房產如何策劃銷售方案,？

第一節(jié)：銷售策劃概述

銷售策劃一般指：項目銷售階段劃分及促銷策略怎樣安排，項目的銷售價格怎么走,，如何宣傳造勢等

第二節(jié)：銷售策劃與項目策劃的區(qū)別

簡單而言,，二者區(qū)別在于項目策劃是“綱”，銷售策劃則是“目”,，“綱”舉才能“目”張,。

一：項目策劃所包涵內容：

（一）市場調查

項目特性分析、建筑規(guī)模與風格,、建筑布局和結構,、裝修和設備、功能配置,、物業(yè)管理,、發(fā)展商背景、結論和建議

（二）目標客戶分析

經(jīng)濟背景：經(jīng)濟實力/行業(yè)特征/公司,、家庭

文化背景：推廣方式,、媒體選擇、創(chuàng)意,、表達方式,、

（三）價格定位

理論價格/成交價格/租金價格/價格策略

（四）入市時機、入市姿態(tài)

（五）廣告策略

廣告的階段性劃分,、階段性的廣告主題,、階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)、廣告效果監(jiān)控

（六）媒介策略

媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費用估算

（七）推廣費用

現(xiàn)場包裝（營銷中心、示范單位,、圍板等）,、印刷品（銷售文件、售樓書等）,、媒介投放

二：銷售策劃所包涵內容：

（一）銷售現(xiàn)場準備

（二）銷售代表培訓

（三）銷售現(xiàn)場管理

（四）房號銷控管理

（四）銷售階段總結

（五）銷售廣告評估

（六）客戶跟進服務

（七）階段性營銷方案調整

第三節(jié)：銷售策劃的內容及步驟

一：項目研究：即項目銷售市場及銷售狀況的研究,，詳細分析項目的銷售狀況、購買人群,、接受價位,、購買理由等。

二：市場調研：對所有競爭對手的詳細了解,，所謂“知己知彼、百戰(zhàn)不殆”,。

三：項目優(yōu)劣勢分析：針對項目的銷售狀況做詳盡的客觀分析,，并找出支持理由。

四：項目再定位：根據(jù)以上調研分析,，重新整合所有賣點,，根據(jù)市場需求，做項目市場定位的調整,。

五：項目銷售思路：

（一）銷售手法的差異性,。這是要與其它樓盤的營銷手法區(qū)別開來，避免盲目跟隨風,。

（二）主題思想的統(tǒng)一性,。在廣告宣傳上，不管是硬性廣告還是文字包裝,，都要有一個明確而統(tǒng)一的主題,。

一個大主題可以分解為若干個小主題，小主題內容可以不一樣,，但都是為說明大主題服務的,。

（三）操作手法的連貫性。首先是操作思想不能斷,、前后不能自相矛盾,。其次是時間上不能斷，兩次宣傳間隔的時間不能太長,。

六：項目銷售策略：

（一）項目入市時機選擇

理想的入市時機：我們所說的入市時機并不是指時間概念上的時機,，而是指根據(jù)自身情況和市場狀況來決定什么時候開始進入市場，是賣樓花還是賣現(xiàn)樓,；是建到正負零就開始賣還是等到封頂再開始賣,；是按部就班、調整完步伐后再賣還是急急忙忙、倉促上馬,；是搶在競爭者前賣還是等人家賣完了再說等等,。

根據(jù)多年的經(jīng)驗和教訓一個項目理想的入市姿態(tài)，一般應具備：

1,、開發(fā)手續(xù)與工程進展程度應達到可售的基本要求,；

2、你已經(jīng)知道目標客戶是哪些人,；

3,、你知道你的價格適合的目標客戶；

4,、你已經(jīng)找出項目定位和目標客戶背景之間的諧振點,；

5、已確定最具震撼力的優(yōu)勢并能使項目有始至終地保持一個完整統(tǒng)一形象的中心主題,；

6,、已確定目標客戶更能接受的合理銷售方式；

7,、已制定出具競爭力的入市價格策略,；

8、制定合理的銷控表,；

9,、精打細算推廣成本后并制定有效的推廣執(zhí)行方案;

10、組建一支專業(yè)銷售隊伍并擬定一個完善培訓計劃,；

11,、盡力完善現(xiàn)場氛圍；

12,、你的競爭對手還在慢條斯理地等待旺市,；

13、其他外部條件也很合適,。

二）項目廣告宣傳計劃

當我們確定了產品的廣告訴求點和廣告基調后,，制定切實可行的廣告計劃便成為實現(xiàn)最終銷售目的的必要步驟。而一個可操作的完整的廣告計劃通常包括廣告周期的安排,，廣告主題的安排,，廣告媒體的安排和廣告預算的編排四個部分。推廣計劃應根據(jù)具體項目的不同特點,，采用不同的傳播渠道與推廣手段,，更要綜合各種媒體的不同優(yōu)勢，充分利用時效長而針對性強的專業(yè)媒體資源,，來實現(xiàn)廣告的最終目的：降低客戶成本,，一切為了銷售,！

（三）銷售部署

房地產銷售的階段性非常強，如何把握整體沖擊力,、彈性與節(jié)奏,、步驟與策略調整，體現(xiàn)了操盤者的控制局面的能力,，同時往往也決定了整體勝負,。通常銷售部署應遵循的幾個原則是：保持進度與策略節(jié)奏一致——預熱期、開盤期,、強銷期,、保溫期；防范銷售階段性問題——如工期,、質量,、配套等；估算綜合成本及銷售者影響因素剖析——資金積壓,、廣告推廣,、稅費變化等。

第四節(jié)：銷售策劃的原則

一：創(chuàng)新原則

隨著時代的發(fā)展,，傳統(tǒng)的房地產銷售理論越來越不適應市場的要求，更無法為當前許多房地產企業(yè)所做的種種創(chuàng)新探索指明方向,。從目前房地產企業(yè)的大量營銷實踐來看,，包括折讓、有獎銷售,、先租后買,、降低利率等各類措施，大多能產生更強烈,、更快速的反應,，能引起消費者對房產的注意，這為我們探討買方市場條件下的營銷創(chuàng)新理論,，提供了豐富多彩的素材和極具價值的思路,。

二：資源整合原則

整合營銷是在營銷環(huán)節(jié)高度專業(yè)化分工的基礎上，通過市場渠道,，圍繞具體項目,，有多個專業(yè)性營銷機構形成多種專業(yè)人才互補型、互利型的共同組織,，并由其對諸如資金,、智能、品牌,、社會關系等房地產營銷相關要素進行整理,、組合,，形成合力，高效運作,，從而形成從投資決策到物業(yè)銷售全過程的系統(tǒng)控制,，并進而實現(xiàn)預定營銷目標的一種新型的、市場化的房地產營銷模式,，整合營銷克服了一般營銷模式"中間強,、兩頭弱"的缺陷，同時避免了策劃商與銷售代理商之間各自為政,、互不協(xié)調的局面,。整合營銷圍繞具體項目進行資源整合，提高房地產行業(yè)內部專業(yè)化分工與協(xié)作,，其優(yōu)勢在于：智能互補,、利益共享、風險共擔,。

三：系統(tǒng)原則

房地產營銷策劃是一個綜合性,、系統(tǒng)性的工程，需要在先進的營銷理論指導下運用各種營銷手段,、營銷工具來實現(xiàn)房地產價值的兌現(xiàn),，實質上是一個從了解時市場、熟知市場到推廣市場的過程,，其中心是顧客,。顧客的需求千差萬別，注定房地產營銷策劃從單一化趨向全面化,，營銷服務從注重表面趨向追求內涵,。它不僅要體現(xiàn)物業(yè)特征，還要體現(xiàn)市場特征和消費習慣及發(fā)展要求,，體現(xiàn)市場的要求,。

房地產營銷首先應從產品做起，從提高樓盤綜合素質做起,，從滿足消費者的需求做起,。區(qū)域細分、客戶細分,、功能細分愈趨深入,，人本主義思想開始體現(xiàn)。重視綠化,、增加智能化設施,、集中供熱和供飲用水、建設底層架空,、錯層,、大采光凸出窗臺,、陽光客廳、可移動透光屋頂,、自動報警系統(tǒng),、架設空中走廊、提供網(wǎng)絡服務,、營造知識家園．．．．．．可謂名目繁多,，層出不窮，這種暗合市場需求發(fā)展趨勢的"賣點"一經(jīng)發(fā)布,，就能掀起新一輪的熱銷,。創(chuàng)新大大豐富了營銷策劃的內涵，也進一步證實：在買方市場下,，只有以人的需求為本,，深入市場、把握市場，制定切實可行的營銷方案，才有在激烈競爭中脫穎而出的希望,。

四：可操作性原則

銷售策劃不能脫離社會現(xiàn)實。策劃時一定要考慮國情,、民情和民風，充分考慮操作中可能會遇到的種種困難,，制定好相應的應對措施,。與政府部門或權威部門合作可以大大降低操作難度，提高策劃成功率,。

第五節(jié)：檢驗銷售策劃的成果

隨著市場競爭態(tài)勢的不斷發(fā)展，各種復雜的因素對銷售策劃的進行都會產生影響,，有可能銷售策劃的初始定位已經(jīng)不符合當前的現(xiàn)實狀況,，那就必須對策劃進行重新定位。重新定位的重點仍然是遵循對于消費心理和競爭態(tài)勢的準確把握,，同時對于消費需求以及市場發(fā)展的趨勢都要有清晰,、準確地判斷，如此才能保證策劃定位的穩(wěn)定性,，否則策劃定位的不斷變動將會影響到項目價值的實現(xiàn),。因此，銷售策劃定位或重新定位的原則都在于：保持穩(wěn)定,，動態(tài)調整,。要做到這點，就要避免銷售策劃定位發(fā)生大的動蕩,，也就必須依靠專業(yè)的銷售策劃指數(shù)評估體系,，盡量使項目保持健康的銷售狀態(tài),。

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把新婚夫妻,，雙方父母安排在主宴席桌上,。

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營銷策劃方案范文怎么寫,？

市場營銷策劃書的內容，格式　　1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領　　商標/定價/重要促銷手段/目標市場等,?！　?. 目前營銷狀況　　(1) 市場狀況：目前產品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等?！　?2) 產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等,。　　(3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況,?！　?4) 分銷狀況：銷售渠道等?！　?5) 宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況,。　　3. SWOT問題分析　　優(yōu)勢：銷售,、經(jīng)濟,、技術、管理,、政策等方面的優(yōu)勢力,。　　劣勢：銷售,、經(jīng)濟,、技術、管理,、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力,?！　C率：市場機率與把握情況?！　⊥{：市場競爭上的最大威脅力與風險因素,。　　綜上所述：如何揚長避短,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,，規(guī)避劣勢與風險?！　?. 市場營銷策劃達到的目標　　財務目標：　　公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）：　?。▎挝唬喝f元）　　營銷目標：銷售成本毛利率達到多少?！　?. 市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略　　目標市場：-　　定位：-　　產品線：-　　定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據(jù)等,。　　分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）,?！　′N售隊伍：組建與激勵機制等情況?！　》眨菏酆罂蛻舴?。　　廣告：宣傳廣告形式,?！　〈黉N：促銷方式?！　&D：產品完善與新產品開發(fā)舉措,。　　市場調研：主要市場調研手段與舉措,?！　?. 行動方案　　營銷活動（時間）安排?！　?. 預計的損益表及其他重要財務規(guī)劃表: -　　8. 風險控制：風險來源與控制方法,?！　I銷策劃書的步驟目錄一,、概述二、市場現(xiàn)狀分析三,、目標四,、營銷戰(zhàn)略五、4P組合戰(zhàn)略六,、行動計劃.封面?策劃書的封面可提供以下信息：　?、俨邉潟拿Q,；②被策劃的客戶；③策劃機構或策劃人的名稱,；④策劃完成日期及本策劃適用時間段,。　　策劃書的正文部分主要包括：　　一）,、策劃目的,。 業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略,，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃,。　　　二）,、分析當前的營銷環(huán)境狀況,。　　1,、當前市場狀況及市場前景分析：　?、佼a品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況,?！　、谑袌龀砷L狀況,，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上,。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣,，需求變化對產品市場的影響,。　?、巯?費者的接受性,，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發(fā)展前景?！　∪缗_灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析,，產品市場的判斷頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出：　?、僖酝惍a品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進入市場風險小,。 ②另一同類產品"速可凈"上市受普遍接受說明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水屬家庭成員使用品,，市場大,。　　④生活水平提高,，中,、上階層增多，顯示其將來市場成長,?！　?、對產品市場影響因素進行分析,?！　≈饕菍τ绊懏a品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟條件,，如消費者收入水平、消費結構的變化,、消費心理等,，對一些受科技發(fā)展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發(fā)展趨勢方向的影響,?！　∪⑹袌鰴C會與問題分析,?！　I銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用,，因此分析市場機會,，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會,，策劃就成功了一半,。　　1,、針對產品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析,。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：　　?企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產品銷售,。 ?產品質量不過關，功能不全,，被消費者冷落,。　　?產品包裝太差,，提不起消費者的購買興趣,。 產品價格定位不當,。 ?銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻。?促銷方式不務,，消費者不了解企業(yè)產品,。 ?服務質量太差，令消費者不滿,?！　?售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題,?！　?、針對產品特點分析優(yōu),、劣勢,。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會,，發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足,，抓住主要消費群作為營銷重點,，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會,?！　∷模I銷目標,。 營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標,，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件,，預計毛利×××萬元,，市場占有率實現(xiàn)××?！　∥澹?、營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）　　1、營銷宗旨：　　一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：　　?以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產品準確定位,，突出產品特色，采取差異化營銷策略,?！　?以產品主要消費群體為產品的營銷重點。 ?建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等,?！　?、產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析,，提出合理的產品策略建議,，形成有效的4P組合，達到最佳效果,?！　?）產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使產品迅速啟動市場,。　　2）產品質量功能方案,。產品質量就是產品的市場生命,。企業(yè)對產品應有完善的質量保證體系?！　?）產品品牌,。要形成一定知名度，,、美譽度,，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識,?！　?）產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象,，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略,。　　5）產品服務,。策劃中要注意產品服務方式,、服務質量的改善和提高?！　?,、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：　　?拉大批零差價,，調動批發(fā)商,、中間商積極性。 ?給予適當數(shù)量折扣,，鼓勵多購,?！　?以成本為基礎，以同類產品價格為參考,。使產品價格更具競爭力,。 若企業(yè)以產品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂?！糐P2〗　　4、銷售渠道,。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫??！糐P〗　　5、廣告宣傳,?！　?）原則：　　①服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產品形象,，同時注重樹立公司形象?！　,、陂L期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了,，消費者會不認識商品,，反而使老主顧也覺得陌生，所以,，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳,。　?、蹚V泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式?！　,、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷活動，掌握適當時機,，及時,、靈活的進行，如重大節(jié)假日,，公司有紀念意義的活動等,?！　?）實施步驟可按以下方式進行：　　①策劃期內前期推出產品形象廣告,。 ②銷后適時推出誠征代理商廣告,。 ③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告,。 ④把握時機進行公關活動,，接觸消費者。 ⑤積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產品知名度,。 　　　　6、具體行動方案,?！　「鶕?jù)策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案,。行動方案要細致,、周密，操作性強又不乏靈活性,。還要考慮費用支出,，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則,。尤其應該注意季節(jié)性產品淡,、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢,?！糐P〗　　六）、策劃方案各項費用預算,。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,，包括營銷過程中的總費用、階段費用,、項目費用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經(jīng)驗,，具體分析制定?！　∑撸?、方案調整?！　∵@一部分是作為策劃方案的補充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方,，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調整。

房產銷售自我介紹范文,？

房地產銷售面試應該對面試的公司有所了解,、語言溝通能力要強、了解一些風水,、了解房地產未來的走向,，具體介紹如下：

1、應聘之前,，要先對應聘的房地產公司有一定的了解,。包括該房地產公司的實力，背景,。以及房地產的地理位置,，環(huán)境和配套設施以及銷售情況等等都有大概的了解,，做到胸有成竹,。

2、銷售人員要與不同層次的客戶打交道,，因此語言的溝通能力也是非常重要的,。應聘時對方會提出這些問題，這就要看你是否懂得掌握了人性和心理學,。

3,、買房的客戶有一些非常迷信風水，因此應聘時對方也許會問一些關于風水方面的知識,，應該在應聘前涉及一下,，做到有備無患。

4,、應聘之前,，你還要了解房地產目前的情況和未來的發(fā)展趨勢。 注意事項： 1,、要注意您的著裝 越正式越好 必須是皮鞋西褲白襯衫 頭發(fā)不能遮掉眉毛 不能有耳釘 第一印象是非常重要的印象 ,。 2、說話要洪亮大聲 即使您現(xiàn)在說的是錯的 也千萬不要唯唯諾諾 要當成對的來說 這是一個做銷售的基本素質,。

田園綜合體項目策劃方案范文,？

以下是田園綜合體項目的一個策劃方案范文：

項目名稱：田園綜合體項目

項目背景：

隨著城市化進程的加速推進，城市家庭的生活方式越來越忙碌,，人們對于閑暇時間的需求也越來越高,。田園綜合體項目旨在將農村地區(qū)的自然環(huán)境和傳統(tǒng)文化融入到游客的生活中，提供輕奢,、靜悄和互惠互利的生活方式,，是一種全新的休閑,、度假方式。本項目將在農村地區(qū)打造一個以度假旅游,、休閑娛樂,、康養(yǎng)健身、文化體驗為主要內容的田園綜合體旅游景區(qū),。

項目目標：

1. 提供輕奢,、靜悄、親近自然的生活方式,；

2. 挖掘和展示傳統(tǒng)農業(yè)文化,，傳承民族文化；

3. 為當?shù)剞r民提供就業(yè)機會和產業(yè)發(fā)展,。

項目規(guī)模：

本項目總投資估算為3000萬元,，占地約100畝，包含住宿,、餐飲,、游覽、體驗,、購物等多個功能區(qū),。其中主要功能區(qū)包括田園酒店、水果采摘園,、蔬菜園,、飲食文化廣場、SPA中心,、田園康養(yǎng)館,、兒童游樂園、農業(yè)科普館,。

項目區(qū)位：

本項目選址于北京市房山區(qū)青龍湖鎮(zhèn),，車行5小時可達，以此臨近為北京市的理想度假地點,。

項目效益：

本項目不僅可以提供當?shù)剞r民的就業(yè)機會,，促進經(jīng)濟發(fā)展，更能為游客提供一種健康,、快樂,、綠色的休閑方式。同時,，本項目還將大力挖掘傳統(tǒng)農業(yè)文化和民族文化,，推動文化傳承與發(fā)展。預計項目開發(fā)完成后,，每年游客數(shù)量將達到30萬人次,，年純利潤將在1000萬元以上,。

市場營銷：

1. 聘請營銷團隊，建立官網(wǎng),，微信公眾號和社交媒體平臺,；

2. 與旅游公司和旅行社合作，開展市場合作,；

3. 建立會員制度,，吸引忠實游客和提高客戶終生價值。

風險預測：

1. 惡劣天氣影響游客數(shù)量,；

2. 地理環(huán)境中農業(yè)生產不穩(wěn)定,，影響到項目風景面積。

以上是一個田園綜合體項目的策劃方案范文,，不同項目的方案內容會根據(jù)要求和實際情況有所不同,。

怎樣策劃房屋銷售的營銷方案？

首先說明地段優(yōu)勢,，然后是服務,，再然后策劃購買先后不同，優(yōu)惠力度不同的政策

列車百貨銷售策劃方案,？

花生瓜子烤魚片花生瓜子,，烤魚片,，啤酒飲料,，水果先來一波

方便面自熱米飯火腿腸熟食再來一波

策劃方案和方案策劃區(qū)別？

答,，策劃方案是策劃一個方案的工作內容,，方案策劃是指負責策劃方案的人的崗位名稱，二者的關系是負責人和要負責的事的關系,。

房產尾盤銷售策劃案,，如何快速清盤？

一,、服務特色化銷售 從細節(jié)上做到讓客戶感動,，使得客戶在情感和價值的認同基礎上不自覺地為樓盤做宣傳；擴大客戶源,，提高客戶成交率,；豐富項目品牌形象和發(fā)展商企業(yè)形象。

1,、售前服務： （1）客戶初次拜訪,，寄手寫賀卡表示感謝。（2）付訂金,，成交等不同階段,，根據(jù)不同情況,，采用寄賀卡，贈送小禮品等形式重復感謝客戶,。利用豐富的專業(yè)知識,，提供全面詳細的房產咨詢。2,、售后服務： （1）編制客戶檔案(客戶生日寄賀卡,根據(jù)客戶愛好組織活動等),。（2）提供各項家政服務咨詢。（3）提供裝修咨詢,。二,、定價思考 根據(jù)市場情況制定合理的銷售價格； 周邊競爭樓盤的市場價格參考（競爭市場 — 推出房源量,、房源組合,、入市價格） ； 安全性考慮,，形成合理的價格走勢,。