促銷策劃的主要內(nèi)容包括(促銷策劃的主要內(nèi)容包括哪些)
促銷策劃方案的寫作要素包括哪些?
1、方案的期望收益,,即比較各種方案的營銷效益目標(biāo),,如盈利指標(biāo)有銷售利潤率、成本利潤率、利潤總額;市場發(fā)展目標(biāo)有市場占有率、開拓目標(biāo)市場層次與范圍等;
2、方案的預(yù)算成本,,即比較各個方案投入費用的大小,包括固定投資和流動費用;
促銷策劃的暖心目標(biāo)主要包括,?
促銷策劃的主要目標(biāo)包括:傳遞產(chǎn)品信息,,激發(fā)購買欲望,建立產(chǎn)品形象,,擴大市場份額,。
促銷策劃的軟性目標(biāo)主要包括哪些?
答,,促銷的代價是降低自己的盈利,,也就是付出更高的成本,。
其直接目標(biāo)是提升銷售量,軟性目標(biāo)是培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣,,培養(yǎng)用戶使用自己的產(chǎn)品的慣性,。
促銷策劃的定義?
促銷策劃是企業(yè)在進行產(chǎn)品或服務(wù)的銷售之前,,為使銷售達到預(yù)期目標(biāo)而進行的各種促銷活動的整體性策劃文書,。
撰寫促銷策劃書時。必須對市場進行分析和預(yù)測,,而在這一部分寫作中,,不能只談市場的優(yōu)勢而忽略劣勢方面的考慮與分析。
促銷策劃書還應(yīng)將各項促銷要素的分工協(xié)作體現(xiàn)出來,。
促銷策劃方案的主體部分一般包括哪些?
第一誘因的大小,,第二參加的條件,,第三促銷方案的分發(fā)主體,第四持續(xù)時間,,第五促銷預(yù)算
工程施工策劃包括哪些主要內(nèi)容,?
主要內(nèi)容
1、工程項目構(gòu)思策劃
(1)工程項目的定義:描述工程項目的性質(zhì),、用途和基本內(nèi)容,。
(2)工程項目的定位:描述工程項目的建設(shè)規(guī)模、建設(shè)水準(zhǔn),,在社會經(jīng)濟發(fā)展中的地位,、作用和影響力,并進行工程項目定位依據(jù)及必要性和可能性分析,。
(3)工程項目的系統(tǒng)構(gòu)成:描述系統(tǒng)的功能,,系統(tǒng)各單項工程、單位工程的構(gòu)成,,各自作用和相互聯(lián)系,,內(nèi)部與外部系統(tǒng)的協(xié)調(diào)、協(xié)作和配套的策劃思路及方案的可行性分析,。
2,、工程項目實施策劃
(1)工程項目組織策劃:工程項目總體構(gòu)思策劃的主要內(nèi)容,也是對工程項目實施過程產(chǎn)生主要影響的策劃內(nèi)容,。
?(2)工程項目融資策劃:控制資金使用成本,,進而控制工程造價、降低工程項目風(fēng)險所不可忽視的環(huán)節(jié),,取決于工程項目的性質(zhì)和工程項目實施的運作方式,。
(3)工程項目目標(biāo)策劃:在系統(tǒng)構(gòu)成和定位策劃的過程中做到工程項目目標(biāo)之間的最佳匹配(質(zhì)量,、成本、進度,、安全和環(huán)保目標(biāo)),。
(4)工程項目實施過程策劃。
促銷方式包括,?
促銷的方式包括:
一,、返現(xiàn)
返現(xiàn),也稱滿送,,即促銷時規(guī)定買滿多少金額,,現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少。
二,、限時搶購
該方式一般產(chǎn)品折扣比較低,,鑒于利潤和后期銷售考慮,新品,、正價產(chǎn)品宜收倉,,尋找一個好的主題或者促銷理由,如全場裝修,、門面折遷,、店慶等。
三,、抽獎促銷
利用顧客追求刺激和新奇的心理,,以抽獎?chuàng)Q取商品折扣、現(xiàn)金或者禮品等,,將抽獎的獎勵捆綁商品進行變相銷售,,既可以吸引新顧客嘗試購買,也可以引導(dǎo)老顧客再次購買,,提升連帶率,,達到提升銷售的作用;
四,、折上折
有的商場實行4折銷售,,卻用另一種方式如5折再8折,吸引了不少人購買,,這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理,。
五、買贈
買滿一定金額商品,,可以贈送對應(yīng)的禮品,;買贈是新品上市最常用的促銷方式之一,即可讓利于消費者,同時又可以更好的維護品牌形象,。
六,、會員促銷
針對會員的專享促銷,在拉動銷售的同時,,又能讓品牌會員享受到一種專享的貴賓式服務(wù)體驗,。
七、場外促銷
場外促銷主要借店外人流量加特價產(chǎn)品來吸引人氣,,可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品,。
八、新品促銷
新品上市,,一般產(chǎn)品處于導(dǎo)入期,,為了拉動銷售,同時不傷害品牌形象,,可以采用買贈或者會員專屬促銷,;
九、節(jié)日促銷
十,、跨界促銷
鞋服終端店鋪促銷活動,,可以聯(lián)合化妝品、美容院等一系列有共同消費群體的商業(yè)伙伴一起促銷,。
這樣一種互動的促銷手段,,能有效整合兩個甚至幾個品牌資源,,集中優(yōu)勢,,把促銷活動做大做好,又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金,,是一個雙贏乃至多贏的促銷策略,。
促銷策略包括?
1,、供其所需:即千方百計地滿足消費者的需要,,做到“雪中送炭”、“雨中送傘”,,這是最根本的促銷策略,;
2、激其所欲:即激發(fā)消費者的潛在需要,,以打開商品的銷路,;
3、投其所好:即了解并針對消費者的興趣和愛好組織生產(chǎn)與銷售活動,;
4,、適其所向:即努力適應(yīng)消費市場的消費動向;
5、補其所缺:即瞄準(zhǔn)市場商品脫銷的“空檔”,,積極組織銷售活動,;
6、釋其所疑:即采取有效措施排除消費者對新商品的懷疑心理,,努力樹立商品信譽,;
7、解其所難:即大商場采取導(dǎo)購措施以方顧客,;
8,、出其不意:即以出其不意的宣傳策略推銷商品,以收到驚人的效果,;
9,、振其所欲:即利用消費者在生活中不斷產(chǎn)生的消費欲望來促進銷售。
促銷廣告包括,?
廣告促銷策略主要包括:饋贈型,、直接型、示范型和集中型,。
專題策劃書的正文主要內(nèi)容要素包括,?
專題策劃書的正文主要內(nèi)容要素主要包括指導(dǎo)思想、目標(biāo)任務(wù),、主要活動安排,、工作團隊、工作要求等,。
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