房產(chǎn)如何策劃銷售方案,？

第一節(jié)：銷售策劃概述

銷售策劃一般指：項(xiàng)目銷售階段劃分及促銷策略怎樣安排,，項(xiàng)目的銷售價(jià)格怎么走,，如何宣傳造勢(shì)等

第二節(jié)：銷售策劃與項(xiàng)目策劃的區(qū)別

簡(jiǎn)單而言,，二者區(qū)別在于項(xiàng)目策劃是“綱”,，銷售策劃則是“目”,，“綱”舉才能“目”張,。

一：項(xiàng)目策劃所包涵內(nèi)容：

（一）市場(chǎng)調(diào)查

項(xiàng)目特性分析,、建筑規(guī)模與風(fēng)格,、建筑布局和結(jié)構(gòu)、裝修和設(shè)備,、功能配置,、物業(yè)管理、發(fā)展商背景,、結(jié)論和建議

（二）目標(biāo)客戶分析

經(jīng)濟(jì)背景：經(jīng)濟(jì)實(shí)力/行業(yè)特征/公司,、家庭

文化背景：推廣方式、媒體選擇,、創(chuàng)意,、表達(dá)方式、

（三）價(jià)格定位

理論價(jià)格/成交價(jià)格/租金價(jià)格/價(jià)格策略

（四）入市時(shí)機(jī),、入市姿態(tài)

（五）廣告策略

廣告的階段性劃分,、階段性的廣告主題、階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn),、廣告效果監(jiān)控

（六）媒介策略

媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費(fèi)用估算

（七）推廣費(fèi)用

現(xiàn)場(chǎng)包裝（營(yíng)銷中心,、示范單位、圍板等）,、印刷品（銷售文件,、售樓書等）、媒介投放

二：銷售策劃所包涵內(nèi)容：

（一）銷售現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備

（二）銷售代表培訓(xùn)

（三）銷售現(xiàn)場(chǎng)管理

（四）房號(hào)銷控管理

（四）銷售階段總結(jié)

（五）銷售廣告評(píng)估

（六）客戶跟進(jìn)服務(wù)

（七）階段性營(yíng)銷方案調(diào)整

第三節(jié)：銷售策劃的內(nèi)容及步驟

一：項(xiàng)目研究：即項(xiàng)目銷售市場(chǎng)及銷售狀況的研究,，詳細(xì)分析項(xiàng)目的銷售狀況,、購(gòu)買人群、接受價(jià)位、購(gòu)買理由等,。

二：市場(chǎng)調(diào)研：對(duì)所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)了解,，所謂“知己知彼、百戰(zhàn)不殆”,。

三：項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析：針對(duì)項(xiàng)目的銷售狀況做詳盡的客觀分析,，并找出支持理由。

四：項(xiàng)目再定位：根據(jù)以上調(diào)研分析,，重新整合所有賣點(diǎn),，根據(jù)市場(chǎng)需求，做項(xiàng)目市場(chǎng)定位的調(diào)整,。

五：項(xiàng)目銷售思路：

（一）銷售手法的差異性,。這是要與其它樓盤的營(yíng)銷手法區(qū)別開來(lái)，避免盲目跟隨風(fēng),。

（二）主題思想的統(tǒng)一性,。在廣告宣傳上，不管是硬性廣告還是文字包裝,，都要有一個(gè)明確而統(tǒng)一的主題,。

一個(gè)大主題可以分解為若干個(gè)小主題，小主題內(nèi)容可以不一樣,，但都是為說(shuō)明大主題服務(wù)的,。

（三）操作手法的連貫性。首先是操作思想不能斷,、前后不能自相矛盾。其次是時(shí)間上不能斷,，兩次宣傳間隔的時(shí)間不能太長(zhǎng),。

六：項(xiàng)目銷售策略：

（一）項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)選擇

理想的入市時(shí)機(jī)：我們所說(shuō)的入市時(shí)機(jī)并不是指時(shí)間概念上的時(shí)機(jī)，而是指根據(jù)自身情況和市場(chǎng)狀況來(lái)決定什么時(shí)候開始進(jìn)入市場(chǎng),，是賣樓花還是賣現(xiàn)樓,；是建到正負(fù)零就開始賣還是等到封頂再開始賣；是按部就班,、調(diào)整完步伐后再賣還是急急忙忙,、倉(cāng)促上馬；是搶在競(jìng)爭(zhēng)者前賣還是等人家賣完了再說(shuō)等等,。

根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)一個(gè)項(xiàng)目理想的入市姿態(tài),，一般應(yīng)具備：

1、開發(fā)手續(xù)與工程進(jìn)展程度應(yīng)達(dá)到可售的基本要求,；

2,、你已經(jīng)知道目標(biāo)客戶是哪些人；

3、你知道你的價(jià)格適合的目標(biāo)客戶,；

4,、你已經(jīng)找出項(xiàng)目定位和目標(biāo)客戶背景之間的諧振點(diǎn)；

5,、已確定最具震撼力的優(yōu)勢(shì)并能使項(xiàng)目有始至終地保持一個(gè)完整統(tǒng)一形象的中心主題,；

6、已確定目標(biāo)客戶更能接受的合理銷售方式,；

7,、已制定出具競(jìng)爭(zhēng)力的入市價(jià)格策略；

8,、制定合理的銷控表,；

9、精打細(xì)算推廣成本后并制定有效的推廣執(zhí)行方案;

10,、組建一支專業(yè)銷售隊(duì)伍并擬定一個(gè)完善培訓(xùn)計(jì)劃,；

11、盡力完善現(xiàn)場(chǎng)氛圍,；

12,、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還在慢條斯理地等待旺市；

13,、其他外部條件也很合適,。

二）項(xiàng)目廣告宣傳計(jì)劃

當(dāng)我們確定了產(chǎn)品的廣告訴求點(diǎn)和廣告基調(diào)后，制定切實(shí)可行的廣告計(jì)劃便成為實(shí)現(xiàn)最終銷售目的的必要步驟,。而一個(gè)可操作的完整的廣告計(jì)劃通常包括廣告周期的安排,，廣告主題的安排，廣告媒體的安排和廣告預(yù)算的編排四個(gè)部分,。推廣計(jì)劃應(yīng)根據(jù)具體項(xiàng)目的不同特點(diǎn),，采用不同的傳播渠道與推廣手段，更要綜合各種媒體的不同優(yōu)勢(shì),，充分利用時(shí)效長(zhǎng)而針對(duì)性強(qiáng)的專業(yè)媒體資源,，來(lái)實(shí)現(xiàn)廣告的最終目的：降低客戶成本，一切為了銷售,！

（三）銷售部署

房地產(chǎn)銷售的階段性非常強(qiáng),，如何把握整體沖擊力、彈性與節(jié)奏,、步驟與策略調(diào)整,，體現(xiàn)了操盤者的控制局面的能力，同時(shí)往往也決定了整體勝負(fù),。通常銷售部署應(yīng)遵循的幾個(gè)原則是：保持進(jìn)度與策略節(jié)奏一致——預(yù)熱期,、開盤期,、強(qiáng)銷期、保溫期,；防范銷售階段性問(wèn)題——如工期,、質(zhì)量、配套等,；估算綜合成本及銷售者影響因素剖析——資金積壓,、廣告推廣、稅費(fèi)變化等,。

第四節(jié)：銷售策劃的原則

一：創(chuàng)新原則

隨著時(shí)代的發(fā)展,，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)銷售理論越來(lái)越不適應(yīng)市場(chǎng)的要求，更無(wú)法為當(dāng)前許多房地產(chǎn)企業(yè)所做的種種創(chuàng)新探索指明方向,。從目前房地產(chǎn)企業(yè)的大量營(yíng)銷實(shí)踐來(lái)看,，包括折讓、有獎(jiǎng)銷售,、先租后買,、降低利率等各類措施，大多能產(chǎn)生更強(qiáng)烈,、更快速的反應(yīng),，能引起消費(fèi)者對(duì)房產(chǎn)的注意，這為我們探討買方市場(chǎng)條件下的營(yíng)銷創(chuàng)新理論,，提供了豐富多彩的素材和極具價(jià)值的思路,。

二：資源整合原則

整合營(yíng)銷是在營(yíng)銷環(huán)節(jié)高度專業(yè)化分工的基礎(chǔ)上，通過(guò)市場(chǎng)渠道,，圍繞具體項(xiàng)目,，有多個(gè)專業(yè)性營(yíng)銷機(jī)構(gòu)形成多種專業(yè)人才互補(bǔ)型、互利型的共同組織,，并由其對(duì)諸如資金,、智能、品牌,、社會(huì)關(guān)系等房地產(chǎn)營(yíng)銷相關(guān)要素進(jìn)行整理、組合,，形成合力,，高效運(yùn)作，從而形成從投資決策到物業(yè)銷售全過(guò)程的系統(tǒng)控制,，并進(jìn)而實(shí)現(xiàn)預(yù)定營(yíng)銷目標(biāo)的一種新型的,、市場(chǎng)化的房地產(chǎn)營(yíng)銷模式，整合營(yíng)銷克服了一般營(yíng)銷模式"中間強(qiáng),、兩頭弱"的缺陷,，同時(shí)避免了策劃商與銷售代理商之間各自為政、互不協(xié)調(diào)的局面。整合營(yíng)銷圍繞具體項(xiàng)目進(jìn)行資源整合,，提高房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部專業(yè)化分工與協(xié)作,，其優(yōu)勢(shì)在于：智能互補(bǔ)、利益共享,、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān),。

三：系統(tǒng)原則

房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是一個(gè)綜合性、系統(tǒng)性的工程,，需要在先進(jìn)的營(yíng)銷理論指導(dǎo)下運(yùn)用各種營(yíng)銷手段,、營(yíng)銷工具來(lái)實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)價(jià)值的兌現(xiàn)，實(shí)質(zhì)上是一個(gè)從了解時(shí)市場(chǎng),、熟知市場(chǎng)到推廣市場(chǎng)的過(guò)程,，其中心是顧客。顧客的需求千差萬(wàn)別,，注定房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃從單一化趨向全面化,，營(yíng)銷服務(wù)從注重表面趨向追求內(nèi)涵。它不僅要體現(xiàn)物業(yè)特征,，還要體現(xiàn)市場(chǎng)特征和消費(fèi)習(xí)慣及發(fā)展要求,，體現(xiàn)市場(chǎng)的要求。

房地產(chǎn)營(yíng)銷首先應(yīng)從產(chǎn)品做起,，從提高樓盤綜合素質(zhì)做起,，從滿足消費(fèi)者的需求做起。區(qū)域細(xì)分,、客戶細(xì)分,、功能細(xì)分愈趨深入，人本主義思想開始體現(xiàn),。重視綠化,、增加智能化設(shè)施、集中供熱和供飲用水,、建設(shè)底層架空,、錯(cuò)層、大采光凸出窗臺(tái),、陽(yáng)光客廳,、可移動(dòng)透光屋頂、自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng),、架設(shè)空中走廊,、提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、營(yíng)造知識(shí)家園．．．．．．可謂名目繁多,，層出不窮,，這種暗合市場(chǎng)需求發(fā)展趨勢(shì)的"賣點(diǎn)"一經(jīng)發(fā)布,，就能掀起新一輪的熱銷。創(chuàng)新大大豐富了營(yíng)銷策劃的內(nèi)涵,，也進(jìn)一步證實(shí)：在買方市場(chǎng)下,，只有以人的需求為本，深入市場(chǎng),、把握市場(chǎng),，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷方案，才有在激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的希望,。

四：可操作性原則

銷售策劃不能脫離社會(huì)現(xiàn)實(shí),。策劃時(shí)一定要考慮國(guó)情、民情和民風(fēng),，充分考慮操作中可能會(huì)遇到的種種困難,，制定好相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。與政府部門或權(quán)威部門合作可以大大降低操作難度,，提高策劃成功率,。

第五節(jié)：檢驗(yàn)銷售策劃的成果

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的不斷發(fā)展，各種復(fù)雜的因素對(duì)銷售策劃的進(jìn)行都會(huì)產(chǎn)生影響,，有可能銷售策劃的初始定位已經(jīng)不符合當(dāng)前的現(xiàn)實(shí)狀況,，那就必須對(duì)策劃進(jìn)行重新定位。重新定位的重點(diǎn)仍然是遵循對(duì)于消費(fèi)心理和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的準(zhǔn)確把握,，同時(shí)對(duì)于消費(fèi)需求以及市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)都要有清晰,、準(zhǔn)確地判斷，如此才能保證策劃定位的穩(wěn)定性,，否則策劃定位的不斷變動(dòng)將會(huì)影響到項(xiàng)目?jī)r(jià)值的實(shí)現(xiàn),。因此，銷售策劃定位或重新定位的原則都在于：保持穩(wěn)定,，動(dòng)態(tài)調(diào)整,。要做到這點(diǎn)，就要避免銷售策劃定位發(fā)生大的動(dòng)蕩,，也就必須依靠專業(yè)的銷售策劃指數(shù)評(píng)估體系,，盡量使項(xiàng)目保持健康的銷售狀態(tài)。

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把新婚夫妻,，雙方父母安排在主宴席桌上。

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你可以編輯一個(gè)文案，加上圖片,，然后讓教練們?nèi)喊l(fā),，發(fā)動(dòng)學(xué)員轉(zhuǎn)發(fā),，當(dāng)然，要自愿,，集贊也可以,，但是需要給與福利了，可以給學(xué)員一個(gè)小玩偶啊,，之類的,。

營(yíng)銷策劃方案范文怎么寫？

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的內(nèi)容,，格式　　1.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng)　　商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場(chǎng)等,。　　2. 目前營(yíng)銷狀況　　(1) 市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等,?！　?2) 產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等?！　?3) 競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況,。　　(4) 分銷狀況：銷售渠道等,?！　?5) 宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況?！　?. SWOT問(wèn)題分析　　優(yōu)勢(shì)：銷售,、經(jīng)濟(jì)、技術(shù),、管理,、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力?！　×觿?shì)：銷售,、經(jīng)濟(jì)、技術(shù),、管理,、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢(shì)力?！　C(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況,。　　威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素,?！　【C上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力,，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn),?！　?. 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃達(dá)到的目標(biāo)　　財(cái)務(wù)目標(biāo)：　　公司未來(lái)3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)（融資成功情況下）：　　（單位：萬(wàn)元）　　營(yíng)銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少,?！　?. 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃采取的營(yíng)銷戰(zhàn)略　　目標(biāo)市場(chǎng)：-　　定位：-　　產(chǎn)品線：-　　定價(jià)：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等?！　》咒N：分銷渠道（包括代理渠道等）,。　　銷售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況,?！　》?wù)：售后客戶服務(wù)?！　V告：宣傳廣告形式,。　　促銷：促銷方式,?！　&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措?！　∈袌?chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措,。　　6. 行動(dòng)方案　　營(yíng)銷活動(dòng)（時(shí)間）安排,?！　?. 預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表: -　　8. 風(fēng)險(xiǎn)控制：風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與控制方法?！　I(yíng)銷策劃書的步驟目錄一,、概述二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析三,、目標(biāo)四,、營(yíng)銷戰(zhàn)略五、4P組合戰(zhàn)略六,、行動(dòng)計(jì)劃.封面?策劃書的封面可提供以下信息：　?、俨邉潟拿Q；②被策劃的客戶,；③策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱,；④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段?！　〔邉潟恼牟糠种饕ǎ骸　∫唬?、策劃目的。 業(yè)開張伊始，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略,，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃,。　　　二）,、分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況?！　?,、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：　　①產(chǎn)品的市場(chǎng)性,、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況,。　?、谑袌?chǎng)成長(zhǎng)狀況,，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何,，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣,，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響?！　,、巯?費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景,?！　∪缗_(tái)灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析，產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩,。如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指出：　?、僖酝惍a(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績(jī)說(shuō)明"德"進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小。 ②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍接受說(shuō)明"李施德林"有缺陷,。 ③漱口水屬家庭成員使用品,，市場(chǎng)大?！　,、苌钏教岣撸?、上階層增多,，顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(zhǎng)?！　?,、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析?！　≈饕菍?duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化,、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī),、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響,。　　三）,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析,。　　營(yíng)銷方案,，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì),，策劃就成功了一半?！　?,、針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析。一般營(yíng)銷中存在的具體問(wèn)題,，表現(xiàn)為多方面：　　?企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。 ?產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān),，功能不全,，被消費(fèi)者冷落?！　?產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣。 產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng),。 ?銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤，使銷售受阻,。?促銷方式不務(wù),，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。 ?服務(wù)質(zhì)量太差,，令消費(fèi)者不滿,。　　?售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問(wèn)題,?！　?、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu),、劣勢(shì),。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì),，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力,。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距,，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì),。　　四）,、營(yíng)銷目標(biāo),。 營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬(wàn)件,，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××,?！　∥澹I(yíng)銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）　　1,、營(yíng)銷宗旨：　　一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：　　?以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營(yíng)銷策略,。　　?以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn),。 ?建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等?！　?,、產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4P組合,，達(dá)到最佳效果。　　1）產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)?！　?）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,?！　?）產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,，,、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí),。　　4）產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略?！　?）產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,?！　?、價(jià)格策略,。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：　　?拉大批零差價(jià),，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性,。 ?給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵(lì)多購(gòu)?！　?以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力,。 若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂,。〖JP2〗　　4,、銷售渠道,。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策,?！糐P〗　　5、廣告宣傳,?！　?）原則：　　①服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象,，同時(shí)注重樹立公司形象?！　,、陂L(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,，反而使老主顧也覺得陌生，所以,，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳?！　,、蹚V泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式,?！　、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷活動(dòng),，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),，及時(shí)、靈活的進(jìn)行,，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等?！　?）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：　?、俨邉澠趦?nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。 ②銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告,。 ③節(jié)假日,、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。 ④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),，接觸消費(fèi)者,。 ⑤積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。 　　　　6,、具體行動(dòng)方案,。　　根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案,。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密,，操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行,，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn),，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì),。〖JP〗　　六）,、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算,。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷過(guò)程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定,?！　∑撸⒎桨刚{(diào)整,?！　∵@一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整,。

房產(chǎn)銷售自我介紹范文？

房地產(chǎn)銷售面試應(yīng)該對(duì)面試的公司有所了解,、語(yǔ)言溝通能力要強(qiáng),、了解一些風(fēng)水、了解房地產(chǎn)未來(lái)的走向,，具體介紹如下：

1,、應(yīng)聘之前,，要先對(duì)應(yīng)聘的房地產(chǎn)公司有一定的了解。包括該房地產(chǎn)公司的實(shí)力,，背景,。以及房地產(chǎn)的地理位置，環(huán)境和配套設(shè)施以及銷售情況等等都有大概的了解,，做到胸有成竹,。

2、銷售人員要與不同層次的客戶打交道,，因此語(yǔ)言的溝通能力也是非常重要的,。應(yīng)聘時(shí)對(duì)方會(huì)提出這些問(wèn)題，這就要看你是否懂得掌握了人性和心理學(xué),。

3,、買房的客戶有一些非常迷信風(fēng)水，因此應(yīng)聘時(shí)對(duì)方也許會(huì)問(wèn)一些關(guān)于風(fēng)水方面的知識(shí),，應(yīng)該在應(yīng)聘前涉及一下,，做到有備無(wú)患。

4,、應(yīng)聘之前,，你還要了解房地產(chǎn)目前的情況和未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。 注意事項(xiàng)： 1,、要注意您的著裝 越正式越好 必須是皮鞋西褲白襯衫 頭發(fā)不能遮掉眉毛 不能有耳釘 第一印象是非常重要的印象 ,。 2、說(shuō)話要洪亮大聲 即使您現(xiàn)在說(shuō)的是錯(cuò)的 也千萬(wàn)不要唯唯諾諾 要當(dāng)成對(duì)的來(lái)說(shuō) 這是一個(gè)做銷售的基本素質(zhì),。

田園綜合體項(xiàng)目策劃方案范文？

以下是田園綜合體項(xiàng)目的一個(gè)策劃方案范文：

項(xiàng)目名稱：田園綜合體項(xiàng)目

項(xiàng)目背景：

隨著城市化進(jìn)程的加速推進(jìn),，城市家庭的生活方式越來(lái)越忙碌,，人們對(duì)于閑暇時(shí)間的需求也越來(lái)越高。田園綜合體項(xiàng)目旨在將農(nóng)村地區(qū)的自然環(huán)境和傳統(tǒng)文化融入到游客的生活中,，提供輕奢,、靜悄和互惠互利的生活方式，是一種全新的休閑,、度假方式,。本項(xiàng)目將在農(nóng)村地區(qū)打造一個(gè)以度假旅游、休閑娛樂(lè),、康養(yǎng)健身,、文化體驗(yàn)為主要內(nèi)容的田園綜合體旅游景區(qū)。

項(xiàng)目目標(biāo)：

1. 提供輕奢,、靜悄,、親近自然的生活方式,；

2. 挖掘和展示傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)文化，傳承民族文化,；

3. 為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民提供就業(yè)機(jī)會(huì)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展,。

項(xiàng)目規(guī)模：

本項(xiàng)目總投資估算為3000萬(wàn)元，占地約100畝,，包含住宿,、餐飲、游覽,、體驗(yàn),、購(gòu)物等多個(gè)功能區(qū)。其中主要功能區(qū)包括田園酒店,、水果采摘園,、蔬菜園、飲食文化廣場(chǎng),、SPA中心,、田園康養(yǎng)館、兒童游樂(lè)園,、農(nóng)業(yè)科普館,。

項(xiàng)目區(qū)位：

本項(xiàng)目選址于北京市房山區(qū)青龍湖鎮(zhèn)，車行5小時(shí)可達(dá),，以此臨近為北京市的理想度假地點(diǎn),。

項(xiàng)目效益：

本項(xiàng)目不僅可以提供當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的就業(yè)機(jī)會(huì)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，更能為游客提供一種健康,、快樂(lè)、綠色的休閑方式,。同時(shí),，本項(xiàng)目還將大力挖掘傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)文化和民族文化，推動(dòng)文化傳承與發(fā)展,。預(yù)計(jì)項(xiàng)目開發(fā)完成后,，每年游客數(shù)量將達(dá)到30萬(wàn)人次，年純利潤(rùn)將在1000萬(wàn)元以上,。

市場(chǎng)營(yíng)銷：

1. 聘請(qǐng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),，建立官網(wǎng)，微信公眾號(hào)和社交媒體平臺(tái),；

2. 與旅游公司和旅行社合作,，開展市場(chǎng)合作；

3. 建立會(huì)員制度,，吸引忠實(shí)游客和提高客戶終生價(jià)值,。

風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)：

1. 惡劣天氣影響游客數(shù)量,；

2. 地理環(huán)境中農(nóng)業(yè)生產(chǎn)不穩(wěn)定，影響到項(xiàng)目風(fēng)景面積,。

以上是一個(gè)田園綜合體項(xiàng)目的策劃方案范文,，不同項(xiàng)目的方案內(nèi)容會(huì)根據(jù)要求和實(shí)際情況有所不同。

怎樣策劃房屋銷售的營(yíng)銷方案,？

首先說(shuō)明地段優(yōu)勢(shì),，然后是服務(wù)，再然后策劃購(gòu)買先后不同,，優(yōu)惠力度不同的政策

列車百貨銷售策劃方案,？

花生瓜子烤魚片花生瓜子，烤魚片,，啤酒飲料,，水果先來(lái)一波

方便面自熱米飯火腿腸熟食再來(lái)一波

策劃方案和方案策劃區(qū)別？

答,，策劃方案是策劃一個(gè)方案的工作內(nèi)容,，方案策劃是指負(fù)責(zé)策劃方案的人的崗位名稱，二者的關(guān)系是負(fù)責(zé)人和要負(fù)責(zé)的事的關(guān)系,。

房產(chǎn)尾盤銷售策劃案,，如何快速清盤？

一,、服務(wù)特色化銷售 從細(xì)節(jié)上做到讓客戶感動(dòng),，使得客戶在情感和價(jià)值的認(rèn)同基礎(chǔ)上不自覺地為樓盤做宣傳；擴(kuò)大客戶源,，提高客戶成交率,；豐富項(xiàng)目品牌形象和發(fā)展商企業(yè)形象。

1,、售前服務(wù)： （1）客戶初次拜訪,，寄手寫賀卡表示感謝。（2）付訂金,，成交等不同階段，根據(jù)不同情況,，采用寄賀卡,，贈(zèng)送小禮品等形式重復(fù)感謝客戶。利用豐富的專業(yè)知識(shí),，提供全面詳細(xì)的房產(chǎn)咨詢,。2、售后服務(wù)： （1）編制客戶檔案(客戶生日寄賀卡,根據(jù)客戶愛好組織活動(dòng)等),。（2）提供各項(xiàng)家政服務(wù)咨詢,。（3）提供裝修咨詢,。二、定價(jià)思考 根據(jù)市場(chǎng)情況制定合理的銷售價(jià)格,； 周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤的市場(chǎng)價(jià)格參考（競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) — 推出房源量,、房源組合、入市價(jià)格） ,； 安全性考慮,，形成合理的價(jià)格走勢(shì)。