促銷文案的要素,？

一：贏得注意

既然是營銷文案,，最首要的一個點就是要讓你的文案吸引人們的眼球,。

①：蹭熱點

熱點的把握：拿近期的熱點事件來舉例，世界杯,、菊外人、崔永元,，可以根據(jù)產(chǎn)品的不同,，尋找適合的熱點進行切入。

②：直白的福利

將福利直白的展示在人們的眼前,，利用人們愛占便宜的心理是永遠都不會過時的,。

二：激發(fā)欲望

如果你可以贏得用戶的注意,，那么下一步就是要激發(fā)他們的欲望。

①：利用反問句的形式

反問的方式才更能激發(fā)人們內(nèi)心深處的想法,。

②：痛點把握

把握痛點是激發(fā)欲望的最重要的一步,，只有你足夠的了解你的用戶群體，明白他們的痛點,，揭開他們的傷疤,，才能激發(fā)他們對于現(xiàn)狀的不滿，引導他們改變,。

三：強調(diào)效果

激發(fā)起用戶對于現(xiàn)狀的不滿之后,，你要把自己的產(chǎn)品給他們進行呈現(xiàn)了，如何呈現(xiàn),，用效果展示的形式,。

①：夸大效果的形式

適當?shù)姆糯螽a(chǎn)品的功效，是營銷最常用的手段,，如果你接受不了,，那就試試下面的方法

②：使用對比

沒有對比就沒有傷害，有了對比才能讓用戶對你的產(chǎn)品產(chǎn)生更高的期望值和聯(lián)想值,，這些都是會促進購買轉(zhuǎn)化的東西,。

③：適當?shù)闹圃旖箲]感

經(jīng)典的廣告詞

我們錯過了門戶網(wǎng)站

我們又錯過了搜索引擎

我們接著錯過了電商平臺

我們又繼續(xù)錯過了淘寶創(chuàng)業(yè)

這一次，我們絕對不能再錯過---

促銷活動文案的要素,？

第一

需要去分析一下這個促銷活動的背景,，做一個比較詳細的市場調(diào)查出來，只有準確地分析了市場情況,，你才能夠更好地有的放矢,，從而打敗你的競爭對手。

第二

就是要明確促銷目的,，這個內(nèi)容是一定要寫在你的活動策劃方案里面的,。你要知道這個促銷活動的目的到底是為了打開消費市場，還是為了增加消費者的購買量,。

簡述禮儀的要素,？

禮的要素有：語言、行為表情,、服飾器物,。禮是對禮節(jié)、禮貌,、儀態(tài)和儀式的統(tǒng)稱,。禮是人們約定俗成的，對人,、對己,、對鬼神,、對大自然，表示尊重,、敬畏和祈求等思想意識的,，各種慣用形式和行為規(guī)范。這里的慣用形式包括禮節(jié)和儀式,，禮節(jié)是個人性的,，并且不需要借助其他物品就可以完成的形式，譬如磕頭,、鞠躬,、拱手、問候等,；而儀式大多是集體性的,，并且需要借助其他物品來完成，譬如奠基儀式,，下水儀式,，迎賓儀式，結(jié)婚儀式,，祭孔大典等等,。人類最早的禮是祭祀禮,，其主要是表達對天地鬼神的敬畏和祈求,。

簡述促銷組合策略？

促銷組合策略是指通過多種不同的促銷手段,，如優(yōu)惠價格,、贈品、增值服務,、金融服務,、媒體公關及市場活動等，來提高產(chǎn)品的銷售量,。

促銷組合策略可以根據(jù)實際情況靈活組合,，有效激發(fā)消費者的購買欲望，促進產(chǎn)品銷量的增加,。

成功要素,？

成功的三要素如下：

一、發(fā)現(xiàn)并肯定自己的能力,。

“人有兩只眼睛,，一只用來觀察周圍的世界，一直用來觀察自己,?！笨陀^看待自己,，估量自身能力，是取得成功的前提,，也是獲得快樂的源泉,。

二、學會經(jīng)營自己的長處,。

世間萬物,，各有所長，小鳥因其翅膀而翱翔天空,，魚兒因其善水而遨游江河,，它們依靠自己獨有的特長成為萬物中的一員，在殘酷的生存競爭中占得一席之地,。人生的訣竅同樣在于經(jīng)營好自己的長處,。

三、自信,，讓人生擁有無限可能,。

你或許思維不夠敏捷，才華不如別人,；或許衣冠簡樸,，外表比不上別人；或許出身貧寒,，財富和社會地位比不上別人,。面對這些，你是在強者高大威猛的陰影下自甘墮落,、痛苦抱怨,，還是打破這種現(xiàn)狀，為自己拼出一條道路,？

促銷管理的三要素,？

答：促銷管理的“三要”是

1、小事當大事做

99%的人都會犯這種“理所當然”的錯誤,，當我們?nèi)柮總€老板他們公司的產(chǎn)品有哪些特性時,，他一定都能侃侃而談，但是若要把每個特點都單獨拿出來放大宣傳的時候就不見得有這種功力了,。小事當大事做,，才能把特點變成賣點，不然再好的產(chǎn)品若被平凡地宣傳,，就只能變成平凡的弱點了,。

2、集中火力做

營銷宣傳面當然是鋪得越廣越好，但是企業(yè)永遠有資源方面的限制,，不管是人力,、財力、時間,，再大的企業(yè)都沒辦法做到真正全面的營銷,。

但是營銷宣傳就跟打拳一樣，集中一點用力打的效果一定比亂槍打鳥來得有效,，所以當營銷企劃案出爐后,，建議先根據(jù)企劃的影響力排列好，然后挑重要的通路去宣傳,，立竿見影不僅可以確保資源花在刀口上,，也可以因為看到成效讓執(zhí)行者與管理者放心，快速成功不也是對內(nèi)部營銷的一個手法嗎,？總不會有人期待一開始就失敗或永遠等待成功,。

3、按部就班做

很多人都會問超級業(yè)務員“你怎么擁有那么多客戶”,，其實我認為更好的問題應該是“你怎么擁有第一個客戶”,，然后才會去問“你如何累積每個客戶”。營銷如果真的那么簡單,，只要有Input就會有Output,，那就不會有那么多人生意失敗了，關鍵在于還不知道怎么站穩(wěn),，就開始想著如何成功,。有夢想很好，但是沒有方法很不好,。所以在想如何創(chuàng)造大業(yè)績的時候,，要先想想第一筆生意由哪邊來,。

簡述各種促銷方式的特點,？

促銷活動的分類方法很多，這里介紹幾種基本的分類方法,。

從溝通方式來劃分,，可歸納為兩大類別：單向溝通式，如：特價,，優(yōu)惠券促銷,，贈品促銷，POP促銷等等,；雙向溝通式,。

從作用效果來劃分。超級市場促銷是整個連鎖超市公司營銷活動過程中的一個環(huán)節(jié)或一個方面，在這個過程中的不同階段或?qū)用?，促銷所扮演的角色和所起的作用不盡相同,，其突出貢獻表現(xiàn)在兩個方面：

產(chǎn)品入市促銷。新產(chǎn)品入市通常要使用促銷工具來解決消費者認知,、嘗試購買使用這兩個障礙,，常規(guī)的促銷形式有樣品派送、贈購,、限期優(yōu)惠等等,。

鞏固重復購買促銷。根據(jù)意大利社會學家帕累托的20一80營銷法則,，維護品牌忠誠者重復購買率的重要武器之一,，就是合適的、持續(xù)的促銷活動,，如：消費者跟蹤優(yōu)惠折讓,，新產(chǎn)品或新服務優(yōu)先試用，累積計分獎勵等等,。

簡述切削要素的特點,？

金屬切削是現(xiàn)代機械加工的一樣基本工藝，簡單來說是用刀具從工件上切除多余材料,，從而獲得形狀,、尺寸精度及表面質(zhì)量等合乎要求的零件的加工過程。常用的設備數(shù)控銑床,，加工中心等,。金屬切削的特點有：

1.加工形式多樣：車、銑,、刨,、磨、鉆,、鏜,、齒輪加工、劃線,、鋸,、銼、刮,、研,、鉸孔、攻螺紋,、套螺紋都屬于金屬切削的范疇,，有著共同的現(xiàn)象和規(guī)律。

2.在切削力的作用下，會產(chǎn)生很大的切削熱,，金屬切削過程中必不可少切削液,。

3.金屬切削需要刀具的參與。

簡述行政環(huán)境的要素,？

行政環(huán)境包括兩個方面：

一是指行政活動和行政現(xiàn)象的所有外部因素,；

二是指行政活動內(nèi)部系統(tǒng)的相關因素。

京東618促銷評估要素,？

根據(jù)平臺的規(guī)則,，618期間產(chǎn)生的成交訂單，商家須在訂單成交后的72小時內(nèi)完成發(fā)貨,。不僅如此,，京東還貼心地為商家提供了京東物流合作服務，商家可以使用京東倉發(fā)貨,，提升發(fā)貨時效,，并及時提報入倉計劃，提升入倉時效,。

1,、倉儲問題

根據(jù)平臺的規(guī)則，618期間產(chǎn)生的成交訂單,，商家須在訂單成交后的72小時內(nèi)完成發(fā)貨,。不僅如此，京東還貼心地為商家提供了京東物流合作服務,，商家可以使用京東倉發(fā)貨,，提升發(fā)貨時效，并及時提報入倉計劃,，提升入倉時效,。但商家本身也應該提前做好單量預測、倉庫員工培訓和人力分配等工作,，及時安排訂單發(fā)貨,。

2、京東客服問題

京東建議商家分析店鋪以往的618活動大促的客服數(shù)據(jù),，關注行業(yè)整體情況,，確定大促期間店鋪需要的客服量，合理分配人員,，做好咨詢系統(tǒng)的調(diào)試工作。同時商家要優(yōu)化客服話術(shù),，培訓客服熟練掌握和了解操作系統(tǒng),，從而提升客服應對工作效率，這樣才能帶給用戶更好的體驗。

3,、售后問題

京東618活動期間,，商家也要注意售后問題。一般情況下下,，可以先優(yōu)化商詳頁的退換貨說明,，方便消費者了解商家的退換貨處理流程和常見問題。然后根據(jù)常見問題制定不同場景的售后客服話術(shù),。在工作時間內(nèi),，要及時處理消費者提交的售后服務單。有一個小技巧,，就是提前設置好售后批量處理功能及自動審核功能,，能夠起到較好的效果。