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營銷計(jì)劃書怎么寫(銷售計(jì)劃方案怎么寫)

2023-04-09 00:23:06促銷策劃1

營銷計(jì)劃書怎么寫,?

  都不說一下是什么的營銷計(jì)劃!給你篇范文咯,!  營銷計(jì)劃例文是一篇營銷計(jì)劃范本,,如果您不知道營銷計(jì)劃怎么寫,可以參考一下這篇營銷計(jì)劃書范文,,從中掌握營銷計(jì)劃書格式,。  李杰是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理,,自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來,,每年的年度銷售計(jì)劃書便成為了他的“必修課”,他的年度銷售計(jì)劃書不僅文筆生動,,描述具體,,而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際,策略與實(shí)戰(zhàn)并舉,,數(shù)字與表格齊下,,很好地指導(dǎo)了他的營銷團(tuán)隊(duì),使其按照年度計(jì)劃有條不紊地開展市場推廣工作,,取得了較好的效果,,那么,李經(jīng)理的2010年銷售計(jì)劃書怎么寫的呢?它又包括哪幾個方面的內(nèi)容?  市場分析  年度銷售工作計(jì)劃制定的依據(jù),,是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析,,而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法,即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機(jī)會,,通過SWOT分析,,李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢,并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會,,整合和優(yōu)化資源配置,,使其利用最大化,。比如,通過市場分析,,李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢:產(chǎn)品(檔次)向上走,,渠道向下移(通路精耕和深度分銷),寡頭競爭初露端倪,,營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等,。  營銷思路  營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng),,是營銷工作的方向和“靈魂”,,也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點(diǎn),,李經(jīng)理制定了具體的營銷思路,,其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容:  1.樹立全員營銷觀念,真正體現(xiàn)“營銷生活化,,生活營銷化”,。  2.實(shí)施深度分銷,,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,,有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場,?! ?.綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格,、通路,、促銷、傳播,、服務(wù)等營銷組合策略,,形成強(qiáng)大的營銷合力?! ?.在市場操作層面,體現(xiàn)“兩高一差”,,即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化,,高價(jià)位、高促銷”的原則,,揚(yáng)長避短,,體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營銷思路的確定,,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,,不僅翔實(shí)、有可操作性,而且還與時(shí)俱進(jìn),,體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,,因此,在以往的年度銷售計(jì)劃中,,都曾發(fā)揮了很好的指引效果,。  銷售目標(biāo)  銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),,因此,,科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分,。那么,,李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?  1.根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,按照一定增長比例,,比如20%或30%,,確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量?! ?.銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,,而且還責(zé)任到人,量化到人,,并細(xì)分到具體市場,。  3.權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系,,做一個經(jīng)營型的營銷人才,,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品,。比如,,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價(jià),、形象利潤產(chǎn)品)∶B(平價(jià),、微利上量產(chǎn)品)∶C(低價(jià)、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1,,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系,。銷售目標(biāo)的確認(rèn),使李經(jīng)理有了沖刺的對象,,也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),,從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成?! I銷策略  營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,,是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障,。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢,結(jié)合自己多年的市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),,制定了如下的營銷策略:  1.產(chǎn)品策略,,堅(jiān)持差異化,走特色發(fā)展之路,,產(chǎn)品進(jìn)入市場,,要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn),發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,,形成一個強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,,避免單兵作戰(zhàn)?! ?.價(jià)格策略,,高質(zhì)、高價(jià),,產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,,同時(shí),強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,,以600公里為限,,實(shí)行“一套價(jià)格體系,兩種返利模式”,,即價(jià)格相同,,但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略?! ?.通路策略,,創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想,,除精耕細(xì)作,,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力,、財(cái)力,、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源,,大力度地開拓學(xué)校,、社區(qū)、網(wǎng)吧,、團(tuán)購等一些特殊通路,實(shí)施全方位,、立體式的突破,?! ?.促銷策略,在“高價(jià)位,、高促銷”的基礎(chǔ)上,,開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念,它具有如下幾個特征:一,、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”,,牽一發(fā)而動全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,,充分利用其資金,、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,有效擠壓競爭對手,。二,、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上,比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時(shí)出現(xiàn),,以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球,。三、促銷品的選擇原則求新,、求奇,、求異,即要與競品不同,,通過富有吸引力的促銷品,,實(shí)現(xiàn)市場“動銷”,以及促銷激活通路,、通路激活促銷之目的,。  5.服務(wù)策略,,細(xì)節(jié)決定成敗,,在“人無我有,人有我優(yōu),,人優(yōu)我新,,人新我轉(zhuǎn)”的思路下,在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫,。提出了“5S”溫情服務(wù)承諾,,并建立起“ “貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念,,在售前,、售中、售后服務(wù)上,,務(wù)求熱情,、真誠,、一站式等等。通過營銷策略的制定,,李經(jīng)理胸有成竹,,也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個良好的開端?! ≠M(fèi)用預(yù)算  李經(jīng)理所做銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng),,就是銷售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后,,企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比,。比如,李經(jīng)理所在的方便面企業(yè),,銷售目標(biāo)5個億,,其中,工資費(fèi)用:500萬;差旅費(fèi)用:300萬;管理費(fèi)用:100萬;培訓(xùn),、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬,,合計(jì)1000萬元。費(fèi)用占比2%,。通過費(fèi)用預(yù)算,,李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配,使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”,,以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化,,從而不偏離市場發(fā)展軌道?! ±罱?jīng)理在做年度銷售工作計(jì)劃時(shí),,還充分利用了表格這套工具,比如,,銷售目標(biāo)的分解,、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目,、費(fèi)用預(yù)算等等,,都通過表格的形式予以體現(xiàn),不僅一目了然,,而且還具有對比性,、參照性,使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解,。

玩具營銷計(jì)劃書怎么寫,?

1.策劃書名稱2.策劃者的姓名 3.策劃書完成時(shí)間 4.策劃目標(biāo) 5.策劃的內(nèi)容 6.預(yù)算表和進(jìn)度表 7.策劃實(shí)施所需場地 8.預(yù)測效果 9.參考的文獻(xiàn)資料 10.其他注意事項(xiàng)

賣鞋營銷計(jì)劃書怎么寫?

不知道您是賣什么鞋的,也不了解您店鋪周邊的消費(fèi)群體及消費(fèi)水平情況,。僅提供以下建議:

1,、結(jié)合您銷售的鞋的品質(zhì)、價(jià)位做市場消費(fèi)群體定位,;

2、從店鋪周邊的潛在消費(fèi)群里針對性地找出您的商品消費(fèi)群體,;

3,、根據(jù)1和2的情況,再結(jié)合重要節(jié)日,、開業(yè),、消費(fèi)群需求點(diǎn)(如年齡、職業(yè)需求等等)再做營銷策劃,;

4,、做出的策劃書要有可執(zhí)行性,并隨著實(shí)踐不斷調(diào)整,;

5,、做策劃書可以是短期活動,小的活動入手,,逐步籌備大的策劃活動,。

化妝品營銷計(jì)劃書怎么寫?

做為一個服務(wù)過上百家美容化妝品企業(yè)的營銷策劃老兵,,當(dāng)然也撰寫過幾百份化妝品營銷計(jì)劃書,。在這個移動互聯(lián)網(wǎng)新消費(fèi)時(shí)代,我也簡單談?wù)勛珜懟瘖y品營銷計(jì)劃書的三個核心建議供參考:

1,、化妝品營銷計(jì)劃其實(shí)分很多種類,,包括新產(chǎn)品上市計(jì)劃、招商計(jì)劃,、新媒體傳播計(jì)劃,、會員運(yùn)營計(jì)劃、主題促銷活動計(jì)劃..不同的計(jì)劃有不同的創(chuàng)意方向和撰寫方法,;

2,、無論哪種類別的計(jì)劃,我認(rèn)為首先都得務(wù)必梳理清楚本次營銷計(jì)劃的目標(biāo),,目標(biāo)一定要量化,,比如具體銷售收入目標(biāo)、會員數(shù)量增長目標(biāo),,或是銷售終端增長目標(biāo)..因?yàn)闆]有具象化的數(shù)據(jù)目標(biāo)就談不上做計(jì)劃,,沒有數(shù)據(jù)考核根基,營銷計(jì)劃都是空泛的,;

3,、新消費(fèi)時(shí)代撰寫好一份化妝品營銷計(jì)劃的挑戰(zhàn)性是很大的,,無論在營銷活動策劃主題上、內(nèi)容創(chuàng)意新穎性上,,還是消費(fèi)體驗(yàn)的獨(dú)特性,,或是用戶參與互動感方面,都必須推陳出新,。否則傳統(tǒng)常規(guī)的計(jì)劃書是根本無法取得市場良好的消費(fèi)反響的,。

最后再補(bǔ)充一點(diǎn),計(jì)劃書里務(wù)必要在本次營銷計(jì)劃的投入預(yù)算和產(chǎn)出目標(biāo)上通過數(shù)據(jù)界定清晰,,否則老板或領(lǐng)導(dǎo)根本沒辦法去做營銷計(jì)劃的效率評估和最終決策,,導(dǎo)致再精美創(chuàng)意的營銷計(jì)劃也無法落地執(zhí)行。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書怎么寫,?創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書之市場營銷篇,?

步驟/方法

1、事業(yè)描述,。必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè),,賣什么產(chǎn)品(或服務(wù)),誰是主要的客戶,,所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽,、成長、成熟還是衰退階段,。還有,,企業(yè)要用獨(dú)資還是合伙或公司的形態(tài),打算何時(shí)開業(yè),,營業(yè)時(shí)間有多長等,。

2、產(chǎn)品/服務(wù),。需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么,,有什么特色,你的產(chǎn)品跟競爭者有什么差異,,如果并不特別為什么顧客要買,。

3、市場 首先需要界定目標(biāo)市場在哪里,,是既有的市嘗既有的客戶,,還是在新的市場開發(fā)新客戶。不同的市嘗不同的客戶都有不同的營銷方式,。在確定目標(biāo)之后,,決定怎樣上市、促銷、定價(jià)等,,并且做好預(yù)算,。

4、地點(diǎn),。一般公司對地點(diǎn)的選擇可能影響不那么大,,但是如果要開店,店面地點(diǎn)的選擇就很重要,。

5,、競爭。下列三種時(shí)候尤其要做競爭分析:1.要創(chuàng)業(yè)或進(jìn)入一個新市場時(shí);2.當(dāng)一個新競爭者進(jìn)入自己在經(jīng)營的市場時(shí);3.隨時(shí)隨地做競爭分析,,這樣最省力。競爭分析可以從五個方向去做:誰是最接近的五大競爭者;他們的業(yè)務(wù)如何;他們與本業(yè)務(wù)相似的程度;從他們那里學(xué)到什么;如何做得比他們好,。

6,、管理。中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失,,其中45%是因?yàn)楣芾砣狈Ω偁幜?,目前還沒有明確的解決之道。

7,、人事,。要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi),、未來三年的人事需求,,并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專業(yè)技人才、全職或兼職,、薪水如何計(jì)算,,所需人事成本等。

8,、財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用,。考慮融資款項(xiàng)的運(yùn)用,、營運(yùn)資金周轉(zhuǎn)等,,并預(yù)測未來3年的損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表,。

9,、風(fēng)險(xiǎn)。不是說有人競爭就是風(fēng)險(xiǎn),,風(fēng)險(xiǎn)可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險(xiǎn),、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險(xiǎn)等,并注意當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來時(shí)如何應(yīng)對。

10,、成長與發(fā)展,。下一步要怎么樣,三年后如何,,這也是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書所要提及的,。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營的,所以在規(guī)劃時(shí)要能夠做到多元化和全球化創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)方案的想法,,借由白紙黑字最后落實(shí)的載體,。

計(jì)劃書怎么寫?

計(jì)劃書的格式一般包括標(biāo)題,、正文和結(jié)尾,。

1、標(biāo)題,,一般有以下3種寫法:

完整式標(biāo)題,。一般包含單位名稱、時(shí)限,、內(nèi)容和文種,。 如《昆明市工商局**年財(cái)務(wù)計(jì)劃要點(diǎn)》。

省略時(shí)限的標(biāo)題,。

公文式計(jì)劃,。如《×××行政學(xué)院1995年下半年公務(wù)員培訓(xùn)計(jì)劃》。

所擬計(jì)劃如還需要討論定稿或經(jīng)上級批準(zhǔn),,就應(yīng)在標(biāo)題的后面或下方用括號加注“草案”或“初稿”或“討論稿”等字樣,。

2、正文,。一般包括前言,、主體和結(jié)尾3個部分。

前言,。主要是對基本情況的分析,,或?qū)τ?jì)劃的概括說明,依據(jù)什么方針,、政策以及上級的什么指示精神,,完成任務(wù)的主客觀條件怎么樣,制訂這個計(jì)劃要達(dá)到什么的,,完成計(jì)劃指標(biāo)有什么意義,。

主體。即計(jì)劃的三要素:目標(biāo)(做什么),、措施(怎么做)和步驟(分幾步做完),?!坝?jì)劃三要素”繁簡可以不同,但缺一不可,。主體的表述方式常用的有綜述式,、條文式、表格式,、交錯式等幾種,。

3、結(jié)尾,??梢哉雇?jì)劃實(shí)現(xiàn)的情景給人以鼓舞,也可以提出總的希望或者號召,。

營銷計(jì)劃書主要內(nèi)容,?

主要內(nèi)容主要提供與市場、產(chǎn)品,、競爭,、分銷以及宏觀環(huán)境因素有關(guān)的背景資料。具體內(nèi)容有:

1,、市場狀況。列舉目標(biāo)市場的規(guī)模及其成長性的有關(guān)數(shù)據(jù),、顧客的需求狀況等,。如目標(biāo)市場的年銷售量及其增長情況、在整個市場中所占的比例等等,。

2,、產(chǎn)品狀況。列出企業(yè)產(chǎn)品組合中每一個品種的銷售價(jià)格,、市場占有率,、成本、費(fèi)用,、利潤率等方面的數(shù)據(jù),。

3、競爭狀況,。識別出企業(yè)的主要競爭者,,并列舉競爭者的規(guī)模、目標(biāo),、市場份額,、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格,、營銷戰(zhàn)略及其他的有關(guān)特征,,以了解競爭者的意圖,、行為,判斷競爭者的變化趨勢,。

4,、分銷狀況。描述公司產(chǎn)品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠道上的銷售數(shù)量,。如某產(chǎn)品在百貨商店,、專業(yè)商店、折扣商店,、郵寄等各種渠道上的分配比例等,。

5、宏觀環(huán)境狀況,。主要對宏觀環(huán)境的狀況及其主要發(fā)展趨勢作出簡要的介紹,,包括人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境,,從中判斷某種產(chǎn)品的命運(yùn),。

營銷代碼怎么寫?

在您購買理財(cái),、基金,、節(jié)節(jié)高等產(chǎn)品時(shí),如該產(chǎn)品是由我行營銷人員為您推薦的,,請您根據(jù)頁面提示輸入員工的營銷代碼,;如無此代碼,請您直接跳過該項(xiàng)即可,。

營銷模式怎么寫,?

營銷模式主要有上門推銷、商超門店銷售,、推廣促銷,、價(jià)格優(yōu)惠銷售、直播帶貨等,。

營銷規(guī)劃怎么寫,?

營銷規(guī)劃是一種長遠(yuǎn)的、關(guān)系大局,、綱要性的計(jì)劃,,其主要內(nèi)容包括:營銷環(huán)境分析及展望、營銷理念與指導(dǎo)思想,、營銷遠(yuǎn)景目標(biāo),、營銷戰(zhàn)略與策略,、營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理、營銷策劃與實(shí)施等,。

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