促銷方案的特點(diǎn)有哪些(促銷方案的特點(diǎn)有哪些方面)
白酒常用促銷方案有哪些,?
一,、前言
高考錄取學(xué)生升學(xué)宴請(qǐng)已成為全國(guó)普遍的習(xí)慣,,每家少則兩三桌,,多則幾十桌,升學(xué)宴成為個(gè)人團(tuán)購(gòu)白酒消費(fèi)的一個(gè)重要組成,,具有非常重要的作用,。
首先,可以在白酒消費(fèi)淡季的時(shí)候提升市場(chǎng)銷量,;其次,,謝師宴消費(fèi)者的口碑傳播作用非常明顯,往往同一區(qū)域或同班同學(xué)會(huì)有模范趨勢(shì),,通過(guò)口碑傳播可以很好的拉動(dòng)其他周邊消費(fèi)者,;再次,高考及錄取期間正好是白酒消費(fèi)的淡季,,通過(guò)對(duì)消費(fèi)者活動(dòng)的宣傳推廣,,可以提高消費(fèi)者對(duì)xx產(chǎn)品及品牌的認(rèn)知度,營(yíng)造市場(chǎng)銷售氛圍,,為即將到來(lái)的白酒消費(fèi)旺季做好市場(chǎng)宣傳基礎(chǔ),。
所以說(shuō)謝師宴的操作不僅僅體現(xiàn)在促進(jìn)淡季市場(chǎng)銷售的效果,更重要的是它能夠在市場(chǎng)營(yíng)造良好的消費(fèi)氛圍,,在消費(fèi)者之間造成良好的口碑傳播,,為旺季實(shí)現(xiàn)xx熱銷做好基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作。
二,、活動(dòng)主題
全國(guó)大主題:“xx金榜題名xxx”,;“醇真師生情,幸福xx”,。地方可以根據(jù)活動(dòng)政策來(lái)制定具體的副標(biāo)題,。如:品xx,,中狀元,游世博,。
三,、活動(dòng)時(shí)間
20xx年6月7日——2014年9月1日
準(zhǔn)備期:6月1日——6月6日
傳播期:6月7日——6月30日
四、活動(dòng)對(duì)象
區(qū)域?qū)ο螅喝珖?guó)20xx年被高等學(xué)校錄取的高考考生家庭宴請(qǐng)活動(dòng),。
聯(lián)系對(duì)象:被錄取學(xué)生及其家長(zhǎng),、老師。
五,、活動(dòng)內(nèi)容
針對(duì)核心消費(fèi)者和一般消費(fèi)者采取不同的促銷方式,,達(dá)到核心消費(fèi)者消費(fèi)xx,一般消費(fèi)者選擇紅翻天或紅精品,。
1.核心消費(fèi)者政策:
各行政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位的決策者,、重要影響者子女采取免費(fèi)贈(zèng)酒的做法,,不參與其它形式的促銷;
2.狀元特別政策:
設(shè)立名生宴,,對(duì)當(dāng)?shù)馗呖紶钤蛘呖忌锨迦A北大的學(xué)生進(jìn)行免費(fèi)贊助用酒,;
3.一般消費(fèi)者的政策(以下套餐僅供參考):
喜慶時(shí)刻套餐
購(gòu)買(mǎi)紅精品3箱,贈(zèng)送150元的拉桿箱一個(gè),;
購(gòu)買(mǎi)紅翻天5箱,,贈(zèng)送250元的移動(dòng)硬盤(pán)一部;
購(gòu)買(mǎi)紅滿天8箱,,贈(zèng)送價(jià)值XX元的XX....
?。梢愿鶕?jù)當(dāng)?shù)刭Y源贈(zèng)送)......
六、活動(dòng)執(zhí)行
高考是中國(guó)影響,,最牽動(dòng)人心的事件之一,,其間包含到師生離別的愁緒、金榜題名的喜悅,、天下父母的期望,、新生對(duì)未來(lái)的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分,謝師宴也是一樣,,即使其使用量遠(yuǎn)小于婚宴,,但意義卻極其重大,本次宣傳以尊敬師長(zhǎng),、師生感情為重,,淡化商業(yè)利益,凸顯紅福春品牌的感情內(nèi)涵,,為紅福春品牌形象樹(shù)立,、品牌健康長(zhǎng)久發(fā)展做出貢獻(xiàn),。
本次主題宣傳的情感訴求——“健康美酒xx,金榜題名XXX同學(xué)”,;“醇真師生情,,健康xx”。
羊蝎子打折促銷方案有哪些,?
現(xiàn)在是秋天可以說(shuō)秋天進(jìn)補(bǔ)可以抵抗冬季寒氣侵身,,還可以進(jìn)一些枸杞紅棗這類東西,可以讓人們買(mǎi)回去配羊蝎子火鍋或者燉湯更有說(shuō)服力,,而且權(quán)當(dāng)贈(zèng)品也不貴,,顧客多少都會(huì)貪些贈(zèng)品什么的,不知道我說(shuō)的行不行的通
服裝促銷方案怎么寫(xiě)一份完整的促銷方案包括哪些內(nèi)容,?
導(dǎo)語(yǔ): 一份完整的服裝促銷方案必須面面俱到,,所以對(duì)于服裝促銷方案的內(nèi)容要熟悉,才能制作出一份好的服裝促銷方案,。
下面介紹服裝促銷方案包括的內(nèi)容:促銷方案必需包括的內(nèi)容一:促銷目的即為什么要做這次促銷,。
供應(yīng)商的業(yè)務(wù)員在銷售受阻時(shí),最先想到的就是向領(lǐng)導(dǎo)要求提供銷售支持,,促銷就是銷售支持的一種手段,。
其實(shí)促銷的目的不僅僅是為了提高銷量,還有如提升終端表現(xiàn),、降低庫(kù)存,、推廣新品、打擊競(jìng)品,、客情維護(hù)等目的,。
有時(shí)因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做促銷,我們也要做促銷;有時(shí)為了討好采購(gòu),,我們也要做促銷,。
需要注意的是,每一次促銷不要承載太多的目的,,因?yàn)樗械姆矫娑家骖櫤茈y,,如果做不好反而影響促銷效果。
促銷方案必需包括的內(nèi)容二:促銷對(duì)象即選擇對(duì)誰(shuí)去做促銷,。
可以是針對(duì)零售商,,如可以做聯(lián)合促銷、買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)等;也可以針對(duì)購(gòu)買(mǎi)者,,如在包裝內(nèi)放刮刮卡等;還可以針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)者,、從未購(gòu)買(mǎi)過(guò)本企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)者等。
促銷資源是有限的,,所以促銷資源的投入要集中,,否則達(dá)不到效果,。
促銷方案必需包括的內(nèi)容三:促銷主題即在面對(duì)消費(fèi)者時(shí),為促銷活動(dòng)找一個(gè)合理的理由,,掩飾賺錢(qián)的真實(shí)意圖以及降價(jià),、變相降價(jià)帶來(lái)的負(fù)面影響,如以節(jié)慶賀禮,、新品上市為名降低降價(jià)促銷的負(fù)面影響,。
賦予促銷活動(dòng)一個(gè)合適的主題對(duì)吸引消費(fèi)者有很大作用。
促銷主題有點(diǎn)兒像散文的“神”,,有了主題,,就能把其他環(huán)節(jié)如平面廣告、產(chǎn)品組合,、活動(dòng)方式等都統(tǒng)一起來(lái);沒(méi)有了主題,,整個(gè)促銷活動(dòng)就會(huì)“魂飛魄散”。
促銷方案必需包括的內(nèi)容四:促銷產(chǎn)品即用哪些產(chǎn)品來(lái)做促銷,。
可以是新品,、銷得最好的產(chǎn)品、銷得最差的產(chǎn)品,、知名度最高的產(chǎn)品、企業(yè)主推產(chǎn)品,、直接針對(duì)競(jìng)品的策略性產(chǎn)品等,,這與促銷目的直接掛鉤。
例如,,要做銷量,,用銷得最好的產(chǎn)品來(lái)做活動(dòng)最有效果;要打擊競(jìng)品,用策略性產(chǎn)品最好;要加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通,,用企業(yè)主推產(chǎn)品最好;等等,。
促銷方案必需包括的內(nèi)容五:促銷時(shí)間即什么時(shí)間開(kāi)始進(jìn)行促銷,要進(jìn)行多長(zhǎng)時(shí)間,。
一個(gè)檔期若跨兩個(gè)周末可能平均日銷量會(huì)比只跨一個(gè)周末的要高,。
與商超合作的買(mǎi)贈(zèng)、特賣等促銷活動(dòng),,在促銷協(xié)議中要明確限時(shí)限量,,否則一旦在促銷期間出現(xiàn)贈(zèng)品、特價(jià)產(chǎn)品供貨不足,,就會(huì)面臨被罰款,、清場(chǎng)的危險(xiǎn)。
促銷時(shí)間首先考慮節(jié)假日,,還有企業(yè)的整體推廣計(jì)劃以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷活動(dòng)的周期,,掌握最佳促銷時(shí)間,,從而有效借勢(shì)和造勢(shì)。
促銷方案必需包括的內(nèi)容六:促銷地點(diǎn)要選擇人流量大,、門(mén)店形象好,、地理位置好的商超,并且要選擇對(duì)該產(chǎn)品較重視,、有較強(qiáng)合作意愿以及愿意配合供應(yīng)商進(jìn)行促銷,、備貨、陳列,、讓利,、宣傳、定價(jià)等的商超,。
此外,,是在商超店內(nèi)還是店外進(jìn)行促銷、讓哪幾個(gè)商超門(mén)店聯(lián)動(dòng)促銷等,,這些都是需要選擇的,。
促銷方案必需包括的內(nèi)容七:促銷形式主要是解決促銷優(yōu)惠形式、執(zhí)行方式以及促銷參與條件的問(wèn)題,。
可采用的形式有:買(mǎi)贈(zèng),、降價(jià)、捆綁銷售,、派送,、特殊陳列、抽獎(jiǎng),、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)等,,每種形式都能做出很多創(chuàng)新的活動(dòng),而且各種形式可以在一個(gè)活動(dòng)中組合使用,。
促銷形式有創(chuàng)意可以吸引消費(fèi)者更多地參與,,但是執(zhí)行起來(lái)會(huì)很麻煩。
對(duì)于大多數(shù)中小企業(yè)而言,,更適合選擇一兩種常規(guī)性的,、便于執(zhí)行和復(fù)制的促銷活動(dòng)。
下面來(lái)分析一下幾種常見(jiàn)的促銷形式,,具體內(nèi)容詳見(jiàn)表13-1(此處略),。
促銷方案必需包括的內(nèi)容八:促銷物料即促銷活動(dòng)需要哪些助銷品、贈(zèng)品,、宣傳品等,。
如特殊陳列形式、特定促銷活動(dòng)需要的道具,、各種助銷用品,、各種地面宣傳用品,、禮品、贈(zèng)品等,,這些東西一樣都不能少,。
促銷方案必需包括的內(nèi)容九:促銷宣傳即在促銷前、促銷中甚至促銷后的宣傳方案及活動(dòng)告知,。
沒(méi)有這個(gè)環(huán)節(jié),,就沒(méi)有人氣,就得不到目標(biāo)群體的關(guān)注,。
促銷方案必需包括的內(nèi)容十:促銷預(yù)算即計(jì)算整個(gè)促銷活動(dòng)需要的費(fèi)用,。
首先是對(duì)銷量進(jìn)行預(yù)測(cè),基于銷量計(jì)算本次活動(dòng)的銷售費(fèi)用和市場(chǎng)費(fèi)用,。
這不是一件容易的事,。
做預(yù)算大體有兩種方法:一種是正推法,即以促銷活動(dòng)為中心計(jì)算要花多少錢(qián);另一種是逆推法,,即準(zhǔn)備用多少錢(qián)做活動(dòng),。
會(huì)議活動(dòng)方案的特點(diǎn)有哪些?
會(huì)議方案具有以下特點(diǎn):
1.針對(duì)性,。會(huì)議方案是針對(duì)大型會(huì)議所做的規(guī)劃安排,,因此具有針對(duì)性。
2.指導(dǎo)性,。會(huì)議方案對(duì)會(huì)議整個(gè)進(jìn)行過(guò)程具有指導(dǎo)作用,。
3.多樣性。由于會(huì)議種類多樣,,相應(yīng)的會(huì)議方案也具有多樣
促銷策劃方案的寫(xiě)作要素包括哪些?
1,、方案的期望收益,,即比較各種方案的營(yíng)銷效益目標(biāo),如盈利指標(biāo)有銷售利潤(rùn)率,、成本利潤(rùn)率,、利潤(rùn)總額;市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)有市場(chǎng)占有率、開(kāi)拓目標(biāo)市場(chǎng)層次與范圍等;
2,、方案的預(yù)算成本,,即比較各個(gè)方案投入費(fèi)用的大小,包括固定投資和流動(dòng)費(fèi)用;
營(yíng)銷方案和促銷方案的區(qū)別,?
營(yíng)銷方案是一種作用合理誠(chéng)信的銷售方法與技巧提高銷售業(yè)績(jī),,包含了成本分析,資源分析,,運(yùn)營(yíng)管理等方面,,促銷方案是指適當(dāng)?shù)淖尷杀具M(jìn)行的優(yōu)惠活動(dòng),。
奶茶店的促銷方案?
學(xué)學(xué)一點(diǎn)點(diǎn)…度娘上很多,。
臨期產(chǎn)品的促銷方案,?
臨期產(chǎn)品銷售方法:
1.作為贈(zèng)品:將臨期產(chǎn)品作為商品的搭贈(zèng),進(jìn)行捆綁銷售,。
2.特價(jià)銷售:降價(jià),,打折進(jìn)行促銷,吸引消費(fèi)者,,帶動(dòng)銷量,。
3.做免費(fèi)吃活動(dòng):開(kāi)展免費(fèi)試吃,試飲的活動(dòng),,吸引消費(fèi)者,,打開(kāi)市場(chǎng)。
4.商超陳列促銷:以堆頭形式,,進(jìn)行特殊陳列,,在商超營(yíng)造促銷氣氛,引發(fā)搶購(gòu),。
促銷活動(dòng)賣場(chǎng)超市促銷活動(dòng)方案,?
1、超市的物品擺放位置最好定期調(diào)整,,可以以一個(gè)月為期限,,太頻繁容易引起老顧客的反感,再者就是員工會(huì)太累,。這樣顧客在挑選自己想要的商品的時(shí)候,,可以多逛一逛超市,購(gòu)買(mǎi)其他商品的幾率會(huì)增大,。
2,、擺放位置:一定要把你最想賣掉的商品擺在最顯眼的位置,比如按照生產(chǎn)日期排放,,或者按照銷量擺放等,。
3、促銷范圍的選擇,,可以挑選一個(gè)平時(shí)積壓太多的商品,,進(jìn)行促銷,不然這些東西一直銷售不出去,,容易過(guò)期,。
4、促銷價(jià)格的調(diào)整:可以選擇人們普遍關(guān)注的幾種商品,然后進(jìn)行打折特價(jià)銷售,。只要挑選個(gè)別幾種即可,。
5、挑選打折商品的時(shí)候,,不光要看人們比較關(guān)注,,還應(yīng)該看該商品是否有一些附帶的周邊商品,這樣顧客在購(gòu)買(mǎi)特價(jià)商品的同時(shí),,一般會(huì)選擇其周邊的商品,。
佛跳墻促銷方案?
1 存在2 因?yàn)榉鹛鴫κ且坏篱}南風(fēng)味的名菜,,有很高的知名度和美譽(yù)度,,促銷方案可以吸引更多的消費(fèi)者,提升銷售額,。一些常見(jiàn)的促銷方案包括打折,、贈(zèng)送小菜或飲料、團(tuán)購(gòu)等等,。3 此外,,佛跳墻作為一道價(jià)值不菲的菜肴,也可以推出一些套餐或優(yōu)惠券等形式的促銷活動(dòng),,吸引更多的消費(fèi)者前來(lái)品嘗,。同時(shí),可以通過(guò)社交媒體,、網(wǎng)上商城等渠道進(jìn)行推廣,,提高知名度和影響力,促進(jìn)銷售的增長(zhǎng),。
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