促銷手段有哪些呢,？

一,、反時令促銷法一般而言,，對于一些季節(jié)性商品,，往往有銷售淡旺季之分,。因為,，大眾消費心理是“有錢不買半年閑”，即按時令需求,，缺什么買什么,。

商家一般也是如此，基本按時令需求供貨,。

二,、獨次促銷法商家對熱門暢銷的商品是大量進貨，大做廣告,，不斷擴大銷售量,，因為商家的經(jīng)營原則是必須賺回能賺到的利潤。

但意大利著名的萊而商店卻反其道行之,，采取的卻是獨次銷售法,。

三、翻耕促銷法這是指以售后服務形式招徠老顧客的促銷方法,。

四,、輪翻降價促銷法這就要求商家分期分批地選擇一些商品為特價商品，并制作大幅海報貼于商店內(nèi)外,，或印成小傳單散發(fā)給顧客,。

五、每日低價促銷法即商家每天推出低價商品,，以吸引顧客的光顧,。

它與主要依靠降價促銷手段一擴大銷售有很大不同，由于每天都是低價商品,，所以是一種相對穩(wěn)定的低價策略,。

六、最高價促銷法一般而言,，價格促銷實際上就是降價促銷,，只有降低價格才能吸引消費者的注意力。擴展資料：促銷的類型可分為三種：

1,、一級SP制造商對批發(fā)商的促銷,；制造商對零售商的促銷；制造商對消費者的促銷,；批發(fā)商對零售商的促銷,；批發(fā)商對消費者的促銷；零售商對消費者的促銷,。

一級SP的特點：單層次促銷,。

2,、二級SP制造商對批發(fā)商對零售商的促銷；制造商對零售商對消費者的促銷,；制造商對批發(fā)商對消費者的促銷,；批發(fā)商對零售商對消費者的促銷。

二級SP的特點：雙層次促銷,。

3,、三級SP制造商對批發(fā)商對零售商對消費者的促銷。三級SP的特點：三層次促銷,。

促銷策劃的定義,？

促銷策劃是企業(yè)在進行產(chǎn)品或服務的銷售之前，為使銷售達到預期目標而進行的各種促銷活動的整體性策劃文書,。

撰寫促銷策劃書時,。必須對市場進行分析和預測，而在這一部分寫作中,，不能只談市場的優(yōu)勢而忽略劣勢方面的考慮與分析,。

促銷策劃書還應將各項促銷要素的分工協(xié)作體現(xiàn)出來。

促銷策劃方案的寫作要素包括哪些,？

1,、方案的期望收益，即比較各種方案的營銷效益目標,，如盈利指標有銷售利潤率,、成本利潤率、利潤總額;市場發(fā)展目標有市場占有率,、開拓目標市場層次與范圍等;

2,、方案的預算成本，即比較各個方案投入費用的大小,，包括固定投資和流動費用;

促銷策劃的軟性目標主要包括哪些,？

答，促銷的代價是降低自己的盈利,，也就是付出更高的成本,。

其直接目標是提升銷售量，軟性目標是培養(yǎng)用戶的使用習慣,，培養(yǎng)用戶使用自己的產(chǎn)品的慣性,。

典型的干性油有哪些呢？

食用油：花生油,、大豆油,、芝麻油、橄欖油,、葵花油,、菜籽油、玉米油,、棉籽油工業(yè)油：桐油,、烏臼油、松子油,、蓖麻油,、麻瘋樹仔油

公關策劃方法有哪些？

熱點大挪移,。也是事件營銷中最常用的方法,。必定能夠產(chǎn)生帶有煽動性的“靈感”，引發(fā)成功的商業(yè)行為,。

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爭當?shù)谝环ǎ撼晒Φ牟邉澅仨殸幃數(shù)谝?，才能引起市場的關注與厚愛，使消費者強化地位感和信任度,，淡化市場價格敏感度,，企業(yè)才能最終獲益；

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概念提升法：就是為策劃對象提供更多的“附加價值”,、“體驗價值”,。概念之所以成功是它能帶“1+1>2”的聚合效應，同樣一個產(chǎn)品,，由于新概念的提出,，可以使消費者產(chǎn)生更多的想象。

籃球三種判斷大小分的典型方法,？

步驟/方式1

先用公式計算預設分,，再和主客場場均得分做比較計算出拉力與阻力

步驟/方式2

若拉力大于阻力，則打出大分,，拉力越強打出大分概率越高

步驟/方式3

若阻力大于拉力,，則打出小分，阻力越強打出小分概率越高

桶裝水促銷方法有哪些,？

利用多種方式造勢,，吸引人們的眼球，用免費送水,、免費送桶,、一對一溝通等促銷方法，營造出火爆場面

具體的促銷方法有多種,，但總的來說可分兩個部分,。

以消費者為中心的促銷

代價券：代價券是商業(yè)單位伴隨廣告或產(chǎn)品的外包裝送給顧客的一種標有價格的憑證，但其價值只能在代價券責任者指定的商店里實現(xiàn),。通常顧客使用代價券購物可以在價格上獲得百分之幾的優(yōu)惠,，但另有一種是持代價券購物后可以將代價券兌換成貨幣的"自動清償式代價券",，其優(yōu)惠的比例就顯得更大。九十年代開始的時候,，北京的一些商店開始使用代價券,，但規(guī)模遠不及美國的商店里那么普遍。北京賽特購物中心就發(fā)行過"衣,、食,、用"系列代價券，其券面優(yōu)惠的數(shù)額分別為20 元,、 10 元和 20 元,。

附加交易：附加交易是一種短期的降價手法，其具體做法是在交易中向顧客給付一定數(shù)量的免費的同種商品,。常見的這種方法的商業(yè)語言是"買幾送幾",。附加交易也被快餐店廣泛使用，例如在北京的"必勝客"餅屋,，客人如果在規(guī)定的店堂比較清靜的時間里用餐,，根據(jù)不同的用餐量，顧客可以得到不同的免費飲料,。

折扣：折扣即在銷售商品時對商品的價格打折扣,，折扣的幅度一般從 5% 至 50%不等，幅度過大或過小均會引起顧客產(chǎn)生懷疑促銷活動真實性的心理,。折扣的標志可以公布于店外,，也可以標在打了折扣的商品的陳列地點。

回扣：給消費者的回扣并不在消費者購買商品后立即實現(xiàn),，而是需要一定步驟才能完成,。通常回扣的標志是附在產(chǎn)品的包裝上或是直接印在產(chǎn)品的包裝上,，例如酒類的回扣標志一般都套在瓶口,。消費者購買了有回扣標志的商品后，需要把這回扣標簽寄回給制造商,，然后再由制造商按簽上的回扣金額數(shù)量寄支票給消費者,。

有獎銷售：有獎銷售是最富有吸引力的促銷手段之一，因為消費者一旦中獎,，獎品的價值都很誘人,，許多消費者都愿意去嘗試這種無風險的有獎購買活動。在中國,，法律規(guī)定有獎銷售的單獎金額不得超過五千元,。除了即買即開的獎品外，為了提高有獎銷售的可信度,，抽獎的主辦單位一般都要請公證機關來監(jiān)督抽獎現(xiàn)場,，并在發(fā)行量較大的當?shù)貓蠹埳峡浅楠劦慕Y果,。

樣品：促銷策略中樣品的含義包括贈送小包裝的新產(chǎn)品和現(xiàn)場品嘗兩種。許多企業(yè)在推出新產(chǎn)品的時候愿意以向消費者贈送小包裝的產(chǎn)品為手段來推廣產(chǎn)品和刺激購買,，如果是食品,，則干脆拿到商店里請顧客直接品嘗,。

現(xiàn)場演示：現(xiàn)場演示的促銷方法也是為了使顧客迅速了解產(chǎn)品的特點和性能,，以便激勵顧客產(chǎn)生購買的意念。北京市場上現(xiàn)場演示的產(chǎn)品種類越來越多,，有蒸汽熨斗,、食品加工機、各種清潔工具和保健用品等?，F(xiàn)場演示可以大量節(jié)約介紹產(chǎn)品郵寄廣告的費用,，并使顧客身歷其境，得到感性認識,。

競賽：競賽的方法有多種,，常用的還是智力和知識方面的競賽，其內(nèi)容多數(shù)都是與銷售產(chǎn)品的公司或它的產(chǎn)品有關的問題,。競賽的獎品一般為實物,，但也有以免費旅游來表示獎勵的。競賽的地點也可有多種,，企業(yè)有時通過電視臺舉辦游戲性質的節(jié)目來完成競賽,，并通過在電視節(jié)目中發(fā)放本企業(yè)的產(chǎn)品來達到宣傳企業(yè)和產(chǎn)品的目的。

禮品：企業(yè)也可以利用一些機會和場合來發(fā)放作為禮品的本廠的產(chǎn)品,，以提高企業(yè)及產(chǎn)品的知名度,。當然，有時企業(yè)只花費很少的經(jīng)費在展覽會或其它場合發(fā)放印有廠名的公文包,、提兜等,，不過這也是很經(jīng)濟的擴大企業(yè)知名度的方法。

展銷會：展銷會集商品展示與銷售活動于一體,，是近年來很熱門的一種商業(yè)活動,。展銷會的產(chǎn)品由廠家直接銷售時，其價格會比零售價格略低,。由于參加展銷會的消費者多數(shù)都具有購買便宜商品的欲望,，所以如果展銷商品的水準較高的話，廠家的銷售額能夠達到相當?shù)乃健?/p>

以企業(yè)及組織為中心的促銷

生產(chǎn)企業(yè)除了以廣告和個人推銷的形式來促進銷售活動外,， 也在與中間商的交易中使用營業(yè)推廣的手段,。這些手段主要是：商業(yè)折讓、批量折讓,、商業(yè)折扣和費用補貼,。

商業(yè)折讓：如果零售單位向公眾發(fā)放了代價券,，那么，在代價券的有效期內(nèi),，生產(chǎn)企業(yè)在向發(fā)行代價券的零售單位出售產(chǎn)品的時候,，要對客戶進行補償。為了避免糾紛,，生產(chǎn)企業(yè)與銷售單位的這種商業(yè)折讓活動一般都以簽署合同的形式來做為保證,。

批量折讓：批量折讓是指生產(chǎn)企業(yè)與中間商之間或是批發(fā)商與零售商之間，按購買貨物數(shù)量的多少,，給予一定的免費的同種商品,。例如每購買十箱某種商品，即無償贈送一箱的作法,，就是批量折讓,。批量折讓的目的是激勵中間商增加購買量。

商業(yè)折扣：企業(yè)與中間商之間或批發(fā)商與零售商之間的交易中,，也時常使用一定比例的價格上的折扣,，這種折扣因為是分銷渠道內(nèi)部的折扣，所以稱為商業(yè)折扣,。商業(yè)折扣這一做法的基礎是需求的價格彈性,，即價格下降時，需求量會增加,。

費用補貼：零售商在配合生產(chǎn)企業(yè)進行促銷活動時,，有時會增加一部分的成本，這些成本有時花費在廣告上,，有時花費在店堂中商品的陳列,，為此，生產(chǎn)企業(yè)一般要給予中間商部分補貼,。當中間商自己從生產(chǎn)企業(yè)的倉庫里將產(chǎn)品運至銷售地點時,，他們也能收到生產(chǎn)企業(yè)所給予的費用補貼。

常見促銷方式有哪些,？：[1]促銷方法大集合,？

1、打折活動,。這個是比較常見的促銷手段之一,。節(jié)日打折、周年慶打折等,。該方式還是很受大家歡迎的,，折扣越大，越能吸引顧客。自然銷量就會上來了,。如圖,。

2、附帶贈品,。買東西帶贈品,，限量多少多少名額。這個我們都遇到過的,，也是非常好用的促銷手段之一,。因為買家很多時候就圖能省點或者同樣的花銷多買點東西，給贈品就相當于多買了,。自然就能帶來好的銷量,。如圖。

3,、辦會員享受會員價格。該方法適用于范圍比較廣,，商場,、超市、蛋糕店等等,。我見過的蛋糕店用這個方法比較吸引顧客,，也會促進顧客長久式在你的店里消費。如圖,。

4,、做廣告。這個是最早的促銷方法了,，電視廣告,、電臺廣告、流動廣告,、發(fā)傳單等等,。該方法直接有效，范圍廣范且精準,，所以,，如果你沒有好的方法，那么打廣告吧,，好用直接有效,。如圖。

5,、積分兌換禮品和抽獎,。積分兌換禮品也是非常好的促進消費的手段，滿多少錢可以抽獎等活動都能帶來顧客的消費欲望。如圖,。

水果的十種促銷方法有哪些,？

水果是人們?nèi)粘Ｉ畋貍涞模虼?，凡是有人的地方,，都會有水果店，水果攤,，想要做好水果的生意,，也并不是一件容易的事情，比如促銷,，就有很多方式,，今天就來分享一下，水果可以用的促銷方式有哪些,。

1,、積分促銷可以發(fā)放給顧客一個積分卡，因為水果是日常消耗品,，人們的消費頻次會比較高,，因此，給顧客一個積分卡,，劃分積分等級,，并對應獎勵，會增加顧客的忠誠度,，形成重復購買,。

2、換購加一元換購,，是酸奶或者化妝品促銷經(jīng)常用的方法,，水果當然也能用啦，可以拿買的比較好的水果,，讓顧客加少數(shù)的費用就可以換購到,，可以增加顧客的回購率。

3,、滿減滿減就是滿多少減多少,，因為水果是常用消耗品，如果有一個滿減的優(yōu)惠,，很多顧客可能會臨時決定多買幾斤,，反正水果家里人都愛吃，有冰箱也方便儲存,。

4,、贈送贈送禮品,，或者直接贈送一款水果，也是常用的一種方式,，贈個小禮物,，會增加顧客對店的好感度。

5,、優(yōu)惠券可以設置一些優(yōu)惠券,，在店門口或者店附近小區(qū)發(fā)放，可以增加店的知名度,，也可以帶動店內(nèi)的營業(yè)額,。

6、折扣折扣是各種商家促銷常用的方法,，所以,，水果店一樣也能用，而且方便控制成本,，因此是這種促銷方式普遍受歡迎的原因吧,。

7、限時促銷很多電商平臺會搞限時秒殺之類的,，營造一種緊張感,，水果店也可以搞類似的促銷活動，限時,，才能顯得更珍貴。

8,、每日特價餐飲店通常會用一個“店長推薦”菜品,，來為店里內(nèi)增加人氣，水果店也可以,，每天設置一款特價水果,，來為店內(nèi)引流。

9,、節(jié)日促銷現(xiàn)在大大小小的節(jié)日假日成了商家搞促銷活動的好機會,，對水果店來說，也不妨抓住機會,，營銷一次,。

10、異業(yè)合作水果店可以和周邊的店鋪合作搞一次促銷活動,，比如旁邊是理發(fā)店,，理發(fā)完去水果店可以享受9折優(yōu)惠，或者買水果理發(fā)8折等等,，互惠互利,。