房產(chǎn)銷售策劃方案范文(房產(chǎn)銷售策劃方案范文大全)
房產(chǎn)如何策劃銷售方案?
第一節(jié):銷售策劃概述
銷售策劃一般指:項(xiàng)目銷售階段劃分及促銷策略怎樣安排,,項(xiàng)目的銷售價(jià)格怎么走,,如何宣傳造勢(shì)等
第二節(jié):銷售策劃與項(xiàng)目策劃的區(qū)別
簡(jiǎn)單而言,二者區(qū)別在于項(xiàng)目策劃是“綱”,,銷售策劃則是“目”,“綱”舉才能“目”張。
一:項(xiàng)目策劃所包涵內(nèi)容:
(一)市場(chǎng)調(diào)查
項(xiàng)目特性分析,、建筑規(guī)模與風(fēng)格,、建筑布局和結(jié)構(gòu)、裝修和設(shè)備,、功能配置,、物業(yè)管理、發(fā)展商背景,、結(jié)論和建議
(二)目標(biāo)客戶分析
經(jīng)濟(jì)背景:經(jīng)濟(jì)實(shí)力/行業(yè)特征/公司,、家庭
文化背景:推廣方式、媒體選擇,、創(chuàng)意,、表達(dá)方式、
(三)價(jià)格定位
理論價(jià)格/成交價(jià)格/租金價(jià)格/價(jià)格策略
(四)入市時(shí)機(jī),、入市姿態(tài)
(五)廣告策略
廣告的階段性劃分,、階段性的廣告主題、階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn),、廣告效果監(jiān)控
(六)媒介策略
媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費(fèi)用估算
(七)推廣費(fèi)用
現(xiàn)場(chǎng)包裝(營(yíng)銷中心,、示范單位、圍板等),、印刷品(銷售文件,、售樓書等)、媒介投放
二:銷售策劃所包涵內(nèi)容:
(一)銷售現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備
(二)銷售代表培訓(xùn)
(三)銷售現(xiàn)場(chǎng)管理
(四)房號(hào)銷控管理
(四)銷售階段總結(jié)
(五)銷售廣告評(píng)估
(六)客戶跟進(jìn)服務(wù)
(七)階段性營(yíng)銷方案調(diào)整
第三節(jié):銷售策劃的內(nèi)容及步驟
一:項(xiàng)目研究:即項(xiàng)目銷售市場(chǎng)及銷售狀況的研究,,詳細(xì)分析項(xiàng)目的銷售狀況,、購買人群、接受價(jià)位,、購買理由等,。
二:市場(chǎng)調(diào)研:對(duì)所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)了解,所謂“知己知彼,、百戰(zhàn)不殆”,。
三:項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析:針對(duì)項(xiàng)目的銷售狀況做詳盡的客觀分析,并找出支持理由,。
四:項(xiàng)目再定位:根據(jù)以上調(diào)研分析,,重新整合所有賣點(diǎn),根據(jù)市場(chǎng)需求,,做項(xiàng)目市場(chǎng)定位的調(diào)整,。
五:項(xiàng)目銷售思路:
(一)銷售手法的差異性。這是要與其它樓盤的營(yíng)銷手法區(qū)別開來,,避免盲目跟隨風(fēng),。
(二)主題思想的統(tǒng)一性。在廣告宣傳上,,不管是硬性廣告還是文字包裝,,都要有一個(gè)明確而統(tǒng)一的主題。
一個(gè)大主題可以分解為若干個(gè)小主題,,小主題內(nèi)容可以不一樣,但都是為說明大主題服務(wù)的,。
(三)操作手法的連貫性,。首先是操作思想不能斷、前后不能自相矛盾,。其次是時(shí)間上不能斷,,兩次宣傳間隔的時(shí)間不能太長(zhǎng)。
六:項(xiàng)目銷售策略:
(一)項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)選擇
理想的入市時(shí)機(jī):我們所說的入市時(shí)機(jī)并不是指時(shí)間概念上的時(shí)機(jī),,而是指根據(jù)自身情況和市場(chǎng)狀況來決定什么時(shí)候開始進(jìn)入市場(chǎng),,是賣樓花還是賣現(xiàn)樓;是建到正負(fù)零就開始賣還是等到封頂再開始賣,;是按部就班,、調(diào)整完步伐后再賣還是急急忙忙、倉促上馬,;是搶在競(jìng)爭(zhēng)者前賣還是等人家賣完了再說等等,。
根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)一個(gè)項(xiàng)目理想的入市姿態(tài),一般應(yīng)具備:
1,、開發(fā)手續(xù)與工程進(jìn)展程度應(yīng)達(dá)到可售的基本要求,;
2、你已經(jīng)知道目標(biāo)客戶是哪些人,;
3,、你知道你的價(jià)格適合的目標(biāo)客戶,;
4,、你已經(jīng)找出項(xiàng)目定位和目標(biāo)客戶背景之間的諧振點(diǎn);
5,、已確定最具震撼力的優(yōu)勢(shì)并能使項(xiàng)目有始至終地保持一個(gè)完整統(tǒng)一形象的中心主題,;
6、已確定目標(biāo)客戶更能接受的合理銷售方式,;
7、已制定出具競(jìng)爭(zhēng)力的入市價(jià)格策略,;
8,、制定合理的銷控表,;
9,、精打細(xì)算推廣成本后并制定有效的推廣執(zhí)行方案;
10、組建一支專業(yè)銷售隊(duì)伍并擬定一個(gè)完善培訓(xùn)計(jì)劃,;
11、盡力完善現(xiàn)場(chǎng)氛圍,;
12,、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還在慢條斯理地等待旺市,;
13,、其他外部條件也很合適。
二)項(xiàng)目廣告宣傳計(jì)劃
當(dāng)我們確定了產(chǎn)品的廣告訴求點(diǎn)和廣告基調(diào)后,,制定切實(shí)可行的廣告計(jì)劃便成為實(shí)現(xiàn)最終銷售目的的必要步驟,。而一個(gè)可操作的完整的廣告計(jì)劃通常包括廣告周期的安排,廣告主題的安排,,廣告媒體的安排和廣告預(yù)算的編排四個(gè)部分,。推廣計(jì)劃應(yīng)根據(jù)具體項(xiàng)目的不同特點(diǎn),采用不同的傳播渠道與推廣手段,,更要綜合各種媒體的不同優(yōu)勢(shì),,充分利用時(shí)效長(zhǎng)而針對(duì)性強(qiáng)的專業(yè)媒體資源,來實(shí)現(xiàn)廣告的最終目的:降低客戶成本,,一切為了銷售,!
(三)銷售部署
房地產(chǎn)銷售的階段性非常強(qiáng),如何把握整體沖擊力,、彈性與節(jié)奏,、步驟與策略調(diào)整,體現(xiàn)了操盤者的控制局面的能力,,同時(shí)往往也決定了整體勝負(fù)。通常銷售部署應(yīng)遵循的幾個(gè)原則是:保持進(jìn)度與策略節(jié)奏一致——預(yù)熱期,、開盤期,、強(qiáng)銷期、保溫期,;防范銷售階段性問題——如工期,、質(zhì)量、配套等,;估算綜合成本及銷售者影響因素剖析——資金積壓,、廣告推廣,、稅費(fèi)變化等。
第四節(jié):銷售策劃的原則
一:創(chuàng)新原則
隨著時(shí)代的發(fā)展,,傳統(tǒng)的房地產(chǎn)銷售理論越來越不適應(yīng)市場(chǎng)的要求,,更無法為當(dāng)前許多房地產(chǎn)企業(yè)所做的種種創(chuàng)新探索指明方向。從目前房地產(chǎn)企業(yè)的大量營(yíng)銷實(shí)踐來看,,包括折讓,、有獎(jiǎng)銷售、先租后買,、降低利率等各類措施,,大多能產(chǎn)生更強(qiáng)烈、更快速的反應(yīng),,能引起消費(fèi)者對(duì)房產(chǎn)的注意,這為我們探討買方市場(chǎng)條件下的營(yíng)銷創(chuàng)新理論,,提供了豐富多彩的素材和極具價(jià)值的思路,。
二:資源整合原則
整合營(yíng)銷是在營(yíng)銷環(huán)節(jié)高度專業(yè)化分工的基礎(chǔ)上,通過市場(chǎng)渠道,,圍繞具體項(xiàng)目,,有多個(gè)專業(yè)性營(yíng)銷機(jī)構(gòu)形成多種專業(yè)人才互補(bǔ)型、互利型的共同組織,,并由其對(duì)諸如資金,、智能、品牌,、社會(huì)關(guān)系等房地產(chǎn)營(yíng)銷相關(guān)要素進(jìn)行整理,、組合,形成合力,,高效運(yùn)作,,從而形成從投資決策到物業(yè)銷售全過程的系統(tǒng)控制,并進(jìn)而實(shí)現(xiàn)預(yù)定營(yíng)銷目標(biāo)的一種新型的,、市場(chǎng)化的房地產(chǎn)營(yíng)銷模式,,整合營(yíng)銷克服了一般營(yíng)銷模式"中間強(qiáng)、兩頭弱"的缺陷,,同時(shí)避免了策劃商與銷售代理商之間各自為政,、互不協(xié)調(diào)的局面。整合營(yíng)銷圍繞具體項(xiàng)目進(jìn)行資源整合,,提高房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部專業(yè)化分工與協(xié)作,,其優(yōu)勢(shì)在于:智能互補(bǔ)、利益共享,、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān),。
三:系統(tǒng)原則
房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是一個(gè)綜合性,、系統(tǒng)性的工程,需要在先進(jìn)的營(yíng)銷理論指導(dǎo)下運(yùn)用各種營(yíng)銷手段,、營(yíng)銷工具來實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)價(jià)值的兌現(xiàn),,實(shí)質(zhì)上是一個(gè)從了解時(shí)市場(chǎng)、熟知市場(chǎng)到推廣市場(chǎng)的過程,,其中心是顧客,。顧客的需求千差萬別,注定房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃從單一化趨向全面化,,營(yíng)銷服務(wù)從注重表面趨向追求內(nèi)涵,。它不僅要體現(xiàn)物業(yè)特征,還要體現(xiàn)市場(chǎng)特征和消費(fèi)習(xí)慣及發(fā)展要求,,體現(xiàn)市場(chǎng)的要求,。
房地產(chǎn)營(yíng)銷首先應(yīng)從產(chǎn)品做起,從提高樓盤綜合素質(zhì)做起,,從滿足消費(fèi)者的需求做起,。區(qū)域細(xì)分、客戶細(xì)分,、功能細(xì)分愈趨深入,,人本主義思想開始體現(xiàn)。重視綠化,、增加智能化設(shè)施,、集中供熱和供飲用水、建設(shè)底層架空,、錯(cuò)層,、大采光凸出窗臺(tái)、陽光客廳,、可移動(dòng)透光屋頂,、自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)、架設(shè)空中走廊,、提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù),、營(yíng)造知識(shí)家園......可謂名目繁多,層出不窮,,這種暗合市場(chǎng)需求發(fā)展趨勢(shì)的"賣點(diǎn)"一經(jīng)發(fā)布,,就能掀起新一輪的熱銷。創(chuàng)新大大豐富了營(yíng)銷策劃的內(nèi)涵,,也進(jìn)一步證實(shí):在買方市場(chǎng)下,,只有以人的需求為本,深入市場(chǎng),、把握市場(chǎng),,制定切實(shí)可行的營(yíng)銷方案,,才有在激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的希望。
四:可操作性原則
銷售策劃不能脫離社會(huì)現(xiàn)實(shí),。策劃時(shí)一定要考慮國情,、民情和民風(fēng),充分考慮操作中可能會(huì)遇到的種種困難,,制定好相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施,。與政府部門或權(quán)威部門合作可以大大降低操作難度,提高策劃成功率,。
第五節(jié):檢驗(yàn)銷售策劃的成果
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的不斷發(fā)展,,各種復(fù)雜的因素對(duì)銷售策劃的進(jìn)行都會(huì)產(chǎn)生影響,有可能銷售策劃的初始定位已經(jīng)不符合當(dāng)前的現(xiàn)實(shí)狀況,,那就必須對(duì)策劃進(jìn)行重新定位,。重新定位的重點(diǎn)仍然是遵循對(duì)于消費(fèi)心理和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的準(zhǔn)確把握,同時(shí)對(duì)于消費(fèi)需求以及市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)都要有清晰,、準(zhǔn)確地判斷,,如此才能保證策劃定位的穩(wěn)定性,否則策劃定位的不斷變動(dòng)將會(huì)影響到項(xiàng)目?jī)r(jià)值的實(shí)現(xiàn),。因此,銷售策劃定位或重新定位的原則都在于:保持穩(wěn)定,,動(dòng)態(tài)調(diào)整,。要做到這點(diǎn),就要避免銷售策劃定位發(fā)生大的動(dòng)蕩,,也就必須依靠專業(yè)的銷售策劃指數(shù)評(píng)估體系,,盡量使項(xiàng)目保持健康的銷售狀態(tài)。
婚宴擺臺(tái)策劃方案范文,?
把新婚夫妻,,雙方父母安排在主宴席桌上。
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你可以編輯一個(gè)文案,,加上圖片,然后讓教練們?nèi)喊l(fā),,發(fā)動(dòng)學(xué)員轉(zhuǎn)發(fā),,當(dāng)然,要自愿,,集贊也可以,,但是需要給與福利了,可以給學(xué)員一個(gè)小玩偶啊,,之類的,。
營(yíng)銷策劃方案范文怎么寫,?
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的內(nèi)容,格式 1.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng) 商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場(chǎng)等,?! ?. 目前營(yíng)銷狀況 (1) 市場(chǎng)狀況:目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等?! ?2) 產(chǎn)品狀況:目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等,。 (3) 競(jìng)爭(zhēng)狀況:目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況,?! ?4) 分銷狀況:銷售渠道等?! ?5) 宏觀環(huán)境狀況:消費(fèi)群體與需求狀況,。 3. SWOT問題分析 優(yōu)勢(shì):銷售,、經(jīng)濟(jì),、技術(shù)、管理,、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力,。 劣勢(shì):銷售,、經(jīng)濟(jì),、技術(shù)、管理,、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢(shì)力,。 機(jī)率:市場(chǎng)機(jī)率與把握情況,?! ⊥{:市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素?! 【C上所述:如何揚(yáng)長(zhǎng)避短,,發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力,規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn),?! ?. 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃達(dá)到的目標(biāo) 財(cái)務(wù)目標(biāo): 公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)(融資成功情況下): (單位:萬元) 營(yíng)銷目標(biāo):銷售成本毛利率達(dá)到多少,?! ?. 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃采取的營(yíng)銷戰(zhàn)略 目標(biāo)市場(chǎng):- 定位:- 產(chǎn)品線:- 定價(jià):產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等。 分銷:分銷渠道(包括代理渠道等),?! ′N售隊(duì)伍:組建與激勵(lì)機(jī)制等情況?! 》?wù):售后客戶服務(wù),。 廣告:宣傳廣告形式,?! 〈黉N:促銷方式?! &D:產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措,。 市場(chǎng)調(diào)研:主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措,?! ?. 行動(dòng)方案 營(yíng)銷活動(dòng)(時(shí)間)安排?! ?. 預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表: - 8. 風(fēng)險(xiǎn)控制:風(fēng)險(xiǎn)來源與控制方法,。 營(yíng)銷策劃書的步驟目錄一,、概述二,、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析三、目標(biāo)四,、營(yíng)銷戰(zhàn)略五,、4P組合戰(zhàn)略六、行動(dòng)計(jì)劃.封面?策劃書的封面可提供以下信息: ?、俨邉潟拿Q;②被策劃的客戶,;③策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱,;④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段?! 〔邉潟恼牟糠种饕ǎ骸 ∫唬?、策劃目的。 業(yè)開張伊始,,尚無一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略,,因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃?! 《?、分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況。 1,、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析: ?、佼a(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況,?! 、谑袌?chǎng)成長(zhǎng)狀況,,產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上,。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何,相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣,,需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響,。 ?、巯?費(fèi)者的接受性,,這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景?! ∪缗_(tái)灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析,,產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩。如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指出: ?、僖酝惍a(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績(jī)說明"德"進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小,。 ②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍接受說明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水屬家庭成員使用品,,市場(chǎng)大,。 ?、苌钏教岣?,中、上階層增多,,顯示其將來市場(chǎng)成長(zhǎng),。 2,、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析,。 主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析:如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟(jì)條件,如消費(fèi)者收入水平,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化,、消費(fèi)心理等,,對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如:計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響,?! ∪⑹袌?chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析,?! I(yíng)銷方案,是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,,因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),,就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì),,策劃就成功了一半,。 1,、針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析,。一般營(yíng)銷中存在的具體問題,表現(xiàn)為多方面: ?企業(yè)知名度不高,,形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。 ?產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),功能不全,,被消費(fèi)者冷落,。 ?產(chǎn)品包裝太差,,提不起消費(fèi)者的購買興趣,。 產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。 ?銷售渠道不暢,,或渠道選擇有誤,,使銷售受阻。?促銷方式不務(wù),,消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。 ?服務(wù)質(zhì)量太差,令消費(fèi)者不滿,。 ?售后保證缺乏,,消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問題,。 2,、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu),、劣勢(shì)。從問題中找劣勢(shì)予以克服,從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì),,發(fā)掘其市場(chǎng)潛力,。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,,抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn),,找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距,把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì),?! ∷模I(yíng)銷目標(biāo),。 營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),,即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:總銷售量為×××萬件,,預(yù)計(jì)毛利×××萬元,,市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××?! ∥澹?、營(yíng)銷戰(zhàn)略(具體行銷方案) 1、營(yíng)銷宗旨: 一般企業(yè)可以注重這樣幾方面: ?以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),,為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營(yíng)銷策略,?! ?以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。 ?建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,,不斷拓寬銷售區(qū)域等,。 2,、產(chǎn)品策略:通過前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析,,提出合理的產(chǎn)品策略建議,形成有效的4P組合,,達(dá)到最佳效果,。 1)產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,,使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)?! ?)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命,。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系?! ?)產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度,,、美譽(yù)度,,樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí),?! ?)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,,需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略,。 5)產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高?! ?,、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則: ?拉大批零差價(jià),,調(diào)動(dòng)批發(fā)商,、中間商積極性。 ?給予適當(dāng)數(shù)量折扣,,鼓勵(lì)多購,。 ?以成本為基礎(chǔ),,以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。 若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂,?!糐P2〗 4、銷售渠道,。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,,采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策,?!糐P〗 5、廣告宣傳,?! ?)原則: ①服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略,,樹立產(chǎn)品形象,,同時(shí)注重樹立公司形象?! ,、陂L(zhǎng)期化:廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?,消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,,反而使老主顧也覺得陌生,所以,,在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,。 ?、蹚V泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),,注重抓宣傳效果好的方式?! ,、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷活動(dòng),掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),,及時(shí),、靈活的進(jìn)行,如重大節(jié)假日,,公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等,。 2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行: ?、俨邉澠趦?nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。 ②銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告。 ③節(jié)假日,、重大活動(dòng)前推出促銷廣告,。 ④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),接觸消費(fèi)者,。 ⑤積極利用新聞媒介,,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。 6,、具體行動(dòng)方案,。 根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),,推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案,。行動(dòng)方案要細(xì)致,、周密,操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要考慮費(fèi)用支出,,一切量力而行,盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn),抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì),?!糐P〗 六)、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算,。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入,,包括營(yíng)銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等,,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,,企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),,具體分析制定?! ∑撸?、方案調(diào)整?! ∵@一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整,。
房產(chǎn)銷售自我介紹范文,?
房地產(chǎn)銷售面試應(yīng)該對(duì)面試的公司有所了解、語言溝通能力要強(qiáng),、了解一些風(fēng)水,、了解房地產(chǎn)未來的走向,具體介紹如下:
1,、應(yīng)聘之前,,要先對(duì)應(yīng)聘的房地產(chǎn)公司有一定的了解。包括該房地產(chǎn)公司的實(shí)力,,背景,。以及房地產(chǎn)的地理位置,環(huán)境和配套設(shè)施以及銷售情況等等都有大概的了解,做到胸有成竹,。
2,、銷售人員要與不同層次的客戶打交道,因此語言的溝通能力也是非常重要的,。應(yīng)聘時(shí)對(duì)方會(huì)提出這些問題,,這就要看你是否懂得掌握了人性和心理學(xué)。
3,、買房的客戶有一些非常迷信風(fēng)水,因此應(yīng)聘時(shí)對(duì)方也許會(huì)問一些關(guān)于風(fēng)水方面的知識(shí),,應(yīng)該在應(yīng)聘前涉及一下,,做到有備無患。
4,、應(yīng)聘之前,,你還要了解房地產(chǎn)目前的情況和未來的發(fā)展趨勢(shì)。 注意事項(xiàng): 1,、要注意您的著裝 越正式越好 必須是皮鞋西褲白襯衫 頭發(fā)不能遮掉眉毛 不能有耳釘 第一印象是非常重要的印象 ,。 2、說話要洪亮大聲 即使您現(xiàn)在說的是錯(cuò)的 也千萬不要唯唯諾諾 要當(dāng)成對(duì)的來說 這是一個(gè)做銷售的基本素質(zhì),。
田園綜合體項(xiàng)目策劃方案范文,?
以下是田園綜合體項(xiàng)目的一個(gè)策劃方案范文:
項(xiàng)目名稱:田園綜合體項(xiàng)目
項(xiàng)目背景:
隨著城市化進(jìn)程的加速推進(jìn),城市家庭的生活方式越來越忙碌,,人們對(duì)于閑暇時(shí)間的需求也越來越高,。田園綜合體項(xiàng)目旨在將農(nóng)村地區(qū)的自然環(huán)境和傳統(tǒng)文化融入到游客的生活中,提供輕奢,、靜悄和互惠互利的生活方式,,是一種全新的休閑、度假方式,。本項(xiàng)目將在農(nóng)村地區(qū)打造一個(gè)以度假旅游,、休閑娛樂、康養(yǎng)健身,、文化體驗(yàn)為主要內(nèi)容的田園綜合體旅游景區(qū),。
項(xiàng)目目標(biāo):
1. 提供輕奢、靜悄,、親近自然的生活方式,;
2. 挖掘和展示傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)文化,傳承民族文化,;
3. 為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民提供就業(yè)機(jī)會(huì)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展,。
項(xiàng)目規(guī)模:
本項(xiàng)目總投資估算為3000萬元,占地約100畝,,包含住宿,、餐飲,、游覽、體驗(yàn),、購物等多個(gè)功能區(qū),。其中主要功能區(qū)包括田園酒店、水果采摘園,、蔬菜園,、飲食文化廣場(chǎng)、SPA中心,、田園康養(yǎng)館,、兒童游樂園、農(nóng)業(yè)科普館,。
項(xiàng)目區(qū)位:
本項(xiàng)目選址于北京市房山區(qū)青龍湖鎮(zhèn),,車行5小時(shí)可達(dá),以此臨近為北京市的理想度假地點(diǎn),。
項(xiàng)目效益:
本項(xiàng)目不僅可以提供當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的就業(yè)機(jī)會(huì),,促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,更能為游客提供一種健康,、快樂,、綠色的休閑方式。同時(shí),,本項(xiàng)目還將大力挖掘傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)文化和民族文化,,推動(dòng)文化傳承與發(fā)展。預(yù)計(jì)項(xiàng)目開發(fā)完成后,,每年游客數(shù)量將達(dá)到30萬人次,,年純利潤(rùn)將在1000萬元以上。
市場(chǎng)營(yíng)銷:
1. 聘請(qǐng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),,建立官網(wǎng),,微信公眾號(hào)和社交媒體平臺(tái);
2. 與旅游公司和旅行社合作,,開展市場(chǎng)合作,;
3. 建立會(huì)員制度,吸引忠實(shí)游客和提高客戶終生價(jià)值,。
風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè):
1. 惡劣天氣影響游客數(shù)量,;
2. 地理環(huán)境中農(nóng)業(yè)生產(chǎn)不穩(wěn)定,影響到項(xiàng)目風(fēng)景面積,。
以上是一個(gè)田園綜合體項(xiàng)目的策劃方案范文,,不同項(xiàng)目的方案內(nèi)容會(huì)根據(jù)要求和實(shí)際情況有所不同。
怎樣策劃房屋銷售的營(yíng)銷方案?
首先說明地段優(yōu)勢(shì),,然后是服務(wù),,再然后策劃購買先后不同,優(yōu)惠力度不同的政策
列車百貨銷售策劃方案,?
花生瓜子烤魚片花生瓜子,,烤魚片,啤酒飲料,,水果先來一波
方便面自熱米飯火腿腸熟食再來一波
策劃方案和方案策劃區(qū)別,?
答,策劃方案是策劃一個(gè)方案的工作內(nèi)容,,方案策劃是指負(fù)責(zé)策劃方案的人的崗位名稱,,二者的關(guān)系是負(fù)責(zé)人和要負(fù)責(zé)的事的關(guān)系。
房產(chǎn)尾盤銷售策劃案,,如何快速清盤?
一,、服務(wù)特色化銷售 從細(xì)節(jié)上做到讓客戶感動(dòng),,使得客戶在情感和價(jià)值的認(rèn)同基礎(chǔ)上不自覺地為樓盤做宣傳;擴(kuò)大客戶源,,提高客戶成交率,;豐富項(xiàng)目品牌形象和發(fā)展商企業(yè)形象。
1,、售前服務(wù): (1)客戶初次拜訪,,寄手寫賀卡表示感謝。(2)付訂金,,成交等不同階段,,根據(jù)不同情況,采用寄賀卡,,贈(zèng)送小禮品等形式重復(fù)感謝客戶,。利用豐富的專業(yè)知識(shí),提供全面詳細(xì)的房產(chǎn)咨詢,。2,、售后服務(wù): (1)編制客戶檔案(客戶生日寄賀卡,根據(jù)客戶愛好組織活動(dòng)等)。(2)提供各項(xiàng)家政服務(wù)咨詢,。(3)提供裝修咨詢,。二、定價(jià)思考 根據(jù)市場(chǎng)情況制定合理的銷售價(jià)格,; 周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤的市場(chǎng)價(jià)格參考(競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) — 推出房源量,、房源組合、入市價(jià)格) ; 安全性考慮,,形成合理的價(jià)格走勢(shì),。本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用, 版權(quán)歸屬原作者,,部分文章推送時(shí)未能及時(shí)與原作者取得聯(lián)系,,若來源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵犯到您的權(quán)益煩請(qǐng)告知,我們將立即刪除.