營銷策劃是(營銷策劃是做什么的)
什么是營銷策劃,?
營銷策劃是一種管理程序,,其任務(wù)是發(fā)展和維持企業(yè)的資源,、目標(biāo)與千變?nèi)f化的市場機(jī)會之間切實(shí)可行的配合,,策劃的目的就是發(fā)展或重新開拓企業(yè)業(yè)務(wù)與產(chǎn)品,,將它們組合起來,,以期獲得令人滿意的利潤和發(fā)展,。
策劃具有目的性,、系統(tǒng)性,、可調(diào)適性,、指向性和可操作性的特點(diǎn)。
什么是生產(chǎn)營銷策劃,?
生產(chǎn)營銷策劃是公司用來營銷商品的
什么是社會營銷策劃,?
社會營銷是一種運(yùn)用商業(yè)營銷手段達(dá)到社會公益目的或者運(yùn)用社會公益價值推廣商業(yè)服務(wù)的解決方案。社會事件或公益主題一向是最吸引媒體和民眾關(guān)注的目標(biāo),,同時由于它具有廣泛的社會性,,很多企業(yè)把商業(yè)運(yùn)營模式放到公共領(lǐng)域,以此來開展?fàn)I銷活動從而獲得了良好的效果,,這種營銷活動且稱之為社會營銷,。
什么是營銷策劃文案?
1,、營銷策劃方案是商業(yè)銀行在進(jìn)行金融產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售之前,,為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷售促進(jìn)活動的整體性策劃文書,。
2、營銷策劃是針對某一客戶開發(fā)和某一產(chǎn)品營銷而制作的規(guī)劃,,它的任務(wù)是為將朦朧的“將來時”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進(jìn)行時”提供行動指南,,由此而形成的營銷策劃方案則是商業(yè)銀行開展市場營銷活動的藍(lán)本。
3,、營銷策劃方案必須具備鮮明的目的性,、明顯的綜合性、強(qiáng)烈的針對性,、突出的操作性,、確切的明了性等特點(diǎn),即體現(xiàn)“圍繞主題,、目的明確,,深入細(xì)致、周到具體,,一事一策,,簡易明了”的要求。
4,、營銷策劃方案的基本結(jié)構(gòu)是:
第一部分:營銷策劃方案封面
在這部分內(nèi)容中,策劃者需分項簡要概述以下內(nèi)容:
(1)營銷策劃的全稱,。
基本格式是:××銀行關(guān)于××××營銷策劃書
(2)營銷策劃的部門與策劃人。
營銷策劃:××銀行××分(支)行客戶部
主策劃人:×××,、×××,、×××
(3)營銷策劃的時間。
××××年×月×日
第二部分:營銷策劃主題和項目介紹
根據(jù)不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目),擬定各自所應(yīng)圍繞的主題,。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內(nèi)核,是營銷策劃的基本準(zhǔn)繩,。在闡述營銷策劃主題的基礎(chǔ)上,要對策劃的項目情況作一簡要的介紹,,包括項目的背景,、項目的概況、項目的進(jìn)展,、項目的發(fā)展趨勢等,。
第三部分:營銷策劃分析
營銷策劃分析可以是逐項分類分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來定。
(1)項目市場分析,。
宏觀環(huán)境狀況,。主要包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢、宏觀經(jīng)濟(jì)政策,、金融貨幣政策,、資本市場走勢、資金市場情況等等,。
項目市場狀況,。主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售情況和市場需求情況,、客戶對商業(yè)銀行新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場占有份額,、市場容量,、市場拓展空間等等。
同業(yè)市場狀況,。主要包括同業(yè)的機(jī)構(gòu),、同業(yè)的目標(biāo)市場、同業(yè)的競爭手段,、同業(yè)的營銷方式,、同業(yè)進(jìn)入市場的可能與程度等等。
各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的,要根據(jù)營銷策劃需要去搜集,并在營銷策劃中簡要說明,。
(2)基本問題分析,。
營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題,這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定,出發(fā)點(diǎn)是什么?通過何種途徑,采取什么方式解決?等等。
(3)主要優(yōu)劣勢分析,。
主要優(yōu)勢分析:圍繞營銷策劃主題,將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調(diào)查,、新產(chǎn)品開發(fā)、市場促銷,、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優(yōu)勢,主要是自身優(yōu)勢(即自身的強(qiáng)項)分析,也應(yīng)考慮外部的一些有利因素,。營銷策劃就是要利用好有利因素,發(fā)揮出自身優(yōu)勢。分析優(yōu)勢應(yīng)冷靜客觀,既不能“過”,也不能“不及”,要實(shí)事求是,。
主要劣勢分析:主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等,。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補(bǔ)自身的不足,,.錯開自身的弱項。
主要條件分析:主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件,,包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合,。
第四部分:營銷策劃目標(biāo)
不同項目的營銷策劃,有各自不同的營銷策劃目標(biāo),而營銷策劃目標(biāo)大多由一些具體的指標(biāo)所組成。擬訂營銷策劃目標(biāo),要實(shí)事求是,經(jīng)過努力能夠達(dá)到,。
第五部分:營銷執(zhí)行方案(即保障措施)
制訂營銷執(zhí)行方案,是營銷策劃的重頭戲,是對市場營銷活動各道環(huán)節(jié),、各個方面工作的精心設(shè)計、周密安排和逐一布置與落實(shí),是營銷活動組織,、開展的腳本,。
制訂營銷執(zhí)行方案應(yīng)考慮以下問題: (1)理順本次營銷活動所涉及的各種關(guān)系;(2)把握本次營銷活動的重點(diǎn)和難點(diǎn);(3)確定本次營銷活動應(yīng)采取的策略;(4)弄清楚開展本次營銷活動可利用的人,、財,、物等方面的資源與條件,確定好策劃預(yù)算:(5)本次營銷團(tuán)隊人員的組成,,各參與部門及人員在本次營銷活動中所應(yīng)完成的任務(wù),、所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任和所應(yīng)充當(dāng)?shù)慕巧?(6)開展本次營銷活動的監(jiān)控,、反饋機(jī)制和傳導(dǎo)系統(tǒng);(7)完成本次營銷策劃任務(wù)的時間安排(分階段任務(wù));(8)開展本次營銷活動可能出現(xiàn)的突發(fā)問題與應(yīng)急措施;(9)對本次營銷活動的考核獎懲方式,。
5,、寫作指要
撰寫營銷策劃方案,應(yīng)注意把握以下幾個要點(diǎn):
1.要突出買點(diǎn),。說服是策劃方案的本質(zhì)特征,。每個策劃方案一定要有獨(dú)特的買點(diǎn),讓讀者一看就明白,,一看就心動,,以說服領(lǐng)導(dǎo)采納。
2.要突出創(chuàng)新,。不要把策劃書當(dāng)作計劃書來寫,,因?yàn)橛媱潫o需創(chuàng)意,只處理細(xì)節(jié),,而策劃必須要有創(chuàng)意,。
3.要突出重點(diǎn)。策劃方案切不可面面俱倒,,無論是項目介紹,、策劃分析還是營銷執(zhí)行方案都要重點(diǎn)突出。
江小白營銷策劃是誰,?
是白玉峰
在"營銷"一詞中,,"營"指的是塑造價值,"銷"指的是滿足需求,。而"策劃"一詞最早出現(xiàn)則是在《后漢書》中,,"策"最主要的意思是指計謀、謀略,,"劃"指設(shè)計,,籌劃、謀劃,。在當(dāng)今社會中,,營銷策劃需要在充分調(diào)查市場環(huán)境以及相關(guān)聯(lián)環(huán)境的基礎(chǔ)上,遵循一定的方法和規(guī)則,,對未來即將發(fā)生的事情進(jìn)行系統(tǒng),、周密、科學(xué)的的預(yù)測,,并制定可行性方案,。統(tǒng)籌能力、大局意識,、創(chuàng)造能力,、溝通能力以及對各個行業(yè)的了解是一名高級營銷策劃人必備的素質(zhì),,白玉峰老師說過"策劃不是一門孤立的職業(yè)"商道即人道。
什么是營銷策劃的靈魂,?
營銷策劃的靈魂也是核心部分,,就是有競爭力,在同級別產(chǎn)品中可以脫穎而出,,離不開創(chuàng)新
什么是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃,?
顧名思義,網(wǎng)絡(luò)營銷策劃就是為了達(dá)成特定的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)而進(jìn)行的策略思考和方案規(guī)劃的過程,。我認(rèn)為,,在理解網(wǎng)絡(luò)營銷策劃策劃概念的時候,我們一定要有“特定的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)”這一前提,,也就是要明白策劃的對象,、策劃要達(dá)成的目標(biāo)。同時,,網(wǎng)絡(luò)營銷策劃首先要做的是營銷策劃,,網(wǎng)絡(luò)只是營銷策劃的范圍而已。
營銷策劃是怎樣分類的,?
? ? ?營銷策劃可以根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)或途徑進(jìn)行分類,,常見的分類方法有:
1、根據(jù)其涉及的策劃時間長短不同,,一般可以將其分為營銷戰(zhàn)略策劃和營銷戰(zhàn)術(shù)策劃兩大類,。
1)、營銷戰(zhàn)略策劃是對未來較長時期內(nèi)企業(yè)發(fā)展方向,、目標(biāo),、任務(wù)、業(yè)務(wù)重點(diǎn)和發(fā)展階段等問題進(jìn)行的規(guī)劃和設(shè)計,。它與企業(yè)的穩(wěn)健經(jīng)營和持續(xù)發(fā)展具有密切的關(guān)系。
2),、營銷戰(zhàn)術(shù)策劃是指在企業(yè)營銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)下,,對營銷調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)與設(shè)計,、定價,、營銷渠道、市場促銷等營銷職能或活動進(jìn)行的一種中短期規(guī)劃和設(shè)計,,它是企業(yè)增強(qiáng)產(chǎn)品或服務(wù)競爭力,,改善和提高企業(yè)營銷效果的有效手段。
2,、根據(jù)營銷策劃涉及的目標(biāo)和范圍不同,,又可以將其分為全程營銷策劃和單項營銷職能策劃兩大類,。
1)、全程營銷策劃是就企業(yè)某一次營銷活動進(jìn)行的全方位,、系統(tǒng)性策劃,,它涵蓋了營銷調(diào)研、市場細(xì)分,、目標(biāo)市場選擇,、市場定位、營銷組合策略設(shè)計和營銷管理的方方面面,。當(dāng)企業(yè)即將推出一種新業(yè)務(wù),、新產(chǎn)品時,通常需要進(jìn)行這樣的策劃,。
2),、單項營銷職能策劃是在企業(yè)營銷活動過程中,僅就某一方面的營銷職能進(jìn)行某種程度的設(shè)計與安排,,其目的主要是改善該項職能的營銷效果,。
什么是視覺形象營銷策劃?
視覺營銷是英文(Visual merchandising)的中文簡寫,,歸屬營銷技術(shù)的一種方法,,更是一種可視化的視覺體驗(yàn);指通過視覺達(dá)到產(chǎn)品營銷或品牌推廣的目的,。
視覺營銷作為一種營銷技術(shù),,是一種視覺呈現(xiàn),大眾最直觀的視覺體驗(yàn)表現(xiàn)方法,,最初起源于70-80年代的美國,,通過大眾直觀的視覺廣告進(jìn)行產(chǎn)品的營銷,從而發(fā)展到“視覺營銷”,。
營銷策劃是做什么的,?
營銷策劃崗位職責(zé)如下:
1、做好項目開發(fā)前期的市場調(diào)研工作,、項目的可行性研究,、前期策劃工作,為公司決策提供準(zhǔn)確的依據(jù),。
2,、準(zhǔn)確把握市場變化發(fā)展趨勢及產(chǎn)品開發(fā)發(fā)展方向,確定開發(fā)項目的市場定位和產(chǎn)品定位,;對產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計提供準(zhǔn)確的市場信息,,確保開發(fā)設(shè)計的產(chǎn)品符合市場需求。
3、項目策劃的推廣,、促銷策略及廣告創(chuàng)意的制定,。
4、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)草擬公司的投資發(fā)展戰(zhàn)略,、投資開發(fā)計劃等,,并能夠有條不紊地按項目開發(fā)進(jìn)度計劃分解完成各項工作。
5,、能以身作則完成重要工作,,并有效地發(fā)掘員工的潛能,發(fā)揮部門的團(tuán)隊精神,。
6,、各種優(yōu)勢資源的整合能力,加強(qiáng)客戶關(guān)系的管理,,維護(hù)公司形象及利益,。
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