促銷(xiāo)策劃方案的寫(xiě)作要素包括哪些,？

1,、方案的期望收益,，即比較各種方案的營(yíng)銷(xiāo)效益目標(biāo),，如盈利指標(biāo)有銷(xiāo)售利潤(rùn)率,、成本利潤(rùn)率,、利潤(rùn)總額;市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)有市場(chǎng)占有率,、開(kāi)拓目標(biāo)市場(chǎng)層次與范圍等;

2,、方案的預(yù)算成本,，即比較各個(gè)方案投入費(fèi)用的大小,，包括固定投資和流動(dòng)費(fèi)用;

會(huì)議方案制定的原則？

會(huì)議方案是指在會(huì)議召開(kāi)前,，對(duì)會(huì)議預(yù)期的效果,、整個(gè)日程做出的安排，從而使會(huì)議能順利進(jìn)行并取得圓滿的結(jié)果,。制定會(huì)議方案時(shí),，

1、堅(jiān)持高效的原則,。即要明確會(huì)議目的,、設(shè)置會(huì)議時(shí)間、安排會(huì)議日程,、積極準(zhǔn)備會(huì)議,、專(zhuān)注會(huì)議過(guò)程,、確定會(huì)議領(lǐng)導(dǎo)。

2,、堅(jiān)持精準(zhǔn)的原則,。是指編制會(huì)議預(yù)算要精確預(yù)測(cè)，達(dá)到開(kāi)源節(jié)流,。

元?dú)馍执黉N(xiāo)策劃方案,？

一、“品牌標(biāo)識(shí)”是營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)始

從品牌名字到飲料包裝,，元?dú)馍殖錆M“日系”元素,，從“元?dú)萆帧眑ogo 的日文“気”，到包裝上“日本國(guó)株式會(huì)社元?dú)萆帧钡淖盅?，不得不承認(rèn),，這些快速的降低了消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知門(mén)檻，在消費(fèi)者中建立清晰的品牌形象,，幫助產(chǎn)品打開(kāi)了市場(chǎng)的第一扇門(mén),。盡管，最近元?dú)馍终谇那乃旱糇约旱摹叭障怠蓖庖?，但品牌表示,，極具辨識(shí)度的“気”仍會(huì)作為商標(biāo)保留。

早在2018年,，元?dú)馍志统晒ν瓿闪恕皻荨弊值?2類(lèi)商標(biāo)注冊(cè),。除了“気”，元?dú)馍诌€注冊(cè)了“江戶茶寮”“けしき”“沢”等日本商標(biāo),。品牌通過(guò)名稱,、標(biāo)識(shí)等元素，快速固定品牌在消費(fèi)人群中的認(rèn)知與定位,，并以品牌識(shí)別為核心,，實(shí)施強(qiáng)勢(shì)品牌策略。消費(fèi)者看到它的瞬間,，可以以最快的速度對(duì)其認(rèn)知,、熟悉,、喜愛(ài),，從而建立品牌信任，能發(fā)動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi),，能得到消費(fèi)者的自發(fā)傳播,。

元?dú)馍制放茽I(yíng)銷(xiāo),元?dú)馍?元?dú)馍譅I(yíng)銷(xiāo)

二、定位精準(zhǔn),，“無(wú)糖茶”成為大爆點(diǎn)

元?dú)馍謩?chuàng)辦的時(shí)間是2016年,，正是國(guó)內(nèi)茶飲料市場(chǎng)開(kāi)始重新洗牌的時(shí)間,。彼時(shí)國(guó)內(nèi)的無(wú)糖茶飲料僅有“東方樹(shù)葉”，表現(xiàn)也不及三得利推出的烏龍茶系列,，整個(gè)無(wú)糖茶市場(chǎng)還是一片藍(lán)海,。元?dú)馍衷诖藭r(shí)入局，抓住“無(wú)糖”這個(gè)消費(fèi)痛點(diǎn),，主打健康燃脂,，包裝簡(jiǎn)介年輕，直擊90后,、00后的要害——喝個(gè)飲料都能瘦,，趕緊買(mǎi)爆！

同時(shí),，元?dú)馍謴木€下的便利店鋪開(kāi),，線上也在小紅書(shū)、抖音,、微博鋪開(kāi)宣傳,，并開(kāi)啟電商銷(xiāo)售。借著互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng),，元?dú)馍忠慌诖蝽懀?019年618活動(dòng)中,，元?dú)馍值娜W(wǎng)銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額均為第一。

促銷(xiāo)策劃方案的主體部分一般包括哪些,？

第一誘因的大小,，第二參加的條件，第三促銷(xiāo)方案的分發(fā)主體,，第四持續(xù)時(shí)間,，第五促銷(xiāo)預(yù)算

制定談判方案的首要原則？

確定己方的底線,，盡量摸清對(duì)方的底線,。

促銷(xiāo)主題的制定需要遵循什么原則？

一,、制定促銷(xiāo)方案要遵守的原則

第一,，注重策略性。

促銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)中的一個(gè)要素,，它不可以單獨(dú)操作,，要和其他要素如產(chǎn)品、區(qū)域,、渠道,、品牌、費(fèi)用,、人員,、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等一起服務(wù)于銷(xiāo)售,，所以促銷(xiāo)活動(dòng)必須要站在整合營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)考慮。一個(gè)有策略性的促銷(xiāo)方案,，要考慮全年的促銷(xiāo)活動(dòng)有沒(méi)有規(guī)劃,、各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)能不能發(fā)揮聯(lián)動(dòng)作用、與其他市場(chǎng)活動(dòng)如何聯(lián)動(dòng),、促銷(xiāo)費(fèi)用如何計(jì)劃,、促銷(xiāo)活動(dòng)能整合哪些營(yíng)銷(xiāo)資源、如何應(yīng)對(duì)競(jìng)品的促銷(xiāo)活動(dòng)以及促銷(xiāo)方案是否能吸引消費(fèi)者參與等,。當(dāng)然,，在實(shí)際工作中要考慮的問(wèn)題還遠(yuǎn)不止這些。

第二,，注重可執(zhí)行性,。

企業(yè)中銷(xiāo)售部和市場(chǎng)部往往很難相處，常常會(huì)為一個(gè)促銷(xiāo)方案的執(zhí)行結(jié)果互相指責(zé),。銷(xiāo)售部的人會(huì)說(shuō)市場(chǎng)部的方案是閉門(mén)造車(chē),，市場(chǎng)部的人會(huì)埋怨銷(xiāo)售部執(zhí)行不到位。為什么會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象呢?

其原因大致有以下幾個(gè)方面：一是促銷(xiāo)活動(dòng)承載了太多職能;二是促銷(xiāo)方案沒(méi)有考慮到市場(chǎng)的實(shí)際情況;三是執(zhí)行環(huán)節(jié)過(guò)于繁雜;四是促銷(xiāo)方案本身不完善,，如細(xì)節(jié)考慮不到位;五是企業(yè)的資源配置跟不上;六是執(zhí)行團(tuán)隊(duì)抓不到促銷(xiāo)方案的關(guān)鍵;七是損害了執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的利益,，使執(zhí)行團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生抵觸情緒;八是促銷(xiāo)方案的制定者不對(duì)促銷(xiāo)方案的結(jié)果負(fù)責(zé)。

促銷(xiāo)策劃方案寫(xiě)什么產(chǎn)品,？

寫(xiě)有創(chuàng)意,。在競(jìng)爭(zhēng)中占優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。

如何制定書(shū)店活動(dòng)策劃方案,？

當(dāng)然,，活動(dòng)方案也因此成了活動(dòng)設(shè)計(jì)中不可缺少的一筆。

影響方案制定之六大因素在制定活動(dòng)推廣方案時(shí),，書(shū)店策劃人員需考慮以下幾個(gè)方面的問(wèn)題：一,、書(shū)店在舉辦活動(dòng)時(shí)，考慮活動(dòng)的最終目的應(yīng)是首要問(wèn)題,，是要樹(shù)立怎樣的形象?還是在銷(xiāo)售上得到怎樣的一個(gè)提高?或者兩者兼而有之,。

即活動(dòng)策劃方案必須圍繞活動(dòng)目標(biāo)進(jìn)行。

二,、同時(shí)需要清楚的是前來(lái)參加這次活動(dòng)的觀眾會(huì)是哪些?讀者是怎樣一種的閱讀心理?他們想要什么?關(guān)注什么?應(yīng)該怎么和他們溝通?如何了解他們的心理?詳細(xì)了解讀者需求以便針對(duì)性制定相應(yīng)策略,。

三、隨后就要進(jìn)行當(dāng)前市場(chǎng)背景分析,，即當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境到底是否適合舉辦活動(dòng),，應(yīng)舉辦怎樣的活動(dòng)?這包括宏觀環(huán)境如經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、歷史人文,、法律法規(guī),、行業(yè)動(dòng)態(tài)等;微觀環(huán)境如供貨商、市場(chǎng)容量,、市場(chǎng)結(jié)構(gòu),、各圖書(shū)生命周期等。

四,、而目標(biāo)客戶的需要也一樣重要,，如果舉行此次活動(dòng)，是不是目標(biāo)客戶所需要的,，從目標(biāo)客戶的觀點(diǎn)來(lái)看,，它的價(jià)值是多少，而我們要付出多大的成本來(lái)實(shí)現(xiàn)這個(gè)價(jià)值,。

五,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也要考慮，如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)是什么?劣勢(shì)是什么?對(duì)于讀者他們?cè)趺醋?對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)他們?cè)趺醋?為此,，確定此次活動(dòng)應(yīng)采取什么樣的競(jìng)爭(zhēng)策略?相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)利益是什么?六,、此次活動(dòng)有哪些資源可以整合?將涉及哪些責(zé)任部門(mén)，時(shí)間和費(fèi)用安排上是否有問(wèn)題?策劃活動(dòng)方案之六大原則在策劃書(shū)店活動(dòng)方案時(shí),，企劃人員一般應(yīng)遵循以下原則：一,、統(tǒng)一性原則即活動(dòng)的主題、內(nèi)容,、形式,、時(shí)間、環(huán)境等相統(tǒng)一,。

就主題,、內(nèi)容、形式而言,，圍繞主題去定內(nèi)容和形式,。

比如，主題是嚴(yán)肅的,，活動(dòng)的內(nèi)容,、形式就不能過(guò)于活潑;而對(duì)于書(shū)店舉辦諸如促銷(xiāo)、簽售,、抽獎(jiǎng)甚至講座和研討會(huì)等主題活動(dòng)時(shí),，其內(nèi)容和形式就應(yīng)是互動(dòng)性的、活潑有趣的,，需營(yíng)造出一個(gè)熱鬧的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),。

二、量化,、細(xì)化原則任何活動(dòng)方案都不能“大概齊”,，它的每一項(xiàng)都應(yīng)該進(jìn)行具體而詳盡的安排和制定,。

比如：參加活動(dòng)人的心境、文化,、服飾等,，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，都要細(xì)致規(guī)定,。

另外一些表格的制定及活動(dòng)串詞等也需要詳細(xì)制定,。

三、可行性原則在制定活動(dòng)方案時(shí),，應(yīng)確保方案得以順利進(jìn)行和推進(jìn),，在時(shí)間上不能將活動(dòng)戰(zhàn)線拉得過(guò)長(zhǎng)，否則活動(dòng)容易虎頭蛇尾;活動(dòng)的規(guī)模要適中,，應(yīng)以具體活動(dòng),、具體情況而定，必要時(shí)可將一個(gè)大活動(dòng)分拆成幾個(gè)可操作的小活動(dòng),。

方案不能過(guò)高,，內(nèi)容不能過(guò)大，形式不能過(guò)難,。

否則方案制定出來(lái)以后,，會(huì)讓人喪失信心。

四,、針對(duì)性原則活動(dòng)方案的制定應(yīng)要充分考慮活動(dòng)主體,，也即應(yīng)根據(jù)對(duì)象特點(diǎn)，制定活動(dòng)的主題,、內(nèi)容,、形式等，這樣制定出來(lái)的方案才能真正吸引目標(biāo)對(duì)象參加,，達(dá)到活動(dòng)目的,。

五、特色原則舉辦活動(dòng)貴在特色,，因此制定活動(dòng)方案應(yīng)體現(xiàn)自身的特點(diǎn),，不能單純模仿類(lèi)似活動(dòng)方案或雷同本單位其他組織、部門(mén)的活動(dòng),，更不能看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何行事就一味跟進(jìn),，否則就沒(méi)有新鮮感。

六,、計(jì)劃原則毋庸置疑,，一次活動(dòng)的成敗與否，跟其有否詳細(xì)的計(jì)劃和充分的準(zhǔn)備密不可分，擬定活動(dòng)方案就是要讓活動(dòng)變得有計(jì)劃,、有條理,，也便于責(zé)任部門(mén)做好準(zhǔn)備。

如何制定美容院開(kāi)業(yè)的促銷(xiāo)方案,？

　　一,、 活動(dòng)策劃：策劃部

　　二,、 協(xié)作部門(mén)：客服部,，市場(chǎng)部，生產(chǎn)部,，各連鎖店

　　三,、 開(kāi)展時(shí)間：2010年12月02日—2011年1月08日

　　四、 活動(dòng)形式：購(gòu)物送禮,，產(chǎn)品特惠

　　五,、 總體目標(biāo)：

　　通過(guò)圣誕和元旦的促銷(xiāo)活動(dòng)，全面提高公司各連鎖店的銷(xiāo)售,，同時(shí)樹(shù)立公司的品牌形象,，使廣大消費(fèi)者了解瑪蓮奴美容連鎖店、光臨瑪蓮奴美容連鎖店,、喜愛(ài)瑪蓮奴美容連鎖店,，同時(shí)也增加各代理商對(duì)公司的信心。

　　六,、 活動(dòng)主題

　　1,、結(jié)合此次活動(dòng)時(shí)間的特殊性(圣誕節(jié)、元旦節(jié))

　　2,、此次活動(dòng)參與對(duì)象為各加盟店,。形象店。直營(yíng)店,，可謂是全情,、全力投入，表現(xiàn)出參與公司對(duì)此次活動(dòng)的重視性;

　　3,、適逢圣誕,、元旦節(jié)為較為寒冷的冬季，如何讓此季節(jié)結(jié)合我們活動(dòng)使之成為一溫馨,、親情的季節(jié)性活動(dòng)也是我們?cè)O(shè)計(jì)活動(dòng)主題的考慮點(diǎn);

　　以上三點(diǎn)為設(shè)計(jì)活動(dòng)主題的主要側(cè)重點(diǎn),，通過(guò)分析總結(jié)出的活動(dòng)主題初定為：

　　譜寫(xiě)冬日暖曲 —— 瑪蓮奴美容連鎖店呈現(xiàn)實(shí)惠與溫情

　　七、操作步驟：

　　1,、DM宣傳單頁(yè),、吊旗

　　以圣誕、元旦為主題，并說(shuō)明作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷(xiāo)單張,。

　　2,、形象場(chǎng)景布置

　　A、專(zhuān)賣(mài)店

　　專(zhuān)賣(mài)店性質(zhì),，店口及櫥窗進(jìn)行精心布置,。專(zhuān)賣(mài)店門(mén)口設(shè)置圣誕樹(shù)兩棵(圣誕樹(shù)之上均懸掛小裝飾品高度1。2米),、彩帶十米,、雪花噴字、燈帶,、內(nèi)部懸掛吊旗,，并在門(mén)口附近位置添加X(jué)展架兩個(gè)，上面寫(xiě)好促銷(xiāo)活動(dòng)的詳細(xì)介紹;門(mén)頭懸掛戶外噴繪橫幅一條,。

　　B專(zhuān)柜

　　專(zhuān)柜性質(zhì),，由于商場(chǎng)進(jìn)行統(tǒng)一管理及受場(chǎng)地限制，專(zhuān)柜邊朝主通道位置放置X展架一個(gè),上面寫(xiě)好促銷(xiāo)活動(dòng)的詳細(xì)說(shuō)明,內(nèi)部懸掛吊旗和彩帶,，可根據(jù)許可增加戶外噴繪橫幅一條,。

　　3、節(jié)日形象POP

　　節(jié)日形象POP(X展架)配合DM單頁(yè)同時(shí)使用,，以圣誕,、元旦為主題，并配合節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)項(xiàng)目,，并追加冬季主推產(chǎn)品,。

節(jié)日優(yōu)惠酬賓、用于吸引顧客形成強(qiáng)力的視覺(jué)沖擊力,。所有美容師頭帶圣誕帽,，配合整體節(jié)日的形象。

　　4,、糖果

　　活動(dòng)期間,凡進(jìn)入瑪蓮奴的消費(fèi)者均可獲得節(jié)日糖果贈(zèng)送,，這是留住消費(fèi)者并抓住消費(fèi)者心理極有效的方法。派送DM單,，或者小禮品;

　　5,、庫(kù)存積壓產(chǎn)品可特價(jià)銷(xiāo)售。

　　6,、如果有條件的店鋪,，希望活動(dòng)期間準(zhǔn)備好奶茶和咖啡，提供熱飲,，讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意,。

　　7,、如有條件的專(zhuān)柜或店鋪可在圣誕樹(shù)上懸掛好高檔購(gòu)買(mǎi)者專(zhuān)用的抽獎(jiǎng)許愿紅包若干，獎(jiǎng)品可以為現(xiàn)金1-300元左右的禮品,。

　　八,、活動(dòng)贈(zèng)送內(nèi)容：

　　1 省級(jí)代理商 進(jìn)貨二萬(wàn)元送15000面價(jià)產(chǎn)品，按全年的總銷(xiāo)售額3%返回現(xiàn)金

　　進(jìn)貨一萬(wàn)元送5000面價(jià)產(chǎn)品,，按全年的總銷(xiāo)售額3%返回現(xiàn)金

　　2 市級(jí)代理商 進(jìn)貨一萬(wàn)元送5000面價(jià)產(chǎn)品,，按全年的總銷(xiāo)售額2%返回現(xiàn)金

　　進(jìn)貨5000元送2000面價(jià)產(chǎn)品，按全年的總銷(xiāo)售額2%返回現(xiàn)金

　　3 盟店,。

形象店 進(jìn)貨5000元送2000面價(jià)產(chǎn)品,，按全年的總銷(xiāo)售額1%返回現(xiàn)金

　　附

　　1 此次所有省級(jí)市級(jí)代理商。 加盟店,。 形象店進(jìn)貨送面價(jià)之產(chǎn)品不包括原有所簽合同之配送

　　2 此次所有省級(jí)市級(jí)代理商,。 加盟店,。 形象店進(jìn)任何一種套盒公司額外配送送價(jià)值105甜橙單方精油一瓶

　　3此次所有省級(jí)市級(jí)代理商,。

加盟店。 形象店進(jìn)任何一種套盒所有包裝里面均有獎(jiǎng)勵(lì)美容師的利時(shí)封一個(gè)(里面有2-10元不等的現(xiàn)金),。以此增加美容師的積極性,。

　　4此次所有省級(jí)市級(jí)代理商。 加盟店,。 形象店進(jìn)任何一種套盒所有包裝里面均有獎(jiǎng)勵(lì)顧客的體驗(yàn)卡一張,，體驗(yàn)卡所需耗材按進(jìn)套盒的數(shù)量公司支持。

以此增加人氣,。

　　該信息來(lái)源于138jm中國(guó)美妝加盟網(wǎng),。

怎樣策劃反季促銷(xiāo)活動(dòng)方案？

合適的反季促銷(xiāo)價(jià)格,，合理的反季促銷(xiāo)廣告引導(dǎo),，非庫(kù)存瑕疵的積壓產(chǎn)品，合格的產(chǎn)品質(zhì)量,，這4點(diǎn)統(tǒng)一配合即可完成,！