促銷流程是什么意思(促銷流程是什么意思呀)
書店促銷流程?
(1)打折促銷?,F(xiàn)今書店打折大都囿于節(jié)假日、店慶前,、開學(xué)前后降價(jià)促銷老三篇,形式太過(guò)陳舊,,讀者早已沒(méi)了新鮮感,。小書店要打折,就得打的與眾不同,,打出特色來(lái)。如“時(shí)段打折”,,在人流量較少,,銷售量較冷清的時(shí)段打折吸引顧客。
?。?)活動(dòng)促銷,。如以工藝類圖書銷售為主的專業(yè)店,可以推出諸如“民間時(shí)尚手工藝制作表演周”等活動(dòng),,開辦中國(guó)結(jié),、版畫、水晶化等多種手工藝短期培訓(xùn)班,,并有現(xiàn)場(chǎng)制作表演,,此舉不僅找到了培訓(xùn)班、“軟陶?qǐng)D書精選”系列圖書,、工藝成品出售,、材料工具出售四大賣點(diǎn),而且增加了賣場(chǎng)的人流量,,客觀上也促進(jìn)了其他圖書的附帶銷售,。活動(dòng)的舉辦應(yīng)開拓思路,,如可與相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)班以提供教材和輔導(dǎo)讀物的方式合作辦學(xué),,也可利用當(dāng)?shù)赜耙晞∮绊?,有意識(shí)推介相關(guān)圖書,同時(shí)舉辦名人簽名售書活動(dòng)等,,也能獲得良好效應(yīng),。
促銷溝通流程?
(1)場(chǎng)地費(fèi)用:首先我們要考慮到的就是場(chǎng)地費(fèi)用,,因?yàn)椴煌膱?chǎng)地費(fèi)用相差很多,,即使是同一種場(chǎng)地,也可能因?yàn)椴煌奈恢枚M(fèi)用不同,。
(2)供貨數(shù)量:如果我們要和藥店或零售商合作,,就必須和各個(gè)門店談好所需要的商品數(shù)量和合作方式。
(3)零售價(jià)格控制:有時(shí)零售商把你的商品的價(jià)格定的比促銷價(jià)還低,,你的促銷就根本無(wú)法進(jìn)行,,這只能依賴你和零售商的溝通和協(xié)調(diào)。
(4)活動(dòng)過(guò)程控制:活動(dòng)過(guò)程控制不僅僅是我們自己的事情,,同時(shí)也需要零售商共同協(xié)助參與準(zhǔn)備工作,。
針對(duì)促銷活動(dòng)必須做到:
1、工具:你要自己準(zhǔn)備工具 如:馬克筆,、膠帶,、圖釘?shù)取?/p>
2、宣傳品:(1)種類:海報(bào),、產(chǎn)品說(shuō)明書,、吊旗、橫幅,、太陽(yáng)傘,、報(bào)紙、邀請(qǐng)函等,。
(2)作用:
a,、節(jié)約時(shí)間與說(shuō)明
b、建立良好的品牌形象
c,、刺激消費(fèi)者購(gòu)買
(3)影響宣傳品成功的因素,。
a、陳列點(diǎn)必須醒目,、安全
b,、造型設(shè)計(jì),要求簡(jiǎn)單大方,,能夠快速傳遞信息
c,、高度位置,太高和太低都不適于閱讀
d,、尺寸大小要和零售商商量好,,不然零售商認(rèn)為你做太大或太小,。
e、與產(chǎn)品及環(huán)境的配合,,要考慮到產(chǎn)品及所在環(huán)境的情況
f,、應(yīng)注意的方面:1有創(chuàng)意、搶眼,、超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,;2陳列時(shí)間會(huì)影響到它的效果;3,、時(shí)效性,。
3、促銷人員培訓(xùn)與管理:有些促銷人員是臨時(shí)招來(lái)的,,即使是公司員工,,也都要進(jìn)行本次促銷的具體培訓(xùn)。如:
(1)制定作業(yè)規(guī)則,。
(2)活動(dòng)內(nèi)容及時(shí)間,。
(3)促銷人員崗位職責(zé)。
(4)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排,。
4,、促銷贈(zèng)品。
5,、活動(dòng)執(zhí)行與控制:
(1)陳列“五比”
(2)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)巡視監(jiān)控:除了促銷人員外,,管理人員也要在現(xiàn)場(chǎng)檢查主要職能是:
a、巡視并能及時(shí)處理意外情況,;
b、保持正常的陳列,;
c,、確保宣傳品利用;
d,、促銷人員執(zhí)行規(guī)范,。 在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)巡視時(shí),我們要考慮檢查以下問(wèn)題:
1,、正確的產(chǎn)品組合:是否是我們正在進(jìn)行的促銷產(chǎn)品,;
2、正確的形式:促銷形式是否正確,,產(chǎn)品陳列形式是否正確,;
3、正確的面位:產(chǎn)品陳列面位是否是促銷協(xié)議中規(guī)定的,;
4,、正確的位置,;
5、正確的助銷工具:助銷工具是否有助于增加銷量,;
6,、正確的信息傳達(dá):
7、正確的促銷活動(dòng)信息:以正確的方式傳達(dá)給消費(fèi)者,。
8,、正確的銷售價(jià)格。
同時(shí)我們首先要看消費(fèi)者需要什么,?顧客能否保持忠誠(chéng)取決于他們所要的價(jià)值,,如果我們想建立忠誠(chéng)就必須作到以下幾點(diǎn)規(guī)范。
(1)公司必須做到無(wú)處不在,,換句話說(shuō),,顧客需要時(shí),對(duì)公司必須可望不可即,。
(2)公司絕不應(yīng)責(zé)問(wèn),、爭(zhēng)論、試圖改變顧客的行為,。
(3)拿出一定的利潤(rùn)空間減輕社會(huì)和環(huán)境問(wèn)題,。 要想進(jìn)行有效的計(jì)劃與控制,首先要搞清楚哪些活動(dòng)開支可歸入促銷開支項(xiàng)目,,然后,,再細(xì)分促銷活動(dòng)的各種開支,完成這兩步之后才可開始有效地進(jìn)行編制預(yù)算的工作,。
促銷預(yù)算及控制還要包括下列步驟:
1,、確立公司的促銷目標(biāo),即所花的錢能銷售多少產(chǎn)品,,能獲利多少,。
2、確認(rèn)目標(biāo)及策略以使公司能達(dá)到預(yù)期的目的,。
3,、決定開支的數(shù)目。
4,、隨時(shí)了解現(xiàn)場(chǎng)意見,,并做好應(yīng)付突發(fā)事件的預(yù)算。 為了能夠組建一支有效的促銷隊(duì)伍,,我們從促銷人員的選擇到他們的培訓(xùn),,再對(duì)整個(gè)促銷團(tuán)隊(duì)的監(jiān)督和評(píng)估,都要有一套完整的程序來(lái)幫助我們完善工作,,在這里,,我們就介紹一下促銷人員工作,。
1、促銷人員的選擇:必須有一支充滿活力又經(jīng)驗(yàn)豐富的促銷隊(duì)伍對(duì)銷售可以說(shuō)是錦上添花,,所以說(shuō)促銷人員的工作包括如下幾個(gè)方面:
(1) 產(chǎn)品,、賣場(chǎng)維護(hù):維護(hù)公司產(chǎn)品的陳列,保證貨品擺放,。
(2) 促銷地點(diǎn)布置:如海報(bào)張貼超市卡,、吊旗等。
(3) 促銷推廣:向顧客宣傳公司產(chǎn)品,,激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望,。
(4) 及時(shí)完成并上交工作報(bào)表。
2,、促銷人員的培訓(xùn),。
無(wú)論多好的產(chǎn)品,多么好的促銷活動(dòng),,如果沒(méi)有一個(gè)好的促銷員展示給消費(fèi)者看,,仍然不會(huì)刺激起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,促銷員的培訓(xùn)是否到位及服務(wù)態(tài)度的好壞直接關(guān)系到促銷活動(dòng)的成功與否,,所以,,對(duì)促銷人員的培訓(xùn)非常重要,它主要包括以下內(nèi)容:
(1) 基本背景及技能培訓(xùn),。
a,、公司背景和經(jīng)營(yíng)理念培訓(xùn);
b,、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn):如產(chǎn)品的賣點(diǎn),,使用方法等;
c,、工作程序培訓(xùn),;
d、促銷員崗位職責(zé)培訓(xùn):包括銷售講解,、活動(dòng)講解、及時(shí)預(yù)先補(bǔ)貨等,。
(2)銷售技巧和售后服務(wù)方面的培訓(xùn):
a,、服務(wù)態(tài)度與銷售技巧的培訓(xùn):如該顧客打招呼,如何回答顧客的問(wèn)題,,如何判斷顧客是否有購(gòu)買意愿,,如何對(duì)付不禮貌顧客等。
*工作態(tài)度:互惠互贏,,不卑不亢,。
*說(shuō)話技巧:明朗沉穩(wěn)的語(yǔ)調(diào),,積極靈活的反應(yīng)。
*傾聽:認(rèn)真傾聽顯示出你對(duì)顧客的尊重,。
*微笑和贊美,。
*控制時(shí)間;在最短的時(shí)間內(nèi)激起顧客對(duì)產(chǎn)品的興趣,。
*有針對(duì)性的寒暄,。
*真誠(chéng)的對(duì)等每一個(gè)人:不要把產(chǎn)品功效擴(kuò)大,要客觀巧妙,。
當(dāng)你遇到困難時(shí)的反應(yīng)方式及技巧:
*當(dāng)遭到客戶拒絕時(shí):泰然耳若,,有禮貌道別。
*當(dāng)客戶對(duì)我們的產(chǎn)品和企業(yè)提出不滿時(shí):我們應(yīng)放松心情,,避免緊張,,不可逃避,要正確對(duì)待,,尊重客戶,,仔細(xì)傾聽。
*當(dāng)客戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)格提出太貴時(shí):
b,、明確贈(zèng)送贈(zèng)品的條件,,以防贈(zèng)品誤送、濫送,、多送,、少送。
c,、明確獎(jiǎng)罰制度與獎(jiǎng)罰措施,,以避免贈(zèng)品的不送和促銷員的失職等行為。
3,、促銷人員可監(jiān)控及考核標(biāo)準(zhǔn),。
對(duì)促銷人員可監(jiān)控主要是對(duì)促銷人員的服務(wù)態(tài)度、方法等進(jìn)行檢查,,主要有以下幾個(gè)方面:
*儀表,;是否按公司要求等。
*用語(yǔ):是否使用禮貌規(guī)范用語(yǔ),。
*服務(wù):是否提供一流服務(wù),。
*行政紀(jì)律:如考勤,有無(wú)遲到早退,,穿著不得體,,有無(wú)聊天,吃東西等不良行動(dòng)。
*賣場(chǎng)維護(hù),。
*售后服務(wù):發(fā)現(xiàn)問(wèn)題是否能及時(shí)解決,。 促銷活動(dòng)效果的評(píng)估是個(gè)非常重要的階段,它不是在促銷活動(dòng)結(jié)束后才有,,而是貫串于促銷的整個(gè)過(guò)程,。
評(píng)估活動(dòng)基本分以下多個(gè)方面進(jìn)行:
1、活動(dòng)所設(shè)定目標(biāo)的達(dá)成,。
2,、活動(dòng)對(duì)銷售的影響。
3,、活動(dòng)的利潤(rùn)評(píng)估,。
4、品牌價(jià)值的建立,。
5,、結(jié)果分析:統(tǒng)計(jì)、分析,、診斷,。
6、信息反饋
促銷手段的分析流程,?
常見促銷手段的分析流程
1.建立銷售促進(jìn)目標(biāo),。 不同類型的目標(biāo)市場(chǎng)上,促銷策劃的特定目標(biāo)各不相同。建立目標(biāo)是其它一切工作的前提,。
2.選擇銷售促進(jìn)工具 ,。工具的選擇決定于以下因素:市場(chǎng)類型、銷售促進(jìn)目標(biāo),、競(jìng)爭(zhēng)狀況,、外部環(huán)境等等。
3.確定促銷方案,。 促銷策劃工作方案的制定,應(yīng)注意以下問(wèn)題:選擇和確定方案對(duì)市場(chǎng)及顧客的刺激程度,;選擇對(duì)象,確定是哪類人,哪些團(tuán)體。
促銷流量是什么意思,?
有多少的人流量或者多少的網(wǎng)上訪客參加了促銷活動(dòng)
促銷政策是什么意思,?
商家為了增加商品銷售額而制定的優(yōu)惠銷售的政策。
保價(jià)促銷是什么意思,?
就是保證做促銷的價(jià)格,,降低了可以退差價(jià),保價(jià)就是保證價(jià)格不降低,,商品價(jià)格隨市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)每日都會(huì)有價(jià)格變化,下單后訂單中某種商品很可能出現(xiàn)降價(jià)行為,為了讓消費(fèi)者放心購(gòu)買,,平臺(tái)或者商家推出了保價(jià)政策,。
也會(huì)有沒(méi)有遵守保價(jià)政策的情況出現(xiàn),這個(gè)時(shí)候消費(fèi)者可以要求商家退還差價(jià)
促銷數(shù)量是什么意思,?
這句話的意思是說(shuō),,某一個(gè)商場(chǎng)舉行活動(dòng),進(jìn)行大促銷,,而且數(shù)量是有限的,,促銷是現(xiàn)在商家經(jīng)常會(huì)使用的一種手法,可以通過(guò)巨大的優(yōu)惠來(lái)提升他自己的銷售額,,而數(shù)量就是規(guī)定了這個(gè)優(yōu)惠的具體是多少表明,,先到先得。非常感謝你提出的問(wèn)題,,衷心的希望我的回答能夠?qū)δ闾峁┮欢ǖ膸椭?/p>
促銷沖量是什么意思,?
促銷是企業(yè)通過(guò)一定的方式,將產(chǎn)品或勞務(wù)的信息傳送到給目標(biāo)顧客,,實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品銷售的一系列活動(dòng),。沖量就是達(dá)到一定的銷售目標(biāo)。促銷方式一般有:
1,、供其所需,,即千方百計(jì)地滿足消費(fèi)者需要。
2,、激其所欲,,即激發(fā)消費(fèi)者潛在需要,以打開商品的銷路,。
3,、投其所好,即了解并針對(duì)消費(fèi)者的興趣和愛(ài)好組織生產(chǎn)與銷售活動(dòng),。
4,、適其所向,即努力適應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)動(dòng)向,。
5,、補(bǔ)其所缺,即瞄準(zhǔn)市場(chǎng)商品脫銷的"空檔",,積極組織銷售活動(dòng),。
促銷力度是什么意思?
促銷力度指的是用于促銷的力度,,比如說(shuō)促銷用9塊9的產(chǎn)品1萬(wàn)件,。那么促銷力度就是1萬(wàn)件9塊9的產(chǎn)品。這次促銷的成本可能是高于這個(gè)促銷收回來(lái)的錢的。
比如說(shuō)這1萬(wàn)件產(chǎn)品的成本是20萬(wàn),,但是經(jīng)過(guò)促銷以后只能賣10萬(wàn)塊錢,,也就相當(dāng)于付出了10萬(wàn)元的促銷力度
促銷控是什么意思?
促銷就是以合適的時(shí)間,、在合適的地點(diǎn),、用合適的方式和力度加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通,促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買行為,。促銷的控制是指,,不可控制的促銷不會(huì)成功,站在商品管理的角度,,要控制的是商品的流水,,折扣,售罄,。為了達(dá)成促銷前制定的控制目標(biāo),,需要從商品,顧客,,員工三方面進(jìn)行詳細(xì)的計(jì)劃與安排,。
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