營銷策劃的十個步驟,？

1,，明確策劃活動的目的

在策劃活動之前，我們先要明確為什么要做這樣的活動,，如果自己都不知道為什么要策劃這樣的活動,，那么活動出來的效果必然是不理想的。一般情況下,，所有商家和企業(yè)策劃活動的目的無非有：團隊建設;內(nèi)部培訓,；產(chǎn)品促銷；公關危機處理,；節(jié)假日促銷；資源共享,；企業(yè)宣傳,；合作關系加固；公益活動,；優(yōu)惠促銷,；新品推廣等。

2,，分析現(xiàn)在經(jīng)營狀況和人員架構

根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀合理的策劃活動,，制定詳細的企業(yè)經(jīng)營狀況表格，根據(jù)表格顯示出來的數(shù)據(jù)來制定有效的活動計劃6,。比如產(chǎn)品銷售情況,、人員架構情況、企業(yè)營收情況等,。在分析現(xiàn)狀時根據(jù)活動策劃的目的來選擇活動策劃方向,，比如做產(chǎn)品銷售分析，要分析滯銷產(chǎn)品,，將滯銷產(chǎn)品打折銷售來輪動熱銷產(chǎn)品,。

3，梳理企業(yè)現(xiàn)有資源

為了節(jié)約開支,，做活動之前一定要先梳理出企業(yè)現(xiàn)有的資源,，其中包含物料資源、人脈資源,、媒體公關資源,、人力資源,，并形成表格，根據(jù)現(xiàn)有的資源合理的執(zhí)行活動策劃,。

4,，制定合理的活動預算

在策劃活動之前，除了做企業(yè)資源梳理之外,，還要制定合理的活動預算,。關于活動預算的制定，有一條公式可以參考使用：

可用于活動的預算=總收益-總成本-日常開銷-意外開銷（總收益為未減去各類成本的公司收益總和,；總成本為公司所付出的總體人力成本+總體物料成本,；意外開銷必須要準備充足的資金，用以兌付因突發(fā)性事件所產(chǎn)生的費用）

5,、制定活動執(zhí)行人員架構

活動策劃最終需要落地,，需要有人去執(zhí)行，所以在策劃活動的時候,，人員架構是首要考慮因素,。一般從企業(yè)內(nèi)部抽調人員參與活動，須遵循一個原則：在不影響日常工作的進度下合理的安排人員,。一般抽調人員參與活動按照以下幾點執(zhí)行：行政部和市場部主打,，其它部門抽調邊緣人員；抽調將要晉升的人員,，分配一線進行最終考核,；新老員工搭配；各技能人才搭配,；責任到人,，形成責任制；統(tǒng)一管轄分配等,。

6,、選擇合適的活動時間

活動舉辦時間是活動成功與否的關鍵因素，在時間選擇上,，企業(yè)需要權衡四個問題：第一,、近期是否有同行知名企業(yè)在本地和附近舉辦過大型活動，有則需要將活動延后,；第二,、是否在節(jié)假日期間舉辦；第三,、企業(yè)自身是否已經(jīng)有了內(nèi)部活動,；第四、是否已經(jīng)將產(chǎn)品核心競爭力提煉完畢,。

7,，確定參會嘉賓和參會人員

活動時間確定好后,，就要考慮參會嘉賓和參會人員這個問題了，一般活動的人員邀請都是以活動的主題來有的放矢的發(fā)放邀請函,。比如新品發(fā)布,，則需要邀請一些同行權威專家、新老客戶,、意向客戶,、部分員工以及員工家屬和合作伙伴等。

8,、確定活動載體

在活動策劃中,，除了做好一系列準備工作外，還要考慮活動載體,，也就是說要弄清楚本次活動到底是要在線上做還是要在線下做,；到底是要在微信、微博或者抖音這一類媒體平臺上做還是要到每戶網(wǎng)站和垂直論壇上去做,。天億通網(wǎng)絡根據(jù)市場經(jīng)驗總結出了以下內(nèi)容,，僅供參考！

快消品：比如服裝,、飲料等,，適合在微博、微信,、抖音等媒體平臺進行推廣，利用一系列的營銷活動來引流到線下,，這樣不僅能在線上圈住客戶,，還能引流到線下進行消費。

大額消費產(chǎn)品：比如房產(chǎn),、汽車類,，這樣的產(chǎn)品更適合線上、展會,、酒會,、線上體驗店的綜合性載體營銷。

機械工程類：這類產(chǎn)品適合在門戶網(wǎng)站和垂直論壇發(fā)起活動,，客戶看到后自行聯(lián)系,。

旅游養(yǎng)生類：這類產(chǎn)品適合在新媒體平臺發(fā)起活動，進行推廣宣傳,。

9,、制定活動宣傳計劃

活動策劃準備工作前要考慮宣傳途徑，一般可選擇的是內(nèi)部宣傳,、線上宣傳,、信息流廣告,、搜索引擎廣告、線下廣告等,，可以單獨使用也可以綜合使用,。

10、確定活動流程和時間節(jié)點

任何一個沒有計劃沒有執(zhí)行力的活動終告失敗,，所以有計劃的流程和時間節(jié)點的安排顯的尤其重要,。

市場營銷策劃步驟？

（1）收集和分析資料是營銷策劃的初始步驟,，在第二篇的第一章中我們已經(jīng)講過此部分內(nèi)容,，這也是營銷策劃的基礎。

（2）明確策劃目的是極為重要的一步,，目的不明確,，策劃工作就不能有的放矢。營銷策劃的目的主要有5類,。

1）政治目的,。

2）經(jīng)濟目的。

3）文化目的,。

4）法律目的,。

5）社會目的。

當策劃目的明確后,，就要根據(jù)它來確定一個個具體目標,。常用的營銷目標有：市場占有率、銷售增長率,、盈利率等,。在確定具體目標時，要按照目標的重要性和緊迫性進行排序,，把主要目標放在前面,；目標要力求具體、量化,。

（3）設計階段是策劃工作的核心,，策劃最終的書面成果主要在這個階段產(chǎn)生，設計階段也是決定營銷策劃質量的主要環(huán)節(jié),。在這個階段,，策劃的工作通常需要市場調研進行支持。

（4）經(jīng)費預算是對為達到營銷策劃目標而實施策劃方案所需費用進行的預算,。這是必不可少的一個環(huán)節(jié),，它是評價營銷策劃方案是否可行的一個重要標準。

（5）營銷策劃方案在執(zhí)行之前，需要對方案執(zhí)行的效果進行預測,。通過預測效果,，可以對營銷方案的優(yōu)劣進行檢查，及時發(fā)現(xiàn)問題,。

事件營銷策劃的步驟及流程,？

第1步：準備賬號

?在網(wǎng)絡上辦事，沒有一個賬號那是行不通的,，并且事件推廣并不只是獨立存在的,，需要有大量別的平臺來輔助。那么常用來打輔助的平臺優(yōu)先選擇論壇,，論壇注冊賬號也稱之為“馬甲”,，穿上準備好的“馬甲”，行走網(wǎng)絡世界吧,。

?第2步：策劃階段

?當我們在準備注冊賬號的過程中,，企業(yè)策劃的相關人員便要著手開始進行策劃事件，并且要考慮好論壇帖子該以哪種形式去發(fā)布,，才能更好的起到推廣效果,。

?第3步：帖子類型

?事件策劃好后內(nèi)容不可單單只以文字去發(fā)布，這樣的帖子一般“沉底”比較快,，并且沒有什么吸引力,。營銷圈建議大家內(nèi)容帖都要是圖片與文字共存，富有爭議,。

?第4步：炒熱馬甲

?貼子發(fā)布成功之后,，接下來就是使用準備好的“馬甲”，將帖子的熱度炒一炒,，炒的夠熱,，帖子的傳播才能更廣，才能被更多人所知道和關注,。

?第5步：吸引轉載

?如果發(fā)布的帖子只在這一塊地方，那么肯定達不到事件營銷的效果,，所以轉載分享也是必要的,。這種情況就要需要個人的網(wǎng)絡資源與文章質量，網(wǎng)絡人脈資源廣,，文章質量值得轉載,，

?第6步：“勾引”媒體

?如果說前面五步做的比較扎實，效果也比較好,，不怕媒體不來關注,，媒體主動尋找策劃者，通過溝通之后進行采訪報道，那么這個事件營銷就算比較成功了,。不過要注意,，被媒體報道的前提是事件具有一定的新聞性，一定不可以觸犯法律法規(guī),。

教學設計的十個步驟,？

教學內(nèi)容，教學目標,，教學重點,，教學難點，教具,，教學方法,，教學過程，作業(yè)設計,，板書設計,，教學反思，

列名單的十個步驟,？

,、 列名單是進入行動圈的第一步

1． 這門生意的兩大資源：人際資源和時間資源

學會開發(fā)人際資源，拓展名單即拓展財務,。

2． 列名單的三個原則：

① 不作判官——不要判斷別人做還是不做,，把認識的人都寫下來，寫在名單上,， 先推薦優(yōu)秀的人,，節(jié)省時間，優(yōu)秀的人理解力會比較好,。一定要向他展示清楚這門生意——講計劃,！向上推薦，啟動新人貴在神速,。

先列二三十個名單,，再列200人左右的名單！

②越多越好——不要死盯住某一個人,，盡快列200人左右的名單,。白紙、黑字手寫不要打印,。

③要不斷地保持足夠的數(shù)量,，隨身帶，不要丟掉,，并保持聯(lián)絡,，48小時通電話，不同的名單要分別記錄（如按區(qū)域）。一式兩份,，勿丟失,！

二、 你認識誰,？

1． 列名單的方式

①分類法：親友,、鄰居、校友,、同事,、同志、朋友

②按職業(yè)分類（以及認識的原因,，列出名單）

幼兒園的 旅行社 看病的醫(yī)生

各種親戚 生意往來的朋友

棋友 孩子的老師

結識陌生人：人際的最大來源——陌生認識的,，養(yǎng)成結交朋友的習慣；主動點頭,、打招呼,！常光顧一個地方會認識很多人。

2． 人際關系的三個過程：

①彼此喜歡（靠親和力） 建立關系（靠關心別人） 相互信任（靠幫助別人）,。

②三多三不：多表揚,、多贊美、多鼓勵

不抱怨,、不批評,、不責備

③用熱情感染你身邊的人

三、怎樣使用名單分析表：

名單分析表（略）

A > 你 影響：影響越大,，分數(shù)越高

B ≈ 你 需求：對這個生意的需求表現(xiàn)在行動上,。

C

D打不出分的（顧客型的）。

邀約

四,、 邀約的種類

1．電話邀約（最常用的）,。

2．面對面的自然邀約，可用工具（相關工具流如課程綱要,、系統(tǒng)推薦的書籍等）講故事,、講培訓、講理念,。

3．書信,、電子郵件。

五,、 邀約的三個原則：

1．高姿態(tài),，興奮度,，你是否在幫他,，“關心別人”。

2．三不談，時間短,。

不談產(chǎn)品,、制度、公司,，控制在3分鐘以內(nèi),。

人有三個天性： ①好奇心、包打聽 ②抱怨 ③吹牛,。

3．專業(yè)化,，多推崇（系統(tǒng)、團隊,、咨詢線,、老師）。

六,、 使用邀約卡

1．世界上最偉大的推銷員只使用一套說詞,，一定要多練。不會照著練,，反復練習,，背下來，要注重語速,、語氣,、語調和熟練度。

2．三種邀約方式：（若上小課在教授時進行實地模擬練習,。）

①專業(yè)化邀約：“您好,，我是王石，我現(xiàn)在是隆力奇王者之師系統(tǒng)中國部的一名市場顧問?，F(xiàn)在正在和一家公司合作一項目在××地區(qū)開展業(yè)務,，要我2-3個事業(yè)心強的人來合作。我一下想到了您,，但我現(xiàn)在還不敢向你保證什么,，不過我愿意給你一個機會，你除了本職工作外,，還想不想開拓一下,。”

“是什么業(yè)務??？”

“是一個關于人際關系傳播/文化傳播的生意，具體內(nèi)容我們見面再談,?！薄岸?，你是白天有時間還是晚上有時間？”“這個星期我很忙,，大概只有2個晚上有空,。”“我們可選在××時間××地點見面,，你守不守時,。”“那好,，我就不再給你打電話了,。”

② 第三者邀約：“你好,，我是王石,，我們還沒見過面。我是隆力奇王者之師系統(tǒng)中國部的一名市場顧問,，我現(xiàn)在正在一家公司合作,，共同運作一個項目。現(xiàn)在在這個地區(qū)開展業(yè)務,，要找2-3個對本地區(qū)了解,，有事業(yè)心，能力強的人合作,。我偶然和××談起計劃時,，他大力地推薦了你，我還不能向您保證什么,。因為我對您還不了解,，但是我愿意給您一個機會，你是白天有時間還是晚上有時間,。這個星期我很忙,，大概只有2個晚上有時間?！?/p>

“什么業(yè)務?。俊?/p>

“是一個關于人際關系傳播/文化傳播的生意,，具體內(nèi)容可以等我們見面再談,。”

③ 曾見過面,，不熟,。“喂,，您好,！我是王石,，還記得我嗎？我們是在×時×地認識的,。我告訴您為什么給您打電話，我現(xiàn)在是隆力奇王者之師系統(tǒng)中國部的一名市場顧問,。目前,，生意正在擴大，向您所在地區(qū)發(fā)展,，我在尋找1-2個能干的人做我們的生意伙伴,。我現(xiàn)在還不能向您保證什么，因為我對你還不了解,，但是我愿意給你一個機會,。那是您給我留下了不錯的印象。我們可以約個時間見見面,，具體談談,。”

“是什么業(yè)務,？”

“是一個關于人際關系傳播/文化傳播的生意,。具體內(nèi)容我們見面談，這個星期我很忙,，只有兩個晚上有空,，我們可以于××時××地見面，你守不守時……”,。

七,、 邀約中的10個注意事項：

1．先學習（邀約方式）。 6.多推崇,。

2．盡量要快 1-2分鐘內(nèi)結束 7.約3倍的人數(shù)

3．興奮度 8.二選一（會前24-48小時約）

4．要清晰地表達,。 9.勿遲疑（打電話時）/勿吞吞吐吐。

5．最好約一對夫妻,。 10.拿不定主義時：咨詢,、尋找?guī)椭?/p>

以上回答你滿意么？

組織會議的十個步驟,？

發(fā)邀請函,、確定會議日程、確定會議工作人員并分組,、組織接待（包括接人,、簽到等）、按會議流程召開會議,、開幕式,、大會及分組會議,、組織用餐、休息,，參觀等,、閉會儀式，送走參會人員,。

材料管理的十個步驟,？

（1）了解工程進度要求，掌握各類材料的需用量和質量要求,。

（2）了解材料的供應方式,。

（3）確定材料管理目標，與供應部門簽訂供應合同,。

（4）做好現(xiàn)場材料平面布置規(guī)劃,。

（5）做好場地、倉庫,、道路等設施及有關任務的準備,。

施工中的組織管理工作

（1）合理安排材料進場，作好現(xiàn)場材料驗收,。

（2）履行供應合同,，保證施工需要。

（3）掌握施工進度變化,，及時調整材料配套供應計劃,。

（4）加強現(xiàn)場物資保管，減少損失和浪費,，防止丟失,。

（5）組織料具的合理使用。

材料存放管理

建筑材料應根據(jù)材料的不同性質存放于符合要求的專門材料庫房,，應避免潮濕,、雨淋，防爆,、防腐蝕,；一個建筑工地所用材料較多，同一種材料有諸多規(guī)格,，比如鋼材從直徑幾毫米到幾十毫米有幾十個品種,；水泥有強度等級高低之分，品種不一,，各種水電配件品種繁多,，所以各種材料應標識清楚，分類存放,。

合同管理的十個步驟,？

.1對合同的業(yè)務背景,、法律背景以及合同所約定的交易和業(yè)務關系進行徹底的調查。與合同承辦部門人員進行面談,，以確定雙方的關系如何發(fā)展,，以及雙方已經(jīng)做出的承諾(如果有的話)。這時也應當特別考慮合同對公司現(xiàn)有義務和業(yè)務關系的實際和潛在影響,。

2.與公司中相應的員工合作,，確定遵守公司的合同評審、簽名權政策和程序要求需要采取的步驟,。例如，合同是否需要由高級管理人員和/或董事會審查和批準,，如果需要,，如何才能加快審查和審議。

3.理解了所約定的業(yè)務關系的范圍后,，應當識別記錄業(yè)務關系的合同和文件,完成即時履行,然后收集和審查必要的合同樣例來加快起草進程,，并單獨列出那些為確保合同的完整、準確性而必須解決的具體問題,。

4.如果約定的交易事務比較復雜,，應當將起草、審查,、討論,、修訂等必需的項目和活動列明時間、責任表,。例如,，融資交易中時間和責任安排通常非常重要，融資交易需要通過若干階段,，時間往往較長,，包括準備商業(yè)計劃、向潛在的資金提供者介紹情況,、準備融資文件和滿足交易條件,。

5考慮好你在公司對外談判中的角色,你應該參與每一個合同的基本條款的談判,準備一個條款清單或擔保書,以確保在將時間和精力花費在合同準備上之前，各方就基本條款達成一致意見,。如果你不直接參與談判,至少為公司代表提供一個列表列明需要回答的問題,這樣我方代表可與對方討論這些問題,，促進合同盡快達成。

6.當收集背景信息完畢,，并已就基本條款達成初步協(xié)議時,你應當準備所需的每個合同的初稿及相關文檔,；對方負責起草時，則應當審查對方起草的初稿;討論和協(xié)商初步草案中必要的修改,，并確保將修改后的草案分發(fā)以供審查和最后定稿,。起草和修訂過程的時間是至關重要的,，因為拖延可能使關系偏離軌道，并危及雙方預期的商業(yè)合作的實現(xiàn),。

7.合同文件完成后,，你應當為交易完成做準備，包括完成前會議和完成檢查清單和備忘錄的準備,。如果需要第三方的證書或同意,，合同才能最終確定并生效，應當事先計劃好,，并預留出協(xié)商可能需要的時間,。

8.一旦擬建立的業(yè)務關系的所有條件得到滿足或放棄后，你應監(jiān)督交易的完成情況,，在交易完成時,，所有合同和相關文件將被執(zhí)行和交換，交易結束時完成必要的履行(如現(xiàn)金支付),。

9.交易結束時,，你應當將所有的文件整理好，并且副本已交付涉及的各方,。這時應當將在上述過程中打開過的與事務相關的文件整理好,，以便在將來出現(xiàn)問題時及時獲取這些文件。

10.與公司代表合作,，應當制定計劃,，對合同條款下各方的表現(xiàn)進行持續(xù)的審查，尤其針對那些要求在較長時間內(nèi)持續(xù)履行的合同,。作為計劃的一部分,，還應當對合同中規(guī)定的可能需要采取的后續(xù)行動列明日期。

學習蛙泳的十個步驟,？

1,、坐在地上或凳上，軀干后仰,，雙手撐地（凳）,。雙腿并攏伸直，稍抬起雙腿,，深吸一口氣,，屏氣。將雙腿慢慢收回,，膝關節(jié)同時外分,，收腿開始時腳掌稍外翻。屈髖、屈膝,，雙腿收緊靠近臀部,，接著不停頓地向后方蹬腿、并攏,，同時口,、鼻呼氣，蹬水時用力點落在分開的雙腳腳掌上,。

蹬水前半部腳掌與身體縱軸垂直,，結束時兩腳掌像鞭打一樣快速伸直，雙腿伸直后間歇一下,。呼氣要快,，動作要連續(xù)。

2,、入水,、水深齊腰，深吸一口氣,，俯臥于水中,，臉入水,，臂前伸,。收腿同時兩膝分開與肩同寬，腳掌沿水面回收,。接著雙腳應對稱有力向后下方做半圓形的加速蹬水至動作結束,，兩腿并攏。

做這個動作時,，腳掌和腳內(nèi)側向后蹬夾水,，蹬水結束后，雙腿動作稍停,，運動員靠加速度在水面滑行,。并且，要記住一個要點：一定不能撅屁股,。否則,，蹬水時，就游不快,。

3,、俯臥在長凳上，中速和慢速模仿蛙泳腿部動作,。

4,、抬頭出水學習腿部動作。蹬池壁或池底滑行，雙臂前伸,，抬頭使口露出水面,，做蛙泳腿部動作。注意雙臂前伸不要過深,，腿部動作除并攏時外,，要做得平穩(wěn)。

5,、池邊抓扶手或扶同伴做蛙泳腿動作,。

6、雙臂前伸扶板做腿部練習,。

7,、陸上站立，體前屈,，雙腳分開與肩同寬,，抬頭，雙臂前伸,。兩臂對稱外分,，稍向下劃水，手掌外轉,，手腕微屈,，這便于手掌更早對水。雙臂一開始劃水,，頭順勢抬出水面,。深吸氣。抬頭動作不要過猛,，劃臂動作不要超過肩線,。屈肘，雙手做一圓形經(jīng)胸下前伸,，呈預備姿勢,，伸手同時用口、鼻做深呼氣,。

8,、站立在齊腰深的水中，俯臥,，臂前伸,。吸氣后屏氣。稍屈腕,，手掌向外,、向下用力劃水,，應對水有支撐感。屈肘繼續(xù)劃水,，雙方劃至胸前逐漸接近,，手掌轉向軀干，然后雙臂前伸,，呈劃水開始姿勢,。注意劃水過程中雙臂不應露出水面。

9,、頭在水面上學習臂部動作,。蹬邊滑行，屏氣抬頭前視,。連續(xù)做幾次劃臂動作,，注意不要屈腿。

10,、蹬邊滑行,，進一步改進臂部動作。

儀容儀表的十個步驟,？

儀表規(guī)范

　?、?日常著裝必須整潔、大方和得體,。

　?、?因公涉外活動時，男士著西裝,、打領帶,，女士穿西裝套裙,。

　?、?參加社交活動時，根據(jù)喜好著裝,，但力求高雅,、美觀。

　　2.儀容規(guī)范

　?、?容貌修飾自然端莊,，不過于張揚。

　?、?面部保持潔凈,，頭發(fā)梳理整齊。

　?、?男職工不留長發(fā),，不蓄長胡須;女職工不燙怪異發(fā)型，化妝自然得體。

　?、?神態(tài)自信,，舉止穩(wěn)重，禁忌粗俗行為,。

　?、?常面帶笑容，保持開朗,，營造和諧,、融洽的氛圍。