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產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案(產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案書)

2023-05-10 04:50:26促銷策劃1

產(chǎn)品營銷策劃方案,?

基本上會(huì)包含以下內(nèi)容:

1)營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),即營銷策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:總銷售量為×××萬件,,預(yù)計(jì)毛利×××萬元,,市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××,。

2)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

①營銷宗旨,,一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,,突出產(chǎn)品特色,,采取差異化營銷策略;以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn);建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

②產(chǎn)品策略:通過前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析,,提出合理的產(chǎn)品策略建議,形成有效的4P組合,,達(dá)到最佳效果,。

產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,,使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng);

產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;

產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度,,、美譽(yù)度,,樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,,必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí);

產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,,需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略;

產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

③價(jià)格策略,。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則:

拉大批零差價(jià),調(diào)動(dòng)批發(fā)商,、中間商積極性;給予適當(dāng)數(shù)量折扣,,鼓勵(lì)多購;以成本為基礎(chǔ),以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂,。

④銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,,采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策,。

⑤廣告宣傳,。

A、原則:服從公司整體營銷宣傳策略,,樹立產(chǎn)品形象,,同時(shí)注重樹立公司形象;長期化:廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?,消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,,反而使老主顧也覺得陌生,所以,,在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),,注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動(dòng),掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),,及時(shí),、靈活的進(jìn)行,如重大節(jié)假日,,公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等,。

B、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行:策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告;節(jié)假日,、重大活動(dòng)前推出促銷廣告;把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),,接觸消費(fèi)者;積極利用新聞媒介,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

⑥具體行動(dòng)方案,。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案,。行動(dòng)方案要細(xì)致,、周密,操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要考慮費(fèi)用支出,,一切量力而行,盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點(diǎn),抓住旺季營銷優(yōu)勢(shì),。

3)策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算,。這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入,包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等,,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,,企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),,具體分析制定。

4)方案調(diào)整,。

這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整,。

營銷策劃書的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成,。企業(yè)產(chǎn)品不同,營銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍

5)結(jié)束語,。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案,?

總的來說,網(wǎng)絡(luò)營銷方案涉及到:網(wǎng)站技術(shù),,市場(chǎng)營銷,,網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用,營銷策劃等,,其主要的工作有:

  1,、對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀進(jìn)行分析和總結(jié),以確定企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中所存在的問題,。

  2,、了解企業(yè)的投入和期望回報(bào),確認(rèn)網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo),。

  3,、分析企業(yè)的競爭對(duì)手,以實(shí)施行之有效的競爭策略,,分析競爭對(duì)手的網(wǎng)站,,包括網(wǎng)站功能、網(wǎng)站界面,、網(wǎng)站內(nèi)容,、用戶體驗(yàn)、業(yè)務(wù)流程等,,得出其競爭優(yōu)勢(shì)以及其不足,,企業(yè)在實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中就應(yīng)該揚(yáng)長避短。

  4,、分析企業(yè)的網(wǎng)站,,總結(jié)網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),,分析企業(yè)網(wǎng)站主要包括網(wǎng)站功能、網(wǎng)站界面,、網(wǎng)站內(nèi)容,、用戶體驗(yàn)、業(yè)務(wù)流程等,。

  5,、制定網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略步驟、實(shí)施流程,、具體操作,,讓網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施有序。

  6,、對(duì)網(wǎng)站不足的地方進(jìn)行優(yōu)化,這包括用戶界面的優(yōu)化,、業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化,、功能優(yōu)化、搜索引擎優(yōu)化,,用戶界面優(yōu)化跟功能優(yōu)化的目的是為了有更好的用戶體驗(yàn),,業(yè)務(wù)流程優(yōu)化的目的是為了簡化用戶的操作,搜索引擎優(yōu)化的目的是為了讓企業(yè)在搜索引擎中獲得好的排名,。

  7,、一個(gè)合理的網(wǎng)站運(yùn)營才能讓網(wǎng)站健康發(fā)展,網(wǎng)站運(yùn)營的主要工作包括網(wǎng)站日常維護(hù),、網(wǎng)站流量分析,、網(wǎng)站故障的排除等,網(wǎng)站運(yùn)營的目標(biāo)是為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷提供一個(gè)安全,、穩(wěn)定,、方便的平臺(tái)。

  8,、網(wǎng)站推廣,,讓更多的潛在客戶到訪網(wǎng)站,網(wǎng)站推廣的主要工作包括搜索引擎競價(jià)排名的實(shí)施,、網(wǎng)絡(luò)廣告的投放,、企業(yè)黃頁推廣、門戶網(wǎng)站推廣,、軟文推廣,、Blog推廣、Email推廣等,。

景區(qū)旅游產(chǎn)品營銷策劃方案,?

各種各樣的內(nèi)容可以滿足不同用戶的需求,。旅游地區(qū)用探險(xiǎn)的故事線將觀光路線串聯(lián)起來,編輯成短視頻,,提高觀光景點(diǎn)對(duì)消費(fèi)者的吸引力,。有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和良好的手段,最后最重要的是覆蓋面足夠?qū)挼膫鞑ネǖ?,在選擇通道時(shí)有這些類型的通道,。

通過KOL傳輸、社交,、短視頻頻道,,擴(kuò)大視頻曝光,吸引喜歡旅游,、上網(wǎng),、喜歡看視頻短劇的人。適合觀光景點(diǎn)類,、觀光度假類型的廣告宣傳,。

抓住草根機(jī)會(huì),可以用短視頻直播,,以此獲得穩(wěn)定的流量和有粘性的粉絲,。同時(shí)還能帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品宣傳農(nóng)業(yè)副產(chǎn)品和當(dāng)?shù)匦竽翗I(yè)。但值得注意的是,,直播需要長時(shí)間的投入,,雖然穩(wěn)定性高,但進(jìn)度開展周期長,。

張飛牛肉網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案,?

推銷策劃方案,首先會(huì)介紹牛的生長環(huán)境和牛肉的新鮮質(zhì)量安全保障口感,,讓網(wǎng)友放心的購買

如何進(jìn)行產(chǎn)品漲價(jià)的營銷策劃方案,?

確定思路。

面對(duì)漲價(jià),,企業(yè)要拿出充分和客觀的事實(shí),,說明企業(yè)的現(xiàn)狀和漲價(jià)理由,讓你的客戶或者經(jīng)銷商或者終端商確信“漲價(jià)不可避免”,。同時(shí),,作為企業(yè)要充分利用漲價(jià)前時(shí)機(jī)促進(jìn)渠道商進(jìn)貨,從而達(dá)到先下手為強(qiáng),、壓制競爭對(duì)手的目的,,一般企業(yè)在正式漲價(jià)之前會(huì)透露消息,給渠道商以原價(jià)多進(jìn)一些貨的機(jī)會(huì),,搶占渠道商的庫容,、資金和店面,,走在對(duì)手的前頭。漲價(jià)前后企業(yè)需要進(jìn)行的工作,,東方盛思營銷顧問認(rèn)為有以下幾點(diǎn): 對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分了解,,了解競爭對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、缺點(diǎn)并選擇攻擊點(diǎn),,了解終端的反映,,尤其是競品漲價(jià)后的反映,這需要在對(duì)手進(jìn)行漲價(jià)后繼續(xù)跟進(jìn),;做好第二手的促銷政策,,應(yīng)對(duì)不測(cè),主要是防止庫房內(nèi)的貨物積壓,。對(duì)自己進(jìn)行了解,,盤點(diǎn)自己手上的產(chǎn)品,區(qū)分哪些是有潛力可以很快進(jìn)行價(jià)格跟進(jìn)的產(chǎn)品,,哪些產(chǎn)品的價(jià)位需要在一定的時(shí)間段內(nèi)仍保持原狀,,不做價(jià)格調(diào)整;即便價(jià)格要進(jìn)行跟進(jìn),,企業(yè)也要采取搭贈(zèng)促銷活動(dòng)來進(jìn)行平衡,這樣可以靈活機(jī)動(dòng)的進(jìn)行調(diào)整,,切不可盲目的進(jìn)行全面價(jià)格跟進(jìn),,對(duì)不同的產(chǎn)品也可進(jìn)行不同的跟進(jìn)價(jià)格。在如何使終端店利潤最大化的情況下,,確定自己的加價(jià)額度,,這是印證核心觀點(diǎn)的第二條,讓終端的利潤更大,。

盲盒網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品方案,?

盲盒是繼娃娃機(jī),口紅機(jī)之后,,再次成為風(fēng)靡各大商場(chǎng)的網(wǎng)紅產(chǎn)品,,消費(fèi)者消不能提前得知具體產(chǎn)品款式的玩具盒子。

“盲盒”經(jīng)濟(jì)在近兩年越發(fā)的火熱,,盲盒的來源,,前身是日本街頭的扭蛋機(jī),盲盒里面裝的是動(dòng)漫周邊,,現(xiàn)在越來越多有設(shè)計(jì)師單獨(dú)設(shè)計(jì)的玩偶,,用戶在打開盲盒之前并不知道自己會(huì)抽到什么玩偶,不確定的刺激讓打開的人心里充滿期待和興奮,。

同時(shí),,在當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代,,作為一個(gè)盲盒在互聯(lián)網(wǎng)營銷的平臺(tái)便成為了新的需求,開發(fā)盲盒app,,盲盒小程序等,,都成為企業(yè)們關(guān)注的動(dòng)向。

關(guān)于醫(yī)療器械產(chǎn)品的營銷策劃方案,?急,?

  這并不是很詳細(xì)的策劃推廣方案,但有些思路還是可以借鑒的  希望可以幫到你  “財(cái)神爺”的心理分析  ,,市場(chǎng)上暢銷的器械類別大致可三類:一是零售價(jià)500元左右的健康電器或一類器械,;二是零售價(jià)1000元-5000元之間的水機(jī)(不是器械)或其他;三是零售價(jià)5000元以上的健康電器,、健康寢具或二類器械,。其銷售方式也分為三種,是社區(qū)定點(diǎn)或不定點(diǎn)銷售,,俗稱“跑腿式”,;第二種是會(huì)議營銷,具體分為單一會(huì)議營銷型和復(fù)合會(huì)議營銷型,。目前單一型會(huì)議營銷比例已經(jīng)較低了,,主要是“社區(qū)店+會(huì)議營銷”模式,因?yàn)樵黾恿饲捌诤Y選的過程,,會(huì)議營銷投入產(chǎn)出比有所提高,,但營銷成本高的弱點(diǎn)也同樣明顯;第三種就是“體驗(yàn)中心”模式,,相比較會(huì)議營銷而言,,特點(diǎn)是購買周期拉長,顧客滿意度較高,?! ∠M(fèi)者之所以把投資用到醫(yī)療器械上,是為了達(dá)到有效的醫(yī)療保健作用,。而一旦達(dá)不到,,他們就會(huì)受到其他家庭成員的指責(zé)?! ?duì)于醫(yī)療機(jī)構(gòu),,只要他們能夠確定在相對(duì)較短的時(shí)間內(nèi)(即回收期)獲取利潤,他們通常都愿意下訂單,。而相對(duì)于企業(yè)管理性設(shè)備則比較難下訂單,,甚至還有這樣的認(rèn)識(shí):購買生產(chǎn)設(shè)備,企業(yè)可以賺錢,;購買辦公設(shè)備只是讓員工更舒服些,,對(duì)于企業(yè)不會(huì)有太大好處,,因此企業(yè)購買管理性設(shè)備的審批往往受到比較嚴(yán)格的控制?! 『蜕钕M(fèi)品不同的是醫(yī)療器械更注重商品的使用價(jià)值,,而生活用品消費(fèi)者更多考慮的可能是商品的形象和等級(jí)。價(jià)格對(duì)于醫(yī)療器械來說也是很重要,,但第一要素肯定是質(zhì)量,。因?yàn)橄M(fèi)者都有這樣的認(rèn)識(shí),再便宜的東西如果不好用也是白搭,。特別是醫(yī)療機(jī)構(gòu),,能夠使其正常運(yùn)營才是最重要的——這也正是醫(yī)療器械采購員的責(zé)任之所在?! ∮绕湓谫徣胂冗M(jìn)性設(shè)備時(shí),,領(lǐng)導(dǎo)們最關(guān)心就是設(shè)備的運(yùn)行費(fèi)用、耐久性,、可靠性和能否提供便捷的維修服務(wù),,只有滿足這幾條,他們才會(huì)考慮購買,。因此,,銷售員可以把它當(dāng)作產(chǎn)生設(shè)備來推銷,著重說明產(chǎn)品提高生產(chǎn)率的能力,,要讓購買方清楚的了解,,產(chǎn)品是如何減少醫(yī)療機(jī)構(gòu)的生產(chǎn)成本(時(shí)間及人力成本)的,從而加強(qiáng)其競爭力,。而家庭使用者時(shí),則更應(yīng)強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品的保健功能,、方便性和快捷性,。  “大蛋糕”得有大胃口  一般來講,,醫(yī)療器械的交易額要大于日用消費(fèi)品交易額的數(shù)倍,。醫(yī)療器械銷售員簽訂幾十萬元的合同是司空見慣的事,每次做成幾百萬元生意的人也不少見,。他們?cè)诟薮蟮氖袌?chǎng)打交道,。換個(gè)角度來看,醫(yī)療器械銷售員的活動(dòng)牽涉到消費(fèi)者的重大經(jīng)濟(jì)問題,,他們更應(yīng)當(dāng)花費(fèi)足夠的時(shí)間和精力來搞好工作,。由于負(fù)擔(dān)的責(zé)任異常重大,有些醫(yī)療器械銷售新手往往會(huì)在沉重的精神重壓下感到“喘不過氣”來,。例如,,有一個(gè)銷售X光機(jī)的小伙子,,接到一個(gè)大型醫(yī)院價(jià)值300多萬的購物計(jì)劃,由于沒有玩大鈔經(jīng)驗(yàn),,嚇得他夜不能寐,,整天擔(dān)心完不成任務(wù),連腿腳都不聽使喚了,,甚至無法從容不迫地過正常的生活,,而最終的結(jié)果是由于自己的精神狀態(tài)不好,未能有效的作好溝通,,緊張一場(chǎng),,生意卻沒談成。現(xiàn)實(shí)中,,這種事情常在新手身上發(fā)生,。  其實(shí),,決定市場(chǎng)規(guī)模大小的人是銷售員自己,,也就說你希望自己在市場(chǎng)上扮演什么角色。這有點(diǎn)像拉斯維加斯的賭博,,在那里你可以自由地選擇玩法,,你想玩5元、10元,、100元,,還是100萬元,得根據(jù)自身的心理承受力和你所擁有的實(shí)力,。如果你不想玩巨鈔游戲,,或者受不了這種精神考驗(yàn),那就干脆走出公司的大門,,個(gè)人作坊才是你選擇的目標(biāo),。猶太人有句叫“小孩子――小問題;大孩子――大問題”,,正是這個(gè)問題最好的解釋,。  “敲定”業(yè)務(wù)要拜各路菩薩  醫(yī)療器械的采購程序因管理方式的不同而各異,,這取決于單位的經(jīng)營規(guī)模和管理側(cè)重點(diǎn),。一般說來,申請(qǐng)可能由技術(shù)部或相關(guān)醫(yī)師提出,,然后交給采購部,。如果采購的東西超出了常規(guī),最高領(lǐng)導(dǎo)層或許會(huì)進(jìn)行干預(yù)做最后決定?! ≡谛⌒蛦挝焕?,一切重要物資的采購大權(quán)實(shí)際上都掌握在老板的手里,但在決策過程中,,老板又或多或少受到下屬的影響,。比如他們要購買一臺(tái)油測(cè)光機(jī),雖然最終決定權(quán)在老板手里,,但購買哪個(gè)牌子呢,?可能測(cè)光師的建議會(huì)起到很大的作用,因?yàn)檫@種機(jī)器是她用得最多,,因此也最有發(fā)言權(quán),。這樣一來,醫(yī)療器械的銷售員通常面對(duì)著一種復(fù)雜的局面,,往往需要拜訪許許多多的人,,并考慮這些人所扮演的角色,打通各種關(guān)節(jié),,最后才能做成生意,。  “拉關(guān)系”勢(shì)在必行  有人說在醫(yī)療器械市場(chǎng)上,,只有擁有關(guān)系的人才能擁有顧客,,此論雖非真理,卻充分表明:當(dāng)顧客已經(jīng)與競爭對(duì)手建立起良好關(guān)系時(shí),,你能否插足進(jìn)去,,把客戶拉到你一邊就成了全部工作的關(guān)鍵。從另一方面講,,你一旦與客戶建立起長期關(guān)系,,并能不斷向他們提供良好的服務(wù),你就像樹起一道堅(jiān)固的圍墻,,可以阻擋競爭對(duì)手的入侵,。  有時(shí),,醫(yī)療器械交易的談判可有延續(xù)很長一段時(shí)間,甚至幾年之久,,新手們往往不可能一跨進(jìn)大門就立即獲得某公司的生意,。大部分公司都有契約義務(wù),在舊合同期滿前沒有購買權(quán),。有一個(gè)測(cè)光廠的銷售主管整整花了兩年的時(shí)間才打進(jìn)一家醫(yī)院,。為了開辟這個(gè)客戶,他不但經(jīng)過了很長的時(shí)間,還付出了艱苦的努力,,一次又一次地前往拜訪,,并不時(shí)給予一些比如產(chǎn)品維護(hù)的建議。所以他說,,我從不指望公司里的銷售新手們?cè)陬^一年里做出什么銷售成績來,。我只希望他們熟悉產(chǎn)品,做好各種準(zhǔn)備,,并不斷地與客戶進(jìn)行接觸即可,,別抱做成買賣的希望?! ‘?dāng)然,,并非所有的醫(yī)療器械都需要這么長時(shí)間的關(guān)系,有時(shí)公關(guān)活動(dòng)做得好,,效果很快就會(huì)現(xiàn)身,。一位銷售X光機(jī)的朋友就是這樣做成生意的,他看到機(jī)構(gòu)不愿進(jìn)他的貨時(shí),,他就找這家機(jī)構(gòu)的消費(fèi)者,,通過消費(fèi)者提出要求使用他們的產(chǎn)品,這一小招還真有用,,客戶看到消費(fèi)者都說該產(chǎn)品好,,也同意選擇了他的產(chǎn)品。于是這種X光機(jī)自然也進(jìn)了這家機(jī)構(gòu),,銷售量還是很可喜,。  “服務(wù)至上”非兒戲  服務(wù)已成為當(dāng)前商家競爭的一大手段,。有無良好的服務(wù)措施及設(shè)施,,是個(gè)非常重要的問題,對(duì)醫(yī)療器械來說尤其如此,??梢院敛豢鋸埖恼f,在許多情況下,,你的快速維修能力可能是你做成生意的主要原因,。如果購買了你的產(chǎn)品,使用卻經(jīng)常失靈,,失靈后又難以找到必要的零件和人力進(jìn)行即時(shí)維修――這種事情最能破壞醫(yī)療器械買賣雙方的關(guān)系,。  有時(shí),,買主為了獲得維修工作的及時(shí)進(jìn)行,,他們寧愿多出點(diǎn)錢也無所謂,,甚至?xí)徺I一些維修零件庫存?zhèn)溆谩S纱丝梢?,醫(yī)療器械的售后服務(wù)是多么的重要,。對(duì)于醫(yī)療器械產(chǎn)品來說,拿到定單只是銷售的開始,。醫(yī)療器械銷售員的成功與否,,很大程度上取決隨后的服務(wù)工作。因此,,醫(yī)療器械銷售員應(yīng)當(dāng)切切實(shí)實(shí)地做好善后的每工作,,尤其是大客戶,要特別認(rèn)真,,決不能因小而失大,。  找個(gè)下手的機(jī)會(huì)  應(yīng)當(dāng)知道,,醫(yī)療器械的需求完全受著消費(fèi)需求的支配,。說到底,醫(yī)療器械的需求是從消費(fèi)需求中派生的,,誰也不會(huì)買一臺(tái)機(jī)器僅僅是想擁有它,。因此,醫(yī)療器械的需求總量不可能具有伸縮性,?! ☆A(yù)算限制是醫(yī)療器械銷售員無可避免的問題,如果你的產(chǎn)品購入資金已經(jīng)列入預(yù)算,,那是大吉,,如果沒有列入,你便遇到了麻煩,,重新申請(qǐng)預(yù)算的方案往往都不易達(dá)到目的,。  大型公司精明的主管們都知道,,內(nèi)部運(yùn)行秩序的任何變動(dòng)均有可能引起混亂,,他們都非常了解自己的公司現(xiàn)狀,擔(dān)心你的新產(chǎn)品或新方法會(huì)破壞原有的運(yùn)行秩序,,但如果公司來了一位新領(lǐng)導(dǎo),,這將是你下手的好機(jī)會(huì)?! 】傊?,醫(yī)療器械產(chǎn)品的成交沒有什么特別的地方,但有一點(diǎn)需要特別強(qiáng)調(diào),,就是“機(jī)不可失,時(shí)不再來”,所有的客戶都十分重視產(chǎn)品功效,、發(fā)貨時(shí)間和售后服務(wù),。

牙膏營銷策劃方案?

1)市場(chǎng)細(xì)分  

現(xiàn)在的牙膏市場(chǎng)細(xì)分化已經(jīng)非常復(fù)雜,。主流市場(chǎng)專家的觀點(diǎn)認(rèn)為,,牙膏已經(jīng)形成了以下七大細(xì)分市場(chǎng)——美白類、茶類,、防蛀類,、防脫敏類、天然草本類,、口氣清新類,、兒童類。美白類是中國高端市場(chǎng)中最大的細(xì)分市場(chǎng),,超過總體20%,;而防敏感市場(chǎng)一直有穩(wěn)定的消費(fèi)者人群?! ?/p>

(2)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇  黑人牙膏主要定位于美白,、口氣清新。然后對(duì)美白和口氣清新系列進(jìn)行進(jìn)一步開發(fā),。

1688營銷策劃方案,?

方案一:錯(cuò)覺折扣——給顧客不一樣的感覺

人們普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量會(huì)差一些,而我們換一種敘述方式:注重強(qiáng)調(diào)商品的原價(jià)值,,讓買家覺得花了更少的錢,,買到了更超值的商品,效果往往大不同,。

舉例說明:比如“花100元,,換購價(jià)值130元商品”和“全場(chǎng)7.7折,99元任選!”這兩種描述,,實(shí)際上都是在價(jià)格上的讓利,,但是給買家的感覺是完全不一樣的,如果你把130元的商品77折后100元銷售,,那買家就會(huì)感覺這個(gè)商品就值100塊,。但是如果你把方案改成“花100元換購價(jià)值130元商品”,買家就會(huì)覺得這個(gè)商品的價(jià)值還是130元,,而他只要花100塊錢就得到了,,他從中賺到了。

餐廳營銷策劃方案,?

 在小區(qū)內(nèi)把餐廳做火,,有三招制勝:以小區(qū)內(nèi)的老年群體為突破點(diǎn),,以“孝文化”做主題打動(dòng)他們;用“千島湖燉菜”做明檔,既打出了江南菜的特色,,又提高了出菜速度;讓高檔酒店菜成功空降到居民小區(qū),,而且銷售火爆?! ?/p>

餐廳開業(yè)營銷策劃:大打“孝順”牌開店一定要有主題,,不管是大店小店。將餐廳主題確定為“孝文化”,,是由選址決定的,。由于店址選在了居民小區(qū),小區(qū)內(nèi)的“留守老人”就成了突破口,,這個(gè)群體是個(gè)快速的傳播渠道和有效的傳播對(duì)象,。

首先,年輕人白天上班,,平時(shí)也碰不到一塊,,而老年人則會(huì)經(jīng)常碰面拉家常,通過他們的口口相傳,,可以使餐廳的名字最快地讓更多人知道,。其次,大型小區(qū)的用餐多是由老人的子女請(qǐng)客舉家闔歡,,至于到哪里去吃,,老人的口碑和意見是舉家會(huì)餐的第一選擇?! ?/p>

主題確定了,,開店后的幾項(xiàng)營銷措施就緊扣這個(gè)主題展開。策劃1 只要是老人來的都有獎(jiǎng),。中秋節(jié),,餐廳推出了針對(duì)老年人的抽獎(jiǎng)優(yōu)惠活動(dòng)?;顒?dòng)時(shí)間為9月30日-10月26日(重陽節(jié))晚8點(diǎn)整,,凡在活動(dòng)期間帶60歲以上老人來魅力廚娘餐廳就餐的,每桌滿199元抽取一張獎(jiǎng)券,,滿398元抽取兩張獎(jiǎng)券,,以此類推。獎(jiǎng)券分為正,、副兩部分,,正券由顧客保留,副券上印有顧客地址,、電話,、身份證號(hào)碼等,,由顧客寫清楚后投入前廳抽獎(jiǎng)箱。10月26日晚8點(diǎn)19分舉行幸運(yùn)老人抽獎(jiǎng)儀式,,當(dāng)晚將由六位現(xiàn)場(chǎng)就餐的老人抽出本次活動(dòng)的幸運(yùn)老人,,其中“福如東海獎(jiǎng)”10名、“壽比南山獎(jiǎng)”20名,,共計(jì)30名幸運(yùn)老人(本次參加抽取獎(jiǎng)號(hào)的六位老人將會(huì)得到精美禮品一份)。參加本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)的老人百分之百有獎(jiǎng),,凡是沒有抽到“福如東?!薄ⅰ皦郾饶仙健豹?jiǎng)項(xiàng)的老年人,,將會(huì)得到魅力廚娘餐廳送出的“健康快樂”獎(jiǎng)(餐廳特色菜“杭州醬板鴨”一份),。  

策劃2 九九重陽節(jié)為老人開流水席 10月17日-10月26日(重陽節(jié)),,這十天內(nèi),,每天請(qǐng)六桌60歲以上的老人來店免費(fèi)就餐。酒店提前跟小區(qū)居委會(huì)聯(lián)系好,,由居委會(huì)將60歲以上的老人通知到并排好順序,,一天六桌,十天就是60桌,,共600位老人,,這樣一來,必然在小區(qū)的老年群體中引起轟動(dòng),。每桌的成本約在200-300元之間,,但一定要精做成800元一桌的標(biāo)準(zhǔn),烹調(diào)過程比平時(shí)還要用心,,在菜品搭配時(shí)要注重養(yǎng)生,,適合老年人食用?! ?/p>

策劃3 老人來就餐菜金打九折 餐廳對(duì)外宣稱是“無折扣店”,,所有菜品不打折,但對(duì)60歲以上的老人例外,,一桌10個(gè)人里有一個(gè)老人滿60歲,,整桌菜金就可以享受優(yōu)惠10%;為了讓行動(dòng)不方便的老人也能享受酒店的美味,魅力廚娘餐廳的外賣不用打包盒盛裝,,出品與酒店一模一樣,,直接送到客人家中。目前,,免費(fèi)送餐活動(dòng)只有60歲以上老人才可以享受,?!?/p>

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