促銷策劃書給誰看的,？

促銷策劃書給總經(jīng)理或者董事長以及部門主管看,，經(jīng)過批準以后直接開展促銷工作 ，促銷直接針對產(chǎn)品采取的促銷活動,，在短期內(nèi)能引起顧客和有關經(jīng)營者對其產(chǎn)品注意,，從而擴大產(chǎn)品的銷售,。

還有就是企業(yè)為獲得人們的信賴,，樹立企業(yè)或產(chǎn)品形象,，用非直接付款的方式在各種媒體上發(fā)布商業(yè)新聞，廣播電視報道等進行的宣傳活動,。

OPPO節(jié)日促銷策劃書？

Oppo節(jié)目促銷策劃書,，oppo節(jié)目促銷的話,，我們計劃的話，在歐美oppo手機當天的話,，像2999的手機,，我們可以給你減去200塊錢的現(xiàn)金，是2799,，這樣的話也就比較劃算,，我們還給凡是今天在我們店消費的顧客送上太陽傘一把，還有給顧客可以免費的貼上手機膜兩次

促銷結構類型,？

促銷的結構類型有：降價式促銷,、有獎式促銷,、打折式優(yōu)惠、競賽式促銷,、免費品嘗和試用式促銷,、焦點贈送式促銷、贈送式促銷,、展覽和聯(lián)合展銷式促銷,、紀念式促銷、組合促銷,。

打折式優(yōu)惠

降價式促銷：以大降價的方式促銷換季商品,、新店開張、逢年過節(jié),、周年慶時,，是折扣售貨的大好時機

降價式促銷

有獎式促銷：“抽獎”是一種極有效果的促銷活動

打折式優(yōu)惠：節(jié)慶日、換季時節(jié)等打折以低于商品正常價格的售價出售商品

競賽式促銷：競賽式促銷是融動感性與參與性為一體的促銷活動,，由比賽來突顯主題或介紹商品

焦點贈送式促銷：想吸引顧客持續(xù)購買,，并提高品牌忠誠度，焦點贈送是一個種非常理想的促銷方式

網(wǎng)絡促銷和傳統(tǒng)促銷的區(qū)別,？

網(wǎng)絡促銷指的是在網(wǎng)絡上進行促銷活動的行為,。也就是在線上發(fā)起的促銷。目前網(wǎng)絡促銷是很常見的,，尤其是京東,、天貓和淘寶等各大平臺時不時的會推出網(wǎng)絡促銷活動。

傳統(tǒng)促銷指的是一般的促銷活動,，也就是正常情況下的促銷活動,。傳統(tǒng)促銷一般是屬于線下促銷，目的是吸引消費者前去購買,。

促銷策略與促銷方式的區(qū)別,？

區(qū)別如下：促銷策略指的是戰(zhàn)略，促銷方式指的是戰(zhàn)術,。一個是以目標為導向,，一個是以實戰(zhàn)方法為導向！也就是促銷策略指的是最終的結果,，而促銷方式指的是未達成促銷策略這個結果而采取的促銷手段,！促銷方式是為促銷策略服務的！

牛奶促銷員的促銷詞,？

1,、安心農(nóng)場，放心的牛奶,。

2,、安心原奶,，直接由牛到戶的原奶。

3,、安心農(nóng)場淡香才是牛奶純正的表現(xiàn),！

4、我的健康有安心來保障,，喝安心牛奶,，看的見的健康。

5,、清純原奶,，還您健康。

6,、清晨,，安心農(nóng)場的第一桶奶伴您開啟健康、幸福的新一天,。

7,、產(chǎn)自“安心農(nóng)場”原奶，每一杯都新鮮,、安全,、放心，是您身邊的奶牛場,。

8,、安全農(nóng)家奶，心意到您家牛健安心長,，奶香滋味純,。

9、安心鮮牛奶,，放心一輩子,。

10、自家農(nóng)場的奶,，看得見的新鮮,。

策劃書的作用？

策劃作用是為了達到一定的目的,，充分調(diào)查市場環(huán)境及相關聯(lián)的環(huán)境的基礎之上，遵循一定的方法或者規(guī)則,，對未來即將發(fā)生的事情進行系統(tǒng),、周密、科學的預測并制訂科學的可行性的方案,。讓方案可執(zhí)行,，可預見成效,。

策劃書的特點？

1,、粗略過目就能了解策劃的大致內(nèi)容,。使用淺顯易懂的語言，充分體現(xiàn)對方的利益和要求,。

2,、展現(xiàn)的內(nèi)容與同類策劃書相比，有相當明顯的差異性與優(yōu)越性,。圖文并茂,，加強策劃書的表現(xiàn)效果。

3,、全文條理清晰,，邏輯分明，令閱讀者看完策劃書后,，能夠按照策劃書的內(nèi)容有計劃,、有步驟地執(zhí)行下去。還能夠充分體現(xiàn)企業(yè)的勃勃生機和企業(yè)的基本特征,。

促銷組合的好處,？

一、消化庫存商品,。

也就是說將庫存比較大的商品作為促銷對象,，消化庫存，將資金周轉走向良性化

二,、激起消費者購買欲

促銷,，其實就是激起消費者購買欲望的一種手段。這個也許就是最終目標,。

三,、擴大品牌知名度

一場良好的促銷，能有效激起消費者的購買欲,，同時也對自己品牌知名度的一個提升,。

促銷實質上是一種溝通活動，即營銷者(信息提供者或發(fā)送者)發(fā)出作為刺激消費的各種信息,，把信息傳遞到一個或更多的目標對象(即信息接受者,，如聽眾、觀眾,、讀者,、消費者或用戶等)，以影響其態(tài)度和行為。 常用的促銷手段有廣告,、人員推銷,、網(wǎng)絡營銷、營業(yè)推廣和公共關系,。

企業(yè)可根據(jù)實際情況及市場,、產(chǎn)品等因素選擇一種或多種促銷手段的組合。

促銷創(chuàng)新的理解,？

創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的不竭動力,，在當前“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的新時代,，中小企業(yè)要想實現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展,，必須更新觀念、解放思想,，踐行創(chuàng)新理念,，運用創(chuàng)新的方法，勇于突破,，在激烈的市場競爭中致勝,。

彼得·德魯克早在30多年前就已經(jīng)說得很清楚：“一家企業(yè)只有兩個基本職能：創(chuàng)新和營銷?！睂τ谄髽I(yè)經(jīng)營來講,，這兩者的重要性是不言而喻的，創(chuàng)新和營銷作為企業(yè)生存,、發(fā)展的核心戰(zhàn)略,，是企業(yè)必須學習和研究的重要課題，如何理解,、開展,、落實創(chuàng)新和營銷，成為業(yè)內(nèi)人士共同關心的焦點為題,，在此我國著名管理專家沈菏生先生提出五大觀點,，與大家探討交流。

一,、正確地認識創(chuàng)新

在眾多的關于創(chuàng)新的定義中,，筆者最為認可的是德魯克先生所說的：創(chuàng)新是一種使人力資源、物質資源擁有新的,、更大的創(chuàng)造財富能力的工作,。根據(jù)這一定義，“創(chuàng)新”首先是一種工作,，工作的對象是企業(yè)的人力資源和物質資源,，工作的目的是使工作對象能更好的“創(chuàng)造財富”,。企業(yè)中，每個員工都有責任,、有義務促使企業(yè)的人力資源、物質資源發(fā)揮更大的,、創(chuàng)造財富的能力,，因此，創(chuàng)新涉及到的是企業(yè)的全體員工,，它涵蓋了企業(yè)的研發(fā),、生產(chǎn)、銷售,、市場,、服務、人事,、財務等各個部門及其成員——創(chuàng)新不僅僅是高層管理者的事,，也不僅僅是某個特殊部門的事，而是企業(yè)全部員工的事,！

二,、營銷智慧——創(chuàng)新的起點

創(chuàng)新需要打破舊有思維、經(jīng)驗,、偏見的束縛,，將“死知識”轉化為“活智慧”，發(fā)揮想象力,，將營銷策劃工作推向新的高度,。營銷策劃本身就是一種創(chuàng)新行的思維活動，其最終目的就是讓人們對產(chǎn)品或服務產(chǎn)生充分的信任和信心,，從而激勵他們?nèi)ベ徺I,，最終為企業(yè)帶來利潤，任何創(chuàng)新都必須達到吸引和留住消費者的效果,。

營銷創(chuàng)新的實質就是企業(yè)智慧與用戶心智之間的較量,，這種較量是長期存在的。在信息爆炸的移動聯(lián)網(wǎng)時代,，這場較量必然要升級,，企業(yè)如何在合適的時機找到合適的用戶，用合適的溝通語言和場景快速占領用戶心智,，原有的經(jīng)驗模式顯然不夠用,，創(chuàng)新營銷就成了一個必然。

營銷的本質就是占領心智,，這意味著創(chuàng)新必然成為提升營銷效率的重要工具,。

智慧是營銷成功的出發(fā)點，它與其他方面智慧的區(qū)別在于它帶來了獨到的洞見，幫助企業(yè)理解消費者,，找到吸引消費者注意力和讓他們惠顧的方法,。營銷創(chuàng)新的基礎是營銷智慧的多寡，智慧越多,，越富有創(chuàng)新力,；智慧越多，靈感就越多,；智慧越多,，就越容易實現(xiàn)營銷創(chuàng)新的真正目的。營銷智慧來自于哪里,？用戶,、大數(shù)據(jù)、場景,，通過對大數(shù)據(jù)的整合應用,，通過新科技對用戶數(shù)據(jù)進行實時動態(tài)分析，掌握用戶心理變遷,，進行精確的營銷溝通,，讓營銷更具針對性和人性化。

三,、創(chuàng)新的重點在于創(chuàng)造市場價值

當然,，營銷的創(chuàng)新不僅僅是技術上的，更重要的是“市場價值”的創(chuàng)造,，這種市場價值,，乃是經(jīng)過市場而來，真正的考驗在于滿足消費者的能力,，以及消費者是否會用實際的購買行動展現(xiàn)其支持的決心,。也就是說，必須清楚了解,，創(chuàng)新的重點在于創(chuàng)造消費者價值,，并非只是尋求新的發(fā)明或突破，而市場價值的創(chuàng)造不能只把自己關在實驗室閉門造車就會產(chǎn)生的,，唯有通過市場考驗,，受到消費者支持的創(chuàng)新，才能創(chuàng)造出真正的消費者價值,，這種以消費者需求為基礎,，以市場為理念的創(chuàng)新，應當是企業(yè)奉行的基本理念,。

眾所周知,，消費者需求是市場競爭的焦點,，因此與競爭對手進行區(qū)隔，尋求意義重大的區(qū)別,，是營銷創(chuàng)新的中心任務之一,，我國著名營銷專家沈菏生先生認為：營銷不僅僅是為了滿足消費者外在的需求，營銷創(chuàng)新的重點在于發(fā)掘,、激發(fā),、創(chuàng)造并滿足消費者細分化了的、潛在的,、尚未滿足的需求，將需求與企業(yè)所能提供的產(chǎn)品或服務進行對接,，對接成功,，就意味著創(chuàng)新獲得成功，意味著創(chuàng)新得到了市場的認可,。

四,、問題意識——創(chuàng)新的起點

創(chuàng)新從本源而言，起源于問題意識,，也就是發(fā)現(xiàn)問題和提出問題的意思,。……創(chuàng)新最重要的前提就是,，你能不能對現(xiàn)狀,、對這件事情、對某個理論,，提出自己的問題,。有疑惑，說明這件事情還是可以進一步發(fā)展的,，覺得這里面有問題,，還可以完善。如果一點問題都沒有,，還怎么完善呢,？所以，問題意識是創(chuàng)新的一個基本前提,。

準確的提出問題,、界定問題、分析問題,、乃至解決問題也可理解為營銷創(chuàng)新過程,，消費者的問題就是痛點，營銷不僅僅是在賣產(chǎn)品,，而是在幫助消費者解決問題,。目標顧客的痛苦就是營銷人員的機會,，工作就是揭示痛苦的根源，幫助消費者認識怎樣用產(chǎn)品或服務解決問題,。消費者信任產(chǎn)品或服務,，是因為他們把企業(yè)看成是能夠減輕甚至消除其痛苦的專家，這些痛苦是消費者通向美好生活的絆腳石,。為了證明企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務能夠踢開這樣的絆腳石,，企業(yè)必須要準確的了解擋在消費者面前的絆腳石到底是什么。

當企業(yè)傾聽目標消費者的意見時,，實際上是在傾聽他們的痛苦,，一旦了解這種痛苦的性質和程度，企業(yè)就能分離找到治療的良藥——用企業(yè)的產(chǎn)品或服務,。即使是表面上對自身健康狀態(tài)滿意的消費者也會有痛苦之處,，企業(yè)必須通過提問，幫他們找到自身的隱患所在,，如果確實能發(fā)現(xiàn)這樣的諸多隱患,，將有助于消費者相信，購買企業(yè)的產(chǎn)品,。營銷人員是消費者痛苦的測定儀和治療儀,，企業(yè)應該認真傾聽目標顧客“受痛時的哎呦聲” ，聽得越真切,，就越容易找到需要創(chuàng)新的地方,。企業(yè)認為主要的創(chuàng)新之處有以下幾點：

1. 消除現(xiàn)有的痛苦。這是需要識別的最重要的痛苦,，也是最先需要識別的問題,。

2. 避免將來出現(xiàn)問題。擔心即將到來的痛苦也是消費者購買的的動機之一,，但痛苦的程度不如現(xiàn)在的痛苦那么嚴重,。

3. 期望現(xiàn)在身體健康，生活快樂,。這個特定的問題排在第三位,，這是目標消費者此時此刻的身體期望。

4. 期望將來快樂,。期望將來快樂和現(xiàn)在快樂對于消費者來講是同樣的重要,。

5. 避免以前的痛苦重新發(fā)生。目標消費者總是希望避免重復以前的痛苦,。

了解了這些,，企業(yè)就找到了有關“需要創(chuàng)新什么” 的正確答案。圍繞目標顧客的“問題和希望”進行創(chuàng)新,，這就是營銷人員的重要工作,。消費者購買的基本原動力結尾逃避痛苦與追求快樂,，企業(yè)營銷人員應當竭盡全力的向顧客表明顧客購買了企業(yè)的產(chǎn)品將會遠離痛苦，享受快樂,。這里企業(yè)可以把營銷創(chuàng)新歸結于一句話,，一個中心（市場價值），兩個基本點（揭示痛苦,，給出希望）,。

五、積極態(tài)度——創(chuàng)新保障

態(tài)度決定一切,，創(chuàng)新的關鍵在于克服經(jīng)驗主義,，改變觀念、更新思維,，對待任何事物要有沒有不可能,，只是暫時沒有找到方法而已的態(tài)度。古人認為水不可能倒流,，那是因為他們沒有發(fā)明抽水機，現(xiàn)在的人認為“太陽不可能從西邊出來”,，未來的人可能說,，那是因為他們還沒有找到讓人類能居住在另一個“太陽正好從西邊出來”的星球上的方法而已。不是不可能,，只是暫時沒有找到方法,，讓企業(yè)打破各種條條框框，突破自我,，積極思維,，迎來嶄新的天地。

對待營銷工作也是同樣,，如果遇到任何工作總是先想到困難,，想到不可能，那么根本不會取得成功,，企業(yè)只有抱著積極的樂觀主義態(tài)度,，不斷的去想、去做,，才會從成功走向成功,。只有積極地想法才會產(chǎn)生創(chuàng)新的勇氣，而消極的想法只會成為你面對挑戰(zhàn)的障礙,。

有一個小故事講到：有兩個銷售員去南太平洋的一個島國銷售皮鞋,。一個銷售員看到島上的人都不穿皮鞋，很是失望,，很快就回去了,。另一個銷售員看到島上的人都沒有穿皮鞋心里非常高興,。心里想：如果能讓這里的人都穿上皮鞋，那市場該有多大呀,。于是這個銷售員就留了下來,，很快就打開了這塊新市場，大發(fā)其財,。

營銷人員不要抱怨市場難做,，只有懷著敢于創(chuàng)新的勇氣，積極的心態(tài),，帶著熱情和信心去做,，就一定能提升營銷績效。

在新的市場形勢下,，企業(yè)應該改變思維模式,，正確的理解和對待當前的政策條件，積極創(chuàng)新,，迎接挑戰(zhàn),，帶著枷鎖起舞，進行戰(zhàn)略性突破,，做強做大,，持續(xù)發(fā)展。