促銷策劃方案的寫作要素包括哪些？

1、方案的期望收益,，即比較各種方案的營銷效益目標(biāo)，如盈利指標(biāo)有銷售利潤率,、成本利潤率、利潤總額;市場發(fā)展目標(biāo)有市場占有率,、開拓目標(biāo)市場層次與范圍等;

2,、方案的預(yù)算成本，即比較各個方案投入費用的大小,，包括固定投資和流動費用;

促銷策劃的軟性目標(biāo)主要包括哪些,？

答，促銷的代價是降低自己的盈利,，也就是付出更高的成本,。

其直接目標(biāo)是提升銷售量，軟性目標(biāo)是培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣,，培養(yǎng)用戶使用自己的產(chǎn)品的慣性,。

促銷策劃方案的主體部分一般包括哪些？

第一誘因的大小,，第二參加的條件,，第三促銷方案的分發(fā)主體，第四持續(xù)時間,，第五促銷預(yù)算

促銷策劃的暖心目標(biāo)主要包括,？

促銷策劃的主要目標(biāo)包括：傳遞產(chǎn)品信息，激發(fā)購買欲望,，建立產(chǎn)品形象,，擴大市場份額。

融資規(guī)劃需要考慮的因素包括哪些,？

　　

一、企業(yè)融資總收益大于融資總成本 　　隨著經(jīng)濟的發(fā)展,，融資已成為中小企業(yè)的熱門話題,，很多企業(yè)熱衷于此。

然而,，在企業(yè)進(jìn)行融資之前,，先不要把目光直接對向各式各樣令人心動的融資途徑，更不要草率地做出融資決策,。首先應(yīng)該考慮的是,，企業(yè)必須融資嗎?融資后的投資收益如何?因為融資則意味著需要成本,，融資成本既有資金的利息成本，還有可能是昂貴的融資費用和不確定的風(fēng)險成本,。因此,，只有經(jīng)過深入分析，確信利用籌集的資金所預(yù)期的總收益要大于融資的總成本時,，才有必要考慮如何融資,。這是企業(yè)進(jìn)行融資決策的首要前提?！　?p>二,、企業(yè)融資規(guī)模要量力而行 　　由于企業(yè)融資需要付出成本，因此企業(yè)在籌集資金時,，首先要確定企業(yè)的融資規(guī)模,。籌資過多,，或者可能造成資金閑置浪費,，增加融資成本;或者可能導(dǎo)致企業(yè)負(fù)責(zé)過多，使其無法承受,，償還困難,，增加經(jīng)營風(fēng)險。而如果企業(yè)籌資不足,，則又會影響企業(yè)投融資計劃及其它業(yè)務(wù)的正常開展,。因此，企業(yè)在進(jìn)行融資決策之初,，要根據(jù)企業(yè)對資金的需要,、企業(yè)自身的實際條件以及融資的難易程度和成本情況，量力而行來確定企業(yè)合理的融資規(guī)模,?！　?/p>

三、企業(yè)確定籌資規(guī)模一般可使用經(jīng)驗法和財務(wù)分析法 　　企業(yè)在確定融資規(guī)模時,，首先要根據(jù)企業(yè)內(nèi)部融資與外部融資的不同性質(zhì),，優(yōu)先考慮企業(yè)自有資金，然后再考慮外部融資,。二者之間的差額即為應(yīng)從外部融資的數(shù)額,。此外，企業(yè)融資數(shù)額多少,，通常要考慮企業(yè)自身規(guī)模的大小,、實力強弱，以及企業(yè)處于哪一個發(fā)展階段,，再結(jié)合不同融資方式的特點,，來選擇適合本企業(yè)發(fā)展的融資方式,。　　企業(yè)對于自身融資戰(zhàn)略的選擇,，需要結(jié)合自身的融資需求來進(jìn)行正確的選擇,！

促銷策劃的定義？

促銷策劃是企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)的銷售之前,，為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種促銷活動的整體性策劃文書,。

撰寫促銷策劃書時。必須對市場進(jìn)行分析和預(yù)測,，而在這一部分寫作中,，不能只談市場的優(yōu)勢而忽略劣勢方面的考慮與分析。

促銷策劃書還應(yīng)將各項促銷要素的分工協(xié)作體現(xiàn)出來,。

簡述促銷組合的含義及制定促銷組合時需要考慮的因素,？

促銷組合是指對營銷溝通過程中的各個要素的選擇 搭配及其運用 促銷組合的主要要素包括廣告 人員推銷和銷售促進(jìn)（亦稱營業(yè)推廣或銷售推廣） 以及公共關(guān)系。

所謂促銷組合,，是一種組織促銷活動的策略思路,，主張企業(yè)運用廣告、人員推銷,、公關(guān)宣傳,、營業(yè)推廣、四種基本促銷方式組合成一個策略系統(tǒng),，使企業(yè)的全部促銷活動互相配合,、協(xié)調(diào)一致，最大限度地發(fā)揮整體效果,，從而順利實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo),。

考慮下面關(guān)鍵因素：

·市場；

·目標(biāo)受眾,；

·提供的產(chǎn)品／服務(wù),；

·公司的組織結(jié)構(gòu)／資源。

·

選擇要采用的策略組合,。

·檢查預(yù)算,，確保資金到位。

·準(zhǔn)備書面的操作計劃,。

·與相關(guān)人員一起討論該操作計劃,，并達(dá)成一致意見，然后獲得管理層決策,。

·將宣傳活動的詳細(xì)內(nèi)容傳達(dá)給相關(guān)的實施人員，確保他們清楚自己的工作和時間安排,。

·實施宣傳活動,，確保必要的信息反饋,，以控制活動績效。

·

分析結(jié)果,，說明活動過程,、影響活動結(jié)果的因素，以及活動費用,。

一般認(rèn)為,，公司計劃的核心是營銷計劃；畢竟,，公司收入只來自外部市場,，因此，如何來對待市場就顯得至關(guān)重要了,。最好能有一張核對表,，列出計劃的每一部分所必須完成的任務(wù)，明確計劃應(yīng)該包含的核心要素以及應(yīng)解決的關(guān)鍵問題,。例如,，營銷計劃通常應(yīng)該包括：

·有關(guān)未來可能發(fā)展的基本假設(shè)(例如，短／長期經(jīng)濟,、技術(shù)和社會變化),；

·回顧銷售歷史(收入和利潤)，詳細(xì)說明各個產(chǎn)品,、市場,、地域，甚至是主要客戶,；

·SWOT分析的外部因素——機遇和威脅,；

·

組織的優(yōu)劣勢分析(SWOT分析的內(nèi)部因素)，包括設(shè)施,、人力資源和技能,、財務(wù)、客戶支 持等方面的因素,。確切的競爭對手信息也很有用,；

·長期目標(biāo)以及實現(xiàn)目標(biāo)的戰(zhàn)略；

·

下一年的詳細(xì)目標(biāo)及戰(zhàn)略——要盡可能詳細(xì),，即細(xì)分到單個產(chǎn)品,、市場及營銷活動各要 素；

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具體行動計劃,，安排要做的事情以及由誰來完成,，明確計劃實施的整個時間意義；這需 要針對營銷的各個組成部分來解決(即公關(guān)、廣告和促銷,、銷售等各領(lǐng)域的詳細(xì)計劃),。 在這里，最重要的是要將營銷活動與預(yù)算和財務(wù)報表緊密聯(lián)系起來,。

促銷組合都包括哪些,？

促銷組合是指：

促銷的方式有：降價式促銷、有獎式促銷,、打折式優(yōu)惠,、競賽式促銷、免費品嘗和試用式促銷,、焦點贈送式促銷,、贈送式促銷、展覽和聯(lián)合展銷式促銷,、紀(jì)念式促銷,、組合促銷。

降價式促銷：以大降價的方式促銷換季商品,、新店開張,、逢年過節(jié)、周年慶時,，是折扣售貨的大好時機

促銷預(yù)算包括哪些內(nèi)容,？

包括商品的數(shù)量 促銷金額 參與促銷的人員數(shù)量

工藝策劃包括哪些？

(1)對試制中出現(xiàn)難度較大的主要關(guān)鍵件,提出具體的加工方法及措施,并對關(guān)鍵件工序,形成批量生產(chǎn)能力的意見,。

(2)提出批量生產(chǎn)的工藝試驗和技術(shù)攻關(guān)項目,。

(3)提出對鑄、鍛件毛坯,原材料工藝方法的改進(jìn)意見,。

(4)試制過程中加工需增加改進(jìn)的工藝裝備情況,及根據(jù)產(chǎn)品復(fù)雜程度,確定工藝裝備系數(shù)等,。