州藥業(yè)也配合著紅罐王老吉生產(chǎn)了綠色包裝盒的王老吉涼茶,跟著王老吉的廣告效益,,綠盒賣的其實也不錯,,但是廣州藥業(yè)還是眼饞著紅罐王老吉的驚人業(yè)績。
2008年汶川地震中陳鴻道的王老吉品牌向災(zāi)區(qū)捐款超過一個億,,當(dāng)時也給王老吉博了一波好感,。2012年王老吉的銷售額達到150億元,當(dāng)時王老吉的品牌價值已經(jīng)達到了1080億,。
廣藥和鴻道集團
這讓王老吉的原主人廣州藥業(yè)自然是看不下去了,,于是2005年,廣州藥業(yè)的總經(jīng)理李益民因為受賄被抓,,這件事也牽扯到了陳鴻道,,因為就是陳鴻道為了商標(biāo)使用權(quán)而行賄李益民,將王老吉的商標(biāo)使用權(quán)從2010年延長到2020,。
此后廣藥就和鴻道集團一直在打官司,,但是鴻道集團基本都在敗訴,2010年廣藥和鴻道集團的商標(biāo)合同沒有繼續(xù)簽約,,鴻道集團也失去了內(nèi)地王老吉的商標(biāo)使用權(quán),。
加多寶的困境
鴻道集團只能另創(chuàng)立加多寶涼茶,并且投入大量的營銷資金宣傳加多寶,,但是王老吉在消費者心中的形象畢竟難以替代,,王老吉和加多寶也就開始了曠日持久的斗爭,你降價我也降價,,你宣傳我也宣傳,。
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