促銷策劃方案的寫作要素包括哪些,？

1,、方案的期望收益,，即比較各種方案的營銷效益目標(biāo),，如盈利指標(biāo)有銷售利潤率,、成本利潤率、利潤總額;市場發(fā)展目標(biāo)有市場占有率,、開拓目標(biāo)市場層次與范圍等;

2,、方案的預(yù)算成本,，即比較各個方案投入費(fèi)用的大小,，包括固定投資和流動費(fèi)用;

會議方案制定的原則,？

會議方案是指在會議召開前，對會議預(yù)期的效果,、整個日程做出的安排,，從而使會議能順利進(jìn)行并取得圓滿的結(jié)果。制定會議方案時,，

1,、堅持高效的原則,。即要明確會議目的,、設(shè)置會議時間,、安排會議日程,、積極準(zhǔn)備會議,、專注會議過程、確定會議領(lǐng)導(dǎo),。

2、堅持精準(zhǔn)的原則,。是指編制會議預(yù)算要精確預(yù)測,，達(dá)到開源節(jié)流,。

元?dú)馍执黉N策劃方案？

一,、“品牌標(biāo)識”是營銷的開始

從品牌名字到飲料包裝,，元?dú)馍殖錆M“日系”元素,，從“元?dú)萆帧眑ogo 的日文“気”，到包裝上“日本國株式會社元?dú)萆帧钡淖盅?，不得不承認(rèn),，這些快速的降低了消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知門檻,，在消費(fèi)者中建立清晰的品牌形象,，幫助產(chǎn)品打開了市場的第一扇門,。盡管，最近元?dú)馍终谇那乃旱糇约旱摹叭障怠蓖庖?，但品牌表示,，極具辨識度的“気”仍會作為商標(biāo)保留,。

早在2018年，元?dú)馍志统晒ν瓿闪恕皻荨弊值?2類商標(biāo)注冊,。除了“気”,，元?dú)馍诌€注冊了“江戶茶寮”“けしき”“沢”等日本商標(biāo)。品牌通過名稱,、標(biāo)識等元素，快速固定品牌在消費(fèi)人群中的認(rèn)知與定位,，并以品牌識別為核心,，實施強(qiáng)勢品牌策略。消費(fèi)者看到它的瞬間,，可以以最快的速度對其認(rèn)知,、熟悉、喜愛,，從而建立品牌信任,，能發(fā)動消費(fèi)者購買，能得到消費(fèi)者的自發(fā)傳播,。

元?dú)馍制放茽I銷,元?dú)馍?元?dú)馍譅I銷

二,、定位精準(zhǔn)，“無糖茶”成為大爆點(diǎn)

元?dú)馍謩?chuàng)辦的時間是2016年,，正是國內(nèi)茶飲料市場開始重新洗牌的時間,。彼時國內(nèi)的無糖茶飲料僅有“東方樹葉”，表現(xiàn)也不及三得利推出的烏龍茶系列,，整個無糖茶市場還是一片藍(lán)海。元?dú)馍衷诖藭r入局,，抓住“無糖”這個消費(fèi)痛點(diǎn),，主打健康燃脂，包裝簡介年輕,，直擊90后,、00后的要害——喝個飲料都能瘦,，趕緊買爆！

同時,，元?dú)馍謴木€下的便利店鋪開,，線上也在小紅書、抖音,、微博鋪開宣傳,，并開啟電商銷售。借著互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng),，元?dú)馍忠慌诖蝽懀?019年618活動中,，元?dú)馍值娜W(wǎng)銷量及銷售額均為第一。

促銷策劃方案的主體部分一般包括哪些,？

第一誘因的大小,，第二參加的條件，第三促銷方案的分發(fā)主體,，第四持續(xù)時間,，第五促銷預(yù)算

制定談判方案的首要原則？

確定己方的底線,，盡量摸清對方的底線,。

促銷主題的制定需要遵循什么原則？

一,、制定促銷方案要遵守的原則

第一,，注重策略性。

促銷是營銷中的一個要素,，它不可以單獨(dú)操作,，要和其他要素如產(chǎn)品、區(qū)域,、渠道,、品牌、費(fèi)用,、人員,、競爭環(huán)境等一起服務(wù)于銷售，所以促銷活動必須要站在整合營銷的角度來考慮,。一個有策略性的促銷方案,，要考慮全年的促銷活動有沒有規(guī)劃、各項促銷活動能不能發(fā)揮聯(lián)動作用,、與其他市場活動如何聯(lián)動,、促銷費(fèi)用如何計劃、促銷活動能整合哪些營銷資源、如何應(yīng)對競品的促銷活動以及促銷方案是否能吸引消費(fèi)者參與等,。當(dāng)然,，在實際工作中要考慮的問題還遠(yuǎn)不止這些。

第二,，注重可執(zhí)行性,。

企業(yè)中銷售部和市場部往往很難相處，常常會為一個促銷方案的執(zhí)行結(jié)果互相指責(zé),。銷售部的人會說市場部的方案是閉門造車,，市場部的人會埋怨銷售部執(zhí)行不到位。為什么會出現(xiàn)這種現(xiàn)象呢?

其原因大致有以下幾個方面：一是促銷活動承載了太多職能;二是促銷方案沒有考慮到市場的實際情況;三是執(zhí)行環(huán)節(jié)過于繁雜;四是促銷方案本身不完善,，如細(xì)節(jié)考慮不到位;五是企業(yè)的資源配置跟不上;六是執(zhí)行團(tuán)隊抓不到促銷方案的關(guān)鍵;七是損害了執(zhí)行團(tuán)隊的利益,，使執(zhí)行團(tuán)隊產(chǎn)生抵觸情緒;八是促銷方案的制定者不對促銷方案的結(jié)果負(fù)責(zé)。

促銷策劃方案寫什么產(chǎn)品,？

寫有創(chuàng)意,。在競爭中占優(yōu)勢的產(chǎn)品。

如何制定書店活動策劃方案,？

當(dāng)然,，活動方案也因此成了活動設(shè)計中不可缺少的一筆。

影響方案制定之六大因素在制定活動推廣方案時,，書店策劃人員需考慮以下幾個方面的問題：一,、書店在舉辦活動時，考慮活動的最終目的應(yīng)是首要問題,，是要樹立怎樣的形象?還是在銷售上得到怎樣的一個提高?或者兩者兼而有之,。

即活動策劃方案必須圍繞活動目標(biāo)進(jìn)行。

二,、同時需要清楚的是前來參加這次活動的觀眾會是哪些?讀者是怎樣一種的閱讀心理?他們想要什么?關(guān)注什么?應(yīng)該怎么和他們溝通?如何了解他們的心理?詳細(xì)了解讀者需求以便針對性制定相應(yīng)策略,。

三、隨后就要進(jìn)行當(dāng)前市場背景分析,，即當(dāng)前的營銷環(huán)境到底是否適合舉辦活動,，應(yīng)舉辦怎樣的活動?這包括宏觀環(huán)境如經(jīng)濟(jì)形勢、歷史人文,、法律法規(guī),、行業(yè)動態(tài)等;微觀環(huán)境如供貨商、市場容量,、市場結(jié)構(gòu),、各圖書生命周期等。

四,、而目標(biāo)客戶的需要也一樣重要,，如果舉行此次活動,，是不是目標(biāo)客戶所需要的，從目標(biāo)客戶的觀點(diǎn)來看,，它的價值是多少，而我們要付出多大的成本來實現(xiàn)這個價值,。

五,、競爭對手也要考慮，如競爭對手的優(yōu)勢是什么?劣勢是什么?對于讀者他們怎么做?對于競爭他們怎么做?為此,，確定此次活動應(yīng)采取什么樣的競爭策略?相對競爭利益是什么?六,、此次活動有哪些資源可以整合?將涉及哪些責(zé)任部門，時間和費(fèi)用安排上是否有問題?策劃活動方案之六大原則在策劃書店活動方案時,，企劃人員一般應(yīng)遵循以下原則：一,、統(tǒng)一性原則即活動的主題、內(nèi)容,、形式,、時間、環(huán)境等相統(tǒng)一,。

就主題,、內(nèi)容、形式而言,，圍繞主題去定內(nèi)容和形式,。

比如，主題是嚴(yán)肅的,，活動的內(nèi)容,、形式就不能過于活潑;而對于書店舉辦諸如促銷、簽售,、抽獎甚至講座和研討會等主題活動時,，其內(nèi)容和形式就應(yīng)是互動性的、活潑有趣的,，需營造出一個熱鬧的活動現(xiàn)場,。

二、量化,、細(xì)化原則任何活動方案都不能“大概齊”,，它的每一項都應(yīng)該進(jìn)行具體而詳盡的安排和制定。

比如：參加活動人的心境,、文化,、服飾等，嚴(yán)格來說,，都要細(xì)致規(guī)定,。

另外一些表格的制定及活動串詞等也需要詳細(xì)制定,。

三、可行性原則在制定活動方案時,，應(yīng)確保方案得以順利進(jìn)行和推進(jìn),，在時間上不能將活動戰(zhàn)線拉得過長，否則活動容易虎頭蛇尾;活動的規(guī)模要適中,，應(yīng)以具體活動,、具體情況而定，必要時可將一個大活動分拆成幾個可操作的小活動,。

方案不能過高,，內(nèi)容不能過大，形式不能過難,。

否則方案制定出來以后,，會讓人喪失信心。

四,、針對性原則活動方案的制定應(yīng)要充分考慮活動主體,，也即應(yīng)根據(jù)對象特點(diǎn)，制定活動的主題,、內(nèi)容,、形式等，這樣制定出來的方案才能真正吸引目標(biāo)對象參加,，達(dá)到活動目的,。

五、特色原則舉辦活動貴在特色,，因此制定活動方案應(yīng)體現(xiàn)自身的特點(diǎn),，不能單純模仿類似活動方案或雷同本單位其他組織、部門的活動,，更不能看競爭對手如何行事就一味跟進(jìn),，否則就沒有新鮮感。

六,、計劃原則毋庸置疑,，一次活動的成敗與否，跟其有否詳細(xì)的計劃和充分的準(zhǔn)備密不可分,，擬定活動方案就是要讓活動變得有計劃,、有條理，也便于責(zé)任部門做好準(zhǔn)備,。

如何制定美容院開業(yè)的促銷方案,？

　　一、 活動策劃：策劃部

　　二,、 協(xié)作部門：客服部,，市場部,，生產(chǎn)部，各連鎖店

　　三,、 開展時間：2010年12月02日—2011年1月08日

　　四,、 活動形式：購物送禮，產(chǎn)品特惠

　　五,、 總體目標(biāo)：

　　通過圣誕和元旦的促銷活動,，全面提高公司各連鎖店的銷售，同時樹立公司的品牌形象,，使廣大消費(fèi)者了解瑪蓮奴美容連鎖店、光臨瑪蓮奴美容連鎖店,、喜愛瑪蓮奴美容連鎖店,，同時也增加各代理商對公司的信心。

　　六,、 活動主題

　　1,、結(jié)合此次活動時間的特殊性(圣誕節(jié)、元旦節(jié))

　　2,、此次活動參與對象為各加盟店,。形象店。直營店,，可謂是全情,、全力投入，表現(xiàn)出參與公司對此次活動的重視性;

　　3,、適逢圣誕,、元旦節(jié)為較為寒冷的冬季，如何讓此季節(jié)結(jié)合我們活動使之成為一溫馨,、親情的季節(jié)性活動也是我們設(shè)計活動主題的考慮點(diǎn);

　　以上三點(diǎn)為設(shè)計活動主題的主要側(cè)重點(diǎn),，通過分析總結(jié)出的活動主題初定為：

　　譜寫冬日暖曲 —— 瑪蓮奴美容連鎖店呈現(xiàn)實惠與溫情

　　七、操作步驟：

　　1,、DM宣傳單頁,、吊旗

　　以圣誕、元旦為主題,，并說明作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張,。

　　2、形象場景布置

　　A,、專賣店

　　專賣店性質(zhì),，店口及櫥窗進(jìn)行精心布置。專賣店門口設(shè)置圣誕樹兩棵(圣誕樹之上均懸掛小裝飾品高度1,。2米),、彩帶十米,、雪花噴字、燈帶,、內(nèi)部懸掛吊旗,，并在門口附近位置添加X展架兩個，上面寫好促銷活動的詳細(xì)介紹;門頭懸掛戶外噴繪橫幅一條,。

　　B專柜

　　專柜性質(zhì),，由于商場進(jìn)行統(tǒng)一管理及受場地限制，專柜邊朝主通道位置放置X展架一個,上面寫好促銷活動的詳細(xì)說明,內(nèi)部懸掛吊旗和彩帶,，可根據(jù)許可增加戶外噴繪橫幅一條,。

　　3、節(jié)日形象POP

　　節(jié)日形象POP(X展架)配合DM單頁同時使用,，以圣誕,、元旦為主題，并配合節(jié)日促銷活動項目,，并追加冬季主推產(chǎn)品,。

節(jié)日優(yōu)惠酬賓、用于吸引顧客形成強(qiáng)力的視覺沖擊力,。所有美容師頭帶圣誕帽,，配合整體節(jié)日的形象。

　　4,、糖果

　　活動期間,凡進(jìn)入瑪蓮奴的消費(fèi)者均可獲得節(jié)日糖果贈送,，這是留住消費(fèi)者并抓住消費(fèi)者心理極有效的方法。派送DM單,，或者小禮品;

　　5,、庫存積壓產(chǎn)品可特價銷售。

　　6,、如果有條件的店鋪,，希望活動期間準(zhǔn)備好奶茶和咖啡，提供熱飲,，讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意,。

　　7、如有條件的專柜或店鋪可在圣誕樹上懸掛好高檔購買者專用的抽獎許愿紅包若干,，獎品可以為現(xiàn)金1-300元左右的禮品,。

　　八、活動贈送內(nèi)容：

　　1 省級代理商 進(jìn)貨二萬元送15000面價產(chǎn)品,，按全年的總銷售額3%返回現(xiàn)金

　　進(jìn)貨一萬元送5000面價產(chǎn)品,，按全年的總銷售額3%返回現(xiàn)金

　　2 市級代理商 進(jìn)貨一萬元送5000面價產(chǎn)品，按全年的總銷售額2%返回現(xiàn)金

　　進(jìn)貨5000元送2000面價產(chǎn)品,，按全年的總銷售額2%返回現(xiàn)金

　　3 盟店,。

形象店 進(jìn)貨5000元送2000面價產(chǎn)品,，按全年的總銷售額1%返回現(xiàn)金

　　附

　　1 此次所有省級市級代理商。 加盟店,。 形象店進(jìn)貨送面價之產(chǎn)品不包括原有所簽合同之配送

　　2 此次所有省級市級代理商,。 加盟店。 形象店進(jìn)任何一種套盒公司額外配送送價值105甜橙單方精油一瓶

　　3此次所有省級市級代理商,。

加盟店,。 形象店進(jìn)任何一種套盒所有包裝里面均有獎勵美容師的利時封一個(里面有2-10元不等的現(xiàn)金)。以此增加美容師的積極性,。

　　4此次所有省級市級代理商,。 加盟店。 形象店進(jìn)任何一種套盒所有包裝里面均有獎勵顧客的體驗卡一張,，體驗卡所需耗材按進(jìn)套盒的數(shù)量公司支持,。

以此增加人氣。

　　該信息來源于138jm中國美妝加盟網(wǎng),。

怎樣策劃反季促銷活動方案？

合適的反季促銷價格,，合理的反季促銷廣告引導(dǎo),，非庫存瑕疵的積壓產(chǎn)品，合格的產(chǎn)品質(zhì)量,，這4點(diǎn)統(tǒng)一配合即可完成,！