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促銷的成本(促銷的成本預(yù)測(cè))

2023-04-03 17:51:42促銷策劃1

促銷成本控制的總原則?

1.由于營(yíng)銷工作是以提高產(chǎn)品銷售量,、市場(chǎng)占有度和品牌塑造等非物質(zhì)產(chǎn)品為目標(biāo),,很難對(duì)其進(jìn)行數(shù)量化,。因此,,傳統(tǒng)成本管理中注重單位成本的理念在營(yíng)銷成本控制中用處并不大,。營(yíng)銷成本控制的主要控制原則是總額控制,,當(dāng)然這并不是說單位成本在營(yíng)銷控制中一無是處,。

2.營(yíng)銷費(fèi)用具體種類繁多,,沒有一個(gè)控制辦法可以解決所有的費(fèi)用項(xiàng)目的控制,,因此營(yíng)銷費(fèi)用控制需要多樣化的手段。

3.營(yíng)銷工作和產(chǎn)品生產(chǎn)不同,,營(yíng)銷工作沒有具體的“工藝”可以執(zhí)行,,往往每項(xiàng)營(yíng)銷工作都是“特殊的”,但是建立必要的工作基本流程,,通過流程進(jìn)行階段性成本控制是必要的,。

4.由于營(yíng)銷工作的“合理性”評(píng)價(jià)很難進(jìn)行數(shù)量化或者標(biāo)準(zhǔn)化管理,因此必須建立必要的利益控制機(jī)制,,促使個(gè)人的利益和企業(yè)的目標(biāo)一致,。

5.成本分?jǐn)傇瓌t在一些營(yíng)銷費(fèi)用的控制中依然是有效的。

二,、一般營(yíng)銷費(fèi)用的控制

1.工資薪金

工資薪金項(xiàng)目需要將營(yíng)銷高層和一般員工的工資薪金區(qū)分開來,,分別進(jìn)行控制。營(yíng)銷高層的薪金更多是其和管理層討價(jià)還價(jià)的結(jié)果,,某種意義上說,,具有不可控性,,其控制應(yīng)由企業(yè)管理高層負(fù)責(zé)。一般營(yíng)銷員工的工資也應(yīng)按銷售和后勤部門分開控制,,一般銷售人員的工資控制是銷售經(jīng)理天然的義務(wù)和權(quán)力,,不要隨意剝奪這個(gè)權(quán)力,除非你想結(jié)束公司,。因此對(duì)于一般銷售人員的工資事宜和業(yè)績(jī)掛鉤,,并同時(shí)實(shí)行總額控制。對(duì)于實(shí)行預(yù)算的企業(yè),,銷售人員的工資更適合彈性的預(yù)算來管理,。后勤人員由于其工作流程相對(duì)固定,便于嚴(yán)格按預(yù)算和定額進(jìn)行管理,。

某種意義上說,,營(yíng)銷人員的工資薪金控制是“無法”,由于地區(qū),、文化,、習(xí)俗、企業(yè)戰(zhàn)略等等因素的差異,,每個(gè)企業(yè)此項(xiàng)費(fèi)用的控制都是“特殊的”,。但總的原則是既要“養(yǎng)兵”也要“用兵”,“養(yǎng)”和“用”結(jié)合才能保證營(yíng)銷的戰(zhàn)斗力,。

2.辦公用品

在管理費(fèi)用中,,辦公用品比較適合預(yù)算控制,但是在營(yíng)銷中,,由于效率的因素,,營(yíng)銷的辦公用品更適合“核準(zhǔn)制”+“預(yù)算總額”的控制模式。

3.租金

營(yíng)銷費(fèi)用的租金主要分為銷售和倉儲(chǔ)兩部分,,用于銷售部分的多是開設(shè)辦事處,、分公司的辦公場(chǎng)所和營(yíng)銷活動(dòng)攤位場(chǎng)地的租金。對(duì)于辦公場(chǎng)所的租金應(yīng)嚴(yán)格按年度預(yù)算執(zhí)行,,超出預(yù)算的也要實(shí)行較為嚴(yán)格的“核準(zhǔn)制”,,此類租金的控制應(yīng)和營(yíng)銷部門分離,改由總務(wù)部門負(fù)責(zé),,通過部門制衡來達(dá)到控制的目的,。對(duì)于營(yíng)銷活動(dòng)的租金屬于營(yíng)銷部門的控制職責(zé),應(yīng)按不同金額實(shí)行“核準(zhǔn)制”,,并跟隨營(yíng)銷活動(dòng)預(yù)算一起進(jìn)行評(píng)估審核,。

營(yíng)銷費(fèi)用的倉儲(chǔ)類租金應(yīng)采取由總務(wù)部門和營(yíng)銷部門共同負(fù)責(zé)控制的原則,營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)提供合格的供應(yīng)商名單,總務(wù)部門負(fù)責(zé)決定最終的供應(yīng)商選擇,。

4.差旅費(fèi)

營(yíng)銷人員的差旅費(fèi)是營(yíng)銷費(fèi)用控制的一個(gè)難點(diǎn),,由于營(yíng)銷工作的效率要求和營(yíng)銷工作突發(fā)性事件較多,完全采取“核準(zhǔn)制”是不可取的,,當(dāng)然原則上差旅費(fèi)仍應(yīng)以“核準(zhǔn)制”為基本控制方法,。但是差旅費(fèi)更應(yīng)采取事后的“合理性審核制度”。

差旅費(fèi)的“合理性審核制度”分為會(huì)計(jì)控制和合理性審核控制兩個(gè)方面,,會(huì)計(jì)控制主要是反舞弊的控制,,通過報(bào)銷時(shí)對(duì)差旅費(fèi)單據(jù)的審核,防止舞弊的情況出現(xiàn),。合理性審核主要是銷售經(jīng)理審核和監(jiān)督部門審核兩個(gè)程序,,一般都是按周、二周,、月等為單位,,對(duì)銷售人員提交的差旅費(fèi)報(bào)表進(jìn)行審核。

5.運(yùn)輸費(fèi)等倉儲(chǔ)費(fèi)用

主要采取“指定供應(yīng)商制度”,,即通過招標(biāo)等方式指定供應(yīng)商,簽訂長(zhǎng)期合同方式,。最好采取分離制度,,即營(yíng)銷部門只負(fù)責(zé)提供合格的供應(yīng)商,由其他主持采購的部門負(fù)責(zé)決定指定供應(yīng)商的選擇,。

6.促銷費(fèi)

促銷費(fèi)包括各種進(jìn)店費(fèi)和促銷活動(dòng)的經(jīng)費(fèi),,對(duì)于此類費(fèi)用應(yīng)嚴(yán)格采取“核準(zhǔn)制”,通過編制活動(dòng)預(yù)算來控制,。

7.裝修費(fèi)

主要是指營(yíng)銷部門辦公場(chǎng)所,、專賣店、展柜等等的裝修花費(fèi),,此類費(fèi)用應(yīng)采取預(yù)算“核準(zhǔn)制”和“指定供應(yīng)商制度”相結(jié)合的辦法,。

8.廣告宣傳費(fèi)

廣告宣傳費(fèi)往往是企業(yè)營(yíng)銷費(fèi)用的主要部分,必須采取嚴(yán)密的控制辦法,。第一,,要采取預(yù)算控制,即所有廣告宣傳費(fèi)必須有相關(guān)預(yù)算;第二,,加強(qiáng)過程控制,,對(duì)于宣傳品、樣品等有實(shí)物形態(tài)的,,要采取專人管理,,事前核準(zhǔn),并登記領(lǐng)用臺(tái)賬制度。對(duì)于沒有實(shí)物形態(tài)的廣告宣傳制作費(fèi)要采取“核準(zhǔn)制”和“指定供應(yīng)商制度”相結(jié)合的辦法,,并登記付款臺(tái)賬,,并定期和財(cái)務(wù)核對(duì)。第三,、采取事中和事后的效能評(píng)價(jià)制度,,對(duì)廣告宣傳的效果進(jìn)行評(píng)價(jià),對(duì)費(fèi)用支出的效能進(jìn)行考核,。

營(yíng)銷費(fèi)用的控制是“無法”的,,上述的也是一般的情況下的一些理念,企業(yè)必須根據(jù)自己的實(shí)際情況設(shè)計(jì)適合自己的控制制度,。

促銷成本預(yù)測(cè)是什么,?

預(yù)測(cè)成本是“預(yù)測(cè)”的成本,是進(jìn)行需求預(yù)測(cè)工作完成預(yù)測(cè)任務(wù)所產(chǎn)生的成本,,是“做預(yù)測(cè)”這個(gè)工作本身產(chǎn)生的成本,。

而成本預(yù)測(cè),是我們?nèi)ヮA(yù)測(cè)某個(gè)產(chǎn)品,、服務(wù)或某個(gè)項(xiàng)目未來的成本,,是我們對(duì)某一產(chǎn)品或服務(wù),在未來的一段時(shí)間內(nèi)的成本構(gòu)成情況,,進(jìn)行的分析,、測(cè)算和預(yù)估。

2,、預(yù)測(cè)不需要成本,。

大家往往覺得,做預(yù)測(cè),,只是數(shù)據(jù)分析或數(shù)量統(tǒng)計(jì)工作,,只是計(jì)劃人員的一項(xiàng)任務(wù),談成本,,充其量也就是計(jì)劃人員的工資福利費(fèi)而已,,不會(huì)有其它的成本產(chǎn)生。

這是對(duì)預(yù)測(cè)成本的第二個(gè)誤區(qū),,認(rèn)為預(yù)測(cè)不需要成本,。

做任何事都需要成本,需求預(yù)測(cè)也一樣,。如果想要預(yù)測(cè)更有效果,,更能給供應(yīng)鏈管理或公司決策帶來作用,那么,,需要更高的成本,。

預(yù)測(cè)成本的

1、預(yù)測(cè)的人工成本。即進(jìn)行預(yù)測(cè)或支持預(yù)測(cè)的人員所產(chǎn)生的成本,,包括人員工資,、相關(guān)福利、培訓(xùn)費(fèi)用等,。培訓(xùn)包括對(duì)從事需求預(yù)測(cè)工作的人員培訓(xùn),,以及對(duì)相關(guān)使用預(yù)測(cè)結(jié)果的人員培訓(xùn),這是一筆持續(xù)性的費(fèi)用,。

2,、預(yù)測(cè)的設(shè)備成本。也就是為進(jìn)行預(yù)測(cè)或使用預(yù)測(cè)結(jié)果而需要的各種設(shè)備,,也包括一些預(yù)測(cè)軟件和預(yù)測(cè)信息系統(tǒng),。比如電腦、數(shù)據(jù)采集終端,、數(shù)據(jù)輸出設(shè)備,、預(yù)測(cè)工具軟件和系統(tǒng)等等。要提升預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確率及預(yù)測(cè)的作用,,預(yù)測(cè)的設(shè)備成本非常關(guān)鍵,。

3、預(yù)測(cè)的運(yùn)行成本,。預(yù)測(cè)不僅僅是一門技術(shù),,預(yù)測(cè)更是一個(gè)管理的過程。在整個(gè)預(yù)測(cè)過程中,,會(huì)有多種因預(yù)測(cè)需要而產(chǎn)生的費(fèi)用。比如預(yù)測(cè)人員進(jìn)行調(diào)查及數(shù)據(jù)收集的差旅費(fèi),,比如預(yù)測(cè)會(huì)議的各種費(fèi)用等等,。

4、預(yù)測(cè)的失誤成本,。預(yù)測(cè)的失誤成本主要指因?yàn)轭A(yù)測(cè)沒達(dá)到預(yù)期的準(zhǔn)確率而帶來的各種損失,。比如因?yàn)轭A(yù)測(cè)失敗,而額外產(chǎn)生的加急費(fèi)用,、加班費(fèi)用或者物流成本,、倉儲(chǔ)成本、物料呆滯成本等,。

5,、預(yù)測(cè)的機(jī)會(huì)成本。預(yù)測(cè)的機(jī)會(huì)成本是指因績(jī)效或其它原因,,相關(guān)人員有意或無意增加的一些費(fèi)用,、放棄的一些機(jī)會(huì)或造成的一些損失。比如,為了達(dá)成預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率,,而協(xié)調(diào)進(jìn)行的促銷活動(dòng)(這促銷活動(dòng)是不是真有必要沒有切實(shí)的評(píng)估),,再比如,當(dāng)預(yù)測(cè)期前半期達(dá)成或接近達(dá)成目標(biāo)時(shí),,后半期放松而造成的損失等等,。(說明一下,其實(shí)這不是真正意義上的機(jī)會(huì)成本,,因和機(jī)會(huì)成本有點(diǎn)相似,,我這里就借用了“機(jī)會(huì)成本”這個(gè)詞。)

四,、如何降低預(yù)測(cè)成本,。

既然是成本,我們就需要想辦法降低和控制,。那么,,預(yù)測(cè)成本如何降低和控制呢?我提出以下三條建議,。

1,、明確預(yù)測(cè)目的,匹配合適的預(yù)測(cè)人員及預(yù)測(cè)設(shè)備,。不管是生活還是工作,,不管是培訓(xùn)還是管理,適合的就是最好的,。而怎么才是適合呢,,當(dāng)然依目的而選擇。明確了我們做預(yù)測(cè)的目的,,知道了我們做預(yù)測(cè)是為了什么,,這樣,需要什么水平的預(yù)測(cè)人員,、需要什么級(jí)別的預(yù)測(cè)設(shè)備,,就一目了然了。

2,、提升預(yù)測(cè)的管理職能,,做好預(yù)測(cè)糾偏與預(yù)測(cè)跟蹤,從而提升預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率,。預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率提高了,,不僅預(yù)測(cè)的失誤成本大減,并且可以減少各種開支,。比如,,預(yù)測(cè)準(zhǔn)確的話可以采用最佳經(jīng)濟(jì)批量采購,,可以風(fēng)險(xiǎn)采購等等。

3,、預(yù)測(cè)是為了使用預(yù)測(cè),,不要為了預(yù)測(cè)而預(yù)測(cè)。需要提升各方的預(yù)測(cè)知識(shí)水平及預(yù)測(cè)意識(shí),,使預(yù)測(cè)結(jié)果能夠得到合理的利用,,能夠起到真正的作用。我們做預(yù)測(cè),,最怕的是預(yù)測(cè)做出來了沒人關(guān)注,,沒人用,而做預(yù)測(cè)的人呢,,也只是自娛自樂,,為了預(yù)測(cè)而預(yù)測(cè),自然是白白浪費(fèi),,白白損失,,這樣的話,不如不做,。

促銷費(fèi)是固定成本嘛,?

促銷費(fèi)不是固定成本,是變動(dòng)成本,。

變動(dòng)成本有:與生產(chǎn)成本直接相關(guān)的,,包括直接人工、直接材料,、輔助成本,、制造費(fèi)用中與生產(chǎn)有關(guān)的分?jǐn)傎M(fèi)用,營(yíng)業(yè)費(fèi)用中的促銷費(fèi)用,、銷售人員的提成工資等

制造企業(yè)的固定成本有:管理費(fèi)用科目,、營(yíng)業(yè)費(fèi)用、制造費(fèi)用中的固定資產(chǎn)折舊,、車間管理人員工資和辦公費(fèi)用、差旅費(fèi)用等

區(qū)分固定成本和變動(dòng)成本,,有助于進(jìn)行成本分析和尋求降低成本的途徑,。要降低單位成本中的固定成本,主要應(yīng)從節(jié)約各個(gè)時(shí)期的絕對(duì)支出數(shù)和增加產(chǎn)品產(chǎn)量或商品流轉(zhuǎn)量著手

促銷成本是什么意思,?

這是商品營(yíng)銷的一種手段,,

目前美團(tuán)外賣的成本主要有以下三個(gè)方面

1,送餐勞務(wù)的成本:這塊成本相當(dāng)大,,外賣人員拿手上6到7元左右加上稅費(fèi),,管理,,入職,車子消耗等差不多預(yù)估10元左右,。

2,,平臺(tái)的維護(hù):這塊可以想象一家大軟件公司的成本,甚至對(duì)技術(shù)的要求,,運(yùn)營(yíng)的人數(shù)都要高一些,,根據(jù)用戶的多寡也確實(shí)不好預(yù)估每單的成本。

3,,未來的科技會(huì)減少勞動(dòng)力支出:比如無人機(jī)送餐,。

促銷成本是指:

通過美團(tuán)網(wǎng)擴(kuò)大店鋪的知名度和營(yíng)銷范圍,美團(tuán)通過大強(qiáng)度的宣傳耗費(fèi)的成交量所花費(fèi)的人力/物資/媒體宣傳的成本支出,。

促銷人員推銷成本預(yù)測(cè)是什么,?

促銷人推銷成本預(yù)測(cè)是,也促銷人員在一天里面或者是在一個(gè)月里面所消耗的工作的時(shí)間的工資,,采用些道具或者所消耗的一些阻物質(zhì),,以及廠地費(fèi)用,還有促銷人員,,在推廣產(chǎn)品所產(chǎn)生的費(fèi)用,。以及促銷人員的工資抽成,這些都是推銷成本預(yù)測(cè),。

促銷費(fèi)是可以直接做成本嗎,?

你好,其實(shí)只要是在促銷期間產(chǎn)生額外的費(fèi)用,,都能算是促銷成本,。 促銷預(yù)算也就是計(jì)劃,即為了某一特殊的目的,,把特定的一段時(shí)期內(nèi)促銷活動(dòng)所需開支的費(fèi)用詳細(xì)列明用錢數(shù)體現(xiàn)出來,。

如您贈(zèng)送了A產(chǎn)品,A產(chǎn)品的成本價(jià)就是促銷費(fèi)用其中一項(xiàng)

促銷預(yù)算的步驟:

1.建立市場(chǎng)份額目標(biāo),。

2.建立新的促銷所要達(dá)到的市場(chǎng)百分比,。

3.確立知曉品牌顧客群中應(yīng)有多少比例被促銷手段所吸引,從而會(huì)發(fā)生購買行為,。

4.確立促銷行為的持續(xù)時(shí)間,。

5.確立不同促銷手段的運(yùn)用總數(shù)。

6.在支付不同促銷手段總額的平均成本水平下,,確定必須的促銷預(yù)算,。

美團(tuán)的促銷成本是什么意思?

目前美團(tuán)外賣的成本主要有以下三個(gè)方面:

1,,送餐勞務(wù)的成本:這塊成本相當(dāng)大,,外賣人員拿手上6到7元左右加上稅費(fèi),,管理,入職,,車子消耗等差不多預(yù)估10元左右,。

2,平臺(tái)的維護(hù):這塊可以想象一家大軟件公司的成本,,甚至對(duì)技術(shù)的要求,,運(yùn)營(yíng)的人數(shù)都要高一些,根據(jù)用戶的多寡也確實(shí)不好預(yù)估每單的成本,。

3,,未來的科技會(huì)減少勞動(dòng)力支出:比如無人機(jī)送餐。

那么美團(tuán)外賣怎么賺錢的呢,?

假設(shè)每單25元起送,,那么外賣公司付出的成本不算滿減優(yōu)惠的活動(dòng)預(yù)估應(yīng)該是12元以上,就假設(shè)是12元好了,。以我自己為例平均每單30元消費(fèi),,餐廳的利潤(rùn)率大概在百分30左右,能賺10元,。外賣公司必須付12元的成本,,可以想象餐廳老板肯付的廣告費(fèi)應(yīng)該不超過5元。外賣公司從用戶手上收5到7元外送費(fèi)到也不難,。這樣外賣公司不就不賺錢了嗎,?目前來看確實(shí)是,而且隨著工資的增長(zhǎng)可以預(yù)期未來虧損會(huì)越來越多,。那么為什么投資者還會(huì)去投資呢,?國(guó)內(nèi)做外賣平臺(tái)的都是大牛也不是傻子何以做這種傻事?一個(gè)人犯傻正常,,一幫人犯傻就比較不可能了,,出現(xiàn)這樣的情況1是我們?nèi)绷藗€(gè)維度還有很多信息是我們不知道的而從業(yè)者明白。2是從業(yè)者覺的先有用戶在想別的賺錢方法,。

網(wǎng)絡(luò)促銷和傳統(tǒng)促銷的區(qū)別,?

網(wǎng)絡(luò)促銷指的是在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行促銷活動(dòng)的行為。也就是在線上發(fā)起的促銷,。目前網(wǎng)絡(luò)促銷是很常見的,,尤其是京東、天貓和淘寶等各大平臺(tái)時(shí)不時(shí)的會(huì)推出網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng),。

傳統(tǒng)促銷指的是一般的促銷活動(dòng),,也就是正常情況下的促銷活動(dòng),。傳統(tǒng)促銷一般是屬于線下促銷,,目的是吸引消費(fèi)者前去購買,。

促銷策略與促銷方式的區(qū)別?

區(qū)別如下:促銷策略指的是戰(zhàn)略,,促銷方式指的是戰(zhàn)術(shù),。一個(gè)是以目標(biāo)為導(dǎo)向,一個(gè)是以實(shí)戰(zhàn)方法為導(dǎo)向,!也就是促銷策略指的是最終的結(jié)果,,而促銷方式指的是未達(dá)成促銷策略這個(gè)結(jié)果而采取的促銷手段!促銷方式是為促銷策略服務(wù)的,!

牛奶促銷員的促銷詞,?

1、安心農(nóng)場(chǎng),,放心的牛奶,。

2、安心原奶,,直接由牛到戶的原奶,。

3、安心農(nóng)場(chǎng)淡香才是牛奶純正的表現(xiàn),!

4,、我的健康有安心來保障,喝安心牛奶,,看的見的健康,。

5、清純?cè)?,還您健康,。

6、清晨,,安心農(nóng)場(chǎng)的第一桶奶伴您開啟健康,、幸福的新一天。

7,、產(chǎn)自“安心農(nóng)場(chǎng)”原奶,,每一杯都新鮮、安全,、放心,,是您身邊的奶牛場(chǎng)。

8,、安全農(nóng)家奶,,心意到您家牛健安心長(zhǎng),奶香滋味純,。

9,、安心鮮牛奶,,放心一輩子。

10,、自家農(nóng)場(chǎng)的奶,,看得見的新鮮。

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