營(yíng)銷策劃的十個(gè)步驟,？

1,，明確策劃活動(dòng)的目的

在策劃活動(dòng)之前，我們先要明確為什么要做這樣的活動(dòng),，如果自己都不知道為什么要策劃這樣的活動(dòng),，那么活動(dòng)出來(lái)的效果必然是不理想的,。一般情況下，所有商家和企業(yè)策劃活動(dòng)的目的無(wú)非有：團(tuán)隊(duì)建設(shè);內(nèi)部培訓(xùn),；產(chǎn)品促銷,；公關(guān)危機(jī)處理,；節(jié)假日促銷；資源共享,；企業(yè)宣傳,；合作關(guān)系加固；公益活動(dòng),；優(yōu)惠促銷,；新品推廣等。

2,，分析現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)狀況和人員架構(gòu)

根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀合理的策劃活動(dòng),，制定詳細(xì)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況表格，根據(jù)表格顯示出來(lái)的數(shù)據(jù)來(lái)制定有效的活動(dòng)計(jì)劃6,。比如產(chǎn)品銷售情況,、人員架構(gòu)情況、企業(yè)營(yíng)收情況等,。在分析現(xiàn)狀時(shí)根據(jù)活動(dòng)策劃的目的來(lái)選擇活動(dòng)策劃方向,，比如做產(chǎn)品銷售分析，要分析滯銷產(chǎn)品,，將滯銷產(chǎn)品打折銷售來(lái)輪動(dòng)熱銷產(chǎn)品,。

3，梳理企業(yè)現(xiàn)有資源

為了節(jié)約開支,，做活動(dòng)之前一定要先梳理出企業(yè)現(xiàn)有的資源,，其中包含物料資源、人脈資源,、媒體公關(guān)資源,、人力資源，并形成表格,，根據(jù)現(xiàn)有的資源合理的執(zhí)行活動(dòng)策劃,。

4，制定合理的活動(dòng)預(yù)算

在策劃活動(dòng)之前,，除了做企業(yè)資源梳理之外,，還要制定合理的活動(dòng)預(yù)算。關(guān)于活動(dòng)預(yù)算的制定,，有一條公式可以參考使用：

可用于活動(dòng)的預(yù)算=總收益-總成本-日常開銷-意外開銷（總收益為未減去各類成本的公司收益總和,；總成本為公司所付出的總體人力成本+總體物料成本；意外開銷必須要準(zhǔn)備充足的資金,，用以兌付因突發(fā)性事件所產(chǎn)生的費(fèi)用）

5,、制定活動(dòng)執(zhí)行人員架構(gòu)

活動(dòng)策劃最終需要落地，需要有人去執(zhí)行，所以在策劃活動(dòng)的時(shí)候,，人員架構(gòu)是首要考慮因素,。一般從企業(yè)內(nèi)部抽調(diào)人員參與活動(dòng)，須遵循一個(gè)原則：在不影響日常工作的進(jìn)度下合理的安排人員,。一般抽調(diào)人員參與活動(dòng)按照以下幾點(diǎn)執(zhí)行：行政部和市場(chǎng)部主打,，其它部門抽調(diào)邊緣人員；抽調(diào)將要晉升的人員,，分配一線進(jìn)行最終考核,；新老員工搭配；各技能人才搭配,；責(zé)任到人,，形成責(zé)任制；統(tǒng)一管轄分配等,。

6,、選擇合適的活動(dòng)時(shí)間

活動(dòng)舉辦時(shí)間是活動(dòng)成功與否的關(guān)鍵因素，在時(shí)間選擇上,，企業(yè)需要權(quán)衡四個(gè)問(wèn)題：第一,、近期是否有同行知名企業(yè)在本地和附近舉辦過(guò)大型活動(dòng)，有則需要將活動(dòng)延后,；第二,、是否在節(jié)假日期間舉辦；第三,、企業(yè)自身是否已經(jīng)有了內(nèi)部活動(dòng),；第四、是否已經(jīng)將產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力提煉完畢,。

7，確定參會(huì)嘉賓和參會(huì)人員

活動(dòng)時(shí)間確定好后,，就要考慮參會(huì)嘉賓和參會(huì)人員這個(gè)問(wèn)題了,，一般活動(dòng)的人員邀請(qǐng)都是以活動(dòng)的主題來(lái)有的放矢的發(fā)放邀請(qǐng)函。比如新品發(fā)布,，則需要邀請(qǐng)一些同行權(quán)威專家,、新老客戶、意向客戶,、部分員工以及員工家屬和合作伙伴等,。

8、確定活動(dòng)載體

在活動(dòng)策劃中,，除了做好一系列準(zhǔn)備工作外,，還要考慮活動(dòng)載體，也就是說(shuō)要弄清楚本次活動(dòng)到底是要在線上做還是要在線下做；到底是要在微信,、微博或者抖音這一類媒體平臺(tái)上做還是要到每戶網(wǎng)站和垂直論壇上去做,。天億通網(wǎng)絡(luò)根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出了以下內(nèi)容，僅供參考,！

快消品：比如服裝,、飲料等，適合在微博,、微信,、抖音等媒體平臺(tái)進(jìn)行推廣，利用一系列的營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)引流到線下,，這樣不僅能在線上圈住客戶,，還能引流到線下進(jìn)行消費(fèi)。

大額消費(fèi)產(chǎn)品：比如房產(chǎn),、汽車類,，這樣的產(chǎn)品更適合線上、展會(huì),、酒會(huì),、線上體驗(yàn)店的綜合性載體營(yíng)銷。

機(jī)械工程類：這類產(chǎn)品適合在門戶網(wǎng)站和垂直論壇發(fā)起活動(dòng),，客戶看到后自行聯(lián)系,。

旅游養(yǎng)生類：這類產(chǎn)品適合在新媒體平臺(tái)發(fā)起活動(dòng)，進(jìn)行推廣宣傳,。

9,、制定活動(dòng)宣傳計(jì)劃

活動(dòng)策劃準(zhǔn)備工作前要考慮宣傳途徑，一般可選擇的是內(nèi)部宣傳,、線上宣傳,、信息流廣告、搜索引擎廣告,、線下廣告等,，可以單獨(dú)使用也可以綜合使用。

10,、確定活動(dòng)流程和時(shí)間節(jié)點(diǎn)

任何一個(gè)沒(méi)有計(jì)劃沒(méi)有執(zhí)行力的活動(dòng)終告失敗,，所以有計(jì)劃的流程和時(shí)間節(jié)點(diǎn)的安排顯的尤其重要。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃步驟,？

（1）收集和分析資料是營(yíng)銷策劃的初始步驟,，在第二篇的第一章中我們已經(jīng)講過(guò)此部分內(nèi)容，這也是營(yíng)銷策劃的基礎(chǔ),。

（2）明確策劃目的是極為重要的一步,，目的不明確,，策劃工作就不能有的放矢。營(yíng)銷策劃的目的主要有5類,。

1）政治目的,。

2）經(jīng)濟(jì)目的。

3）文化目的,。

4）法律目的,。

5）社會(huì)目的。

當(dāng)策劃目的明確后,，就要根據(jù)它來(lái)確定一個(gè)個(gè)具體目標(biāo),。常用的營(yíng)銷目標(biāo)有：市場(chǎng)占有率、銷售增長(zhǎng)率,、盈利率等,。在確定具體目標(biāo)時(shí)，要按照目標(biāo)的重要性和緊迫性進(jìn)行排序,，把主要目標(biāo)放在前面,；目標(biāo)要力求具體、量化,。

（3）設(shè)計(jì)階段是策劃工作的核心,，策劃最終的書面成果主要在這個(gè)階段產(chǎn)生，設(shè)計(jì)階段也是決定營(yíng)銷策劃質(zhì)量的主要環(huán)節(jié),。在這個(gè)階段,，策劃的工作通常需要市場(chǎng)調(diào)研進(jìn)行支持。

（4）經(jīng)費(fèi)預(yù)算是對(duì)為達(dá)到營(yíng)銷策劃目標(biāo)而實(shí)施策劃方案所需費(fèi)用進(jìn)行的預(yù)算,。這是必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié),，它是評(píng)價(jià)營(yíng)銷策劃方案是否可行的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。

（5）營(yíng)銷策劃方案在執(zhí)行之前,，需要對(duì)方案執(zhí)行的效果進(jìn)行預(yù)測(cè),。通過(guò)預(yù)測(cè)效果，可以對(duì)營(yíng)銷方案的優(yōu)劣進(jìn)行檢查,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,。

事件營(yíng)銷策劃的步驟及流程？

第1步：準(zhǔn)備賬號(hào)

?在網(wǎng)絡(luò)上辦事,，沒(méi)有一個(gè)賬號(hào)那是行不通的，并且事件推廣并不只是獨(dú)立存在的,，需要有大量別的平臺(tái)來(lái)輔助,。那么常用來(lái)打輔助的平臺(tái)優(yōu)先選擇論壇，論壇注冊(cè)賬號(hào)也稱之為“馬甲”,，穿上準(zhǔn)備好的“馬甲”,，行走網(wǎng)絡(luò)世界吧,。

?第2步：策劃階段

?當(dāng)我們?cè)跍?zhǔn)備注冊(cè)賬號(hào)的過(guò)程中，企業(yè)策劃的相關(guān)人員便要著手開始進(jìn)行策劃事件,，并且要考慮好論壇帖子該以哪種形式去發(fā)布,，才能更好的起到推廣效果。

?第3步：帖子類型

?事件策劃好后內(nèi)容不可單單只以文字去發(fā)布,，這樣的帖子一般“沉底”比較快,，并且沒(méi)有什么吸引力。營(yíng)銷圈建議大家內(nèi)容帖都要是圖片與文字共存,，富有爭(zhēng)議,。

?第4步：炒熱馬甲

?貼子發(fā)布成功之后，接下來(lái)就是使用準(zhǔn)備好的“馬甲”,，將帖子的熱度炒一炒,，炒的夠熱，帖子的傳播才能更廣,，才能被更多人所知道和關(guān)注,。

?第5步：吸引轉(zhuǎn)載

?如果發(fā)布的帖子只在這一塊地方，那么肯定達(dá)不到事件營(yíng)銷的效果,，所以轉(zhuǎn)載分享也是必要的,。這種情況就要需要個(gè)人的網(wǎng)絡(luò)資源與文章質(zhì)量，網(wǎng)絡(luò)人脈資源廣,，文章質(zhì)量值得轉(zhuǎn)載,，

?第6步：“勾引”媒體

?如果說(shuō)前面五步做的比較扎實(shí)，效果也比較好,，不怕媒體不來(lái)關(guān)注,，媒體主動(dòng)尋找策劃者，通過(guò)溝通之后進(jìn)行采訪報(bào)道,，那么這個(gè)事件營(yíng)銷就算比較成功了,。不過(guò)要注意，被媒體報(bào)道的前提是事件具有一定的新聞性,，一定不可以觸犯法律法規(guī),。

教學(xué)設(shè)計(jì)的十個(gè)步驟？

教學(xué)內(nèi)容,，教學(xué)目標(biāo),，教學(xué)重點(diǎn)，教學(xué)難點(diǎn),，教具,，教學(xué)方法，教學(xué)過(guò)程,，作業(yè)設(shè)計(jì),，板書設(shè)計(jì),，教學(xué)反思，

列名單的十個(gè)步驟,？

,、 列名單是進(jìn)入行動(dòng)圈的第一步

1． 這門生意的兩大資源：人際資源和時(shí)間資源

學(xué)會(huì)開發(fā)人際資源，拓展名單即拓展財(cái)務(wù),。

2． 列名單的三個(gè)原則：

① 不作判官——不要判斷別人做還是不做,，把認(rèn)識(shí)的人都寫下來(lái)，寫在名單上,， 先推薦優(yōu)秀的人,，節(jié)省時(shí)間，優(yōu)秀的人理解力會(huì)比較好,。一定要向他展示清楚這門生意——講計(jì)劃,！向上推薦，啟動(dòng)新人貴在神速,。

先列二三十個(gè)名單,，再列200人左右的名單！

②越多越好——不要死盯住某一個(gè)人,，盡快列200人左右的名單,。白紙、黑字手寫不要打印,。

③要不斷地保持足夠的數(shù)量,，隨身帶，不要丟掉,，并保持聯(lián)絡(luò),，48小時(shí)通電話，不同的名單要分別記錄（如按區(qū)域）,。一式兩份,，勿丟失！

二,、 你認(rèn)識(shí)誰(shuí),？

1． 列名單的方式

①分類法：親友、鄰居,、校友,、同事、同志,、朋友

②按職業(yè)分類（以及認(rèn)識(shí)的原因,，列出名單）

幼兒園的 旅行社 看病的醫(yī)生

各種親戚 生意往來(lái)的朋友

棋友 孩子的老師

結(jié)識(shí)陌生人：人際的最大來(lái)源——陌生認(rèn)識(shí)的，養(yǎng)成結(jié)交朋友的習(xí)慣,；主動(dòng)點(diǎn)頭,、打招呼！常光顧一個(gè)地方會(huì)認(rèn)識(shí)很多人,。

2． 人際關(guān)系的三個(gè)過(guò)程：

①彼此喜歡（靠親和力） 建立關(guān)系（靠關(guān)心別人） 相互信任（靠幫助別人）,。

②三多三不：多表?yè)P(yáng)、多贊美,、多鼓勵(lì)

不抱怨,、不批評(píng)、不責(zé)備

③用熱情感染你身邊的人

三,、怎樣使用名單分析表：

名單分析表（略）

A > 你 影響：影響越大,，分?jǐn)?shù)越高

B ≈ 你 需求：對(duì)這個(gè)生意的需求表現(xiàn)在行動(dòng)上。

C

D打不出分的（顧客型的）,。

邀約

四,、 邀約的種類

1．電話邀約（最常用的）。

2．面對(duì)面的自然邀約,，可用工具（相關(guān)工具流如課程綱要,、系統(tǒng)推薦的書籍等）講故事、講培訓(xùn),、講理念,。

3．書信、電子郵件,。

五,、 邀約的三個(gè)原則：

1．高姿態(tài)，興奮度,，你是否在幫他,，“關(guān)心別人”。

2．三不談,，時(shí)間短,。

不談產(chǎn)品、制度,、公司,，控制在3分鐘以內(nèi)。

人有三個(gè)天性： ①好奇心,、包打聽 ②抱怨 ③吹牛,。

3．專業(yè)化，多推崇（系統(tǒng),、團(tuán)隊(duì),、咨詢線、老師）,。

六,、 使用邀約卡

1．世界上最偉大的推銷員只使用一套說(shuō)詞,，一定要多練。不會(huì)照著練,，反復(fù)練習(xí),，背下來(lái)，要注重語(yǔ)速,、語(yǔ)氣,、語(yǔ)調(diào)和熟練度。

2．三種邀約方式：（若上小課在教授時(shí)進(jìn)行實(shí)地模擬練習(xí),。）

①專業(yè)化邀約：“您好,，我是王石，我現(xiàn)在是隆力奇王者之師系統(tǒng)中國(guó)部的一名市場(chǎng)顧問(wèn)?，F(xiàn)在正在和一家公司合作一項(xiàng)目在××地區(qū)開展業(yè)務(wù),，要我2-3個(gè)事業(yè)心強(qiáng)的人來(lái)合作。我一下想到了您,，但我現(xiàn)在還不敢向你保證什么,，不過(guò)我愿意給你一個(gè)機(jī)會(huì)，你除了本職工作外,，還想不想開拓一下,。”

“是什么業(yè)務(wù)??？”

“是一個(gè)關(guān)于人際關(guān)系傳播/文化傳播的生意，具體內(nèi)容我們見面再談,?！薄岸鳎闶前滋煊袝r(shí)間還是晚上有時(shí)間,？”“這個(gè)星期我很忙,，大概只有2個(gè)晚上有空?！薄拔覀兛蛇x在××?xí)r間××地點(diǎn)見面,，你守不守時(shí)?！薄澳呛?，我就不再給你打電話了?！?/p>

② 第三者邀約：“你好,，我是王石，我們還沒(méi)見過(guò)面。我是隆力奇王者之師系統(tǒng)中國(guó)部的一名市場(chǎng)顧問(wèn),，我現(xiàn)在正在一家公司合作,，共同運(yùn)作一個(gè)項(xiàng)目。現(xiàn)在在這個(gè)地區(qū)開展業(yè)務(wù),，要找2-3個(gè)對(duì)本地區(qū)了解,，有事業(yè)心，能力強(qiáng)的人合作,。我偶然和××談起計(jì)劃時(shí)，他大力地推薦了你,，我還不能向您保證什么,。因?yàn)槲覍?duì)您還不了解，但是我愿意給您一個(gè)機(jī)會(huì),，你是白天有時(shí)間還是晚上有時(shí)間,。這個(gè)星期我很忙，大概只有2個(gè)晚上有時(shí)間,?！?/p>

“什么業(yè)務(wù)啊,？”

“是一個(gè)關(guān)于人際關(guān)系傳播/文化傳播的生意,，具體內(nèi)容可以等我們見面再談?！?/p>

③ 曾見過(guò)面,，不熟?！拔?，您好！我是王石,，還記得我嗎,？我們是在×?xí)r×地認(rèn)識(shí)的。我告訴您為什么給您打電話,，我現(xiàn)在是隆力奇王者之師系統(tǒng)中國(guó)部的一名市場(chǎng)顧問(wèn),。目前，生意正在擴(kuò)大,，向您所在地區(qū)發(fā)展,，我在尋找1-2個(gè)能干的人做我們的生意伙伴。我現(xiàn)在還不能向您保證什么,，因?yàn)槲覍?duì)你還不了解,，但是我愿意給你一個(gè)機(jī)會(huì)。那是您給我留下了不錯(cuò)的印象。我們可以約個(gè)時(shí)間見見面,，具體談?wù)?。?/p>

“是什么業(yè)務(wù),？”

“是一個(gè)關(guān)于人際關(guān)系傳播/文化傳播的生意,。具體內(nèi)容我們見面談，這個(gè)星期我很忙,，只有兩個(gè)晚上有空,，我們可以于××?xí)r××地見面，你守不守時(shí)……”,。

七,、 邀約中的10個(gè)注意事項(xiàng)：

1．先學(xué)習(xí)（邀約方式）。 6.多推崇,。

2．盡量要快 1-2分鐘內(nèi)結(jié)束 7.約3倍的人數(shù)

3．興奮度 8.二選一（會(huì)前24-48小時(shí)約）

4．要清晰地表達(dá),。 9.勿遲疑（打電話時(shí)）/勿吞吞吐吐。

5．最好約一對(duì)夫妻,。 10.拿不定主義時(shí)：咨詢,、尋找?guī)椭?/p>

以上回答你滿意么？

組織會(huì)議的十個(gè)步驟,？

發(fā)邀請(qǐng)函,、確定會(huì)議日程、確定會(huì)議工作人員并分組,、組織接待（包括接人,、簽到等）、按會(huì)議流程召開會(huì)議,、開幕式,、大會(huì)及分組會(huì)議、組織用餐,、休息,，參觀等、閉會(huì)儀式,，送走參會(huì)人員,。

材料管理的十個(gè)步驟？

（1）了解工程進(jìn)度要求,，掌握各類材料的需用量和質(zhì)量要求,。

（2）了解材料的供應(yīng)方式。

（3）確定材料管理目標(biāo),，與供應(yīng)部門簽訂供應(yīng)合同,。

（4）做好現(xiàn)場(chǎng)材料平面布置規(guī)劃,。

（5）做好場(chǎng)地、倉(cāng)庫(kù),、道路等設(shè)施及有關(guān)任務(wù)的準(zhǔn)備,。

施工中的組織管理工作

（1）合理安排材料進(jìn)場(chǎng)，作好現(xiàn)場(chǎng)材料驗(yàn)收,。

（2）履行供應(yīng)合同,，保證施工需要。

（3）掌握施工進(jìn)度變化,，及時(shí)調(diào)整材料配套供應(yīng)計(jì)劃,。

（4）加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)物資保管，減少損失和浪費(fèi),，防止丟失,。

（5）組織料具的合理使用。

材料存放管理

建筑材料應(yīng)根據(jù)材料的不同性質(zhì)存放于符合要求的專門材料庫(kù)房,，應(yīng)避免潮濕、雨淋,，防爆,、防腐蝕；一個(gè)建筑工地所用材料較多,，同一種材料有諸多規(guī)格,，比如鋼材從直徑幾毫米到幾十毫米有幾十個(gè)品種；水泥有強(qiáng)度等級(jí)高低之分,，品種不一,，各種水電配件品種繁多，所以各種材料應(yīng)標(biāo)識(shí)清楚,，分類存放,。

合同管理的十個(gè)步驟？

.1對(duì)合同的業(yè)務(wù)背景,、法律背景以及合同所約定的交易和業(yè)務(wù)關(guān)系進(jìn)行徹底的調(diào)查,。與合同承辦部門人員進(jìn)行面談，以確定雙方的關(guān)系如何發(fā)展,，以及雙方已經(jīng)做出的承諾(如果有的話),。這時(shí)也應(yīng)當(dāng)特別考慮合同對(duì)公司現(xiàn)有義務(wù)和業(yè)務(wù)關(guān)系的實(shí)際和潛在影響。

2.與公司中相應(yīng)的員工合作,，確定遵守公司的合同評(píng)審,、簽名權(quán)政策和程序要求需要采取的步驟。例如,，合同是否需要由高級(jí)管理人員和/或董事會(huì)審查和批準(zhǔn),，如果需要，如何才能加快審查和審議。

3.理解了所約定的業(yè)務(wù)關(guān)系的范圍后,，應(yīng)當(dāng)識(shí)別記錄業(yè)務(wù)關(guān)系的合同和文件,完成即時(shí)履行,然后收集和審查必要的合同樣例來(lái)加快起草進(jìn)程,，并單獨(dú)列出那些為確保合同的完整、準(zhǔn)確性而必須解決的具體問(wèn)題,。

4.如果約定的交易事務(wù)比較復(fù)雜,，應(yīng)當(dāng)將起草、審查,、討論,、修訂等必需的項(xiàng)目和活動(dòng)列明時(shí)間、責(zé)任表,。例如,，融資交易中時(shí)間和責(zé)任安排通常非常重要，融資交易需要通過(guò)若干階段,，時(shí)間往往較長(zhǎng),，包括準(zhǔn)備商業(yè)計(jì)劃、向潛在的資金提供者介紹情況,、準(zhǔn)備融資文件和滿足交易條件,。

5考慮好你在公司對(duì)外談判中的角色,你應(yīng)該參與每一個(gè)合同的基本條款的談判,準(zhǔn)備一個(gè)條款清單或擔(dān)保書,以確保在將時(shí)間和精力花費(fèi)在合同準(zhǔn)備上之前，各方就基本條款達(dá)成一致意見,。如果你不直接參與談判,至少為公司代表提供一個(gè)列表列明需要回答的問(wèn)題,這樣我方代表可與對(duì)方討論這些問(wèn)題,，促進(jìn)合同盡快達(dá)成。

6.當(dāng)收集背景信息完畢,，并已就基本條款達(dá)成初步協(xié)議時(shí),你應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)備所需的每個(gè)合同的初稿及相關(guān)文檔,；對(duì)方負(fù)責(zé)起草時(shí)，則應(yīng)當(dāng)審查對(duì)方起草的初稿;討論和協(xié)商初步草案中必要的修改,，并確保將修改后的草案分發(fā)以供審查和最后定稿,。起草和修訂過(guò)程的時(shí)間是至關(guān)重要的，因?yàn)橥涎涌赡苁龟P(guān)系偏離軌道,，并危及雙方預(yù)期的商業(yè)合作的實(shí)現(xiàn),。

7.合同文件完成后，你應(yīng)當(dāng)為交易完成做準(zhǔn)備,，包括完成前會(huì)議和完成檢查清單和備忘錄的準(zhǔn)備,。如果需要第三方的證書或同意，合同才能最終確定并生效,，應(yīng)當(dāng)事先計(jì)劃好,，并預(yù)留出協(xié)商可能需要的時(shí)間。

8.一旦擬建立的業(yè)務(wù)關(guān)系的所有條件得到滿足或放棄后,，你應(yīng)監(jiān)督交易的完成情況,，在交易完成時(shí),，所有合同和相關(guān)文件將被執(zhí)行和交換，交易結(jié)束時(shí)完成必要的履行(如現(xiàn)金支付),。

9.交易結(jié)束時(shí),，你應(yīng)當(dāng)將所有的文件整理好，并且副本已交付涉及的各方,。這時(shí)應(yīng)當(dāng)將在上述過(guò)程中打開過(guò)的與事務(wù)相關(guān)的文件整理好,，以便在將來(lái)出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)及時(shí)獲取這些文件。

10.與公司代表合作,，應(yīng)當(dāng)制定計(jì)劃,，對(duì)合同條款下各方的表現(xiàn)進(jìn)行持續(xù)的審查，尤其針對(duì)那些要求在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)持續(xù)履行的合同,。作為計(jì)劃的一部分,，還應(yīng)當(dāng)對(duì)合同中規(guī)定的可能需要采取的后續(xù)行動(dòng)列明日期。

學(xué)習(xí)蛙泳的十個(gè)步驟,？

1,、坐在地上或凳上，軀干后仰,，雙手撐地（凳）,。雙腿并攏伸直，稍抬起雙腿,，深吸一口氣，屏氣,。將雙腿慢慢收回,，膝關(guān)節(jié)同時(shí)外分，收腿開始時(shí)腳掌稍外翻,。屈髖,、屈膝，雙腿收緊靠近臀部,，接著不停頓地向后方蹬腿,、并攏，同時(shí)口,、鼻呼氣,，蹬水時(shí)用力點(diǎn)落在分開的雙腳腳掌上。

蹬水前半部腳掌與身體縱軸垂直,，結(jié)束時(shí)兩腳掌像鞭打一樣快速伸直,，雙腿伸直后間歇一下。呼氣要快,，動(dòng)作要連續(xù),。

2、入水、水深齊腰,，深吸一口氣,，俯臥于水中，臉入水,，臂前伸,。收腿同時(shí)兩膝分開與肩同寬，腳掌沿水面回收,。接著雙腳應(yīng)對(duì)稱有力向后下方做半圓形的加速蹬水至動(dòng)作結(jié)束,，兩腿并攏。

做這個(gè)動(dòng)作時(shí),，腳掌和腳內(nèi)側(cè)向后蹬夾水,，蹬水結(jié)束后，雙腿動(dòng)作稍停,，運(yùn)動(dòng)員靠加速度在水面滑行,。并且，要記住一個(gè)要點(diǎn)：一定不能撅屁股,。否則,，蹬水時(shí)，就游不快,。

3,、俯臥在長(zhǎng)凳上，中速和慢速模仿蛙泳腿部動(dòng)作,。

4,、抬頭出水學(xué)習(xí)腿部動(dòng)作。蹬池壁或池底滑行,，雙臂前伸,，抬頭使口露出水面，做蛙泳腿部動(dòng)作,。注意雙臂前伸不要過(guò)深,，腿部動(dòng)作除并攏時(shí)外，要做得平穩(wěn),。

5,、池邊抓扶手或扶同伴做蛙泳腿動(dòng)作。

6,、雙臂前伸扶板做腿部練習(xí),。

7、陸上站立,，體前屈,，雙腳分開與肩同寬,，抬頭，雙臂前伸,。兩臂對(duì)稱外分,，稍向下劃水，手掌外轉(zhuǎn),，手腕微屈,，這便于手掌更早對(duì)水。雙臂一開始劃水,，頭順勢(shì)抬出水面,。深吸氣。抬頭動(dòng)作不要過(guò)猛,，劃臂動(dòng)作不要超過(guò)肩線,。屈肘，雙手做一圓形經(jīng)胸下前伸,，呈預(yù)備姿勢(shì),，伸手同時(shí)用口、鼻做深呼氣,。

8,、站立在齊腰深的水中，俯臥,，臂前伸,。吸氣后屏氣。稍屈腕,，手掌向外,、向下用力劃水，應(yīng)對(duì)水有支撐感,。屈肘繼續(xù)劃水，雙方劃至胸前逐漸接近,，手掌轉(zhuǎn)向軀干,，然后雙臂前伸，呈劃水開始姿勢(shì),。注意劃水過(guò)程中雙臂不應(yīng)露出水面,。

9、頭在水面上學(xué)習(xí)臂部動(dòng)作,。蹬邊滑行,，屏氣抬頭前視。連續(xù)做幾次劃臂動(dòng)作,，注意不要屈腿,。

10,、蹬邊滑行，進(jìn)一步改進(jìn)臂部動(dòng)作,。

儀容儀表的十個(gè)步驟,？

儀表規(guī)范

　　① 日常著裝必須整潔,、大方和得體,。

　　② 因公涉外活動(dòng)時(shí),，男士著西裝,、打領(lǐng)帶，女士穿西裝套裙,。

　?、?參加社交活動(dòng)時(shí)，根據(jù)喜好著裝,，但力求高雅,、美觀。

　　2.儀容規(guī)范

　?、?容貌修飾自然端莊,，不過(guò)于張揚(yáng)。

　?、?面部保持潔凈,，頭發(fā)梳理整齊。

　?、?男職工不留長(zhǎng)發(fā),，不蓄長(zhǎng)胡須;女職工不燙怪異發(fā)型，化妝自然得體,。

　?、?神態(tài)自信，舉止穩(wěn)重,，禁忌粗俗行為,。

　　⑤ 常面帶笑容,，保持開朗,，營(yíng)造和諧、融洽的氛圍,。